电梯常识之曳引式电梯基本结构_甜梦文库
电梯常识之曳引式电梯基本结构
电梯常识之曳引式电梯基本结构文章类型：电梯常识 文章加入时间：2006 年 9 月 15 日 8:55曳引式电梯是垂直交通运输工具中使用最普遍的一种电梯，现将其基本结构介绍如下。1 曳引系统曳引系统由曳引机、曳引钢丝绳、导向轮及反绳轮等组成。 曳引机由电动机、联轴器、制动器、减速箱、机座、曳引轮等组成，它是电梯的动力源。 曳引钢丝绳的两端分别连接轿厢和对重（或者两端固定在机房上），依靠钢丝绳与曳引轮绳槽之 间的摩擦力来驱动轿厢升降。 导向轮的作用是分开轿厢和对重的间距， 采用复绕型时还可增加曳引能力。 导向轮安装在曳引机 架上或承重梁上。 当钢丝绳的绕绳比大于 1 时，在轿厢顶和对重架上应增设反绳轮。反绳轮的个数可以是 1 个、2 个甚至 3 个，这与曳引比有关。2导向系统导向系统由导轨、导靴和导轨架等组成。它的作用是限制轿厢和对重的活动自由度，使轿厢和对重只能沿着导轨作升降运动。 导轨固定在导轨架上，导轨架是承重导轨的组件，与井道壁联接。 导靴装在轿厢和对重架上，与导轨配合，强制轿厢和对重的运动服从于导轨的直立方向。3门系统门系统由轿厢门、层门、开门机、联动机构、门锁等组成。 轿厢门设在轿厢入口，由门扇、门导轨架、门靴和门刀等组成。 层门设在层站入口，由门扇、门导轨架、门靴、门锁装置及应急开锁装置组成。 开门机设在轿厢上，是轿厢门和层门启闭的动力源。4轿厢轿厢用以运送乘客或货物的电梯组件。 它是由轿厢架和轿厢体组成。 轿厢架是轿厢体的承重构架，由横梁、立柱、底梁和斜拉杆等组成。轿厢体由轿厢底、轿厢壁、轿厢顶及照明、通风装置、轿厢装 饰件和轿内操纵按钮板等组成。轿厢体空间的大小由额定载重量或额定载客人数决定。5重量平衡系统重量平衡系统由对重和重量补偿装置组成。 对重由对重架和对重块组成。 对重将平衡轿厢自重和1部分的额定载重。 重量补偿装置是补偿高层电梯中轿厢与对重侧曳引钢丝绳长度变化对电梯平衡设计 影响的装置。6电力拖动系统电力拖动系统由曳引电机、供电系统、速度反馈装置、调速装置等组成，对电梯实行速度控制。 曳引电机是电梯的动力源，根据电梯配置可采用交流电机或直流电机。 供电系统是为电机提供电源的装置。 速度反馈装置是为调速系统提供电梯运行速度信号。 一般采用测速发电机或速度脉冲发生器， 与电机相联。 调速装置对曳引电机实行调速控制。7 电气控制系统电气控制系统由操纵装置、位置显示装置、控制屏、平层装置、选层器等组成,它的作用是对电 梯的运行实行操纵和控制。 操纵装置包括轿厢内的按钮操作箱或手柄开关箱、 层站召唤按钮、 轿顶和机房中的检修或应急操 纵箱。 控制屏安装在机房中，由各类电气控制元件组成，是电梯实行电气控制的集中组件。 位置显示是指轿内和层站的指层灯。层站上一般能显示电梯运行方向或轿厢所在的层站。 选层器能起到指示和反馈轿厢位置、决定运行方向、发出加减速信号等作用。8安全保护系统安全保护系统包括机械和电气的各类保护系统，可保护电梯安全使用。 机械方面的有：限速器和安全钳起超速保护作用；缓冲器起冲顶和撞底保护作用；还有切断总电源的极限保护等。 电气方面的安全保护在电梯的各个运行环节都有。21-减速箱； 2-曳引轮； 3-曳引机底 座； 导向轮； 5-限速器； 6-机座； 7-导轨支架； 8-曳引钢丝 绳； 9-开关碰铁； 10-紧急终端 开关； 11-导靴； 12-轿架； 13-轿门； 14-安全钳； 15-导轨； 16-绳头组 合； 17-对重， 18-补偿链； 19-补偿链导 轮； 204-张紧装置； 21-缓冲器； 22-底坑； 23-层门； 24-呼梯盒；325-层楼指示 灯； 26-随行电缆； 27-轿壁； 28-轿内操纵 箱； 29-开门机； 电梯的基本结构剖视图 30-井道传感 器； 31-电源开 关； 32-控制柜； 33-曳引电 机； 34-制动器（参考文献：朱昌明，洪治育，张惠侨.电梯与自动扶梯--原理、设计、安装、测试[m].上海： 上海交通大学出版社，1995.）最佳答案 - 由投票者
15:23:34 选出电梯的结构和组成部分： 电梯的结构和组成部分： 电梯的结构，按传统的方法是将其分解为机械部分和电气部分，但以功能系统加 以叙述，则更能反映电梯的结构特点。 机械部分由曳引系统、导向系统、轿厢、门系统、重量平衡系统、机械安全保护 系统等组成。其中曳引系统、导向系统、轿厢、轿门和开关门系统。机械安全保 护系统等本节后详细叙述。 电气部分主要由电气控制系统、 操纵箱等部件以及分别装在各有关电梯部件上的 电器元件等。 对交流乘客（住宅）电梯和病床电梯机、电系统的主要部件在机房、并道、厅门。 底坑中的装配关系可参考图4电梯的类型按使用性质分： ① 客梯；② 货梯； ③ 消防电梯 按电梯行驶速度分：① 高速电梯。速度大于 2m/s。 ② 中速电梯。速度在 2m/s 之内。③ 低速电梯。运送食 物电梯常用低速，速度在 1.5m/s 以内。 观光电梯：观光电梯是把竖向交通工具和登高流动 观景相结合的电梯。?电梯的组成见 [电梯构造图]电梯由下列几部分组成：①电梯井道；② 电梯机房；③井道地坑：井道地 坑在最底层平面标高下≥1.4m，作为轿厢下降时所需的缓冲器的安装空间；④组 成电梯的有关部件： ?轿厢。 ?井壁导轨和导轨支 架。 ?牵引轮及其钢支架、 钢丝绳、平衡锤、轿厢 开关门、检修起重吊钩 等。 ?有关电器部件。环保节能技术更改我省电梯市场竞争格局.cn08-12-15 08:42金黔在线－贵州日报金 黔 在 线 讯 近 日 ，芬 兰 通 力 电 梯 集 团 在 贵 阳 举 办 了 主 题 为 “ 领 先 环 保 科 芬 技，共创绿色未来”的展示活动。作为通力公司在中国境内巡展的第八站， 此 举 无 疑 向 业 内 昭 示 了 该 公 司 依 托 环 保 节 能 的 领 先 技 术 优 势 ，强 力 推 介 品 牌 ， 开拓贵州电梯市场的信心。作为世界最大的电梯和自动扶梯供应商之一，通力凭借其先进的技术和 绿色、节能的理念，连续两年成为中国电梯行业增长最快的国际品牌，并赢 得了“绿色电梯”的美誉。5近 年 来 ， 贵 阳 经 济 发 展 迅 速 ， 去 年 全 市 生 产 总 值 近 700 亿 元 ， 同 比 增 长 15.8%， 是 1984 年 以 来 的 最 高 增 速 。 此 外 ， 贵 阳 还 进 一 步 加 强 了 与 成 渝 经 济 圈、泛珠三角区等的合作，积极融入东盟自由贸易区。经济社会的快速发展 带动了电梯市场的稳步上升，也为电梯供应商提供了良好的市场拓展空间。 此 次 展 示 活 动 ，就 是 通 力 响 应 国 家 “ 建 设 资 源 节 约 型 社 会 ，追 求 可 持 续 发 展 ” 号召，以新一代节能技术和产品，开拓贵阳、贵州市场的重大举措。通力贵州分公司负责人介绍，通力发明的碟式马达以其创新的平面环形 直线电动机技术，使通力的电梯与其他厂家的电梯相比，体积和重量均减少 了 50%以 上 ， 大 幅 节 约 电 梯 所 占 用 公 共 空 间 ， 低 建 筑 的 成 本 和 原 材 料 消 耗 ； 能 降 马 达 额 定 功 率 减 少 约 20%、 额 定 电 流 减 少 约 30%， 减 少 能 耗 ， 诠 释 了 当 今 社 会 节能环保的主题。业内专家分析，由于通力公司节能环保理念的强势进入，将打破过去贵 阳 市 和 全 省 电 梯 市 场 由 日 本 、韩 国 和 其 他 欧 美 国 家 产 品 一 统 “ 江 山 ” 的 格 局 ， 为我省电梯用户提供更多、更好的选择。诚邀有识之士共同开拓盐城电梯市场！！！ 诚邀有识之士共同开拓盐城电梯市场！！！永大机电工业股份有限公司是一家 1966 年成立于海外的电梯生产企业， 作为日立的第一个海外合作伙 伴，已拥有近 40 年的电梯设计、制造、安装和维修保养经验。 上海永大电梯设备有限公司于 1993 年的 9 月成立，工厂位于上海松江区，主营产品包括乘客电梯、观 光电梯、高速电梯、无机房电梯、小机房电梯、载货电梯、医院用梯、自动扶梯、杂物电梯、家用电梯等。 现公司正式开拓盐城市场，诚邀盐城地区有识之士共镶盛举！公司主页：.cn电话：（0）联系人：徐先生6如何开拓安防销售区域市场创新制定区域市场战略应该遵循的规则有：1、分区域重点研究竞争环境和竞争对手， 除非你有雄厚的品牌、资金、人力、执行能力，同时有老板们给你的足够时间；研究竞争的 主要目的是，获取竞争的制高点，从而避免产品“哪儿都有，哪儿都不强”现象；集中有限的 人力财力，有效的针对性的开拓市场。这个步骤的弱点是开拓分析周期长，工作繁琐细致。 如果是新建的营销组织，从强势竞争对手处挖墙脚将大大的缩短这个步骤的时间。创新制定区域市场战略应该遵循的规则有：2、规划制作营销策划时应避免资源过于分 散，也避免过于集中。一定要把有限的资源用到刀刃上。集中是不可忽略的基本原则。但集 中和分散也有个尺度，终极目的就是边际效益最大化。我们以前曾经“撒芝麻”，现在流行说 集中，就开始“挖地瓜”。这可能会是良性转变，但别过了头。不能完全把渠道营销转变成直 销，应该根据不同的区域和时期环境，准备好多种营销战术相结合。而且，形成统一的执行 力度一定要注意：一定要按照战略原则配置资源，并把战略意图向销售人员说透。不要采用 “愚民政策”。否则，哈哈，总监们的计划过了一段时间，你就忙着救火去吧。创新制定区域市场战略应该遵循的规则有：3、和公司其他部门沟通配合，合理把握区 域性产品的开发。一提创新销售团队总是拿产品开刀；因为这是最容易“出成绩”的，废话， 为了你在这里做销售，我们要专门给你开发一个产品，你以为？如此，你的销售能力价值何 在？有一次，有区域经理讲：“XX 总监，我想在山东市场单独做个低档产品，迅速占领市 场，行不行？”结果回答当然是是“不行。”原因很简单。我们满足个性化需求的前提是能否 赚钱。短期不赚钱，长期也不赚钱，这种服务是多余的。销售成员请时刻牢记：企业的生存 价值在盈利！所以，咱们还得回到成本和效率上来考虑这个问题。调整成本不会增加太多， 但能更好地满足不同区域消费者要求，成本、效率是合理的。在区域市场，产品的共性和个 性问题一定要把握好，既不要千篇一律，也不要千差万别。这个观念首先应该在营销总监的 脑海里形成理念。如果企业老总也没有这个理念，营销总监应该为了企业可持续发展，去想 着影响和改变老板。创新制定区域市场战略应该遵循的规则有：4、优化运作模式。区域市场销售运作模式 应该分别考虑产品流模式、资金流模式和信息流模式。使成本、效率更加合理的另一种方法 是运作模式创新。这三个模式我将另外寻找时间寻找主持人和大家沟通讨论。创新制定区域市场战略应该遵循的规则有：5、品牌传播的推拉要均衡。安防行业渠道 营销不重视品牌的建设，甚至是为别人做“嫁衣裳”，虽然值得理解，但也确实让人可惜。区 域市场品牌建设和维护是实现企业产品品牌效应边际利润的必经之路， 成本不高， 效果客观。 短视者和想赚了一笔就跑的老板们看到这里，您可以离开去“泡脚直落”了。“推”是把产品推7给渠道合作伙伴的心坎上， 主要方法是配合销售人员的日常工作， 包括价格政策、 促销保证、 服务承诺和季度、年度奖励等。“拉”则是把消费群体的心拉到我们产品和整体服务上。主要 是支持市场人员的工作。包括本地化有效推广、组合式公关、适当促销回访、顾问营销贴身 服务等。“拉”是诸多企业要突破的点，尤其区域性促销活动的“无政府”状态该治了。我个人 的心得是： 没有创造不好的品牌， 只有不想真心创造品牌的人和缺乏市场推拉策划能力的营 销管理者。详细的案例解析，方法分享将在深圳聚会上面，有猛子与大家分享、共勉。创新制定区域市场战略应该遵循的规则有：6、用规则管理销售人员，用激励调动销售 人员。 整整显示出企业对营销管理上面投入的诚意的是老板是否真有建设合适自己的营销团 队的决心和已完成必要的准备？！ 在安防行业中不乏没有准备好就开马或者产能已阶跃性提 升再来发愁销量回报的案例。 这种时候就有大批的安防销售人员席卷其中， 倒苦水的人不计 其数。如果老板 OK，那么寻找一个物有所值的营销管理领军人物并不是难事情，送给老板 们一句话共勉吧：谋定而后动，开放而包容。对于区域市场营销管理计划而言，有三个问题 谋定而后动，开放而包容 谋定而后动 最重要：人员配置、职责分工和激励机制。详细的论述和分解当然是仁者见仁智者见智了。 我把话筒还给大家吧。创新开拓安防销售区域市。怎样做一个优秀的电梯销售员？ 怎样做一个优秀的电梯销售员？ 阅读() 评论() 发表时间：2008 年 07 月 06 日 23 时 09 分本文地址：/blog/五种能力打造营销高手 1.适应能力。从企业的内部环境来说，营销人员首先要能够适 应公司，适应公司的企业文化、 运营理念、 营销方针、人文环境等。从企业的外部环境来讲， 营销人员还应能适应市场的需要、适应经销商的发展需求、适应当地的风土人情等。销售人 员只有适应了营销职业、适应了营销生活、适应了企业的内外部环境，才能更好地给自己准 确定位，找到适合自己发展的方向之所在。 2.学习能力。销售人员要更快地成长，就必须 具备学习的能力。 包括学习国家的方针政策、 相关的经济法规、 国家的宏观、 微观经济政策， 从“战略”方面武装自己。更要学习经营管理学、营销学、心理学、公关学等知识，完善自己 的知识结构，达到从专才、通才到复合型人才的转变。 3.领悟能力。任何一个具有一定市 场营销实战经验的人，都知道“悟性”的重要性。优秀的销售人员能够洞察机会，分析问题， 从而利用机会，为销量“锦上添花”；或是把问题变成提升销量的机会。有的销售人员面对问 题不知所措，让机会从身边白白溜走。 4.应变能力。时代和市场永远在变，销售人员的思 路和方法必须跟着变。 5.创新能力。市场形势千变万化，而营销模式却日趋雷同，销售人 员要想在市场上立于不败之地，那就必须具有创新能力，使自己的产品、渠道、思路、策略 等能够个性张扬，脱颖而出。 在电梯销售工作中可能经常有客户抱怨我们合同中的付款条件太“苛刻”了，总得支付 90%以上货款才可以发货。其实成熟的电梯公司都是这样做的，只是一些经销商为了自己利 益， 在资金允许并且有收款把握的条件下才答应客户到货后支付第二次货款， 再有一种情况 就是一些新兴的电梯企业为了开拓市场而不惜同意垫款甚至以房顶货款， 但我相信这种付款8情况不会长久，因为最终厂家还是要赢利的。 奥的斯、迅达等国外电梯厂家在进入中国初 期也实行了一段到货后付款政策，但后来形成了上亿元的呆帐，严重影响了企业资金运转， 其原因有中国开发企业的信誉问题， 也有银行信贷政策因素影响， 后来各大电梯厂家普遍实 行了发货前付清货款的政策，这是由电梯行业及产品的特殊性决定的。 电梯产品不同于其 他建材及机械设备，如钢材、水泥或起重机械，那些货物运到现场，即使客户没有履行付款 责任，供方依然可以将这些物资转卖用于其它工程，损失的不过是运费而已。电梯设备则不 同，每台电梯都是按照客户的土建尺寸“量身定做”的，一旦退货，电梯厂家的损失不是没收 定金所能弥补的，钢丝绳、 电缆、 导轨支架、 操纵盘等基本不能用，如果是非标的就更惨了， 整个轿厢全废。 即使有幸找到有类似井道的客户， 也要重新进行拆箱、 改造、 纳入装配流程、 再包装......花费大量人力。 随着目前电梯市场竞争日益激烈， 电梯整机设备利润空间已经很 小， 任何形式的尾款对于电梯设备生产企业的盈亏都是举足轻重的。 如果向客户解释以上原 因，一般就能够理解，除非开发商资金特别紧张。 其实以上，是在网站上粘贴的。 想做个销售员，首先要看自己是否事适合，跟个人的性格有关。这个行业很特殊，与之打交 道的人也很特别，所以你要是喜欢的话，就好好干，不喜欢的话，是很浪费时间的。中国制造业: 中国制造业:如何走出寒冬2008 年 11 月 13 日 14:32:06 千龙生活继美国、欧洲政府携数千亿资金大规模介入金融市场后，亚太各国央行近日 亦紧急联手降息救市，然而，这一切似乎都未能扭转残败不堪的经济颓势――美 国次贷危机引发的金融风暴自华尔街迅速蔓延开来， 不仅疯狂吞噬了整个金融证 券业，更逐步波及 IT、地产、制造等实体经济领域。多米诺骨牌轰然倒塌之际， 海啸引发的蝴蝶效应已经开始显现，没有人可以置身事外，即使宏观经济正处于 “黄金增长期”的中国，也未能幸免。 据统计，2008 年上半年，我国有 6.8 万多家中小企业陆续倒闭。随后，经 济衰退趋势扩展至各大领域，自 6 月份以来，联想裁员、航空企业减薪、柯达等 跨国巨头为节约成本搬离了国贸，而万科甚至出现了惨烈的员工自焚事件。与此 同时，一些国有大型企业亦纷纷表示，公司利润率急剧下滑，资金链异常紧张。 “经济下滑的速度可能超出我们的想象。”在最新一期报告中，光大证券首 席宏观分析师潘向东这样总结。数据显示：2008 年 1-6 月，我国规模以上工业 总产值同比增长 16.3%，而 7 月份下降为 14.7%，8 月份则更降低至 12.8%。曾经 闻名世界的“中国制造”，正陷入前所未有的困境…… 中国制造业四面楚歌 人民币升值、新劳动法实施过程中劳动力成本的大幅上升、能源和原材料成 本波动加剧， 以及全球经济衰退导致的外贸出口不确定性……美国今日财经新闻9网站的资深编辑克里斯多弗?伯格先生罗列的一系列不利因素，反映了相当一部 分投资人的顾虑，他们甚至担忧“中国制造业扩张的黄金时代可能已经结束”。 而援引近日媒体报道：中国 17 个省有将近半数的制造企业已不得不作“关 中国 个省有将近半数的制造企业已不得不作 已不得不作“ 门停产”的打算， 44%的公司正在考虑出售 以出口为主”的业务部门、 的公司正在考虑出售“ 门停产”的打算，有 44%的公司正在考虑出售“以出口为主”的业务部门、断臂 求生以度过“寒冬” 求生以度过“寒冬”。数据显示，目前造船、汽车、电梯等制造行业，大都受困 于成本波动、需求下降所导致的一系列内忧外患。据一位业内人士计算，以机械 加工行业为例，钢材价格每上涨 10％，就会有 300 多亿元的产业利润空间被挤 压掉。而作为钢材使用大户的电梯行业，还面临着“房地产市场不景气 等需 房地产市场不景气” 房地产市场不景气 求压力。据悉， 作为全球最具爆发力的电梯市场，中国登记注册的电梯企业超 过 400 家，而迫于激烈的竞争压力，电梯产品的价格每年都在下降。 风险也正逐步逼近造船和汽车行业。统计数据显示，2008 年 1-9 月中国新 签船舶制造订单数量同比下降 34.2％， 总体跌幅超过了 27.3％的全球平均水平， 中国船舶和广船国际都有较大幅度的下滑。汽车行业的情况也不容乐观，行业竞 争激烈、油价高企导致消费者持币待购等一系列外部因素，使绝大多数汽车制造 企业都不敢轻意发出涨价信号， 只能采用“内部消化上涨成本”的办法来应对危 机，因此，虽然直接消费压力暂时未传导至消费者，但内部隐含的货币贬值现象 已经有目共睹。 快速发展背后的危机凸显 作为一个经济快速腾飞的发展中国家，中国拥有许多独特的竞争优势：劳动 力成本低廉，劳工素质不断提高，工业配套能力强，国内市场广阔等等。然而中 国制造业“表面繁荣”的背后，其实存在着种种隐患。分析在此次危机中遭遇利 润下滑、甚至停业倒闭等企业时不难发现――能源、原材料价格的波动，只是企 业成本上涨的压力因素之一，而更大的问题其实集中在企业内部经营：库存积压 严重、资金周转困难、内部信息流通不畅、生产计划预测不准及创新研发能力薄 弱等现象，无形中吞噬了企业的利润空间。 一位来自珠三角工业基地的某生产企业负责人对记者倾诉自己的无奈： “没 有生产订单的时候，为市场开拓发愁；接到订单，开始为生产管理发愁。” 其实，这一困惑的核心问题在于其自身绿色供应链的缺失。在企业的局部供 需链上，缺乏通畅的进、销、存运作协同的供应链条，而在更大的运营链中，没 有形成良性的研、产、销良性循环。他的疑惑正是目前大多数制造企业所面临的 关键问题：对于创新及未来发展缺乏明确规划！譬如长期身陷“价格战”的家电 制造行业――企业无暇顾及创新研发，而价格又成为低端生存的唯一手段，长此 以往形成的恶性循环，将大多数企业推上了绝路。 另外， 过量库存也已经成为严重影响行业发展的重要问题。 以电梯行业为例， 表面上，中国电梯市场呈现着了“购销两旺”的繁荣局面，而实际上危机正在聚 集――目前我国电梯行业生产能力空置率近 50%。大多数企业远远达不到经济规 模。很多业内人士表示担忧：类似彩电行业的“自杀式”价格战，未来或将在电10梯行业重演。 产业困境中的过冬术 “每一次全球经济的巨大震荡，都将使某些行业重新洗牌”，亚洲制造业协 会秘书长罗军表示，“细心研究，倒下去的大都是高污染、高能耗的劳动密集型 企业，这样的企业在能源价格高企、劳动力成本增加、环保压力增大的情况下自 行消亡，是市场优胜劣汰、自然选择的结果，也是产业结构升级调整的必然。” 然而，对于有能力度过“寒冬”的制造企业来说，除了如何走出困境，还要 考虑如何实现可持续发展。目前，越来越多的中国企业已经意识到，只有从自身 发现问题，加强企业管理、完善软硬件建设、打造核心竞争力，才能在衰退的宏 观经济形势下赢得生存机会，并实现华丽转身。 对看好中国市场的跨国企业而言，需要的则是更为长远的眼光。“尽管目前 中国也面临着宏观经济衰退的巨大挑战，但相对全球经济形势而言，在中国运营 仍然具有很大的优势。 ”国内电梯行业排名前六的快速电梯公司总裁朱康正如是 说。 据悉，在过去三年中，中国整个电梯行业实现了产能“翻番”，及至今日， 也仍保持着较高的增长速度。尽管遭遇了房地产市场的萧条阶段，但作为优质下 游供货商的快速电梯公司，目前并没有感觉发货及订单受到很大影响。朱康正认 为：快速电梯公司能够在全球经济衰退的大环境下保持快速增长，其外因得益于 中国市场的需求，房地产市场的局部调整不会对电梯行业造成太大影响；而内因 则取决于企业自身的管理。采访过程中，他透漏了“全程精益管理”、“三十天 财务健康”“零库存率”等三大企业管理秘芨。 据朱康正介绍， 快速电梯公司不仅在企业内部实施以“精益生产”为核心的 管理体系，而且将精益原则应用到制造流程之外的整个供应链的管理。而“财务 健康”是管理层口中不断强调的字眼。哪怕在业务行进艰难之时，在三十天内收 取帐款仍是快速电梯公司不变的原则制度。 “零库存率”也是快速电梯引以为荣 的一个重要方面，朱康正介绍说，快速电梯的产品生产周期很短，从订单下达到 产品运送，都有严格的时间控制。“而最后但也是最重要的一点”，他强调说， “公司始终坚信只有通过研发和创新才能把企业做大做强，只有加强自主研发， 企业才能把握自身发展方向的自主权。 而在研发过程中， ” “绿色”、 “环保” 等重要的先进建筑理念，也被有计划地落实到快速电梯的新产品技术方案之中。 经济曲线中，波峰和波谷总是交替出现，寒冬和暖春终将周而复始。判断一 家企业是否优秀， 并不是仅仅看其鼎盛时期如何风光， 还要关注“当其所在行业、 乃至整个宏观经济都处于不景气之时，其是否依然能够保持稳健发展。耶鲁大学 管理学院金融学终身教授陈志武在一次采访中表示，这次全球金融海啸，对于中 国而言，或许是刺激内需，转变我国经济模式的一次契机，经过市场的洗礼，明 天的“中国制造”仍将是中国经济的重要支柱。而对于曾经辉煌一时，此刻乌云 密布的制造企业而言，如何积极运用更便捷、低成本的工具获得更多订单，如何 练好内功，建立自己的核心技术、资源和品牌实力，才是最值得思考并需要实践11的。强强联手 共展宏图――访巨人通力电梯有限公司董事长钱江 ――访巨人通力电梯有限公司董事长钱江一个是来自芬兰、有 90 年经营历史、拥有 800 个遍布世界的销售网点、被称为全球电梯的解决方案以及服务的专家，一个是改革开放初期就涉足电梯行业、拥有遍布全国的稳定客户群、平均每年 30%的增长速度、被称为国内最有影响的民族品牌――通力与巨人的合资倍受业内关注。巨人通力品牌启动后，巨人与通力的合作正式开始，标志着巨人通力电梯跨入一个新的发展阶段。在未来的发展中，巨人通力电梯是否有重大的战略转变？巨人通力对未来将有怎样的计划？带着这些问题，本刊记者采访了巨人通力电梯有限公司董事长钱江先生。《电梯》： 电梯》：请您介绍一下与通力电梯有限公司的合资情况？巨人通力成立后，巨人 》：通力电梯将会进行那些方面的调整？钱江： 钱江：巨人电梯公司与通力电梯公司的合资合同于 2005 年 2 月 3 日签订，3月 3 日取得新的营业执照， 月 13 日合资企业正式运行。 4 合资总投资是 2 亿人民币，注册资本初期是 8300 万人民币，初期中方占 60%的股份，通力占 40%股份，我们的合资期限是 50 年，品牌名定为巨人通力。客户最关心的应该是：与通力电梯合作，对巨人电梯产品技术方面有怎样提升的问题。合资公司成立后，当前工作的重中之重就是技术的引进和消化。根据签订的合同，巨人通力电梯可以得到通力电梯所有的动态技术，包括通力电梯全线产品的技术。但是引进技术的过程要分步进行，巨人通力电梯不是一个全新的工厂，是在一个非常完整的产品基础上，进行技术等各种要素的整合。我们会进行一些技12术的嫁接改造，现有产品主要地将会直接引入一系列全新的产品技术，这项工作将首先从能明显提高产品档次的部件技术着手。目前，控制器、变频器等控制技术和 控制器、变频器 控制器部件已经开始引进了，我们计划花两年时间完成全部技术过渡工作。第二项工作就是进入通力电梯的全球的供应链。通力有一个遍布全球的供应链资源，进入这个供应链，意味着我们能最优化地在全球范围获取我们需要的部件和材料，另一方面，我们也会作为这条供应链中的成员，向其供应链供应我们的产品和部件。这个供应链既包括部件也包括整机，巨人通力电梯公司有遍布全国的销售网，主要销售巨人通力产品的同时，也会积极推广通力的原装产品。第三项工作是做好管理的整合。通力作为久负盛名的“百年老店”，不仅有着深厚的企业文化，而且拥有丰富的管理经验。合资后，我们可以更多地借鉴通力成熟、科学的管理模式，主要是按照通力的管理标准，以财务为核心，对业务流程进行重组，涉及管理、生产、分公司运营等多个层面。第四项重要的工作，是在合资后生产能力提高的前提下，怎样取得更多的定单。我们将会扩大我们的销售网络，在国内市场上，主要通过改进销售政策，发展代理商；在国际市场上，我们会以通力的国际市场为平台，积极开拓出口业务。《电梯》： 电梯》：与通力电梯合作对于巨人电梯来说具有什么样的战略意义？ 》：钱江： 钱江：浙江巨人电梯有限公司自 1978 年开始生产电梯，有 27 年的历史，具备了比较扎实的软硬件条件，包括比较稳定的客户群、遍布全国以及涉及海外的销售网络、厂房、设备、生产线、优秀的企业文化和管理，员工团队。巨人电梯在过去的发展中，取得了很好的业绩和很多荣誉。已经成长为一个有影响力的中国本土品牌。13通力是全球最大的电梯制造商之一，是世界电梯技术的领跑者，拥有强大的研发能力和先进的产品技术与管理技术，拥有一个遍布全球的销售网络和供应链平台。面对现在的市场机遇，巨人电梯希望有更快的成长。与通力电梯的合作有利于巨人电梯提升原有产品的技术水平，另一方面也有利于巨人拓展国际市场。巨人电梯与通力电梯的合作是一个有影响力的中国本土企业与一个最好的全球公司的合作，是强强联手，优势互补。与通力的合作可以促进巨人更快的成长。《电梯》： 电梯》：通力拥有的国际市场是促成巨人与通力合作的因素之一，与通力正式建 》：立合作关系后，巨人通力将如何定位未来的国际市场？对原有国内市场的销售区域会不会有所调整？钱江： 钱江：合作前巨人电梯已经涉及很多海外销售，巨人电梯原有的国际市场分布在南美、中东、欧洲（包括西欧、英国、法国、意大利）等地区。与通力的合作后可以利用通力的全球销售网络，将市场的触角扩展到北美等巨人电梯以前未涉足的地区。在国内，我们会建立方便市场推广的比较均衡的销售网络。过去由于诸多原因的限制，一直将市场定位在一些局部市场，与通力合作后，我们将广布销售网络，在全国各地发展新的代理商，并增设服务于区域市场的分公司。《电梯》： 电梯》：在引进通力的先进技术后，巨人通力在产品战略上是否会有所调整？ 》：钱江： 钱江：巨人通力电梯当前的产品相当丰富，有 8 大类，13 大系列，188 个标准产品，电梯产品速度最高达到 3m/s，最大的载重达到 5t。巨人通力电梯公司已经与通力电梯公司达成了技术引进的时间表， 包括所有的产品，无机房、小机房也包括在其中。作为第一步客梯技术主要是引进通力的先进技术和关键的部件，例如控制系统、变频系统、门机系统和轿厢的装潢、操纵盘等。14我们的产品定位已经形成，主要是两个方向：一是量大面广的高层建筑电梯和自动 一是量大面广的高层建筑电梯和自动扶梯产品，我们会注重高的性价比，高的性价比意味着有竞争力的价格， 扶梯产品，我们会注重高的性价比，高的性价比意味着有竞争力的价格，以及优质的产品质量和令客户满意的服务。另一方面， 的产品质量和令客户满意的服务 另一方面，考虑到巨人通力电梯公司有一个很好 另一方面的传统优势，就是为顾客量身定做，基于比较强的研发能力， 的传统优势，就是为顾客量身定做，基于比较强的研发能力，会在顾客个性化需求 定做方面拓展出一个领域，比如说各种特殊的观光电梯 方面拓展出一个领域，比如说各种特殊的观光电梯。《电梯》： 电梯》：通力对于维保方面的工作非常重视，我们了解到通力对 50 多万台电梯进 》：行维保。有这样一个注重维保的合作伙伴，巨人通力是否会借鉴通力，在维保工作方面有所调整？钱江： 钱江：中国目前的服务市场已经形成了其独有的特点。我们非常注重合资企业销售的成长性，在维保方面，我们会密切与代理商的合作关系，以维护产品质量为目的，在维护产品质量和品牌信誉的前提下，会采取适当的方式来做好维保工作。我们坚定产品销售到哪里、服务网点就开设到哪里，并使每一台产品都得到有效的管理并运行良好这一理念，不应当设置技术障碍来强制客户接受你的服务。另外，在确保产品运行良好和客户满意的前提下，我们会考虑将部分地区的维保服务交给注重服务质量、有能力满足客户需求的代理商。但是我们仍然会对产品质量进行监管，比如在一个地区委派出服务总监，为具有维保授权的代理商提供服务支持和培训，以及对其服务质量进行监督、检查，与每一家客户保持直接、频繁的联络、沟通。《电梯》： 电梯》：您如何看待中国电梯市场需求量发展的趋势？ 》：钱江： 有很多理论支持中国电梯市场需求量呈现增加趋势的说法， 比如从人 钱江：均电梯拥有量来说，国际上平均 1000 人 1 台电梯，而中国现在是 3000 多人 1 台电15梯，与国际人均拥有量相比，中国还有很大的差距，这就是说中国电梯市场还有一个比较大的增长空间。另外，从中国的国情来看，中国持续发展的经济、城市化进程的推进、以及人均土地资源的稀少等因素，都为电梯行业持续发展奠定了良好的市场基础。中国的城市化进程不断加快，有专家预测，2040 年中国 50%的人口会在城市生活中，但是中国人均土地稀少，住房将成为城市化进程中有待解决的重要问题之一，有限的建筑用地不允许大规模的开发别墅等低层建筑，唯一的解决城市住房问题的方式就是开发高层建筑，中国的国情决定了我们要走集约化用地的道路。在未来的一二十年，高层建筑电梯的需求量会增加，为电梯行业带来了很大的机会。按照这个发展趋势，中国电梯市场的需求量应该是持续增加的。《电梯》： 电梯》：有内人士预言，在未来的电梯市场上，无机房电梯将会取代有机房电梯。 》：您如何看待无机房电梯在中国市场未来的趋势？钱江： 钱江：1996 年，通力推出了世界上第一台无机房电梯，从而引起了一场电梯技术的革命，全球兴起了无机房和小机房产品的生产。作为这项技术的首创者，通力的无机房电梯在世界上获得了无数荣誉和奖项。通力的无机房电梯具有独特的优势，比如说节约建筑成本、方便安装、节能高效、绿色环保等。截止 2005 年，通力安装的无机房电梯总数已经达到了 10 万台， 通力的无机房电梯在世界的占有率逐步提高，估计到 2010 年通力无机房电梯将取代 2/3 传统电梯，占有市场份额 60%。可以看出，在这样短的时间内无机房电梯的快速发展，也是无机房电梯优势的必然结果。合资以前巨人电梯已生产无机房和小机房电梯，与通力合资后，巨人通力今后将引进通力的 Monospace 和 Minispace 这些先进技术，完善巨人电梯原有的无机房电梯16技术。我也看好无机房电梯的市场，现在全社会都提倡环保和节能，以及合理利用建筑的有效空间，这些要求使得无机房电梯充分的显现了它的优势所在，面对未来的电梯市场需求，无机房电梯的市场前景依然十分广阔。《电梯》： 电梯》：在未来的竞争中，怎样来维持现有的市场份额并取得一定的发展？巨人 》：通力的发展目标是什么？钱江： 钱江：竞争是建立在很多要素的基础上，比如说产品质量、价格、品牌、服务等因素。在产品质量方面，通过与通力的合作，对我们产品质量的提升是有利的，通力技术的引进，会使我们的产品产生一定变化；价格方面，我们已经进入了通力的全球供应链，会有更多更高性价比的材料和部件可供选择，产品的成本将有所下降，我们会将成本下降的因素反映在价格上，让利给客户；在服务上，通力有一套通力自己特色的、完善的管理方法和管理文化，我们也会引进学习，使我们服务将会更规范。与的合作，给我们的竞争增添了很多有利的因素。作为一个民族的品牌，连续 10 年，巨人电梯的市场份额每年都以 25%～30％的速度增长。今年上半年的定单比去年增加了 30%。借助合资的利好，通过有竞争力的产品品种、质量、价格和服务，巨人通力必将赢得更广阔的发展空间。巨人通力已制定了一个市场目标，我们希望经过三年的努力获得 5%的中国市场份额，与通力中国一起，在国内市场获得通力品牌在全球的市场地位排名。对于未来的发展，我们很有信心。《电梯》： 电梯》：现在和您聊一个题外话吧。您爱好摄影，业内都称您是位儒商，您认为 》：个人的人文素养对于整个企业文化的形成起到了一个什么样的作用？钱江： 钱江：儒商绝不敢当。业余爱好可以帮助自己从繁杂的工作中解脱出来，得到片刻的放松，如同老外的休假。巨人通力电梯延续了巨人一个口号“安全、科技、17人性”，“人性”就是我们倡导的人文主义。电梯是以载人为主的，是人使用的设备。因此，无论是电梯的设计人员，还是电梯的管理人员，在工作中都应当体现出以人为本的关怀，适当的人文素养非常重要。人文素养会帮助人建立一种想象力，培养胸怀和提高眼界。我每年都会对新进入公司的大学生强调，在掌握了很多科学技术的同时，应该不断提高人文修养。产品创新、管理创新以及销售过程中与客户的沟通，都需要人文方面的知识激发你的想象力与创新思维。人总是要有一些工作以外的爱好。有了人文方面的修养，我们很多工作就会产生出乎意料的效果。钱江董事长个人简介： 钱江董事长个人简介：1961 年生，研究生学历，高级工程师。现任巨人通力电梯有限公司董事长、总经理、浙江巨人电梯有限公司董事长、党委书记、中国电梯协会理事、湖州市摄影家协会副主席、湖州市政协委员、湖州市电梯协会理事长等职务。1982 年参加工作，先后在湖州市电梯总厂、浙江巨人电梯有限公司任工程师、副厂长、厂长、董事长、总经理、书记。自 1991 年主持企业工作以来，致力于体制创新、管理创新、技术创新，团结全体员工，将一个困境中的国有企业发展为产品遍布中国各地并远销欧洲、拉美、亚洲等地区的国内同行业中规模最大的中资企业。公司荣获浙江省高新技术企业、浙江省著名商标企业、浙江省绿色企业、浙江省 AAA 级守合同重信用企业、浙江省名牌产品企业等称号，并通过了 ISO9001 质量管理体系、IOS14001环境管理体系国际认证并在国内的同行业中率先通过了欧盟产品安全即 CE 认证。中国制造业:如何走出 寒冬 中国制造业 如何走出“寒冬 如何走出 寒冬”18
11:45:44 作者： 来源：互联网 浏览次数：50 文字大小： 【大】 【中】 【小】继美国、 欧洲政府携数千亿资金大规模介入金融市场后， 亚太各国央行近日亦紧急联手 降息救市， 然而， 这一切似乎都未能扭转残败不堪的经济颓势――美国次贷危机引发的金融 风暴自华尔街迅速蔓延开来，不仅疯狂吞噬了整个金融证券业，更逐步波及 IT、地产、制 造等实体经济领域。多米诺骨牌轰然倒塌之际，海啸引发的蝴蝶效应已经开始显现，没有人 可以置身事外，即使宏观经济正处于“黄金增长期”的中国，也未能幸免。据统计，2008 年上半年，我国有 6.8 万多家中小企业陆续倒闭。随后，经济衰退趋势 扩展至各大领域，自 6 月份以来，联想裁员、航空企业减薪、柯达等跨国巨头为节约成本 搬离了国贸，而万科甚至出现了惨烈的员工自焚事件。与此同时，一些国有大型企业亦纷纷 表示，公司利润率急剧下滑，资金链异常紧张。“经济下滑的速度可能超出我们的想象。”在最新一期报告中，光大证券首席宏观分析师 潘向东这样总结。数据显示：2008 年 1-6 月，我国规模以上工业总产值同比增长 16.3%， 而 7 月份下降为 14.7%，8 月份则更降低至 12.8%。曾经闻名世界的“中国制造”，正陷 入前所未有的困境……中国制造业四面楚歌人民币升值、 新劳动法实施过程中劳动力成本的大幅上升、 能源和原材料成本波动加剧， 以及全球经济衰退导致的外贸出口不确定性……美国今日财经新闻网站的资深编辑克里斯 多弗?伯格先生罗列的一系列不利因素，反映了相当一部分投资人的顾虑，他们甚至担忧“中 国制造业扩张的黄金时代可能已经结束”。而援引近日媒体报道：中国 17 个省有将近半数的制造企业已不得不作“关门停产”的打 算，有 44%的公司正在考虑出售“以出口为主”的业务部门、断臂求生以度过“寒冬”。数据 显示，目前造船、汽车、电梯等制造行业，大都受困于成本波动、需求下降所导致的一系列 内忧外患。 据一位业内人士计算， 以机械加工行业为例， 钢材价格每上涨 10%， 就会有 300 多亿元的产业利润空间被挤压掉。而作为钢材使用大户的电梯行业，还面临着“房地产市场 不景气” 等需求压力。据悉， 作为全球最具爆发力的电梯市场，中国登记注册的电梯企业 超过 400 家，而迫于激烈的竞争压力，电梯产品的价格每年都在下降。19风险也正逐步逼近造船和汽车行业。 统计数据显示， 2008 年 1-9 月中国新签船舶制造 订单数量同比下降 34.2%，总体跌幅超过了 27.3%的全球平均水平，中国船舶和广船国 际都有较大幅度的下滑。汽车行业的情况也不容乐观，行业竞争激烈、油价高企导致消费者 持币待购等一系列外部因素， 使绝大多数汽车制造企业都不敢轻意发出涨价信号， 只能采用 “内部消化上涨成本”的办法来应对危机，因此，虽然直接消费压力暂时未传导至消费者，但 内部隐含的货币贬值现象已经有目共睹。快速发展背后的危机凸显作为一个经济快速腾飞的发展中国家， 中国拥有许多独特的竞争优势： 劳动力成本低廉， 劳工素质不断提高，工业配套能力强，国内市场广阔等等。然而中国制造业“表面繁荣”的背 后，其实存在着种种隐患。分析在此次危机中遭遇利润下滑、甚至停业倒闭等企业时不难发 现――能源、原材料价格的波动，只是企业成本上涨的压力因素之一，而更大的问题其实集 中在企业内部经营：库存积压严重、资金周转困难、内部信息流通不畅、生产计划预测不准 及创新研发能力薄弱等现象，无形中吞噬了企业的利润空间。一位来自珠三角工业基地的某生产企业负责人对记者倾诉自己的无奈：“没有生产订单 的时候，为市场开拓发愁;接到订单，开始为生产管理发愁。”其实，这一困惑的核心问题在于其自身绿色供应链的缺失。在企业的局部供需链上，缺 乏通畅的进、销、存运作协同的供应链条，而在更大的运营链中，没有形成良性的研、产、 销良性循环。 他的疑惑正是目前大多数制造企业所面临的关键问题： 对于创新及未来发展缺 乏明确规划!譬如长期身陷“价格战”的家电制造行业――企业无暇顾及创新研发，而价格又 成为低端生存的唯一手段，长此以往形成的恶性循环，将大多数企业推上了绝路。另外，过量库存也已经成为严重影响行业发展的重要问题。以电梯行业为例，表面上， 中国电梯市场呈现着了“购销两旺”的繁荣局面， 而实际上危机正在聚集――目前我国电梯行 业生产能力空置率近 50%。大多数企业远远达不到经济规模。很多业内人士表示担忧：类 似彩电行业的“自杀式”价格战，未来或将在电梯行业重演。产业困境中的过冬术20“每一次全球经济的巨大震荡，都将使某些行业重新洗牌”，亚洲制造业协会秘书长罗军 表示，“细心研究，倒下去的大都是高污染、高能耗的劳动密集型企业，这样的企业在能源 价格高企、劳动力成本增加、环保压力增大的情况下自行消亡，是市场优胜劣汰、自然选择 的结果，也是产业结构升级调整的必然。”然而，对于有能力度过“寒冬”的制造企业来说，除了如何走出困境，还要考虑如何实现 可持续发展。 目前， 越来越多的中国企业已经意识到， 只有从自身发现问题， 加强企业管理、 完善软硬件建设、打造核心竞争力，才能在衰退的宏观经济形势下赢得生存机会，并实现华 丽转身。访中国电梯协会理事长任天笑 10:49:29 政府采购信息报 宋绍彩21伴随我国房地产业的快速增长，与之配套的电梯生产制造业也一路高 歌。 我国不但是全球最大的电梯市场， 而且形成了全球最强的电梯生产能力。我国有 13 亿多人口，用电梯的人均拥有量是世界平均数的 1/3，是发达 国家的 1/10，我国电梯市场还远未饱和。 年期间我国电梯需求将 呈现快速增长的态势，根据专家对未来四年内的产量进行预测， 年我国电梯产量分别为 21.36 万部、24.31 万部、28.66 万部和 33.41 万部。 我国的电梯市场仍将保持每年 20%的递增速度， 年平均销售额至少 500 亿美 元。产销量有望突破 20 万台“2006 年国内电梯产销量 16.8 万台 万台，2007 年有望突破 20 万台，电梯业 发展前景一片光明。 ”中国电梯协会理事长任天笑告诉记者。随着奥运的到 来，电梯产业的前景和走势也随着社会的需求悄然发生着改变。市场对新一 代的绿色电梯、节能电梯和智能电梯的需求越来越旺盛。国内外电梯企业顺 应市场需要， 加大研发投入， 都准备在未来新概念电梯产业发展中占得先机。22中国电梯协会理事长 任天笑任天笑表示： “中国已成为全球最大的电梯市场，生产能力最强，出口 量位居世界第一。目前外资品牌电梯在国内占据主导地位，奥的斯、三菱、 奥的斯、三菱、 奥的斯 东芝、日立、通力、富士达、迅达、蒂森 东芝、日立、通力、富士达、迅达、蒂森等国外知名品牌超过 80%。其中奥 奥 的斯、三菱、日立品牌 万台。而国内品牌也表现出了很强 的斯、三菱、日立品牌年生产量可达 2.5 万台 的后劲，康力集团、江南嘉捷、苏州申龙、沈阳博林特和三洋等产量均接近 康力集团、江南嘉捷、苏州申龙、沈阳博林特和三洋 康力集团 或超过了 2500 台，质量也达到了世界先进行列，国内品牌电梯有很大的上 升空间。 ”全力出击国际市场在电梯技术趋于同质化的今天， 中国成为世界最大的电梯配件基地和最 电梯配件基地和最 大的电梯生产国，特别是经济全球化的大趋势下，开拓国际市场已经成为在 大的电梯生产国 激烈竞争的国内市场上辛苦打拼的中国电梯企业实现跨越发展的重要途径。23任天笑表示，从 2007 年开始，中国电梯协会就力主国内企业大力开拓 国际市场，组织国内电梯参与国际事务。曾于今年 2 月份、4 月份、5 月份 和 10 月份， 次组织了国内电梯企业参加了孟买 4 “首届印度国际电梯自动扶 梯展览会” 、伊斯坦布尔“第十届土耳其国际电梯展览会” 、莫斯科“第三届 俄罗斯国际电梯设备及技术展览会” 和奥格斯堡 “intertift 德国国际电梯展览 会” 。与世界著名电梯企业进行交流，找到各自优缺点，加速企业发展。“近年来，民族品牌电梯在国外应用不断增加，比如韩国地铁、火车站 里面很多用的都是国内品牌的电梯，在印度孟买一些大的建筑场所也可以看 到中国品牌电梯。 ”任天笑介绍说。据预测，2007 年我国有 200 多家电梯企 业向近 120 个国家和地区出口电梯逾 3 万台，配套件产品销售势头猛增，贸 易顺差继续扩大。政府应支持民族品牌谈到民族品牌电梯在政府采购中应用情况如何时，任天笑一下子严肃了 起来。他表示： “在很多采购人和采购官员的心目中，都认为国外品牌电梯 比国内的好，其实国内品牌与外资品牌在技术和质量上已经相差不大，只要 是正常使用，国内企业生产的电梯都可以达到要求。除非是一些特殊需求， 比如要求电梯运行速度在 6 米/秒以上， 这样目前国内企业达不到。 但一般情 况下，用不到这么快的电梯。只是国外电梯业发展比较早，已经有 100 多年历史，而国内电梯业只有 30 年发展历史， 所以人们会觉得外资企业是老品牌， 各方面都好于国内企业。 而国内电梯企业基本都是民营企业，对于国内电梯业来说，实质就是外资与 民间资本的较量。 ”24任天笑还强调，在一些电梯招标文件中，规定参与投标企业达到生产电 梯已有几十年以上历史、企业规模要达到多少亿元等等要求，而这些要求对 于国内很多电梯企业来说根本就不可能达到，这样要求也是不合理的，无形 当中就会把一些优秀的民族企业拒之门外。政府应该相信民族品牌，对自己的产品要有信心，来鼓励和支持民族品 牌发展，而不是出现现在这种情况，民族品牌电梯在国外应用比较多，在国 内却很少用自己的品牌。中国十大民族品牌电梯1.江苏康力电梯 2.杭州西子孚信电梯 3.沈阳博林特电梯 4.苏州江南电梯 5.苏州东南液压电梯 6.浙江巨人电梯 7.山东百斯特电梯 8.广东菱王电梯 9.上海爱登堡电梯 10.浙江湖州屹立电梯市场开拓专员工作性质：全职招聘人数：025工作地点：上海工资待遇：面谈发布日期：有效期限：60 天职位要求：诚聘对销售有强烈兴趣的高手，寻找希望通过销售行业超越自身价值的销售人才 岗位职责： 1、通过有效渠道协助市场主管进行客户信息的采集及挖掘工作； 2、负责通过进行陌生拜访，获得销售商机、销售线索； 3、负责市场业务开拓，完成公司下达的销售任务 岗位要求： 1、热爱销售工作，拥有敢于挑战的勇气和决心；有上进心，开朗乐观积极向上； 2、普通话清晰流利，具有良好的语言表达能力和沟通技巧； 3、思路清晰、思维敏捷、应变能力强、富有激情； 4、工作认真，踏实，为人诚肯，可承受较大的心里压力；积极、自信、敬业、能吃苦耐劳，富有协作和团队精神，具有开拓精神； 5、有销售经验者优先 我们欢迎有以上特质者和意向者前来应聘中小企业电梯销售员怎样做销售最有效电梯其实做的是建筑商方面的生意吧。最近楼市这么差，新的楼房工程大概没出，有点难 做。主要还是要打听出哪里的地皮已经给哪里的建筑商打算做什么类型楼盘， 主要还是要打听出哪里的地皮已经给哪里的建筑商打算做什么类型楼盘， 给哪里的建筑商打算做什么类型楼盘 针对其具体情况 做一份策划书，分析使用自己公司的电梯的好处。 做一份策划书，分析使用自己公司的电梯的好处。当然，最好能走关系就走走啦，毕竟还 是有效的办法。很多老板创业都是从销售起步的。如 IBM 的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累 资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售 都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需 要的产品推销出去，需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。 因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。那么，如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是 后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。26◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代 产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些 是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别 采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分 布如何，产品市场的短期发展趋势（未来 2-3 年的发展趋势） 。◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和 策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手 的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个 扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络 和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。公式 1：成功=知识\+人脉公式 2：成功=良好的态度\+良好的执行力◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要◆不断的派发名片◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。27◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客 户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要 的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的 客户在哪里） ，短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内 容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周 末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制 定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的 要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌 握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。更多请看连接：http://blog./blog/sdhwm/article/b0-i1895043.html愿您在一生中有用不完的钱，以后的日子风和日丽，风调雨顺，偶尔有人请吃饭，平时经常有人给你送礼 物，有人逗你笑，想打谁就打谁，永远有个最善良的心，没事时听听音乐，寂寞时和朋友打打电话发发短 信，有时间时和朋友一起喝茶吃饭，还要记得常常 运动，有个棒棒的身体，遇事别火，这样你就会永远开 心，天天好心情！日本电梯生产企业瞄准中国市场《日本经济新闻》报道，由于中国正在积极筹备今夏北京奥运会和 2010 年上海世博会， 高层大厦建设正值高峰，电梯需求量迅速增长。据统计，目前中国电梯年需求量为 15 万部， 相当于日本的 5 倍，约占全世界的三分之一。预计 2010 年将增加到 18 万部。为加速开拓中国市场，抢占电梯生产、销售制高点，2007 年底，三菱电机在上海市新 建的一家电梯工厂正式投产，生产能力为年产 10000 部电梯，主要生产定员为 15 人以上的 大型电梯。同时对上海另一家生产标准电梯企业进行产能改造，产量将增至原来的 1.5 倍，28达到年产 30000 部。两家电梯工厂在中国的整体生产能力将扩大 1 倍，达到年产 40000 部； 日立制作所目前在广州有两家电梯工厂，电梯年生产能力为 22000 部。今年 3 月上海市新 工厂也将正式投产，2010 年预计年生产能力为 37000 部；东芝集团下属的电梯公司，在上 海和沈阳均开设了工厂，目前生产定员 10 人左右的标准梯，年内将开始生产定员 15―24 人、升降速度最高达到每分钟 600 米的超高速电梯。为此，两家企业技术人员增加了 1 倍， 达到 150 人。未来两年内，销售量将由每年 9000 部上升到 12000 部。 预计 2010 年，三菱电机、东芝和日立等日本电梯三强企业在中国现地生产能力将达到 9万部，约占中国电梯市场的半壁江山。武汉市万事达电梯销售有限公司 企业简介公司简介 武汉市万事达电梯销售公司是在武汉市万事达电梯工程公司基础上成立的，专业从事电梯销售、安装、技术改造、维修、保养的电梯服务公司。 主要经营各类电梯、扶梯的销售、安装、改造、维修、保养一条龙的服务工作。公司成立以来，一直坚持“服务为本，质量第一”的质量方针，以立 足武汉、辐射周边的市场策略，不断赢得和开拓市场。现已销售、安装、改造各种梯型电梯百余台。 我公司现有职员 38 人，拥有多年从事电梯销售工作，经验丰富的专业营销人员，和一支技术力量雄厚，安装检测手段先进，具有丰富安装经 验的职工队伍。其中管理人员 8 人，高级工程师 1 人，工程师 6 人，技师 3 人，安装队四个，保养中心一个，并引用了一整套先进的质量管理体系。 经公司全体员工的不懈努力，公司技术实力和社会信誉不断提高，安装质量合格率达到百分之百，取得了国家质量监督检验检疫总局颁发的特 种设备安装改造维修许可证（电梯）B 级，每个员工都具有专业上岗证件。 我公司按国际通行的 ISO9000 族体系标准进行管理，通过不断改进和完善质量体系，增强员工的质量意识和技能，提高安装质量和服务质量， 使我公司不断发展壮大。 联系方式 所在地区： 公司地址: 电梯销售代表 职位名称 工作部门 招聘人数 工作地点 工作性质 工作经验 电梯销售代表 销售部 4 湖北 全职 一年或以上 武汉 年龄要求 性别要求 身高要求 体重要求 视力要求 政治面貌 薪水标准 专业要求 技能职能 最低学历 发布时间 截至时间
专业名称 销售/业务类大学专科
销售主管/代表 湖北 湖北 武汉 武汉中山大道 783 号长青广场 b 座裕景苑 3 楼(邮:430017)年龄范围 不限 不限 CM 以上 不限 KG 以下 视力状况 政治面貌元29工作年限1-2 年 岗位描述：外语要求语言类别语言能力技能能力1、通过学习与沟通，迅速熟悉掌握公司所代理各电梯品牌优势和资源，与品牌供应商建立良好的合作关系。2、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划并及时落实。3、掌握电梯销售市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置，注意市场结构的变化。4、对本市场中的重大项目要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。5、积极参与公司对新市场新项目的开发工作。6、负责所参与的开发项目招投标等商务活动的外联、内业工作的落实。7、积极面对每日销售工作，并认真如实填写好记录。8、每天早晨参加销售部晨会，熟悉当日工作重点；晚上参加部门销售会议，汇报当日工作进行情况及次日工作重点。9、 每周参加部门周例会， 对本市场状况进行一次分析总结， 找出工作中存在的不足并提出整改方案， 对下周市场状况进行分析预测。10、根据工作需要对本部门人员配备提出意见并参与编制培训计划，积极参加公司各项培训活动。 工作说明 11、配合公司领导做好大型项目、特殊客户的接待服务工作。12、发扬团队精神，认真完成部门下达的各项任务和完成公司下达的经营指标。13、底薪+提成。岗位要求：1、具备一定销售工作经验(从事过电梯销售或相关工作者优先)。2、对电梯销售工作有浓厚兴趣和激情，勇于挑战高薪，有在本行业长期发展的意愿。3、掌握一定商务礼仪，具有良好的客户沟通能力、沟通技巧和亲和力，具备优秀的谈判技巧。4、诚实守信，具有良好的团队合作精神。305、具有良好的时间管理能力。6、能很快的学习新事物和新知识。7、具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力。8、思维敏捷，具备创造性市场开拓的能力。9、体格思想健康，有承受巨大压力的能力。强化营销策略塑造国产品牌记江苏康力电梯集团.cn 中国建筑装饰网
0:00:00 来源： ?13 月 19 日，江苏康力电梯集团在上海青浦举行了 2005 年全国营销工作年会，受主办单位邀 请，本报特派记者参加。在中国建筑业蓬勃发展的形势下，国产电梯产品如何扩大市场份额，无 疑是所有经营电梯产品的厂商特别关心的问题。对此，来自不同单位的代表发表了各自的观点。协会声音：国产电梯大有作为面对着来自全国各地的两百多位康力电梯分公司经理、办事处负责人、代理商，中国电梯协 会副秘书长李增健当众透露：2004 年，伴随着中国各地房地产市场如火如荼的发展，全国电梯 需求量达到了 10 万多台，平均每年增 31%。我国只有拥有 130-150 万台在用电梯才能达到目前 的世界平均水准，也就是说，我国大约还有 100 万台的需求，这对电梯行业来说，是一个难得的 市场机遇。正是有了这种巨大的市场发展空间， 吸引了越来越多的机电设备厂家加入到电梯生产行列中 来。据中国电梯协会的统计资料显示，仅苏州市就有 23 家规模不等的电梯生产厂家。由于近年来国产电梯产品质量的日趋完善， 来自海外品牌的进口产品在中国电梯市场上的份 额正在减少。李增健指出：“国产电梯产品要想有更大的作为，必须有名牌发展战略，要想方设法多向海 外市场发展。我相信，经过若干年的努力，中国电梯一定能够有世界级的名牌产品。”上海电梯协会秘书长支锡凤根据上海及周边城镇的房地产建设情况落实后认为， 中国电梯生 产厂商只要下功夫，真正搞好品牌建设工作，一定能够大有前景。康力电梯在这方面很有作为， 可以说是民族电梯的佼佼者。厂商声音：共同发展迎接未来31据了解，江苏康力电梯在全国大中城市都有分公司、办事机构和代理商。来自湖南衡阳的陈 水清是一位电梯产品销售方面的行家。 他结合自己多年营销电梯产品的切身体会认为： 从某种意 义上说，国产电梯不比任何来自海外品牌的产品差，现在关键是知名度的问题。康力电梯的知名 度很高， 品牌优势也很突出。 这几年都拿到了大定单， 很多具有标志性的建筑都安装了康力电梯。 所以我对经销康力电梯信心十足。郑州永通机电工程设备有限公司经理陈世栋是进入电梯经营行业时间不长的新人。据他介 绍，他之所以选择江苏康力作为主营产品，就是看中国产电梯的发展前景。“考察了许多厂家， 最后发现康力产品质量好、 稳定、 服务完善、 诚信度高， 所以我有心依托康力作大河南的业务。 ”陈世栋如是说。康力电梯北京分公司经理张宝顺是一位电梯生产行业的资深人士。 他根据自己丰富的一线生 产管理经验和长期开拓市场的体会更是对国产品信心十足。 他认为： “海外品牌在中国有市场是 有人迷信他们的东西。 北京世纪金源时代购物中心号称是目前全球最大的购物中心， 里面的各种 电梯和自动扶梯以及自动人行道共需要 138 台。 他们的老板经过多家产品反复比较， 最后决定使 用康力产品。由于康力提供的产品质量使客户满意，最近业主又决定，即将在重庆落成的新项目 继续使用康力产品。而且扩大了份额，订公司康力牌 163 台电扶梯产品。这样的业主多了，我就 不信国产货斗不过进口货。”据康力电梯总经理于国强介绍： “康力电梯将加大品牌战略力度， 要在已经获得江苏省名牌 产品、江苏省著名商标称号的基础上，争取在今年迈进中国名牌和全国驰名商标行列。”磁悬浮电梯有望今年在武汉问世 磁悬浮电梯有望今年在武汉问世作者：南方网
点击: 210中国最高的电梯试验塔 3 日在武汉动工。这座投资 930 万元的试验塔，预计高 128 米。 试验塔将设 5 个井道，主要用于新产品安全性能等方面的试验，其中一个井道用于磁悬浮电梯试验。据《楚天金报》报道，磁悬浮电梯有望很快在武汉问世。 据报道，武汉智能电梯有限公司 武汉智能电梯有限公司的专业人员已对这一技术进行了 2 年多的研究， 将于今 武汉智能电梯有限公司年 6 月底向国家电梯质量监督检验中心提出对电梯性能等方面的鉴定申请。届时，研发出来的磁悬浮电梯，将在这个新建的 128 米高试验塔中进行全方位试验后投放市场。 “磁悬浮电梯”利用磁悬浮技术控制电梯，具有比常规电梯平稳舒适、噪音小、速度快等 特点。 武汉智能电梯制造基地已于去年 8 月开建。这项投资 1.52 亿元的工程占地 85 亩，可 年产电梯 2 万台，产值有望达 40 亿元，新开工的 128 米高的电梯试验塔是其中一个项目。 随着高层建筑越来越多， 中国市场的电梯需求逐年递增， 其中湖北省每年约需电梯 6000 －7000 部。亚洲富士长林电梯： 亚洲富士长林电梯： 化蛹成蝶 破茧高飞32来源：新余日报作者：记者陶贵彬时间：驱车自沪瑞高速进入新余境内，一块醒目的海蓝色巨型广告牌映入眼帘――“亚洲富士长林 电梯” 步入新余高档住宅小区“抱石名居” 人头攒动处，人们试乘过 4 台新型的样梯后，纷纷赞 ； ， 不绝口， “线条好看” “很舒适” “有个性” “静音效果好” 这就是产自新余的――“亚洲富士长林电梯” 、 、 、 ， ； 一进入长林工业园，一群衣着海蓝色工作服的“蓝领”吸人眼球，他们的工作服上，清一色地 绣着六个字――“亚洲富士长林” ； 在不少人眼里， “亚洲富士长林电梯”多少显得有点陌生。 她， 今年三月， “江西长林”成功牵就是今年脱胎于江西长林电梯有限责任公司所产的“长林电梯” 。手“亚洲富士” 合资成立亚洲富士长林电梯（新余）有限公司。而亚洲富士电梯（香港）有限公 ， 司，又为日本株式会社亚洲地区战略合作伙伴。亚洲富士长林电梯（新余）有限公司作为日方在 大陆惟一授权的合资企业，采用日方先进的电梯控制技术和原厂的零部件，专业生产“亚洲富士 长林”牌电梯系列产品。 江西长林电梯公司通过战略重组与靠大联强，完成了脱胎换骨般的巨变。合资五个月不到，亚洲富士长林电梯(新余)有限公司实现的产销量及销售收入相当于去年 全年；工作效率提高 5 倍；研发的系列新产品达到国内先进技术水平。截止到 11 月底，亚洲富 士长林电梯 （新余） 有限公司已实现合同承揽 650 台， 同比增长 60%； 实现销售产值达 1.1 亿元， 同比增长 60%。 巨变，在今年 11 月再次得到有力印证！ 今年 11 月，亚洲富士长林电梯（新余）有限公司传来令人振奋的好消息，在大连市建设集团控股有限公司超大高档住宅项 目―――泉水?美域盛景新城电梯工程采购全国公开招标中，产自新余的亚洲富士长林电梯以其 人性化设计、优质化性能、高质量性价比，击败三菱、日立、奥迪斯等国内一线品牌巨头，一举 中标！拿下一次性合同订单 127 台，货值近 3000 万元！11 月 28 日，合约正式签订。11 月 30 日，首笔预付款已经到达新余。合同约定，明年 3 月份开始交货，7 月底之前交货 75 台，预计 1 0 月底前完成全部交货量。 一次性订单量过百台，在国内尚不多见！ 曾几何时，长林电梯上马后，受品牌、技术、管理与服务的制挈，受机制体制等瓶颈的制约与影响，一直做不大、 做不强，市场越走越窄，发展后劲疲软。更主要的是， “长林电梯”人心头一直有种隐痛与酸楚： 连在本市组织的个别采购竞标活动中， 江西长林电梯有限责任公司都被无情地挡在了“门”外…… 其实， “长林电梯”是“墙内开花墙外香” 产品在全国十几个省市都有覆盖，还远销到了日本、台 。 湾、俄罗斯、香港、澳门等地…… 小丫扛大旗！今日“亚洲富士长林电梯”不可同日而语。她在一定程度上，承载了新余作为一座新型工业城市的一份光荣与梦想！憋着一股子劲儿的“亚洲 富士长林电梯”人，露出自信笑容，终于长舒了一口气。做好“1+1&2”的不等式亚洲富士电梯（香港）有限公司是日本富士株式会社在亚洲地区的战略合作伙伴，负责亚洲 地区及中国大陆的富士电梯的产品研究开发、 市场开拓及售后服务； 江西长林电梯有限责任公司隶属大型军工企业――江西信达长林机械有限公司， 是一家具有二十多年电梯制造经验、 品 质优良、设备先进、管理规范的电梯专业生产厂家， “长林”受体制机制的瓶颈制约，很难做大做 强。 电梯行业已进入品牌时代。富士，世界性知名品牌！ ‘长林电梯’ 江西电梯行业之翘楚。 ， “江西长林”联姻“亚洲富士” 是实施品牌、技术、管理与服务靠大联强、战略重组提升核心 ， 竞争力的现实选择与成功尝试。 “长林”看中“富士”品牌在国际国内市场的影响力、日方先进的电 梯控制技术及管理模式； “富士”则看中“长林”的优秀电梯专业能力。加上，双方先期已经建立了 行业战略合作关系，相互了解信任。 嫁接品牌、技术、管理与服务，江西长林电梯，做好“133+1&2”的不等式，得出理想答卷分眼睛向内练好“内功流”“打铁还需自身硬” “亚洲富士长林”人深知，合资不等于万事大吉。 。 “亚洲富士长林”作为电梯 行业里的一个新品牌，要想在市场站有一席之地，必须实行在管理中创新，在创新中超越。 人还是那些人，机制一变天地宽。为了适应激烈的市场竞争，亚洲富士长林电梯（新余）有限公 司重新调整了公司各生产经营职能部门的领导班子，提出“以人为本，追求卓越”发展理念，突出 产品“和谐” “舒适感” “安全性” “节能” “环保”等特点，引进、消化、吸收利用了多项生产新技术与 、 、 、 、 管理新举措：采用了日本富士先进的全数字控制系统。使系统更稳定可靠，噪音更低，运行更平 滑，乘坐更舒适；采用了国际上先进的拖动系统。使电梯的启动、行驶更加平稳，节能效果明显， 传动效率明显，更加绿色清洁；按人体工程学原理设计“电梯操纵箱及显示器。手感舒适、反应 灵敏、操作方便，带有全新液晶显示，清晰显示所需各种数码及符号；针对现代医院、医疗系统 等特别场合的特殊性，设计医用电梯时，充分考虑乘客需求，处处体现“体贴”与“周到” 全面推 ； 行销售代理制度、规范销售服务点的管理、调整产品销售价格、建立健全激励机制和稳定营销人 员队伍等举措，加大市场的开拓力度。整合生产线，实现生产资源的合理配置，促使公司规模不 断扩大。形成规范、灵活、高效的内部管理机制。增强执行力，力求“零库存” 。果敢突围实现“叠加效应”“亚洲富士长林”仅运作了半年，果敢突围，大胆创新，交出满意“答卷” 主要经济指标创历 ： 史新高。今年截止 7 月底，亚洲富士长林电梯(新余)有限公司实现的产销量及销售收入相当于去 年全年。该公司今年将创突破 800 台订单、实现合同承揽 1.5 亿元的骄人成绩； 质量技术指标稳中有升。合资前， “长林”牌扶梯从 2001 年至 2005 年的 5 年间，产品的外观和产品的性能 5 年未变。合资后，公司的设计团队不断吸取融合日本先进的技术和经验，在公司 H 形扶梯基础 上进行改进和创新，设计了新一代 K 型扶梯。K 型扶梯在设计上增加了全程导轨定位、新型出 入口、新型黑色裙板、中后板新型连接等以及骨架新的喷涂和装配工艺，较好解决了公司产品部 分存在的噪音偏大、梯级横向游动、平稳性差及外观水平低等质量问题，达到了国内先进技术水 平； 运作水平提高，工作效率提高，采购成本降低。重新规范了公司所有扶梯系列产品的安装土建布置图。通过了对电器系统的选型和更新设计，大幅度提高了产品的稳定性。其中，整机 性能一次交验合格率近 90%， 质量损失率为 0.0078%， 都较合资前有明显进步提高。 今年 6 月份， 公司新质保体系顺利通过了中国方圆认证中心的现场评审。“五措并举”跳起来摘到桃子如何实现在奔跑中“提速”？亚洲富士长林电梯(新余)有限公司响亮提出，决战三年实现销售 收入 5 个亿！ “五措并举”跳起来摘到桃子！ 从打造三大“精品工程”着手，全面提高经营管理水平。三大“精品工程” 大连高档住宅区――“泉水?美域”盛景新城 127 台住宅电梯定单；湖南长 ： 沙最大的商场――阿波罗商场 30 台的定单； 河北邯郸标志性商业中心――金世纪商城 27 台定单。 这三大项目在当地都有着重要影响， 优质完成好这三个定单， 必将对公司产品在中部地区产生良 好的辐射、影响、带动与促进作用 形象策划，加大品牌宣传推介力度。加 精心进行企业 VI 形象策划，加大品牌宣传推介力度 加强和新闻广告媒体的沟通，在新余及 亚洲富士长林 在全国的主要销售地，树立统一的广告牌， 亚洲富士长林”在全国的主要销售地 强和新闻广告媒体的沟通，在新余及“亚洲富士长林 在全国的主要销售地，树立统一的广告牌， 宣传品牌标识和企业理念。积极参加电梯行业高水平的展览会。精心制作规范的广告手册等 宣传品牌标识和企业理念。积极参加电梯行业高水平的展览会。精心制作规范的广告手册等。 拓宽销售途径， 完善销售服务网络。 实施品牌战略， 扩大营销。 兑现对销售人员的激励政策，34调动积极性；重视本土化营销策略，扩大代理商队伍 扩大代理商队伍，拓宽销售途径，完善销售网络；进一步 扩大代理商队伍 提高服务意识，进一步提高服务水平，向大企业看齐，以规范的、优质的服务提高用户的满意度 节能降耗，加强核算，严控各环节的成本。 化蛹成蝶，破茧高飞。产自工业化新型城市新余的亚洲富士长林电梯，在借力发展、实现双赢的同时，必将越飞越高、越飞越远，直至一飞 冲天！35
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