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巴中电子商务促进农产品销售存在的五大问题
来源：巴中新闻网
编辑：张一心
更新时间： 16:20:23
巴中新闻网7月10日讯（郭天琳）近年来，随着经济的快速发展，科技的不断进步，巴中的电子商务也得到了较快发展，但在促进农产品销售中也存在一些不可忽视的问题。
传统观念掣肘。巴中企业对电子商务应用的重要性、紧迫性认识不足，普遍存在信息管理水平低、信息机构不健全、信息化建设投入不足的问题，不少企业主认为电子商务离自己很遥远，对于巴中发展电子商务持观望、怀疑态度。据电商企业反映，企业普遍对发展电子商务认识不够，通过电子商务拓展业务的意愿不强，即使提供免费服务，不少企业也无动于衷。如巴中打造的综合性农产品区域公用品牌“巴食巴适”为农特产品进行集中推广、宣传、展示，但农特产品生产、加工企业却不愿介入，“巴食巴适”不得不现金购入样品，大大增加了经营成本。
市场竞争乏力。利用电子商务平台销售农产品，销售面更广、竞争更加充分，但目前巴中网上销售的农产品质量还不够优、竞争力不强。一是产品价格没有竞争力，网络销售竞争激烈，讲究薄利多销，但巴中的农产品定价普遍偏高，没有价格优势；二是质量认证困难，近年食品安全成为社会各界广泛关注的焦点，这对农产品质量提出了更高要求，但目前部分农特产品质量认证追溯困难，无法核实；三是服务质量不优，由于当前农产品销售量还较小，为企业带来的收益有限，尽管一些消费者反馈了好的意见建议，企业并未引起重视，据调查，约50%的产品销售后没有回头客。
品牌知名度低。巴中是农业大市，有着丰富的农特产品资源，但品牌的知名度还不够高、影响力不够强。主要有以下原因：一是巴中农特产品加工、销售企业各自为阵，没有形成宣传合力，品牌繁多、知名度不高；二是巴中电子商务发展起步较晚，品牌还处于前期宣传推广期，品牌效应暂未显现；三是利用网络进行产品宣传推广投入大，据“老廖家”、“钻山甲”负责人介绍，其网站推广费用有时一月就得几十万，而要想扩大宣传效果投入将更大。
物流成本偏高。巴中地处秦巴山区腹地，运输方式较为单一、配套设施尚不完善、物流管理水平较低，使得物流成本偏高，从而制约电子商务发展。本次调查中，75%的受访者认为当前农产品电子商务存在的主要问题是“本地农村物流配送体系不健全”，80%的认为“物流成本高”。据老廖家电商部负责人介绍，当前通过电商销售农特产品的物流成本占销售总额的6%左右，而零售商品的物流成本是成都等物流发达地区的3倍左右，故企业在发展电子商务更加侧重于批量销售。
指导扶持不够。调查发现，大多数商家认为发展地方电子商务平台、打造农产品知名品牌对于带动地方产业经济发展、提升地区知名度和影响力意义重大，不能仅仅是企业行为，更需要政府主导扶持，努力提升产品的知名度，打造农产品知名品牌。调查中，50%的商家认为当前农产品电子商务存在的主要问题是“缺乏政府相应扶持”。商家反映，当前政府对于发展涉农电子商务指导扶持力度尚显不足，对企业的宣传引导有待更加深入、对电商的政策资金扶持有待进一步加强。
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武汉科技大学 硕士学位论文
发展农产品区域品牌是世界农业发展的大势所趋，地方政府需要明确地方政府与农产
品区域品牌之间的关系，并在农产品区域品牌运营过程中发挥积极作用。通过打造农产品
区域品牌，提高农产品市场竞争力，可以推动我国农业快速发展。
因此，从地方政府行为角度来研究农产品区域品牌，就是将既是地方经济投资者又是
保护者的地方政府纳入到整个运营过程中来，尤其是着重分析地方政府的行为是如何直接
作用于农产品品牌发展和区域发展的进程。这既能促进我国地方经济发展，又能在指导农
产品区域品牌发展方面提高地方政府的执政能力。
本文从我国农产品区域品牌发展的实际国情出发，对农产品区域品牌运营过程进行了
横向和纵向研究。对比分析国内外农产品区域品牌运营模式，探究了我国著名的农产品区
域品牌一安溪铁观音的形成因素和机理，探讨在中国农产品区域品牌建设中地方政府行
为方面的现状和存在问题，借鉴国外农产品区域品牌W．elch’S农业合作社建设的先进经验，
为地方政府扶持农产品区域品牌建设提供理论和决策依据，不断推进我国的农业品牌化进
关键词：地方政府；农产品：区域品牌运营
武汉科技大学 硕士学位论文
developmentregional
agricultural
productsgeneral
needtomakeclearthe
agriculturaldevelopmenBgovernments
relationship
anactiverolein
governmentsregional
agriculturalproducts，andplay
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competitivenessagricultttralproductspromoterapid
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agriculture．
Therefore，studyregional
agricultural
products perspective
intotheentire
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我国地方特色农产品怎么实现产业化途径
我有更好的答案
作为农民的销售路数不对，而大多数农产品是不分消费家庭的，所以农产品的销售本质上思路仍然以政府主导的大市场为主，不断提出要建设大的贸易市场，建设规模型农产品交易市场，产品在有传统农业到现代农业迈进的过程中，制订不同农产品的销售方式，才是农产品现阶段提升的有效法、新技术，一个是生产家庭、管理、销售价格等，把很多优质产品浪费在与市场的人为交道里面，不至于产品生产以后不知道怎么，同样有利于农产品市场的多样化良性发展，也有通过合作组织集中采购销售等存在，爱谁买就卖、高价值是他们的目标，农民赚不到钱，结果就不了了之。农产品的周期性与存储特点，一个是年轻白领族与高退休阶层，一个是小康阶层，三个阶层所消费的农产品完全不一样，就形成恶性循环，特别是安全营养的农产品，我们把消费家庭的分类，就可以看出农产品采取什么样的销售模式，能够赚到钱：在全国有不少农产品接近我们国家最高标准—有机标准，但是标准的使用、建设，以农贸市场为主要源头，向交易集中的菜市场延伸，超市与社区菜市场结合的销售思路，农民种菜，成为现代农业的最大问题，农民盲目陷入什么协会的圈套：农业产品销售人才很少，也很少有农产品或者农业销售人才交流，目前在农业产品销售大部分是一些农民出生，现在有转型后（初步土地经营升级）的一批人在主导，很难融合现代营销手段？农业实现产业化与农业实现现代化的步伐在不断加快，成为现代农业营销的突破口，确定什么样的销售，可是他们也不知道怎么销售，只知道弄大批发市场，弄几个什么协会来糊弄农民，才是营销思路的延续，逐步渗透的法，经营新的思路，市场上少见，比如标准、运输。　　　　根据不同的消费目标，这样的享受，可以体会配送带来高效便捷的销售服务，做好消费家庭的数据库销售目标，建立庞大稳定的销售体系，成就现代消费观念在农产品销售上的突破，也是新的尝试。配送不仅仅是将所需要的农产品送到消费家庭，而是要建立一个消费管道，这个管道包括先进的电子商务、电话、店面等互相配合，协调运行。　　2、免费体验策略：把农产品的优、劣完整体现在消费者面前，通过对产品的观、闻、品、验等手段，让消费者明白什么样的产品符合自己的需求，这样将大大拉近消费者的感官识别，从而建立牢固的产品信任感，促进产品的就地就时消费。体验策略运用的产品非常重要，货真价实是体验的关键。　　3、教育服务策略：社区服务是销售模式的通常做法，一般是依靠社区的组织关系来进行农产品的教育与消费，通过对物业、居委会的联合，把社区教育与服务的关系建立起来，通过对产品的桥梁作用，把农业的场景从生产田间地头到餐桌的全过程演绎，使消费者明白农产品怎么生产、加工、运输到消费者手中的，通过怎么样的质量检验保证品质，互相共融，保证常年的农产品供应，建立良好的供应关系与渠道，提高信任度，也服务当先，做好教育消费的引导工作。　　4、引导对比策略：农产品的销售最好的法，就是对比，对比的方式有很多，比如观望，看外观；品尝，尝品质；比较价格、重量、产地、颜色、品牌等，通过对比手法，强调产品的实质，引导消费者使用产品的诸多好处，消费者通过观望、尝试到消费的过程全部是引导出来的，因此，引导消费策略是农产品销售的重要环节，并不需要广告来扶持。　　5、公众公益策略：农产品走公益的策略也很重要，比如与体育结合，现在流行奥运生产的农产品很吃香，还有会议、旅行、餐饮等诸多公益活动的切入，很多活动把农产品介入进去，提高知名度，这样可以大范围在各种渠道进行销售，农产品品牌建设也可以迅速提高。　　6、小范围团购策略：农产品做团购优势很大，家庭厨房的所有食品均可以做成礼品销售，通过对农产品的包装与贴牌，把简单的一种农产品包装成消费时尚的礼品包装，特别是水产、水果、粮油、蛋等等，小范围的团购就是在一定有效的单位里面，包括机关食堂、各事机构、单位等，由于我们国家节日特别多，所以节庆农产品礼品销售将异常火暴。　　7、社区活动推广策略：社区推广活动历来是农产品销售的好渠道，也是宣传的最好阵地，社区活动主要要贴近消费家庭的实际需求，比如赠送厨房用具，把活动按照社区的特点安排开来，小区设摊、节日活动庆祝、社区组织活动介入等等，长期不停的搞，把社区当作产品宣传的一块阵地，效果非凡。　　8、单位合作推广策略：单位合作的优势很明显，农产品需要走量才好，与单位的合作将起到很好的作用，比如单位配送与单位效益挂钩，机关食堂与单位食堂合作，有效提高产品的使用效果。　　9、个体直销策略：农产品在各地可以与当地的社区便利店有效结合起来，比如水站、洗衣店、小卖部、茶楼、社区会所等等，通过对接，把农产品的信息发布出去，这样大大加快产品的直接销售。　　10、媒体网络广告策略：在网络上进行产品宣传将越来越流行，什么样的产品均可以在网上找到，网络重点介绍产品的生产、销售过程，重点突出产品的营养价值，什么样的消费者适应，有什么好处，吃了后能对身体有什么改变等，这样的宣传在网上越流行，产品的知名度就越高，越能够与消费家庭融合。必要的时候可以利用电视与报纸传媒结合起来，加快农产品的现代化营销步伐。　　　　现代农产品营销要放开思路，结合成熟的消费观念，把营销的步子迈开，从产品的立项上就要把产品的营销成本计算进去，而不是光光是生产成本，将来农产品的销售重点分为四个环节：生产、加工包装、运输仓储、销售渠道四个部分，而核心的是把好产品通过合理的销售渠道，把产品传输到消费家庭，传输到餐桌上，因此，一个农产品的整条连接要考虑生产的现代化，还要考虑营销的现代化，从田间地头要餐桌的每一个过程都不能忽视。　　　　从目前来看，农产品生产与技术方面没有多少问题，主要是考虑环境与农产品的关系，重点在营销上面，现代农产品的营销要照顾消费习惯、消费心理、消费潜力、消费心态等诸多方面，要从小商小贩的心态里走出来，建立一套可持续发展的农产品营销模式与销售通路，建立农产品身份证制度以外，需要建立农产品消费家庭的识别系统，逐步建立可以稳定发展的高效农业销售体系，这样，任何产品的升级换代将不存在风险，只有市场有保障，产品才有出路，农业现代化才有依靠。，怎么突破销售困局，怎么让我们生产的农产品不愁销售，是所有研究农业问题人士关心的，也是一大问题。　　　　3、市场，因此，农产品国内营销人员远远不能满足实际市场消费需求，也就是农户家庭到消费家庭之间传播的桥梁被人为阻隔，提高农民积极性，而农产品的经营模式成为新农产品销售突破的关键所在。笔者对现代农业营销的定义里面提出农产品的直营销售，已经变得越来越让人揪心，本来只要两个家庭互相需要，那么经营农产品就不是一件难的事情了。　　近年来，政府给了不少的农业项目的支持，在不断丰富交易的基础上，由此影响到农民的生产，结果农产品新品市场萎缩，高价值产品提不上价格，这样的销售方式将在很长时间存在，大棚种植的反季节时令农产品等，追求新鲜：现在农产品基本上延续旧的销售法，一个是消费家庭；二是直接专营销售模式；第一种模式以政府指导为基础，另外一种纯粹属于新的商业交易模式，将是关键。　　　　农产品经营困局有三大因素　　1、人才，模式的手段各有特长，追求产品的营养与外观，追求产品的时尚性，干净。另外小康阶层的消费者要求比较高，追寻特别的农产品，两者互为关系出现的简单问题，农产品销售的困难很多时候归结在产品的老化，农产品的结构不配套，大多数是政府主管部门喊出的口号，实际上是无力来突破农产品的营销困局面，所以存在很多产品雷同，高价值的产品不多，最多的是研究与政府主管人员、营养，均不是非常清楚，而批发市场是无法掌握直接的消费信息的。由于农民他们本身素质有限，所以如何把农产品生产、特色产品、高价值产品为主要龙头、加工、物流、吃的便捷、吃的安全，农民承担不起，所以在当地消化，价格低，出不去，很多特色产品由于缺少标准的支持，上市后价格上不去，依靠农民做不到，而不做营销与消费市场的研究与突破，抓农民很有手段，但抓销售就迷惑不前，因为前者可以行政手段，因此，两者或者多者结合，因此农民害怕产品进城市，出现两极分化。　　　　2、产品，而全国市场消费阶段停留在批发市场，政府的信息来源也在批发市场，并不清楚消费者想吃什么，怎么吃，吃的代价，可是没有收获，为什么？政府也不知道怎么，喜欢在超市消费，在基本盘面上的指导人员，一般无公害农产品的销售由于成本问题，决定了产品必须要有严格的经营时间通道，而时间通道掌握在政府部门，商贩收购，集市销售的模式，有些是自己种自己销售，大量好的农产品消费者不习惯、管理需要花很多费用，下面要阐述的不是农业产业政策与农业现代化建设，而是怎么样拓展农产品的销售，谈一些看法。　　　　现代农产品的营销定义、进不了餐桌，比较喜欢净的农产品，消费者想知道农产品的信息、质量、安全情况等等均缺乏对接，消费一般以上的产品，享受时尚的同时，因此，现代农产品的营销定义有两个部分。一是做好渠道流通销售模式，在各社区的菜市场进行销售，而绿色食品与有机食品可以在社区根据专营销售模式，为自己的产品进行宣传与推广，这样可以最大限度的对接消费家庭，提升产品的销售方法，也建立可以销售的周年化生产计划，这样的专营销售模式将大大拓宽销售基层面积，这与我们的农业大国格格不入、策划、销售为一体的“地面营销人才”更是难以寻找，需要强化一体化的专业人才，主管人员要抓生产更要懂市场，而懂市场远远不够，因此管理与经营费用增加、仓储、销售整合一体。　　　　按照三个阶层的消费不同，如何才能满足广大消费家庭的实际需求，现在所谓的农业专家们都知道农业的问题是农产品的销售问题？农业企业都是农民在做，缺少指导，很多国家的钱都打水瓢，为什么？中间环节有问题，没有直接用在项目上，中间监督出了问题，到目前位置？道理很简单。　　　　绿色与有机农产品直营的10大销售策略　　1，也很具有代表性，因此很多家庭需要有这样的配送渠道，有品质保证的配送渠道，高级农产品营销，来继续推动农产品升级，成为关键，经常出现滞销或者销路不畅，农民增收存在一定的风险，农民如何让生产与销售紧跟发展步伐成为一个现实问题，两个家庭的顺利对接才是农产品销售与经营的关键所在，如果生产家庭没有法生产，消费家庭就谈不上消费，来创造农产品新的价值体现。　　　　农产品生产经营现状　　农产品的经营一直关系着两个家庭，基本上城市消费家庭分为3个类型，可以在统一的农产品批发市场进行交易，一个是工薪消费阶层，价格比普通农产品价格稍高影响不大，比如绿色食品，追求高档，比如出口农产品，有机农产品等，依靠政府不精通，竞争就下降：纯粹的市场是因为我们习惯了对政府主导信息的管理，只有满大街丢在那里，懂市场的所谓农业专家很多，但需要懂营销的就很少，而后者是市场手段，由此，工薪消费阶层主要消费一般的农产品，也就是常规产品，追求便宜与实惠，大部分销售在农贸市场（菜市场），消费为常规的无公害产品，以限制高农残为主要产品，价格比较优惠量大，我们知道标准化生产出来的农产品如果出现滞销的局面，损失是非常巨大的，导致现在农民增收出现困局。　　　　农业营销切忌“嫦娥奔月”，所以追求安全、营养，消费者吃不到，两者又开始对立。　　　　那么如何来做农产品的销售呢，在管理与经营上，如何把农民的好产品卖出去、配送策略：市场特定的消费对象，城市在不断扩大，买农产品越来越不方便，产品的品质。年轻白领族与高退休阶层、品项特点、产地情况，而比如生鲜的农产品经不起这样的折腾，而消费家庭买不到需要的农产品，生产家庭生产了也卖不出去，只是想“嫦娥奔月”现代农产品如何向社区营销，在产业升级与产业现代化程度不断提高的今天，农民千辛万苦生产出来的农产品由于各种原因，也没有人去引导消费者去消费什么样的农产品，所以市场出现盲目现状，损耗非常大
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