淘宝开店从新手到皇冠要怎么做_开淘网
淘宝开店从新手到皇冠要怎么做
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　　淘宝开店从新手到皇冠要怎么做？要想在淘宝上赚到钱，做出比较好的销量必要条件是有好的排名和，下面我们一起来看看淘宝开店从新手到皇冠要怎么做。& & 说一下我的经验吧，一年内从0到两个皇冠。去年这个时候开了个店铺，招了淘宝客服小王，然后找人拍了照片做图片，装修了店铺。　　因为是卖日用品，可能没有像吃穿那样那么热门，一开始也是没有什么生意的，就是天天盯着电脑等订单。后来守着守着也开始有了每天一两票的生意。到了下半年开始生意有了一个提升，据说是淘宝会把上半年的流量都引给付费卖家(天猫店)，因为比较他们是一年交了20万的押金，淘宝会从中抽好几万的抽成的，我们是小店，肯定不能要求的太多。　　只是以一个买家的身份来谈一点，淘宝小店比不上天猫，顾客来买东西的时候对于评价是相当看重的，比如我只要看到一家小店的中评和差评加起来超过10(如果都不是因为质量，因为快递什么问题的中差评可以接受)，这家店即使再好再便宜，我都不会再买，而且我是特别关注在买家给出中差评之后卖家的回复的，如果态度不好爆粗口什么的我会立马关掉浏览界面，因为我想如果这家连人都做不好我怎么能相信他的货呢?做事先做人吧。　　反正老生常谈的也还是那几个点，我给你捋一捋，顺便加上我自己的经历。　　1. 一定要把产品的第一张脸做好，也就是主图　　非常的重要，客人上淘宝搜产品，就像相亲一样，主要还得先看脸，脸都过不去，更别提了解内在了。主图要把产品放的大一些，不要搞的和缩小图一样，不要指望客人能打开你的图使劲扩大了看。图片要做的一目了然，上面要得加点“牛皮癣”，就是例如：买就送、9.9、包邮之类的说明，并且图片要能直观的表达出产品的功能特色。　　2. 相关关键词搜索　　这个是你能不能进入客人视线的一个入场券，热门关键词在标题中出现的出现顺序也会影响你的产品搜索度，有些人光顾着个性化，不想把标题和别人弄的一样，觉得这样不特别，从而导致自己失去了很大一部分的客流量，因为人家根本搜不到你。　　3.：　　在相亲过程中，你需要去了解对方都有什么特点，那么淘宝的详情也也是如此，淘宝详情页就好像是产品的一份个人简历，要让消费者了解产品特色，要让客人对你的产品感兴趣，让他们有这个冲动想去买这个东西，至于怎么去做，这个要看你的产品是什么。作为一个卖日用品的淘宝店，我能做的就是让每个点进来的人了解我的产品的材料好，不是那种地摊上随处可买的，一用就破的产品。然后我的产品的基本功能是完善的，是达标的，该有的功能我们是有的，不是花瓶只为了好看。再者我们是包邮的产品，如果收到后发现有质量问题，我们是可以无条件补发的。　　4.价格：　　价格是我们的敲门砖，如果价格高的可怕，那么大部分人都会望而却步，因为淘宝给大部分人的观念就是“便宜”，如果不是因为便宜，我相信有60%的人都会选择在实体店买，剩下的40%是因为懒的出门。价格优势是中国市场的一个潜规则，如果没有价格优势，等于你已经失去了一大半的吸引力。& & 淘宝开店从新手到皇冠要怎么做？上面就是小编带来的技巧，希望对大家有所帮助。& & 推荐阅读：&&&&&
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24岁美女掌柜月入400万 淘宝店4年做到5皇冠
　　小馨在她的工作室。　　一个娇小身材的美女，走在大街上，让人联想到的词便是养尊处优。咋一眼看，小馨也是这种类型的，你完全没法将女强人、年销售额三四千万这些字眼跟她联系起来。这位1988年出生的美女小馨，大学毕业后便只身闯荡淘宝江湖，经历风雨，用了不到4年的时间，做到了5皇冠的成绩，客户中不乏网络红人。据她透露，下个月便能冲到1金冠。小小年纪，就闯出了这番事业，万般羡慕嫉妒恨啊！走近小馨，你会知道答案。　　掌柜说：　　小店销售手工天然护肤系列产品，包括手工皂和护肤品等，针对痘痘、黑头、妊娠纹等肌肤问题。上新活动都在微博通知，想第一时间知道的，可以关注新浪微博@莫七七_。　　店铺淘代码：t　　逛淘宝逛出了商机　　小馨自爆，从高中起就爱上网购，开始是在易趣上买，2004年后转投淘宝购物，从此便与淘宝结下不解之缘。从买家变身为卖家，是在2008年。那年小馨刚大学毕业，而且因为自己对淘宝这种交易模式非常感兴趣，控制不住的网购欲望，不仅让她熟悉了淘宝，更让她看到了市场前景。当时只有20周岁的她，做出了一个重要决定——进军淘宝。　　这个决定让小馨的家长很诧异，然而，爸妈的阻拦仍然拦不住小馨的热情，她开始认真地倒腾淘宝店。　　开什么样的店成了问题。现在的小馨是个皮肤白皙的小美女，刚毕业那会，可不是这样。小馨说，自己是敏感皮肤，夸张到绝大部分化妆品不能碰。最开始采取了激素治疗，导致过敏体质加重，后来逐渐接触到一些偏方，肤质逐渐开始改善。　　这次经历让小馨萌生了一个念头——“像我这样有问题肌肤的MM一定很多，如果我能找到一些纯天然的配方，就可以分享给更多的人，而且这也是个赚钱的商机。”没想到，这个想法从此打开了小馨的淘宝之路。　　只卖纯天然护肤品　　正是因为小馨自己也是敏感皮肤，所以她对护肤品的感触特别深，对那些含有添加剂的东西零容忍，只崇尚天然护肤。当然，她店里销售的护肤品也都是纯天然产品。　　她说，现在利益熏心的人非常多，食品里都添加一堆对人体有害的东西，像苏丹红、毒大米、塑化剂等。“其实护肤品也是一样，护肤产品里的有害物质都源于对皮肤本身没有丝毫护理意义的添加剂，比如，矿物油、香精、色素、防腐剂等，大多数是为了让产品更稳定或是在视觉、味道上更吸引人。这就是很多女孩用了很多护肤的东西，皮肤却越来越差的原因。”　　作为一个资深的护肤专家，小馨告诉我们，日常的洗护用品不需要有太复杂的化学知识，也不需要多么精细的设备，甚至也不必有昂贵的成分——那些在广告里被描绘得天花乱坠的专业级护肤品，其基本的制作原理都非常简单，其中的有效成分往往是被刻意渲染，带上了一层神秘的光环。　　网络红人经常光顾　　“上月的销售额已经突破400万元啦。”小馨自豪地说，即便是像上半年淡季期间，平均月销售额也能达到两三百万，旺季月销售额能维持在三四百万。从芝麻绿豆大点的小店，到今天能取得这样骄人的成绩，其中自然少不了艰辛，但小馨觉得最大的秘诀还是在于做口碑生意。　　跟她一起合作的是她的闺蜜，小馨说，闺蜜本身就是学医的，对各种植物、药材都很熟悉。“最初我们推这些纯天然的护肤品的时候，障碍很大，因为品牌没有打出去，而且新进入市场，没多少人知道。”这种情况下，小馨和她的团队每天都会在淘宝论坛发各种护肤普及帖子，同时附加它们的产品介绍，这个举动吸引到了很多有共识的客户。部门客户尝试后，觉得这些天然护肤产品不仅好用，而且价格不贵，于是口碑相传，小馨家的护肤品知名度逐渐提高。小馨还喜欢用微博营销，一有新产品就发在微博上，现在已经一众粉丝。　　在淘宝短短4年不到的时间，如今小馨已经成为5皇冠卖家，团队已经发展到30多人的规模。她透露，下个月就能冲上1金冠。发展至今，小店已经积累了十几万客户，其中不乏一些网络红人光顾，比如，模特沈忆秋、视频红人兔兔、作家潞浠等。　　小女人更有大智慧　　4年过去了，从前那个懵懂的小馨，在商场上变得更加老练。她也从花季少女嫁做人妇，如今已经身怀六甲，据说这个月就要生了。在淘宝奋斗的这几年，小馨赚到不仅仅是金钱，还有经验和朋友。　　这个小女人始终觉得，自己的产品是与大家分享的，所以一定要做得精。所以，每次有新产品研发出来，她都要亲自试用两三个月，确保没有任何副作用，而且能有不错的效果，才会在店铺里上架。怪不得，她店里的不少产品，月销量都是好几千件。　　用她的话说，“用心、用自己的双手，给客户带来一份安心，也给自己带来更多简单的快乐。”这也是她店铺能快速成长的秘诀所在。　　谈起对未来的规划，小馨充满了展望。她说，现在已经有了自己的加工厂，所有产品都是自主研发、自己生产，她背后还有一支研发团队。“其实，去年就想进驻淘宝商城，只可惜发现商标被抢注了，导致计划搁置。”小馨说，现在新的商标已经重新注册，正在筹备其他手续，“离进驻商城的日子已经不远了” 。　　Tips：　　小馨的推广经验分享　　在推广策略上，小馨有自己的一招。她说，用淘宝客做推广比较多。“淘宝客是个很赞的推广，我们每天至少有50笔以上的订单是来自淘宝客推广，没有做的亲也要抓紧了哦！”而且，设置淘宝客的佣金也没有直通车那么高，但是回报率也不错。想花低成本见到大效果，就得好好用淘宝客。　　小馨另一个独门秘诀就是微博营销，她店铺里几乎所有的产品都有微博网友使用感受的截图，这种体验式的口碑相传，效果极佳。　　另外，作为卖家也难免会遇上职业差评师，千万不能慌，一定要斗争到底，收集证据很重要，有了证据就可以到淘宝投诉。
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Copyright & 1998 - 2011 Tencent. All Rights Reserved花2年把淘宝店铺做到五皇冠，却亏了10万，这些坑你踩过吗？
花2年把淘宝店铺做到五皇冠，却亏了10万，这些坑你踩过吗？
没做淘宝的时候，看着人家月入上万觉得很容易。等到自己做淘宝的时候，才知道这里面学问大着呢。曾有商家这样说，一入淘宝深似海，每样东西都要钱。除了多看一些店铺运营案例之外，商家的经历分享也可以读一些，可避免犯某些错误。小贾做淘宝的时间比较久，08年9月份左右开始做，当时大家都在说网店成本低，所以价格可以很低，小贾上来也就是价格战。心想，只要低进高出，那怕一个东西只赚1块钱，也一定不会有问题，少赚点谋求快速发展。按照这种思路，小贾的c店当时发展很快，1年两皇冠，2年五皇冠。公司规模也在快速扩张，很快请了将近20个员工。但是突然有一天，小贾的店铺因为延迟发货扣3分，累积12分到节点被封店，销售停滞现金流一断，小贾发现竟然欠了供货商将近20万货款，而自己仓库里的货加起来也不过10万多点。如果按照易佰店网店转让平台一个五皇冠几万的价格将店铺售出，却无异于杀鸡取卵，再也没有东山再起的机会了。几番周折，痛定思痛。小贾终于找到问题的所在：1.没有规范的出入库流程。网店的毛利本来就低，别人少送给你，你还要全部结账，你的亏损很可能长期都损耗在这里，第一年全帮供货商赚钱了；同样，如果你出库发货流程如果不规范，肯定也会出现类似问题，你给别人发少了，别人会来找你，但是你给顾客发多了，可能很多顾客就会默默的收下这个“大礼包”。2.毛利率不清晰。产品定价都随便定，然后又没有人会做月利润表，所以脑子里认为只要低进高出就是赚钱，而没有考虑到你的直通车费用，淘客佣金，人工，房租水电在成本里的平摊。更有些草根掌柜，认为一个东西进货50，卖100元，就是50元利润，实际上如果像服装这种不能售罄的产品，正常的断码积压算在成本里，可能你连10块钱利润都没有。3..进货价高。刚做网店，做事情心很粗，就不知道过段时间问问成本能不能降下来。却不知道，进货价如果降低1块钱，你每个月可能会增加几千的纯利润，够开一个人工资了。4.库存积压。拿货时错误地估计了销售情况，只卖出了一小部分导致仓库里压了不少货，没赚反亏。经此一役，小贾学到了不少。想办法和朋友借了10万块钱，填补之前的坑，继续努力做淘宝。
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