任志强：不是所有人都适合创业_网易财经
任志强：不是所有人都适合创业
用微信扫码二维码
分享至好友和朋友圈
任志强表示，创业不是一种游戏，而是“打天下”，所有的创业者，都必须从创业起就把自己当成一个企业家，用企业家精神来要求自己。
（原标题：任志强：不是所有人都适合创业）
i黑马讯（叶静）12月9日消息，由黑马集团举办的2015年创业社群大会今日在京闭幕，黑马导师、中国房地产业协会副会长出席活动并发表主题演讲。继昨日“金融社群”之后，今日大会围绕“学习”社群一词。上午孙陶然与王峰分别进行了题为《创业别老想颠覆式创新，这种心态不正常》和《你这么淡定，创业能成功吗？》的演讲。之后，还进行了精彩纷呈的“年度十佳黑马”颁奖礼。而两场激辩则给现场观众带来了关于地派与天派谁更牛，以及以及“唯快不破”还是“活着就是胜利”的思考。下午1点30分，参会者鱼贯而入，一时之间，场面堪比春运现场，当天出现了任志强、、乐嘉等嘉宾。任志强化身创业导师，向创业者传经解惑，“你把别人打败，别人也会把你打败，重要的是建立自己的不可替代模式，让所有人跟你学。”下午5点半，乐嘉作为现场最后一位演讲嘉宾出场，讲述性格色彩与创业的联系，激动之处，全场欢呼。尽管乐嘉出现严重超时，但门口依然被堵得水泄不通。此外，当天进行了十大年度创业家评选，包括58到家、车易拍、小咖秀等十位新锐企业创始人获此殊荣。车易拍杨雪剑在获奖感言时，隔空约赌瓜子二手车CEO杨浩涌，希冀用赌局来证明什么才是二手车交易的终极模式。在主题为“不是所有人都适合创业”的演讲中，任志强表示，创业不是一种游戏，而是“打天下”，所有的创业者，都必须从创业起就把自己当成一个企业家，用企业家精神来要求自己。在移动互联时代，做企业也要明白自己能创造什么价值、找到自己的盈利模式，并且，担负起重要的社会责任，“一定要有企业家的心态，要知道你自己使命。”以下为经i黑马编辑过的任志强演讲节选：创业就是打天下我讲的课题是“不是所有人都适合创业”。在前些天一个类似的活动上，我被点题要求讲讲企业家精神，也就是为什么要创业。首先我要说的是，创业和就业是两回事。就业是你听别人的，创业是你指挥别人，所以创业是打天下，你要解决更多人就业。最重要的是，你从不承担经济责任变成了要承担经济责任。作为创业者，为什么老说A轮、B轮、C轮，也许投资人想把你们抬得很高，但是不管是哪轮，最重要的是，你要对经济负责任，如果你不能创造经济价值，你还有什么用？这就是就业和创业之间最大的差别。那么企业家到底是干嘛的？很多创业者说他们现在可能还不是企业家，今天获奖的创业者也说到他们很希望成为一个真正的企业家。创业者就是要拥有企业家的精神，企业家精神有冒险、创新、超越，你要当英雄，你要没有这样的想法，那就不成企业家了，你要在行业中不是第一，你可能就被打败了。这些可能是互联网一些新事情的特征。在这样一个特殊条件下，重要的是你在市场中的占有率是多少，因为你们所有的技术都是可以被别人模仿的，如果别人山寨的技术比你的更高，就能获得更多的市场。当别人获得更多市场份额的时候，你就死了，所以你要不断的改变。那么发现机会就很重要，所有的东西都是原来有的，只是你要通过网络把这些联系起来。企业家最重要的一点是能把所有的资源组合在一起。像开发商，我们只会盖房子。我们开发商建一块砖吗，没有。我们只是组织者，把设计、金钱、材料等各种各样的资源组合在一起，这个就是企业家最重要的东西。很多人认为创业也许做一个梦就出来了，其实财富恰恰来自于创造，如果我们的机会不平等，你就没有创造的机会，有些人指望我们从政府手里获得更多的钱作为启动资金，也有的人依靠家庭，但更多的人是依靠市场。如果你能把市场资源组合起来，就不会找不到投资者。找到投资者只是组合各项资源中的一部分，开始时你可能有困难，但更重要的是善于把这些资金和你的事业组合起来，这个才是最重要的。企业家更重要的是还要有契约精神、要有信誉。我前两天遇到一个创业者，他说我的网站要出名，就找了一群美女，穿着比基尼，在屁股上打上二维码，到的三里屯SOHO走一圈。我跟他谈的时候说，你至少应该有企业家的基本良心，如果违反了社会道德，你就不再是一个企业家，这是个非常重要的条件，我们无论如何不能做有损于企业家信誉的事情。否则，即使你出了名，还有客户愿意相信你吗？企业家另一个重要的职能是发现机会。当南方有大米，北方有白面的时候，商人就做了一个最基本的事，把南方的米运到北方换面，再把北方的面运到南方换米，这就是一个机会。但是，机会发现以后会形成一个平衡。平衡以后怎么办，很重要的是创造性的破坏。因为当平衡的世界出现的时候，价格差就没了，一定要打破平衡后才能使价格重新回升。如果你不能创造利润，不能让别人感到幸福，你就会失败。我看互联网上所有的事情其实都是别人已经做过的事情，但重要的是它让别人更方便了。比如说你忙，希望有人把饭送到我家，于是就弄了一个项目，大家在网上卖饭，把饭送到家门口。但之后怎么办？是要把省出来的时间用于创造一个更新的、更具有附加值的东西。所以，我们不但要创造财富，也要创造价值。互联网到最后，各种各样的平台形成的结果是价值平台。当价值平台成立的时候，你才有可能居于不败之地。网上交易纳税才能培养企业家精神互联网可以更高效地做人能做的事情，也能做人不能做的事情，还可以做人想做而不知道该怎么做的事情。它创造很多的服务，同时也创造了很多的税收。我现在觉得遗憾的是个人所得税不知道该怎么征收，很多在网上就业的人都逃税漏税。下一步我最希望看到的是，所有个人在网上进行交易时都能纳税，这个网也许就会培养出企业家精神。如果你连续偷税的话，不会对实业产生额外的价值创造，也不会让我们的良心更加纯洁。在这样的一个变化过程中，我们会看到企业家重要的社会责任。我们要避免一切负面影响。互联网里常常有很多负面影响的东西，这恰恰是我们最大的难题，在信息不透明的情况下，如何能通过算法让所有的在网上的人不卖假货、不欺骗、不违约，这是一个企业家很难做到的。但是做一个企业家，其重要的目标就是必须这样做。我刚才听很多创业者说，他们不得不劳动7天，这严重违反劳动法。长期来讲，作为一个企业家，你能用违反劳动法的办法去创造就业吗？你能不能合理的安排时间，让所有人不加班，如果8个小时不够，需要16个小时，那就再换一班人。工业革命时一个很重要的制度，就是用一种办法计算人的价值，比如用计件工资，用标准化等。它在解放大量劳动力同时，也大大提高了劳动效率。可是互联网在提高别人生活效率的同时，却在浪费自己的效率，甚至于让所有的员工都变成奴隶。我希望能改变这样一种情况。这种情况也许是未来发展中不得不出现的东西，创业不是一个人，你可以加班，或者是高层干部都可以加班，但是员工不行。因为你是一个企业家，你必须在遵守各项法律的条件下，把你的业创得更好。这是成为成功企业家非常重要的条件。而我们现在恰恰看到的是，作为企业家，虽然你们估值能做到10亿美元，但是你们身上缺少企业家的必要精神。如果你能承担起企业家的责任，更重要的就是去关注社会的发展。你不只是要把自己的企业变得越来越好，更要改善企业的生存环境，同时推动社会的进步。制度创新要靠企业家推动所有的企业家都是社会进步的推动者，没有一项制度是政治家制订的。你们不要以为是政治家在制订规则。比如当蒸汽机出现的时候，我们的法律是为马车和牛车服务的，所以修改法律的时候说火车不能比马车跑得快，于是我们看到所有的电影里面都是佐罗骑着马就追上了火车。为什么？就是那个时候有更多的人依赖于马车和牛车生存，政府不得不保护落后，而不能让最先进的技术得到充分的发展。但是事实的结果是什么？蒸汽机更快速地发展之后，从电开始又有了内燃机，它突破了现有的法律，让法律进步了。所以更多的社会制度都是依靠企业家，通过你们的创新、特殊行为而推动社会进步。没有一个政治家会预见到市场缺什么，要知道的话他就先干了。所有的创新都是在民间产生的，他们会超越政府的管理行为，他们知道市场需要什么，应该拥有什么，于是他们就和我们现有的政治、制度条件产生对抗。比如说互联网金融，它抢了银行和传统行业的饭碗，于是它就要挑战我们现有的经济制度。我们也还可以看到Uber等打车软件，它们也在挑战我们现有的制度。我们的交通部似乎想出台一个管理制度解决这个问题，讨论一番后发现他们没有办法解决，只能上报给国务院，同样解决不了。我们必须进行制度的转换，让管理的思维服从于互联网。前段时间一个领导跟我说，他们去找Uber了解关于出租矛盾问题，结果Uber没有一个单位出面接待，他很奇怪。我说Uber没有在中国设立总部，它已经可以在56个国家可以使用，它是“无中心”。我们的管理者还在“有中心”的思维里，他们以为找到你的头，管住你的平台，就可以让所有的互联网金融、所有的打车软件服从其管理，但是现实并不是这样的。在座的各位创业者，不知道你们是否已经认识到，技术的进步已经超越了当下的法律制度。尤其是在创业的过程中，从无到有的过程中。互联网发展最快的国家是美国和中国，中国在某些方面比美国更超越，是因为我们的公共服务太差了。他们不能提供更好的服务，只能靠互联网弥补，于是互联网就得到大家的欢迎。这必然会产生各种碰撞。当你的行为和现有的制度发生冲撞怎么办？这要求我们的创业者既要有胆略，也要有战略。在你走出第一步之前，最好想好第二步。如果没有想好第二步，第一步有先别走了，因为你第一步迈到了悬崖边上，第二步就得掉下去了。所以最好的办法就是，你先想好了如何去解决眼前面临的困难和未来发展的基础，再决定去创业。创业不是一场游戏人可能有很多追求的东西，《独立宣言》里面，排在自由、生命之后的就是追求幸福，如果你不能让你的消费者感到幸福，不能为消费者创造价值，你就没有价值。你能不能让别人变得更懒，让别人干任何事情的时候，都觉得用你的网更舒服，或者提高效率？比如说有些网站可能是娱乐性的，但是能让别人更欢乐，也是好事儿，你要知道你带来的是什么。如果你仅仅是把别人打败，有一天别人也会把你打败。所以打败以后更重要的是建立一个模式，这个模式是让所有人可以跟着你学，但是不会把你打败，这个就是核心价值。所有的创业都可能面对一个问题——我们服务的人群是谁，服务的区域、方式和服务的手段是什么。几千年过去了，中国只有四大发明，除了这个四大，我们身上穿的西服、脚上的皮鞋、手里的手机…几乎没有一个东西是中国人创造的。即使我们有无数专利，但似乎都不是绝对排他性的，或者是创造性的东西。问题就在于我们现在没有开放的思想，所有的创新都是把别人山寨的东西拿过来，或者是世界上已经有的。我在别人已有的服务上加一点互联网的手段使它更方便，比如说上门洗车。类似的情况非常多。于是，我们现在看到的大多数互联网企业基本上是出于一种服务，以服务为主的情况是可以被替代的，只有在核心技术的创业过程中，才能真正实现你的独创价值。
于是我们需要问一下，你的最终目的是什么？你最终的盈利模式是什么？有人说，我们现在没有建立最终的盈利模式，但是我们的客户已经认可了我们的广告效益。假定我们的互联网企业都是凭广告去获取收益，互联网可能就没明天了。互联网一定有其他的一些方式，我们经常说“羊毛出在猪身上”，但不管怎么样，你要有一个固定的盈利模式。要知道如何说服投资者，让投资者信服，知道他的钱不仅仅是赌博，不仅仅是有去无回。企业不仅仅是今天明天有很好的估值，更重要的是要长久的发展下去。可恨的是所有的买单者都是股民，所有的高管们都套现走了，这个公司已经不能实现原有的目标。我们希望创业不是一个游戏。我认为，所有的创业者要摆正心态，你不再是别人指挥的人，而是指挥别人的人，你已经成为调动和组织社会资源的人，更重要的你已经成为一个企业家。当你作为企业家的时候，一定要有企业家的心态，要知道你自己使命，作为企业家希望你们推动的是社会进步，让你的创业游戏最后变成我们说的打天下。
本文来源：i黑马
作者：i黑马
责任编辑：王文华_NF5982
用微信扫码二维码
分享至好友和朋友圈
加载更多新闻
热门产品:　　　
:　　　　　　　　
:　　　　　　　　　
热门影院：
阅读下一篇
用微信扫描二维码
分享至好友和朋友圈在做产品之前，创业者要想清楚这三个问题！
稿源：思达派
最近科技企业排着长队发布新产品。
谷歌发布了全新的手机Pixel至今供不应求，微软推出了全新的Surface Studio，苹果发布了最新版本的MacBook Pro，小米也用概念手机Mix定义了黑科技……从“创新”的角度来看，各有千秋甚至苹果还要落后一点点，那么，从产品本身来看，谁更有竞争力呢？或者说，我们应该探讨一下，好产品的定义到底是什么？
从产品的“颠覆性”来看，微软和小米最大胆。但实际销售情况需要看具体情况：微软的效果很炫，但最终可能和谷歌眼镜一样叫好不叫座，而小米根本就没打算把这个产品量产。谷歌的配置等都没有特别大的突破但是销售情况还不错，在我看来谷歌是以此为标准，鼓励安卓手机做得更好。苹果只是做了一个触控条，这个触控条拯救了过去不用的功能键，又去掉了用户习惯的UBS插口，到底是革命还是倒退？
上述问题留给大家思考，大家也可以在明年这个时候继续思考。这里结合这些新产品，和大家谈一谈什么样的产品才是好产品。
对于创业者而言，好产品的前提就是被需要。在此基础上，我们可以从以下三个方面继续剖析好产品的特征。
1、用户痛点在哪里？
“人生不如意事十有十一。”无论是苹果还是谷歌还是微软，大家都对他们的产品颇有微词。更何况其他的产品了。也就是说，每个人都有非常多的痛点。但是，并不是所有的痛点都可以被解决的。
比如，你家的宠物需要小伙伴，你也可以借宠物的沟通来和对方宠物的主人交流。听起来每个养宠物的人都愿意这样交流，但是等你真的建成了一个宠物社区网站，你就会发现，大家其实没有这样的需求。
又比如，老人养护是一个大需求。但是一旦你做了就会发现自理、半自理、不能自理的老人，不同病症的老人需要的照顾方式都完全不同，看起来广阔的老人市场，一旦细分下来，就又变成非标、不可持续了。
“真的痛”一定来自每个人的生活之中，留心观察每个人的生活。虽然现实中他们对这些痛点已经有解决方案了，但是，当我们解决了以后他们还是会拍手称快。比如，用室内厕所取代公共厕所；用淋浴取代公共浴池都是这样的案例。很多我们生活中的痛点，被习以为常，如果你能发现，就有机会。
2、问题本质是什么？
找到了痛点，不意味着就有了答案。痛点之所以存在，一定有复杂的历史原因，同样，解决的方案也必然不会很简单。这时，就需要我们去找到问题的根本原因。痛点只是现状，只是表象，找出本质的问题，才是核心。
问题的本质，已经涉及到了哲学层面。我认为每个想有所作为的创业者，都应该去思考到这一层：包括问题的本质、问题的难点、为什么别人无法解决等等，都想透彻。
有一个经常被大家引用的案例说，人们不是要打孔机，人们需要的是墙上的洞。那么解决这个墙上的洞，就是一个核心问题，它的解决方案未必是下一个打孔机。只要能得到这个洞，就是解决问题。
可以再引申一步：人们为什么需要墙上有个洞？这个新增的洞能解决什么问题？能否不打孔就实现了呢？
当我们想解决一个痛点的时候，我们也要深入的问这个问题：这个痛点的本质是什么？真正需要我们去解决的问题是什么？一定要找到真正的问题。找到真正的问题，是解决问题的第一步！
3、解决方案怎么做？
如果我们找到了真实的、可以标准化的、真的痛的痛点；继而又找到了真正的问题；那么接下来只要解决这个真正的问题，就会取得重大的突破。
但这并不意味着，这就是一个好产品了。因为能解决一个问题，和商业化的方式实现大规模可持续的生产，是完全不同的概念。小米推出了Mix概念手机，虽然足够黑科技，但是没有办法实现量产，就不算一个好产品（所以称之为“概念”）。
一个好的产品，不仅仅是能解决问题，而且还要足够便捷、好用、成本可控、良率达标，做到商业可持续。这里我希望大家可以按照“以终为始”的方式来解读这个问题。例如：如果你是最好的产品，它应该有的样子是什么？这样的产品，它的价格应该是多少？成本是否能控制在可接受的范围内？和其他竞争对手相比，它革命性的突破应该在哪里？其他的细节怎样优化才能彻底征服用户？这样，弄清楚未来产品的模样，再对照当下找出最急迫需要改进的地方，就可以制定出解决方案。
思达派（）转自创头条（），转载请注明链接及出处。
有好的文章希望站长之家帮助分享推广，猛戳这里
本网页浏览已超过3分钟，点击关闭或灰色背景，即可回到网页对话80后：年轻人创业前最该想清楚的四个问题
日 16:48 | 来源：
大众创业、万众创新，是今年热门话题之一，广受关注。伴随着政府支持力度的不断加大，越来越多的年轻人开始走进创新创业的大潮中。现场各界专家学者对这一社会热点问题发表了自己的看法和建议。徐井宏认为，年轻人创业前要先问四个问题，我要什么？我擅长什么？我能创造出什么？我想要未来走到哪？而当任何人告诉你去做什么的时候，那创业几乎就失去了意义。左小蕾指出，当前我们在创业过程中还缺乏知识产权领域的创新，它要用很长的时间，不能急功近利。石培华表示，创业需要综合能力，不是所有的人都适合。陈铁军则欢迎年轻人加入旅游行业。他认为，旅游行业正是目前创业创新最好的领域。徐井宏：创业前要先搞明白四个问题徐井宏认为，年轻人在创业的时候，永远要想明白四个问题：我要什么？我擅长什么？我能创造出什么？我想要未来走到哪？这决定了创业的方向。当把这些问题想明白的时候，没有不赚钱的行业，只有不赚钱的企业，只有不会赚钱的人。左小蕾：我们缺乏知识产权领域的创新左小蕾指出，当前社会普遍认为“互联网+”是一个创新的领域，她觉得除此之外，我们还缺乏知识产权领域的创新。“知识产权领域的创新，这个东西要用很长的时间，不能急功近利。创业是很艰苦的，创业是需要付出的。在知识产权的领域里，需要大批的年轻人能够有5年甚至8年的耐心，需要培养耐心资本，我们支持这样的创业者有5年、8年不赚钱的发展过程。这是非常重要的”。陈铁军：旅游行业是目前创业创新最好的领域陈铁军指出，科技创新为生产提供了新的时间和空间，现在基于大数据为基础的互联网，为旅游业整个产业和领域的创新创造了极大的空间。在生产供给方面，过去旅游产品的供给者主要是旅游企业为主体，他们垄断了供给，但在互联网时代，每个人都可以分享，拿出自己的零散资源和大家分享。他认为，创业并不困难，门槛并不高，关键我们要灵活对待它。“旅游行业目前发展得非常快，‘吃、住、行、游、购、娱&’任何一个环节的产品都可以拿出来，每一个旅游地居民的家里，只要能够在‘吃、住、行、游、购、娱&’中参与进去了，都可以参与广泛的创新。这种时代，对年轻人来说，创业创新的机会太广泛”。石培华：不能承受创业的艰辛就不要去做石培华结合自身的创业体会与各位专家和现场观众进行交流。他认为创业是要分层次的，并不是都搞知识产权，都搞高科技，要为社会提供更多的创业机会。他指出，创业是艰辛的。创业成功率很低，而且要付出极其沉重的生活代价。“你想要什么，社会需要什么，你能够干什么，最终你能承受什么，都想明白了才能创业”。他还表示，大众创业，万众创新应该区别开，学生多培养创意，科技人才多鼓励创新，而有实力的人，有能力的人才鼓励创业。“不是所有的人都适合创业，创业是需要综合能力的”。
编辑：梁霄
关键词：创业 创新 旅游 领域市场合作，请您联系：
品牌广告合作，请您联系：
企业创新合作，请您联系：
地方合作，请您联系：
满足以下场景，获得更高通过率：
新融资求报道
新公司求报道
新产品求报道
创投新闻爆料
为你推送和解读最前沿、最有料的科技创投资讯
聚集15家顶级投资机构的专业互联网融资平台
聚集全球最优秀的创业者，项目融资率接近97%，领跑行业创业九死一生：避免失败需注意九个问题_创事记_新浪科技_新浪网
创业九死一生：避免失败需注意九个问题
　　文/孙志超(创新工场投资经理)　　写在前面的话　　成功的创业者总是喜欢到处分享经验，创业失败的人却躲得远远的不敢让人知道，久而久之容易让大家犯了“幸存者偏差”，可实际上失败的公司多如过江之鲫！就像电影《死神来了》，一直都在逃离死神的追随。关于初始，我们是懵懂的；关于过程，我们是关心的；关于结果，恰恰是我们所最为顾虑的。　　本来创业是一个很简单的选择题，很容易选出正确的答案，但后来发现真的很多人会选择错，才知道原来大部分人连创业的基本观念都没有，也就是说不懂江湖没有经验只有一腔热血，血仍未冷但事已败。　　其中很大原因，是不知道自己“在”做什么、不知道自己“该”做什么、不知道什么是最“重要的” ，接着一次又一次的选择“错误”。俗话说10个创业有9个失败，真的去探究原因，很多其实一开始就是被死神盯上，因为基本的创业概念都没有、不知道自己在做什么，只是做自己“想”做和“会”做的事情。所以说，创业是一种突破和学习，抓紧重要的事，其实逃离死神的机率会大很多。　　创业想要成功，就是要不停的找到答案，让“不知道”变成“知道”，当你知道的越多，就能有更多正确的选择，创业要成功也会变得很容易。本篇的内容就从创业初期会遇到的“危险”说起。　　一、为什么要创业？创业是条九死一生的荆棘路　　创业这东西，经验都是血和汗积累出来的，没经历过，听别人说出来不是大打折扣而是几乎无效。在定位创业方向之前，最最重要的是看自己是否适合创业，不要盲目创业，请务必先思考一下——你为什么要创业？短期目标？中期目标？不论是什么原因创业、目标是什么，一定要写出来，而且要非常精确，像打算在3个月内完成产品、或要在半年内达到每月30万元的营收；不要只用想的，因为用想的很模糊，当你“写”下了目标，你的生活重心、思考方式、花钱的方式等等，都会绕着这个目标打转；这就像很多人总是说“我想要很有钱”，但一直没有富有起来，因为只有想并没有做，而且也没有一个精确的目标，于是几十年来也都只在想的阶段。　　并非所有人都适合创业。比如有不少独立设计师选择创业，由于这个创业群体几乎都是从创作者本身出发，常常最初创业的人数就只有创作者，而在创业必备的技能上必定会有不足的地方。另一方面，这个群体创业会有着重要的核心价值，通常会与“人”的关怀、生活、感受、思维等等的传达有关。虽然他们都明白如何能够赚大钱，但却对自我的核心价值有很任性的坚持，这也是能够维持与别人与众不同的原因，却也比一般创业更艰难，必须真正对创作抱有热情与喜爱和对创业艰难的认知与坚持才能生存下去。正因为此，这条路上的成功者往往寥寥无几。　　二、行业的水有多深？不要等到黯然退场时连行业的黑话都还没学会　　通常创业的起点来自对行业的理解，大多数公司都喜欢制造复杂性，乃至于整个行业面貌也在变得越来越复杂。　　比如说互联网，虽然可以称为一个行业，但它事实上是一个非常复杂的行业。之下是科技，而之上则搭载了媒体、渠道、娱乐、服务等种种行业的数字化、去中间化。因此，它继承了科技对于精准的严格要求、媒体的快速变化、渠道的最后一公里战争、娱乐的大好大坏，以及服务的会员经营等诸多特性，再加上互联网独有大数据的取得、分析与应用，以及20年的发展历程，让全部知识经验被迫不断被融合、重新发明、重新使用，渐渐造就了今天这个超级错综复杂的结构。　　面对越来越复杂的行业环境，你需要大量与市场真实参与者交流，与消费者、渠道、平台、合作伙伴、供应链厂商这些市场的参与者聊天，从他们的口中获得真实的情报。你必须要广泛的吸收，才能逐渐得到整个市场的样貌。不过市场终究是一个庞大、复杂，而又不断变动的体系，你永远无法百分之百掌握它。但到了一定的程度，你就可以对它做出相当准确的假设，再用实际的产品去验证这些假设。　　如果没有实际在这个行业里待过，要从零开始创业，在创业的过程中想办法全面取得这些前缘的产业知识，并且能够化为实际策略与操作方法，事实上是非常困难，取得成本也是非常高的(常常需要在错误中学习)。而相反的，去一家已经有些成绩、规模又不会太大的公司上班，反而是取得这些关键行业知识比较低成本的方式。　　三、创业方向越大越好吗？Thinking inside the box！　　如果有了经验，正式干活之前，还需要想清楚，你的创业的方向是否清晰？经营模式重要吗？当然重要！创业后发现最困难的事中按比例排名分别是：创业后才发现经营方向或投入产业错误、财务周转不灵、找不到客户、与合伙人意见不合、无创新产品和企业无知名度等。方向选错了，亡羊补牢为之晚已！　　一个好的创意往往象征着一个好的创业方向。那么好的创意究竟是怎样的？如果有很多想法在脑中徘徊，那就选择出现频率最高的那个。好的创意初始阶段切入点要尽可能的小，想法能用一句简单的话解释清楚，并且从受众的需求出发，无论你选择哪个方向启航，顺流而上才能真正到达终点的盛宴。我们熟知的伟大画家梵高一直都是在“盒内思考”(thinking inside the box)，这和大家常说的跳出框框思考(thinkingoutside the box)恰恰相反，梵高喜欢直接运用手边可以找到的素材以及每天所见的平凡的主题。“心不要太大”，这是再简单不过的观念，但多数人却不愿意听进去。　　随着一个产业的发展，为了满足越来越多需求，产品或者服务总是在不断变复杂。于是，更专精的产品或服务逐步出现或是诞生新的产品形态。总体而言，大趋势一直都是在拆分。比如说，最早互联网几乎约等于Yahoo。然后Google接管了Yahoo的搜索功能，然后Google上找人的功能又被facebook拆分，而facebook“分享照片”功能又被更专业的Instagram拆分；而通过搜索引擎找餐厅的人，后来会上点评；想找专业知识的人，现在可能去知乎。再到O2O的出现，打车APP拆分了出租车的调配、管理功能，饿了么拆分了餐厅接订单以及送餐的功能……　　创业者最好的方式是什么？如果是强调性能，那么就超过一般市面产品的10倍，否则干脆就做出别人没有的。比如说，把现有的渠道、平台、科技做组合，用全新的方式销售一个再普通不过的产品；又或者把一些现有的科技整合在一个平凡不过的产品上，让产品脱离原本的定位，让大厂觉得做了没意思，小厂没有技术做这一块。这才是创业者生存空间的所在，也是《从0到1》的精随。不要去想“竞争”、“破坏式创新”，只要努力找到自己的利基点，才有机会比走老路的人更快。　　四、创意被抄袭怎么办？挡不住的抄袭，阻不断的创意　　很多年轻人头脑中充满创意，但经常发现自己的创意被其他公司抄袭而感到愤怒。老实说，如果很容易模仿，也就不是什么厉害的技术或技巧；厉害的创业者，甚至可以把他的经营门道公之于众，却没人可以真的学得来。换句话，真正保护创意的是创业者自己的创意能力。当你的创意被学走，你还可以想其他的创意，还可以靠其他的创意来执行或保护原本的创意。而抄袭、借用、融会贯通等都被重重限制，不太可能一次又一次。创意确是关键的起头，但绝对不可能马上就走到结尾，中间一定还有其他选择和挑战。因此，藏住最最关键的那一点就好，其他的想法都可以放开心胸跟朋友讨论，因为大家的专业领域不同、观点不同，跟别人多聊一点，就可能会挖掘出更多好的建议，或是完全颠覆自己的想法。　　对于初创公司，何来门槛之有？我们不应该想办法去建立什么东西让其他人无法抄，因为抄是“挡不住”的。唯一的办法是创造更多东西让对方去抄，如何让创意源源不断，唯有靠不断的学习。　　五、如何找对合伙人？要如虎添翼，不要画蛇添足　　确定创业方向之后，选择合伙人和员工是最最重要的事情。除了不停地学习，创始人还需要心胸、魄力，同时找到真正能屈能伸的高手，无论是合伙人还是一号员工，才能助一臂之力。作为初创公司的老板，应该自己将公司带到一个规模，再寻求转化或转型，人生不见得都可以抢到好牌，能够把别人不要的牌，组合到自己的牌阵，却能玩出一手好牌的人才是有智慧的人，与合伙人建立信任感真的是一件不容易的事，那是靠许多情感的堆叠与时间的累积，只有和格局大的人有共识，才真正说明你有格局。　　我的一位企业家朋友遇见一位高手，谈了一年直到理念契合，对方出力也愿意出资金建构自己的梦想，后来合作事业越做越有起色，可谓双赢。成功的主要原因是这位高手愿意冒险，全心投入完成自己梦想，而这位老板也愿意让利及给舞台，但这是可遇不可求之事。小公司最好还是自己培养人才，真的来不及要挖高手，心里要有准备，能识人、给舞台、给利润，或许可以像刘备得诸葛亮一样如虎添翼。　　很多创业团队喜欢到大公司里面挖高手，但是大公司的“高手”最容易犯的就是眼高手低，执行力不够，因为没有足够的团队与资源，因此挥洒空间打折扣。要不然就是犯了大头病，难以脱掉大企业的光环，身段摆得太高，难以合作，我称之为类高手。类高手一来一去，小公司的组织与文化恐怕禁不起变动。看到太多的公司在创业过程找了类高手以至于损失惨重。所以千万不要“高手”没找到，毁在了“类高手”的手上。　　六、口袋里的钱够过冬吗？花别人的钱容易上瘾　　接下来，需要考虑的是——资金足够吗？针对不同的创业方向，需要的资金也是不同的。但通常情况下，建议准备最少半年到一年的资金，因为基本上半年就可以知道能不能成功；如果资金不足，明明就快要成功了，但资金却撑不到那个时候而失败，是很可惜的。而且，除了开创事业的资金外，别忘了生活资金，要计算到自己平日的生活、家庭开销，这部份关系着你未来面对事业以外的压力。　　通常越是疯狂的创业者，往往越是穷光蛋，往往会到处找钱。对于创业公司而言，资本是一个鸡生蛋，蛋生鸡的问题，除非公司都是用创业者自己的钱，否则向投资人要钱，没有超强的团队、爆发的市场、明日之星的产品，要钱也不容易；可是没有投资来的钱，要如何去找到超强团队，爆发市场的扩展，开发明日之星的产品呢？也许有的人的确有办法在这种奇怪的鸡生蛋蛋生鸡逻辑里，找到一条生存并且成功的方法。但更稳妥的办法是用最少的资源，做出第一个产品，放到市场上去测试，如果获得了一个初步的成功，再去做增资。以小搏大，打一场大胜战，才会有知名度一直正向循环，才可以建立一个真正可以长久的企业。　　对创业者最好的例子就是制造出投资人比你还急的状况，让投资人来找你。越早和投资人接触越好，但是除了朋友亲人以外，大部分都会观望，没人会真正出手，但如果让他们闻到血味，情势马上会变的不一样。创业者靠技术做出产品赚钱，投资人靠精准眼光和投资经验来赚钱，所以某种角度来看，投资人也是在创业，比你更需要表现，所以请试图去满足他们的需求，变成你事业成功的伙伴。　　创业起步的资金，如果可行的话，真得可以试着选择独资或除了父母亲友的钱，不要任何外部资金帮忙。做出有成绩的产品才是王道，连BP也不用写，也不会被一些所谓早期投资人占尽便宜而不自知。对首次创业者来说，你的经验越是缺乏，越不应该着急拿外来的资金。花别人的钱很痛快，但也是牵制你创业目标的羁绊，原因在于：当你向外人请求资金融资时，你也得听命于他们。而且，花别人的钱会上瘾。天底下没有比花别人的钱更容易的了。一旦花光你就会再向投资人要钱。每要一次，他们就从公司再多拿走一些，直到你发现你面临两个选择：听从安排、一拍两散。　　七、如何找对投资人？投资人能给你的不仅仅是资金　　当你的方向被初步验证正确之后，你将会遇到一个不可或缺的角色，那就是投资人。作为投资人，尤其是风险投资人，出于金融获益的角度，必然会尽力帮助他的投资对象。无论任何方面：人脉、人力资源、公关关系、资本、消费者——只要我能提供，你就能拥有。　　投资人到底是个什么角色？风险投资人做的是帮助创业者搭建成熟的思路框架；如果是年轻的创业者，尽可能从优秀的创业者进化成为优秀的公司管理者。在创业者当局者迷的时候，因为投资人的触角很广，很有可能比创业者更早能感受到世界的改变，能够直接提醒CEO他所忽略的趋势和真相。在高层次的指导方面，往往有赖于机构的合伙人。另外一件很有意义的事情是帮助找到合作伙伴，无论在内部或是外部。投资人每天的工作就是接触创业者，于是接触高级人才的机会也比较多，比较容易有机会牵线。　　你选对了投资人么？投资人既要为出资方负责也要为创业团队负责，缺一不可，但在两者的衡量之中依然有不同的风格。有的投资人出入简朴，喜欢陪你讨论商业模式、策略，热衷于在产品方面给出建议，熟悉市场，甚至曾经自己创业过，理解过程的艰辛。这种投资人往往是对创业者更有价值的投资人，甚至会从你的角度出发探讨如何选择最适合的投资人。相反，有很多“能赚钱”的投资人，有着投行、咨询等背景，身着名牌，喜好养生，擅长炒股，往往热衷于和你探讨财务模型，总强调他在投资圈关系良好，认识哪些有钱人，并且一直在说服你拿他的钱。这一类型的投资人，往往也是最早敦促你赶快获利的人，以及从不雪中送炭的人。最糟糕的情形是：有的投资人尽管在被投资公司中占小股，但发号施令，天天骚扰，董事会上从不配合，让你日日胸闷。就因为他最早找到你，就因为他不断引诱你，结果最终把公司搞成四不像，甚至一拍两散。　　很多时候投资人没有选择投资并不代表公司不好。投资机构的资源是有限的，而投资案却很多，当好案子都集中在同一个时点时，就只能做取舍了。就像很多人觉得自己能力很好，面试时的表现也很不错，最后却没被录取，自己怎么想都想不出原因为何，其实自己的表现也真的没有不好，只是没有比人好或者招聘方有自己的评判标准而已。　　理想是美好的，现实是骨感的。对于创业者而言，仍然需要牢记天使投资人不是“慈善家”、没有成功的铁律、投资行业也有泡沫的真相，最终的决定还是自己亲力亲为。　　八、如何创造你的口碑？这是一场长跑　　要想先声夺人，创造口碑同样箭在弦上。有的创业者在创业之前口碑极佳，这大大提高了抗风险的能力。但对于默默无闻的团队而言，等到公司稍微稳定以后，即使过去没有“累积口碑”也要努力“创造口碑”，每个月都想一些新的创意来宣传产品，分享经验，最不济想办法跻身娱乐新闻也可以，等到和发行渠道聊天的时候，“靠！原来上次那新闻就是你们搞的……”瞬间就打入心坎拉近话题。但曝光、出名或许是一个选项，但不是最棒的选项，信息爆炸的时代，个体今天再怎么出名，明天就会被遗忘。更需要持续打造的是在所有行业接触中建立个人和产品的口碑。总之，不只是做好眼前的任务，也要同时思考如何“创造”更多公司和产品的形象，口碑自然就累积了。　　如果运气不好，当前没有获得投资，过个一、两年还是可以卷土重来，因为这时经营可能更上轨道、市场可能更趋成熟，此时融资竞争对手少，胜算就更大。但再次向同一机构融资时要特别注意，有时候投资者会把上次的BP拿出来与现在新的BP做比较，除了看看过去的预估是否能达成外，也同时比较公司的经营策略是否维持一致。一个经得起时间考验的BP最能够获得创投的信任。即便当前的创业失败，如果创始人的口碑非常好，连续创业者也更为容易获得投资。　　在企业的经营过程中，很难预估何时会需要资金，能维持一贯的经营并持续创造良好口碑，在未来需要募资时，就能发挥莫大助益。同时，对一个公司来说，在不同阶段可能会有多个产品，而同一个产品也可能面临多次转型。对创业者来说，他最重要的产品其实是公司的文化、口碑，员工是不是喜欢这家公司，竞争对手和合作伙伴如何评价这家公司，相比商业上的变化，这些是创始人可以把握的。所以，经营一家公司，也要像做一个产品一样，要有自己的风格和品牌。　　九、作好黯然退场的准备了吗？平安走过雷区不是一件容易的事　　最后，你想好退场的可能吗？(你能承担失败的结果吗？)这是很多年轻人容易忽略的。为了自己也为家人，要思考真的失败之后，失去的金钱、时间、甚至原本的前途，是可以承受的吗？大多数人都是为了有更好的将来(金钱、前途、乐趣等)，也没有太多的本钱可以重来，更要去思考退场。　　我想每个创业者融资的目的应该都是事业成功、梦想实现，最重要的就是可以掌握自己更多的时间去完成自己梦想与人生目标，但是创业磕磕碰碰，总会遇到这样那样的挫折，创业比的是“气长”，谁能平安走过雷区，就能提高创业存活率。很多创业团队在经过一年左右的时间，就面临关张，这真不是危言耸听。　　无论你创业成败与否，名声才是无价的，它才是你在创业中得到的最珍贵财富。就算你的公司并没有成功活下去，为团队留下积极影响也非常重要。如果有足够的个人魅力，你就可以把自己在过去积累的经验应用在未来的公司中。最终，你如何对待你的投资人、你的员工、你的伙伴，这才是最重要的。　　金钱的获取也许不完全匹配于人品，但人生的高度同样不依赖于短暂的成功。祝福你能够继续走下去！　　文章没看够？欢迎关注“创事记”栏目的微信公众账号！点击微信界面右上角的+号，选择“添加朋友”，输入创事记的微信号“sinachuangshiji”即可关注！(扫描下方二维码亦可)我们每天会推送1-3篇科技行业的犀利观点文章，期待您的点赞或拍砖！
（声明：本文仅代表作者观点，不代表新浪网立场。）
文章关键词：
致力于早期阶段投资，定期发布行业分析以及和创业相关的投资观点、法务、市场、财务、HR等各个业务领域所需的知识干货，欢迎订阅。
李开复博士在达沃斯，都见到、听到、谈到了什么呢？
蔡文胜从自身16年互联网创业经验出发，传授创业者如何解决在创业…
我特别害怕很多创业者讲半天不知道要做什么，尤其是早期的项目，…