我是一个刚从事&span class='hot-word'&销售&/span&一行的工作者,对于这行工作没有太大的头绪,同时我也不知道自己是否真的适合这行?我现在是销售环保设备的,做这行虽然很自由但压力还是挺大的.请各位帮我分析一下?谢谢
要做好一名优秀的销售员, 需要较强的综合素质:
1. 要专业.哪怕显得专业也行.这样一来客户才会信任你.如果客户问你问题,一问三不知的.客户哪里敢买你的产品呢? 就算你有多好的口才又有什么用?
2. 要耐心.不管今天的绩效多差,都要相信自己明天会做的更好.只要你没有被抄油鱼.
3. 要细心.细心观察,善于发现市场.善于发现客户的喜好.向他/她投其所好.使得他成为你的朋友.这样一来就能事倍功半
4. 注意自己的穿着打扮.给客户一种舒服的感觉
5. 最好要有一定的外贸,财务,法律的知识.这样不容易受到客户的欺骗.
6. 请教自己的主管:既能得到他的帮助,又能和他处于良好的关系.
不好意思,朋友,我是做模具销售的.但是以上几个方面是我的工作心得,希望你能够参考.
其他答案（共1个回答）
的情况下想尽一切办法把你的东西卖出去,让老板赚更多的钱,你拿更多的提成!
销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气
销售和营销是两个不同的概念，销售应该含盖在营销里面，是营销的一部分。营销是指“经营和销售”，在一个企业的发展过程中，有两个因素...
促销员，作为厂商在零售终端设置的一个常设岗位，其重要性不言而喻。随着竞争的日益激烈，促销员队伍的规模也日渐庞大。在这个庞大的队伍中，笔者认为，其中大部分充其量只...
小飞猪你好！我觉得你有做一名好销售人员的潜质，因为你很主动的去探讨销售技巧，这绝对是一个爱岗敬业的人才会做的事情。
有了良好的主观能动性你已经做到好的销售人员的...
在变幻莫测的市场中，营销员遇到自己解决不了的问题是难免的，相信没有一个人敢说：“我做N年营销了，再也不会碰到我搞不定的事了。”销售中遇到“拦路虎”是正常的，最重...
陶瓷餐具的销售一般都要由销售中间批发商去做，你可以到你们附近的陶瓷餐具批发市场，选择部分批发商，根据你们的产品质量和当地市场价格情况，确定一个合理的价位。
答: 想问下,有了初级会计专业资格证书找工作好找吗?
因为孩子一落地首先见到的是爸爸妈妈，首先学会说的第一句话是爸爸（或妈妈），而且自小孩开始上学直到他踏上社会 其实在家中的时间是最长的，所以对学生影响最大的...
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做销售太难了，怎么样走出困境。【非广告，勿删】
本人22，大学毕业已有一年，毕业之后家人帮助找了一份从事销售工作（如:替客户建造、或者商场）；因为自己在学校学习的专业也正是市场营销，家人为了自己所学的可以对口，我的销售道路便如此展开……本是一件完美的事情，可工作了将近一年时间内心却变得渐渐消沉。先说说自己的性格:偏内向，不善沟通、表达、主动，周围的朋友不多，从小一个人独自惯了。自从销售后困难重重，首先低估了销售艰辛，觉得性格的不足只要勤奋可以弥补；慢慢的自己投入工作当中，哪里不足补哪里，因为没有工作经验想尽办法提升工作能力，拟定工作方案；学习销售理论，熟透公司的产品，这些都是必然的，再通过记录的方式制定，每周总结与半年目标；记录所有工作的上的不足，思路非常明确，虽然有压力，时间排列的也很满，经常出差，学习进度不是很快，但很充实有些积极向上的心态，自己还算满意，领导也很喜欢。但好景不长，业绩任然没有，公司在我之前也有几位同我年纪相当的销售员，加上家人、女朋友给我的期望，不想丢脸，不想不如别人，更想签到订单，压力越来越大，心里也沉浸在失望之中，也犯了一些错误，领导也不喜欢我了，到现在不想再付出，也不想出去跟踪信息，不想说话，觉得自己离销售越来越远，甚至觉得自己不适合这行，明白我不是怕吃苦，只是觉得看不到希望、未来；有时候自己也看看一些励志的电影和做好销售的一些资料，可任然没用不想付出了，也不想做了，与家人没有成功提出辞职的想法，道理听的太多了，心里觉得很累，觉得自己适合一些务实累的事情，但自己不做了不知道可以做什么？可找不到工作也不想去企业做工人，我也不后悔，工作到现在，至少有了点做事情的经验，明白自己除了表面上的不足更看清自己，只是想从新开始。所以我打算想学习设计，自己买了cad软件，自学软件，等落实了再学精ps，3dmax…… 这样是不是我这么做错了？我不想被别人觉得是一个轻易放弃的人，特别是自己最亲近的人；我知道成功不是一朝一夕，更不想自己走弯路，做下去是对是错。现在在外地的办公室，迷茫着自己的人生……
微商怎么赚钱,微商企业遇瓶颈?微商巨头教你微商新模式,新打法,微商高端培训让你学实战技巧,享优质服务.
只能说你没做好决心了 目标不明确 。你说搞设计 设计也有问题也有压力 ，你去做设计首先你不懂美术等等一些知识吧。还有你确定你设计的东西会讨人喜欢。不讨人喜欢你又该怎么办。
绕着绕着你不又回到原点了么
来和我一起做电子商务吧，我以前是一个没口才的，而且很内向，做了现在的项目后，学到了好多东西，人也变得有自信了,好项目真的能成就人
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如何做一个好的销售员
我有更好的答案
做销售一定要有耐心与方法。因为做销售是从被拒绝开始的，没有谁做得那么一帆风顺的，可失败会有上千个理由。有了积极的心态，就有了敢于亮剑的勇气，养成习惯后。2，什么都没有做，就抱怨，黄总。这样的销售员，仗还没有打就已经失败了。积极心态的销售员，也就有了销售成功的希望。那么怎样才能成为优秀的销售人员呢?我想从下面几个方面来回答这个问题，敢于亮剑的勇气，而是我提供了一个很好的平台给你们来发挥，就选择了战争的第一线，你不能有丝毫的退缩和懦弱，是很难坚持做好销售工作的。由于这样的工作性质，就要求销售人员永不言败，敢于承受压力，每天要面对不断的挫折和失败，补钙的产品都做烂了。所以被拒绝对于做销售来说是谁都会经历到的，不要被拒绝而影响你的心情与目标。这就是决定你的心态了，怎么你还代理，这产品肯定销不出去，然后就躺在自己的结论上睡大觉，是有创造性的完成销售任务。虽然销售额不能完全代表销售员的能力，可老不完成销售任务，肯定不是一个优秀的销售员1、心态，敢于每天笑对人生和工作。那什么是积极的心态呢?就是无论遇到什么样的问题和困难，你都有我能做到的决心和自信。具有积极心态的人。永不言败，敢于承受压力。销售员应该是承受压力最大的人群之一，会去先考察市场，只有这样你才能在竞争中脱映而出走向成功，找到市场的切入点，会分析自己产品的优势，他的人生也是失败的。你们现在不是在为我打工。只有被拒绝以后你才知道自己的不足，你才知道市场的需求，才能激发你的斗志，还要面对独立工作的压力，意味着有很高的销售提成，是被称为软战争的战场，每一个选择了销售的人，在他的心里永远想着。我认为这是一个优秀的销售员必备的品质。销售正处在激烈的市场竞争之中，给你们来锻炼，你们同样是企业的主人。3，然后为自己找一大堆的理由，这种心态的销售员。1，如果我这样做能否保证成功，怎样成功的机会更大。而消极心态的销售员首先想到的是，这样肯定不会成功一旦做了销售这一行，有谁不想成为优秀的销售员呢?优秀意味着得到公司的认可，应该学会自觉的执行公司的营销策略，还要知道变通。而消极心态的销售员。积极的心态。不折不扣的执行力和灵活的思路。一个优秀的销售员，如果没有坚强的毅志力，没有超出一般人的抗压能力，遇事的态度是不轻易的做出否定，比如我公司代理了一个补钙的产品，积极心态的业务员。因为是第一线的战士，不但销售工作做不好。成功只需要一个理由，也意味着得到同行的肯定。做为一个业务员一定要有良好的心态，不是因为打工而打工，而是趁着年轻气盛的时候好好为自己的将来打基础，还要有灵活的思路。这看似矛盾，实际上也在考验销售员的应变能力。执行力不是死搬硬套，不是木偶
采纳率：63%
五步一。保持态度七。介绍产品（把产品放在顾客手上）四。成交（快速，负责。介绍自己（简单，清楚，自信）三如何才可以做好一名优秀的销售员也简单也很困难哦.第一就是我们的老前辈传下来的五步八点做好，微笑，真诚）二。知道自己在干什么，为什么？八。控制.每五步和每八点做到位.五步八点是最简单的通常也可以说是最难的.不管那一位优秀的业务人员都是把五步八点做好和理解，替客户拿主意）五。再成交（多还要更多）八点一。良好的态度二。做足八小时五。保持地区 六。准时三。做好准备四。 打招呼（目光
销售员的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。
作为一个优秀的销售员，应当具备那些心态呢？
态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。
二、自信心
信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
三、做个有心人
“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。
机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。
作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。
五、良好的心理素质
具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。
六、交际能力
每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功。
热情是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情，当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃”。当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你伸出手，很热情的与对方寒暄，也许，他很久就没有碰到这么看重他的人了，或许，你的热情就促成一笔新的交易。
八、知识面要宽
销售代表要和形形色色、各种层次的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，只有具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，要涉猎各种书籍，无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等，只要有空闲，养成不断学习的习惯。
九、责任心
销售代表的言行举止都代表着你的公司，如果你没有责任感，你的客户也会向你学习，这不但会影响你的销量，也会影响公司的形象。无疑，这对市场会形成伤害。
有一家三口住进了新房，妻子见丈夫和儿子不太讲究卫生，就在家里写了一条标语：讲究卫生，人人有责。儿子放学回家后，见了标语，拿笔把标语改成“讲究卫生，大人有责”。第二天，丈夫看见，也拿出笔，把标语改成“讲究卫生，夫人有责”。
这虽然是一个笑话，但说明一个问题。责任是不能推卸的，只有负起责任，就象故事里的那一家，怎样才能够让家里变的更卫生？首先，要自己讲究卫生，不能推卸责任。作为一个销售代表，你的责任心就是你的信誉，你的责任心，决定着你的业绩。
十、谈判力
其实业务代表无时不在谈判，谈判的过程就是一个说服的过程，就是寻找双方最佳利益结合点的过程。在谈判之前，要搞清楚对方的情况，所谓知己知彼，了解对方的越多，对自己越有利，掌握主动的机会就越多。
如何做到有策略的销售
同在一家公司，同做销售工作，为什么你的同事总是做得比你好。你是那么羡慕你的同事，你有没有想过原因，是不是非常想改进？销售不是简单的拜访客户，不是简单的介绍产品，它需要一定的策略。
“望闻问切”策略与客户面谈时,要时时注意客户的反映,弄清楚客户关注的利益点，接下来的介绍，就要时刻围绕利益点展开，随带进行一些附加利益的介绍。向用户介绍产品，最主要的是告诉他该产品能给他带来什么好处，哪些利益点正是他所需要的。著名的FAB法（功能、特点、利益）被很多销售人员广为采用，这种方法在销售业界非常流行ＦＡＢ法就是先向用户介绍某类产品的功能，再介绍本产品的特点、优势，接着将本产品特点与消费者关注的利益点联系起来，最后解答一些技术问题与售后服务问题。但是，与客户交往中，最难判断的是他们的关注点或利益点。如何判断客户的关注点或利益点呢？一个好的推销员应该借鉴华佗的治病箴言：“望、闻、问、切”来弄清楚客户究竟在关注什么。
※望：用眼观察客户，识别客户的层次、素质、需求、喜好等。
※闻：认真倾听客户的叙述。客户没有耐心为你多讲几遍，他们也不会反复强调重点，甚至有些时候他们会自然不自然地隐藏自己的真实需求。所以必须耐心地听，高质量地听。
※问：问是弄清客户利益点和需求的最直接方法。客户知道他需要买东西解决问题，但是买什么样东西，怎样做才能最好的解决，却没有具体的概念。这时就需推销员担当策划师的角色，为他提供全面、准确、最适合的策划方案。而知道客户需求的最好方法就是提问，通过提问、回答的互动方式反复深入地了解客户的真实想法，从而给出客户最需要的购买建议，完成销售。
※切：即实地考察客户的状况。客户的表述、回答都不一定正确，必要的时候，销售员可以实地考察客户状况，比如房屋装修，就需上门考察，再为其制定装修方案。 销售引导策略世上最难的事是什么？ 让别人接受你的思想！而销售工作恰恰就是一个让客户接受你的思想的过程。如何让客户认同你的商品或服务比他手里的金钱更有价值，从而让他把很宝贵的金钱交给你，以换取你更宝贵的商品和服务？答案是引导客户，让客户接受你的思想。作为一名销售员，在整个销售业务活动中，一定要引导客户，使客户始终跟着自己的思路走，而切勿被客户牵着走，只有当你引导着客户，使客户逐渐陷入你的“销售圈套”，你的意图才能被其无意识地吸收，这样你便能在销售中获得最大的成功。如何引导客户、驱动客户？答案是去感染他。做一名成功的销售员，是需要有感染力的。大家都知道磁铁能把附近的铁吸引过来，做销售也要能够产生一个“场”，这个“场”可以把客户包围起来，让客户不自觉地受到你的影响和感染。 怎样感染客户呢？ 使客户感受到你的激情、你对事业的热爱、你对推销的产品的信心，让客户被你感染得觉得是在和你做一件很有意义的事。要感染他也对你的产品产生兴趣和信心。销售引导可以通过语言、行为、神情等来实现。
※语言引导：通过销售过程中的交谈，让客户接受你本人，接受你推荐的产品，接受你提出的建议；
※行为引导：通过产品展示，比如参观、触摸、试用等让客户了解产品，并且喜欢上产品；
※神情引导：通过神态感情的表露，让客户意识到产品的优秀、销售的火爆，从而增强购买信心；或让其意识到价格的优惠，使其购买后亦会有很大的满足感。
●假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。
●帮助准顾客挑选：许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。
●利用“怕买不到”的心理，人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说：“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”
●先买一点试用看看：准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。
欲擒故纵：有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心。
●反问式的回答：所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问：“你们有银白色电冰箱吗?”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道：“抱歉!我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢?”
●快刀斩乱麻：在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手钢，快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。譬如，取出笔放在他手上，然后直接了当地对他说：“如果您想赚钱的话，就快签字吧!”
●拜师学艺，态度谦虚：在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。譬如说：“×经理，虽然我知道我们的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗?”像这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意
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