1792被浏览102693分享邀请回答18926 条评论分享收藏感谢收起/)它们都可以查看每个关键词的竞争度，搜索量等指标以及应用在每个关键词下的排名，还可以看到对手使用的关键词。Searchman还提供了搜索曝光量的指标，算是对于优化结果最直观的衡量。附一张我的app在优化前后搜索曝光量的截图：PS：Appstore和Google play对于关键词的判断方式略有不同。Appstore是可以直接进行设置的，而Google play是通过算法对于标题描述等进行抓取。所以在Google play设置关键词时需要把最重要的关键词放在标题，然后是短描述，再就是在描述中的前几行以符合语法的形式尽量多的进行重复。PS：Appstore和Google play对于关键词的判断方式略有不同。Appstore是可以直接进行设置的，而Google play是通过算法对于标题描述等进行抓取。所以在Google play设置关键词时需要把最重要的关键词放在标题，然后是短描述，再就是在描述中的前几行以符合语法的形式尽量多的进行重复。方法二：论坛推广这也算是我试过的比较有效的免费推广方式。基本的方法就是在科技论坛发帖介绍自己的应用和论坛的网友进行讨论，解决他们的问题。在一些氛围较好的论坛中，网友是很乐于跟你进行互动跟你提意见的。在论坛发帖不仅可以直接获得用户反馈，还有可能迎来热心的翻译志愿者。最重要的是还可以被应用评测媒体或者是限免类App发掘进行推荐。我跟一个想要推荐我们的渠道交流后得知，他们就是在XDA上发现了我们的帖子觉得很不错决定要推荐我们的。他们两天给我们带来了100K+ 的下载量。以下是几个他们常去的发掘应用的论坛：1.XDA Developers：2.Making Money with android：3.Droid Forums：4.Android Central：5.Phandroid：当然，你也可以自己写邮件给应用测评机构自荐。这儿有一份海外应用测评网站的名单，有兴趣者可以自取： （提取码：6336）12627 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答The page is temporarily unavailable
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/etc/nginx/nginx.conf.如何利用LinkedIn做海外推广，开发海外客户？
| LinkedIn
不同于Facebook, LinkedIn是针对职场人士的SNS社交网络，如果说Facebook和Pinterest适合外贸B2C产品的推广，那么LinkedIn则是为外贸B2B及做高端产品的B2C的战友们准备的。&
LinkedIn的受众群体：
要看适不适合外贸B2B行业的朋友来推广，首先要看看Linkedin用户的分布和类型，整理了一些数据来简单了解下Linkedin的状况
LinkedIn用户超过4亿，其中28%来自美国当地，72%来自其他国家，每秒能增加3个新用户
主要用户来自美国，加拿大和欧洲，南美，东南亚，中东
最近用户增长最快的国家：巴西428% &墨西哥178% &印度76% &法国72%
30%的用户年收入低于6万美金，30%用户年收入在6-10万美金，40%的高于10万美金
如此强劲的增长，又围住真正的能做决策的专业人士，我们完全可以称之‘关键人’，这种接触难道你不渴望吗？想想吧，群发开发信的时候，对方收到没收到还是个问题，即使收到是否有到关键人手里？好吧，就算到了，关键人每天能收到多少封这种信？对于一个毫无了解的公司发来的陌生信，他能有多大回馈呢？
怎么用LinkedIn？&
在你注册完账户之后，你会发现LinkedIn有两种会员模式，一种是付费的一种是免费的，其中最大的区别也是最有用的区别就是付费的版本你可以发信息给不在你好友圈子里的用户，然而每个月只有15封，且在三度人脉以内（关于三度人脉，会员旁边会有个数字显示，1st, 2nd， 3rd，这些数字就代表你跟他的人脉关系），权限最高的为企业账户，在下图中我们可以清楚地看到区别。
LinkedIn为了保证用户的高质量，所以在注册成功之后，会要求你填写一些你的相关资料，其中最难完成的就是需要有人给你写些评语进行推荐，你需要三个会员给你写评论和推荐才算100%完成你的资料填写，当然完成之后也会带来更多的人加你。相信很多外贸人员一开始都不会有评价，那么想获得别人的推荐的唯一方法就是你先去主动给别人写评论了，直到有人给你写了为止。
填写完LinkedIn的资料很重要
接下来一步很重要的事情，对于做外贸的人来说，你必须同步你平时和客户沟通的邮箱，LinkedIn会自动检查所有和你交流过的人是否有注册过LinkedIn，如果你已经做外贸很多年了，必然有很多有用的联系人，借这个机会把他们都加入关系网，一定会给你增加更多的机会。导入邮件的时候需要注意如果你用的不是常见邮箱如Gmail, MSN, AOL等，则需要通过导入文件的方式才可以进行。
一定要将以前和客户沟通的邮箱与LinkedIn同步。
LinkedIn上的广告
LinkedIn上如何做海外推广
LinkedIn上做海外推广对于外贸B2B行业来说的确是有效果的，在你填写完毕账户之后，你还需要把你公司，博客以及其他有帮助的信息都准备好，可别出现别人对你感兴趣，但却不知道你到底是提供什么服务或产品的情况。先从推广来讲，在一切就绪后，你要做的就是：
定位你的客户群，你如果是在义乌做首饰的，那你的客户群就会包含国外做礼品的，做采购的，甚至一些海外的B2C网站
发邀请给他们，同时看他们的关系网里有哪些人，应该有很大比例都符合你的定位
加入行业的群，从群里再挖掘新的符合要求的用户，加之
自己建专业性的群组，有什么比自己做老大更爽呢
经常在LinkedIn问答区回答和你行业相关的问题，你的答案代表着你的专业水平，一旦被人看到并且认可，还怕没询盘？
在LinkedIn问答区回答问题质量贵在精辟，如果被选中最佳答案，是有机会被贴上‘Expert’的标签！
LinkedIn&点击付费推广
免费的说完了，再来看看收费的，社交网络的盈利模式目前大多数还是靠广告收入，那么LinkedIn聚集了如此庞大的专业人士之后，也就提供了类似，和Adwords的区别是LinkedIn是由你选择人群的种类来投放的，而Adwords的广告则是按搜索的关键词来匹配投放的；类似的地方是LinkedIn也是采取了按点击付费CPC的模式以及按展示次数CPM的模式。
从LinkedIn广告投放的人群选择性来看，的确是更为精准，广告商可以选择投放到特定的职位，行业，地理位置，性别，公司以及LinkedIn组群，也可以自由的组合各种属性。
LinkedIn的广告形式
信息流广告
侧边栏广告
Inmail直邮
LinkedIn的广告写法
和Adwords相同的，LinkedIn也支持展示广告的变体，而且要求创立至少3种不同的选择，在展示广告一段时候，会选择表现最好的一个进行展示，当然广告商也可以选择用平均的频率去展示，基本和Adwords的设置相同。
跟Awords不同的是，LinkedIn的广告有领远公司的团队来协助完成，包括后面的广告投放也会有专业的广告投放专家给出建议，这样可以避免一些不必要的花费。
那么当广告设置好之后，用户将会在什么地方看到我们的广告呢？目前为止，LinkedIn提供两个选择：1 首页顶部的文字广告链接 &2 侧栏的图文广告链接 需要注意的是无论你选择哪种展示方式，，别用户一点就去了你网站的首页，你到底想要用户干什么，想干什么就做什么登陆页，否则就是在烧钱。
LinkedIn付费推广案列
LinkedIn的广告用的好的话，效果远超Adwords；如果用不好，那烧钱速度也是远超Adwords，下面看一个国外的案例来看看他们的效果如何。
公司状况：做类似Event的项目
盈利方式：免费邀请参加，之后提供收费的Event服务，分别为3000美金和15000美金每人
LinkedIn广告预算：一万美金
广告目的：参加免费Event 的Leads
投放广告的详细截图和资料：
上面已经讲了他们的盈利模式，那么他们是如何衡量每个通过Linkedin来参加免费Event的人的价值呢？他的计算方式是：
"每个来参加免费Event的人=&a Lead"&
根据他的‘经验’，他认为如果有100人报名了免费的Event之后，一般会有50人来参加，其中有8个人会再报名3000美金的Event，3人会报名15000美金的Event, 换言之每100个人参加免费的Event后，会产生现金收入69，000美金，也就是等于每个免费报名的人价值690美金！
我们在从上面的图中可以看到，他们在LinkedIn的广告投放一共带来了3094次点击，花费8602.69美金，一共有10%的人即309人报名了免费Event，如果这个数字是真实的，那么他这次在LinkedIn上的推广给他带来了309人 X 690美金 = 213，210美金 WOW！接近三十倍的回报率！
这个案列，帮大家在付费推广中去对每个Leads的潜在价值去做计算从而对自己在海外推广中的投资更有把握，做到心中有数很重要。
最后，关于免费与付费的选择，就看你的策略，用时间换钱还是用钱换时间。每个人都有自己的看法。It's your choice。
下一次我将会写篇关于领英个人会员免费与付费的区别，敬请期待！Looking for more of the latest headlines on LinkedIn?你可能感兴趣的文章：&p&在一家英国的游戏公司做了三年的digital marketing, 来回答这个问题。 我主要做欧美市场，下文提到的国外，如果没有特别说明，我主要是指欧美国家。 好，废话少说，直接上干货。&/p&&p&&b&1） 确定要进入的海外市场&/b&
北美和西欧市场容量大，竞争激烈，增长缓慢，但是用户消费能力好。
南美市场增长快，但是用户的消费能力一般。
亚洲市场你们比我更清楚，市场容量大不说，增长还快，当然竞争也是相当残酷的。
下面这两个图（2014年底的）可以描述了全球手机游戏市场的局势。 &/p&&img src=&/b0c09fef6e62bfd8d17e355aa20ccbe2_b.jpg& data-rawwidth=&1834& data-rawheight=&1546& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1834& data-original=&/b0c09fef6e62bfd8d17e355aa20ccbe2_r.jpg&&&br&&p&图片来源： Applift & New Zoo - The Global Mobile Games Landscape &/p&&p&具体到想要有针对性的进入哪些国家可以参考New Zoo对各大洲的主要国家的Game Revenue 的一个统计。&a href=&///?target=http%3A///insights/top-100-countries-represent-99-8-of-81-5bn-global-games-market/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/insights/top&/span&&span class=&invisible&&-100-countries-represent-99-8-of-81-5bn-global-games-market/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&b&2） 对你的游戏进行本地化！ &/b&
本地化不仅仅是语言翻译，更重要的是根据你进入市场的当地用户的行为和消费习惯修改你的游戏。国内的游戏侧重用户升级，欧美的游戏更侧重游戏的体验。中国流行卡牌游戏，欧美流行strategy and building 游戏。欧美用户有较好地付费习惯，应用内购是游戏盈利的主要模式。很多时候国内游戏的复杂的升级模式和各种营销活动对欧美游戏用户来说都过于复杂并且难以理解。有些国内的游戏一安装就推给用户各种营销活动和套餐可能会下跑国外用户，大部分国外用户习惯直接进入游戏，先玩再说。 总的来说，对于欧美用户本地化策略就是keep it simple, and focus on game play! 至于游戏应用内购支付方式，中国游戏提供许多不同的选择, 国外则比较简单，都是ios和android绑定的银行卡支付。 更多中西游戏的差别可以阅读： &a href=&///?target=http%3A///guonei/973045.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&国内游戏公司与国外游戏公司的差别&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 。 &/p&&p&&b&3）选择正确的营销推广渠道，投资低成本高产出渠道&/b&&/p&&p&&b&A. 选择上线应用商店&/b&
国内无论是android还是ios都有许多应用商店，360手机助手，豌豆荚，91手机助手等等。国外就简单多了，ios就是AppStore, android就是Google Play，另外还有window phone 和 Amazon 以及黑莓的app store. &/p&&p&国内的应用商店除了作为手机游戏发行渠道之外也提供营销服务，营销服务的价格和收入分成的多少可以根据你的产品的质量neigotiate. 国外情况简单多了Apple和Google都是从应用内购的收入里收取30%的服务费。国外应用商店就只是一个用户下载游戏的渠道，并不提供营销服务。但是Google和Apple都有自己的advertising network用于广告投放。&/p&&p&&b&B.做好ASO (App Store Optimisation) &/b&
要想从众多的应用中脱颖而出可不是一件容易的事。搜索是用户发现应用的一大主要方式，因此做好App Store的搜索优化就显得十分重要。&/p&&p&决定应用排名直接影响因素有以下：
1）&b&应用名&/b& - 要精短概要并包含核心关键词。
2）&b&关键词&/b& - 在应用描述里应该覆盖你想要用户搜索的关键词。如果你是专业做ASO, 那就应该实时监测你的关键词和相关排名状态，关注你的竞争对手的关键词和排名，可用&a href=&///?target=https%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&MobileDevHQ&i class=&icon-external&&&/i&&/a&免费对10个应用关键词和排名做监测。 &/p&&p&其他间接影响因素有：
1）&b&应用下载总量&/b& - 当然是越多越好
2）&b&评分及评论 &/b&- 高评分和好的评论对搜索排名也有积极影响，并且越新的评论对排名算法占的权重越大，所以引导用户做好的评论减少用户的负面评论是非常重要的。 在游戏内应该要有地方让用户可以直接向开发商提意见，避免他们把不满的情绪发泄在评论上；另外尽量在用户高兴的时候，比如升级的时候提醒用户给评论也是获得正片评论的好方法。
3）&b&外链数量和质量&/b& - 这点只对Google Play 适用。高质量的外链对应用的排名也是有积极帮助的。
4）&b&Google Plus&/b& - 有良好的social presense也是Google Play衡量应用排名的一部分，所以为你的游戏应用建立G+页面并保持更新也是对应用商店内的搜索排名有帮助的。&/p&&p&做完以上步骤就以为可以高枕无忧，那你就太天真了。你在做ASO的同时你的竞争对手也在做，并且还有可能比你做得更好。 所以这个时候你就得去寻找机会了，具体的做法就是去看你的关键词排名比较好的竞争对手，去了解他们背后是否有团队在做ASO，看他们是如何排名到这个位置的，并且判断他们是否值得排到这个位置。如果你发现某个应用已经很久没有更新，却在某个关键词上排到了很高的位置，这就是你的机会了，既然这个应用很久没有更新，表明这个团队可能已经没有在做ASO了，这个时候如果你在各个方面都努力比这个竞争对手做得好了，你就应该能得到它的位置。 总之ASO是一个动态的过程，不是一天两天就能出效果的，但是如果做得好，搜索则是一个成本低廉效果突出的渠道。&/p&&p&&b&C.网络/移动广告
&/b&国内的游戏的营销主要是基于社交驱动，微信微博是手游推广重点战场。由于国内城市人口密度大，人与人之间的关系相对紧密，游戏口碑传播的比率在200-300%是十分正常。 国外的游戏口碑传播的比率大大低于国内，20%-30%左右的口碑传播比率已经很不错了。 国外网络广告经过多年的发展，RTB（&a href=&///?target=http%3A///121173/widget/notes/7320651/note//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&实时竞价投放&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）精准广告投放技术已经非常成熟, 应用这个技术，游戏开发商可以直接针对游戏玩家进行广告投放。 国外游戏一个主要acquisition渠道就是网络广告。
Google和Apple都有自己的mobile advertising network, Google 有Admob, Apple 有i-ad， 另外社交渠道诸如Facebook, Twitter都有自己的广告平台，除此之外还有数不尽的mobile ad networks， 例如Tapjoy , Applift, inMobile, Millennial...
这里主要介绍下Facebook和Google的广告系统，其他广告网络的运作状况也类似。&/p&&p&&b&Facebook： &/b&
Facebook主要有两种广告类型，一种是news feed, 另一种是Right-hand-side （即右侧边栏的广告）。广告的形式有图片，视频和多产品(multi-product ad)广告。 根据广告的目的，手游可以选择投放App Install ad 或者 App engagement ad. App install 是为了获取新用户，App engagement 是针对已经安装游戏的老用户，让他们增加使用游戏的频率。 &/p&&p&在Facebook上你可以根据用户的人口结构，用户的兴趣爱好进行广告的精准投放。Facebook有一个十分有效的功能是target look -alike, 你可以上传给Facebook你的用户的邮件，Facebook可以对用户邮件进行匹配，找到这些用户，分析这些用户都有什么特点，然后去寻找像这些用户的Facebook人群。 比如，你可以上传你的高消费用户的邮件，Facebook就可以根据这群高消费人群的特点去寻找在Facebook上潜在的高消费人群，对他们进行精准的广告投放。 &/p&&p&Facebook对于广告的收费也是十分灵活的，你可以选择CPC (Cost per click), CPM ( Cost per thousand impressions), OCPM (Optimized CPM, 对更有可能安装你的游戏的用户进行优化了)，你也可以选择CPA (Cost per acquisition)。对于bidding的设定显然不是越低越好，因为如果你出的价格低，你的竞争对手出的价格高，那你的广告就不能显示，你就丢了流量。记住获取一个用户的成本是会随着流量的增加而上涨的，因为你为了获得更多地广告显示的机会，你就得出高于竞争对手的价格来获取更多的广告显示机会。 &/p&&p&Facebook自家的广告投放系统是针对中小型企业设计的，上面提到的look alike targeting 和根据CPA进行竞价的功能Facebook都只开放给API， 所以如果你需要更有效的投放Facebook的广告就需要用到Facebook广告投放的专业软件，比如 &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Nanigans&i class=&icon-external&&&/i&&/a&, 但是用这个软件会收取8%左右的费用。&/p&&p&&b&Google： &/b&
Google 的App install ads 跟Facebook 的类似，可以进行文字，图片和视频广告的投放。广告的形式有插页式广告，横幅广告。除了地区和语言的选择，Google也允许广告主选择特定的手机型号，操作系统版本进行有针对性的广告投放。收费方式除了CPC， CPM和CPA 之外，如果使用Double Click还可以根据ROAS(Return on Ad spending) 以及Positional(搜索广告排位)进行收费。 &/p&&p&对Google进行广告投放有Adwords和Double Click可以用，那这两个平台有什么区别呢？ 跟Adwords相比，Double Click 不仅可以投放Google Network的广告，还可以一并投放Yahoo和Bing的广告；Double Click 提供几乎及时的数据，Adwords的数据则是有延迟的；Double Click还提供更灵活的自定义的报告界面运行广告主进行更深入的分析。Adwords 是免费使用的，主要是针对中小型广告主的投放平台；Double Click则是根据广告费用的多少收取服务费，针对大型广告主，提供更灵活的广告投放方案。&/p&&p&&b&其他 ad network: &/b&
其他 mobile ad network功能也都大同小异，但是质量就参差不齐。那么究竟怎样选择好的ad network投放广告呢？在决定在一家ad network投放广告之前需要搞清楚一些问题，诸如他们的广告的inventry是哪里来的， 他们的精准投放的算法精度如何，他们如何防止点击欺诈，他们的用户数据是否是最新的等等。 了解了这些问题可以做到心中有数，但是要知道这个network的效果到底好不好还是需要用一小部分预算来测试才知道的。 &/p&&p&&b&D. PR & App discovery service&/b&&/p&&p&&b&自媒体： &/b&
PR不仅仅是寻求媒体报道，同时也需要自己建立良好的online presence，包括建立App的网站，及各种社交账号，比如Facebook，G+, Twitter, instagram, Pinterest的页面。运用这些渠道同用户分享跟游戏有关的有趣的内容，与用户互动，帮助用户解决他们需要帮助的问题，收集用户反馈。 &/p&&p&&b&媒体和博客作者：&/b&
首先你需要的是新闻稿。新闻稿不用长，但一定要出彩，提供有用的基本信息，包括App(手游)的类别，价格，及上线的时间。 你也可以附上一段App的视频及用户的评论。 主动出击联系记者时一定要有针对性，去寻找对你的App（手游）有兴趣作者，这些作者可能曾经对类似的产品写过评论或者在他们的社交网络上分享过相关的内容。 &/p&&p&&b&App discovery service&/b&
不多说，这些渠道有人用，但是用的人并不是特别多，有些App discover service也是收费的。有可以去看看App Gratis, App of the day, Appreciate 等等。 &/p&&br&&p&-------------------&/p&&p&想要了解更多国外创业公司经典营销案例，关注我的&a href=&/internationalmarketing& class=&internal&&知乎专栏&/a&，每月跟新。&/p&&p&更多阅读：&/p&&p&&a href=&/p/?refer=internationalmarketing& class=&internal&&Kabam创始人Kevin Chou谈全球手游市场 - 知乎专&/a&&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&Airbnb 是怎样发展起来的 - Elsie的回答&/a&&a href=&/p/?refer=internationalmarketing& class=&internal&&场 - 知乎专栏&/a&&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&互联网品牌建立初期如何整理推广思路？ - Elsie 的回答&/a&&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何在海外推广 App？ - Elsie 的回&/a&&/p&
在一家英国的游戏公司做了三年的digital marketing, 来回答这个问题。 我主要做欧美市场，下文提到的国外，如果没有特别说明，我主要是指欧美国家。 好，废话少说，直接上干货。1） 确定要进入的海外市场
北美和西欧市场容量大，竞争激烈，增长缓慢，但是用…
&p&新产品发布如何进行海外宣传？&/p&&br&&p&许多国内的营销者都在问产品上线，如何在国外进行营销宣传。就我在国外游戏公司运营部门工作近两年的工作经验来看，国外互联网公司运作模式其实也没有什么特别的，都是传统的营销方法：社交媒体，博客，广告，公关，邮件营销，产业展会等。在此，我总结一下产品发布前中后期应该做哪些相应的营销措施。&/p&&br&&p&&b&产品发布前一年&/b&&/p&&ul&&li&首先，好的产品始于一个好名字。像iPhone, XBox 这样的名字就容易在用户心中扎根。中国的营销者，要特别考虑的是中文名和英文要同时响亮，产品网站域名要好记。现在很多新兴域名，如.tv, .me, .shop, .app，.web 等域名让&a href=&///?target=http%3A//www.1and1.co.uk/new-top-level-domains%3FlinkOrigin%3D%26linkId%3Dct.stage.img.domain.reservation%26stage%3Dntld& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&个性化的域名&i class=&icon-external&&&/i&&/a&变得更容易！&/li&&li&建立一个产品博客，这里可以运用80/20的原则，80%的内容发布产品相关的内容，另外20%则可以谈论一些花边消息，比如，介绍下你的团队，秀下你的办公室等，同时分享一些有趣的活动，幽默的视频都可以增加用户对你的产品的好感，让你的产品显得比较人性化。&/li&&li&找到&a href=&///?target=https%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Twitter&i class=&icon-external&&&/i&&/a&上意见领袖，跟他们套近，发布与你的产品或行业相关的讯息，引起他们的注意，借助这些意见领袖的社交影响力，把你的产品消息扩散开来。&/li&&li&参加各种行业论坛，与行业精英们讨论与你产品相关的热门话题。&/li&&li&深入各大热门社区如，Quora，Reddit等，找到和你产品相关的话题，加入对话，通过分享你的行业经验，让广大用户对你的产品有所了解，也可以同时得到一些对产品的前期反馈。&/li&&li&预售你的产品，让你在前面提到的一些渠道接触到的用户提前预定你的产品Beta版本。 最近比较流行的做法是在Kickstarter, Indiegogo这样的众筹网站上预售你的产品，不仅可以对产品有很好的前期宣传作用，也可以得到一笔不菲的启动资金！&/li&&/ul&&br&&p&产品发布前半年&/p&&ul&&li&开始联络相关行业的博客作者和媒体。国外比较出名的科技博客包括&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&TechCrunch&i class=&icon-external&&&/i&&/a&,&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&TheNextWeb&i class=&icon-external&&&/i&&/a&, &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Mashable&i class=&icon-external&&&/i&&/a&, &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&VentureBeat&i class=&icon-external&&&/i&&/a&,&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&TheVerge&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 等等。 你应该与这些科技写手们维持好关系，以后产品发布或产品更新的时候，都需要这些媒体帮助你的产品宣传。&/li&&li&精心设计你的名片，要让拿到你名片的人都有一种眼前一亮的感觉！名片背后可以附上你的产品的宣传语，或者用一句话概括你的产品的核心价值。&/li&&li&出席各种创业论坛，扩大人际圈，在产业人士中扩大产品的影响力，为后期的一些业界合作打好基础。 如果想要寻求投资机会，可以将你的产品在一些创业项目目录上注册，比较有名包括&a href=&///?target=https%3A//angel.co/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Angle List&i class=&icon-external&&&/i&&/a&, &a href=&///?target=http%3A//startupli.st/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&StartupLi&i class=&icon-external&&&/i&&/a&, &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&CrunchBase&i class=&icon-external&&&/i&&/a&等。&/li&&li&努力研发你的产品，不断测试并提高你的产品性能。&/li&&/ul&&p&&b&产品发布前一个月&/b&&/p&&ul&&li&准备几个有说服力的用户着陆页，每个着陆页可以强调你产品的不同买点。着陆页面可以是你产品网站的首页（未登录状态下），也可以是与主体网站脱离的单独着落页面。（在产品发布后的前几天A/B测试所有着路页面，修改首页图片和文字，提高用户注册率。 ）&/li&&li&做好基础的SEO工作，确保网站标题、各页面标题和内容、图片替代文字、链接内容以及网址中都有包含产品关键词，但是总的关键词密度应该不超过网站文字总数的8%，以免被Google认为滥用关键词信息。&/li&&li&做最后的测试，可以邀请多个朋友从新用户注册开始，一步一步地反馈使用情况，对多个用户都提到的一些关键问题进行及时改进。&/li&&li&设置网站实时数据监控软件，可以使用&a href=&///?target=http%3A///analytics/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Google Analytics&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，监测网站流量，用户来源，用户在网站的行为以及用户流失率等。 同时，如果你准备在产品发布后打广告，这个时间就要对你的广告和网站设置好各种tag，确保你的所有广告的绩效都可以有数据可查。&/li&&li&准备&a href=&///?target=https%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Facebook&i class=&icon-external&&&/i&&/a&, &a href=&///?target=https%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Google Plus&i class=&icon-external&&&/i&&/a&, &a href=&///?target=https%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Twitter&i class=&icon-external&&&/i&&/a&, &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&YouTube&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 等品牌主页的帖子内容，可以利用一些&a href=&///?target=http%3A//create.visual.ly/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&免费的数据图谱网站&i class=&icon-external&&&/i&&/a&制作自己的产品数据图谱，然后在社交网站上分享。同时可以学习使用&a href=&///?target=https%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&HootSuite&i class=&icon-external&&&/i&&/a&管理社交网站内容。&/li&&li&准备产品发布新闻稿，&a href=&///?target=http%3A///marketing/press-release-template-ht& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&如何写新闻稿和新闻稿模板点这里&i class=&icon-external&&&/i&&/a&。&/li&&li&制作一个产品Demo视频，最好60秒以内，短小精悍，幽默风趣，而又充分展示了你的产品的细节。同时，也可以制作一些产品使用教程的视频。&/li&&li&准备一个高端大气上档次的PPT，详细介绍你的产品，展示你的产品优势，放在你的产品官方博客上，这个PPT也方便可以发给博客作者，帮助他们写对你的产品的评测。&/li&&li&收集潜在用户的联系方式，建立日后的客户资源库。&/li&&li&最后选择一个良辰吉日，准备发布产品。&/li&&/ul&&br&&p&&b&产品上线当天&/b&&/p&&ul&&li&在你的各个社交网站上发布你的产品上线的消息，并在社交网站上分享你之前制作好的视频、PPT, 以及你的初期用户对你产品的正面评价等等，制造各种围绕产品的话题。由于产品上线当天内容众多，最好提前计划好什么时候在什么社交网站上发布什么内容，推荐使用&a href=&///?target=https%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Hootsuite&i class=&icon-external&&&/i&&/a&来提前计划和管理社交媒体内容。&/li&&li&开始邮件营销，可以使用&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Mailchimp&i class=&icon-external&&&/i&&/a&来管理邮件营销的过程，通知你之前收集的潜在客户名单你的产品上线了！&/li&&li&产品刚上线用户反馈特别重要，所以一定要密切关注你的邮箱以及各个社交平台的用户留言，及时解决用户的疑问，并将客户提的一些建议写进你日后的产品改进计划。&/li&&li&有预算的营销者在产品上线第一天的广告活动也至关重要，第一天的营销数据可以让你大概清楚你的营销成本是多少，不过如果第一天的营销成本过高，也不必过于惊慌失措，通过优化广告内容和用户着陆页面可以提高用户转化率，最终降低营销成本到可接受范围。&/li&&/ul&&br&&p&产品上线之后&/p&&ul&&li&进一步优化自己的广告和着落页面，提升用户转化率！&/li&&li&答谢报道过你的科技博客作者或记者，并与他们保持关系，以便以后有后续报道可以再联系他们。&/li&&li&保持在社交媒体活跃度，通过内容策划，扩大自己品牌页面的社会影响力。&/li&&li&积极回复用户邮件，直视用户的负面评价，把用户反馈作为提高产品性能的重要途径。&/li&&li&继续出席各种创业营销活动，积极扩散你产品的影响力。&/li&&li&继续邮件营销，维持已有客户关系，开发新客户。&/li&&/ul&&p&……&/p&&p&---------------------------&/p&&p&想要了解更多国外创业公司经典营销案例，关注我的&a href=&/internationalmarketing& class=&internal&&知乎专栏&/a&，每月跟新。&/p&&p&更多阅读：&/p&&p&&a href=&/p/?refer=internationalmarketing& class=&internal&&Kabam创始人Kevin Chou谈全球手游市场 - 知乎专栏&/a&&/p&&p&&a href=&/p/?refer=internationalmarketing& class=&internal&&美国眼镜电商WarbyParker如何做营销&/a&&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&互联网品牌建立初期如何整理推广思路？ - Elsie 的回答&/a&&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何做手游的海外推广？ - Elsie 的回答&/a&&/p&
新产品发布如何进行海外宣传？ 许多国内的营销者都在问产品上线，如何在国外进行营销宣传。就我在国外游戏公司运营部门工作近两年的工作经验来看，国外互联网公司运作模式其实也没有什么特别的，都是传统的营销方法：社交媒体，博客，广告，公关，邮件营销…
楼主为什么要学外贸在线课程呢？其实这样的职业性课程好不好，最好&b&用实战来检验&/b&：不论它教的是知识、技能、思维、还是别的——学完以后， 是不是能帮助到你的business？是否能帮你解决外贸生意过程中的问题？是否能让你更快更好的盈利？一句话，是不是能让你收回、甚至double或triple你的投资；如果是，那就是好的课程。&br&如果以这个标准检验，很可惜，目前这样的外贸课程，在国内市场上还是很难找到的；就像楼上几位说的一样，米课的课程不能说多烂——毕竟这其实是一个相对空白的领域，在这个领域，米课做了一件很有意义的事情就是，把很多&b&基础性的知识整合&/b&在一起，让摸不着北的门外汉能够快速入门、能够大概了解这个领域的一些框架和边边角角；对于这样的人，米课还是有其价值的——虽然米课提供的信息和知识点其实多花点时间在网上都能找到——但是对于很多人来说，时间、精力也是成本；快速入门可能就是他们想要或需要的。&br&至于说到最终以课程指导自己的business，真正做到学以致用、学了以后能盈利，不要说米课做不到，就是整个中文市场上我也没有找到这样的课程——毕竟这要求开课者拥有丰富的实战经验、深入扎根外贸市场、拥有双语背景和精通包括以下所列项中的所有技能、了解行业趋势和动态、同时了解学员的痛点和需求；&br&本人不才，有心开一个这样的系列课程，而且&b&免费奉送&/b&给大家，有兴趣的请点赞，如果达到一定量本人会试开课，邀请所有点赞朋友做第一批学员。&br&&br&外贸课程所应涵盖的知识点和技能：&br&自建网(WP+WooCommerce/Sopify/BigCommerce...)或第三方市场开店（Amazon/Ebay/Etsy...）&br&Advanced (高级) SEO & PPC：现在的外贸电商市场竞争极其激烈，那些还依靠塞关键词、靠软件抓取弄外链和黑链的SEO“技巧”是完全不行了，必需上更高级更“人性”的&br&内容营销、自媒体营销&br&社交媒体营销&br&Review经营和WordOfMouth营销&br&广告平台选择和高级智能广告设置&br&集客营销&br&社区/社群营销&br&物流系统及相关法规（外围知识）&br&......&br&&br&ps：这是本人撰写的一些技术贴，大家可以先了解了解：&br&&a href=&///?target=http%3A///reach-the-right-audience-using-twitter-social-advertising/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&搞定“高逼格”定位工具：社交广告不再“脱靶”! -Twitter篇&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&///?target=http%3A///beat-the-facebook-algorithm-and-increase-engagement/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Facebook又改算法啦，这次是掉粉还是失金？快来围观怎么破局！&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&///?target=http%3A///pick-up-the-right-products-for-global-ecommerce-store/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&跨境电商第一步：三招教你选定主推产品——赢在起点才能走得更远！&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&///?target=http%3A///inbound-marketing-and-china-go-global/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&集客营销: 为什么它将改变中国企业的海外战场&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
楼主为什么要学外贸在线课程呢？其实这样的职业性课程好不好，最好用实战来检验：不论它教的是知识、技能、思维、还是别的——学完以后， 是不是能帮助到你的business？是否能帮你解决外贸生意过程中的问题？是否能让你更快更好的盈利？一句话，是不是能让…
产品:&p&&/p&&br&1)
做一款面向海外市场的游戏,不仅仅是汉化逆转过来就行了;游戏背景、使命、剧情、关卡、玩法、任务、道具、引导、美术风格、资源等等，都需要进行相应的改动，工作量不比重新开发一款新游戏少。上线之前这些都应该完成吧？更重要的是不仅仅是自己玩起来爽，而是目标玩家玩起来爽。&p&&/p&&br&2）找海外制作人和律师过一遍游戏、官网，把能发现的风险给排除掉（其实这个最好一开始就考虑到）；比如其它游戏的资源是一定不能直接用的，有些名称或者已经申请了专利的玩法也需要有授权或者规避。&p&&/p&&br&运营：&p&&/p&&br&1）财务：准备好Striple/CreditCall/PayPal/Google
Wallet/Credit Card/PBC/s等Payment Gateway的卖家账号，手续费谈判好，准备收钱；因为后续还有CB/Dispute等问题要处理（当然前提是游戏大卖，付费的玩家很多），最好专人负责。&p&&/p&&br&2）公关：如果比较强势的话，可以直接组建自己的公关团队；或者找公关公司制定公关计划，通过Media Review,
Developers Dairy,独家专访等，帮助游戏有更多露面计划，提前吸引目标用户。&p&&/p&&br&3）法律：Terms
of Services/Privacy Policy/Refund Policy之类的条款找律师把把关，防止有什么重大漏洞；其它用到律师的地方也很多。&p&&/p&&br&4）广告：游戏要推广吧？Google广告要上吧？Facebook广告要上吧？游戏有手机版，要在手机上推广的话，Admob/Tapjoy/Airpush/Mobilizedentertainment神马的也要上吧？广告图片、Flash、广告语要准备好吧？广告账户要准备好吧？广告费用要能随时到账吧？&p&&/p&&br&5）运维：DAU/MAU/Daily
Register/Online Users、广告数据等这些重要的数据要24/7监控吧？有问题的话运维人员能随时到位解决吧？&p&&/p&&br&6）营销：上线后要根据玩家的反馈、需求、数据情况、节假日等，出各种活动策划案、打折促销等，既增加游戏粘着性，也增加收入。&p&&/p&&br&7）客服：如果玩家量大的话，比如总注册过百万，日活跃过万，要有专门的客服团队；当然玩家量小的话客服也要不了几个人。&p&&/p&
做一款面向海外市场的游戏,不仅仅是汉化逆转过来就行了;游戏背景、使命、剧情、关卡、玩法、任务、道具、引导、美术风格、资源等等，都需要进行相应的改动，工作量不比重新开发一款新游戏少。上线之前这些都应该完成吧？更重要的是不仅仅是自己玩…
从游戏原教旨主义的角度来说，本地化其实就是翻译。只不过这个翻译要比文学和影视翻译更接地气才行，很多游戏翻译时都是会改人名地名的。&br&&br&欧美厂商会不惜为了扩大市场而修改游戏内容，而且这种修改一般都是往损害游戏质量的方向改，绝少有往好了改的。最典型的是美版魂斗罗，为了配合任天堂在美国的生产模式，游戏画面大幅缩水。&br&&br&大部分修改是为了配合当地的文化和管理政策，比如口袋妖怪去掉了佛教符号（在欧美佛教被认为和纳粹有关），SNK的游戏去掉流血效果甚至把血改成水。而更糟糕的是欧版魂斗罗，从剧情到游戏内容全修改，从人打异形变成了机器人打机器人。&br&&br&最大胆也是最招骂的本地化大概就是逆转裁判，故事剧本全改，《金田一》变成了《福尔摩斯》&br&&br&修改游戏名称大概也可以算是本地化的一部分，大部分日本游戏的欧美版都是要改名的，哪怕原本游戏名字就是英文。典型的就是生化危机。&br&&br&试举一例，不过我忘记这是不同机种还是不同版本的了&br&&img data-rawheight=&421& data-rawwidth=&432& src=&/673c88f2ac425b7df01e0fc8989ffd00_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&432& data-original=&/673c88f2ac425b7df01e0fc8989ffd00_r.jpg&&
从游戏原教旨主义的角度来说，本地化其实就是翻译。只不过这个翻译要比文学和影视翻译更接地气才行，很多游戏翻译时都是会改人名地名的。 欧美厂商会不惜为了扩大市场而修改游戏内容，而且这种修改一般都是往损害游戏质量的方向改，绝少有往好了改的。最典…
谢邀！&br&首先，不确定“动辄开100-1000”个广告组是否是业界常态、是否必要：我们的客户大中小企业都有，但是一般开几十到至多上百个ad sets就已经足够了（针对同一个campaign）：如果开得太多，可能是前期调研不足，不如先把前期工作（如受众定位、竞争者分析、目标合理化等）做好了，再来 开那么多，既不必要、也浪费时间。&br&言归正传，回答你的问题：作为Agency，同时运营多个账号和几千个ad sets (不同客户或不同Campaign)确实是常态，最佳方式以我们的经验而言是手动+工具的结合。&br&手动方面，在前期调研工作到位以后，我们会把广告按照以下几个Components来分别测试和重新组合：&br&1. Creative Sides：也就是你的广告内容和设计——上图，你懂的：&br&&img src=&/v2-29cdc5c4f1e_b.png& data-rawwidth=&730& data-rawheight=&255& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&730& data-original=&/v2-29cdc5c4f1e_r.png&&&br&2. Demographic Targets：就是你的受众人群，这个可以分的很细——&br&&img src=&/v2-c96d2df666bcc6d2d11437d_b.jpg& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&331& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&/v2-c96d2df666bcc6d2d11437d_r.jpg&&3. Customer Audiences: 自定义人群定位，同样还是受众定位，不过这个比demographic高级，可以自定义，比方针对竞争对手的粉丝、访问过网站的人群、邮件订阅用户等（一般我们用这个比较多，事实证明与你打过交道的访客更容易通过Facebook广告获取）：&br&&img src=&/v2-2ca922e0396ceae6b0b19ab2aad6c2a6_b.jpg& data-rawwidth=&553& data-rawheight=&392& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&553& data-original=&/v2-2ca922e0396ceae6b0b19ab2aad6c2a6_r.jpg&&4. 广告展示时间：哪些时间段展示:&br&&img src=&/v2-03952dcb2c3db211bae3f850ec0c89b3_b.jpg& data-rawwidth=&677& data-rawheight=&498& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&677& data-original=&/v2-03952dcb2c3db211bae3f850ec0c89b3_r.jpg&&5. 广告形式：Feed(新闻流)还是手机或右侧广告条：&br&&img src=&/v2-cfcbbaab3dfb07429ca7f_b.png& data-rawwidth=&1069& data-rawheight=&834& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1069& data-original=&/v2-cfcbbaab3dfb07429ca7f_r.png&&&br&回到题主问到的策略——真正的策略是什么？学过管理或咨询的人都知道，所谓策略从来不是脑袋灵光一现的“妙计”，而是基于所有可能性的叠加组合之上、基于数据结果的分析：最后的选择往往不是看似美好的那个，而是排除所有次优得出的结果。在这里同样适用。&br&比方说，我们有一个外贸客户，产品是针对职业女性口味的现代家具，我们本来的臆测觉得应该是Wayfair这类型的受众、以及年轻受众会最感兴趣和convert最多客户；好在我们没有用臆测来运行广告，最后得出的数据跟我们想象的差很远、很有意思（具体结果不好公布，有兴趣私聊）。&br&言归正传，如何策略性的分布facebook广告组和运营广告：我已经把基本元素列出来了，大致就是对这几个components进行排列组合，以2-3周（根据产品和行业，不一定都是2-3周，有的产品如金融类、保险类可能要更长）为time frame进行测试，得出最佳组合。&br&那么如何更有效率地实现这个测试管理呢？当然要依靠工具和熟练工啦！码字不易，要是觉得有用请点赞，下回接着讲，谢谢！
谢邀！ 首先，不确定“动辄开100-1000”个广告组是否是业界常态、是否必要：我们的客户大中小企业都有，但是一般开几十到至多上百个ad sets就已经足够了（针对同一个campaign）：如果开得太多，可能是前期调研不足，不如先把前期工作（如受众定位、竞争者分…
一&br&主流的媒体资源&br&&br&1&br&Google Admob&br&&br&Admob是经典的出海推广必备资源。拥有所有媒体中最多的流量。精准的投放后台已经发展得十分成熟，但是由于广告客户长期以来的竞争，一个安装成本已经难以控制。&br&&br&从笔者接触过的推广经历来看，同比Facebook的成本会偏高10%左右。&br&广告形式除了传统的Banner类广告以外，Google也开始大力推广其原生广告的合作，而且也拓展到了Youtube视频广告领域。&br&&br&需要大量曝光、快速起量的厂商可以重点考虑。&br&&br&&br&2&br&Facebook&br&&br&在2010年Facebook广告后台刚上线的时候，曾经被诸多广告主诟病。当时Facebook的后台非常不成熟而且精准度低下，导致广告主的投放成本居高不下。&br&&br&但是经过几年的摸索，现在的Facebook凭借庞大的用户基数以及完善的广告后台，已经成为海外PC、移动最重要的广告资源之一了。虽然从流量上来讲同Admob相比尚有差距，但是转化质量一直是最为可靠的。&br&&br&其实上文提到的Clean Master、Zero Launcher、触宝输入法等，目前在海外的投放都已经将Facebook作为了重中之重，也将最多的广告预算放在Facebook上。Facebook可用的广告形式涵盖原生广告、链接广告以及PC上的传统广告等。&br&&br&&br&3&br&Hero APP原生广告：以Clean Master为例&br&&br&借用在海外已经获取很大规模用户的成功APP的广告流量，同样也是非常必要的选择。寻找一个已经获取了最多最贴近于自身目标用户的媒体进行广告覆盖，同样是一个非常高效的方法。 &br&&br&猎豹移动的Clean Master在自身获得全球超过2亿的日活用户之后，同样重视自身流量的商业化变现。作为成功的非游戏类APP应用，推广其它的非游戏类APP更是得心应手。Clean Master目前在APP内开放非激励原生广告，以上文提到的Zero Launcher为例，他们单日仅在Clean Master上可以实现全球10万量级的分发，而且用户留存度并不比Facebook差。&br&&br&除了Clean Master以外，还有诸如Launcher类的产品也在积极探索商业化变现。由于这些产品也一样具有普世性和开放性，日后都有可能成为如国内的各种第三方市场一样成为新的安卓流量入口。&br&&br&&br&4&br&Affiliate网盟&br&&br&同国内遍地开花的广告平台一样，海外同样也有诸多的Affiliate为开发者提供全球的长尾流量支持。著名的如Appia，Mobopatner，glispa，Avazu，IronSource，YeahMobi等。&br&&br&海外的Affiliate很多并不是如国内一样采用SDK开发者联盟的形式。而是搭建一个可靠的SSP平台，针对每一个Offer选择合适的媒体来投放广告。因此媒体涵盖更加广泛，其中也不乏Hero APP接入其中，暂时地成为这些网盟的媒体。&br&&br&如上文提到的Clean Master，除了自身接入来自各家厂商的Offer以外，同时也在从上文提到的若干家网盟接入offer。 Affiliate的优势在于投放灵活，成本有的时候会很低，但是问题在于媒体质量不可控，而且Hero APP一般不太可能将最核心优质的流量资源稳定开放给他们。&br&&br&&br&二&br&容易遇到的问题，如何解决&br&&br&1&br&投放时机的选择&br&&br&海外有很多不同于国内的节日时段，如感恩节、万圣节、黑色星期五、圣诞节，在这些节日期间，由于电商类广告主都在疯狂抢量，因此会推高整个市场的流量成本。&br&&br&即使其它类的广告主在那个时间费力砸出了自己的广告展示，也很快会被淹没在电商类广告的海洋中，效果很差。&br&&br&因此提醒各位出海的厂商，特别注意每年从11月中下旬到次年1月上旬这两个月不到的时间。预算不够充裕的话，在海外最好避开这个档期，或者选择不会有电商类客户接入的媒体（如Clean Master这样的Hero APP）。&br&&br&&br&2&br&文化与地域差异的解决&br&&br&出海推广的最低限是要尊重当地人民的文化禁忌，国内的团队一般很难深入了解，有时候莫名其妙就在某些国家早到了用户的抵制投诉以至被下架处理。&br&&br&很多立志出海的厂商一般都走如下路线：国内招募外国留学生——国外定期出访考察——国外招募SOHO员工——国外设立Office——成立独立国外子公司——将总部设在国外&br&&br&&br&3&br&Facebook等广告平台的政策性要求&br&&br&如一些Dating类的APP产品，在Facebook上投放就要受到Facebook自己的广告政策部，广告产品部，以及官方广告代理商三个团队的反复审核，而且大部分的结果还是不予通过。&br&&br&主要是还是因为Facebook会担心Dating类的产品容易出现色情的违规物料，难于监管，并影响到Facebook自身用户的体验。&br&&br&&br&4&br&竞品投放限制&br&&br&大流量Hero APP自身基于长期发展的考虑，会对一些直接竞品有投放限制。如Clean Master自身是做清理、安全类的，一般不会接受其它同类产品的推广。&br&&br&Launcher类APP日后商业化完善之后，也势必会对同样做Launcher的产品有一定的限制。因此厂商需要尽量选择在产品发展思路和商业利益上不会有直接冲突的Hero APP谈合作，BD能力较强得团队在幸运的时候还能搞到免费的资源置换，互惠共赢。
一 主流的媒体资源 1 Google Admob Admob是经典的出海推广必备资源。拥有所有媒体中最多的流量。精准的投放后台已经发展得十分成熟，但是由于广告客户长期以来的竞争，一个安装成本已经难以控制。 从笔者接触过的推广经历来看，同比Facebook的成本会偏高10%…
IOS没推过，不太懂，这里就不蒙你了。&br&随便掰扯一下android app的海外推广吧。&br&&br&四个维度：线上、线下、GP、APK&br&和国内不同，海外安卓手机几乎都被装了google play, google play 也是大多数人下载app的地方。&br&GP推广其实推的就是你在google play产品页的链接。&br&APK推广呢，就是不通过google play，让用户之间把你的app装在他的手机上。&br&&br&先聊线上GP推广：&br&1. 最靠谱的是---FB和ad mob\adwords （或可加上twitter) ，所谓靠谱是什么，流量纯正，用户留存高，没有被GP下架的风险。缺点也很明显：贵。一分价钱一分货是真的。&br&&br&2. 次靠谱的是--在其他app developer那儿投广告。流量也很纯，不掺假，被GP下架风险极低。缺点：好的app也不便宜啦。美国大多数有名气的developer只卖CPM，ORZ。不过如果能找到傻白甜手里有很多流量又不太懂怎么变现的developer你就赚到啦……我是没找到过，你加油，看好你哦。另一缺点是，费人力，如果公司建议不要这么玩╮(╯▽╰)╭&br&（这部分的变形合作形式是换量~不详细谈啦）&br&&br&3. 次次靠谱的是--ad network。 我对ad network的定义是，找app developer安装其广告SDK或API，向广告主卖的是这部分流量。他们和developer的区别是，木有自己的流量。他们和affiliate的区别是，知道自己的流量来源，不和其他ad network做交换。（流量换来换去的就成affiliate啦！）不过需要注意的是ad network可能也有一部分affiliate的量，合作前需要问清楚哦。优点：价格比FB、ad mob稍便宜些。可能比直接找app developer贵点儿，但省事儿。（唠叨一句，通常大一点的app developer拿出来给ad network的流量都是边缘流量，好的流量会自己找广告主卖）缺点：市场上鱼龙混杂，有量拿出来卖的都叫自己ad network。需要一双火眼，建议找有名气的。&br&&br&4. 最不靠谱的--affiliate。其实我也没和affiliate合作过╮(╯▽╰)╭。我司的推广还是很注重质量滴。但还是掰扯掰扯吧。affiliate，便宜，冲量、冲榜单的好手。但是鉴于流量都是大家换来换去弄来的，你也不知道你的广告会在哪儿展示，会被改成什么样，有没有作弊量（这点你技术好的话还是可以查到的）。重点提下广告会被篡改这点。可能有些渠道为了赚钱，会把你的广告图改成果体美女，包装成少儿不宜app骗纯良群众下载。纯良群众点击广告后发现，跳转到GP里是个跟美女完全没关系的app，于是愤怒地向GP举报：丫是一骗子！用XX广告！你们管不管啊！然后你就发现，你被下架了╮(╯▽╰)╭。Affiliate虽便宜，用起来要谨慎啊。&br&&br&线下我不常玩就不说了。预装什么的，妥妥的。但是个人感觉，社交app预装很难，工具类会好些。&br&&br&再聊下线上APK。&br&……打字好累，先到这儿吧。感觉也没什么人看/(ㄒoㄒ)/~~
IOS没推过，不太懂，这里就不蒙你了。 随便掰扯一下android app的海外推广吧。 四个维度：线上、线下、GP、APK 和国内不同，海外安卓手机几乎都被装了google play, google play 也是大多数人下载app的地方。 GP推广其实推的就是你在google play产品页的链接…
实践下来比较有效的手段：&br&1、联系appgratis做限免。appgratis是法国公司，Clash of Clashs, Candy Crush都找他们做过推广，产品限免做推广完全免费。一般来说，通过跟他们的合作，几天之内都能带来10万以上下载量，排名在多个国家做到总榜前100。这是我们的一款产品跟他们合作的时候，排名变化的曲线。&br&总下载量做到了：138257次下载。非常牛，而且免费。另外限免之前，最好app能够有一些好评，用户看到后下载的可能行比较大，一般来说，可以找朋友来写评论，如果国外朋友不多，可以试用&a href=&///?target=http%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&App Promotion&i class=&icon-external&&&/i&&/a&,他们可以帮你找用户来写评论。&br&&img src=&/0bc60fbc092e7f27a17b_b.jpg& data-rawwidth=&1768& data-rawheight=&816& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1768& data-original=&/0bc60fbc092e7f27a17b_r.jpg&&2、facebook install ads.这个我还没有尝试过，但是，在国外论坛讨论比较激烈，如果广告做得好，效果非常不错。具体可以看这个帖子。&a href=&///?target=http%3A///forum/promotion-techniques/115807-facebook-mobile-ads-install.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Facebook Mobile Ads Install&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&3、如果是游戏的话，可以尝试找line或者kakao talk合作，这两个相当于国外的微信，可以允许第三方游戏接入，Candy Crush等世界著名的游戏都在和他们合作，国内也有不少游戏开发商在和他们合作。&br&4、广告。广告平台比较多，这里有个网站把所有平台都集合在一起了，自己可以慢慢挑。&a href=&///?target=http%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&mobyaffiliates&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 。现在国外比较火的是（主要针对游戏推广），据说效果还不错，现在用的人多了，可能广告费用就会变贵。&br&5、软文。软文实际上没有什么直接的效果，软文主要的作用是让用户搜索这个应用的时候，感觉很火。小公司在国外发软文比较难。有很多专业做测评的网站，可以提交你的应用试试看，大部分都会石城大海，邮件都不回。能够保证给你发测评的，可以找fiverr上的站长或者博主，发的站点质量都不高。自己权衡吧。
实践下来比较有效的手段： 1、联系appgratis做限免。appgratis是法国公司，Clash of Clashs, Candy Crush都找他们做过推广，产品限免做推广完全免费。一般来说，通过跟他们的合作，几天之内都能带来10万以上下载量，排名在多个国家做到总榜前100。这是我们…
&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&两种情况：
1、你熟悉要推广的国家，那就自己去，能节约很多成本
2、你不熟悉要推广的市场，那就找专业公司帮你做推广，这比你自己瞎折腾也要节约很多成本。
衡量一家海外推广公司是不是专业的最大一点就是看他的本地化好不好，本地化不是简单的翻译就OK了，而是根据你要推广的国家或地区特点，文化风俗等给你的手游提出合理化的建议。打个比方：国内手游分享是新郎，人人。你要推广到土耳其，人家老百姓认识你人人是毛啊。如果这个分享还能带来一点道具的话，那么恭喜你，如果你不修改的话，留存率会大大降低。
这样的公司海外有很多，不过存在要价高，沟通困难（时差，语言，沟通习惯）的问题，国内现在真正做这个的公司很少，我只知道一家yeahmobi，美国回来的公司，团队很专业。你可以去了解一下。
以下是这家公司总结的海外推广22种方法，当然光知道方法是没用的，你还要明白在什么阶段用什么方式的组合才可以，否则一起用的话，没人能扛得住成本：
1、Twitter促销服务
2、新闻稿发布服务
3、由独立评测人员撰写的iTunes用户评价(10份)
4、将程序发往50家评测网站
5、产品简介
6、appstore搜索优化
7、产品分类
8、论坛发布公告
9、著名媒体新闻发布服务
10、在10家主要评测网站有保证地发布评测文章
11、将软文提交到相关资源网站
12、价格促销战役
13、高清视频演示及评测
14、论坛参与
15、通过定制化Twitter账号进行推广
16、通过Facebook Fan Page进行推广
17、通过LinkedIn进行推广
18、通过YouTube进行推广
19、将程序发往100家评测网站
20、将程序发往200家评测网站
21、销售推动/下载推动
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两种情况：
1、你熟悉要推广的国家，那就自己去，能节约很多成本
2、你不熟悉要推广的市场，那就找专业公司帮你做推广，这比你自己瞎折腾也要节约很多成本。
衡量一家海外推广公司是不是专业的最大一点就是看他的本地化好不好，本地化不是简单的翻译就OK了…
中国互联网公司尤其是移动互联网公司国际化是近年来中国互联网发展的一个亮点。&br&&br&久邦数码、猎豹移动、百度、Camera 360、UC浏览器包括最近的APUS等主要提供工具类应用的移动互联网公司以及涂鸦移动、Tiny Piece等移动游戏公司都是发展的典范，这部分可以看看下面我的几篇总结（也非常不全，不过在不断更新中） 。&br&&br&&a href=&/learn/& class=&internal&&中国互联网企业国际化 - 学习笔记 - 知乎专栏&/a&&br&&br&&a href=&/learn/& class=&internal&&在国际市场表现出色的中国手游公司 - 学习笔记 - 知乎专栏&/a&&br&&br&&a href=&/learn/& class=&internal&&你可能不知道的百度国际化进展 - 学习笔记 - 知乎专栏&/a&&br&&br&其实一个公司成功的原因总有最基本的共同点，即一个优秀的&b&团队&/b&，找到了用户痛点（&b&需求&/b&），并且做出了&b&体验良好&/b&并且&b&不断迭代&/b&的产品。&br&&br&涉及到海外发展，其实在36kr的文章中已经提到了一些所谓的经验，如找对重点发展的市场（东南亚，这里存在着先进入发达国家还是人口众多的发展中国家的争论）、重视本地用户特点、招聘本地工作人员（在中国培训一段时间这一点也很重要）、与本地有着强大资源的公司（如运营商）合作等。&br&&br&之前也看过些其他人总结的经验，当然事后总结的原因，看起来也比较“空”，但是也能找到一些可以借鉴的地方，列在下面，供参考。&br&主要引用&b&曾航&/b&（触控科技战略分析总监）和&b&傅盛&/b&（猎豹移动CEO）的观点。&br&&br&曾航 ：&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMjM5NzI0NzQ4MA%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3Dcf141b8af027e119dce0cda9b14fae13%263rd%3DMzA3MDU4NTYzMw%3D%3D%26scene%3D6%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&为什么中国的安卓应用在海外表现那么好？&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&blockquote&1) Android工具类应用。工具APP的技术门槛不高，但是需要经常产品迭代，且Android需要多平台、多机型适配，需要大量人力，因此中国公司优势明显。所以中国的clean master、Go桌面、触宝输入法等都在海外取得了很好的成绩。&br&&br&2) 快速COPY类的产品，例如游戏。IGG的崛起就是快速COPY Supercell的COC，当COC迟迟不推出Android版本的时候，IGG率先COPY了这个产品并在许多国家发行Android版本，把这部分用户洗走&br&&br&3) 适合同时开多条产品线的产品，例如手机游戏。中国公司可以用人海战术同时开很多条产品线，这样提升成功的概率。&br&&br&&b&中国的移动互联网企业正形成一个抱团走出去的有利局面&/b&&br&&br&1) 在运营商设备这个环节，中国的华为、中兴在世界上有着很高的市场占有率，他们不仅销售电信设备，还帮许多国家的电信运营商搭建商业化平台&br&&br&2) 全世界有50%的智能手机在中国制造，华为、中兴、联想、酷派这些手机走出去的同时，许多中国APP随着他们一起预装走向世界。例如触宝输入法就和华为、中兴一起有预装合作，销售到海外，双方有很灵活的合作方式，例如触宝低价接受在海外的预装，这些手机厂商则在中国国内帮忙推广触宝的其它应用。UC在印度市场的崛起也是和在联想等手机厂商中的预装有很大关系。&br&&br&3) 中国的微信、GO桌面、Clean master等平台级的移动互联网应用在海外崛起用户量，又可以帮助其它中国应用推广，例如金山的系列工具类App在海外的推广就借助了GO系列产品。&br&&br&4) 这些平台级的移动互联网公司的流量，又帮助中国的内容型产品，例如手机游戏发行到海外，例如秦美人、乱斗堂、我叫MT、城堡争霸等游戏都在海外有不错的表现。&/blockquote&&br&&a href=&///?target=http%3A//.cn/i//.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&傅盛：下一波移动互联网浪潮将由中国公司主导&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&blockquote&&p&　中国制造的移动互联网可能会在全球有着独一无二的机会，主要是由于以下几点：&/p&&p&
第一个叫做人力优势。我发现在硅谷，一家公司想要招到足够的质量高的开发工程师是非常困难的一件事情，即便Facebook上的全球化的移动互联网公司，我发现他们都必须到中国直接来招人，派发美国签证。而在中国，由于一年又几百万的大学生毕业，这些大学生很大一部分又有计算机专业和工程专业，他们进入中国互联网公司以后，又开始不断的对自身的技能进行培训，所以中国每年有非常大量的质量优良的工程师能够供我们选择，这是中国公司几乎难以匹敌的人才资源优势。当然了，今天虽然整个中国人才的价钱在不断上涨，但相对于美国，他们整个开发人才的成本大约还只有美国的五分之一到六分之一，这样也使得我们能够集中更多的力量去做一件事情。&/p&&p&　　第二点叫经验优势。大家可能一提起中国的软件业，大家都会想起两个字叫盗版，再有几个字叫人多。盗版使得中国错过了一个软件时代，因为没有用户愿意为软件付费，但正因为如此使得很多软件在如何让用户免费使用上花了大量的精力，而且由于中国人数众多，使得中国整个使用软件的用户的受众群的素质水平参差不齐，使得中国很多软件在这功能好感上和易用性上积累了大量经验。&/p&&p&　　第三个也是非常核心的，叫做免费模式。我刚才讲过，由于中国错失了一个软件时代，使中国缺乏像&a href=&///?target=http%3A//stock..cn/usstock/quotes/MSFT.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微软&i class=&icon-external&&&/i&&/a&(48.66, 0.85, 1.78%)这样甚至像趋势这样一代非常强大的软件企业。但是坏事变好事，使得我们整个中国公司在如何让用户免费的用软件，通过免费软件获取收入上花费了大量的精力，并且寻找到自己独一无二的商业模式，在中国互联网有一句俗语，这可能不好翻译，叫做羊毛出在猪身上，也就是说当你在做一件事情的时候，你并不是从软件本身去获利，而是通过软件推荐的流量去获利，这种免费模式，我们在路演的时候，有投资人问，你们是不是让用户为高级版付费，我说我们不准备做这样的模式，我说我们就是一个纯粹的免费模式，用户只要使用我们产品，他愿意用，我们就相信在里面一定能找到商业机会。&/p&&p&　　在三年半前，猎豹移动成立的时候，合并了一家公司叫金山安全，它的金山毒霸，在日本也有很多用户，它当时是收费的，我们在三年半前宣布把PC端的金山毒霸免费，我们的收入，免费以后我们从1.4亿，每年增长120%以上，到去年的7.5亿，超过了以前收费软件的3倍以上的收入，这就是免费模式的一个巨大优势。我们做了什么呢，我觉得所谓中国式的，中国在移动互联网上，中国公司的赶超是一个刚刚开始、方兴未艾的过程，在很短的时间内，我们已经做到了一些以前所不能想象的成就。&/p&&/blockquote&&br&以上抛砖引玉，具体的涉及到Camera 360的发展策略，可能需要自己人来解答比较好一些。
中国互联网公司尤其是移动互联网公司国际化是近年来中国互联网发展的一个亮点。 久邦数码、猎豹移动、百度、Camera 360、UC浏览器包括最近的APUS等主要提供工具类应用的移动互联网公司以及涂鸦移动、Tiny Piece等移动游戏公司都是发展的典范，这部分可以看…
我觉得比较好的方式是：&br&对于小团队，最好三步，&br&1. 产品开发到接近量产。&br&2.拉一个到两个老外到团队里面，至少认同公司和产品价值，然后准备视频推广到Kickstarter上面，这步太重要了。&br&3. 海外媒体造势和推广，这个有专业的PR公司，但是效果是否好众说纷纭，自己去搞费时费力但是也是必须的。 &br&4. 媒体各种刷脸，各种导流，各种论坛发帖，Reddit或几个细分论坛的推广。&br&5.KS如果能成功，那就好好准备交货吧，老老实实的把第一波货做好交出去。&br&6. 最好采用分国家分区销售的方式，一个是好把握价格，另外就是不需要找太多员工做服务，这个很重要建议找一个做过硬件或配件海外分销的有经验的人。。&br&&br&最关键的是还是产品，Good Thing Sells. 好东西自己能卖自己。 当然在KS还要让用户看一场好电影。 &br&&br&抓住产品一个卖点和解决用户的痛点，拼命去宣传就能给人留下深刻印象的。 &br&&br&不要尝试自己去一个一个处理海外的有意向代理的客户，会让你疲于应付，而且分销商要有能力完成铺货和本地售后的能力，尽量一次到位不要换太勤。
我觉得比较好的方式是： 对于小团队，最好三步， 1. 产品开发到接近量产。 2.拉一个到两个老外到团队里面，至少认同公司和产品价值，然后准备视频推广到Kickstarter上面，这步太重要了。 3. 海外媒体造势和推广，这个有专业的PR公司，但是效果是否好众说纷…
米课只是把所有涉及到外贸网络营销的知识系统整合了，教的都是一些非常非常基础的知识，用心点都可以在网上找到免费资源，比mrhua讲的要好的多。不得不说的是mr.hua的营销确实做的非常好，但就像所有偏重营销的品牌一样，往往会忽视产品本身的质量，比如米课的主体课程已经有很长时间没有更新了。&br&花那个冤枉钱还不如自己用心的自学。
米课只是把所有涉及到外贸网络营销的知识系统整合了，教的都是一些非常非常基础的知识，用心点都可以在网上找到免费资源，比mrhua讲的要好的多。不得不说的是mr.hua的营销确实做的非常好，但就像所有偏重营销的品牌一样，往往会忽视产品本身的质量，比如米…
由于我是做跨境支付的，对于全球的各国的支付情况了解相对多一些，我就补充一下关于海外游戏支付需要注意的问题。海外游戏收款主要需要考虑以下几点：&br&1. 支付本地化。游戏支付还是需要选择用户当地的支付方式，这样用户付款更容易，支付成功率更高。中国最好接入支付宝，美国则需要paypal和信用卡，欧洲比较流行paysafecard, sofortbanking, ukash等，俄罗斯更流行qiwi和yandex.money，中东则要接入cashu和onecard，巴西的话则要支持boleto...&br&2. 支付方式多样化，除了需要支持信用卡，很多玩家年龄比较小，很多是没有信用卡或者银行账户的，所以需要考虑这点。&br&3. 支付风控。这里的风控主要对信用卡或者paypal等可以chargeback的支付方式，由于信用卡支付一般可以在180天发起chargeback，这个很难避免只能通过验证玩家身份以及信用卡的真实性（避免盗卡）来降低风险。对于个别国家或地区chargeback概率比较高的地方要增加更严格的风控。由于信用卡很难避免，我们有些游戏客户干脆对个别风险比较高的国家不支持信用卡付款。&br&&br&其中游戏支付的本地化很重要，可以通过下面的博客了解更多关于海外游戏本地支付的信息：&br&&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
由于我是做跨境支付的，对于全球的各国的支付情况了解相对多一些，我就补充一下关于海外游戏支付需要注意的问题。海外游戏收款主要需要考虑以下几点： 1. 支付本地化。游戏支付还是需要选择用户当地的支付方式，这样用户付款更容易，支付成功率更高。中国最…
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