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“娃哈哈”国王16|娃哈哈|广告_凤凰资讯
“娃哈哈”国王16
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“喝了娃哈哈,吃饭就是香”。这句话透过电视荧屏走进了杭州人的生活当中,也走进了孩子和家长们的心中,更赢得了市场的青睐。广告播出没几天,经销商和零售商就纷纷上门求购,订单与日俱增,销售部的每个人都忙得不可开交、焦头烂额。广告播出的当月,“娃哈哈儿童营养液”销量即突破15万盒;一个月后,更新统计数据,销量更是扶摇直上,一举突破20万盒大关。
原标题:“娃哈哈”国王16靠广告打出的市场《日报》上的“征名”拉开了娃哈哈“征途”的序幕,尽管宗庆后的产品在那时尚未面世。用今天的说法,这种行动叫“饥饿”。那时候还没有互联网,平面媒体刚刚迸射出它的生命力,报纸和电视是最优的选择。他们找到了杭州电视台,与其谈判广告事宜。那时候广告对于电视台来说,虽然不是什么新鲜业务,但依旧是匮乏的资源。在电视上做广告的都是些大企业,而且大都是公益广告。几番谈判下来,电视台开出了21万元的价码。21万元对于今天的娃哈哈来说,犹如九牛一毛,相较800亿元营业额,21万元最终呈现为账目上的零头而已。然而在1988年,21万元几乎是宗庆后他们的全部。他们在研发、工艺、厂房、设备、生产和前期推广上已经花了太多的钱,手中的流动资金只剩下10万块。21万元,意味着他们将会有一段时间除了债务一无所有。宗庆后大笔一挥,毫不犹豫地在广告合同上签了字。回到工厂后,有人说:“你胆子太大了!”宗庆后告诉他:“箭已经在弦上,无论风险多大、代价多大,都不能不发!既然相信自己的产品,我们就要大胆地放手一搏,这不是冲动,更不是蛮干。”“喝了娃哈哈,吃饭就是香”。这句话透过电视荧屏走进了杭州人的生活当中,也走进了孩子和家长们的心中,更赢得了市场的青睐。广告播出没几天,经销商和零售商就纷纷上门求购,订单与日俱增,销售部的每个人都忙得不可开交、焦头烂额。广告播出的当月,“娃哈哈儿童营养液”销量即突破15万盒;一个月后,更新统计数据,销量更是扶摇直上,一举突破20万盒大关。付出最终得到了回报。长期的训练与准备、巨大的媒体力量,以及市场上的庞大需求,最终造就了一个小小的奇迹。在“娃哈哈儿童营养液”推出当年,仅仅几个月时间,就实现了488万元的销售收入,创造利税210万元。“奇迹”开启之后,它的脚步就再也没有停止。娃哈哈占领了杭州市场,用“势如破竹”来形容毫不为过。接下来他们如法炮制,向浙江的各个地市县挺进、渗透。他们的业务员奔赴一个个陌生的城市,直奔当地的报社、电视台和电台,豪迈地签下合同,豪爽地拍出一笔笔广告费。他们带着广告合同去找当地最大的糖酒公司,建议对方进货销售。那时候的营销手段并不发达,他们出钱为经销商做广告,让那些糖酒公司大为意外,并迅速被征服,成为他们的区域代理。经由频繁攻掠,1988年当年,浙江已经成了娃哈哈的桥头堡。
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