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& 5.5元休闲食品如何提升门店人气
5.5元休闲食品如何提升门店人气
5.5元休闲食品如何提升门店人气
要提升门店的人气,首先要清楚门店的目标市场是什么,目标顾客又是谁,都有哪些人来店里购物,这就涉及到门店的定位问题。倘若连哪些人会光顾门店都不清楚,提升人气简直是无稽之谈。
产品有产品的定位,门店有应该有门店的定位。例如星级宾馆的定位是政府领导、企事业单位老总、外宾、成功人士等,而一般的便利店定位则是大众型,主要面对工薪族、学生族等,双方提升人气的措施自然会有天壤之别。
要提升门店人气首先就要结合门店的实际情况,对所在社区居民的收入状况、消费习惯、购买方式等进行调查,确定门店的定位。如果把门店定位为中低档,则应以经营中低档商品为主,主要面对工薪族、学生族、打工族等,对于高消费的“白领”一族就不必花什么精力,甚至可以舍弃。化妆品店的主要顾客是女性,考虑提升人气的方法时,就应着重对这些人展开攻势。
门店只有明确了定位之后,才能更加懂得消费者的需求,更好的满足目标客户,从而赢得他们的青睐。否则,眉毛胡子一把抓,到最后只能是“竹篮打水一场空”。
便利原则在营销4C理论中占据一席之地,所谓便利原则通俗地讲就是一切为了方便顾客购物,提升店面人气,这一点就不能不考虑。
顾客购物一般都喜欢就近购买,好的开头是成功的一半,门店的选址是否得当,则与门店人气的旺衰直接相关。所以门店在前期选址时一定要慎重,应充分考虑建立何处更方便消费者前来购物。一般门店要靠近居民区,交通方便,门口有较大的空间,有一定停车的地方。
二、优化门店环境,方便顾客购物
有关理论研究表明,顾客70%以上的购买行为都是在门店临时决定的。优化购物环境不仅可以吸引更多的顾客。
(1)、货物摆放要合理
要布置出让人舒适的购物环境,大到整个门店的整体格调和布局,小到每样商品如何摆放,都要切合顾客购物心理。在门店里一些人们常用的日常消费品如洗发水、肥皂、饮料等,要放在人们伸手可及的货架中部,而一些小朋友喜欢的饼干、果冻、玩具等则宜放在货架底部,以便于小朋友选取。
(2)、商品明标价
相信很多人逛超市或者便利店的时候都会因为商品的标价不明而遇到麻烦的经历,所以商店的每一件商品一定要明码标价,最好是标在商品的左上方,让顾客一目了然,做好“预算”。
(3)、设立顾客休息处
比如YUKI进口优品生活馆,就在在购物区开辟专门场地并设专职人员,搞起了“宝宝娱乐区”和“休息区”。前者免费为购物者照顾儿童,后者则为具有购物癖的女士照顾她们的陪同者。商场的用心可谓良苦,服务的姿态令人心悦诚服。一般的小一点的门店没有实力提供专门的场地,但一张椅子或者一杯开水应是必不可少的。
一、社区公众往往是影响小超市的首要消费者,是商店赖以生存的基础。社会公众是有限的,要留住有限的顾客就必须采取有效的措施,经常与到超市的常客进行交流沟通。
二、超市要通过恰当的方法把进门没购买商品的客户、购买过商品的客户、提出过意见或建议的客户等登记造册,内容包括客户名字、联系方式、地址等基本资料整理清楚,如果有可能的话,可把客户的生日也造到档案中,以备日后客户过生日时向他(她)发送礼品。
三、不管是什么行业,只要想生存,都必须和客户建立良好的合作关系,而建立客户档案就是与客户良好合作的方式之一。如果条件许可的话,商店要把客户每次购买的商品的名称、包装大小等登记清楚,建立客户档案,实行数据库营销,提高自己在顾客心中的印象及影响力。如果一个商店把到它那里去过的客户、购买过产品的客户、提出过意见或建议的客户等都登记备档,这些客户就会感觉他们自己受到了超市的重视,在日后的不断沟通中也自然成为了商店的准“回头客”。
要提升门店人气,必须从根本上找到原因,只有从源头做起,妥善处理好与消费者的关系,彼此之间达成一种信任和默契,门店才会人丁兴旺,市场才会越来越繁荣。
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