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做了10年4S店销售告诉你，为什么别人比你拿到的优惠多
很多网友可能都有这样的经历，好不容易存够钱买了台爱慕已久的车，回去一问，还比别人买贵了，这不比买件把衣服，那心痛感，别提有多强了。如何拿到最优惠的购车价格？这里面当然是有“内幕”的，做了十年4S店的老销售在此就给大家透露透露，支支招。 1购车时机不对，怎么都比别人贵 最好是月底或者一年中的年底去买车，因为销售顾问每个月、每年都有任务量，要冲量，销售顾问肯定着急了，会给你打电话让你到店看车，这个时候你最好推脱一下，记住要让他急，你不急。 2功课都不做，活该买不到优惠价 去购车之前要先上网查一下这款车最近有什么优惠，做到心中有数，不能要价太离谱，不然销售顾问都懒得谈了，不做功课，跟着销售说什么听什么的人，就只能吃哑巴亏了。 3表达你强烈的购买欲望 很多人看见这个会说，表达自己很想买，那不是找上门来被坑吗？其实不然。你要对销售顾问充分表现出自己很想买这辆车，只要价格满意，马上就可以付钱提车。注意，如果你觉得买车像买其他的东西那样，要表现得无所谓，以便讨价还价，那你就大错特错了，要知道，你无所谓的态度，销售顾问会察觉，他会觉得你的购买意向不高，是不会给你底价的。你要表现得很渴望这辆车，所有销售顾问都很想碰到这种顾客，因为不用吹灰之力就可以卖掉一辆车，特别是豪华车，又是一笔进账了，他会竭尽所能地满足你的要求。 4尽量对你要买的车有深刻的了解 要多了解这款车，知道这款车很详细的东西，让销售顾问觉得你很专业，很了解很款车型，那销售顾问就会想：他这么了解这辆车，肯定很喜欢这辆车，购买意向很强，肯定知道这车的市场优惠价了。这样一想，为了快点搞定你，他会报一个更低的价格给你。 5挑刺找不足 优惠价格谈好之后，你要表现得很后悔，开始找车的不足，而且要表现得非常不想买了。知道为什么吗？因为这个时候，领导已经批了低价申请了，如果销售顾问不能交车的话，他不好做的。于是，他会继续申请多送你一点东西，比如礼物啊、维修啊、保养之类的礼品。 想买SUV吗？听听SUV大师怎么说！ 请关注微信号：SUV大师
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常德三色别克汽车
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再次用实践告诉你为什么要去4S店买车
来源：经销商供稿
好多人说网上车子怎么那么便宜，怎么你们车子那么贵，我只问你:炫迈广告好，你真的吃到根本停不下来吗，飘柔广告好，你真的见过梳子自己往下掉/撇嘴/撇嘴/撇嘴吗？奶茶广告好，你真的看到它围地球好几圈吗？康师傅泡面广告，牛肉真有那么大颗？。。
其实，很多网上报价都是骗人的！希望大家收藏这篇文章，帮助你的客户不要再让他们上当受骗了！
被骗一：临邑：买车图便宜去北京 反而多花了两万
被骗二：讲述&天津周先生 　　诱惑 不仅优惠3万 还送两万油卡
　　原以为通过网络买车可享受更大的优惠，不想最终却糊里糊涂花了更多&冤枉钱&。 　　近日有多名购车者称网购汽车遭遇骗局，在交了高于市价的购车款或押金后，卖方&反水&不再兑现承诺的返现和优惠。 　　而法制晚报记者采访时，这些卖家要么避而不答，要么称&返现？买车的人听错了&。 　　目前部分消费者已经组成维权团体，希望能挽回损失。 　　&哪怕要不回来钱，我也希望其他消费者别上他们的当。&昨天中午，天津的周先生向记者讲述了几天前的遭遇。 　　周先生想买一辆速腾轿车，于是在&易车网&上做了登记，很快就接到一位自称是&北京XX汽车销售服务有限公司&的销售员王女士的电话。 　　此前周先生在4S店内咨询得知，高配的速腾轿车17万以下，到店购买还能享受优惠2万左右。但王女士称，他们是一家汽车团购公司，可以在原价17万的基础上优惠3万元，还能送两万元加油卡，&这样算下来就能优惠5万元。& 　　这样的报价实在让人难以拒绝，于是，10月2日周先生从天津来到了位于丰台区某汽车销售服务有限公司。 　　一位主管销售的申经理给周先生做了一个报价单，并告知他承诺的优惠和返利都能兑现，但需要先交齐购车款。昨天周先生出示了这张写得不太规范的&业务洽谈单&，上面明确注明&返利油卡20000&字样。 　　心塞 优惠返利打水漂 心急签合同被坑 　　随后周先生交了1万元&定金&和将近16万元购车款，将车辆提出。在对新车做贴膜和防锈处理时，申经理拿出一份购车服务合同书要周先生签字。 　　&这份合同上密密麻麻的全是格式条款，我想细看，但被他们催促着签字，于是赶紧签了，&周先生说，&他们还拿走了车辆合格证、购车发票等，说是要为我办理退还3万元钱以及两万元油卡。& 　　当天晚上周先生按照店方的指点，来到了几公里外的一个酒店领取赠送的加油卡。&有三四名男子在等着我，带头的问我到底还有什么没有办好，我说油卡及3万元都没有兑现&。 　　令他没想到的是，对方拿出了自己签过字的那份合同，指着其中一款约定要周先生付钱：&甲方的报酬为促成乙方(购车人)购买车辆所支付卖方购车款的百分之三十起&。按照购车总款约16万元计算，周先生需要支付将近5万元钱。 　　周先生这才明白自己被坑了，气愤之下报警，但因自己已在合同上签字，最后只得和对方又签订了一份解除之前合同的约定，这才允许离开。 　　如果在正规的4S店购车，这辆轿车周先生只需花15万元左右，而通过这家公司购买，他却花费了约17万元。(记者 董振杰) 相关 此前消费者在涉事店有相同遭遇 　　记者再次致电周先生单据上所留申经理的手机号码，接电话的男子先称自己不姓申，随后又改口称姓申。当听完记者表明身份询问周先生反映的购车一事时，该男子迅速将电话挂断。 　　其实之前媒体就刊发过报道，来自张家口的吴女士称8月份在北京京顺佰旺汽车销售服务有限公司购买汽车遭遇骗局，交了1万元押金和近5万的购车款后，销售人员改口称1万元押金是中介费，不予退还。报警后警方看了合同，建议消费者走法律渠道，诉讼解决。
　　被骗三：讲述&承德管女士 　　说好的返现不认账 买车多花一万多 　　承德管女士的哥哥打算买一辆宝骏730汽车，在北京工作的亲戚帮忙在网上查到北京某汽车销售服务有限公司报价很低，优惠力度也很大。8月26日，几个人来到位于大兴区的该公司。 　　接待他们的白经理称，宝骏730顶级配置的价格合计69000元。但是要先交103000元钱，3个工作日后会返现34000元。 　　由于这家店没有这款车，白经理要带他们来到另一家4S店提车。在销售大厅办理手续，管女士一行交给4S店83800元。返回这家汽车销售服务有限公司后，又交了19200元钱。白经理扣下了购车发票，说是办返现时候走手续需要用，并一再承诺会兑现返现。 　　签完协议之后，车被开到大兴区亦庄一家汽车装饰店，进行铺地胶、贴膜、脚垫、封釉等装饰。此后管女士并未等到返还的那34000元钱，打电话联系对方一直推托。 　　于是9月7日他们再次来到这家公司，然而接待人员却说&返现的事是虚拟的，在那里交的19200元是做装饰的费用&。管女士称，&他们还坦承自己公司是车虫，就是靠这种模式挣钱的。& 　　管女士算了一下，这辆车在普通的4S店内最高售89800元，可这么一折腾自家共花费了103000元。 　　法制晚报记者致电管女士提供的白经理的电话，接电话的男子说，自己姓田，前一段公司确实有一个姓白的业务员。对于管女士所称返现一事，他表示双方当时签订有购车合同，若有返还会在合同中标注，&购车人可能是听错了，若认为有问题可以走法律渠道解决&。
　　被骗四：讲述&张家口王先生 　　承诺随车送装饰 结果要价4万多 　　张家口的王先生也是在网上联系到一家汽车销售商的，对方承诺，他要买的哈弗H1手动顶配原价77900元，现在可以优惠15000元。 　　9月23日上午，王先生来到亚运村汽车交易市场，找到了这家店铺的李经理。被带去西三旗的4S店提车之前，他被要求先交5000元押金，&李经理说购车结束之后，这钱还能退还。&随后他们来到西三旗的4S店，交了74200元钱将车提出。 　　李经理承诺随车奉送汽车装饰，并带王先生来到位于河北保定定兴的汽车销售店去做贴膜、加装保险杠等，其间销售员拿着单据来对账，&我看到这张单子上原本承诺随车奉送的装饰全部标注了价格，共约4万多元&，王先生吓出一身冷汗，赶紧要求对方停工。 　　王先生说，已经加装的保险杠及贴膜等对方不愿意拆掉，很快有七八个男子过来，一算账，22900元，&原先交纳的5000元也只能退还4000元，我还需要给对方18900元。&王先生凑够这些钱后，对方要求签署一个互不相欠协议，这才允许他离开。 　　昨天下午，记者拨打李经理的电话，一直没有人接听。 　　律师提醒 　　优惠承诺必须写进合同 　　北京市亿达律师事务所刘玲提醒消费者购车要选择真正的销售商进行交易，交易前应当核实经营者的主体资格，了解其经营范围是汽车销售，还是仅仅是汽车销售服务。一般与汽车销售商签订买卖合同，如果商家要求签订的购车服务书或购车服务合同，消费者一定要慎重，此类合同是服务合同，商家并不是汽车销售商。 　　签订合同时，如果对方提供的是格式合同，要格外注意，因为格式合同中往往隐藏着对消费者不利的霸王条款或欺诈条款。 　　同时，商家如果有返现优惠承诺或者有提供加油卡的承诺，一定要在合同中以文字形式体现。 　　消费者应保管好购车发票、车辆合格证。不良商家以各种借口索要这些凭证时，消费者应谨慎。如果发现商家有欺诈行为，应当及时向有关部门投诉、报警。文并摄/记者 董振杰(法制晚报)
被骗五：警察叔叔说了，买车小心网上超低价，可能是骗子！
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经销商会及时与您联系！电话车险多省15%还是贵 4S店报价最低三折优惠|电话车险|车险优惠|车险折扣_新浪财经_新浪网
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电话车险多省15%还是贵 4S店报价最低三折优惠
图为：电话车险一直宣称“最便宜”
　　保险公司、中介代理、网上车险、电话车险、4S店甚至汽车修理厂，都在大张旗鼓吆喝“车险优惠”：从9折、8折到7折，还有的号称能打6折甚至3折。
　　那么，车险折扣究竟有多大？折扣背后又藏着什么样的“潜规则”？
　　8折？7折？6折？……上周，家住武昌徐家棚的宋先生准备给爱车续保时，从不同的投保渠道了解到，车险折扣相差很大，他24万元买的小车，各家报出的保费最高相差达2000多元。
　　经过多日调查记者发现，保险公司、中介代理、网上车险、电话车险、4S店甚至汽车修理厂，现在都大张旗鼓地吆喝“车险优惠”：从9折、8折到7折，还有的对外宣称可以打到6折甚至3折。
　　对于很多车主来说 ，车险折扣就像雾里看花。那么，车险折扣究竟有多大？折扣背后又藏着什么样的“潜规则”？
　　同一辆车网上投保
　　不同公司报价相差大
　　武昌车主宋先生车牌号为鄂A-6K6××的“马自达6”，当年购车价为24万元，车龄已有3年。记者帮助宋先生分别在5家不同的保险公司咨询续保价格。
　　记者投保的险种，为车主续保时最常选的保险组合，“交强险+商业主险”共计6项，其中商业险包括：车损险、第三者责任险20万元、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔特约险。
　　2010年3月，宋先生新买这辆“马6”，第一次投保时，购买的也是交强险加以上5种商业险，共花了6500多元。
　　记者选择的投保渠道，是最便捷的网上车险，分别选了人保财险、平安产险、太保财险、阳光财险和天平车险等5家公司。
　　记者发现，这5家保险公司均在各自的官网首页，推出了“车险快速报价”计算器，只要填写好车辆行驶区域、车牌号码、购车年月、新车购置价、联系人姓名和电话，即可快速给出车险报价。
　　为了满足车主不同的投保需求，多数公司同时给出了“热门型”“经济型”“基本保障”“全面保障”等商业车险套餐组合。
　　记者以去年没发生理赔为条件，950元交强险可以打9折，均为855元；而5种商业险报价则有显著差别。5家公司的车险报价最高的为阳光财险6817元，最低为天平车险5124元，两家公司的报价相差了近1700元。
　　出险多被列“黑名单”
　　鲁莽车主续保多掏钱
　　记者在采访中发现，影响车险报价高低的因素，除了各家公司执行略有差别的商业车险条款和费率外，与上年车辆发生理赔次数紧密相关。
　　家住武昌中北路的孙先生说，去年夏季他的车辆淹水，维修花了2万元，保险公司顺利赔付了1.7万元。然而到了年底续保时，孙先生才发现他已经被这家财险公司列入“黑名单”，即使车险不打折，保险公司也不愿承保。他只好多跑了几家车险公司，才重新续保成功，而代价是他无法享受原本可以打7折的保费优惠。
　　在保险公司内部，孙先生这样的车主叫做“高风险客户”。根据保监会规定，上一年度未出险车主，续保时可享受一定程度的保费优惠，而出险次数多或赔付金额高的车主，保费则有不同程度的上调。
　　通过一家保险公司的“车险快速报价”计算器，记者为一辆车价24万元的小汽车续保，发现计算器列出了“上年发生理赔次数”一栏，选择0次理赔，商业险报价4051元，可打9折为3645元，950元的交强险也可9折优惠，总计4500元。若“发生1次赔付”，则商业险报价4051元，没有折扣，交强险950元也无折扣，报价5001元；若“发生2次赔付”，则商业险4051元，没有折扣，交强险上浮10%，为1045元，报价5096元；若“发生4次赔付”，则商业险上浮至5001元，交强险上浮10%，报价6046元；若“发生5次赔付”，则商业险上浮至5264元，交强险上浮10%，报价6309元。
　　也就是说，对一名一年发生5次保险赔付的“鲁莽”车主来说，已登上保险公司重点关注的“高风险客户”名单，如果下一年续保，将比没出现理赔的车辆多掏1809元买保险。
　　本地一家财险公司的理赔部经理李峰告诉记者，各家保险公司都有各自的车险条款和对应的车险费率系数，就是针对优质客户和高风险客户调整保费。他介绍，他们公司对“上年没有发生赔款”的车主保费9折优惠；“连续2年没有发生赔款”的8折优惠；“记录连续3年没有发生赔款”的可享受7折优惠。有降就有升，对“上年发生3次赔款的”，保险费上涨10%；“上年发生4次赔款”的上浮20%，“发生5次及以上赔款”的则上浮30%。
　　“一个享受7折优惠，另一个上浮30%，同一种型号的小汽车，商业保险就轻轻松松相差两三千元。”李峰说，“鲁莽”的车主续保要多花钱。
　　比网上便宜2000多元
　　4S店报价远低其他渠道
　　记者调查中发现，随着车险销售竞争加剧，武汉市场上车险打折盛行，优惠从6折、7折到8折不等，甚至有公司喊出“车险最低3折”。
　　投保车险的渠道主要有5种：4S店、电话或者网上新渠道、保险业务员推销、保险公司营业厅、保险中介。
　　3月15日-18日，记者分别选择了3家保险中介、3家4S店、2家汽修厂、5家电话车险和2名保险业务员，进行了详细调查。记者发现，车险“江湖”水太深，折扣悬殊。
　　15日，记者咨询武昌徐东大街和中北路上的3家保险中介，对方先问车辆去年是否理赔过，“如果没有可打8折，有过一次就只能打9折。”
　　在武昌友谊大道武昌车管所门口，记者先后碰到3名“保险代理人”，他们均表示：如果去年没出过理赔，续保可打7折。
　　18日，记者咨询武昌中北路和雄楚大街两家4S店，工作人员说：商业险可以打7折、交强险打8折。在汉阳龙阳大道一家销售本地车的4S店，记者询问给车辆续保的折扣时，工作人员立即叫来“驻店保险销售员”小曹，她专门代理一家大型财险公司的车险。她询问了记者的车牌号后，就直接告诉记者：“车险可以打5.95折”，总共6000多元的5项主险，只需3600多元，比3家中介几乎便宜了1300元，比人保财险的网上车险足足便宜2300多元。
　　她说，4S店与车险公司深度合作，通过压缩手续费让利给车主。
　　记者调查发现，武汉车险市场的普遍折扣为7折，比较而言，4S店和汽车修理厂给出的折扣往往最大。
　　“多省15%”只是口号
　　电话车险其实有点贵
　　4S店也恰恰是车主续保的主要渠道。保险行业近期的一份调查显示，通过4S店购买车险的人最多，占34.8%。“4S店最大的诱惑力就是折扣大，便宜。”本地一家大型财险公司的车险代理人李经理告诉记者，原因就是4S店通过少赚保险手续费，博取车主后期的修理费。他说，往往财险公司给代理中介或4S店这两大主渠道的佣金，能达到25%左右，且不排除有更高的可能。
　　相比较而言，自推出以来就宣称“最便宜”的电话车险实际上并没有太多价格优势。“电话车险，保费多省15%！”这几年，电话车险“电销”作为保险公司一种投入较低的销售手段，主打价格牌。
　　“因为这一新兴投保方式属于保险公司的直销行为，省去了代理人、经纪人等中间环节，保险公司可以将省下的这部分费用直接让利给客户，客户就能获得更低的折扣。”一家电话车险的客服人员王鑫对记者热情地说。
　　记者同样以24万元的马6续保为例，先后拨打了平安产险、人保财险、太保财险、天平车险等4家公司电话车险直销电话。结果发现，电话车险报价与同一家公司在网上报价相当，有的甚至比网上报价还高。“这很好理解，本地车险市场报价普遍可打7折，4S店甚至可打5折、6折，电话车险的优势就不明显了。”一家保险代理公司的刘经理说。
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