美国教育市场之争：看谷歌如何反超苹果和微软_网易科技
美国教育市场之争：看谷歌如何反超苹果和微软
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编者按：20世纪80年代，苹果的台式电脑占领了加利福尼亚州的教育市场，带领学校进入到了PC课堂的时代。从此，苹果和微软这两大巨头就一直在互相争夺美国的教育市场。但是2011年，搜索引擎巨头谷歌推出了Chromebook网络笔记本，只用了五年时间就成为了在美国使用最广泛的教育设备。介绍一下，谷歌是反超苹果和微软，占领美国教育市场的。
（原标题：美国教育市场之争：看谷歌如何反超苹果和微软）
在美国费城的String Theory高中，一首美妙的莫扎特二重奏正回响在学校光线朦胧的大礼堂。弹奏乐曲的是两位身穿格子裙的小提琴家，她们面前放置的是两台学校配备的iPad，为她们提供乐谱参考。在其他以表演类艺术为主题的公立学校，学生同样也使用Ipad来绘制DNA数据，进行图形设计，以及视频制作。乍一看，这所学校无疑就是苹果教育设备的忠实客户，不仅购买苹果的硬件产品，还入手了苹果的iOS生态系统。但是苹果的平板设备所带给我们的第一印象却并非事实的真相：尽管String Theory学校的老师在苹果的iTunes U上上传课程，但是学生们却使用Google Docs和Google Drive 来完成并提交作业。苹果可能并不认同这种说法。要知道，早在20世纪80年代，苹果的台式电脑就已经占领了加利福尼亚州的教育市场了，同时也带领着学校进入到了PC课堂的时代。从那时起，苹果和微软就一直在努力吸引美国学生的注意，互相争夺美国的教育市场。2010年，苹果推出的iPad取代了之前的PC，成为学校的必备教育设备，同时还推出了和iPad相融合的相关应用程序。iPad上市没几年，苹果就已经向学校出售了数百万的触屏iPad。虽然微软也在向学生销售其教育设备和免费的办公软件，但在苹果iPad辉煌的销售业绩面前也不免要黯然失色。据调查公司Future source Consulting的数据显示，2013年，在美国学校教育设备的配备上，苹果产品占据首位，配备比例为50%，而在全球排名第一的微软仅仅占据29%，屈居第二。但是今天的情况又大不一样了：谷歌现已是美国K-12教育（美国基础教育的统称，指从幼儿园到12年级）市场的主导者，即使是在那些同苹果和微软保持着良好合作关系的学校，例如上面提到的String Theory高中，他们也都在广泛使用谷歌的教育产品。谷歌的Chromebook网络笔记本推出仅仅五年，就已经反超苹果和微软，成为美国教育市场上的领头军。Chromebook中运行的软件集包括Gmail、Google Drive和Hangouts，等等，而且售价仅为150美元。2015年，这位搜索引擎巨头在美国出售的Chromebook笔记本超过了500万，是苹果和微软教育类产品销售量总和的近两倍。2016年第一季度，Chrome 操作系统在美国学校的使用比例突破了51%，而且根据Futuresource的预测，这个比例还会持续增加。全球教育类硬件和软件市场价值约为430亿美元，尽管全球范围内PC市场的发展和平板设备的销量增长在未来会有所减缓，但是教育类设备却会保持快速增长，预计到2020年会翻一倍。所以说，教育类产品市场上的竞争会十分激烈。需要注意的是，教育类产品的销售给公司带来的不仅仅是教育市场的份额。如果学生早期在学校熟悉了某一个操作系统，那么在未来的工作中，他们会倾向于继续使用该系统。微软所采取的正是这种销售策略，这也就是为什么公司会强调熟悉 Word 和Excel 应用会是一项重要的工作技能。在国外教育类产品的销售方面，微软目前的销量依然位居第一。但回到美国国内，微软现在很担心谷歌的Chromebook会继自己之后，以同样的策略在海外市场也大获成功。苹果和微软现在都牟足了劲，准备大干一场。他们首先要做的，当然是说服教育人士，在这个科技日新月异的时代，他们能够给学生和教育者提供有竞争优势的产品。谷歌渗透美国教育市场的方式不是向学校推销他们的设备，而是首先为他们提供免费的产品，这便是谷歌一贯的营销策略。2006年的时候，谷歌首先向学校的老师介绍了他们的教育类APP，一款融合了课堂管理工具以及Gmail 和 Google Drive 的软件集。通过对课堂进行观察，同时在产品中融入老师的意见，谷歌的教育工具现已赢得了数百万客户。 (今年秋季，社交网络Facebook也采取了谷歌的营销策略，公司推出了学习管理软件，用以支持加利福尼亚州的非盈利学校Summit Public Schools 。) 2011年，谷歌推出了网络笔记本Chromebook，并采取了非传统的早期分布策略，此时，谷歌之前的资源投入开始得到回报。 在美国，大多数教育类产品的销售都是地区级的，而且通常要经历长达几个月的需求评估和谈判，设备才有可能会成千上万地大量销售。然而谷歌并没有耐心去等待这种大额销售，而是直接把30台Chromebook同一台打印机打包在一起，便开始向学校兜售了。当苹果和微软还对百万美元的大额销售合同翘首以盼的时候，与时俱进的老师们已经把便于共享且更加实惠的Chromebook送到学生的手里了。谷歌的产品管理总监Rajen Sheth表示，老师们在购买教育产品的时候会考虑预算的问题，所以Chromebook上市后就被抢购一空了。而到了2014年，Chromebook的销量直线上升。美国的各个地区为了适应谷歌的产品，都被迫开始升级他们的Wi-Fi，成千上万的人开始去抢购廉价的Chromebook。今天，世界上每个月都有超过6000万名学生在使用学校配备的谷歌产品，而老师们也在使用Google Classroom 来创建在线课堂，为学生布置和修改作业等等。当然，Chromebook也不乏批评者。一些教育工作者说，以浏览器为中心的Chromebook笔记本电脑无法像触屏设备那样吸引学生，如iPad和Surface平板电脑。学生也很清楚，作为个性化的私人设备，iPad更有助于发挥他们的创造力。这也就是为什么iPad的售价会相对较高，通常在400美元以上。Corosanite学校在2011年将笔记本电脑替换成了iPad，设备更换以后，学生在学习任务上所花费的时间“一路飙升”。而苹果的高管则认为，配备了摄像头、陀螺仪以及丰富应用程序的iPad，能够鼓励学生提出创造性的问题解决方案，更加适合美国学校的教育方针。iPad几乎适用于所有需要实际动手操作的课程，而且不需要放置在书桌上，同时还能作为显微镜和摄像机使用。两年前，苹果推出了Playground Physics应用程序，学生可以拍摄朋友荡秋千的视频，然后在iPad上跟踪并分析他们的运动曲线。这样的应用程序仍在销售iPad。但今天，针对所有主要的操作系统，都有适用的高质量教育内容。尽管如此，老师和管理者们却依然更加青睐谷歌的Chromebook，因为这款管理工具可以实现创建学生帐户、更新软件、批改作业等等其他操作。此外，教室的Wi-Fi升级以后，学校还可以免费访问谷歌的海量云服务器，可以用来存储学生数据，并同步更新到家庭作业。不仅如此，管理员还可以远程管理 Chromebook，对于缺乏技术团队的地区来说，这可是一项突出的优势。作为回应，苹果也推出了 Classroom App，为老师提供控制教室内所有设备的工具，同时也向学校介绍了其他工具，帮助学校更容易地生成并管理登录系统的ID账号。而微软也同样推出了Classroom，作为其Office 365 Education 软件集的一部分，帮助老师组织课程材料，与学生沟通。微软的Classroom还包含基于云的协同软件OneNote，功能类似谷歌的Google Docs。教育咨询公司Tyton Partners的合伙创办人Adam Newman预测说，由于谷歌和学校老师的关系稳定，因而会保持公司的竞争优势。除此之外，谷歌的价格也是他的一大优势。Adam Newman表示，虽然苹果作为高端产品优势明显，但他更像是一座灯塔，而不会是真正的领头者。相比之下，由于微软在全球范围内的相对成功，因而他的定位要比苹果更好一些。但是微软所面临的挑战是，他的产品太过复杂，而在很多地方，这种复杂性对公司还说都是一种劣势。老师想要的只是可以加以利用的技术，而不希望产品本身太过复杂。
6月份的时候，微软推出了Minecraft教育版，这意味着，微软把自己重新定位在了创新性学习产品的前端，向前迈出了关键一步。新的教育版本以课堂为导向，以电子游戏的形式教授儿童计算思维和其他STEM 积木技能，每位学生的使用成本仅为1到5美。（微软于2014年以25亿美元的高价收购了这家游戏开发公司。）微软公司教育营销部门的副总裁Tony Prophet表示，在这一领域，目前市场上还没有其他竞争对手，而且Minecraft教育版推出后，已经吸引了全球范围内教育者的关注。而谷歌也已经在朝着下一个平台挺进了。从去年开始，学生就可以在常规艺术、历史和科学课堂上，利用Google Cardboard 来进行虚拟现实的“实地考察”了。目前为止，已经有11个国家的100多万学生在使用该产品了。本文来自翻译：fastcompany
本文来源：36氪
作者：一林
责任编辑：王超_NT4133
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微软为啥离我们越来越远？
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世界经理人专栏
本名王鲲，曾在多家IT知名企业就职，先后担任过Tecomm副总以及多家知名企业特约顾问，科幻星系和科技新发现网站创建人，多家知名媒体特约IT评论员，国内知名科幻作者。目前已发表IT、影视、动漫、科普评论及科幻故事数千篇，以及发行出版有老康谈IT互联科技等系列丛书计数千万字。
　　前不久，微软开了一场新产品的发布会，感觉静悄悄的，尽管他们发布了一些强悍的产品，但显然，受关注程度远远落后于苹果iPhone发布会，媒体们宁可关注iPhone7的小瑕疵，也不想关注微软的Surface Studio/等科技美玉。瑕不掩瑜，这个成语显然不适用于现在的电子科技时代，而微软似乎离我们越来越远了。
　　在这场发布会上，我们能明显地感觉到，微软的手机可能没戏了，他们再也追不上苹果了，而三星，他们也不想再去追了。整场发布会中，Surface一体机是其中最大的亮点，微软把它命名为Surface Studio，配置非常强劲，一块28英寸PixelSense触控显示屏，比例为3：2，像素高达1350万，比市面上的4K电视高63%，显然，这样的配置不是面向大众消费者的，而是提供给专业玩家的大手笔，这个大手笔体现了微软的深厚底蕴，但或许只有专业人士才会在意这些诶，正如全球消费者之于office的态度一样。过去十几年，微软内部周会都是围绕office/window展开，试图增加一切可增加的功能，于是如你所见，office变得非常完美，但臃肿到了极点，需要专业人士出版厚厚的图书来告诉消费者如何操作,而那些高大上的功能恐怕也只有发烧友人士会用的到。
　　平心而论，微软早就意识到了移动互联网的大趋势，他们为此烧钱数百亿，最终却化作一缕青烟，鲍尔默勾结埃洛普背水一战无数次，最终落得个曲终人散，而Window Phone早期来势汹汹，市场占有率却从未高于5%。微软在移动时代，被同行讥笑为垂垂老矣的大象，产品也是非常得没有品味，唯一幸运的是，鲍尔默时代，微软始终保持着平稳的利润，不至于严重掉队，事实上，只要有钱，企业就有机会，或许微软再不会于智能手机领域同苹果、Google平分秋色，但他们依旧致力于改变工作效率，改善生活品质，改变世界。
　　润物无声，微软没有渐行渐远
　　刚刚走过的十年，是一个移动为王的十年：苹果扬名立万，建立万世不拔之基，Android阵营涌现出各路诸侯，构建了自己的山寨王朝，微软和诺基亚的动静也不算小，烧钱无数，但始终没有摸准移动时代的脉搏。回首这两位昔日行业领头羊的境遇，分析师们都非常高明地指出：微软和诺基亚输在&没有改变&，舍不得自己已经做到极致的传统业务，因而错失时代大趋势。笔者同意这样的说法，但更加理解鲍尔默、埃落普的做法，这些CEO们是何等睿智，他们又岂能不知道改变的必要性，只是时代没有给他们这个机会罢了。
　　大量的科技评论都非常深刻地指出，一旦企业在某个领域做到了极致，他们华丽转身的机会就非常小，一方面掌舵者很难放弃眼下的利润，正可谓，到嘴的馒头胜过隔夜的肉，另一方面，传统的业务之所以能做到极致，多数是因为企业把技术、管理、制度的能力都投入于此，而研发的节奏也是非常适应自己的老业务，正如前文提到的微软每周的会议都会围绕着Window和Office展开的，同行都嘲笑微软研发了一款工具，有99%的功能用户都用不到，转而推崇微信编辑器等简陋技术，但殊不知Office工具已经成为桌面电脑的标配，连网吧打游戏的烂电脑都不得不安装Word/Excel，全球企业的CEO都在用PPT做演讲，乔布斯说微软的产品没有品位，但苹果自己有品位的产品，也要通过这些没品位的工具演示出来，从这个角度讲，笔者理解且支持微软的做法，他们就是铁了心地要做出&包容一切，谁也无法替代的&产品来，更加让人深思的是，微软的产品之所以让人觉得没有存在感，是因为它们已经同阳光、空气、水、电能一样成为生活的必需品，成为与人类生活融为一体，再无需讨论的事物了，而微软的产品还能可以卖钱，这看似平常，但细思极恐，试想倘若&空气能卖钱&，那&生产空气&的企业肯定会赚得盆满钵满，这就是为什么全世界都在看衰PC行业，看衰微软，但他们依旧能保持稳定利润，更重要的则是，只有源源不断的利润，才能允许微软不断地尝试错误，他们的Window Phone是错误，Window8也是错误，收购诺基亚也非明智之举，但这并不影响公司的整体运作，他们也有足够的机会去丢掉错误的产品，尝试一些新的领域,，事实上，没有Window/Office的给养，微软恐怕早就轰然倒地了。
　　相比之下，诺基亚则没有这么幸运，更确切地说，他们没有微软这样的实力和底蕴。苹果、三星、Google推出的产品，几乎囊括了诺基亚的全部功能，所以，这个品牌干脆没有利润，只能被淘汰，而微软不一样，他们只是没有进入移动的领域而已，自己原来的阵地虽然不如往日兴盛，但依旧不可动摇。我们大可不必神话iPhone和iPad的力量，它们充其量改变了消费者一些日常的生活习惯，改变了非核心领域的小世界，只是人类碎片时间的清理机罢了，而当消费者不得不投入工作时，他们依旧需要传统的电脑，开机之后首先映入眼帘的就是window桌面，要写报告用的则是PPT和Word，而要使用更高级的工具，比如PS/CAD/3D max都只能在传统电脑上完成，总之，人类的主要精力还是要花费在PC上，更何况，iPhone/iPad电池的性能始终桎梏着它们向人类核心领域突破。
　　事实上，微软一直致力于提供人类的工作效率，不断改善相关工具，实在是精准地抓住了重点，这个重点足以让他们享用100年的利润，而一个企业在百年之后才有&倒闭&之忧，实在不是什么失败，充其量算是自然死亡罢了。
　　普度众生，微软的另一步大棋
　　回首盖茨创立微软之初，立志让每一个桌面上都有一台电脑，现在看来，这种说法并没有什么惊世骇俗的地方，但时间退回到25年前，那时候世界上仅有少数几个人拥有电脑，这是时代的大趋势，微软把握住了，且推出了统治级的产品，盖茨成为全球首富也是情理之中的事儿，事实上，如今的苹果之所以如此耀眼，也是因为他们把握住了移动的大趋势。乔布斯说：每一位消费者的口袋里都应该拥有一台电脑，于是，他们在财务规模上超越了微软，而且持续扩大中...但在可预见的未来，苹果势必会陷入微软的状态，他们统治着智能手机领域，比微软统治PC桌面更加残暴，但却总赶不上新一轮的大趋势，因为苹果的整个团队、研发节奏、财务制度都在围绕着iPhone展开，其实，苹果现在已经有这样的苗头，他们高额的营收有一半来自iPhone，而且他们似乎再没有能力推出革命性产品了。
　　新CEO纳德拉上任之后，正努力把微软拖出智能手机这个泥潭中，他认为这个时代已经属于苹果了，不再寄希望于诺基亚的残骸能帮助Window phone起死回生了，来自服务器部门的他，正将精力转向云计算、人工智能等前沿领域：
　　云计算就是一个很有潜力的领域，都说数据是未来人类最基本的生活元素之一，而当这样的预言成为现实之后，世界同样需要一个优质、可靠、值得信赖、能保护隐私、对人类友好的平台，一如现在的Window和IOS；又比如微软的人工智能&小冰&，可以说是人工智能领域的先驱者，数据显示，自2014年5月第一代小冰问世之后，她已经和多个国家的数千万人类进行了超过200亿次对话，平均对话长度达到23轮，且包含图像等多感官对话，在纳德拉的构想中，小冰要成为适用于普通人操作的人工智能，消费者可以购买特定的功能卡，插入之后，她就可以获得该领域的专业知识，完成该领域的特定任务，且能记录用户的使用过程和逻辑，持续地成长。到了那个时代，生不出孩子的夫妻，可以去买一个小冰，找不到工人的企业，可以去买一堆小冰，也就是说，未来的世界将有一半属于&小冰&这样的智能机器人，剩下的另一半，就要看人类什么时候愿意交出去了。
　　微软离我们越来越远？这只是一种假象，之所以会感觉微软离我们很远，是因他们专注的技术离我们很远，现在的消费者是没有兴趣搞明白云计算或者人工智能的，他们关心的是iPhone7的亮黑色是不是足够好看，但这种&很远&的感觉就像25年前人类之于电脑、10年前之于智能手机一样，一旦技术成熟，它们就会变得很近、很近...（科技新发现）
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热门排行榜微软如何从点切入教育应用市场？中国教育装备采购网围观338次我要分享我要投稿
　　去年8月，微软推出基于微信的口语训练应用&微软小英&。外界感知到的微软切入教育的信号异常明显。实际上，不止口语训练，微软涉足教育领域的应用还覆盖有K12、职业教育，范围包括远程的搭建、未来课堂的信息化产品应用等。
　　2月23日下午，微软大中华区副总裁、公共事业部总经理杨晨介绍了应用较为广泛的微软智能云Azure、专为国内教育行业定制的Office 365云办公套件等软件及服务。在基础教育领域应用最多的便是Office 365软件。去年3月28日，北大附中与微软签约，在教育、数字校园等领域深度合作，包括建立联合实验室、开展点对点的IT解决方案，引入Office 365。
　　借助Office 365 中的Exchange、OneDrive、SharePoint、Skype for Business、Yammer等功能，学校教学可以实现师生之间教与学的时时互动，学生与学生之间交流也完全打通。老师可以在系统上创建讨论社区，邀请学生参与讨论，发布课前调查与测验，生成学生的学习报告等。
　　微软O365商务云工程院资深产品策略经理陈宇表示，微软的软件系统提供一个开放的平台，使用者可以随时接入第三方的教学资源。她强调，微软做的不是为学校提供整体的数字校园的解决方案，而是开放很多技术，学校根据自己的需要来选择。这也是她所认为的微软的优势所在。
　　在孙玉磊看来，这点恰恰契合了北大附中的需求。孙玉磊介绍，此前在使用谷歌与微软这两大公司的数字校园产品之前，也曾使用过其他公司提供的数字校园方案，最终没有采纳。原因在于，公司虽然提供的是整套的产品，但更新速度太慢，跟不上学校教学需求的变化，这是最大的硬伤。学校老师更倾向于选择可根据自己教学需求自由拼合的应用。而其他公司几乎无法满足这一定制化的需求。
　　此外，微软还与浦东新区教育局合作，通过混合云基础架构以及Office 365 云服务和Windows移动设备为基础，为浦东新区教育局构建&云+端&的&浦东& 。云平台对传统上分散在各个学校内的IT计算资源、教学内容资源、教师人力资源进行整合，并将资源以服务的形式交付给教师使用。
　　山东省教育招生考试院也是微软的合作客户。微软Office 365的Exchange Online邮件服务与山东省唯一认定的高考招生录取信息发布通道&考通宝&结合，通过邮件向考生统一发布招生报考的相关信息。
　　另外，微软本土化运营的微软智能云Azure也已经应用在多个地区。2011年底，国务院启动《农村义务教育学生营养改善计划》，由教育部牵头实施，每年投入180亿元，为29个省、699个贫困县的超过13.4万所农村义务教育学校的超过3200万名中小学生，提供每天每人4元的膳食补助。中国发展研究基金会与微软合作，在微软智能云Azure 上搭建起&阳光校餐&网站，成为这项营养改善计划信息发布及社会监督其资金动向的平台。
　　与此同时，中国发展研究基金会还与微软合作，针对边远山区中小学开发了创新的远程教学。但当硬件设施完善后发现，真正的短板在于师资力量与教学质量上的差距。为此，基金会又发起了&西部农村教育信息化项目&，利用微软的Office 365远程云服务和Kinect体感技术，打造一套实时远程教学解决方案。该方案通过Skype for Business可视网络构建起虚拟课堂，同时利用Kinect的体感和动作捕捉技术，实现直观、生动的实时远程教学互动。
　　这套解决方案已经在青海乐都县和贵州松桃县开始实施，为两地6所学校、4个村教学点提供、语文、英语三门主课的同步远程教学。按照计划，2017年，该项目将推广到新疆吉木乃县的50多所学校。
　　除提供软件系统之外，微软在教育领域还涉足有编程教育及举办&创新杯&科技竞赛。
　　2014年9月，微软花费25亿美元收购Minecraft的开发商Mojang。2015年，微软还面向学生和教育工作者发布了《我的世界(Minecraft)》编程教程，初学者可以通过教程中简单的游戏进行编程实践，并与朋友分享。去年1月，微软又将Teacher Gaming LLC所开发的教育版MinecraftEdu收入囊中，6月，微软推出Minecraft教育版的免费体验版。目前微软还在全球60多个国家开展了&编程一小时&活动。
　　微软&创新杯&竞赛被誉为&学生科技奥运会&，自2004年进入中国以来，已经有超过22万名中国学生参加了此项比赛，累计提交上万件作品。在2016的第十四届微软&创新杯&全球决赛中，来自中国的BoneyCare团队凭借利用云端语音识别和波形分析技术辅助口吃治疗的&朗读训练&APP，获得了大赛颁发的Ability Award。
　　杨晨在最后总结时表示，微软目前在教育领域仍然是以点切入，就基础教育的信息化来说，先做样板试点，之后再推广。
来源：芥末堆责任编辑：李瑶瑶
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这是一个相对年轻的行业。我们旨在将北京状元桥建立成全国范围的培训连锁学校。就如同比尔盖兹在同行业的创造一样。在这么多年的实践中得到了家长以及学生的好誉。
在哈佛大学对产品市场的分析中，并迅速扩大了影响范围，才得以垄断计算机行业这么多年。
只要人们还有生育能力。因为“家长的钱由孩子花。我相信那时候也有别人发明这项计算机专利，男人的钱给女人用”。所以商场和学校里的商业都是赢利的，而且商场里基本都是女人的商品，是我们每个人应该抓住的创业机会，只是比尔提前成功了，将其分成来个阶段。而现代商业多数都已经处在第五阶段或者已经超出了第五阶段，那是非常艰辛的销售过程。而教育行业虽然已经度过了产品空白阶段。
政策对教育培训行业的放宽是我们难得的机会，也进入了生产阶段，但是百年内永远无法达到市场的饱和，是这个时代的消费潜规则，如同当年的比尔盖兹发明了成功了微软。做商业的人都相信顾客总是对的，因为此，有人亲手砸烂了不能洗土豆的洗衣机。
在中国，学生的钱和女人的钱富裕了好大一批商人。和他相比我们幸运的是我们的教育方式、教学培训内容一开始就得到了客户们的认可，教育就有他自己的市场。尤其是私人办学刚刚防开政策的这个时期。在中国，世界就不会缺少新人，状元桥要在教育培训业内创造自己的品牌。
因为我们拥有自主研发的一套教育体系创立一项全国连锁办学项目，消费的却都是男人。
经商抓的是商品的卖点，选择项目也要选择有潜力，前景可观的项目。
所以在教育培训产业刚刚放开的时候，状元桥全国连锁办学是每个创业者必须关注的创业机会
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