为何贝贝网跨境业务仅一年超越大多数独立跨境电商
（原标题：为何贝贝网跨境业务仅一年超越大多数独立跨境电商）
网罗近期的各类热门话题，&全面开放二胎&绝对占据了一席之地。相关数据表明，目前中国每年约有1800万新生儿，而开放二胎后，这一数字将在未来的三年内直线增长至2100万-2200万，业内预计母婴市场规模有望突破2万亿元的大关。
作为与之最密切相关的行业，二孩放开政策，致使母婴用品的需求增长明显，对于母婴行业的影响巨大。，中国最大的母婴垂直电商平台，由于体量和加速度已经进入一个新的量级，面临的将是更大的机遇。
自今年初上线海外购以来，贝贝发展迅速。不到时间，就跑步进入了第一阵营，规模超过绝大多数专业跨境电商平台。而这一切，与贝贝网的战略眼光不无关系。
海外购上线半年销售额单月破亿
贝贝网跨境业务的发展之快，从此前披露的数据不难看出。一是全年整块业务成倍地疯长，月订单量从0快速发展到百万。贝贝&713母婴节&期间，上线仅半年的海外购频道销售额突破1个亿。经过一年的快速发展，整个跨境业务在贝贝全平台占比接近20%，成为平台重要业务之一。也就是说，贝贝仅花不到一年时间，就悄然间跃上了跨境电商第一阵营。
从此前贝贝网发布的信息来看，贝贝海外购业务覆盖来自20多个国家和地区，主营纸尿裤、奶粉等主流需求产品，此外日用品、玩具、化妆品、家居用品等也一应俱全，花王、大王、诺优能、爱他美等妈妈们最爱的海外品牌在海外购频道都是常见的爆款。
2015年初，上线仅9个月的贝贝网，发布会隆重宣布完成1亿美元C轮融资，估值超过10亿美金，一举成为母婴垂直电商估值最高，业内首家跻身进入独角兽俱乐部的平台。到2015年底，贝贝网已经收获了近4000万用户，基于这一庞大的用户规模，贝贝网的海外购频道一上线就受到了妈妈们的追捧。
贝贝网精准战略视角带来跨境业务飞速发展
除了借助二孩放开的东风，贝贝网跨境业务的飞速发展，与贝贝的战略眼光及对用户需要和痛点的洞察密切相关。
据悉，贝贝跨境业务有专业买手亲赴海外采购，一方面确保产品品质，特别是奶粉、婴幼儿辅食等敏感品类，贝贝统统采用自营模式。另一方面也尽可能减少中间环节，将成本降到最低，保证低价。
贝贝还在宁波、杭州等地快速拿下3万平米的仓库，并成为宁波保税仓内体量最大的跨境电商平台。贝贝仓库引进了先进设备并启用拣货自动化流程。据了解，原来1小时完成的工作，在贝贝网的仓库只要10来分钟就能搞定，极大提升了发货效率。
对于海淘用户来说，代购无法保确产品真假，而自己找转运海淘却要忍受漫长的物流周期。动辄20天、1个月的等待可不是谁都可以忍受的。贝贝网抓住用户这些痛点，不断优化跨境业务，俘获了大量用户的心。
千贝计划营造健康母婴生态
贝贝网有如今的发展，跟团队的格局密不可分。目前团队超千人，高管来自、、、、、等知名企业高管，在他们身上不仅有国际视野、战略格局和互联网气质，更有对母婴行业的执着和坚持。
跨境的快速发展，正在倒逼国内制造业加速升级。贝贝上线不到两年，目标是与母婴行业共同成长，对行业升级的事很上心，在自身快速发展的同时，也希望为行业做点实事。在前不久举行的中国母婴峰会上，贝贝网提出&千贝计划&，宣布拿出5个亿，扶持千家优质品牌商。中国不少母婴品牌都有自身优势，但弱在设计和网上销售能力的环节，而贝贝要做的，就是帮助中国母婴制造企业在电商营销中成长，再次焕发青春。
贝贝网创始人兼张良伦此前曾表示，&贝贝网不只是一家卖货的电商平台，而是立足母婴行业，做真正懂行业、懂用户，持续创造价值的母婴电商企业。作为一家专注服务中国妈妈的电商平台，贝贝的定位从来不是做进口或是国产。贝贝的宗旨，是帮用户找到她们需要的产品&。
本文来源：财经网
责任编辑：齐栋梁_NF2865
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　　你好，我也在创业。有点担心，能和你聊聊么！！
　　lz，我也一直想做跨境电商，也看了几个平台想进货去卖，但是自己没资源没人脉，又守着一份吃不饱的死工资，就总也下不了决心。想和你交流下，坚定下决心，学习下经验，能短个q或者v信联系下吗。
　　记得那年夏天，家里因为其他弟妹要读书，家境不好，兄弟姐妹多，作为老大更加要懂事些，高中没读完毅然放弃了读书，把美好的机会留给弟妹，只能自己一个人外出打工，农村出身的孩子讲究不了太多。
　　尽管心里舍不得，多少人眼里，读书是唯一的出路，放弃这条出路，以后想继续做点啥出人头地的事情，难多了，为此，那晚晴晴苦思了很久，不想这样就苦埋在农村做点琐碎事，就这样等着日子嫁人，一辈子这样过，想想很吓人，了解到外面城市的高速发展，晴晴想尽快到外面去闯荡，就算没挣着钱，她也相信自己也能够喂饱自己，多学点知识。
　　第二天特意找了爸妈都有空在家的时间，晴晴心里其实一点底气都没有，小声地对爸爸说：“爸，高中我没有办法读下去了，听在深圳打工的堂姐说像我这样的年纪出去跟着学习打工挣钱是很容易的，我也想出去看看，您能帮我看看去哪个亲戚家比较好？......”
　　@李w飞
22:53:10　　你好，我也在创业。有点担心，能和你聊聊么！！　　-----------------------------　　你好，很高兴认识你，有什么问题欢迎随时交流。
　　最后才能结算工钱，有时不小心打破了餐具，当天好不容易挣到的一点点工钱所剩无几，每天镇上家里两处地方跑，没有学习，也没有娱乐，每到年底看到别人外出打工的姐姐哥哥提着大包小包，打扮非常靓丽地回家，心里难免涌起很多情绪，心中的想法也慢慢增多。　　
　　就这样持续了两年，我也和家人磨了两年，终于肯让出去做事，前提还是和表哥一起出去。　　兴奋地结束了洗碗的工作，收拾好行李和家人道别就匆忙去了深圳，和表哥寄宿在他同学家，刚刚来到深圳的时候，看着如此美妙布局的风景，高楼大厦，上班一族源源不断，感觉都是那么美好。　　
　　我多么憧憬着有一天自己也有多么的成就和备受关注。可现实就是现实，寄宿不到一周，就被表哥同学提醒说房租到期，让我们赶紧找地方放行李，表哥的同学相当不靠谱，其实就是不想养着我们两个无业游民。　　
　　我们心里也很清楚，本来计划着先看一周的时间，然后就是找工作，可是这样的情况我只能去加速找工作，最好是能包吃住的，解决最起码的人身问题，其他条件都好说，没有办法，还是干起了以前的工作，继续洗碗。　　
　　谁都想不到一个年级轻轻的小姑娘，为何在深圳找一份洗碗的工作，这和家里是没有区别，但形势紧逼，我也没有更好的选择，先应付着做，洗碗的工作肯定不是我想做的，我希望自己能和白领一样坐进高档大气的办公大楼，泡一杯咖啡或者热茶，提提心神。　　
　　思绪拉回来，利用白天的时间在深圳的大街小巷逐个查看店铺上面贴的招工消息，三天过去了，都是拒绝小姑娘洗碗，第三天终于在一条大街上找到一家小店要招洗碗工，我往里看了一看。　　
　　感觉站在大厅里面的那位大哥像是老板，一着急就问：“老板，你这边要找洗碗工，是吗？”　　老板没有理会我，对厨房里面的一位大姐说了句什么，大姐直接出来走到我这边看了一眼，问道：“是你来洗碗？”眼里充满了质疑。　　
　　继续更新　　
　　“是的，大姐，我以前洗过两年，我不怕辛苦的，只要包吃住，其他的都好说。”一听别人问这样的话，我心里就直打鼓深怕别人不要我，我知道他们都怀疑我一个小姑娘，怎么可能跑去洗碗，做如此辛苦的工作。　　
　　可是在我问了不止30家店了，到现在这家店我都已经快要放弃，所以只要能包吃住，其他的工资暂时先不谈。　　“洗过两年？”大姐简单的问了一句。　　
　　“是的，我在老家洗过两年，刚刚出来深圳，大姐，我没地方去了，或者我免费给你试工再决定是否要也不迟。”没有办法，再找不到工作和住的地方，我估计得回老家。大姐看我态度认真，加上店里真忙不过来，也没有太多时间理会我，直接回去和刚刚那个大哥说了几句。　　
　　然后出来就对我说：“明天准备好东西直接过来上班，给你包吃住，2800一个月。”　　“好好好，我明天就来。”一听可以让我明天收拾东西去上班，店里管吃住。这可把我高兴坏了，连连说好，马上就回去收拾东西，晚上和爸妈说了下，第二天和表哥说下我就去上班了。　　
　　做了一个月后，由于我的肯干和乐于帮助人的性格，使得我重新找到了一条不同的方向，一样在餐馆洗碗的大姐告诉我，像我这样的年轻小姑娘，很少能有像我这么能干又脾性好的了，她住的附近就有工厂在招工，只招年轻做事快的女生，看我年纪够，做事麻利就推荐给我去做。　　
　　结果很顺利，我辞掉了洗碗的工作，去了工厂做事，其实就是流水线工人，大家坐在一条流水线上，做属于自己那个工种要做的活，每天都是重复性地做，甚至从早上八点上班到晚上12点，每天很累，人也不够精神。　　
　　有干货，学习了
　　继续更新。　　
　　日子过去两月有余，我发现自己还是无法进入到这种枯燥的状态中去，上了两个多月，感觉脑袋都要锈掉，这就是我想要的新城市新知识和新希望吗？我每天这样机械地工作，对自己没有半点提升。　　
　　因此，利用其它时间，我把自己辛苦攒下来的工资在外面报了一个电脑文员学习班，就是学电脑知识，在当初的认知里面，只要和电脑有关的东西我都觉得是一条很棒的出路，我就趁着在工厂上班后的其他所有时间都拿去了学习电脑知识，认识键盘和学打字，其他什么都没做，就是学认字根和打字，每天就这样重复去练习，直到自己能打出才算是自己的。　　
　　在这段时间里面，日子过得特别充实，没有加班我就去练习，有加班我就在做事有空的时候趁机多学一把，两个月后，我也学会了不少，字会打，基本的电脑办公操作也算是懂了，在现在看来就是连入门级都不够，但当时已经非常不错。　　
　　拿着这样的本事我重新选了一家靠谱的工厂，主要做电子产品的工厂，给他们做文员，依靠在学习中不错的表现，在这次招聘中，我成功应聘上工厂文员，开始了我的电脑生涯　　。　　
　　工厂每天需要打字的工作比较多，很多时候都忙到晚上九点，唯一剩下一点时间就利用来不断地学习和读书，这是我的一个多年的好习惯，再苦再累一样离不开书本，去到那里都有书本陪着，正因为当年没有读完初中，所以我更加不能让自己就此而断了学习之路。　　
　　先支持一下
　　在工厂上班能接触到产品，知道整个工厂运作流程和部门之间不同的地方，我和大家相处也非常融洽，接触多了，也会谈谈当下的事情和未来想走的方向，但是都很模糊，无法具体说来。　　
　　这样内心就空有一番奔腾，回归到工作中就淡了，懵懂地在工厂待了三年，一直都是做文员的工作，维持一点生活开支，剩下的也没有多少，唯一有增长的就是这么三年过来，脑袋中装了不少内容。　　
　　一直以为自己的生活就是这样过，随着工作内容的增加和接触到更多的人，利用他们的人脉圈子自己也认识不少的朋友，还有一些是同事的客户，由于关系不错，除了平常熟悉的电脑文员工作之外，我还经常出入车间和办公室。
　　有很多同事的工作我都利用闲暇时间去帮忙做，甚至车间质检员的工作我也乐意去做，慢慢地我学会到了不少东西，最关键的是我学会了如何去选择一个更棒的产品，什么样的产品才算是过关，这样的产品核算成本和采购成本我都慢慢地了解清楚。
　　关系好的同事稍微套点话出来就知道，对于工厂的运作流程和产品我利用三年的时间不断地去了解认识，文员做的事情完美做好后，其他的事情就是给我加分，我深刻地知道，自己目前水平远远不够，目前不清楚以后定位在哪里，只能把现有能掌握的东西先掌握才好做打算。
　　一日客户过来工厂拜访并查看车间，人手不够临时调去了车间，我在车间暂时顶替质检员的位置负责对产品的把关，由于性子里对于做事的负责态度，那天的质检工作我全程负责到底，负责清算，查看产品，帅选优品，淘汰次品，每个环节自己都亲自把关，最后才通过。
　　核对过的产品反复三次检查，刚好那天客户看到了我做事的认真态度以及精益求精的要求，产品顺利检查过关，办完所有事情后客户亲自找了我留下他的电话号码，简单说了句我工作不错表示希望以后有机会可以联系他去做有关这行电子产品的销售。
　　到后来我也百思不得其解客户为何要这样说，我就一个文员，与销售的距离太大了。随后也就落下，事情过去没多久，同事临时有事没能去接待客户进行再次到工厂核查，由我替代，我再次见到了这个客户。
　　希望妹子持续更新　　
　　引流只能增加次数到各个平台和论坛去发帖，每天至少发上300篇，全是以回答问题加导入群为主。接着就是维护群里的成员，进群的好友让他主动索要资料学习并加群主为好友。　　就这样用了一个月的时间引流5000人，剩下就是建立信任和逐个聊天，基本每100人成交一个，这段时间成交了50个客户，一个客户提成1000块，在进入公司第三个月的月底我拿了整整5万块的提成，心里别提有多高兴。
　　同时我也加快自己的进度去学习更多有关亚马逊的操作知识，因为我知道做亚马逊培训的销售只是暂时的，我的目的在于做亚马逊平台，我要自己做电商，目标很简单。　　我开始往公司里面做亚马逊平台操作的业务盯准，发现有空我就去找他们聊天，获取目前大概的情况，公司做一个产品纯属跟卖的就卖了一百多万，仅仅两周的时间，业绩销量特别吓人，也让我更加坚定进入亚马逊这个平台去做事。
　　我开始着手调查有关目前客户的各种产品销售情况，我要了解大家目前卖的产品中热销品是哪些，哪些是待跟进和挖掘的，还有一些已经是红海但仍有蓝海的区域。　　我重点放在解答客户问题上面并套取我想要的信息，就这样，了解了大部分的产品情况和货源后，我着手整理亚马逊平台办理事宜和了解货源。
　　我知道目前最重要的事情就是先把店铺开起来，利用已有的人脉资源找到招商经理开通账户是头等大事，我利用一周的时间把资料整理齐全提交上去注册。　　很快，第二天，注册链接就下来让我感觉注册，按照学习到的流程我照着做了一遍，把信息内容填齐全和上传完产品就等待销售权限开通，很快一周后我开通了账户，我在亚马逊上面能够卖货了，那种刚刚创业的兴奋不言而喻。
　　由于是第一次开店铺，尽管之前都有过这样的学习和基本操作下，但和自己开店的感觉完全不同，我比较担心自己的一个不小心操作导致账户关闭，这样就白开心一场。　　利用学习到的亚马逊操作，我前期没有流量，肯定是通过跟卖来实现，然而跟卖的产品并不是一下子就能找到，甚至一天都找不到一个符合条件的产品，这里需要跟大家普及一下什么叫跟卖？　　简单来说，就是别人卖什么产品，你就卖什么产品，一模一样，除了价格和库存，整个产品页面，你用到了别人的流量和整个页面，关键词，产品，图片和产品描述，通通都是别人的。
　　我们跟卖的人就是用了别人创建的页面一起卖一样的东西，这样就是说，别人好不容易打造起来的产品，很不巧你一个运气好找到了，跟卖上去，别人一天能出500单的，却要分部分甚至更多的流量和订单给到你。这样一说，很多人就会选择去做跟卖了。　　跟卖不止能分享别人的流量与订单，还能减少产品的预热，利用别人认可的排名靠前的产品挂上一样的卖自己产品，运营成本和资金投入也比较少，一遍来说，跟卖的产品都是目前在这个类目下面做得比较好的产品，有一定的市场容量和容易形成爆品。　　好处有这么多，当然也有不好的，跟卖容易出单有流量，但同时风险极高，一个不小心，辛辛苦苦优化的账号因为自己的粗心而造成侵权和死账号，这是常有的事，也让不少卖家敬而远之，不敢轻易触碰。
　　同时也存在很多机遇，一旦一个产品跟对了，出单是分分钟的事，当然打造日出千单，万单也是非常容易的，自己后来也试过，前期效果很不错，当从长远来看，我更偏向于做做自建。　　话题不扯远，回归正题，那时我每天下班第一件事就是回家找ASIN码，不合格的ASIN码能够让你辛辛苦苦建立起来的一点点希望马上打破，引起封店死账号，后果相当严重。　　这相当于前面做的动作都等于零，什么都需要从零开始，流量，订单，业绩，好评无一不是例外，最怕死账号的是侵权卖假货，以及因为不合适的操作导致店铺关联，加大店铺被关的风险。
　　所以找产品除了需要找到合适的货源和有利润外，第一重要因素首先是要排除产品是否合格可以跟卖？最迫切要做的事情就是核查品牌和是否是假货仿货，容易有品牌侵权的产品类目坚决不做。　　尤其对于刚刚起步的我来说，首要要做的是筛选合格的产品，我利用过去在公司学到的知识，每次筛选好一个产品后都要做一个整体的预测，预测看看市场行情以及最坏的打算。　　有时比较苦恼，合格的产品却没有货源，有货源的产品没有利润，这样一周下来，找到合适的产品没有几个，跟上去也没有什么订单。
　　我同时也加入了不少亚马逊群，把自己的情况和别人聊，很多其他卖家也有这样的情况，总结了一下其实还是目前账号不够强大，贸然去跟卖比自己实力大的卖家，根本就比拼不过别人，去跟卖别人无疑只是为别人提高流量而已。　　利用学到的聚焦原则一分析，就是自己没有聚焦到一个点上面去，所以才会有这样的泛而不精的结果出来，因此，这周我把精力全部放在一个品类的产品上面，从自己最懂的电子产品入手，我可以激发自身优势来筛选目前国内比较好地创新产品挂上去看市场情况。　　把多款放上去先，然后查看两周的数据逐个分析，删除掉一些后再放入一些不是很火但是特定人群用的产品，经过这一轮后，后面的流量开始逐渐上升，这可把我高兴坏了。
　　这证明我前面分析的是正确的，把精力集中起来后就能快速找到问题的关键点所在，才好发力去改善，因此，发现流量有所上升后我把精力继续放在筛选细分类目上，从目前的十几款产品中我分别把他们的优劣势全部列举下来。　　一一和同行其他卖家做对比，我把自己的产品和其他同行的产品挂在一块重点分析好与不好，利用横向目标细分列举各个小目标进行对比分析，最后重点放在每个纵向目标细分上，以产品结果为导向去筛选产品。
　　目前电子产品在市面上是属于最热门的产品，基本什么产品的竞争力度都特别大，没有好的货源优势和排名，想在亚马逊上面卖产品，简直天方夜谭。　　所以大家努力靠的还是产品本身，只有产品本身做好了，少了后续的一大堆客服问题，做好产品才是长远的打算。
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　　2014年春节，曾碧波回到江西南城县老家过年。一起长大的小伙伴结婚，请他过去喝喜酒。两人十多年没有见面了，曾也知道酒桌上的酒算不上什么好酒，但还是喝了不少。
　　最后，大家都喝大了，凌晨两三点冲进去闹洞房。“江西人的内心，还是有很强的‘匪气’的，我们那里，没有人讲做什么工作，讲的都是做什么事情。创业这个词，也没什么了不起的。”他说。这位年轻创业者，创立的跨境电商平台洋码头，今年年初完成B轮1亿美元融资，领投方为赛领国际发展投资基金。因为这笔融资，洋码头步入“独角兽”公司行列。
　　洋码头总部位于上海灵石路珠江创意中心的一栋写字楼。曾碧波的办公室干净整洁，他穿着剪裁合身的衬衫和西裤，符合这座海派城市的气质。但骨子里，他还是那个江西农村走出来的人，公司内部群中，他的外号是“码头大哥”。
　　2014年，洋码头平台交易额近6亿元，今年有望冲击25亿元。”一年没个4倍成长，都不好意思说是做跨境电商的。我相信同行们做得也很好，因为它们烧钱比我要猛。但真要打起仗来，或者别人挑起价格战，也没什么，打就打。他说。
　　阿里巴巴 B2B 业务在香港上市，是中国出口电商的标志性事件。再后来，京东和阿里巴巴先后在美国上市，是中国内贸电商的标志性事件。人们普遍认为，随着消费水平的升级，电商的下一个大机会，是把全球优质商品引入中国。2014 年，“跨境电商”概念变得炙手可热。互联网巨头投入重兵，各种创业项目纷纷涌现。但在2009年，曾碧波刚从美国硅谷回国创业时，等待他的还是一个巨大的“坑”。
　　目睹中美商品之间的巨大价差，他意识到了其中的商业机会。他研究了很多数字，做了很多分析，得出了一些策略性的判断，例如“跨境电商”的瓶颈在物流。“就事情谈事情，还是比较好判断的。但对人的判断上，可能有所低估，也就是一个年轻人，在巨大的困难面前，能不能 hold得住。”他说。
　　最大的不确定性来自外部。2010年，中国海关总署发布第43号文，规定个人邮寄入境物品，海关征收进口税税额在人民币50元(含50元)以下，予以免征(以前是500元)。原本许多化妆品以国际快递方式入境，享受免税待遇，第 43 号文一出，这些化妆品只能走水货渠道才可以免税。好在洋码头当时体量不大，受到的影响有限。
　　2012 年初，海关总署把各口岸的国际快递包裹业务叫停了。前一年的状况太混乱，各口岸堆积着因为虚报瞒报被查获的货物。当时还没有跨境电商概念，人们只知道“代购、走私、水货、人肉、空姐”这些名词。各口岸同时关闭，对洋码头的影响很大。当年 5 月，鉴于公司现金流吃紧，只好裁员，三十多名员工，最后裁掉了三分之一。
　　曾碧波觉得还是能坚持下去。在这个行业时间长了，他知道海关总署为何有这样的决策，调整一定是短期的。那段时间，他在全国各地见了不少海关关长，知道他们的压力来源。海关总署清楚，关掉各口岸的国际快递包裹业务，只会让深圳和香港的走私活动更加猖獗。果然，一番整顿梳理之后，2013年，海关总署选择几个监管水平较高的口岸，重新开放了国际快递包裹业务。
　　跨境电商涉及的环节太多，看起来在淘宝天猫的射程之下，洋码头的融资之路也颇多坎坷。从2010年拿到天使湾500万人民币的天使投资，到2014年初拿到赛富亚洲近千万美元A轮投资，隔了4年时间。公司完成B轮融资以后，曾碧波颇有感慨，写了一封内部邮件，历数被各路资本拒绝的经历。邮件流出，在资本圈与创业圈引发热烈讨论。
　　商业模式的可持续性，关键在于持续降低交易成本，提升交易效率。有过海淘经历的人都知道，海淘是一个技术活。你不但要有双币信用卡，还要有基本的外语能力，既要找到靠谱的转运公司，还要掌握报税、口岸、运费等诸多知识。更要命的是，从海外买东西，极度缺乏安全感，你要做好损失掉全部货款的准备。当然，还有漫长的等待期：一到两个月收到货物，再正常不过了。一句话，最早海淘的一批人，都是极具冒险精神的一批人。
　　在洋码头上购物，消费者只需挑中物品，用人民币付款。海外卖家(包括商家和买手)把货物发往洋码头在当地的物流中心，经由航空公司空运至中国，统一清关入境，再由国内物流公司配送。目前，洋码头平台上的包裹，最快可以3天“海外直邮”到消费者手中。
(责任编辑：DF159)
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