2017年会 -->
一入深似海 /(ㄒoㄒ)/~~外贸路并不好走，想要获得成功，也是要经历各种坎坷，一路披襟斩将。才能登上成功的金字塔。&外贸的你，进入这行多久了，最大的感触又是什么呢？&入行3个月的人说：外贸人，各种全能，什么都要做。&入行1年的人说： 外贸还是得选对行业，不然首单都难。&入行3个月的人说：新人来，旧人去。很少有人坚持下来。但坚持下来的都是混的还可以的。一位老外贸人说：1）选对行业&产品很重要--尽量做热销，有竞争力，有潜力的产品。&2）选对公司&平台很重要--公司靠的是销售，销售靠的是推广（网销/展会/门市/竞标...），而推广最终看的是产品本身的性价比以及业务自身的行销能力。所以进一个公司不要先问工资待遇怎样，要看看是做什么产品，用的什么推广平台，能否进车间看看实际的生产情况（做工 & 检测 &生产能力），好的公司平台能让你迅速茁壮成长，飞黄腾达。&3）最终，做外贸要不断地学习--提高个人的业务能力&吸取业内的知识；还有不断的去向客户学习，成为国际化的生意人；最后，所有的一起都贵在坚持。是的，所有事情都贵在坚持，但是学习行业知识和提高自己的业务能力非常重要，现在跨境是电商的主流趋势之一，连今年的双十一都倡导全球卖全球卖，据商务部测算，2016年规模将增长到6.5万亿元，占整个外贸规模的19%，年均增速近30%。8但是很多人在外贸上还是很迷茫的，尤其是现在年底需要做明年的电商规划的时候。所以，不管你是存在对跨境的认识还是规划还是平台实操的问题，都可以与我联系。本人是从事电商事业多年，公司也专门提供电商咨询及电商实操及团队管理的各类资源。专注平台实战运营与电商战略咨询，通过4年时间成功帮助上万家企业，上千家品牌完成电商转型方案，两个月实现B2C平台双十一当天单店7000单，B2B店铺两个月时间询盘翻3倍。有任何电商难题或者需要培训资源都可以联系，12月5号在杭州将会举办一个“2016年跨境电商元年全战略-全网立体式落地实战营”，有兴趣的都可以报名，报名还有豪礼相送哦！联系我请看我派头和签名~~
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外贸灯具行业做跨境电商基础知识(一)
敦煌网是全球领先的在线外贸交易平台，敦煌...|
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&&A、跨境电商特点
从上传产品,下单,发货,收款等周期短
以小型批发为主,和传统的大宗型货物相比金额是较低的
重复购买率较高,只要给买家好的购物体验买家会二次甚至三次四次更多次的重复购买
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你可能喜欢2016年如何成为顶尖的跨境电商人才 - 电商营销 -
福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
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来自 浙江宁波
2016年如何成为顶尖的跨境电商人才
跨境电商是一种复合型的外贸人才，而且现在跨境电商发展非常迅速，我们每个人都在一边学习一般成长，作为中国第一批跨境电商的应用者，作者认为跨境电商人才应该具备下面几个特征:
1：传统的外贸的经验优势
现在发展的如火如荼的跨境电商其实不是一个新的外贸模式，10多年以前就有类似的外贸B2C出口模式，跨境电商本质上是一个旧的出口模式在新形势下爆发出来的新需求，所以我认为一个成熟成功的跨境电商运营者首先应该具备传统外贸的一些基础的优势，比如说对于目标市场的理解力，传统外贸人都有丰富的市场调研能力，比如特定的海外市场他们往往会有比较精准的判断。再比如传统外贸人往往拥有几个稳定可靠的供应商，同时对于产品有非常精准的理解力，传统外贸人应该具备非常好的外贸知识，语言优势，特别是小语种的优势。这些传统外贸的优势在跨境电商运营中都是非常宝贵的经验和难能可贵的优势。
2：跨境网站运营的能力
一个成熟的跨境电商运营者需要对于跨境电商平台规则有非常精深的理解，并且懂得判断跨境平台的发展走向，需要懂得包括页面描述，图片制作，定单处理，销售后服务跟踪的环节的操作，懂得分析平台的数据和判断消费市场的热点，而且这些网站运营知识和经验跟国内的淘宝运营区别比较大的区别，因为跨境电商运营者需要了解海外终端消费者的网站流量习惯，个性化需求。
3：跨境网站的推广营销能力
笔者认为跨境网站的推广营销能力是一个跨境电商网站成功的核心点。跨境平台的推广包括下面几点，首先最常规的是跨境平台内部的P4P推广，这有点类似于淘宝的和阿里巴巴外贸站的直通车的推广，跨境经营者需要熟悉跨境电商平台的平台活动，比如阿里巴巴速卖通的限时限量，全店打折，满立减等活动来引流，促销。懂得通过客户数据分析，对于客户进行有效果的持续开发，最终达到源远流长的客户采购，联盟营销也是非常值得跨境经营者学习的引流方式，最重要我们还应该注重SNS设计营销比如Facebook和英领等。通过GOOGLE等主流搜索引擎推广也非常重要，好的跨境电商运营者还会运用自己的资源策划一些类似事件营销的广告推广，更精深的运营推广包括视频营销，外媒广告等。
4：跨境物流和海外仓的熟悉程度
目前跨境电商最大的痛点就是跨境物流环节，如何确保货物从中国发到国外目的地消费者手里，并且拥有良好的客户体验是一个跨境企业成功的核心。现在国内跨境电商人才其实非常匮乏，对于跨境物流的理解和熟悉程度都比较浅浅。好的跨境电商人才应该熟悉国内主流跨境物流渠道，包括各种廉价的小包大包，甚至是各种的货物夹带，海洋运输拼柜，笔者认为跨境电商未来的发展海外仓是主流模式，对于有一定实力的跨境企业一定要参与到跨境电商的海外仓计划，对于一个成熟的跨境电商运营者，应该对于海外仓有一定的了解和理解力，熟悉国内的海外仓渠道，并且正确选择海外仓。
5：对于跨境支付知识的了解
目前跨境电商更多是跨境B2C，对于跨境支付来说属于小额的跨境支付，成熟的跨境电商经营者应该熟悉了解跨境小额支付的整套流程，包括PayPal，阿里巴巴国际版支付宝，速汇金等等小跨境支付方式，并且熟悉主流跨境支付方式的优劣。
6：对于国家对于跨境电商的法律法规，跨境保税区一定的了解
现在被定义的跨境电商其实一直在中国外贸“润物细无声”的发展了很多年，跨境电商很长时间内在中国的发展更多处于灰色和底下的状态，也是因为传统外贸模式的日益疲态，再加上政府的大量鼓励倡导，才有今天如火如荼的发展趋势。但是中国的跨境电商法律法规一直滞后与跨境电商一日千里的发展，对于一个成熟的跨境电商运营者我们必须有这样的敏感度和判断力，对于国家的对于跨境电商的法律有比较精准的了解和理解，并且去遵守这些规则，因为对于一些已经发展起来的跨境电商企业，如何符合国家法律法规才是重中之重，所以跨境电商人才应该对于中国的跨境法律有一定的熟悉和了解，跨境保税区是目前跨境电商风向标，如果有实力的企业也可以入驻到跨境保税区，这些都是需要跨境电商人才熟悉政策熟悉法规。
这是笔者作为一个10多年的跨境电商的运营对于一个成熟的跨境电商人才的理解，很多读者也许会感叹这也太难了，甚至很多人都没听说过需要这样一种复合型的人才，但是这真真切切是我们企业在实践的跨境电商经营过程中积累的人才观点。
传统外贸企业如何选择跨境电商人才
1：传统的外贸B2B跨境电商人才转型做跨境
事实上，传统外贸企业是中国最早接触电商的一批人，很多传统企业很早就通过外贸B2B网站发展外贸定单业务，外贸电商团队一直存在，并且积累了丰富的电商销售经验。其实，原理都是相通的，对于传统外贸企业转型做跨境电商，选择以前做外贸B2B的销售团队进行一下系统化的培训就完全可以胜任。对于跨境电商平台的运营，其实现在很多论坛都有非常详细的介绍，比如速卖通论坛、敦煌网论坛，传统外贸B2B业务员用心研究一下平台的规则，同时结合自己企业和产品去实践，上手是非常容易，但是如果要做好跨境电商的运营核心还是要靠传统的外贸电商人士真正去实践和运营。
2：传统的“淘系”电商人才转型做跨境电商
淘系生态市场在中国发展已经非常完善了，淘宝天猫的电商人才也非常成熟。很多传统企业早就参与到国内B2C运营和市场开拓中，跨境的玩法跟国内天猫系的很多运营原理是相通的，基本上是对于运营、供应链、采购、美工、物流、仓储等电商人才的需要。由于跨境电商的交易模式更多是客户在线自主下单模式，跨境电商对于英文水平的要求也不高。传统外贸企业完全可以通过原来企业淘宝天猫系的人才转型培训做跨境电商，如果本来没有天猫系的电商人才，现在这样的淘系人才也非常多，招聘也很容易。
3：企业内部持续的跨境电商培训才是核心
现在很多的传统外贸企业转型做跨境电商，但是往往缺少非常系统的跨境电商培训，很多企业主跟我沟通说，自己都不怎么理解跨境电商也不知道怎么给员工作培训。但是笔者却不这样认为，我认为跨境电商仅仅是传统外贸的一次升级进和提升，无论是传统的外贸B2B还是现在的跨境B2C要做好生意核心还是善于学习，并且不断的去总结经验和切合企业实际。传统外贸企业只有拥有持续学习，拥抱变化的理念和态度，才能在跨境电商领域真正有所收获。
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福步币 2 块
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回复 #1 彩虹潜水艇 的帖子
传统的外贸向跨境电商转型是趋势，早些学习寻找发展先机
UID 2707287
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互联网时代。转型是必须的，只是时间问题，越早越型，越能在互联网物流行业中占得先机。&&不过互联网物流还是要有传统物流的基础知识。
UID 2709290
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　2016年国内跨境电商大热，百度搜索指数一连几个月稳居前三，随着国家层面的扶持力度持续加强，新的行业风口已经形成。从跨境电商的进出口结构来看，跨境出口仍是绝对主力，占比接近9成。同时，对接国内品牌商与全球零售商、批发商的B2B模式由于交易量级大、订单稳定仍是市场主流，占整个跨境市场份额的9成以上。由此可得出结论，以出口跨境B2B为方向的外贸电商化是跨境电商市场最大的蓝海份额。
UID 2709500
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跨境电商不好做啊，虽然有政策，但是感觉还是比较难下手
UID 2709500
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有做跨境电商的吗？欢迎加好友交流
UID 2707322
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时代变化下的需求促使着传统贸易模式的转变，跨境电商之间的较量最终也应该是知识的较量，思考如何使发展的道路更开阔
FBA头程海运
UID 2593265
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传统的外贸向跨境电商转型是必然的趋势
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很不多啊~good
(智的跨境)
UID 2952108
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电商难做，跨境电商更难，关键是要有跨境人才。
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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