云家政 城市合伙人计划骗局 加盟 怎么样操作?

城市合伙人:寒冬扩张还是低成本雇人?_网易科技
城市合伙人:寒冬扩张还是低成本雇人?
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(原标题:城市合伙人:资本寒冬取暖的最佳姿势,还是低成本雇人干活的一碗鸡血?)
从去年开始,互联网圈有个广为传播的段子:放高利贷的改叫P2P,乞讨的改叫众筹,算命的改叫分析师,八卦小报改叫自媒体,统计改叫大数据分析,忽悠改叫互联网思维,办公室出租改叫孵化器,看场子收保护费的改叫平台战略,搅局的改叫颠覆式创新。而城市合伙人模式的盛行,让人们开始了这样的讨论:城市合伙人是不是加盟做买卖?巨头也入场:盘点城市合伙人常见的三种玩法近几年来,城市合伙人模式越来越火,从最早出现的互联网家装行业,到不久前推出“撒豆成兵”计划的家政服务平台阿姨帮。在这些实行城市合伙人计划的公司里,每个公司有不同的想法和打算。1、互联网家装公司——寻求轻模式的途径2015年6月,互联网家装公司爱空间创始人陈炜公布,爱空间计划在全国招募150个城市合伙人,与合伙人一起用互联网思维改变传统的家装行业。“爱空间城市合伙人特训营”招募令发布后,短短两天时间,公司收到了2500条报名信息,不光是外界,陈炜本人也大吃一惊。但是这种模式究竟怎么玩,真能去“颠覆传统行业”吗?陈炜本人认为传统的家装公司开拓市场的方式无非是直营和加盟,但城市合伙人模式是邀请合伙人投资入股当地的爱空间公司,合作后在当地进行落地签单和施工。双方不以短期收益为目的,而是潜心发展,扩大公司规模,以期长久的利益关于利益分配,陈炜明确说到,“我们会控股60%,剩下的40%股份我们在当地找合伙人来投资和入股。”继爱空间之后,行业内的柚子装修、齐家网、有住网相继上线“城市合伙人”计划,虽然各自的计划有细微差异,但总体来看,相同点很多。比如:都要求合伙人在当地有一定的行业资源;由发起方提供品牌、输出订单,由合伙人执行;双方的责权及利益分配机制也基本相同。2、巨头阿里——以合伙人之名,行地推之实进入2016年,城市合伙人模式热度依旧不减,而且有超级玩家进场。阿里集团在杭州举办的“全球B2B生态峰会”上,B2B事业群宣布启动城市合伙人计划,目的是为三四线城市零售店提供货源、配送等服务的同时,为有志于O2O零售的创业青年提供平台。阿里预计在2016年3月招募500名城市合伙人,以社区为中心,平均每个城市合伙人覆盖30万人口,总服务人口将达到1.5亿。对于三四线城市的没资源却想创业的年轻人来说,阿里巴巴是一个无比可靠的平台,能为自己提供包括操作说明、平台大数据助力选品、进货技巧等系统性培训,并且还将帮助合伙人快速开拓市场、建立信任,提供运营、物流等多方位的支持。成为阿里城市合伙人的门槛并不高:所有淘宝用户、支付宝实名认证、芝麻信用高于550分以上的人都可以通过支付宝报名,并且不需要固定的办公地点。相对应的,收入结算也相当简单、自由:无底薪,成功拉到一家零售店加入到专属APP进货当中的话,每成功推荐一位200元。全部使用支付宝结算。加入这样一项计划,名头上是阿里的城市合伙人,但与阿里没有任何法规关系,双方既没有签署《劳动合同》,又没有股权关系。从工作性质上看,这些所谓的“城市合伙人”不过是阿里电商的兼职地推人员,做出业绩就发工资,没有业绩也真的没有关系。3、功夫熊——“资本寒冬逆市扩张的最好姿势”真正道出“城市合伙人”实质的是提供上门推拿服务的功夫熊。2015年底,功夫熊直营扩张的模式遭遇困境,发现直营模式很难吸引到当地有行业资源的人;成本控制不当,造成资源浪费;管理沟通成本高昂等问题,于是推出了城市合伙人计划,CEO王润直言,“越来越多的O2O公司会采用城市合伙人制度,这可能是这个冬天逆市扩张的最好姿势。”城市合伙人:寒冬扩张还是低成本雇人?当城市合伙人模式被越来越多互联网公司采用时,我们不得不认真思考:城市合伙人模式究竟是在资本寒冬取暖的姿势,改造传统行业的雄心,还是忽悠热血青年创业,低成本雇人打工的一碗“鸡血”?1、城市合伙人:资本寒冬取暖的最佳姿势以互联网家政项目阿姨帮为例,它所实施的城市合伙人策略就是典型的“寒冬取暖”。戏剧性的是,寒冬中那些愿意抱团的企业恰恰是那些互联网项目一直以来要颠覆的企业。拿家政行业来说,散落在各地,各个小区里,信息化程度较低的小家政公司,如今不再被互联网企业所嫌弃,他们要通过城市合伙人的模式“抱团取暖”了。据统计,2016年,中国家政服务市场有望突破2万亿规模。以阿姨帮为例,它们目前自营的13个城市全部聚焦在一二线,整个互联网家政行业覆盖了一二线城市,逐渐渗透向三线城市,但数量多,总人口基数大的三线及以下城市的家政服务主要还是依靠传统家政去做的。互联网家政要想扩张新地域,意味着要重新积累资源,并且与新地域原有行业对手竞争,难度之大,使得寻找具有当地资源的城市合伙人成为了阿姨帮对传统家政进行互联网革命的必然选择。阿姨帮CEO万勇在采访中告诉品途商业评论记者,2016年开始,阿姨帮决定实行城市合伙人计划——撒豆成兵,他们希望通过城市合伙人,用互联网革命解决传统家政发展瓶颈。传统家政服务公司的瓶颈是“粗糙化”运作,这种瓶颈的产生恰恰是因为他们相比于互联网家政的优势——扎根城市社区,获客方式非常直接。这种优势让传统家政公司养成了等客人找上门的习惯,服务模式属于公司提供什么服务,用户选择什么服务,因此陷入了盈利模式单一、信息化程度落后、无法打造可信赖品牌等困境。随着居民消费水平的进步,家政服务领域的矛盾越来越突出,用户希望得到品类全、质量高的服务,但传统的家政服务公司业务单一,为了维持独立运作,互相合作的案例少之又少,用户想要得到系统服务,只能寻找多家公司上门,这无疑拉低了效率。但互联网对家政服务的改造是让服务模式变为:谁能为用户提供更好的服务,谁才有机会留下来。与其说革命,不如说资源整合,借势互补。一方面这些互联网企业开始在线上牵手。2016年开始,阿姨帮与管家帮进行深度合作,阿姨帮将发挥对家庭“物”(小时工保洁、家电清洗、保养)服务的优势,管家帮将发挥对“人”(保姆、月嫂、育儿嫂)服务的优势,通过合作,双方希望覆盖家政市场90%以上的家庭日常需求。目前为止,平台已经上线家庭保洁、家电清洗、家居保养、干洗服务、搬家、保姆月嫂,空气治理等服务品类。从垂直服务到平台,这也是互联网对家政服务的竞争改造,要求家政服务不光要服务质量高,更要服务品类全。另一方面,它们开始向线下企业“伸手”。譬如,阿姨帮招募城市合伙人之后对传统工作人员进行统一培训,将阿姨纳入用户评分体系;借助互联网家政平台客户端提升服务和交流的效率;统一品牌管理。2、城市合伙人:是低成本雇人干活的一碗鸡血?在“城市合伙人”这个新词汇出来之前,公司想要扩展业务,一般有两种做法:加盟和直营。直营的模式是纯粹的公司分身术,能保证服务和产品的质量,公司也能保证团队的管理。但是这种模式需要公司亲力亲为,无论是资金还是人员方面,公司都承担着巨大的压力。加盟则不同,既省钱又省人还可能省事,实为公司异地扩张的妙方。那么,加盟和城市合伙人是不是一回事?它们的区别在哪里?传统加盟传统加盟一般分为自愿加盟和委托加盟。自愿加盟是:加盟方出加盟费,资源(资金、店面),公司输出标准化流程(装修、管理、产品),完成加盟后,双方尽管是同一品牌阵营,但是每个店面独立经营,自负盈亏。委托加盟是:加盟方加入时只需要支付一定费用,经营店面设备器材与经营技术皆由总部提供,因此店铺的所有权属于总部,加盟商只拥有经营管理权利,利润必须与总部共享,也必须百分百听从总部指挥。譬如,连锁便利店品牌7-11就采用“委托加盟”这种方式。7-11规定,月利润在4万元以下,公司提成56%;月利润在4-10万元之间,公司提成升至66%;月利润在10-22万元之间,公司提成86%。城市合伙人模式以阿姨帮为例,城市合伙人要交入伙费、品牌保证金(可退)、每年的平台管理费用(可退),资源(团队、资金),公司输出标准化流程(管理、产品),双方建立关系后,共同经营品牌,公司与合伙人按协议进行收益分红。综上所述,城市合伙人模式相当于两种加盟方式的“结晶”。既不会把加盟者推到自负盈亏的极端,也不会让加盟者赚得越多被“剥削”的越多。当然在结合的过程中也有异类产生,比如阿里的城市合伙人是连基本的协议都没有签署的雇佣关系,其城市合伙人只不过是在帮助公司做最辛苦的地推的工作罢了,“城市合伙人”这顶帽子充其量是给那些有一腔热血的年轻人打了一针鸡血。对于阿姨帮这样的,还处于成长期的互联网公司来讲,城市合伙人模式能帮助其完成扩张,在大规模扩张的路上,公司完成了模式的轻量化运作,合伙人为公司分担了一部分风险。但是撒豆容易,成兵难。互联网项目找到适合的城市合伙人之后,如何保证新加入的城市合伙人能与公司一道维护好企业品牌,共同开拓更多市场份额实现共赢,这是个大难题。城市合伙人背后的三个陷阱城市合伙人看上去是一门双赢的生意,但其实也暗藏这些陷阱!1、品牌危机:如何防止城市合伙人赚快钱砸招牌?走到选择城市合伙人这一步,说明公司已经具有相当规模,在部门区域内已经打出了自己的品牌,但如今要把品牌拿出来供许多来自不同地区的团队使用,就必须想到:这个团队是否能维持维护好品牌形象?前文提到的“城市合伙人是一次创业”是以他们能维护品牌为前提的,但城市合伙人没有参与这个品牌的建设过程,对品牌的情感和认知比较粗浅,他们想做的很有可能是打着这面旗子在当地赚快钱。2、水土不服:如何把握异地复制和因地制宜的平衡?近些年来,在国外风生水起的品牌进入中国后,很多遭遇水土不服问题而匆匆收场。2010年1月,百度和日本乐天集团承诺斥资5000万美元建立乐酷天,主要经营服饰电器食品百货等的在线零售业务,之后由于管理、市场等方面的分歧越来越大,2012年5月,在中国市场碌碌无为的乐酷天宣布关闭。2004年10月,由深圳航空与汉莎货运以及德国投资与开发有限公司共同投资成立的翡翠航空也在中国市场遭遇了尴尬的亏损,2012年6月,带着亏损约2000万美元的成绩败兴而归。不光是外国品牌,国内品牌也会遭遇“水土不服”,2005年,两名北京学生打造的零售品牌Thething,在北方市场广受欢迎。2009年起,Thething南下,在上海等地开始扩张,但是仅仅两年后,就几乎在市场上销声匿迹。究其原因,是因为Thething比较浮夸的设计符合北方人的审美,但靠近香港的广州等市场对街牌有另一种审美,可惜的是,来自北方的Thething不在他们的买单范围。无论公司提供什么样的服务,但是在扩张的过程中必须要注意因地制宜的问题。既要做好统一,又要考虑差异,是和城市合伙人愉快玩耍的关键。3、执行力:如何保证城市合伙人言出必行?
互联网公司完成标准化服务后,都想“撒豆成兵”,但如何让每个区域的团队延续总部公司的服务质量,是对公司管理方面的考验,也是决定整个计划成败的关键。结语:不管取暖还是鸡血,扩张别忘了初心共享是最近互联最流行的关键词之一,城市合伙人模式也算是企业拿出自己的服务、产品,打破地域界限和更多的创业团队去分享,合作。经过几种模式的演进,城市合伙人模式能带阿姨帮成功扩张吗?我们讨论城市合伙人模式是资本寒冬取暖的最佳姿势也好,低成本雇人干活的一碗鸡血也罢。作为公司来讲,最重要的是专注于为用户提供优质服务,别让扩张的野心蒙蔽改变世界的初心,让城市合伙人模式真正成为助公司发展壮大的力量。
本文来源:品途网
责任编辑:张洁_NT5630
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“城市合伙人”,除了谈理想还要看什么?
合伙人模式是否成功一看基因二看复制方式。因此,互联网家装挑选合伙人,除了谈理想谈素养,还的看资质的匹配和落地的能力。  2015年开始,互联网家装就步入了融资年,家装公司星火燎原,资本闻风而动,大有欣欣向荣之意。于是乎,在站稳脚跟后,家装企业开始纷纷思考如何向外扩张。传统的扩张模式有直营、加盟和代理。然而,从去年开始,一种名为“城市合伙人”的外埠发展方式在业界崭露头角,爱空间、有住网、齐家网等都纷纷在全国各地招募合伙人,合作方式和现状也各有千秋。家装公司应该如何挑选合伙人?同时又该给合伙人输送怎样的血液?笔者将在下文仔细分析。星火燎原般的“合伙人”  据了解,合伙人模式主要涉及的对象是家装公司、设计师,以及资深的工程人员等,将这些有共同意愿的人聚合在一起,在利益共享的基础上,通过一个平台完成合作。眼下,采用合伙人模式的主要有爱空间、有住网、齐家网、家装e站、塞纳春天等。  业内率先提出“合伙人”概念的是爱空间。自2015年下半年起,爱空间就一直在推行合伙人计划。爱空间的模式是通过城市建立合资公司,负责所有家装的落地签单和实施工作,然后邀请具有家装行业从业经历,以及当地设计资源的合伙人及团队投资入股。目前,爱空间已在全国22个城市开设分公司,但爱空间对于当地品牌商的供应链依赖度较高,这就导致了供应链在整合时只停留在表面,加之缺乏优秀设计师、套餐产品配置低等先天缺陷,爱空间的合伙人模式能否有长足发展有待考量。  有住网推出的是“超级合伙人”计划,采用的是“中心直营,区域加盟”模式。在城市中心建设品牌体验馆展示硬装,用户可在 “社区体验店”得到服务与售后保障,这些体验店采用传统的加盟模式,只需简单装修和场景复制,就能取得品牌授权。这种模式前期投入资金不高,且能够快速复制,但也存在合伙人参差不齐的风险。  今年8月, 某家装平台传出了厦门站公司突变空壳,拖欠工资数十万元的消息。虽然公司方面回应只是“品牌授权”,但是这也让人不由得去反思这合伙人到底应该具备什么样的素质,才是首选?该寻找怎样的合伙人?  由此可见,品牌需要的合伙人也必须是门当户对的,这样才能在保证产品和服务落地的基础上进行品牌扩张。笔者认为,家装公司寻找的合伙人势必是发展理念相同,同时具备创业者的心态,并能够资质匹配的合伙人。  齐家网合伙人除了要认同互联网家装的理念外,更强调了线下的服务能力,核心思想是能够解决用户交付问题,工地质量把控能力和拥有一定规模的线下服务中心。对于合伙人,齐家网除了选择当地成熟的家装公司外,还有从业经验超过15年的创业团队,如10月17日刚开业的齐家居美。可见齐家网对合伙人的筛选更看中落地能力。  爱空间在合伙人的选择上主要是三类:业内的顶尖人才,例如百安居全国总经理;非装修行业的但有丰富管理经验的人才;第三类是有热情、有想法、学习能力强的互联网人才,以80后为主。  有住网选择的合伙人除了在管理意识、事业心、成功欲望等方面的具有良好的素质外,还要具有当地渠道和业务资源,以“低门槛、高标准“重新定义城市合伙人概念,入门费用仅为2万元起。合伙人需要哪些“养分”?毫无疑问,合伙人模式虽然表面上是“合伙”,但需要内部的深度整合。合伙人的获利应该是来自长期的价值增长,而不仅仅是短期的利润分红。除了品牌输出,家装公司需要为合伙人输送哪些养分?  1、F2C供应链输出  传统家装公司因其供应链采购的局限性,在整装产品风格相对简单,造成用户选择余地少。为了满足用户个性化需求,互联网家装公司往往一个套餐里好几种风格,这对供应链无疑是最大的考验。这块最具优势的是齐家网,2005年就在做建材团购,据悉,齐家已经构建了一个从B端到C端的F2C(工厂到用户)供应链体系,提供性价比高的产品给用户,增加核心竞争力。  2、流量输出和转换能力  不同的装修公司,创始人出身是不一样。有的是设计师出身,有的是项目经理出身,或者材料商出生,之前的经历也不同,可能是自己管自己,或管理兵团作业的。不同的出身背景中就会发现每个人的能力和看法是不一样的。平台不仅仅做简单的流量输出,更多的应该建立机制,通过用户画像分析,让合伙人通过平台迅速得到提升,发挥其优势,补全其不足。  3、施工质量和施工工期的管理能力  装修离不开施工工人,而对于工人而言,其特点流动快,终端难把控,最终造成用户口碑差。现在存在一个普遍现象,一个工人如果给用户家装修的好,一定会让用户觉得是他这个人靠谱,随后用户主动转介的时候,一定介绍的是这个人。而一旦工地有问题,工人便两手一摊,表示他也无能为力,是装修公司的问题。所以一个好的家装平台还需要给合伙人提供一整套施工管理系统。  综上所述,个人觉得认为目前齐家网的城市合伙人是可以为合伙人带来价值的,因为齐家网不仅给到品牌输出,还有流量、技术、供应链、产品等,增加合伙人的核心竞争力,让合伙人业绩迅速得到提升。对于优质合伙人,齐家网甚至还有资金的扶持,比如2016年年初,齐家网投资福建十年传统家装公司博若森,两者联姻后博若森以月交易额过千万,年交易额过亿的优异成绩跻身福建家装公司前三,且施工投诉率低于同行5-6倍。  总结  俗话说,好的基因才有好的复制。也就是说,合伙人模式是否成功一看基因二看复制方式。因此,互联网家装挑选合伙人,除了谈理想谈素养,还的看资质的匹配和落地的能力。同时,互联网家装平台更要有力为合伙人输出品牌、系统、技术、管理等方面的支持,否则势必会在总部以外地区降低服务的水平以及用户体验。说到底,合伙人的本质还是共享经济,得解决末端的落地服务问题。持续奉送精品~
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(原标题:家装O2O“城市合伙人”如何成就“合则赢”)
互联网+家装在经过2015年一整年对传统家装模式企业的冲击下,已步入蓬勃发展时期,爱空间、有住网、安心家等互联网家装的相继崛起,倒逼诸多传统家装模式向互联网化与信息化方向转变。在越来越多的资本注入之后,这些&互联网家装先驱们&似乎都在使用同一杀手锏来为新一轮扩张布局&&&城市合伙人&计划,对于蠢蠢欲动的投资方来说,也算是一针催化剂让其不再犹豫。那么对于&城市合伙人&如何能做到&合则赢&,并且突破传统的加盟或直营的堡垒呢!?
&城市合伙人&是否能成为一家人
去年爱空间宣布&城市合伙人&招募计划,紧接着柚子装修也公布了自己的城市合伙人计划,随着各个互联网家装公司的前仆后继,虽有细微察异,但万变不离其宗。招募对象军要求当地有一定的家装技能或行业资源,城市合伙人发起方提供品牌、订单输出,最终有当地&合伙人&来执行,二者制定好各自的责权及利益分配机制&&&爱空间&的陈炜表示:&我们招合伙人不是招加盟商也不是找代理商,而是在当地城市设立一个控股的子公司,合资公司的业务操作、运营流程全部由当地合伙人负责。但是供应链和管理体系会直接搬过去。&当地的子公司通过入股形式进入&爱空间&,如此操作不难看出&有福同享,有难同当&的各持己股已将大家拴在了一条绳上。那么花样百出扩张模式是加盟还是直营,是垂直还是平台+垂直呢,其实不管何种模式,扩张有利也有弊,如何扬长避短关系到各合伙人的利益,利益当头,&城市合伙人&是否能成为一家人还真的不是打打马虎眼就能决定的。
&撕开&城市合伙人的外衣
随着阿里巴巴的&城市合伙人&和&村淘合伙人&计划的发布和展开,越来越多人觉得这个计划分明就是阿里的免费地推和帮助阿里电商渠道下沉,在大肆宣扬的情怀背后,赤裸裸的是分险。而京东的&京东帮&却没有包装这些人创业、情怀之类,多个场合刘强东都说是京东的兼职人员。&合伙人&听起来洋气,在家装行业更是&重灾区&,在多家互联网家装公司宣扬的&城市合伙人&计划中,顾名思义就是合伙干一件事的一群人,大家怀揣同一个梦想,为共同的目标努力。并且要求加入的首要条件就是加入者需要了解互联网思维,并且在当地拥有丰富的客户资源和社会资源,能够与地方性政府或协会很好的沟通!如此严格苛刻的加盟条件确实是互联网家装合伙人所需具备的,那么试问在传统家装模式占据百年的形势下,具备以上要素的能有几人呢,难不成又&坑&年青人来创业大军试水么!拜托收起所谓的情怀,多提提&城市合伙人&最关注的事情&&钱!
如何以正确的方式打开&城市合伙人&模式
授人以鱼不如授人以渔,空谈大梦想、大理念不如心平气和的面对面与从事家装行业的有志之士各抒己见取其所长,不如在被看好且愿意加入的伙伴身旁手把手的教教自己的心得和技能,更不如手持满满的理性资本摊到对方面前,理直气壮的说一句:&这就是我们扩张和赚钱的资本!&。一家无论是以何种模式生存的家装公司均需遵循一条定律就是&&&以人为本&。
&以人为本&的背后则是无数次的跟踪调查、市场摸底和自我认知。&安心家&互联网家装推出的城市合伙人计划则是让加入变得标准化。从项目筹备、项目建设、项目管理到项目服务均制定了一套严格的规范和流程,从对终端门店的整体规划、产品结构通过市调调整、店内外硬件通过市调来打造、店内服务人员定期培训到通过多方媒体进行宣传等,更好的在产生与业主互动的环节上把关,所有店面标准化的具体工作都有对应的工作人员进行落地和完成,最大限度的减轻认为在店面运营过程中的负面影响在这一系列措施制定下通过&安心家&顶尖设计团队的精心打造,将设计、硬装、软装、智能家居于一体,打破各环节各自为政、零星采购、自行组装的传统思路,采用整车概念,将生活方式的研发、设计、硬装、软装、、智能家居、家电等融为一体,通过全球采集,F2C的方式优化产品供应链,真正做到标准化!虽然这与&爱空间&&有住网&等互联网家装公司推崇的&半包&和&全包&可自主选择且本地化原则不同,看似在装修方面给予了业主极大的选择空间,可随之出现的各类问题,例如加价问题始终存在,正所谓仁者见仁智者见智,如何免除后顾之忧解决行业痛点并领军其上,还需各&城市合伙人&谨慎选择。
&城市合伙人&如何&合则赢&
现如今低成本低风险有体面的赚钱已成过去,如果多数&城市合伙人&与O2O宇宙中心发传单扫码人的性质没有本质区别的话那又何谈&共赢&,正确的&城市合伙人&模式应当是有决策权,有双赢的管理机制,控股!&安心家&互联网家装公司启动的&城市合伙人&计划将由伙伴们百分之百把控自己门户,&安心家&提供合伙人所需一切必要的支持,完全秉着有问题要解决,没问题创造问题解决的机制,彻底将合伙人对于平均主义的危机顾虑打消,既然合伙,就要赢的彻底,赢的双方都痛快。至于如何痛快,还真得看本月2月26日&安心家&在上海举办的&城市合伙人&邀请大会上如何公布于众。至于情怀嘛,还是放在年终总结会上由各地&城市合伙人&来抒发吧!
本文来源:家居在线
责任编辑:胡艳莉_NO4288
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