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“我知道我的广告费浪费了一半，但是却不知道哪一半浪费了。”——奥美广告创始人买衣服上淘宝，吃饭上大众点评，看新闻上微博，蹲马桶翻微信。在消费习惯和生活习惯被互联网与移动互联网搅得天翻地覆时，不少企业老板发现，传统的硬广投放效果一天不如一天;品牌总监拿着全年的广告预算，不知如何花掉这笔钱。带着这些问题，记者专访了重庆著名媒体人杨艾祥，揭秘互联网的营销密码。互联网人流量最大的两个地方在传统行业中，开店选址是一项极其重要的工作，选址的好坏直接决定一家店未来发展的兴衰。选址时有两项因素至关重要：1.人流量多少;2.目标群体是否精准。互联网和移动互联网时代将人流导入了网络，做互联网营销和传统行业选址一样，我们必须首先占据人流量最大的地方。那么，在互联网中，人流量最大的地方在哪里?1. PC端搜索引擎2. 移动终端社交媒体无论是搜索引擎还是社交媒体，有具备两个功能：引流和分流。搜索引擎满足人们获知信息的需求，社交媒体满足人们社交的需求，这两大需求引来互联网和移动互联网巨大的流量。可是，流量引来后并不是停滞不动，而是随即分流。搜索引擎靠着搜索内容的不同，将具有同类标签信息搜索需求的人分流成在一起;社交媒体凭借兴趣分类，将具有相同兴趣的人归为一类。因此，网络营销便可分为两类：搜索引擎营销与社交媒体营销。网络营销三板斧：1. 通道建设;2. 氛围营造;3. 眼球聚焦。杨艾祥将搜索引擎的营销系统分为这三个步骤，每个阶段有每个阶段的打法与目的。好比在湖中布网捕鱼，首先需要织网，然后需要在湖中将网布局起来，最后才是驾船赶鱼，将鱼群赶入提前设置好的网中。通道建设通道建设便是织起在互联网上的渔网，但首先我们必须了解搜索引擎的工作原理，知道水深水浅后才能“因湖织网”。概括讲来，搜索引擎的原理功能分为三块：1.拷贝;2.排序;3.存档。一旦互联网上出现新的内容，搜索引擎“蜘蛛”便会进行抓取拷贝(蜘蛛只会抓取允许拷贝的内容)，然后在搜索引擎上进行展示的排序，最后将这些内容存档进服务器。这些原理是SEO的基础。因此，我们做互联网营销，首先是要“无中生有”，在搜索引擎中建立企业与消费者沟通的“渠道”，这便是通道建设。最常见的企业通道是企业的官网，使得消费者在搜索引擎中寻找企业信息时不至于扑空。其次，我们便需要考虑如何使得这些渠道在搜索结果中展示靠前，这便是SEO的工作。搜索引擎排序有三个原则：1. 重要性原则如何判断一篇论文重要性?答案是看这篇论文被引用次数的多少。同样，如何提高互联网中一个网站或者一篇文章的权重，就是需要让网站或者文章的链接出现在尽可能多的地方，使得搜索引擎认为这是被反复引用的重要内容。2. 新鲜性原则一个三四个月都不更新内容的网站，会逐渐被搜索引擎“打入冷宫”，网站必须每日保持内容更新与展示更新，这样才能提高搜索引擎光临的频率。3. 规律性原则网站内容和展示的更新，最好能保持时间周期上的规律性，这样会使得搜索引擎判定这个网站是有人在关注、有人在负责，会提升搜索引擎的重视度。一切互联网营销都是内容的营销，但是一切互联网内容首先需要呈现给的不是读者，而是搜索引擎。因此，我们在考虑到读者接受内容之前，要首先考虑搜索引擎能否接收到我们的内容，接收到我们内容后能否将这些内容精准展示。通道建设后便是氛围的营造，什么是氛围营造?氛围营造如果你去一家陌生餐馆吃饭，按照我们现在的习惯，通常会去大众点评或相关网站查看餐馆信息以及网友们的评价。在互联网和移动互联网时代，我们对事物的认知已经习惯了从多方面获取，而不是单方面的信赖企业提供的信息。因此，消费者了解一个产品或者一个企业，他往往会首先进入搜索引擎查看相关信息，如果这个时候搜索到的都是关于企业或产品负面虚假的信息，那么这就是个极其不好的网络氛围。“你所看到的是我想给你看的”网络氛围营造便是通过人为干预内容的制造与展示，达到将有利消息集中指向、精准展示的目的。目前百度营收的一大来源“百度竞价”便是氛围营造的一种方式。但是百度竞价会有相应的风险，一旦停止，会造成信息源的中断，有的无良代理甚至为了胁迫继续竞价，在停止后连之前原有的企业信息都加以屏蔽。网络氛围营造最好的方式是利用好百度的“亲儿子”。百度百科、知道、贴吧、经验等系列百度产品，都是可以用来展示企业和产品信息，而且由于这些是百度自己的产品，本身权重与影响力就很大，所以这些氛围一旦营造完成，便会产生持续长久的营销效果，是企业网络营销的必争之地。通道建设完成，大家可以在网上找到企业、产品的信息;氛围营造完毕，在搜索引擎搜索时看到的都是正面的、积极的评价与评论，使消费者建立信任。这些都是前期的铺垫性工作，最关键的是消费者如何知道“你”?如果消费者不知道“你”，就不会在网上搜索评价，更不会搜索企业官网与企业建立联系。而知道这一步便是三板斧中的最后一板斧“眼球聚焦”。眼球聚焦有一个人外出漂流，回来后发了条微博，称在漂流时遇到了范冰冰，这在网友中引起不少反响。大家家纷纷去搜索他漂流的地方，结果发现那里不过只是有个范冰冰的充气娃娃。眼球聚焦通过事件策划实现，这个小小的事情便引起了消费者眼球对漂流景区的聚焦。无论是传统广告还是现代营销，目的无非就只有两个：1.使得消费者产生消费冲动;2.使得消费者产生消费记忆。试想一下，你走进超市买洗发水，脑海里浮现出的无非是潘婷、飘柔、海飞丝这些牌子，这就是消费记忆。在快消品行业，电视、网络、报纸等各种渠道依然不停出现各种硬广，这类广告虽然原始，但是却不能停，一旦停止，对于品牌的消费记忆会被新的品牌印象覆盖。硬广的效果偏重消费记忆，在互联网营销上过于“烧钱”，而从一个角度“产生消费冲动”入手，便能起到“四两拨千斤”的营销效果。事件营销不是单纯的“炒作”，而是要结合企业产品定位，品牌属性来策划事件。比如杜蕾斯的“防雨鞋套”，再比如微信“红包营销”乃至近期小推鸡“人贩子”都是比较好的事件营销。尤其是在移动互联网时代来临后，“社会化营销”成为老生常谈，事件营销传播的平台便更为开阔，好的事件营销能像病毒传播一般使产品或企业一夜成名。结语：网络营销是个系统工程，如果抓不住“渠道建设、氛围营造、眼球聚焦“三个方面有的放矢，营销费用花出去便收不到相应的效果。什么是卓有成效的互联网营销?最后两句话概括：1.品牌人格化;2.产品发力。文/何俊峰
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　互联网广告资源无穷无尽，太多了。只有“直通车”一个方法是不是正常的？
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　贫僧孤陋寡闻了。小推鸡“人贩子”，网上收不到具体的事件，能简单的描述一下吗？
　广告得到的效益都不能100%回收的，因为广告的传播本身他就有一个成本了，就是消耗，但是，广告主依然要投广告，这是为了发展，不想停滞。
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　前面铺垫有点多。后面写得缺少实例分析；对于我这种小白看起来比较难形成深记忆
　可口可乐全世界都知道，为什么还要做广告？因为可以提醒人们。有些价值是隐藏的，不能量化，广告不可能完美，这也是它的魅力所在，所以需要不多推出新的的广告，而且对产品不断升级。
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怎样找回浪费的那一半广告费
　　(速途网专栏 作者：王利阳)约翰●沃纳梅克(John Wanamaker)曾说过：“我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了。”“浪费的一半广告费”堪称广告营销界的“哥德巴赫猜想”。这位“百货商店之父”一语道出了千万广告主的难言之隐。
　　面对全球经济增长放缓的趋势，众多风投商开始谨小慎微，企业盈利也一度受到考验。许多企业面对大环境的压力，不得不开源节流，但求平稳过渡。与此同时，广告主对从价格不菲的传统媒体广告中获得回报越来越缺乏信心，也开始寻求营销推广的多样化途径。在这种情境下，找回“浪费的一半广告费”是每个人心中的期望。
　　不过，连约翰●沃纳梅克这样的商界奇才尚且无计可施，看来要想做到广告投资完全不浪费，几乎没有可能。传统广告多采取大众传播的方式，与受众缺乏必要的消费心理沟通，同时“宁可错杀一千，不要放过一个”的传播方式无法确保广告有效到达率。同时，产品卖点、受众定位、媒体组合、投放时机——每一个环节都会对最终的广告效果产生影响。
　　互联网的出现让人们看到了一线曙光。互联网行业自诞生之日就在不断创造奇迹，网络技术和营销模式的发展日新月异。近几年，网络营销凭借自身优势被炒得大红大紫。基于网络营销得天独厚的条件和对受众的把握，在互联网广告业这头猛兽的怪力下，又催生了更具创造性的“搜索引擎营销”(SEM)模式，使网络营销乃至互联网行业如虎添翼。特别是在中国，更是攻城略地、一日千里。
　　中国的网络营销市场正在以每年接近50%的速度飞速增长。据eMarketer的预测，中国的网络营销市场今年将达到46亿美元，到2014年，预计将达到95亿美元规模，成为亚太地区最大的网络营销市场。这其中，依托于互联网的“搜索引擎营销”(SEM)越来越受到广告主的认可。
　　据有关调查显示，SEM作为一种新的网络营销形式，已经被大多数中国企业所认可。以百度推广为例，已有超过10万家企业持续开展搜索推广超过2年,超过50万家中小企业进行过关键词广告投放实践。在国内创业板上市的200多家企业中，有超过41%的企业选择了将百度搜索推广作为主要的网络营销方式。另据CNNIC 《2011中小企业网络营销调查报告》显示，使用SEM的企业中，高达85%的中小企业未来愿意继续在该领域保持投入。
　　与此同时，近八成的企业表示，企业网站SEM效果有待提升。“花高价购买了搜索引擎关键词，但不知道钱具体花在什么地方，为什么花?而且效果也很难控制。” 这似乎已成了大多数中小企业投放搜索引擎关键词广告的通病。
　　在传统广告模式下，广告费有一半被浪费了，但我不知道被浪费的是哪一半;在按点击付费的搜索引擎广告模式中，广告费有60%被浪费了，我知道为什么被浪费的，但谁应该对被浪费的搜索引擎广告费负责?
　　这似乎又陷入了约翰●沃纳梅克的怪圈。
　　调查发现，开展SEM的企业普遍存在两点疑惑：一是关键词投放后并没有为企业带来高点击量;二是点击量的提高并没有为企业带来更多的业务，反而增加了广告费负担。
　　事实上，SEM是一套复杂的系统工程。关键词创意与选取、竞价投放、排名管理、用户习惯分析、竞争对手监测等环节缺一不可，而且一环成为短板即会影响整体推广效果。
　　再者，SEM后台管理工作相当繁琐，关键词创意、搜索排名管理、用户习惯掌握等都需要大量的专业数据支持和一定的专业知识和管理经验，尤其搜索排名，时时都可能发生变化，想保持理想的搜索位置和取得最佳的推广效果确实不易。
　　再加上多数企业特别是中小企业都或多或少存在人才短缺，资金薄弱的问题，很难进行专业化程度高的的关键词创意和管理搜索排名。尤其初试SEM的企业，选出来的关键词都是特别直接的词，这些词搜索价位一般比较高，排名竞争比较激烈，投放后如果再没有好的管理与维护，结果只能是被淹没在信息流中，企业相关信息根本没机会暴露在潜在消费者面前。
　　当前SEM已经进入海量数据分析时代，凭借人海战术或者依靠小作坊式的服务商，都很难做到最佳的营销效果。其实，只要在搜索引擎营销的平台上，引入科技的力量和科学的方法，借助SEM智能管理系统，让很多东西变得可监控、可分析、可度量，难题就会迎刃而解。
　　目前国内开展SEM管理第三方服务的企业较多，但多数平台只能管理SEM业务中的一两项，真正能达到智能一体化管理的并不多。也就开眼数据等一直致力研究SEM智能化的两三家企业。其中含金量最高的产品当属开眼聚宝，涵盖了智能竞价、关键词工具、竞争分析等SEM的所有业务，并对百度、Google等5大搜索引擎、634家网络媒体的10062个频道、18种形式的网络广告进行全方位监测与全分析，真正实现了SEM的一站式智能管理。京东、凡客均采用了它的技术，有兴趣的朋友可以到其官网了解下。
　　SEM智能管理的实现，使推广效果“更上一层楼”。这可以让企业主“有的放矢”，摒弃传统粗放型的投放模式，有效控制和减少成本，对于无解的“哥德巴赫猜想”来说，SEM智能管理最大程度上填补了浪费的漏洞。我们或许应该相信，智能SEM正在破解沃纳梅克的百年之惑。
　　约翰●沃纳梅克(John Wanamaker)The following error occurred:
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