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美多集成灶钱文忠：为了品牌建设我可以三年不要利润
艾肯家电网
　　“厨电行业老兵，集成灶品牌新锐。”――这是浙江美多电器有限公司在转型运作品牌一年多来，外界给美多贴上的标签。
　　生于1989年浙江嵊州，美多电器是嵊州厨具行业标准的老兵。从制造电机开始，于1998年进入厨电领域，先后获得过浙江省著名商标、浙江品牌产品等荣誉称号。
美多电器董事长钱文忠
　　2009年，美多看到了集成灶这一新兴厨房家电潜在的发展机会，开始研发和生产集成灶。2011年，在集成灶国家标准起草组成立暨第一次工作会议上，美多也成为制订集成灶产品国家标准行列的企业之一。
　　如今，随着集成灶产品的逐渐成熟，企业品牌意识的日益加强，集成灶这一由传统吸油烟机升级而来的厨房电器开始步入行业发展的快车道。根据《艾肯家电》的统计显示，2015年集成灶行业的总产量约为45万套，集成灶工业企业销售额接近20亿元，同比增长25%以上。
　　转型做品牌：大环境下与小气候上的顺势而为
　　很显然，美多也不想错过眼下这一波行业高速发展的大好时机。
　　然而从代工制造向运作品牌转型并不容易，这意味一个重新起步和爬坡的过程。在整个厨电行业内，属于集成灶行业的山头还不算很高，但是包括美大、火星人、帅丰、亿田、森歌等品牌已然走在了前面。作为后来者，美多自然需要加快追赶的步伐。
　　“集成灶普遍超过99%的油烟吸净率，是有利于消费者健康的家电产品，目前正处于上升阶段，整个行业还没有形成相对稳定的品牌格局，因此我们完全还有机会去奋力一搏。”美多电器创始人、董事长钱文忠分析道。
　　然而相对于集成灶行业在小气候上的群雄并起，整个大环境的不乐观，则让钱文忠更加坚定了进行品牌转型的决心。
　　钱文忠告诉《艾肯家电》：“在中国经济步入‘新常态’，OEM企业的生存境地只会越来越艰难。去年在原材料成本持续下降的情况下，代工企业只能随大势降低价格，但是品牌企业却有一定的议价权利，这就是品牌所带来的附加值。基于这种情况，美多希望从重生产制造的橄榄形企业，转型成为销售和研发并重的哑铃型企业。”
　　破题群雄混战：靠产品力迎头赶上
　　集成灶从2003年被发明到现如今进入高速发展阶段用了十几年的时间，但目前在整个厨电市场中的占比还不足5%，依然是小众化的产品，因此聘请形象代言人，在央视投放广告已然成为了集成灶企业提升品牌知名度的惯用招式。
　　2014年年底，美多正式签约有着“国民好媳妇”之称的当红影星刘涛，正式吹响了品牌转型的号角，并在央视投放广告，和CCTV13频道签订长年合同，在品牌宣传上全方位去提升美多的知名度。
美多聘请刘涛担任形象代言人
　　钱文忠认为，一个好的品牌需要同时具备品牌力、产品力和形象力的结合，三者之间缺一不可。“目前的集成灶行业，包括品牌的宣传、门店的形象、产品的口碑、渠道的铺设等都是大家主要比拼的几项要素。这些都不是一蹴而就的过程，美多需要一步一个脚印的去落实和提升”。
　　2月22日，主题为“大牌崛起，创灶未来”的2016年美多核心经销商营销峰会顺利召开，这也是美多在进行品牌转型之后所举行的第二次经销商年会。
　　和2015年相比，最直观的是参会人数的显著变化，从去年一百多人增加到接近三百人；最振奋的则是业绩上的突飞猛进，经过一年的运作，美多在2015年新增专卖店200余家，销售额更是同比增长200%以上，一跃成为行业内增长最快的品牌。
　　一位在集成灶行业浸淫多年的职业经理人表示，在集成灶行业的新生品牌当中，美多具备了与行业前几名品牌扳手腕的实力，会成为行业中一股不可小觑的“生力军”。
　　不得不说，美多在品牌转型的道路上开了一个好头。“取得这样的业绩是多方面的。从客观上说，一方面是基数较低，另一方面得益于集成灶行业快速发展的拉动作用。”美多集成灶营销总监王炜说道，但是能够在短时间获得客户和消费者的认可，最根本的在于美多拥有27年深厚的制造积淀和在产品研发和设计上的独特造诣，这两点正是我们最大的底气所在。”
　　正如前文所述，美多进入集成灶行业的时间并不算短。从起初较早的双电机集成灶、仿古铜设计的D6，再到去年推出行业首创的带智能显示屏的X8，这些产品都透露着一种“设计感”。
　　而这种根植于美多产品中的独特基因，很大程度上要归功于钱文忠这位研发出身的老板。“老板以前是美工出身，对研发和设计始终保持着高要求和敏感度。平时在工作间隙，他经常会画一些集成灶产品的手稿，是个十足的产品控。”王炜如此评价钱文忠。
美多推出第一台玻璃平板电脑集成灶
　　再以美多在今年经销商年会上最新发布的7款集成灶为例，充分融入了当下最为流行的节能、安全、智能等元素。比如在集成灶最核心的电机中，采用美多独有专利的变频电机，可以让集成灶吸力保持强劲的同时，更加省电、更低噪音；安全方面，则搭载电子式炉火定时关闭和防火墙功能，杜绝了烹饪时的隐患；另外还可以设置一年12次的清洗温馨提示，从而保证吸油烟能力的持续高效。
　　“品牌力的提升是一个系统的工程，但最根本的还是产品力。消费者要认可你的品牌，必须得保证你的产品质量过硬、设计时尚、服务完善。”说到这里，钱文忠指了一指手边的iphone手机，“苹果手机就是一个很好的例子，虽然它很贵，但是它的产品体验确实好，消费者也愿意买单。集成灶行业必然也会是这样。”
　　据介绍，在转型做品牌之后，美多在产品上投入的研发费用将会占据销售额的10%左右，目前，在美多电器20多名研发人员当中，有超过一半是专门从事集成灶产品的研发。王炜告诉《艾肯家电》，今年美多一共会有9款新品推向市场，而且这些产品无论是在性能、还是在外观设计上都是比较领先的，非常具有市场竞争力。
　　“我之前跟王炜他们说过，产品不用他们操心，我会亲自把关，他们营销团队就只要负责做好市场。”钱文忠对于美多产品的把控很有信心。
　　制造、研发上的持重老练，品牌、设计上的活力焕发正在驱动美多迎头赶上。
　　逆势加大投入：三到五年内冲进行业第三
　　从目前来看，经济大环境并没有好转的迹象，但是集成灶行业的竞争却势必会越来越激烈。
　　对此，钱文忠和他治下的美多已经做好了充分的准备。
　　“做品牌是没有回头路的。应该说，现在已经没有哪一点能制约我做品牌的决心。首先，美多成立27年来，企业发展一直比较良性，既没有贷款，也没有负债，资金问题不用担心；其次，做品牌是一个长期的过程，我已经做好了三年没有利润的准备。”
　　据王炜介绍，2016年美多的品牌投入将超过2000万元，这笔费用将用于央视、卫视、网络等各种媒体的广告投放；北京、上海和广州三大建材展会的强势出击；与中科院的持续深入合作；终端形象的升级改造等，美多将集中资源去打造高端集成灶品牌的形象。
　　根据王炜在经销商年会中所公布的营销规划显示，美多在未来两年将达到一千家标准专卖店，培养20家年销售规模在500万元的明星客户，100家百万客户。
　　“我的目标就是通过三到五年的努力，美多能进入到集成灶行业的前三名。”钱文忠最后表示道。(张予怀)
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第三方登录：美多集成灶签约央视“国家品牌计划” - 简书
美多集成灶签约央视“国家品牌计划”
日美多集成灶与央视“国家品牌计划”签约仪式在“中国厨具之都”嵊州市城市酒店隆重举行！美多集成灶营销总监王炜、市场部部长赵龙共同出席本次签约活动，美多集成灶市场部部长赵龙负责与央视代表顺利签约，标志着美多集成灶携手刘涛即将随CCTV4黄金时间段《国家时间》跟全国人民见面。
“国家品牌计划”旨在寻找一批“获得消费者广泛认同、居于行业龙头地位，能够代表国家品牌新形象”的企业，推动“中国造”在全球商业化竞争中的复兴。此次美多的签约，不仅体现了其对美多集成灶产品与品牌的高度认可，对美多来说，还意味着肩负起中国民族企业“国家品牌复兴”的重担，是压力，更是动力。
美多立志成为集成灶行业前三强，做为高端集成厨电品牌，成为国家品牌屹立于世界民族之林。
国家平台成就国家品牌
美多集成灶登入CCTV4晚点黄金时间段高收视率栏目《国家时间》，是实力的表现，亦是美多人的自豪。CCTV-4《国家时间》是“国家品牌”战略重点项目，“讲好中国故事，传播好中国声音”；CCTV-4选择晚间黄金档《国家时间》，重点打精品节目带，以此作为“传递国家声音，树立民族品牌”的国家时间；四大“国”字头节目，“打造国家级”影响力，中文国际频道CCTV-4晚间黄金档已经成为“讲好中国故事”的实践平台。
国家平台成就国家品牌，CCTV-4作为国内高端权威的媒体投放平台，是快速强势铸造品牌形象的舞台，强势登陆央视是美多集成灶近一步拓展市场及提升自身品牌形象的一项重要举措，也充分反映出美多高远的品牌战略，更是彰显了品牌的雄厚实力。凭借央视的优势资源平台，美多最大范围向观众传达美多集成灶优质产品，传递健康无烟厨房的理念。
美多集成灶品牌广告——《国家时间》播出时间：
2017年起，美多集成灶开启蝶变行动崭新征程，召开全国经销商年会；续签品牌代言人国民贤妻刘涛；并携手刘涛登上高铁快车，此次美多集成灶不仅强势登陆央视，更是把品牌建设推向了新的高度。
美多年会盛大召开，续签刘涛强强联合
3月29日，以“美多智灶，创领未来”为主题的2017美多电器营销峰会暨刘涛见面会在嵊州宾馆盛大开幕。美多立志成为集成灶行业前三强，做为高端集成厨电品牌，对客户负责，对员工负责，实现厂商共赢，共筑品牌梦。更有国民贤妻刘涛出席本次年会并与美多成功续约，继续担任美多品形象代言人，实现强强联合，与美多努力奋斗的家人们共探美多未来！
美多盛会续签刘涛，引全国媒体共关注
2017美多电器营销峰会暨刘涛见面会，沸腾的不止是美多家人，更是全国的媒体记者。腾讯大浙网、网易家居、新浪家居、腾讯家居、太平洋家居、新华网、消费日报、网易新闻、凤凰资讯、搜狐新闻、爱奇艺视频、中国企业新闻、浙江新闻网、中国网浙江等100多家媒体对此次盛会进行了全方位报道。
携手刘涛登入高铁快车，美多品牌高速传播
2016年底，美多集成灶与高度传媒“高铁广告”合作正式签约2017年高铁广告投放战略合作协议。2017年1月份美多集成灶品牌广告在全国322个高铁火车站共5133台候机室电视、大屏高频率开播，同时"美多"号高铁在车厢、行李架、车窗、椅背上都投放了美多集成灶海报和广告，向数以亿计的国内外乘客展示美多集成灶的品牌实力，倡导无烟厨房的决心。
当今，中国的发展举世瞩目，中国品牌也已逐渐进入到世界顶级品牌序列。从“中国制造”到“中国创造”，美多一路走来，已然成为中国厨电行业中一面亮眼的旗帜。未来，美多不忘初心，专注厨电行业，加大投资，扩大规模，继续以科技为导向，打造优质产品，以消费者为核心，让美多的产品走进每家每户，积极响应时代召唤，为中国“品牌大国”之梦早日实现而奋斗。美多集成灶CCTV4央视广告重磅出击_买购网
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摘要：美多集成灶厚积薄发，2016年浙江美多电器有限公司在品牌路上是一匹高速奔腾的黑马，美多公司2016年在百度、央视、各大门户网站投入千万巨资打造集成灶行业高端领军品牌。
美多集成灶日起，投入巨资在CCTV4中国新闻栏目，晚上19:28左右，隔天播出美多集成灶10秒动态广告！全方位的广告投放让更多家庭了解美多、使用美多，为更多的家庭提供开放式厨房解决方案，拥有健康厨房，提高生活品质。为最大幅度的抢占市场份额，美多在接下来的三年里将致力于创建无烟健康厨房，打造高端集成厨电品牌。要实现2年内达到千家标准专卖店，36场招商会；培养20家500万明星大客户、100家百万客户，实现代理商与美多有共同的价值观，与公司共享发展。
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美多集成灶专注厨电研发27年，拥有多项发明专利，还将续签当红影星刘涛独家代言，拥有中科院技术研发变频技术，是集成灶国家标准起草单位，国家级高新科技企业。市场投入方面，也会加大有声广告，百度终端推广的投入，持续与重点媒体合作，进行精细化营销运作与创新，实施营销破局之道。打造服务营销。
每一条措施都显示了美多未来的每一个脚印，相信2016美多将会打开新的格局，带领经销商迈向辉煌。
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