当前位置： >>
手游创业计划书
卓屹科技（ZONEYEA） 有限公司 创业计划书1目录一、 执行摘要....................................................... 4 二、产品分析........................................................ 5 三、市场环境分析.................................................... 6 （一）宏观环境分析――PEST 分析 ................................. 6 （二）产业环境.................................................. 6 （三）战略方向――SWOT 分析 ..................................... 7 1.优势（S）................................................. 7 2.劣势(W)................................................... 7 3.机会(O)................................................... 7 4.威胁(T)................................................... 8 四、公司战略........................................................ 8 （一）企业概述.................................................. 8 （二）企业发展战略.............................................. 8 （三）企业文化.................................................. 9 （一）市场细分――消费动机...................................... 9 （二）市场选择――选择覆盖...................................... 9 六、营销组合........................................................ 9 （一）产品策略.................................................. 9 （二）价格决策................................................. 10 （三）销售渠道................................................. 10 （四）促销策略................................................. 10 七、手机游戏开发................................................... 10 八、 运营体系...................................................... 11 （一）游戏运营................................................. 11 （二）手游运营的初级阶段....................................... 11 （ 三 ） 手 游 运 营 的 中 级 阶段.................................................................11 （四）手机游戏的运营与风险..................................... 13 2（五）降低运营风险方式......................................... 13 九、财务分析....................................................... 14 （一）融资计划................................................. 14 （二）投资估算................................................. 14 1.项目实施计划 2.建设投资估算 ........................................... 14 ........................................... 143.资金使用和管理........................................... 15 十、风险管理....................................................... 16 （一）营销风险................................................. 16 （二）市场开拓的风险管理....................................... 17 （三）财务风险................................................. 17 1.筹资、融资风险........................................... 17 2.资金偿还风险............................................. 18 3.资金回收风险............................................. 18 （四）财务风险应对............................................. 18 十一、退出机制..................................................... 18 1 .收购兼并................................................ 18 2 .产权交易................................................ 18 3 .破产清算................................................ 19 十二、项目总结..................................................... 21 附录...............................................................213一、执行摘要（一）公司简介卓屹科技（ZONEYEA）有限公司是由大连理工大学创业团队出资建立的以研 究开发新颖的手机游戏为主营业务的游戏公司。我们公司的理念是：创新改变世 界，游戏畅想生活。公司的发展愿景是：让每一个人都过上轻松愉快的生活！（二）项目背景及市场分析因为手机网络的畅通，手机的普遍性，手机游戏也随之进入了人们的生活。 几乎每个人的手机里面都攒着几款自己最爱的手机游戏， 由于现在的手机网络越 来越方便，加之轻巧便带，手机游戏在大众的心目中早已不可替代。伴随着互联 网的迅速崛起和通讯技术的不断进步，手机游戏开始占据游戏市场的主流地位， 越来越多的互联网公司投入巨资研发手游，未来的手游市场前景也不断被看好。 中国人口已达到了 14 亿多，中国有 9 亿多的手机用户，随着这两年手机游戏的 兴起，此时已有上亿人手机中拥有了手机游戏。9 亿手机用户，这个潜力可以说 是非常之巨大的， 9 亿多的潜在客户等待着手机游戏市场的挖掘。2015 年手游人 群规模快速增长，从相关报告中我们可以看到 2012 年接触手游的人群的手游设 备量只有 0.7 亿台，2013 年有 3.1 亿台，增幅 342.9%，预计 2015 年手游人群接 触设备规模可达到 10.4 亿台。几年之间，手机游戏的用户量达到了上亿人数， 这个速度不可谓说是神速了，比网络游戏的覆盖面要大的多，快的多。 与国外的手机游戏相比， 国内产品的质量有待提高。因此国内的电子技术好 有很大的提高空间。这就是我们的机遇。另外虽然这个市场竞争激烈，但是国内 仍然没有出现绝对的领军企业。但这从另一方面说明手机游戏发展前景明朗，在 这一领域，大家都是在发展，机遇均等化程度较高，中小型的游戏研发公司若抓 住机遇，谋求更大的发展也并非不可能。4二、产品分析与国外的手机游戏相比，国内产品的质量有待提高。这是大家都可以公认 的，因为国内的电子技术好有很大的提高空间。随着用户群的逐渐扩大，现在消 磨时间的用户在逐渐增多， 我们更应该深度挖掘用户喜欢的游戏类型。通过一些 专业网站的搜索和查找，还有我们的平时注意，以及一部分调查。大部分的人都 会在等待与短暂休息时玩手机游戏，最常玩手机游戏的其他时间还包括在周末、 路途中、下班之后等，因此，娱乐性强、易于操作、耗时短或分阶段的手机游戏 是被用户接受的基础。 例如喜欢棋牌和休闲还有智力游戏的用户会越来越多、女 性玩家越来越也逐渐的增多， 但适合她们的游戏种类并没有增多。所以手机游戏 开发起来的难度也不小。 对于手机游戏产业来讲，百舸争流的未来必定会有前途，当然，从目前的总 体情况来看，要想从一个新兴展业中站稳脚跟，并且想要取的好成绩的话，就要 付出很大很大的努力才行。 游戏特点： 1.庞大的潜在用户群：全球在使用的移动电话已经超过 10 亿部，而且这个数字 每天都在不断增加。 在世界各地的手机用户都会比计算机用户多得多，所以手机 游戏各户是有最大潜力的。很容易把这股潜力挖掘出来。 2.便携性与移动性： 在控制平台游戏时代，手机热销的最大原因之一就是便携性 ――人们可以随时随地沉浸在自己喜欢的游戏中，还可以随时随地的尽情的玩， 不会有人打扰到。 手机便携性、 移动性的特征更能满足用户随时随地玩游戏的需 求，用户利用排队、等车的时间进行游戏，手机游戏碎片化的特性凸显。这样手 机游戏很可能成为人们消遣时间的首选。据相关调查显示，30%的用户在用手机 玩游戏以后有再去玩电脑游戏的时间大幅度减少， 手机游戏已经开始抢夺电脑游 戏时间。25%的用户手机游戏所占用的时间越来越长，由此可见，手机游戏已逐 渐成为大众的一种娱乐方式。 3.支持网络：因为手机是网络设备，大部分都可以支持在线的手机网络游戏。随 着移动网络的发展，移动游戏也越来越多的被大家接受。据相关调查，玩手机游 戏的人大都是连接网络的。54.3D 的优势：无论是端游还是页游，其发展轨迹都表明 3D 游戏将成为主流的产 品类型，手游自然一脉相承。从 2014 年年中开始，就有近半数的新上架手游采 用 3D 技术，到去年底，网易、畅游等端游公司的杀入，以 RPG 和动作类为代表 的 3D 重度游戏才逐渐被大家 “寄予厚望” 。未来 3D 游戏将会成为主导游戏产品。三、市场环境分析（一）宏观环境分析――PEST 分析1.从政治的角度看，国家不断出台政策支持第三产业的发展，鼓励创业，手 机游戏公司作为第三产业的一类，拥有着坚实的政治基础作支撑。 2.从经济的角度看，当前互联网经济飞速发展，第三产业不断发展，手机游 戏公司拥有良好的经济环境。 3.从社会的角度看，人们坐公交，挤地铁，等电梯些许都会感到枯燥，手机 具有超强的便携性，移动游戏可以让人们轻松打发等电梯、坐公交、挤地铁等闲 暇时间，给人们的业余生活带来更多的乐趣。 4.从技术的角度看， 近两年移动互联网飞速发展，为移动游戏的火爆发展打 下坚实基础。当前移动游戏的开发远不如 PC 游戏的开发，好多手机游戏是从 PC 游戏中抽离出来的， 未来会出现更多跨平台的游戏，手机游戏不仅仅可以借助手 机、还可以借助 PC 端、平板电脑来运行。（二）产业环境1.替代产品的威胁 该产品的主要替代品是电脑游戏，但如今城市生活快速发展，人们在外无 聊的时候，玩手机游戏更加方便，在床上躺着的时候，利用狭小的空间玩出无尽 的快乐，其来自替代品的威胁程度较低。 2.行业内企业的竞争特点 我公司的最大竞争对手是那些很早就已经建立， 有一定的市场消费人群的手 游公司， 但是我们公司有我们公司自己的优势，我公司有先进的研究团队做技术6指导，招聘了国内外高技术，高素质人才，有利于我们生产更高质量，更符合大 众口味的产品，并且我们公司会对同一款游戏不断地更新，推出更多有趣话，新 颖话，跟潮流，跟时尚的东西，同时，我公司也会根据不同年龄段的人制作一些 特定的游戏，满足各人群的喜好。（三）战略方向――SWOT 分析1.优势（S）我公司有知名大学学者进行技术指导，开发者有着丰富的开发经验。这 有利于我公司推出更高质量， 更符合大众口味的游戏产品，有利于我公司节约成 本，扩大公司规模，取得规模经济，为社会提供更快更优质的产品。大环境下人 口红利期的结束的另外一面是手游已经获取了庞大的用户基数。 来自中国互联网 络信息中心(CNNIC)发布的《第 34 次中国互联网络发展状况统计报告》显示，中 国网络游戏用户规模达到 3.68 亿。而手机网络游戏用户规模为 2.52 亿，手机游 戏使用率为 47.8%。中国手游用户的规模已经达到中国移动互联网用户规模的一 半，如此庞大的用户规模所给予手游从业者的很大的发展空间。2.劣势(W)公司处于建设时期，游戏知名度低，很多游戏估计还多人没有玩过，游戏 产品推出数量较少，缺乏一定的资金来开发、维护和推广更多的游戏产品，难以 取得规模经济。而且，手机游戏留给创业者们的红利期已经结束，它遇到了野蛮 成长后所应该遭遇到的瓶颈，可能在未来的发展中遇到困难。3.机会(O)人们对手机的依赖程度日益加深，闲暇时如在坐公交，挤地铁的时候，睡 觉前，凡是有空余的时间大都会玩一些手机游戏来打发时间， ，我公司将会抓住 这样的机会，开发出更多更有趣的新产品。如此的成长速度不可谓不可怕，瓶颈 期的到来也理所应当， 但以此来定调手游的寒冬是不合适的，毕竟手游的增长至 7少在未来的两年内， 将依然可观， 而且值得我们期待的是， 在这次 “成长的烦恼” 中我们也依然可以看见很多积极的因素。4.威胁(T)我公司的威胁在于其他游戏类的替代品，比如电脑游戏，电脑游戏都是既强 调操控技巧同时又具有强烈的视觉冲击力。而手机游戏受到手机本身硬件的制 约，无法在这两方面同电脑游戏相比，这是制约手机游戏发展的最大障碍。虽然 手机游戏受以上条件的制约， 但随着手机产品不断更新换代，高端手机的性能和 市场占有率逐渐提高， 游戏的品质也在不断提升，而且抽出零碎时间上更易来玩 手机游戏，所以手游和电脑游戏相比仍是有不小的优势和潜力的。四、公司战略（一）企业概述企业形式：有限责任公司 企业成立时间：二一五年九月 主要技术：有先进的后备研究团队做技术指导，有国内外高新技术和 高素质人才进行游戏的开发与推广。（二）企业发展战略公司立足市场需求，采取“一建立，二发展，三巩固”的品牌战略。 1.公司的初始发展阶段， 最大限度地利用有限的资金和技术生产出更多的，符合 大众口味，新颖的游戏。结合有效的传播渠道进行产品的推广，让人们熟悉我公 司的游戏产品。 2.公司的发展阶段，利用公司赚取的利润，人力，物力进行更大程度低推广，让 不同年龄群的人都能够了解我们的产品， 让不同年龄群的人都能找到自己喜欢玩 的游戏。 3.公司的巩固阶段，我公司会定期地做市场调研，不断改进我们的产品，对产品 8进行创新，走向多元化发展道路。（三）企业文化企业理念：创新改变世界，游戏畅想生活。 企业愿景：让科技改变生活，让生活更加完美。五、市场营销战略（一）市场细分――消费动机调查显示，人们在坐公交，挤地铁，等电梯，睡觉前的时候，大都会玩手机， 他们玩手机的目的也大都是打发无聊的时间，有的是为了娱乐等原因。在这样的 市场环境下， 我公司将会根据人们的喜好， 推出更多更适合在这些场合玩的游戏。（二）市场选择――选择覆盖调查显示，玩手机游戏的人群大都集中在青少年，他们玩的游戏主要是一些 益智类的， 格斗类的， 网游类的一些刺激性游戏， 当然少年小孩也会玩手机游戏， 他们主要倾向于一些操作简单的游戏，额中老年人也喜欢玩一些操作简单的，有 趣的游戏。所以我们定了少年，青少年，中年，老年这四个消费人群，并且根据 不同的消费人权中生产不同的适量的产品，由于玩手机游戏的主要集中在青少 年，所以我们会把产品生产的集中点集中在青少年这消费人群中。六、营销组合（一）产品策略手机游戏产品一个是要保证符合消费人群的口味，一个是要高质量，生产出 让游戏玩家体会到高享受的愉悦感的产品，最后一个是要创新，产品的生产要响 应时代要求，不断进行创新。另外，我公司主要开发和推广一些益智类的，格斗 9类的手机游戏，最大程度地满足青少年的消费需求。（二）价格决策在游戏的推广阶段采取免费试玩的策略，在游戏的发展阶段会适当地，收取 一定的，低廉的，能让消费者接受的费用。跟随用户的放映可以对价格有着适当 的调整。（三）销售渠道1.找规模大的游戏网站发行。在游戏网站的界面进行一些画面等信息的宣传。 2.找代理商发行。通过代理商让消费者了解使用我们的产品。 3.在手机浏览器上做宣传广告。例如 UC 浏览器，QQ 浏览器。（四）促销策略1.广告策略。在知名游戏网站，知名流行的流浪器网站上进行广告的宣传，供消 费者免费试玩。可以在公交站牌，公交车上进行贴广告进行宣传。 2.人员策略。 指派销售代表到学校，接头等公共场所进行新开发手机游戏产品的 介绍，并现场做指导。 3.公关策略：新闻报道，宣传我公司推出的产品；街头产品的演示。在街头张贴 广告，播放视频进行宣传。在学校内通过朋友同学先把一个好的口碑给打出来。 在同学和熟人之间体验、宣传，在学校的各个班级的 QQ 群向同学推荐，邀请自 己的 QQ 好友、同学，向他们的同学和同事做宣传；视频宣传：越来越多开发者 倾向于使用视频宣传，即使制作视频比较费时间，但值得一试，因为视频的宣传 效果更好。 有些大的 YouTube 频道是专门为游戏视频开设的，许多游戏网站也支 持新的游戏攻略视频七、手机游戏开发为了方便管理，首先，我们需要开发创建一个手机游戏管理平台。在这个游10戏平台里面，我们可以进行游戏分类、游戏收费管理、产品创新、数据分析、用 户体验、持续优化等功能。游戏管理平台产品开发流程图 八、运营体系（一）游戏运营游戏运营是指：在游戏上线内测、公测、运行、维护各阶段，让游戏本身达 到游戏策划时的最佳的境界，让游戏参与者体验到游戏策划脑海中的神游经历， 从而达到游戏参与者喜爱游戏并积极付费与游戏内玩家互动交流的过程。（二）手游运营的初级阶段1、有测试耐心。测试一般指白箱测试，就是给你个游戏让你玩，发现游戏中不 合理、错误信息、开发说明书上的功能不能实现的地方。此现象会重复出现。这 个需要你足够的耐心和细心。 2、活动的策划。活动是任何游戏都必须有的基本配置。没有活动的游戏就像没 11有欲望的人生，单调乏味、很快就失去了人气。围绕活动目的去策划新的活动、 新的刺激焦点。游戏收入=游戏人数*付费比率*人平均付费额。也就是活动策划 要以收入为目的，对三个乘数进行策划。 3、游戏数据分析。这个是运营的基本能力，必须有一定的逻辑性，并且知道游 戏好在哪里、不好在哪里。这些都能从数据上分析出来。在线人数峰值在哪里， 什么时候在线人数流失最多，什么时候在线人数最活跃等。 4、平台推广。就是你要知道你的游戏适合在哪些平台上去做推广。可以用百度 搜索、谷歌搜索等方式，有同类游戏的平台一般都可以去尝试。（三）手游运营的中级阶段1、与各游戏公会进行合作，达到团队消费的目的。这一公会合作模式，目前做 的不错的就是盛大了。一款游戏火了 20 年，不是没有原因的。从 win98 一路走 来。盛大的成功在于与公会的良好关系。至于如何与大型公会联系、合作必将是 下一步手游运营的趋势。 因为零星的游戏、 注定了消费的有限额度及不可连续性。 2、深刻理解游戏的各项数据的意义。从游戏数据里推理出游戏的亮点和精髓， 在下一部游戏项目充分地发挥其数据的魔力。 3、告诉自己和团队，把简单地事情重复做。到了这一阶段，要学会简单化地处 理问题。不要有地鸩的复杂活动。越简单你就越成功。 4、进行游戏的国际拓展。在一个区域游戏能活下去，那说明在其它的区域，它 也能够活下去，并且能活的更好。所以要学会拓展游戏领域。建立游戏品牌品牌数据细分和用户行为 细分进行升读营销营销技术保持系统稳定， 创新业务模式提高 用 户 滞 留率和付费 率，引导客户口碑传播用户产品与其他厂家合作完善产品， 提高游戏质量 12手游运营体系图（四）手机游戏的运营与风险手机游戏的一个新版本从开发到运营的过程中，测试是其中非常重要的一 个环节，版本上线之前往往要经过功能测试、系统测试、冒烟测试等多个测试步 骤。多数情况下，这些测试任务都是由专门的测试人员完成的，限于人力，特别 是对于一个庞大复杂的游戏系统而言， 每次更新都对整个游戏做全面测试很难做 到;而随着游戏功能的不断丰富，各功能的耦合程度提高，相互影响的可能会越 来越大， 某一个新功能很可能影响到之前稳定运行的旧功能，这就导致测试遗漏 问题的出现。（五）降低运营风险方式1、有助于策划方案“试错”。面对一个全新的功能，除了邀请一定数量的 外部玩家体验之外， 很难有一个直观的且量化的方法来估算该功能是否能达到预 想中的效果，抢先服模式可以完美地扮演这一角色，先将功能在抢先服开放，根 据玩家反馈随时调整功能细节， 甚至推翻重做，直到确认效果之后再全部开放给 玩家。 2、有助于活动细节随时修改。例如活动产出的物品概率，限制次数等细节 信息， 根据抢先服上线后玩家的活动数据来做出相应的微调，不失为一个合理的 方式，也有助于在全服开放之后取得最好的效果。 3、玩家数据的安全。抢先服作为新功能的载体，一旦出现重大运营事故， 造成数据回档的是抢先服玩家的数据，绝大多数的普通服玩家不会受到影响，客 观上降低了事故的损失。 4、客户端新版本的兼容性。通过玩家使用不同运营商的网络，不同的终端 型号， 不同的客户端版本进入游戏时产生的时延等数据，测试客户端新版本是否 可以向全部玩家推广。 13九、财务分析（一）融资计划公司创立的第一年采用的是风险投资、 商业银行贷款及团队集体融资这三种融资 方式， 采用这样的融资方式主要是考虑到风险投资在公司的种子期很少介入公司 的管理， 这能够让公司的发展按照我们设立的目标前进和发展。以下是所资金筹 集的来源及比例表： 单位：万元 资金来源 风险投 资 200 67.6% 银行贷 款 60 20% 鄢世 阳 20 6.6% 团队成员 何达 威 10 3.3% 10 3.3% 300 100% 张启宇 合计资金规模 金额 比例（二）投资估算1.项目实施计划该项目建设期为 3 年， 实施计划进度为： 第一年为完成项目全部投资的 60%， 第二年完成项目全部投资的 100%，第三年开始全部投产，投产当年项目的生产 负荷达到设计生产能力的 70%， 第五年项目的生产负荷达到设计生产能力的 90%， 项目的运营期总计为 5 年。2.建设投资估算该项目工程费与工程建设其他费用的估算额为 400 万元，预备费为 100 万元。 分类 人员薪资 具体支出如下表： 资金 120 14 单位：万元办公设备40 60 100 80 100 500 单位：万元 第二年 500 300 200 第三年 支 出流动资金 合计游戏开发 营销开支 其他（1―3 年的经营预算分析） 经营预算 收入 支出 利润 资金使用和管理 第一年 200 314 ―114使用范围：用于基础设施、办公室设备、研发费用、人工培训及管理财务 费用。 报账管理：项目资金实行专人管理，转帐核算，专款专用。严格按照公司 的相关的规定、财务及会计制度管理，把每一分钱都用到实处，确保资金发挥最 大的作用。（三）财务评价根据国家现行的财税制度和价格体系， 分析计算项目直接发生的财务费用及 财务效益分析，并估算出公司的前三年的预计利润表，展望公司的发展前景，从 而判断出项目的可行性。 预计利润表（1―3 年） 项目 第一年 第二年 单位：万元 第三年15营业收入 减：营业成本 营业税金及附加 销售费用 管理费用 财务费用 资产减值费用200 100 24500 120 28100 50 40100 50 40 20 0 30130 82 50 30 0 50加：公允价值变动 10 收益 投资收益 0 10营业外利润 加：营业外收入 减：营业外支出10 30 2028 58 3040 85 45利润总额 减：所得税费用 净利润―114 0 ―114200 34 166550 93.5 456.5十、风险管理（一）营销风险 经营风险:公司建立初期可能面临资金短缺难以维持运转的局面，对产品市场不够了解，技术层面跟不上导致产品跟新周期长。应对措施：公司建立初期，通过多种途径筹集资金维持公司产品的研究与开发，聘用高技术人才，不断学习技术知识，了解熟知市场。16销售风险：公司建立初期，产品没有能够得到充分的宣传与推广，导致手机游戏产品不为人们熟知，产品不能销售出去。还有面临同行业之间的技术，价格 方面的竞争。应对措施：通过各种途径进行产品的宣传与推广，比如，现场视频宣传，张贴海报等。不断了解行业行情，熟知竞争法则，面对同行业的价格，技术等方面 的竞争，及时讨论并制定方案，灵活应对。（二）市场开拓的风险管理新市场的开拓可能遇到的风险有：产品滞销，打不开销路；消费者的消费观念不 同；知名度不够好，得不到大部分人的认同；战略可能不正确等等的问题。 公司在市场开拓方面关系着公司以后可以走的有多远，所以我们公司将制定 出以下几个相关的条例来规避所面临的风险。 1.在自己的手游广告方面作大功夫。 2.注意天时地利人和做出相应的打折等优惠政策。 3.建立规范的内部管理结构制度。 4.健全内部市场开拓的风险控制制度。 5.建立相应的责任赔偿制度。 6.实行合伙人相互监督机制。（三）财务风险1.筹资、融资风险由于在网络高速发展的今天，手机游戏的更新换代快，网络手机游戏的发展 具有很大的不确定性，所以在一定程度上加剧了融资风险，风险投资难以引入， 银行贷款难等一些融资问题，但是如果能合理利用政策上的便利以及合适的筹 资、融资方式，采用更有利于公司收益的筹资政策形成恰如其分的资本结构，能 给公司带来可观的收益， 同时尽可能降低平均资本成本，做到成本最小化和资金 最大化。 172.资金偿还风险对于风险投资资本， 其目的是参与公司的利润分成， 公司的资本利润率过低， 会引起风险资本的撤出， 不利于公司的进一步发展。高的资本报酬率则能吸引更 多的风险投资加入。3.资金回收风险受经济发展不确定性的影响， 在公司的运营发展过程中可能存在账款难以回 收，或者坏账的出现。（四）财务风险应对手机网络游戏公司在创立初期，有完善的战略发展体系，为风险投资资本提 供合适的退出渠道。在公司发展壮大的前提下，公司通过上市集资、管理层或者 员工持有股份、 创业者回购等方式置换风险投资资本及银行贷款，这给了风险投 资很好的退出渠道。十、退出机制1 .收购兼并如果公司在某些方面遇到阻碍未能实现上市的理想，或者投资者要求提前 收回投资，公司计划采取并购或者兼并方式实现风险投资的退出。2 .产权交易产权交易，是指资产所有者将其资产所有权和经营权全部或者部分有偿转 让的一种经济活动。 这种经济活动是以实物形态为基本特征的出卖财产收益的行 为；是多层资本市场的重要组成部分。因此公司可以在产权交易市场上，将公司 转卖给其他投资者，从而实现风险资金退出。183 .破产清算这是投资不成功时收回投资的方法也是每一个投资者和创业者不想看到的 场面。如果投资者认为公司没有带来应有的回报，并且预期公司没有发展前途， 公司将会采用清算方式退出。 我公司的产品新颖， 竞争力强， 产品市场前景广阔， 因此发生清算破产的可能性很小。就算破产清算发生了，我们的投资者仍然可以 用此退出方式收回大部分投资资金。十一、项目前期调研1.游戏不足（遇到的困难） 手机游戏市场潜力大，投入资金少，吸引了很多市场进入者，但中小企业在 激烈的竞争中生存问题是需要考虑的主要问题。 手机游戏开发商、 游戏应用商及服务供应商不重视市场宣传的力度和还有后 期的推广工作， 忽视了游戏的产品， 产品观念不强。 这样就会丢失掉很多的各户。 好在一些公司已积极引进国外已经成功、成熟的游戏产品，还有提升手机游戏品 质， 吸引顾客等方面都做了很大的努力。就拿一些国外的著名手机游戏开发商来 说,如 EA、GameMobile、Gameloft、Rovio 等公司大家都多多少少会有了解。 追求低成本和短期利益， 现游戏产品的质量大多低俗。 现开发手机游戏产品 的投入和成本相对少，进入该市场的 SP 较多。但多数 SP 由于受技术、成本投入 等因素的影响， 产品设计从游戏方案过程设计到任务设计均有欠缺，游戏质量粗 糙，很多都只是枯燥无味。 手机游戏的同质化严重，创新力明显不足。随着游戏厂商的增加，游戏的数 量在增加， 但越来越多的游戏厂商并没有给手机游戏带来新的创意和特色，很多 的游戏都是不同故事背景下的相类似游戏。 如果除去不同的背景后和不同的画面 及人物形象，游戏中剩余的部分几乎是没有什么太大的区别的。 发展前景 中国联通 3 月份在深圳发布了 4G 发展战略，正式开启 4G 商用。至此，三大 运营商的 4G 发展战略全部出炉。由此可知，这个消息对手机游戏来说可谓是天 大的好消息啊，手机游戏将会迎来发展高峰。 云游戏加速手游发展“云游戏”是近两年游戏行业很火的概念，一个新事物 19的出现总会引起业内不明觉厉的炒作起来。由于这么多的前提条件，手游想不发 展都难了。 我国正加大力度建设 4G 网络。 “3 月 5 日，国务院总理李克强在十 二届全国人大二次会议上作政府工作报告时表示，要加快发展 4G，实施宽带中 国战略，大幅提高网速。 ”此外，工信部电信管理局局长韩夏也曾经表示过，4G 今年内的总投资将达到 1600 亿多元。 手机云游戏已经来了，并且将会在 4G 时代流光溢彩，闪耀一时的。由于手 机游戏模式对于终端设备的要求不高，不需要任何非常高端的游戏处理器和显 卡，只需要基本的视频解压能力即可。所以，这对于买不起高端设备又对于手机 游戏爱不释手的用户来说是个巨大的喜事呀。 3G 与新兴的 4G 网络部不可比拟的，4G 的网速会比 3G 快了接近 10 倍，不论 你听歌，看视频，还是浏览图片，当然重要的是玩手机游戏，新兴的 4G 网络都 会让你有意想不到的“快感” 。所以手游的高速发展之势无可抵挡，对手游来说 有更快更好的发展。 据根中研普华发布的《 年手机游戏市场供需分析及投资潜力研究 咨询报告》 数据显示， 中国移动游戏市场 2013 年增长 247%， 达到 112 亿元。 2014 年预计达到 190 亿元。 这一数据对于人和一个有可能和手游沾边的企业来说都充 满着诱惑力，不少企业嗅着味道而来，准备分食这块“大蛋糕” 。在 4G 时代，结 合云游戏模式，手机游戏的发展前景充满想象。 2.特色发展手机游戏： 游戏发展趋势预测手机游戏重度化。到目前为此，手机游戏主要有以下三个 方面的特点：第一，在游戏商家这个方面，游戏的资金投入少，人员的投入也不 够，这是很多商家都没有注意到的一个问题。第二，在游戏这个方面，游戏产品 多数属于小型游戏，游戏开发时间短，小型游戏易开发性使游戏产品数量多，其 中还会出现山寨的，这是我国的一个通病。第三，对于游戏用户来说，游戏使用 门槛低，但是持久性也很低，不能够长久的吸引住客户。 想要应对以上的三个方面的不足，未来手机游戏要面向重度化发展，其中包 括以下三方面：第一，从游戏商家这个方面来说 ，游戏商家在游戏产品研发中 必须要投入更多资金和人员，这有这样，才能够吸引住客户。其次，从游戏这个 方面来说，游戏产品将偏向重度化发展，产品的时间持久性将延长，游戏生命周20期也要延长，一款游戏产品才可以创造出对自己最有利的价值。最后，从游戏客 户来说，重度游戏对客户的使用门槛将会台高，但是随着产品质量上升，精品内 容将会大大的提高游戏用户持久率。十二、项目总结用心保证，做到最好本公司上下全体人员，都执着一颗满江的热情，对所有 的品质以及安全问题的每一个细节都会真心来对待，保证所有的客户都用得放 心、安心。挖掘新品，服务大众本公司将创新发展排在第一位，技术人员会不断 的在挖掘新的游戏类型、 游戏项目， 以确保不断的有新的客员。 让大众百玩不厌。 手机掌上游戏遍天下本公司将以人人会玩、人人想玩、人人都可以玩为目标，占 据到大部分手机游戏市场，发展我们的品牌，赢取客户心中的地位。这样，本公 司将会不断地发展、壮大起来。我相信，经过我们全体人员的努力，我们会迎来 属于我们自己的成功。21附录投资估算表：单位：万元 分类 人员薪资 办公设备 资金 120 40 60 100 80 100 500支 出流动资金 合计游戏开发 营销开支 其他预计利润表：（1―3 年） 项目 营业收入 减：营业成本 营业税金及附加 销售费用 管理费用 财务费用 资产减值费用 100 50 40 100 50 40 20 0 30 130 82 50 30 0 50 22 第一年 200 100 24 第二年 500 120 28 单位：万元 第三年 加：公允价值变动 10 收益 投资收益 0 10营业外利润 加：营业外收入 减：营业外支出10 30 2028 58 3040 85 45利润总额 减：所得税费用 净利润―114 0 ―114200 34 166550 93.5 456.523