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文山大景梓园一期营销案教案.ppt 55页
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项目一期营销策略 5 结论： 本项目是一个“区域内销售”的产品，不可能跨城区销售。销售区域限定在东风路向南片区，北区不是我们的销售目标区域，不需要化大力气在该区域进行宣传和促销 ▲
营销分析：
一、在市场调查过程， 我们看到，选择在项目地块购房的比例在由南向北逐步减少，因此，我们可以这样认为：项目对市中心及向北区域人群吸引力不大，主动意向购房群体少。 项目一期营销策略 5 ▲
营销分析：
二、根据上面调查结果的分析结论，我们项目在文山市的销售区域如下： 南至：教职园区 北至：东风路，汽车总站区域 东至：环城东路 西至：环城南路、新中医院区域 ▲
营销分析：
三、上面分析了营销区域，接下来制定营销渠道及手段： 项目一期营销策略 5 说明： 由于目前暂时已没有合适的户外广告和公交车广告，因此，在户外渠道方面，我们只能把宣传重点放在“外展”和“会议”当中，通过直接宣传的手段，加快项目知名度的提升。而在外展宣传中，需要购买部分特殊物料方可实施。这些物料有：定制帐篷、背景桁架、小型活动接待台等。 项目一期营销策略 5 ▲
营销分析：
四、我们再来看具体各营销渠道及手段： ▲
营销分析：
五、上面分析了营销区域 、制定了营销手段，接下来制定营销道具： 项目一期营销策略 5 项目一期推广策略 6 项目一期推广策略 6
根据已经提报的“团购营销方案”，已针对团购的推广节点作了简单安排，接下来，我们将详细制定项目一期的整体推广策略。
以下的推广策略并不是最终版，我们将会根据蓄水情况进行调整。 产品发布会：
5月19日大景梓园产品发布会 四月 五月 六月 八月 开盘活动：
8月18日大景梓园一期开盘
项目一期推广策略 6 一期产品蓄水：
4月16日起开始正式蓄水 由于售楼部装修、销售培训、蓄水准备等事宜，建议从4月16日正式宣传蓄水。 经过一个月的蓄水宣传后，为加强潜在客户对产品的良好印象，同时，产品发布也是提高产品知名度的途径。 大景老业主联谊会： 6月22日大景老业主联谊会 不同于产品发布会是针对新客户的。老业主联谊会是对现有客户资源的再挖掘，是客代客政策的执行实施活动 8月18日，一期和两期部分零售开盘，根据实际情况再行调整。 ▲
推广节点：
一、根据营销策略，建议选择以下时间段作为一期推广的“时间节点表”： 内部认购活动：
5月25日大景梓园一期内部认购
项目一期推广策略 6 5月19日，3月份开始联系团购事宜，在业主联谊会与正式开盘时间之间。这个时间点上，提前认购，即可保证团购的正常出货数量，同时，也可以保证在团购不理想的情况下，提供更多的房源给到8月18日的正式开盘。 ▲
团购节点：
二、由于团购与零售的价格及产品不同，因此，8月18日不能作为两者的开盘时间点，必须把团购与零售的销售时间分开。在团购时间点的选择上，由于团购联系时间超前（三月份就开始联系销售），因此，建议提前对团购客户进行“内部认购”： 五月 这五个活动的时间节点日期，都已查看了中国农历。是众多休息天相对合作的日子。 团购与零售的各自出货量在5月10日前就必须计算出 ▲
推广节奏：
三、按照“推广节点表”，我们来制定项目的推广节奏： 项目一期推广策略 6 三月 蓄水宣传期
4月1日-5月31日 蓄水热卖期
6月1日-7月31日 持续热卖期
8月19日-9月31日 4月份正式蓄水大景梓园，这时期是大景梓园正式公开宣传展开的时间段。宣传力度按强力来进行。 经过四、五月份的强势宣传，已经达到了覆盖宣传的效果。接下来，通过5月份的产品发布会，加强潜在客户的认知度，4、5月是针对潜在客户的公关月。6月份的老业主联谊会，加强客代客政策，加强对老业主的宣传，7月是针对老客户的客代客公关月。 开盘活动结束后，需加强一个多月的广告宣传力度，通过开盘活动的成功，激发潜在的客户购房欲望。 四月 五月 六月 七月 八月 九月 蓄水筹备期
3月1日-3月31日 3月份通过户外广告进行项目认知宣传 ▲
宣传内容时间表： 五、我们已经作出了宣传推广的推广节奏，现在根据这个推广节奏，做具体的媒体发布计划表（1至4月份）： 项目一期推广策略 6 月份 宣传渠道 宣传内容 1月 户外（大景商业城侧面广告喷绘） 项目告知宣传 工地（围墙广告），都不再更换 项目形象宣传 2月 户外（大景商业城侧面广告喷绘） 项目告知宣传 3月 户外 项目预热宣传 工地（售楼部处宣传架子搭建） 4月 5月 户外 项目蓄水宣传 直投（DM单、短信、报纸、夹报） 公交车车身（待定） 外展路演 电视片（30秒用于播出，10分钟用于活动） 项目形象宣传 大景梓园产品发布会 项目会议
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天津五月份预计新开楼盘近30个 小户型仍是热点
　　 天津北方网讯：新政后的楼市在传统的销售旺季里开始出现回暖迹象，经本报记者核实，5月本市预计将有近30个楼盘开盘。业内人士认为，市场观望情绪与政策的博弈也将在5月楼市里初见分晓。
　　春季开盘量逐月增加
　　尽管3月份的楼市“小阳春”没有如期而至，但春节后本市地产市场新开楼盘数量的逐月增加也反映出了开发商对楼市旺季的期望。据统计，4月本市实际共有30个项目开盘，与4月的28个开盘数目相比略微上涨。而3月份仅有15个项目开盘，5月实际开盘量相比3月整整翻了一番。
　　“从去年底开始，每次一到旺季来临之前总会有新政加码，这次5月旺季的回暖趋势能不能继续现在还真不好说。”5月份预计开盘量尽管环比上涨了近六成，但业内人士认为最终实际开盘量还要取决于5月是否会有进一步新政出现。
　　据网站统计数据显示，5月本市共有44个项目预计开盘，其中市内六区11个、环城四区10个、远郊五县11个、滨海新区12个，其中河东区开盘的有6个，占市内六区开盘总数的54.5%。其中，加推新房源项目29个，全新开盘的只有15个，全新开盘的楼盘中市内六区3个，环城四区3个，滨海4个，远郊5个。
　　5月全新盘预计开盘均价为10863元/平方米。“经历了3、4月份的观望，4月底房交会的举办和5月旺季的到来都会推动楼市再次反弹。”销售人员对楼市的回暖颇具信心。&&&
　　近半楼盘纷纷打折
　　为了充分利用5月销售旺季打破沉闷已久的局面，开发商们眼下在打折促销方面也不吝其力。统计显示，本市5月共有211个楼盘推出不同程度的打折活动，占天津在售和待售楼盘总和的48.28%，相比4月优惠楼盘数量增加了14个，环比增长7.1%。业内人士认为，5月会是楼盘交易的回升期。
　　限购令出台以后，不少楼盘的销售人员处于“没活干”的状态，于是大多数开发商终于纷纷“放下身段”，在4月份新开盘的项目中，“全款9×折优惠，贷款9×折优惠”等等优惠措施屡见不鲜。而5月优惠幅度似乎还将进一步加大，据某网站数据监控中心最新统计，截至日，天津5月共有211个楼盘推出了不同程度的打折活动，相比4月优惠楼盘增加了14个，环比增长7.1%，累计最高优惠16个点。
　　其中，远郊区县有59个项目推出了优惠活动，占所有打折盘的28%，成为优惠军团主力，平均优惠点在6个点左右。专家表示，远郊楼盘多数属于地铁概念，升值空间大，又常常能以办理蓝印户口等噱头吸引外地人购房，从而提高销量。
　　小户型仍是新盘热点
　　记者在河东区卫国道与靖江路交汇处某新开盘售楼处了解到，5月1日开盘首日，该项目就有近千名购房者排队待购，其中多数购房者都在关注其小户型产品。但号码排到60号时，小户型房源就已经售完。该楼盘平均单价约在14000元左右，全款9.6折，分期9.7折，每户赠10平方米左右面积。据了解销售人员谢小姐表示：“首次推出两栋高层共260余套房源，5月1日开盘当天就已有235套住房交了定金。按照协议，购房者5月8日前后进行付款交易，二期销售时间应该在7月份。”
　　在售楼处现场，仍有众多市民询问楼盘情况。市民刘女士说：“这里距地铁2号线与5号线换乘站很近，我和家人出行都很方便。我们一直在关注这附近的房子，今天上午来到这里的时候就只剩下142平方米的大户型了，等下期开盘再有小户型的时候我们再来买。”
　　像这样热衷小户型购买的情况在近期楼市并不鲜见，尤其是市内六区和滨海新区中心区等区域针对上班族和子女就学家庭销售的楼盘，由于区域单价较高，且很多非首套购房者贷款较难，因此总价较低的小户型产品也就更加受到买家关注。据业内人士透露，目前纯住宅楼盘的意向购房者中，有七成左右买家都表示将关注100平方米以下的中小户型。
　　楼市进入“明码标价”时代
　　根据发展改革委3月份发布的《商品房销售明码标价规定》，自5月1日起，商品房销售实行一套一标价，并明确公示代收代办收费和物业服务收费，商品房经营者不得在标价之外加收任何未标明的费用。随着新政策正式启动，以往同样一套商品房在几天内连续涨价的情况很可能成为历史。
　　对于发展改革委“明码标价”的商品房销售要求，业内人士认为，这对规范房地产销售，打击“捂盘惜售”将起到积极的作用，不过具体效果如何仍要看政策的执行力度和相关配套措施的出台和执行情况。
　　近日，记者走访北京市几处在售的商品房楼盘，多数购房者并不了解已经启动的这项新政策，不过对于“明码标价”政策大都表示欢迎。“这项新政策肯定有利于楼市调控的落实。也能避免部分开发商利用‘均价’或者‘起价’等数据吸引客户，制造楼盘热销的假象。”一位购房者表示。
　　对于房屋销售价格制定的问题，国务院曾多次出台过政策，规范企业销售行为，为销售价格设上限。但此前物价部门并没有参与其中。上海易居房地产综合研究部部长杨红旭表示，规定实施后与此前对房地产市场的调控最大的不同在于：“不像以往通过房管部门的条线进行管理，而是从物价管理的条线对房屋销售进行监管和控制。”
　　事实上，自从去年国务院常务会议出台十条措施调控房地产市场之后，按照要求，各地就已经加强了对项目价格申报的管理，提高了标准。开发企业在售房时的价格只能低于向房管部门申报的价格，如果高于这个价格必须重新申报。
　　这些政策倒逼一些开发企业在申报时选择了较高的申报价格，因此在实际签约的过程中，成交价格往往低于预售价格10%左右。同样，新的政策执行后，“高价申报、低价售房”的情况是否会加剧，同样考验着政策的实际效果。
　　而一些购房者表示，开发企业往往会采取分段放盘、逐步涨价的方式提高房价，这却让人有些无奈。在明确“一房一价”政策的同时，希望能够进一步加大对捂盘惜售和分阶段开盘等问题的监管，让“明码标价”的政策利好真正变成普通购房者的利益。
　　关于开发商高价申报、低价售房的情况是否会出现，不久前，发展改革委价格监督检查司司长许昆林称，将逐步完善相关配套措施，绝不会让《商品房销售明码标价规定》成为一纸空文。同时，在商品房销售明码标价规定实施之后，还会陆续出台一系列规范房地产行业价格行为的政策措施，其中就包括房地产反暴利的相关政策。
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5月尽头开盘潮 小鲜肉PK老腊肉 谁是你的菜
&&来源：中国房产超市网
[导读]5月尽头开盘潮，8个楼盘预计将在5月底入市，新盘首开，老盘加推，如果从新老楼盘的定义来说，这就将是一场“小鲜肉”与“老腊肉”的抢滩大战
　　还没来得及好好过活，“红五月”已进入最后一周！
　　在股市里，本周是“疯五月”的最后一周，是去是留？是一个纠结的问题。
　　在楼市里，“红五战车”已驶入最后阶段，对于购房者来说，是买还是观望？是个举棋不定的问题；而对于开发商来说，5月的尽头便是6月年中大考的开始，如何应对，同样需要斟酌。
　　根据5月初开盘预告统计显示，约有11个楼盘或将开盘。而到目前，只有4个楼盘已开盘加推——富安龙园（5月9日，河景小高层D1，开盘劲销80%）；(
)（二期滨水楼座22#楼142㎡新品已加推）；承安·南湖壹品（5月中旬，95-130㎡新品载誉加推）；绿地美郡（5月17日，二期电梯洋房88-143㎡准现房开盘，劲销70套）。
　　到了5月尽头，约有8个楼盘预计将在月底入市，新盘首开，老盘加推，如果仅从新老楼盘的定义来说，这就将是一场“小鲜肉”与“老腊肉”的抢滩大战；但值得注意的是，这8个楼盘其开发商均是深谙地产多年，经验老道的实力大将，5月尽头的这场开盘潮亦或是一场“品牌大战”。
　　鲜肉组（新盘首开）：(
)、烟雨名门、(
)、宏润花园
　　腊肉组（老盘加推）：(
)、海纳公馆
——————————————小鲜肉组——————————————
　　鲜肉一号：大树·英格澜
　　大树集团制造
大树·英格澜鸟瞰图
　　开盘时间：5月30日
　　开盘房源：一期主力户型为93—139㎡花园洋房
　　开盘价格：总价56万起
　　开盘优惠：5重开盘优惠
　　所属区域：国际商务区
　　销售电话：400-890-
大树·英格澜底层户型赏析
　　大树·英格澜是大树集团扎根禾城20年大成之作，也是大树集团国际商务区60万方城市综合体首发之作。项目总面积29万方，坐拥3300亩中央公园纯天然氧吧、杭师大学区、完备的交通、未来高铁商贸区高端配置等四大优势。
　　本次开盘的为一期主力户型93—139㎡6-9层低密度电梯花园洋房、板式建筑、坐北朝南，户户花园配置。其中，最为亮眼的是其底层和顶层的复式户型，首层退进式阳光庭院设计，大面积花园赠送，有院落情节的购房者值得一看。在如今多层洋房稀缺的时代，折后均价6600元/㎡，总价56万起即可购得花园洋房，实属高性价比。
　　鲜肉二号：烟雨名门
　　协晨置业打造
烟雨名门鸟瞰图
　　开盘时间：5月30日
　　开盘房源：1#、4#楼90-140㎡城市雅宅户型
　　开盘价格：暂未公布
　　开盘认筹：存2万抵5万倒计时
　　所属区域：西南区
　　销售电话：400-890-
　　烟雨名门，位于嘉兴市运河CBD核心位置，是由15年专注嘉兴本土的协晨置业倾力打造的高档住区，总建筑面积约10万方。坐拥文昌路旁丰荣配套：江南摩尔、中润·嘉兴中心、(
)等一站式购物中心近在咫尺，可谓出则繁华，入则静谧。
　　本次开盘房源为1#、4#楼90-140㎡城市雅宅户型，其最大亮点即是高拓展户型特点，22-38㎡的超大面积附赠——90㎡轻松三房两厅两卫，赠送后的面积可达120㎡左右；125㎡以上可升级为160㎡左右的阔绰四房。更难得的是，整个小区全人车分流。
　　——————————————老腊肉组——————————————
　　腊肉一号：信达·香格里
　　信达建设制造
信达·香格里鸟瞰图
　　开盘时间：5月30日
　　开盘房源：二期22#楼87-139㎡户型
　　开盘价格：折后6800元/㎡，总价58万起
　　所属区域：秀洲新区
　　销售电话：400-890-
　　信达建设已深耕嘉兴30载，累积打造65个楼盘，300余万平建筑面积，是30624户家庭，10万人的信赖，更是与嘉兴共成长的实力房企。从最初的文教小区、三水湾小区到如今的信达·香格里、(
)，一个个楼盘拔地而起，无疑是信达建设为嘉兴这座城市留下了浓墨重彩的一笔。
　　其倾力打造的信达·香格里，则是几度开盘几度热销，更有创下逆势飘红，漏液排队抢购的火爆现象，口碑相传，可以说是秀洲新区上外学区的刚改首选力作。目前，一期已为准现房，近6000㎡的中庭水系景观、绿化也已完全呈现；二期也早在2015年初就已结顶。本次将开盘的22#楼位于二期北侧，拥有超大楼间距，视野开阔。开盘当天130㎡实景样板房也将全面开放。
　　腊肉二号：佳源·优优花园
　　佳源集团制造
　　开盘时间：5月底或6月（目前火热认筹中）
　　开盘房源：二期高层户型面积95~137㎡
　　开盘价格：折实均价6680元/㎡
　　所属区域：国际商务区
　　销售电话：400-890-
)116㎡户型图
　　佳源·优优花园是中国50强房企--佳源集团2014年在城南新区打造的首个高端住宅楼盘，总建筑面积约11.6万方。
&　　即将正式开盘的房源为二期高层户型面积95~137㎡大三房、大四房；不仅三开间朝南，还赠送多、得房率高，如116平米能做到大三房两厅两卫，南北通透，满足一家三代的居住，性价比极高。
　　腊肉三号：宝格丽公馆
　　苏嘉房产制造
宝格丽公馆鸟瞰图
　　开盘时间：5月底（目前已开始预约认购）
　　开盘房源：一期楼王8#楼主打户型79-124㎡
　　开盘价格：折后均价7000元/㎡左右，最低39万起
　　开盘优惠：A、1万元众筹资金抵5万元购房款；B、个人众筹红利的20倍充抵8号楼房源购房款；C、再享额外开盘优惠。
　　所属区域：国际商务区
　　销售电话：400-890-
宝格丽公馆效果图
　　宝格丽公馆，苏嘉房产深耕嘉兴本土16年大成之作。项目零距离万达广场，西临高中园区，地理位置极其优越，占尽万达、中港商圈优势，是禾城首座健康运动住区，打造家门口的全能运动场：千万元打造的地下恒温泳池、媲美豪宅的高尔夫果岭、双篮球场、网球场、足球场、羽毛球场、双环形塑胶运动走道等设施；小区全人车分流。
　　本次推出的一期楼王8#楼，拥有超大间距，高赠送率。目前外立面已呈现，一期预计2016年6月交房。
　　腊肉四号：海纳公馆
　　海纳置业制造
海纳公馆鸟瞰图
　　开盘时间：5月30日
　　开盘房源：10#、13#楼最后47席花园洋房压轴上市，户型面积110-134㎡
　　开盘价格：折后均价5500元/㎡
　　开盘优惠：5重大礼感恩加推——1、存2万抵5万；2、按揭93折，一次性付款再98折；3、凡购买120平米以上房源再送70000元汽车位1个；4、活动期间认购即可参加“砸金蛋”活动；5、多层花园洋房均送太阳能热水器一台。
　　　　　　　海纳公馆业主“老带新好礼带回家”——参观礼，凡海纳公馆业主活动期间介绍亲戚朋友看房的，送精美礼品一份；成交奖，凡海纳公馆业主活动期间介绍亲戚朋友看房的并成功认购的，新客户额外优惠5000元/套，老客户奖励现金元/套。
　　所属区域：城北区
　　销售电话：400-890-
　　海纳公馆自开盘销售以来，多层花园洋房几度开盘皆热销。截止目前所有在售多层洋房基本售罄，剩余部分尾房。
　　本次加推的10#和13#楼最后47席，不仅延续了“永远多给您一间房”的高赠送户型，而且位于小区最中央，位置最好，景观视野最佳，居住舒适性最好，性价比最高。
　　—————————————另外两枚小鲜肉—————————————
　　另外两枚鲜肉：华章·御树湾和宏润花园，到目前仍未确定开盘时间，均预计在5月底或6月首开，但最终会不会加入此次开盘热潮，仍需静候佳音。
　　华章·御树湾
　　上市公司敏实集团打造
华章·御树湾鸟瞰图
　　开盘时间：预计5月底或6月首开
　　开盘房源：首批6#、7#、8#楼户型约80-131㎡，层高3米
　　开盘价格：折后总价40万起
　　认筹预约：存1万抵3万火热预约中
　　所属区域：南湖新区
　　销售电话：400-890-
　　最新动态：全嘉兴人疯转的“寻找李淑娴”一段浪漫的求婚语音，就是出自于此，营销宣传的影响力可见一斑。
　　宏润花园
　　宏润地产制造
宏润花园鸟瞰图
　　开盘时间：预计5月底或6月首开
　　开盘房源：1#、10#楼高层户型89-140㎡
　　开盘价格：暂未公布
　　所属区域：南湖新区
　　销售电话：400-890-
　　最新动态：嘉兴宏润花园是由上海宏润地产有限公司直属嘉兴宏润房地产开发有限公司在嘉兴开发的第一个楼盘。目前，项目已全面结顶，或是嘉兴首个准现房入市的楼盘，更充分展现宏润建设作为国家优质工程金质奖获得者的强大实力与信心。
　　延伸阅读：
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商业特许经营备案号：0005成都最近有没有五月份就开盘的不错的房子啊？最好是在建设路上的。_百度知道
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成都最近有没有五月份就开盘的不错的房子啊？最好是在建设路上的。
我有更好的答案
楼主查了一下，推荐汇厦，明亮通透，加装了新风系统、直饮水系统，为健康生活提供便利。项目预计将于2016年5月第一次开盘，紧邻东郊记忆，距离天府广场约5km、儿童游戏区，并配备了游泳池。产品为面积区间67-103㎡的两房和三房，户型方正、全民健身区等设施，丰富业主生活，杉板桥南三路58号，动静结合，四季见景，地理位置优越。小区景观设计优雅.沙河锦庭二期位于成华区东二环侧
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肥东5月份的商业街开街是干什么的?是开盘吗?刚才上我爱铺网上没有查到啊。
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项目还未开盘，之前有一段时间和我爱铺网在合作的。
不知道下面这条知识能否帮助到您
室内装修最常见的是木地板和瓷砖,而且在大多数人的思维里都认为这2种是目前最潮流最时尚的。然而如今出现 了一种新型施工技术,那就是自流平,下面我们具体来看看吧!
越来越多人装修都不铺瓷砖了,现在流行这样装,后悔知道晚了
之前和我爱铺网有合作，现在已经结束了，你可以继续关注我爱铺网，有新消息会及时更新的。
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