怎么渠道获取信息解析错误解??

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传统渠道与电子商务渠道解析?
&&传统市场渠道与电子商务渠道分析123
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你可能喜欢726被浏览47383分享邀请回答/question/20061365?nr=1&thread_id=);且许多产业已经进入成熟期,产业集中后的产品大多物美价廉而无根本上的差异化。这就使最终消费者不能也无法只依赖品牌购买产品。
当前网购人群的“淘宝消费”倾向(PRAV,即只以实现高附加值为傲而无视其他),也让线上品牌的塑造举步维艰。
营销话语权在财大气粗的国企与外企手中(500强、国际知名品牌、国家专营等等);过来人都知道并不是民企想做什么就做什么,而是人家看不上或做不了什么你才有机会。国企与跨国公司一不屑打价格战,二不爱进低线市场,三不敢做低价产品;这就是留给民企的选择。从背景分析不难看出,外部环境与内部环境因素共同作用下,民企选择“渠道为王”作为自己的营销战略在外企与国企的夹缝中生存,有其必然性与充分必要性。“渠道为王”的实质渠道为王的性质就如同抗日战争时期的用游击战对抗阵地战,解放战争期间的用运动战对抗阵地战,“渠道为王”是一种极其高明的不对称竞争。外企与国企的营销力量是十分强大的,国家品牌背书+百年历史+文化优势+规模优势+集中的产业格局+掌控产业链+制定游戏规则……民企的营销力量是十分弱小的,白手起家+几年历史+小规模+产业格局分散+产业链低端+文化劣势……国内渠道又是极其复杂的,多元消费文化+二元结构市场+区域市场不平衡+产业市场不平衡……于是在天时与人和上本无胜算的民企凭借“渠道为王”,理解并运用得天独厚的地利,用单要素极致化破解系统化,将国企与外企玩弄于股掌之间。从史玉柱的江阴饱和轰炸,到康佳的百县千乡工程,到“怕上火”的王老吉,到再到一个又一个淘品牌的崛起,无不从实践上证明与丰富了渠道为王竞争战略。来到暴雨中的狭桶间,兵强马壮如金川义元也注定功败湮灭,只是宿命因果。
“渠道为王”的目的无非“自保而全胜”,即以渠道破解强大品牌,以渠道托起强大品牌。
渠道为王的方法过程表达式:普通产品-主导产品-声誉产品-产品声誉-品牌声誉-企业声誉渠道为王的核心是产品,关键是通过作为核心竞争力的销售能力将产品在各渠道全面铺开。一般方法:1、真正的市场导向,通过消费者洞察找准消费者的需求与欲望,围绕消费者需求与欲望开发产品;2、严控产品成本与质量;3、将销售能力提升到企业战略层级,全员营销,一切为销售服务,铸造战无不胜的销售铁军;4、以“销售网络网络”代替“市场开发”,并根据市场成长速度和企业利润把握分销的深度( 深度分销就是管理到线上与线下终端,中度分销就是管理到二批,浅度分销就是管理到一级代理),切实做好渠道商的开发与管理。
渠道未必为王 从上文的背景与实质不难看出,“渠道为王”并不是永恒真理,只是时代与竞争的产物。 其实市场营销中又能有多少所谓永恒真理经得起实践考验? 市场营销的魅力就在于“营销”时刻随“市场”变动,一切市场营销专家,终将被市场的变动雨打风吹去,只是时间问题。 渠道、产品、品牌、传播;什么都未必为王,适者为王。外企、国企、民企;什么都未必为王,适者为王。 强者、弱者;什么都未必为王,适者为王。 逝者未必为王,适者为王。 …… 以《敦盛》结束全文: 常思人世漂流无常,譬如朝露,水中映月,刹那繁华瞬间即逝。风流人物,今非昔比。人生五十年,莫非熙熙攘攘,浮生幻梦。名垂青史,功败湮灭,只是宿命因果;一念之间,有何可惜?叹息如烟,人间无常。18015 条评论分享收藏感谢收起212 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答

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