想开一家蒸汽洗车美容店，考察了一下当地还没有这样的店，想搏一搏。蒸汽洗车能不能行_百度知道
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想开一家蒸汽洗车美容店，考察了一下当地还没有这样的店，想搏一搏。蒸汽洗车能不能行
我有更好的答案
确定市场，给个最简单的，问问身边的人，一辆车一年内，如果没有这个产业支撑，是否可以得到保养根据市场调查
采纳率：58%
这种情况我怎么说呢？消费能力吧，还是要根据地方的。
我个人的建议就是最好还是不要长这种间，这种厂是我看，风险性很大，因为目前这个蒸汽洗车这个行业还没有经过完全的市场酝酿。
这个有新项目这样的话就是可以的
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开个万车乐蒸汽洗车店怎么样?蒸汽洗车有前景吗
来源：互联网
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万车乐蒸汽洗车是一个全国连锁的知名洗车品牌，加盟这个品牌的洗车设备，会想到到品牌知名度带来的许多的忠实顾客。开个万车乐蒸汽洗车店怎么样?蒸汽洗车有前景吗?万车乐蒸汽洗车提供的好服务无懈可击，在二线、三线城市，大型停车场较少，门面租金较低，采用蒸汽养护便利店的模式，仅用二三十平方的店面即可从事蒸汽养护、汽车用品、美容、保险等各项业务，降低了成本，为车主带来实惠。万车乐，采用第二代蒸汽洗车机，启动快、效果好、无排污、不伤车漆，省去了污水循环的费用，降低了开店的初始投资;在店面租金较高的一线城市，更将触角延伸到各大社区、写字楼停车场，为车主提供上门式服务，避免了门面费的支出，让车主享受到省心、省力、省时间的生活。开个万车乐蒸汽洗车店怎么样?蒸汽洗车有前景吗?每辆汽车不一定需要定期的修理，但是一定会需要定期的洗车，所以洗车行业是汽车后市场服务中最火爆的一个行业了。蒸汽哪家好?开一个洗车店加盟大概要多少钱?现在的洗车方式主要有人工洗车和蒸汽洗车两种，而蒸汽洗车是赚钱更容易一些的，万车乐洗车就是一个蒸汽洗车的项目。如果你对这个项目比较感兴趣可以留言了解更多详情。
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月白上门蒸汽洗车CEO张华宇接受采访
(采访视频观看请点击观看&&&/page/x/b/5/x0188z0kfb5.html)
&&&&今天，慧聪采访直播间很荣幸的采访到了一家汽车上门服务品牌――月白上门蒸汽洗车。月白上门蒸汽洗车的CEO张华宇大方的与网友们分享他的经营思路和行业话题。
&&&&以下是月白CEO张华宇做客慧聪采访直播间的采访实录：
&&&&慧聪网：汇聚行业精英，洞悉第一手资料。各位网友好，这里是慧聪采访直播间，今天我们很荣幸的邀请到来自月白上门洗车的CEO张华宇张总，首先请张总给大家打个招呼。
&&&&张华宇：很高兴做客慧聪采访直播间，我是来自月白汽车的张华宇，非常高兴能在这里跟大家做分享。
&&&&慧聪网：首先请张总给大家介绍一下月白上门蒸汽洗车。
&&&&张华宇：我们的公司从2014年开始运营，到现在有两年的时间，我们公司所做的事情，是为想要开展上门洗车服务的这样一些人提供了一整套的软硬件、包括服务流程的整体解决方案。
&&&&早期的时候我们是采取直营的模式，经过了接近一年的直营后，硬件迭代到了第四代，软件管理系统也开始成熟，于是，从去年9月开始，我们在全国进行加盟。目前，月白的直营网点在北京海淀区，其它地区开展服务都是加盟方式，已经有十几个城市有了月白的服务。
&&&&早年正式运营前，我们花了大半年时间在研究设备，我们采用了蒸汽洗车，并且开发出了自己的蒸汽洗车设备。为什么最终会选择这个方案呢？一是它是不伤车漆的，二是它很，用水量很少，三是任何天气都是可用的，今年冬季我们在长春，室外的温度达到了零下二十三度，这种非常苛刻的环境下也是可以正常工作的。
&&&&我们一直主打“不伤车漆”的理念。至于一种洗车的方法能否不伤车漆，这个问题取决于你能不能通过有压力的办法把车漆表面的沙子清掉，然后再擦拭。如果没有压力，而直接用毛巾打湿后进行擦干，由于沙子的硬度很高仅次于钻石，而大于金属，更大于车漆，那么这样就非常容易有划痕，而这些小小的划痕积累多了，车漆表面的光泽度会大大降低，尤其是黑颜色的车。特别是在北京这种天气很恶劣的地方，雾霾严重，很多时候，我们不知道为什么车漆就坏了，其实大部分都是不正确的洗车造成的，这种情况不洗车可能没事，错误的洗车越多就越可能有问题。
&&&&传统洗车是用高压水洗来解决这个问题，而我们是通过开发专利化的技术，使用蒸汽来解决这个问题，蒸汽本身是有温度有压力的，蒸汽接触汽车表面的温度大约在四五十度，压力大概在10个大气压，能把车表面的沙子吹掉之后再进行擦干，这样车漆就完全没有损伤。这也是上门洗车行业当中，几乎唯一能够保护车漆的解决方案。
&&&&当然还有环保，我们在开展业务以来一直非常重视环保，如果不环保，且不说物业会找你麻烦，更重要的是会给周边的环境带来破坏。2009年的时候，根据新京报的报道，洗车的用水量达到三千万吨，当时北京的汽车保有量368万辆。2015年汽车保有量已经升至570万辆，对应要使用4400万吨水。如果用月白的蒸汽洗车，仅仅一个北京，就可以节省这4000多万吨水，因为月白蒸汽洗车只需要用到传统洗车1/10到1/20的用水量，省下来的水可以相当于18个昆明湖的水量！这是对社会非常有意义的。
&&&&目前，大家对于蒸汽洗车认知度很低。即便我们参加雅森展会，展会上的人大多数都是行业内非常专业的人群，这些人真正了解蒸汽洗车的比例也非常非常低。我们希望做一个行业的倡导者，去逐渐解决蒸汽洗车相关的诸多问题，推动整个行业转型到一个更加环保的方式。这是我们公司一直致力于做的事情。
&&&&慧聪网：月白目前做了软硬件设施还有一个一站式的解决方案，这其中包含了一个月白的客户端APP，请您给大家介绍一下。
&&&&张华宇：我们的解决方案，主要包括三部分。对于我们的客户也好，我们的朋友也好，首先看到的都是我们的蒸汽洗车，我们每次洗车，包括在展会周边洗车，都能引起围观，即便是在我们运营了一年半的地区，比如海淀区，很多人都还是没有见过的，所以非常容易引起围观。但是这只是表象的东西，往后走这可能是一个趋势，很可能以后所有做上门洗车的公司都会用蒸汽洗车。我们真正发现更多的问题，其实是再往后的那些故事。
&&&&除了这个蒸汽洗车的设备，我们还有什么其他的东西呢？我们的第二部分就是针对蒸汽洗车的新特点，我们有一个全新打造的标准化流程。之前大家普遍不关注流程，往往觉得洗车就是用机器冲一冲就结束了。真实的情况是，无论用哪种洗车方式，没有合适的流程，都很难把车真正洗干净。而我们月白对于服务质量的标准是：洗完一个车后，全车的漆面和玻璃都是不能有水痕的，要保持完全通透。其实在路边洗车店洗车的时候，几乎每次都会发现车上有很多的水印，甚至于有泥印。要达到全车无水痕，就需要很精心的打造洗车工艺，所以我们做了一整套流程和物料工具的设计，配合我们的蒸汽洗车。我们所有的工人在外操作的方法是一样标准化的，比如说：洗一辆车淘毛巾的次数都是6次。毛巾怎么翻面，怎么叠，全部都是一样的。这些流程的标准化，才是保证最终服务质量一致的关键，只是通过蒸汽洗车，或者只是通过高压水冲，谁也没有办法把车洗的彻底干净。这些流程我们也开放给我们的同行，大家共同研讨，力争把它变得更好更高效。
&&&&第三点，其实是我们最大的优势。当你把洗车这个服务上门化之后，马上带来的真正难题是管理问题。员工分散在外，管理起来很麻烦。月白的客户看来，我们就是有一个“月白蒸汽洗车”的App，可以下单。但是除此之外，我们还有一整套员工版的App和后台管理系统。这套系统把员工的工作完全管理起来，包括了订单的自动分配，智能调度，私单管理，考勤打卡，物料管理等等一系列的功能，这些我们全部通过手机的客户端实现，甚至于员工的行驶里程统计，每一个时段员工在做什么，是不是在接私单这些都可以通过月白云平台来监控。事实上，做上门服务是很容易碰到私单的，所谓私单就是说比如一个员工正在洗车，有个人过来问，来给我洗个车吧，你公司30元，小伙子，我给你20元，你别跟公司说。如果没有这些工具监控和管理员工，这会造成运营上门洗车非常不容易。我们月白是通过一整套的软硬件解决方案，把这些问题全部都解决掉了。只有彻底解决了这些问题，才能让我们的合作伙伴，用我们的系统运营上门洗车真正挣钱。
&&&&其实我们月白用了接近两年的时间，做的事情就是一件，做了一整套的软硬件系统，帮助想要运营上门洗车的人挣钱。
&&&&慧聪网：月白上门洗车其实是有区别于传统洗车门店和一些O2O上门洗车公司，那请您再阐述一下区别在哪？
&&&&张华宇：首先，关于传统门店，最早刚开展上门洗车的时候，我们认为传统门店是我们的竞争对手，因为他们是传统的洗车服务，而我们是做了一个新型的服务。但我们开始加盟合作之后，我们发现并不是我们的竞争对手，而是我们先天的最好的合作伙伴。
&&&&为什么这么讲呢？这是个很好玩的事情。我们开始做这件事之后，发现传统店面有很多人也有互联网意识，想要利用互联网，但他们缺乏的是利用互联网获取用户的方式，也缺乏相关的工具。我们的平台和上门洗车的方式本质是提供了一种互联网的方法，帮助这些实体店更好的获得用户，并与他们沟通。站在做互联网的角度上讲，我觉得我们的洗车O2O发展用户速度是很慢的。因为，客户不洗车是不会注册用户的，洗车的客户数是很实在的。我们一个服务网点三个人，他们做了一年才六千个客户，从互联网角度上太慢了。但站在传统门店的角度看，非常多的门店，就是一两个工位这种门店，他们积累了三四年往往客户量就是五六百人。所以最初他们看到我们的数据的时候，经常会说，你们骗我们吧，你们一年能做6000多个客户？开什么玩笑？
&&&&但为什么我们能做到快速的获取用户？因为我们的加盟商能把服务延伸到客户的身边去。当你把服务质量做好，又能方便的让客户获得的时候，它自然大大的增加了客户群体。去年我们在第三方的调查机构问卷网上做了一个问卷，放了几个月，请客户给我们打分，满分是10分，我们得到综合9.7几的高分。当你一直有这样好的服务，又能上门化，而且还价格不贵，在这种情况下，客户其实非常喜欢这个服务。
&&&&刚开始传统店面觉得客户被抢走了，但我们深入交流后，发现他们愿意开展这个服务，他们愿意用这个上门服务作为他们拓宽他们客户的方式。于是我们就开始尝试，让APP卖你实体店的服务，当然只在这个实体店附近能够看到。原来这些实体店是没有办法跟它的客户沟通的，比如它没办法告知它的客户店面的优惠。而使用了月白平台软件后，实体店就有了途径可以让客户了解店内的服务，比如有一个镀晶的活动，在三八妇女节给女性车主做一个优惠，我们可以通过App推广出去，就会增加客户到店的数量。我们统计，和我们合作的实体店，它店内的大活儿，就是洗车以外的服务，普遍能够提高40%-50%的转化率。所以对他们来讲，这是一个巨大的补充，提高收入。而且他们有现成的劳动力去做上门洗车这些服务，不用一直在店内等活儿了。
&&&&有了这些进展之后，我们月白就更加专注的改善App，让这个App更方便的帮助这些实体店，改善它的收入结构。在汽车后服务市场，我们觉得我们和各种汽车服务都是合作共赢的关系。我们也一直致力于打造一个互惠互利的生态。目前，我们的大部分加盟商已经变成了实体店，作为一个提供工具的厂商，服务好他们，帮助他们挣钱，是我们的主要任务。
&&&&其次，和其他上门洗车对比，我们的技术方案非常不同，我们可能是这个市场上最好的解决方案。同时我也觉得我们并不存在非常明显的竞争关系，因为市场太大了，中国汽车保有量是2.64亿辆，除去大型运营车辆是1.81亿辆。在这么广大的市场里，我们现在目前做的才10万客户，因为我们的客户增长是靠一辆辆洗车洗出来，因此并不是那么容易。
&&&&在汽车后市场，我们和我们的同行，其实大家是在一起改变消费者的使用习惯。现在谈竞争还很远，这么大的市场，我们把北京搞下来都很不容易了，目前上门洗车的市场占有率还不超过1%。这是一片巨大的蓝海市场，所以大家都是一起在把给消费者的服务做好才是第一位的，目前还不存在竞争的问题。
月白上门蒸汽洗车CEO张华宇
(采访视频观看请点击观看&&&/page/x/b/5/x0188z0kfb5.html)
&&&&慧聪网：同行之间没有真正的竞争，所谓的竞争是说，对手好，我们要做的更好。那么月白为什么会选择连锁加盟的方式呢？
&&&&张华宇：最初我们想直营的，但是后来我们做了调整。根本的原因是我们想要有一个更经济的解决方案，往大里说，我们需要一个让社会变得更有效率的解决方案，要么在成本上降低，要么能拓宽更大市场方便客户，这都是可行的。
&&&&连锁规模大了会有规模大的优势，比如更低的采购成本。但是直营的连锁在洗车这个项目里有一些很难克服的问题，除了直营连锁的资金压力很大，还会有一些其他的问题，使得直营连锁在洗车这个生意上是不经济的。
&&&&举个例子，头一年我们直营的时候，尽管我们的产品很好，也环保，客户也喜欢，但是物业以及各种管理部门会不断来找麻烦，例如我们在望京的一个小区，光物业就有三个，我们刚开始在那里运营的时候没人管，客户也飞速增长，但是过了三个月，这三个物业接连过来找麻烦，要我们交钱。我们是可以换地方不做了，但是客户在你这充值了怎么办，我们最终还是想最好的服务客户。
&&&&当我们选择加盟换一种思路的时候，这类的问题就迎刃而解了，比如很多加盟商本身就是物业或者停车场的负责人，另外，在一些小城市，可能根本不用涉及此类问题，或者即便碰到问题，也是当地人打个电话或者一起吃个饭就解决了的问题。
&&&&对于我们的这些加盟商而言，他们原来最难的地方在于他们没有好的工具，好的系统，帮助他们管理洗车这个生意，如果他们自己做这些，会成本很高。我们月白是一家技术公司，我们办公室人员大多数都是技术人员，我们可以帮他们解决这些问题。
&&&&因此，我们只来解决技术的问题，加盟商解决运营当地的问题，从整体效率的角度看，这种洗车加盟连锁是效率更高，综合成本最低的方案。
&&&&慧聪网：月白深挖客户的痛点，来深入的解决问题。月白加盟连锁客户群体是哪些呢？
&&&&张华宇：月白的客户群体主要是三类，第一类是物业和停车场负责人，在我们自营的时候，他们其实是我们的对立方，现在变成了我们特别好的合作伙伴。因为，他们先天有场地，想要开展洗车服务，而我们帮他们解决了他们最头痛的环保问题，原先很多物业停车场就是因为环保问题而无法开展这个服务，同时，我们的投资也很低，所以是天作之合，跟我们合作的全部物业公司都很盈利。
&&&&第二类是实体店，其实最早是被我们忽略的，但后来我们发现他们才是最迫切需要我们解决方案的那个群体。尤其是这次雅森展会，现场订货选择我们的几乎全都是实体店，它们会分化成两种，一种是全部转向上门服务了，还有一种就是为现有实体店增加上门服务，相互补充。这是一种优化实体店成本结构的方法，相当于原来投资一两家店的成本，现在一下有了十几二十家店，所以能挣更多的钱。
&&&&第三类是个人，自己运营上门洗车的商户，我们是TO-B的模式，为他们提供解决方案，其实他们大多也有当地资源，能更好的解决当地的问题。
&&&&慧聪网：很多人对上门洗车有疑惑，因为近年来上门洗车可谓是九死一伤，哀鸿遍野，被批盲目扩张无以为继而相继倒下。那您对此怎么看呢？月白又有怎样的优势能够存活下来？
&&&&张华宇：2015年的上门洗车是各种过去这些年各种大战中，竞争最惨烈的之一，因为资本进入市场特别早。早期资本的介入，会给市场带来好的和坏的东西。比如说好的东西是大家有钱了之后可以烧钱去培育市场。但是坏的地方在于，资本对于公司是有非常大压力的，比如需要短时间做到很多用户，甚至签对赌协议，其实我们不认为签对赌协议有什么不对，但是这个会让企业的经营者心态发生改变。当你有很大数字压力的时候，就只能快速扩张，于是需要大量的资金和人力投入。
&&&&但我们很容易忽略一个问题，在你复制这件事之前，你的模板有没有建好？这就比如海底捞，全国经营最好的企业之一，他们在头两年时间花了很长的时间，搭建了文化体系、管理、经营方案等，特别是培训了人才队伍，等一系列全部都摸顺了，才开始复制，然后才能很快的开店。
&&&&上门洗车这个行业，是快速催生的行业。大家觉得这个做起来很简单，有设备能干活，雇几个人就行了，但其中管理的困难性都没有考虑，在一个单点的管理问题还没有解决的时候，就开始疯狂复制，加上恶意的补贴，大大放大了问题。其实最后补贴到什么，我们觉得只是一堆客户的电话号码，这些客户会二次消费吗？不会的，因为你的服务没有吸引到客户，别人只是因为便宜才用。而且大家都是打价格战，你29我19，你9.9我5块，甚至于1元洗车或免费洗车，这些价格战下来，其实只是培养了有免费消费习惯的客户。
&&&&与此同时，这些恶性竞争把洗车工的工资拉高了，再加上打折补贴，管理又不善，所以公司很快就会倒闭。去年在北京，我见过最多的时候50多家公司都在做上门洗车，甚至在北京海淀区上门洗车比快递车还多，这样很不健康，大家恶性竞争。而我们月白一直坚持不恶性竞争，我们只是努力做好服务。其实我们发现，车主客户一但认可了我们“不伤车漆”的理念后，即便贵一点还会用我们的服务。
&&&&那个时候，我们也确定了月白的大方向是加盟合作，于是我们有条不紊的在全国各地的展开合作，我们合作初期也碰到很多问题，比如当时我们系统还不够完善，但到了去年下半年，我们的系统逐步完善了，各种管理都健全了。这样到一个新地方开加盟点，对我们而言只是在后台增加几条数据，加盟商买一些设备，再进行标准的培训就能很好的开展业务，这样我们就能快速扩张。
&&&&本来去年下半年冬季是上门洗车的淡季，但是对于我们却是旺季，尤其是今年的雅森展会，在展会期间月白获得了极大的关注，很多人愿意跟我们合作一起呈现更好的上门洗车给全国各地的用户。现在我们才就进入了快速扩张的时期。
&&&&慧聪网：这样一群人，在做的一件事，是真正脚踏实地，做好产品和服务，为汽车后市场和广大车主谋福祉！感谢张总来做客我们慧聪采访直播间。祝月白未来发展越来越好！
月白上门蒸汽汽车CEO张华宇
(采访视频观看请点击观看&&&/page/x/b/5/x0188z0kfb5.html)
&&&&关于月白上门蒸汽洗车：
&&&&月白上门蒸汽洗车隶属于北京月白有限公司，是新一代上门服务品牌，致力于向用户提供前所未有的上门蒸汽洗车体验。
&&&&月白与清华大学联合研发的专利移动洗车工艺，在效果、环境噪声、用水量方面取得技术突破，遥遥领先目前市场上的同类服务。月白上门洗车不但保证了洗车服务的质量，还大幅降低用水量，环保、安全，利用高压热蒸汽进行车辆清洗，完美除沙，不使用任何有损车漆的化学洗车剂。
&&&&月白上门蒸汽洗车服务现已开展于北京、河北、吉林等十几个城市，公司秉承着“不伤车漆、环保节水”的服务理念，取得了用户的广泛认可。新推出的服务（内饰深度清洁、引擎外部清洁、月白镜面）深得用户喜爱。 责任编辑：胡娜
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　　本报记者　王皇
　　手机接单、上门服务、蒸汽洗车,90后“蜥蜴侠”们刷新了省城市民对洗车的认识。华恩蜥蜴洗车创始人、CEO陆云然说,蜥蜴侠不是洗车工,是产生的汽车美容技工,正在颠覆传统的洗车行业。
　　在解放东路东头的燕山新居,奥体中路的中海紫御东郡、银荷大厦,花园路的富翔天地、阳光新路的阳光100社区、二环南路旁的蝶泉山庄、西客站附近的泉景天沅,每天都能看到蜥蜴洗车的电动车在小区里转悠。
　　车上2名年轻人会在私家车旁寻找,不时用手机比对,之后停下,从电动车里拿出手持喷枪洗车。说是在洗车,却没有水,只见到水蒸汽。地面也不见成片的水迹,很快就干了。洗过之后,车身发亮。除了洗车,他们还会给车抛光打蜡。
　　这俩小伙儿就是蜥蜴洗车的蜥蜴侠,他们是蜥蜴洗车的员工,负责小区和小区周边2公里范围内的上门洗车服务。蜥蜴侠的工具主要有两个,一个是手机,接收公司派来的上门洗车订单,找车,联系车主,在洗车前后进行拍照。另一个则是上门洗车设备,装载着上门洗车、汽车美容所有工具的电动车。和传统汽车行固定在店里洗车不同,他们的洗车场所不固定,车在哪里蜥蜴侠们就去哪里。
　　刚进入社区,这些蜥蜴侠们俨然成了明星。只要他们去洗车,就会有小区居民好奇地围成一圈观看。“老人孩子和年轻人都有,以前没听说过也没见过,觉得很新奇,洗完之后大家都凑前来看看,想知道这新玩意儿到底洗得咋样。”家住燕山新居的刘女士说。
　　今年刚毕业就选择做一名蜥蜴侠的大专生程明服务过的社区最多,他说洗车本来是枯燥的活儿,但有这么多人围观,洗得好能听到一片赞扬声,比在洗车行里闷声低头像机器一样洗车不一样。“更有成就感,瞬间感觉自己高大上了起来。”程明说。
　　而更令程明感到刺激的是,自己正在与传统洗车行、其他互联网洗车品牌PK。“现在有蜥蜴洗车的社区,周边洗车行的洗车价钱都噌噌降了好几回,从30元降到20元甚至降到10元。其他互联网洗车品牌好几辆车在一旁同时洗,但大家还是围着我们看。”程明说。
　　“在济南发展互联网+不简单。”陆云然说,在济南市场推广互联网洗车,用户的洗车习惯不好改变。目前蜥蜴洗车仍然推行首单优惠和优惠券优惠,但陆云然认为,还有比烧钱更重要的事情。“烧钱是在培养用户习惯,但烧钱不如烧服务,互联网洗车方便的同时,还能提供高质量的美容服务才能增加用户黏度。”陆云然说,“用户体验不好,烧钱也没有意义,最终互联网+也做不长久。”
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