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重新安装浏览器，或使用别的浏览器2017年淘宝小卖家如何做好淘宝
如今已经是17下半年了，正是淘宝的销售旺季，像后面的双十一，十二，等一系列的节日，就不一一诉说了。总之就是一句话“下半年是淘宝捞金的一个好时间。”正所谓仁者见仁智者见智，做淘宝每个人都有每个人的想法观点，都觉得只有这样才能做好淘宝。
有人说产品，有人说定位，有人说差异化，有人说诚信，有人说黑科技，还有人说狠狠刷……其实这些并没有错，说的都对，有了好的产品就不愁没人买，精准定位获取目标客户，有差异才有议价权，诚信是这些的基础，你有了这些不需要用什么黑科技来引流推广之类的，狠狠刷销量也不错，但现在这种情况“狠狠”你是做不到了。
做好淘宝，有人说是产品为王 。产品在淘宝有没有市场，上千个人在淘宝买这个东西，只有10个人在卖，供不应求的蓝海市场；10个人在淘宝买，上千个人在卖，供过于求，进去就是炮灰。但是我觉得，与其说是产品为王，倒不如说是流量称王，有流量，有访客，你在次的产品，人多了也会有人去买。
另外，有产品，有流量，产品的定位也是要定好的。产品是卖给高富帅还是矮矬穷，是商海精英还是农民伯伯，不同的定位对应不同的商品，价格，效果自然会有质的差距。
可能有的朋友会说我没有产品，也不怎么会经营操作，那我该怎么办？对于这些硬伤，黑科技就是最好的帮手了。没有产品可以，我们利用软件去采集淘宝联盟上面的佣金商品上架到自己的淘宝店铺，利用淘宝对新品的流量扶持，软件每天可以采集上架500件商品来获取大量流量，坚持循环铺货保持流量不断，不需要自己去囤货推广引流，赚取佣金和差价两笔的收益。
我们利用黑科技来获取商品，而且是大量的商品，在淘宝上打造一个自己的百货超市。你不会产品定位可以，你上架到店铺的产品可以满足淘宝85%的用户需求，无论哪一类的客户搜索哪一类的商品，通过淘宝的流量扶持，你的商品都有机会得到曝光展现，淘宝每天近亿的流量群体，你还怕店铺没订单没收益。
淘宝竞争确实很激烈，在这个瞬息万变的世界上，想要赚钱就要学会创新，以独特的思维和见解去辨析和分析事物，打开一个新局面。即使你做不了第一个吃螃蟹的人，也要学着去争取。
说到底怎么样做好淘宝，还是要在时间中检验，有些东西需要长期的坚持，有些东西需要你学会抓住时间，世界瞬息万变，如何取舍去做还是看你自己，自己做不好要学会在实践中去学习吸收别人的经验。
小编c518630
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今日搜狐热点&p&&b&我之前也看不起刷单的。靠刷单活着多LOW啊。就像泡妹子得靠魅力呀，花钱砸的多LOW呀。其实对于小卖家来说。最简单最粗暴投入产出比最高的推广方式还是刷单。猛砸直通车钻展小卖家玩起来还是费劲呀。如果选品选好了之后，不刷单的话，那只能做好主图和详情的差异化了。&/b&&/p&&p&&b&本文首发司令的公众号tb_gwl&/b&&/p&&p&大家要明白的是：&/p&&p&竞争再小的市场和产品，也不可能只有你一家在做。&/p&&p&那么如何破除同质化就成为了上架产品前的第一要务。&/p&&p&破除同质化要从主图和详情页入手。&/p&&p&所以流量篇的开篇就讲差异化主图的玩法。&/p&&p&我在知乎的帖子上写过，单独分析一张图片的构图和拍摄手法没有任何意义，你必须和周围的图片对比才能确定用什么样的主图差异化玩法。以淘宝PC端为列，一页12行，一行4个宝贝，一共48个宝贝。一屏8个宝贝。手机端一屏4个宝贝 。差异化主图的目的就在要在一屏的8个或者4个主图种迅速的脱颖而出，快速引起顾客兴趣让其点击进入详情。 &/p&&p&废话不多说，进入实操。以PC为列，司令随便搜索了下淘宝，就拿投影仪当列子吧。如图，搜索出来一屏是这样的&/p&&br&&img src=&/v2-aa764805aeaaf6d17f9ee3_b.png& data-rawwidth=&1269& data-rawheight=&607& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1269& data-original=&/v2-aa764805aeaaf6d17f9ee3_r.png&&&br&&p&一共8个宝贝。右上角是直通车图，暂时忽略。一些傻X的培训机构讲主图要有空间感，带入感，你看这8个图哪个没有没有空间感，代入感？拍摄的都挺高大上，然并卵，都高大上的主图注定无法凸显差异化。小卖家做淘宝，讲的是一个以小博大，怎么简单，怎么粗暴，怎么方便怎么玩。所以我们也不自己再花钱找专人拍了，就用厂家的图用好司令的套路玩法即可打造差异化。&/p&&p&假如我们做的这款产品，从厂家拿到的实拍图是这样。&/p&&img src=&/v2-7d28e8e88a_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/v2-7d28e8e88a_r.jpg&&&p&如何通过套路玩法打造差异化主图？&/p&&p&一． 纯文字引起注意型主图。&/p&&p&当周围的主图都是产品的时候，我们用纯文字做主图。里面的文字要用一句话做卖点。或者惊悚，恐吓引起顾客情绪点击。如下：&/p&&p&一句话卖点纯文字主图，假如这个产品的卖点是屏幕大。好，我们就做下面的图。&/p&&br&&img src=&/v2-a6bd94eb170fee5c179009_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&400& class=&content_image& width=&400&&&p&单独看着是不会很LOW，很土？没关系，我们把他放到搜索主图那看看对比效果。&/p&&img src=&/v2-740e808db81e35f8d137_b.png& data-rawwidth=&1269& data-rawheight=&606& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1269& data-original=&/v2-740e808db81e35f8d137_r.png&&&p&和原来的主图比下看看？是不是立马让人眼前一亮，虽然从构图上看着巨土巨LOW，但是一下差异化就出来了。&/p&&p&惊悚，恐吓纯文字主图：&/p&&p&寻找或者杜撰一个其他产品的一个弱点对顾客进行恐吓，当然后续的详情页也要围绕这个去做。实操如下：&/p&&br&&img src=&/v2-2adbeb5fcde5c2879847e_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&400& class=&content_image& width=&400&&&p&把他放到搜索页面看看&/p&&img src=&/v2-b3cfe2d5401c3_b.png& data-rawwidth=&1269& data-rawheight=&606& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1269& data-original=&/v2-b3cfe2d5401c3_r.png&&&p&同样的一眼就能抓住顾客。当然这上面的图都是司令自己做的，可以花10块钱上淘宝找个美工做的会更精致一些。除此之外，要注意背景颜色的差异色。这几个产品用的黑色，所以这里用的黄色。如果他们用的黄色多，你可以用紫色或者黑色，举一反三。&/p&&p&一． 真人模特型主图。&/p&&p&当其他的主图都是产品的时候，我们加个人，加个模特进去，这样的话立马就会凸显差异化。还是用代理的这个产品举列子。这种的图的话司令就不会啦哈哈。所以去淘宝找个美工即可。司令的实操教学已经是保姆级别了。&/p&&p&如下：搜索 作图&/p&&img src=&/v2-2adbeb5fcde5c2879847e_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&400& class=&content_image& width=&400&&&img src=&/v2-f1a6ec4ceb78e137c9f90_b.png& data-rawwidth=&1269& data-rawheight=&606& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1269& data-original=&/v2-f1a6ec4ceb78e137c9f90_r.png&&&p&把要求编辑在WORD里面发给美工，主图一般不超过15元。超过15元的可以让他滚蛋了&/p&&img src=&/v2-54f902d281bb3659f73f_b.png& data-rawwidth=&665& data-rawheight=&816& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&665& data-original=&/v2-54f902d281bb3659f73f_r.png&&&br&&img src=&/v2-ed0effa3cbe33e1cdc2f78aaea849f26_b.png& data-rawwidth=&665& data-rawheight=&624& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&665& data-original=&/v2-ed0effa3cbe33e1cdc2f78aaea849f26_r.png&&&br&&img src=&/v2-9878bdef7c6decb4784b55_b.png& data-rawwidth=&694& data-rawheight=&632& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&694& data-original=&/v2-9878bdef7c6decb4784b55_r.png&&&p&15分钟左右美工搞定了，成品如下&/p&&img src=&/v2-e9a01cf410e_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&400& class=&content_image& width=&400&&&p&看看放到搜索页的效果&/p&&br&&img src=&/v2-df4a3febf3d75f744e0a4ddb_b.png& data-rawwidth=&1269& data-rawheight=&606& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1269& data-original=&/v2-df4a3febf3d75f744e0a4ddb_r.png&&&p&黄色的话，差异化应该更明显。&/p&&br&&img src=&/v2-c6d48c7a36dff6a584eb_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&400& class=&content_image& width=&400&&&br&&p&同样放到搜索页&/p&&br&&img src=&/v2-aab793e13a8_b.png& data-rawwidth=&1269& data-rawheight=&606& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1269& data-original=&/v2-aab793e13a8_r.png&&&p&注意司令的主图都喜欢用一句话的卖点，不加那些乱起八糟的东西。这样的好处是可以和后面的详情页玩法结合起来。&/p&&p&所以，别花那时间学什么作图了，没什么卵用。脑子里有套路，把需要做的东西写出来给美工就OK了。&/p&&p&三．高强度对比色背景图&/p&&br&&img src=&/v2-28ba0caa13ca0_b.png& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/v2-28ba0caa13ca0_r.png&&&p&大家平常要养成多逛淘宝，多看主图，看看详情的习惯。看到什么好东西就随手收集下来。这个背景图当时就是我在一个做减肥的一个产品的主图拿下来的，也成为我多个产品差异化杀手级的主图-强烈对比的背景色，一眼就显现出来了。后面的黄色背景也可以让作图的改成红色、蓝色、紫色的。有时候什么网上的这些狗JB电商导师讲的点击率这些那些纬度都没什么鸟用，一张极度差异化的主图就把这些全部都解决了。&/p&&p&看看换上这个产品的效果。&/p&&img src=&/v2-541ad202c849e25ed4850fff0c774fc8_b.png& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/v2-541ad202c849e25ed4850fff0c774fc8_r.png&&&p&当然大家可能注意到了，淘宝美工做的黄色的色块没有我御用图的色块大，橙色和黄色的对比度也没有御用图的大。我开始以为是美工没做好，我跟她沟通。&/p&&img src=&/v2-a3aed238b9293edaa1d2_b.png& data-rawwidth=&606& data-rawheight=&236& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&606& data-original=&/v2-a3aed238b9293edaa1d2_r.png&&&p&美工的说法是他这个是规则的放射性，效果比原来的好看。&/p&&p&所以这就是美工的作图思维。我前面也说了，主图好看不好看，精致不精致，根本没JB鸟用，什么主图差异化明显，什么主图一眼能抓人才是最重要的。我把这两幅主图放到里面对比一下，你们看看哪张更能一眼抓人？？？？&/p&&br&&img src=&/v2-5e83614dcff2e53cf23b1_b.png& data-rawwidth=&1912& data-rawheight=&1004& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1912& data-original=&/v2-5e83614dcff2e53cf23b1_r.png&&&br&&img src=&/v2-e61f38fea468e03aee5fe503f269b9a6_b.png& data-rawwidth=&1917& data-rawheight=&1014& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1917& data-original=&/v2-e61f38fea468e03aee5fe503f269b9a6_r.png&&&p&不过就是做来示范的，也懒得让美工改了。。&/p&&p&司令也把这个主图上传到了百度云。需要的朋友们自己下载吧。&/p&&p&链接：&a href=&///?target=http%3A///s/1kUGqttt& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/s/1kUGqtt&/span&&span class=&invisible&&t&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 密码：ar4w&/p&&p&四．局部放大&/p&&p&就是比如一个产品 大家都是用整体的产品图。你把产品的某个细节图扣出来。比如衣服你就把单独的扣子抠出来，写这个扣子如何如何牛逼；比如做的某个颈椎按摩器，单独把按摩头放大拿出来当出图，写这个按摩头是什么什么做的，渗透力好，如何如何牛逼。比如我这个投影仪把镜头抠出来加个主卖点。主图如下&/p&&br&&img src=&/v2-dda47bd5654b6fdafb7e7c_b.png& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/v2-dda47bd5654b6fdafb7e7c_r.png&&&p&看看放到搜索图片里的效果&/p&&br&&img src=&/v2-e201d593819ebead0e635_b.png& data-rawwidth=&1908& data-rawheight=&971& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1908& data-original=&/v2-e201d593819ebead0e635_r.png&&&p&也算一眼差异化就出来吧。&/p&
我之前也看不起刷单的。靠刷单活着多LOW啊。就像泡妹子得靠魅力呀，花钱砸的多LOW呀。其实对于小卖家来说。最简单最粗暴投入产出比最高的推广方式还是刷单。猛砸直通车钻展小卖家玩起来还是费劲呀。如果选品选好了之后，不刷单的话，那只能做好主图和详情的…
&p&作为一个初级卖家，你可知做淘宝最重要的是什么？你现在做淘宝有目标吗？做淘宝的第一步要先做什么？有没有总结过为什么做不起来？&/p&&p&现在我们就带着这些疑问进入今天的内容——选款，对于做淘宝，无论什么样的做法都离不开款式，有款式才有东西卖，是个正常人都知道，好的产品容易卖，不好的产品就卖不出去，后果就是产生滞销，压货，亏本抛售，所以，选款是我们做淘宝必须要学习的长一步，可谓重中之重；&/p&&p&大家有没有见过差款做起来的？没有吧！&/p&&p&那么怎么去选好一个的款式，怎么知道我们选的款是不是一个好款，所在我们在选款之后还要用各种方法去测试我们所选的这些款，然后抓取数据来分析……好了，不啰嗦了，直接进入正题吧，今天内容总共分为四个部分：&/p&&p&一、【为什么选款】&/p&&p&二、【选款的途径】&/p&&p&三、【选款的操作】&/p&&p&四、【后续的测款】&/p&&p&先来了解我们的第一部分：【为什么要选款】?&/p&&p&1、我们做淘宝是为了赚钱吧，好款能赚钱，差款则赔钱，这个道理这明显是吧，所以款式的好坏直接影响我们的赚钱力度&/p&&p&2、定位我们的淘宝生涯：&/p&&p&从单品赚钱过渡到店铺动销，意思就是现在先做单品，选一个好的款式，一个好款做好了之后，再逐步的发展做第二个第三个款式，以达到全店铺都是好款（即：一整套系统动作，从单枪匹马到团队的一个运作）&/p&&p&3、选款的重要性有哪些评判条件：&/p&&p&做淘宝都知道以数据说话，所以点击率，转化率，收藏和加购，停留时间，买家感受等这些数据表现越好就说明我们选的款式就越好，反之就是差款。&/p&&p&4、有了好款下一步怎么做？&/p&&p&选完款之后当然就是发布产品咯！而发布产品时有一个重要环节就写标题；发布完成后就可以开始推广。&/p&&p&知道为什么要选款之后，接下来就是【选款的途径】：&/p&&p&选款的途径非常多，可谓五花八门，我们就简单的介绍下比较常用的途径吧；&/p&&p&1、行业粒度：&/p&&p&打开生意参谋，选择市场行情，进入行业粒度，查看同行业子类目销量好的宝贝，通过这个方法寻找值得我们去推广的宝贝。&/p&&p&2、行业粒度关联宝贝：&/p&&p&接上一步操作，在查看同行业子类目销量好的宝贝的同时，在宝贝页面最下面有该店铺所有关联销售较好的宝贝，也可以从这里面去找款的哦!&/p&&p&3、生意参谋关健词：&/p&&p&打开生意参谋，选择市场行情，进入到行业热词榜里，看自己行业子类目下的人气热搜词，通过人气较高的搜索词去搜索宝贝，会有很多好款等着你的；&/p&&p&4、直通车：&/p&&p&打开直通车，选择工具，进入流量解析里，输入自己的类目关健词，就可以查看线上推广排名较好的宝贝，从这里面去选个好款很容易的；&/p&&p&5、淘宝联盟：&/p&&p&打开阿里妈妈网站，登陆进入后，选择淘宝联盟，在搜索框输入我们行业子类目的关健词，然后查找宝贝，查找出宝贝后还可以按销量人气筛选，这个方法是不是也不难吧；&/p&&p&6、生意经：&/p&&p&生意经是付费软件，买了的同学就从已购买的服务里进入生意经，然后点行业分析，找到自己类目点击，就可以看同类目里销量排名靠前的宝贝，没买生意经的同学就忽略这条吧&/p&&p&7、站外选款：&/p&&p&如网易资讯，各大门户网站或者某些电影网站等，我们打开网页的时候经常弹些小广告出来，别小瞧了哦，也许某上好款就隐藏在其中；&/p&&p&8、参考当前热销配合宝贝属性去找款：&/p&&p&这个简单，例如现在卫衣卖得好，我们就可以选择搜索毛呢卫衣或者把卫衣的属性更换成其它属性（如毛衣）再去搜索，然后从中选款；&/p&&p&19、老酒新装：&/p&&p&所谓老酒新装就是指在之前的爆款基础上做一点改动，然后就当它是现在的好款，别看只是做一点改动，这个需要相当丰富的经验才能去操作的哦，不然好款都会被搞成死款，如果是小白建议不要这样去操作。&/p&&p&10、TOP店铺选款:&/p&&p&无论我们做什么行业什么类目，都应该先去认识下行业TOP级店铺有哪些吧，直接去他们店里找他们的热销款宝贝，再从中选择适合我们的好款，这个没难度吧!&/p&&p&11、网红选款:&/p&&p&这个只要我们平常生活中多留个心眼说不定就能发现好款，网红直播里看热销推荐，大街上看美女的时候顺便看一下她们穿戴的款式，热播电视剧里主角的道具等，说不定都是潜在的爆款，只要心细，就一定能有所发现的。&/p&&p&12、淘宝搜索找相似找同款：&/p&&p&淘宝首页搜索行业类目的关健词，通过第三方插件（比如慧电商）比同款或者相似款里有哪些销量好的，再从中选择一个合适的好款。&/p&&p&13、外围选款：&/p&&p&所谓外围，是指如折800,磨菇街，美丽说等零售网站上去看那些销量好的宝贝，然后分析有没有适合我们的好款，当然也可去看外围女，说不定也会有好款发现呢！&/p&&p&14、钻石展位：&/p&&p&通过钻展投放的外部广告，如QQ，视频，游戏等，这个和直通车测款有异曲同工之妙。&/p&&p&15、国外各大网站：&/p&&p&如亚马逊等国外大型网站及大牌官网上的推荐款，前提是要懂外语哈，通过这个渠道选出来的款一般都错不了。&/p&&p&16、手机APP：&/p&&p&现在玩手机APP的时候,很多门户网站都会有各种各样的推荐，从这里面也可以分析有没有适合我们的好款，还算方便吧！&/p&&p&以上就是我们常做的各种选款途径，然后我们再来了解【选款的操作】：&/p&&p&选款的操作分三步完成：跟款 开款 借势&/p&&p&1、跟款：&/p&&p&我们选好款了之后还需要进一步确认它是不是真的就是好款呢？这就需要我们去观察对手的数据，这相当于人家给我们测好款了，为了保险，最好我们自己再测一下，用第 三方软件如店侦控探看一下流量程度（在线人数）或用齐论工具箱里的市场分析精灵去看流量层级。&/p&&p&注意：要避开竟争对手主款的上下架时间，最好找新的流量入口作为方式，价格上再给予优势力度，从而增加我们的竟争力。&/p&&p&2、开款：&/p&&p&开款即是考量你的眼力准确度以及对品牌度的鉴赏，然后定价，在保证自己的利润基础上合理定价，再做好新品的规划，可参考国外最新资讯，如：韩国东大门,国外网站，纽约时装周等，也可以参考国内大市场，专柜柜台推荐等，根据同种类不同属性或者不同面料去开款，或者稍作改动。&/p&&p&3、借势：&/p&&p&打开手机千牛，进入后台，TOP店铺一览无余，去同行一些成熟店铺去挖掘一些好款，用第三方软件观察数据，借同行的数据进行分析，即为造势&/p&&p&再说一下小类目选款方法&/p&&p&一、开款：&/p&&p&结合最新流行功能，技术，在之前的基础上升级，也可以在国外网站找蓝海，比如国外的先进产品出现后，国内必然跟风，如无人机，平衡车等电子产品，UGG雪地靴等大牌产品，都是国外出现后，国内仿款就出一大堆。跟据市场分析，专柜推荐等选出合适自己的款式进行开发。&/p&&p&二、跟款：&/p&&p&控制好成本，显示出所跟款的价格优势，需要注意跟款做出的产品效果好不好，跟原版比较怎么样；不要太LOW。&/p&
作为一个初级卖家，你可知做淘宝最重要的是什么？你现在做淘宝有目标吗？做淘宝的第一步要先做什么？有没有总结过为什么做不起来？现在我们就带着这些疑问进入今天的内容——选款，对于做淘宝，无论什么样的做法都离不开款式，有款式才有东西卖，是个正常人…
&img src=&/50/5e42e881bf0c924bd60c5717dff77922_b.jpg& data-rawwidth=&965& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&965& data-original=&/50/5e42e881bf0c924bd60c5717dff77922_r.jpg&&&p&&strong&大家好，我是超人小飞飞。&/strong&&strong&这篇文章比较长，整篇读完需要10-15分钟。&/strong&&/p&&p&许多喜欢做手工的朋友，都想开个淘宝店，卖自己的手作。近年来，“匠人精神”又备受推崇，手工行业门槛也低，所以淘宝涌现出大量卖手工制品的小店。如果你拥有精湛的手艺、一定的开店技巧，想有一份良好的收入是不难的，甚至可以创立自己的原创品牌。不过大部分的店主因为店铺没有流量没有交易，几个月后就放弃了。今天，我分享一下开店技巧，主要针对的是卖自己手作的朋友。希望对大家有点帮助。&br&&/p&&p&* 如果开店只是你的一个想法，还没有开始实施，对淘宝的开店流程都不熟悉，那这篇文章的实操部分可能会比较难懂，你可以先大概阅读，收藏了以后有需要的时候再看。&br&&/p&&p&* 如果你开的不是手工制品店，这篇文章对你可能也有些帮助。&br&&/p&&p&* 如果你已经有了一个小店，却因为没有生意感到有些迷茫想要放弃，那么这篇文章你一定要多看几遍。&br&&/p&&p&*如果你的手作店已经运转良好，却每天做得很辛苦，这篇文章能给你提供一些改良的思路。&br&&/p&&br&&p&&strong&你的核心竞争力是什么？&/strong&&/p&&p&我想大部分人开店选款的时候，心理是这样的：咦？这个店的宝贝不错，这个宝贝一个月销量好几百个，我也可以做这个，我可以卖得比他便宜一点。如果你是这样想的，那是不可能打造出一个好的产品的，甚至还可能拖累了别人的店。最后大家全都九块九包邮，谁都没钱赚。&br&&/p&&p&最好的方式是，发现一个需求，但是淘宝上卖的人很少，然后你想办法开发出产品来满足这个需求。&br&&/p&&p&卖手工制品，优于批发进货的地方在于，这个产品是你创造出来的，你可以想办法去满足一种新的需求。而批来的货是针对已经开发出来的市场的。&/p&&p&发现需求说起来就四个字，其实需要一双有洞察力的眼睛。而洞察力来自对市场的了解。所以有空的时候，就要多看多搜索，对自己所在的类目要非常熟悉。最好还能跨界了解一下其他类目。很多产品都是跨界开发出来的。&br&&/p&&p&比方说，近年来做手工皮具的人开始多了，很多人把自己做的皮具包包放在网上卖。但是因为同质化产品太多，要卖得好并不容易。我最近在研究娃娃，就发现，娃娃用的皮包简直就是个空白市场，一个三分BJD娃娃的道具包包最贵可以卖到三百多块。一个六分娃的十分简易的包也可以卖二十来块。品种非常少。&br&&/p&&p&以六分娃二十块左右的包包为例，如果买碎皮来做，成本可以忽略不计，熟手的话做一个大概十来分钟。（六分娃的意思是成人大小六分之一的娃娃，大约30厘米。这些包包大约五六厘米一个。）&br&&/p&&img src=&/50/8a7c3dfa690fa_b.jpg& data-rawwidth=&2188& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2188& data-original=&/50/8a7c3dfa690fa_r.jpg&&&p&娃娃的皮靴、皮衣、皮帽，基本上都是空白市场。&br&&/p&&p&跨界能发现新的市场。只盯着原类目里的份额，和别人分蛋糕，不如去一个还没有人做的地方先抢好地盘。我有很多产品都是这样开发出来的。&/p&&p&所以你的核心竞争力是什么？&br&&/p&&p&于我来讲，是&strong&开发产品的能力&/strong&。&/p&&br&&p&&strong&没有流量怎么办？A：优化标题。&/strong&&br&&/p&&p&新开的小店最头疼的问题就是，没有流量。你的产品已经开发出来了，却没有人知道，淘宝上海量的产品，别人怎么才能搜到你。&br&&/p&&p&我本人是不做任何广告，仅靠关键词搜索来做的。这里讲一下怎么靠改进关键词来吸引流量。&/p&&p&在淘宝上买东西的人，大致上可以分成两类：一类是知道自己要买什么的，一类是不知道自己要买什么的。&br&&/p&&p&第一类，客人知道自己要买什么。打个比方，我之前要买微单，在做了很多功课以后，决定买索尼的a7k，于是我在淘宝上搜a7k。这个时候关键词只要a7k就够了，因为我知道自己要买什么，其他关键词是多余的。搜到以后出来很多店，我一个一个点进去看，除了价格以外，我会看评价，看页面是不是做得专业，看售后等等。最后决定在哪家买，肯定是一个整体权衡的过程。在这个过程中，最初搜索的关键词不重要，但是排名是挺重要的，买这类东西一般不会看超过三页。所以做这类产品，关键词不太重要。但也有可以注意的地方，这类关键词有时候需要注意加不加横杠，翻译问题，中英文等等。&br&&/p&&p&第二类，客人不知道自己要买什么。这个怎么说？打个比方，我买微单是因为要去旅行，于是还想买点旅行时候用的衣服、包包和其他东西，女孩子买衣服，其实大部分不知道自己要买啥样的，或者只知道个大概样子，然后淘，这个工程就浩大了。因为我不喜欢买爆款，不喜欢买前几页的热门衣服，甚至有时候翻十几页都没有我想要的东西，所以加关键词才对我有意义。也就是说，加关键词其实大部分时候是针对这样的顾客。&br&&/p&&p&这个时候，你需要换位思考，从顾客的角度去思考问题，从她喜好的风格、颜色、功能去加关键词。&br&&/p&&p&另外，你要善于开发产品的特殊属性。比如说红色的衣服，可以加上新娘、敬酒服、本命年这类关键词。我有几款比较宽的项链，加上了“遮疤痕“这个关键词，后来有很多做了甲状腺手术的顾客就是搜了这个关键词来买的。&/p&&br&&p&&strong&如何提高顾客的&/strong&&strong&购买几率？答：修好内功。&/strong&&br&&/p&&p&当有了顾客点击了你的商品，如何提高他购买的几率呢？&br&&/p&&p&很多新手认为皇冠是个很重要的东西，一开始都会刷些交易，甚至直接买个皇冠店铺。其实发展至今，顾客对店家有几个皇冠已经不是很在乎了。顾客更看重的是店铺的专业度、可信任度和口碑。&/p&&p&只要你的产品能满足客人的需求，你的店铺看上去足够专业，甚至是心级店铺，也是有人购买的。&/p&&p&如何提高店铺的专业度，最重要的是：&strong&宝贝详情页面要专业。&/strong&&/p&&p&1.图片是别人点你宝贝的首要因素，因此非常重要。图片必须是实拍。不用修到完美无缺，要和实物接近、干净整齐。店铺里所有宝贝的首图最好同一风格，在同一位置打上logo。最好在左上角。这样看上去就像天猫店铺一样专业。&br&&/p&&p&2.一定要打磨文字介绍。很多店铺都是放几张图就结束了。这样会错失很多顾客。文字介绍能看出店家是不是用心。尺寸介绍要清楚，能节省咨询的时间。不用长篇大论，不要吹得天花乱坠，要实诚。文字介绍最容易让顾客感受到你的诚意，对你产生信任感。尺寸大小、包邮条件或者其他重要信息可以在标题下方复制一下。这些前期做得好，后期能省很多功夫。&br&&/p&&p&3.最好在每个宝贝详情里都加上品牌的简单介绍，品牌名字要好记，店主介绍也可以，目的是让潜在顾客记住你。就算他这次没买，也没放进购物车，他也记住了你的牌子。下次他想起来，可能会直接搜索你的店名进来。即使是开一个小店，也要有经营一个品牌的态度。&br&&/p&&p&4.关于包装、运输或者尺码表格，可以适当在最后加一些，但是不要长篇大论，不要去别人店铺拷贝。&br&&/p&&p&&strong&其次是店铺整体风格&/strong&：不要把时间和金钱浪费在装修店铺上。做一个店铺招牌就够了。大部分的装修模板都不好，只会降低顾客的浏览体验。新店主很容易认为没生意是因为店铺装修得不好，其实和装修毫无关系。永远记住宝贝详情页面才是最重要的。&br&&/p&&br&&p&&strong&如何打造一个热卖的宝贝&/strong&&br&&/p&&p&零九年我从独立的网上购物商城转做淘宝。之前一直做批发，淘宝上有很多店铺是进我的货来卖的，所以我想开发一些新产品，和这些店铺不冲突，当时定位是做布艺的手工发饰。找原材料的时候发现一个卖布料的店铺，店里有一个宝贝页面专卖一元一小块的布头，大概20*20厘米。这个页面里面有几百种花样，买家可以留言选号，大部分人都会买几十种，因此有数千个销量。我也买了很多，收到后我就想，我也可以做一个这样的宝贝页面，里面集合了几百个款式。&/p&&p&然后我开发出一个产品，是布做的耳钉，一块布头能做十来对，卖四块九一对。我搜集了几百种花色的布头，做了几百个花色的耳钉，编上号，放在一个页面里面卖。没多久销量就很高了。&/p&&p&这个产品是这样的。因为同时还做批发，这款产品最后下架前累计销量共有上万件。有一次我去鼓浪屿旅游，竟然在一个小店里看到我的这款产品。&/p&&img src=&/50/de5f99b5ff7a97c7833c_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/50/de5f99b5ff7a97c7833c_r.jpg&&&img src=&/50/85e0439c58afa12fbaa0a74f8386ada4_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/50/85e0439c58afa12fbaa0a74f8386ada4_r.jpg&&&p&后来我用同样的方法开发了各种头饰，花了不到一年的时间，就做了一个皇冠店铺。&br&&/p&&p&这种方式比较适合价位较低的手工制品，同时做一些买五送一，满多少包邮的活动，能更好地刺激消费。&/p&&p&需要注意的是：类似这样的引流款，一般利润会比较低，最好能吸引到顾客同时购买别的产品来提高利润。&/p&&br&&p&&strong&开店很累忙成狗怎么办&/strong&&br&&/p&&p&有了生意以后，单子来不及做，是手工艺人一个比较头疼的问题。&br&&/p&&p&上面举的这个耳钉的例子，是在我雇了工人的情况下做的。当时在义乌，人工比较便宜。后来回了上海，一个人无法做到那么大的产量，我就换了一种方式做，改做较高端的产品。客单价从五十变成了五百。在收入同等的情况下，工作量还减半了。&br&&/p&&p&这里给已经有生意，却觉得很累还赚不到钱的朋友一个思路。手工艺人表面上看，是在出售自己的作品，实际上是在出售自己的时间。每个人一天工作的时间差不多就这么些。你都用来做低价低利润款了，势必赚的就少。你可以算一下，做一件产品要多少时间，利润是多少，就能算出你一个小时能赚多少钱。如果你想提高时薪的话，下次再开发产品的时候，就要算好时间算好价格。不能满足这一条件的产品只能放弃。&br&&/p&&p&或者你只能雇人来生产，自己赚取剩余价值。&br&&/p&&p&要么开发利润高的产品提高自己的时薪，要么雇人解决产量问题。这两项都做不到怎么办，我建议可以再换一个思路——卖材料包。&br&&/p&&p&比方说，你卖的是自己手工钩织的毯子，这个类目就算再高端也是有天花板的，发展妈妈的姐妹帮来一起生产，量也有限。你可以专注于设计，然后把制作方法做成视频或图解，再配上毛线工具等材料，卖材料包。这个项目已经有人在做了，销量还是很不错的。&br&&/p&&br&&p&以上这些全能吸收改进的话，你就拥有一个专业的店铺了。&br&&/p&&br&&p&&strong&其他一些问题。&/strong&&/p&&p&Q：要不要参加淘宝的活动？&/p&&p&A：亏钱的活动不要参加。只能吸引来低质客户的活动不要参加。记住参加活动的最终的目的是为了盈利。&br&&/p&&p&Q：有人给差评怎么办？&/p&&p&A：先检讨是不是自己的问题、产品的问题，如果是，就要勇于承担责任。如果是遇到差评师，也不用太担心，作好认真的解释就够了。解释的时候，语气要有礼貌，千万不要骂人。&br&&/p&&p&Q：遇到快递问题怎么办？&/p&&p&A：件发得多了，难免会有快递掉件或者弄坏的问题，有时候是某个地方送不到，需要再加钱，我的解决办法除了掉件会走正常的理赔途径，其他通常是自己承担。做生意一定要从大局考虑，只要整体是盈利的，有些小的地方亏损没有关系。反而自己的心情和时间是最重要的。我认识一个朋友，他是做ebay外国站的，每天几百个件，件发到国外丢失的概率远高于国内，而且理赔无门。他的策略就是，自己全赔。只要这一部分不超过整体盈利的百分之十，就不当回事。如果是快递送件慢了，一定要尽快电话解决，不要拖。&br&&/p&&br&&p&对开店有什么问题的，可以留言，我会整理以后统一答疑。不同类目的细节不同，有些我也不太清楚，只能回答一些普适的问题。&/p&&br&&br&&p&&strong&后记&/strong&&/p&&p&写这篇文章是因为，前阵子有图书编辑看了我在知乎回答的问题，想找我写一本如何在淘宝开店的书。写作时间是3个月，稿酬是千字五十元。我后来算了一下，写本十万字的书，稿费才五千块。&/p&&p&然后正好有读者表达了对开店的迷茫。我就索性把干货提炼出来，免费分享给大家。其实干货就一万字，我懒得再写剩下那九万字了。这篇文章大概五千字，另外五千字干货，以后有机会在写。&/p&&p&还有，不要问我店铺地址，涌入太多流量，而没有产生交易的话，会影响店铺排名。&/p&&p&最后，市场变化是非常快的，慢则两三年，快则几个月，你的产品就可能被模仿甚至被超越。如果想以卖自己的手作为生，需要不断学习新的东西，不断改进产品，不断满足新的需求，才能在市场上活下去。提高技术壁垒，才能让自己活得更好。&br&&/p&&p&与君共勉。&br&&/p&&p&（完）&br&&/p&&br&&br&&p&----------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&想看往期文章，请关注我的知乎专栏：&a href=&/chaorenfifi& class=&internal&&超人小飞飞的手工教室 - 知乎专栏&/a&&br&&/p&&p&或微信公众号：超人小飞飞&/p&&p&推荐阅读我赞数最高的几篇文章：&/p&&p&&a href=&/p/& class=&internal&&普通人如何把兴趣变成事业 - 知乎专栏&/a&&/p&&p&&a href=&/p/& class=&internal&&如何在淘宝开好一个手工制品店（纯干货） - 知乎专栏&/a&&/p&&p&&a href=&/p/& class=&internal&&普通家长如何不把“梵高”扼杀在摇篮里 - 知乎专栏&/a&&/p&
大家好，我是超人小飞飞。这篇文章比较长，整篇读完需要10-15分钟。许多喜欢做手工的朋友，都想开个淘宝店，卖自己的手作。近年来，“匠人精神”又备受推崇，手工行业门槛也低，所以淘宝涌现出大量卖手工制品的小店。如果你拥有精湛的手艺、一定的开店技巧…
&p&什么时候做淘宝，都是有前途的，主要是看你怎么去做&/p&&p&如果不会玩，是新手建议学习下，这样才能把你的热情点燃，不然你热情就会磨完的&/p&&p& 把所有人的回答从头到尾看了一遍，先用两个字来评价这些回答吧：呵呵。丑话写在前面，谁写点东西都不容易，虽然知乎有防转载的机制，但是在一些不要脸人的面前还是不管用，毕竟他们可以一个字一个字的复制啊，所以，如果有人抄袭我下面说的，后果自负！！！好了，言归正传！
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1、我先谈谈目前的趋势
做什么行业，判断出后几年的趋势很重要。淘宝毕竟已经红红火火的很多年了，加上目前新兴的某东之流，确实让很多人对开店望而却步，我的观点是这样的，不过也仅仅是个人的观点而已，如果现在想要开店，不仅仅需要几年前会刷就能行的勇气了，还需要运营的技巧。运营这个概念是失败的人多了，才有的这个概念，之前没有这个概念，什么标题优化，关键词优化，上下架之流，之前真的不需要，闷头刷就行，现在是真的需要了。如果懂了这些技术，还是可以做好的，这是我个人的观点。
&/p&&p&2、新手如何从零开始
这是楼主问的，虽然问题比较大，不过我还是要尝试的说下。新手，抛开注册时的一些困难（卡在注册这一步的毕竟不多），首先遇到的就是货源方面。不客气的说，这一步也是最容易受骗的，由此诞生的各类加盟和代运营层出不穷。我并不是说代运营或者加盟不好，只不过目前这一块还处于比较混乱的情况中，稍微判断不好，很可能就被骗各种费用之类的，这个我就不多说了，经常看新闻的都知道。关于货源这一块，我个人是这样建议的，如果你什么都不懂，完全是小白，从正规的货源找起，比如阿里巴巴，比如天猫的分销等等，至少平台方面会给你一些保障，不要去找个人，更不要相信交xx加盟费就帮你做好，然后等着数钱这种事情。
&/p&&p&3、往下接着说
解决了最头疼的货源，接下来才真正到了考验你运营技巧的时候了。装修，装修完了做主图，做完了主图宝贝选时间上架，各种引流各种优化。我个人一直认为这些才是最重要的。新手如何掌握，这里我就不免俗了，个人观点：听课。你如果有钱有时间不上班，而且你们当地有正好有相关的培训学院，那么这是比较好的选择了。如果没时间，还需要上班，只能选在线听课。很多人说现在在线课程都是销售课，我只想问一句：线下的不是销售课？你听的这讲座那讲座不是销售？没必要纠结这个，他开课，就去听，管它什么销售课，觉得好，就坚持听，觉得不好，扭头就走，与其纠结什么销售课的时间，能学一点是一点。这个群给你们说下，个人去听课，质量还是可以的。
&/p&&p&3、细谈装修
店铺的装修说专业一点就是美工，见过很多朋友一上来就学美工的，他们的理由是学会了美工才能开好店铺啊。我想说，美工真的不是一天两天能学好的，美工虽然不强制要求有美术基础，但是有美术功底的至少占优势，并且你们能看到的一些装修的很华丽的店铺，大多是用代码装修出来的，代码这个东西，大家都懂，没有个三五个月，根本摸不到头绪。所以，如果你是奔着开店去的，美工是不能放在第一位去学的。前期你可以去找一些漂亮的模板给店铺套一下。别跟我说没有漂亮的，因为你没仔细找。免费的找不到去找花钱的，一年几十块钱的那种就有非常好看非常漂亮的。如果你肯一年花个百十块，那么恭喜你，美工的学**可以直接跳过了。我这里并不是说可以不用学，学还是需要学的，只不过要在以后的过程中慢慢的学。
&/p&&p&4、再谈运营
说完装修就说运营，我认为新手奔着这几个点学就可以。第一引流层面，其中价值比较大的算是上下架和标题，这是免费技术。付费技术价值最大的毫无疑问就是报活动，学会报活动，你的春天就来了。每个活动有每个活动的门槛，这个就不 细说了，说的话要说三天三夜。其次就是开车，开小词的车，小词而且每天都有搜索量。行内叫黄金词，这种词找的话还是有一些难度的。第二个层面就是转化，别整天想着把流量增加到多少多少，大部分类目，来100个人你就应该有出单了，如果说不出单，多数情况下是你的转化问题。（别说一些特殊的高客单价类目，我这里说的是普遍请）。转化一般要么是主图，要么是文案，听起来简单，但是运营起来也确实有很多门道。
&/p&&p&5、开店适合哪类人
干货说的差不多了，说点其他的，什么样的人适合开店，个人认为最重要的一点就是有时间。时间并不要求很多，一天总要有个3小时左右，当然没有上限。很多网店主一天24小时坐在电脑跟前。其次就是有钱，不需要多门有钱，但是保证金你要交的吧，你不交谁敢买你的东西？开个车的几个小钱你要有吧，再加上一些运作方面。一两千足够了。不适合的人也很多，我认为最不适合的就是高中毕业生，体验社会可以，但是开店无法让你体验到社会，可能还会打击到你的信心。然后就是大老板，根本没精力，但是野心很大，想着随便找个人搞搞就又能有一项收入来源，我只能呵呵，你当马总是傻子吗？
&/p&&p&6、思维
为什么我会说思维，就是和上面说的一样，你有了一套思维，你就不怕没有方法，就有了举一反三的能力。基础的知识我们固然要学，但是我们不能一直学，我们要自己去创新一些东西。自己创新的东西才不会被别人轻易的模仿走，但是学来的东西，你学会了，别人也能学会。学会的人多了，方法自然就不管用了。说到这里，不理解慢慢自己理解下。
7、说点实际的说了这么多，就说点实际的。我们如果短时间内成为别人眼中的高手。第一步，学会怎么让人找到你，也就是上面说的引、流。所以你学东西的时候，不是这方面的知识，你就不要去看，哪怕内容多门的吸引你，你多么的想学，都不要去看，因为会影响你的节奏。没错，学东西也有节奏一说。完全把这一方面学会了，再进行第二步，就是如何让来的人买。说白了这一方面就是转、化方面的东西。还是老样子，完全学会了，再进行第三步。这里我就不一项一项的往下说了，毕竟太多了。
8、关于自信我刚开始做的时候比你们任何人都缺乏自信，害怕这个害怕那个，怕自己比不过人家。慢慢的我发现，其实大家都一样，没有谁多么的厉害，每个人都是可以超越的。于是我就开始拼命的学东西，学他们不会的东西，或者说学他们没有再做的东西。从这个突破口入手，慢慢的就赶上了所谓的高人的步伐。
9、少看鸡汤你回头看看上面几位写的，都少不了鸡汤。别去看那些东西，难就是难，不好做就是不好做。梦想是什么？梦想给不了你钱，鸡汤只会让你拼命的相信一件事可以做成。我对现在做网店的理解就是，能做，不过技术化的程度越来越高。如果你一开始的精力和目的只有刷，那么我的建议是别开了，因为根本没啥用了，不如找个工作朝九晚五。以前开淘宝学技术确实是骗人的，因为那时候没什么技术，你有资源刷，你就是老大。现在学技术确实是真的了，但是又没多少人学了，因为狼来了的道理。一直以来总有很多人喊着说教你技术，教了这么多年，没学会，结果真该学的时候了，没多少人信了，反而去相信刷了，其实这是前几年的事了，不过确实，这也没办法。&/p&&br&&img src=&/v2-3a1ba07fbf69f9d44a109e_b.png& class=&content_image&&
什么时候做淘宝，都是有前途的，主要是看你怎么去做如果不会玩，是新手建议学习下，这样才能把你的热情点燃，不然你热情就会磨完的 把所有人的回答从头到尾看了一遍，先用两个字来评价这些回答吧：呵呵。丑话写在前面，谁写点东西都不容易，虽然知乎有防转…
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