什么样的企业才能获得风投青睐，看看下面十条！
[摘要]很多创业者不知道风投们到底是如何投资的，他们并不太明白风投的商业逻辑，所以他们很有必要知道一个风投到底是如何投资的。i黑马曾经拜访过非常多的创业企业，他们除了困恼团队的管理之外，还有很烦心的一点，那就是到底应该如何获得风投的投资。虽然他们认为获得认可的方式并不只是上市或者融资，但是钱依然是困扰他们的一个核心问题。虽然他们依靠类似于创业家黑马大赛这样的平台以及i黑马的报道能够获得一部分融资，但是他们中的很多依然不知道风投们到底是如何投资的，他们并不太明白风投的商业逻辑，所以他们很有必要知道一个风投到底是如何投资的。下面i黑马就为大家分享一篇来自创东方投资所总结的他们投资的十个逻辑与方法，来一起学学风投和PE是如何看项目的。一、看准 一个团队(1个团队)投资就是投人，投资就是投团队，尤其要看准投团队的领头人。对目标企业团队成员的要求是：富有激情、和善诚信、专业敬业、善于学习。（i黑马点评：投人比投项目重要，投选手不投赛道。只有一个好的掌舵手，才能保证项目成功的几率。在戴志康投资博雅互动的张伟这个案例之中，其实一开始张伟并没有明确的方向，但是戴志康投了，因为戴志康相信张伟可以成功。所以投资人比投资项目更靠谱。）二、发掘 两个优势(1优势行业+2优势企业)在优势行业中发掘、寻找优势企业。优势行业是指具有广阔发展前景、国家政策支持、市场成长空间巨大的行业;优势企业是在优势行业中具有核心竞争力，细分行业排名靠前的优秀企业，其核心业务或主营业务要突出，企业的核心竞争力要突出，要超越其他竞争者。（i黑马点评：这根i黑马曾经拜访过的一家投资消费品的风投理念很相似。首先寻找到具有未来增长潜力的行业，然后再找行业中细分的市场，再找市场中做得最好的领头羊，然后投资它。）三、模式(1业务模式+2盈利模式+3营销模式)就是弄清目标企业是如何挣钱的。业务模式是企业提供什么产品或服务，业务流程如何实现，包括业务逻辑是否可行，技术是否可行，是否符合消费者心理和使用习惯等，企业的人力、资金、资源是否足以支持。盈利模式是指企业如何挣钱，通过什么手段或环节挣钱。营销模式是企业如何推广自己的产品或服务，销售渠道、销售激励机制如何等。好的业务模式，必须能够赢利，好的赢利模式，必须能够推行。四、查看四个指标(1营业收入+2营业利润+3净利率+4增长率)PE投资的重要目标是目标企业尽快改制上市，我们因此关注、查看近目标企业近三年的上述前两个指标尤为重要。PE投资非常看重的盈利能力和成长性，我们由此关注上述的后两个指标。净利率是销售净利润率，表达了一个企业的盈利能力和抗风险能力，增长率可以迅速降低投资成本，让投资人获取更高的投资回报。把握前四个指标，则基本把握了项目的可投资性。五、理清五个结构(1股权结构+2高管结构+3业务结构+4客户结构+5供应商结构)理清五个结构也很重要，让投资人对目标企业的具体结构很清晰，便于判断企业的好坏优劣。1)股权结构：主次分明，主次合理;2)高管结构：结构合理，优势互补，团结协作;3)业务结构：主营突出，不但研发新产品;4)客户结构：既不太散又不太集中，客户有实力;5)供应商结构：既不太散又不太集中，质量有保证。（i黑马点评：股权结构又在所有的机构之中属于重中之重。股权不清晰或者有历史遗留问题很容易成为引爆企业的定时炸弹。所以，如果企业想要获得成功，必须解决股权问题。）六、考察六个层面(1历史合规+2财务规范+3依法纳税+4产权清晰+5劳动合规+6环保合规)考察六个层面是对目标企业的深度了解，任何一个层面存在关键性问题，可能影响企业的改制上市。当然，有些企业存在一些细小瑕疵，可以通过规范手段予以改进。1)历史合规：目标企业的历史沿革合法和规，在注册验资、股权变更等方面不存在重大历史瑕疵;2)财务规范：财务制度健全，会计标准合规，坚持公正审计;3)依法纳税：不存在依法纳税的问题;4)产权清晰：企业的产权清晰到位(含专利、商标、房产等)，不存在纠纷;5)劳动合规：严格执行劳动法规;6)环保合规：企业生产经营符合环保要求，不存在搬迁、处罚等隐患。七、落实 七个关注(1制度汇编+2例会制度+3企业文化+4战略规划+5人力资源+6公共关系+7激励机制)七个关注是对目标企业细小环节的关注。如果存在其中的问题，可以通过规范、引导的办法加以改进。但其现状是我们判断目标企业经营管理的重要依据。1)制度汇编：查看企业的制度汇编可以迅速认识企业管理的规范程度。有的企业制度不全，更没有制度汇编;2)例会制度：询问企业的例会情况(含总经理办公周例会、董事会例会、股东会例会)能够了解规范管理情况，也能了解企业高管对股东是否尊重;3)企业文化：通过了解企业的文化建设能知道企业是否具有凝聚力和亲和力，是否具备长远发展的可能;4)战略规划：了解企业的战略规划情况，可以知道企业的发展有无目标，查看其目标是否符合行业经济发展的实际方向;5)人力资源：了解企业对员工培训、激励计划、使用办法，可以了解企业是否能充分调动全体员工发展业务的积极性和能动性，考察企业的综合竞争力;6)公共关系：了解企业的公共关系策略和状况，可以知道企业是否具备社会公民意识，是否注重企业形象和品牌，是否具有社会责任意识;7)激励机制：一个优秀的现代企业应该有一个激励员工、提升团队的机制或计划，否则，企业难于持续做强做大。八、分析八个数据 (1.总资产周转率、2.资产负债率、3.流动比率、4.应收帐款周转天数(应收帐款周转率)、5.销售毛利率、6.净值报酬率、7.经营活动净现金流、8.市场占有率)在理清四个指标的基础上，我们很有必要分析以下八个数据，是我们对目标企业的深度分析、判断。1)资产周转率：表示多少资产创造多少销售收入，表明一个公司是资产(资本)密集型还是轻资产型。该项指标反映资产总额的周转速度，周转越快，反映销售能力越强，企业可以通过薄利多销的办法，加速资产的周转，带来利润绝对数的增加。计算公式：总资产周转率=销售收入÷平均总资产2)资产负债率：资产负债率是负债总额除以资产总额的百分比，也就是负债总额与资产总额的比例关系。资产负债率反映在总资产中有多大比例是通过借债来筹资的，也可以衡量企业在清算时保护债权人利益的程度;资产负债率的高低，体现一个企业的资本结构是否合理。计算公式：资产负债率=(负债总额÷资产总额)×100%3)流动比率：流动比率是流动资产除以流动负债的比例，反映企业的短期偿债能力。流动资产是最容易变现的资产，流动资产越多，流动负债越少，则短期偿债能力越强。计算公式：流动比率=流动资产÷流动负债4)应收帐款周转天数(应收帐款周转率)：应收帐款周转率反映应收帐款的周转速度，也就是年度内应收帐款转为现金的平均次数。用时间表示的周转速度是应收帐款周转天数，也叫平均收现期，表示自企业从取得应收帐款的权利到收回款项，转换为现金所需要的时间。一般来说，应收帐款周转率越高、平均收帐期越短，说明应收帐款收回快。否则，企业的营运资金会过多地呆滞在应收帐款上，影响正常的资金周转。计算公式：应收帐款周转率=销售收入÷平均应收帐款;应收帐款周转天数=360÷应收帐款周转率5)销售毛利率：销售毛利率,表示每一元销售收入扣除销售产品或商品成本后,有多少钱可以用于各期间费用和形成利泣,是企业销售净利率的最初基础,没有足够大的毛利率便不能盈利。计算公式：销售毛利率=(销售收入-销售成本)÷销售收入)×100%。6)净值报酬率：净值报酬率是净利润与平均股东权益(所有者权益)的百分比，也叫股东权益报酬率。该指标反映股东权益的收益水平。计算公式：净值报酬率=(净利润÷平均股东权益)×100%7)经营活动净现金流：经营活动净现金流，是企业在一个会计期间(年度或月份，通常指年度)经营活动产生的现金流入与经营活动产生的现金流出的差额。这一指标说明经营活动产生现金的能力，企业筹集资金额根据实际生产经营需要，通过现金流量表，可以确定企业筹资总额。一般来说，企业财务状况越好，现金净流量越多，所需资金越少，反之，财务状况越差，现金净流量越少，所需资金越多。一个企业经营净现金流量为负，说明企业需筹集更多的资金满足于生产经营所需，否则企业正常生产经营难以为继。8)市场占有率市场占有率，也可称为“市场份额”是企业在运作的市场上所占有的百分比，是企业的产品在市场上所占份额，也就是企业对市场的控制能力。企业市场份额的不断扩大，可以使企业获得某种形式的垄断，这种垄断既能带来垄断利润又能保持一定的竞争优势。当一个企业获得市场25%的占有率时，一般就被认为控制了市场。市场占有率对企业至关重要，一方面它是反映企业经营业绩最关键的指标之一，另一方面它是企业市场地位最直观的体现。市场占有率是由企业的产品力、营销力和形象力共同决定的。九、走好 九个程序(1收集资料+2高管面谈+3企业考察+4竞争调查+5供应商走访+6客户走访+7协会走访+8政府走访+9券商咨询)要做好一个投资项目，我们有很多程序要走，而且不同的目标企业所采取的程序应该有所不同、分别对待，但是以下就个程序是应该坚持履行的。1)收集资料：通过多种形式收集企业资料;2)高管面谈：高管面谈，是创业投资的一个初步环境也是非常重要的环节。依据过往经验，往往能很快得出对目标企业业务发展、团队素质的印象。有时一次高管接触，你就不想再深入下去了，因为印象不好。第一感觉往往很重要，也比较可靠。3)企业考察：对企业的经营、研发、生产、管理、资源等实施实地考察;对高管以下的员工进行随机或不经意的访谈，能够得出更深层次的印象或结论。4)竞争调查：梳理清楚该市场中的竞争格局和对手的情况。通过各种方式和途径对竞争企业进行考察、访谈或第三方评价;对比清楚市场中的各种竞争力量及其竞争优劣势。对竞争企业的信息和对比掌握得越充分、投资的判断就会越准!5)供应商走访：了解企业的采购量、信誉，可以帮助我们判断企业声誉、真实产量;同时也从侧面了解行业竞争格局;6)客户走访：可以了解企业产品质量和受欢迎程度，了解企业真实销售情况，了解竞争企业情况;同时，客户自身的档次和优质情况也有助于判断企业的市场地位、以及市场需求的潜力和可持续程度。7)协会走访：了解企业的行业地位和声誉，了解行业的发展态势;8)政府走访：了解企业的行业地位和声誉，了解政府对企业所处行业的支持程度;9)券商咨询：针对上市可行性和上市时间问题咨询券商，对我们判断企业成熟度有重要作用。十、报告十个内容 (1.企业历史沿革;2.企业产品与技术;3.行业分析(机会与威胁) ;4.企业优势及不足;5.发展规划;6.股权结构; 7.高管结构;8.财务分析;9.融资计划;10.投资意见)《尽职调查报告》是创业投资业务的基本功，是对前期工作的总结，是最终决策依据。写好《尽职调查报告》，至少应报告以下10个方面的主要内容。1)企业历史沿革：股权变动情况，重大历史事件等;2)企业产品与技术：公司业务情况、技术来源;3)行业分析：行业概况、行业机会与威胁，竞争对手分析;4)优势和不足：企业有哪些优势，哪些是核心竞争力;存在不足或缺陷，有无解决或改进办法;5)发展规划：企业的近期、中期的发展规划和发展战略;以及发展规划的可实现性;6)股权结构：股权结构情况，合理性分析;7)高管结构：高管人员和技术人员背景情况，优势、劣势分析;8)财务分析：近年各项财务数据或指标情况及分析;9)融资计划：企业发展计划和融资计划及融资条件;10)投资意见：投资经理对项目的总体意见或建议。（i黑马点评：一个优秀的企业，一定是按照上面的标准具体的落实了公司的细节。而上面所列的十条是创业者逐步检验自己还存在哪些问题的最好的金律。）
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风险投资看企业哪几点？
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对于创业公司来说，找人和找钱是最重要的两件事儿。今天我们就要学习怎么找钱，特别是怎么向潜在投资者描述你公司的大好前途。不论你是否在创业，你都会从这节课里学到超级有用的商务英语。如果你是企业家，或者你想要开家公司，你很可能需要寻求外界的投资。风投投资有明显的优势：筹资是为了大幅扩张业务。但是，依然需要谨慎小心，保证企业价值观和企业策略方向与风险投资者相符合。投资后，一些风投会对企业运营方式、新产品和服务的方向有自己的想法。如果这些想法与企业创始人相悖，冲突就无法避免了！然而，找到合适的风投带来的不只是金钱；如果他们在这个行业有经验，还能为你的企业带来宝贵的专业经验。关键词汇：viability 可行性overheads 经常费用acquired 收购market penetration 市场渗透scalable 成规模的business plan 经营计划investor deck 投资计划sustainability 可持续radical 极端的prototype 原型机，原型产品credentials 履历diverse 多样的unparalleled 无可比拟的barriers to entry 进入门槛sophisticated 精密的patented 有专利的sustainable competitive 可持续竞争优势replicate 复制substitute 替代capital raise 融资use of proceeds 资金用途angel investor 天使投资人infusion 注资VC 风投exit strategy 退出策略conglomerate 联合企业补充词汇：pitch 推销revenue stream 收入来源burn rate 资金消耗率trade-off 交易performance indicator 效益指标想学习更多实用英语？免费获取：英语课程包很简单！详情如下 ▼
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简介: 学地道英语口语，聊美国文化热点！
作者最新文章　　一家知名的风投公司要投1000万进入我的公司.我一时拿不定主意了..　　本人在现在的这个行业里做了十二年了(工程机械),从毛头小子到成熟男人.销售额度也从刚创业第一个月的1460元,到现在的两个亿.我一直渴望有人与我合资入股,这样我的手头就不用这么紧张了.创业这些年来,手上有一点钱就用来买配件,整机,收二手机,还有买服务汽车,一辆一辆会买,当然也有土地和门面.我一直也没吃过几次好的.曾跟着当官的同学在四星级吃了一餐.至今难忘,只是感觉太贵了.身上的衣服都是结婚前买的.我孩子现在都七岁了..有时商会让去开会,我只好去夜市买件便宜的衣服..　　当然了,我一直没有停止寻找风险投资人.我在网上记不得发出多少个&商业计划书&了.都是石沉太平洋..但是,今年下半年以来,我投三次给风投,三次都得到了他们的回复,而且都是属于比较有戏的.希望见面谈的.就在刚刚下午四点钟的时候,有两个人来到我的办公室.他们说是新加坡XXX投资公司的(这家公司很有名,我也投了商业计划书他们的邮箱,也接到过他们的回访电话).他们说.对我的公司比较看好.希望能投资入股.首次是先投1000万元.占股20%,并帮助我在新加坡上市等等.因为事情太突然.感觉像做梦.所以我和我老婆只表示,我们先考虑一下.然后他们走了,也没在我这里吃饭.　　现在我们刚吃过饭,心情久久不能平静.真不知道怎么办?说实话,我现在并不需要钱.我目前有两块工地用地,一块是13亩.一块是20.5亩.当然都有贷款没还清,还有两家公司,一个大修厂,七家门店.一个技术培训学校.还有一套房子,车辆共计28台.现金应该还有五十几万....我此时又想起当年自己创业的时候..天上下大雪,过年了,我不能回家,在工地上修机器,我老婆抱着刚出生的孩子.晚上刮大风下大雪.孩子差一下冻死了...想起都是泪....　　哎,不说了,不知道所言了.....希望网友帮我说说,这钱能不能要??
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　　@zhangyili916 楼主，苦尽甘来了哈，有风投投资是好事，为什么不要？如果能做成上市了，对企业后续发展及管理上更高的平台大有裨益的！
　　最好别去新加坡上市，香港，内地都可以考虑；
　　哥们，别让人家坑他！做人不能太贪。　　
　　新加坡上市。找死。楼主百度一下，看看翟山鹰。翟老师视频。　　
　　我支持你，公司发展，要按照金融+实体，双向发展的道路。、　　本人从事过2家制造业（上市公司）15年　　一家证券公司8年　　---20年的工作里，发现：老老实实做实体，不用金融来服务，最终会被市场所淘汰
　　销售额都两亿了，还缺1千万？
　　这纯属扯淡，那飞机接近地面的时候，处于地面基站信号的覆盖范围内了，凭啥说是机上人员打电话导致的？？　　这个案例，更有可能这样说：乘客不听招呼执意打电话，乘务员和驾驶员合理的采用相关话术教育下该乘客。　　
　　能给你回复的人全在纸上谈兵，当然了也包括我　　所以看你自己考虑吧
　　你缺钱吗？　　不缺就不要呗，有人入股了，你的行动、决策就受到监控、掣肘了。
　　这里的人不够给你建议的，包括我呵呵
　　问题是你的现金流太少了。关于风投你就想天上没有掉馅饼的。
　　@锡兵6
01:13:19　　问题是你的现金流太少了。关于风投你就想天上没有掉馅饼的。　　-----------------------------　　还有，真掉下来一个，你敢吃吗？
　　先恭喜一下楼主，先不说钱要不要，有人给钱，说明你的公司被别人认可。　　你写了计划书，就是希望有投资方投钱，现在有人要给钱，你还考虑什么，　　是给的钱少，还是谈的条件不合适，还是对投资方不满意，还是和投资方达不成共识
　　楼主给介绍一下，有哪些有名的风投公司邮箱
　　@jhvh51
13:07:29　　先恭喜一下楼主，先不说钱要不要，有人给钱，说明你的公司被别人认可。　　你写了计划书，就是希望有投资方投钱，现在有人要给钱，你还考虑什么，　　是给的钱少，还是谈的条件不合适，还是对投资方不满意，还是和投资方达不成共识　　-----------------------------　　有三个方面的考虑吧.一是跟我出来创业的都是我的亲戚,我们现在虽然人比较多了,但还是家庭企业体制,我以前也试过去家庭化,但是以失败而告终(外人确实是靠不住.血的教训).两派人对着干差一点把公司搞休克了...如果接受了资金是否会有第二次休克?　　二是,今年的生意并不好,明年也不明朗.如果投钱来了,生意并没有起色,报表并不好看,那怎么办?以前是私人一人制公司时.我自己一人吃下去,赔就赔了,都算老板我的.现在就不一样了.人家不可能白白掏钱的.　　三是,我害怕,资金只是想炒高我的企业和所营项目,包装之后再出手他们手上的股份给下家,并不是真心想经营实业.只是过一下手,挣个快钱.这与我创业之初的"百年企业","匠心世家"的理想是不符合的.
　　@加多宝大胜王老吉
00:58:06　　你缺钱吗？　　不缺就不要呗，有人入股了，你的行动、决策就受到监控、掣肘了。　　-----------------------------　　确实是这样.如果是刚起动,那就算了,我们现在已经是成熟运营的公司了.所以就要割舍一些.
　　@小福星9
22:42:57　　我支持你，公司发展，要按照金融+实体，双向发展的道路。、　　本人从事过2家制造业（上市公司）15年　　一家证券公司8年　　---20年的工作里，发现：老老实实做实体，不用金融来服务，最终会被市场所淘汰　　-----------------------------　　回答正确,我来说服全家人时也有这方面的内容...
　　@剑胆琴心-30 19:09:27　　@zhangyili916
楼主，苦尽甘来了哈，有风投投资是好事，为什么不要？如果能做成上市了，对企业后续发展及管理上更高的平台大有裨益的！　　-----------------------------　　是的,我们这两天也在讨论这个事.机会也难得,从房地产和网络泡沫上流下来的投资资金终于开始找实体了.具备如何操作,我们要有一定的时间处理这个技术问题.
　　@剑胆琴心-30 19:09:27　　@zhangyili916
楼主，苦尽甘来了哈，有风投投资是好事，为什么不要？如果能做成上市了，对企业后续发展及管理上更高的平台大有裨益的！　　-----------------------------　　是的,我们这两天也在讨论这个事.机会也难得,从房地产和网络泡沫上流下来的投资资金终于开始找实体了.具备如何操作,我们要有一定的时间处理这个技术问题.
　　实业离不开金融，但必须以实业为主，不妨一试。另，家族企业做大的毕竟少数，若按你说的做“百年企业”，趁早外聘职业经理人。　　
　　不能要，1000万 20%股份，这钱也太贵了。你自己给你的公司估估价？
　　@有点靠谱
23:38:21　　销售额都两亿了，还缺1千万？　　-----------------------------　　是的.销售额不代表利润.比率在5%上下.
　　？　　
　　@葛罗斯
15:50:59　　不能要，1000万 20%股份，这钱也太贵了。你自己给你的公司估估价？　　-----------------------------　　我不懂怎么诂值啊,头大,也正在找这方面的能人咨询着.....
　　这如何是好　　
　　@天之道-01 15:47:37　　实业离不开金融，但必须以实业为主，不妨一试。另，家族企业做大的毕竟少数，若按你说的做“百年企业”，趁早外聘职业经理人。　　-----------------------------　　是的,说的对...我现在的设想是让家族企业中能力平平者留在创业之初的城市里,再到大城市再成立一个公司,然后由家族中学历能力优秀的上来担当一定职务,或请职业经理人直接来管,这样也话能解决 .下周我就去省城..
　　关注楼主的后续发展，资本是来逐利的，就看能不能为你所用了，这两年的话还是得苦练内功，该收缩得收缩，该升级的升级，出拳之前手都是往后先缩一下的。另外很多欧美日企业都是百年家族企业，都不大但是很精　　
　　@zhangyili916
16:09:00　　@天之道-　　实业离不开金融，但必须以实业为主，不妨一试。另，家族企业做大的毕竟少数，若按你说的做“百年企业”，趁早外聘职业经理人。　　-----------------------------　　是的,说的对...我现在的设想是让家族企业中能力平平者留在创业之初的城市里,再到大城市再成立一个公司,然后由家族中学历能力优秀的上来担当一定职务,或请职业经理人　　—————————————————　　大环境不好，内部点杀要果断，等到拖后腿的时候已经晚了。　　
　　@goppelwang
16:09:39　　关注楼主的后续发展，资本是来逐利的，就看能不能为你所用了，这两年的话还是得苦练内功，该收缩得收缩，该升级的升级，出拳之前手都是往后先缩一下的。另外很多欧美日企业都是百年家族企业，都不大但是很精　　-----------------------------　　越说我越头疼啊....　　要不要?　　怎么要?　　要多少?　　要过之后怎么办?　　如果好了怎么办?　　好果不好怎么办?
　　一千万？20%？这不胡扯吗？　　
　　@goppelwang
16:09:39　　关注楼主的后续发展，资本是来逐利的，就看能不能为你所用了，这两年的话还是得苦练内功，该收缩得收缩，该升级的升级，出拳之前手都是往后先缩一下的。另外很多欧美日企业都是百年家族企业，都不大但是很精　　-----------------------------　　越说我越头疼啊....　　要不要?　　怎么要?　　要多少?　　要过之后怎么办?　　如果好了怎么办?　　好果不好怎么办?
　　*内部点杀*，这词儿透彻啊～　　
　　个人观点：第一，占股与给钱比例找专业人员统计下；　　第二，风头给钱了，也要学习马云与京东关于掌控权比例事宜；　　其他的应该是小事了~~~
　　@葛罗斯
15:50:59　　不能要，1000万 20%股份，这钱也太贵了。你自己给你的公司估估价？　　-----------------------------　　@zhangyili916
15:59:32　　我不懂怎么诂值啊,头大,也正在找这方面的能人咨询着.....　　-----------------------------　　我大概说说看，你明白了自己算算。　　先说股份占比，他入股1000万，占20%，入股后你们的合伙公司价值5000万，也就是说他估价你的资产价值4000万。你自己估价你的公司比4000万多，还是少呢？如果你觉得你的公司比4000wan多，那么按他的条件入股，你就把利益便宜送他了，对吗？　　那么怎么给公司估价呢？有好多方法的，但是没有所谓最好的方法，也没有最正确的估值，重点在于合理。下面说几个估值办法，你觉得合理了，你就拿来估价就好了。　　资产置换法，假如你现在没有这些资产，你只有钱，你花多少钱能重构当前的资产？你花钱买地，买车，开学校，开工司，要花多少钱？这个就是你资产的一种估值。　　收益折现法，你的企业的价值是你未来净现金流折现值。仔细算起来，要估算未来的现金流入流出，无风险利率，cpi等。然后折现到当前价格。这个最科学但是最麻烦。用市赢率也可大概估算。你的利润是2亿*5%=1000万，你的同行企业上市的市赢率比如是8，那么你的企业价值8000万。　　跟市盈率算法类似，原理不同的还有市净率，算出一堆数字以后，你在推敲影响数字的各个变量，综合各个算法结果，得到一个你觉得最合理的价格，那就是你企业的价格。
　　苍蝇不叮无逢的蛋，钱无好钱，拒绝吧。　　
　　@葛罗斯
15:50:59　　不能要，1000万 20%股份，这钱也太贵了。你自己给你的公司估估价？　　-----------------------------　　@zhangyili916
15:59:32　　我不懂怎么诂值啊,头大,也正在找这方面的能人咨询着.....　　-----------------------------　　@葛罗斯
16:34:02　　我大概说说看，你明白了自己算算。　　先说股份占比，他入股1000万，占20%，入股后你们的合伙公司价值5000万，也就是说他估价你的资产价值4000万。你自己估价你的公司比4000万多，还是少呢？如果你觉得你的公司比4000wan多，那么按他的条件入股，你就把利益便宜送他了，对吗？　　那么怎么给公司估价呢？有好多方法的，但是没有所谓最好的方法，也没有最正确的估值，重点在于合理。下面说几个估值办法，你觉得合理了，你......　　-----------------------------　　真是多谢啊...太需要 了..
　　如果有做规模化的决心和能力，当然需要这资金。否则等到别人规模化自己边缘化的时候抹眼泪也没用。　　只想混个温饱的，估计你也骑虎难下，规模已经不小了，利润却看不到多少，有一点也全投入再生产了，全家都指着这份活计，你也没有退路。
　　不能让狼进来　　
　　作者：风中红豆 时间： 16:58:57　　不能让狼进来　　-----------------你这个属于短视　　实体如“肌肉”　　金融如“血液”　　两者缺一不可，相辅相成。有了强大的肌肉，必须要求沸腾的血液。而，血本不足？如何血气方刚？　　---　　楼主是个小的不能再小的公司，1、通过融资进来，扩大生产，厂房，如同强健了肌肉　　2、金融扩张如同，流动了血液。让企业充满活力。3、吸引外资，得到国外的先进管理经验，抛弃自家“家庭作坊式”保守的经营模式，4、得到融资，风险转嫁到风投上去。、、、、、的好处，多不胜数。　　----本人做了个项目没有成功“领导不支持”，公司一家高工出去，在另外家公司做，按照我的原始思路，现在发展的非常迅猛！　　---记住：你能成功的核心板块，不在于你的公司范围多大，资金力度多猛，　　而在于，你的产品技术，“不可复制性”。这个才是你公司发展的唯一前提　　至于那些钱。不过是一些渣渣钱罢了。
　　花几万去找个有名的律所，有名的投资并购的律师问一下，然后让他给你审查一下投资合同，然后听他的建议，再决定是否跟对方签订合同！以我的理解，你的公司有前景的话，你让他们投资，只计入公司资本金，不算投资入股，约定利息，回头还给他们钱！但是对方要奔着你对公司的控制权来的，对方首先会从你那里争取50以上的股权，然后再增资，他们有的是现金，慢慢稀释你的股权，然后只要亏损，施压低价收购你的股权！到最后公司就是他们的了！　　
　　坐标？请有8年以上企业全面管理实操经验的+懂投融资及风投（天+1-3轮）的ceo就搞定。　　
　　套现最重要……　　别管他上不上市，上市了公司就和你没关系啦。　　赶在暴风雨前套现才是硬道理。。。　　
　　上街卖肉　　
　　卖肉哦
　　@涌动2012者
14:57:05　　楼主给介绍一下，有哪些有名的风投公司邮箱　　-----------------------------　　在网上找.任何一个风投的网站上都有邮箱的.我投上百次都有了.
　　@zhangyili916 lz你是南理工01届的？小弟是自动化学院09届....
　　真实！　　
　　你也不是制造业做个JB百年企业，赶紧研究研究套路变现得了，想办法让新加坡风投在加大筹码注资，你把产业全都多次抵押
　　@zhangyili916
19:01:00　　一家知名的风投公司要投1000万进入我的公司.我一时拿不定主意了.. 　　本人在现在的这个行业里做了十二年了(工程机械),从毛头小子到成熟男人.销售额度也从刚创业第一个月的1460元,到现在的两个亿.我一直渴望有人与我合资入股,这样我的手头就不用这么紧张了.创业这些年来,手上有一点钱就用来买配件,整机,收二手机,还有买服务汽车,一辆一辆会买,当然也有土地和门面.我一直也没吃过几次好的.曾跟着　　—————————————————　　呵呵太天真了，你这点资产可能在四五线的县城企业都能达到，况且是曰落西山的工建机械类，放心，事出反常必有妖　　
　　@蜀中仙
15:42:19　　@zhangyili916
19:01:00　　一家知名的风投公司要投1000万进入我的公司.我一时拿不定主意了..　　本人在现在的这个行业里做了十二年了(工程机械),从毛头小子到成熟男人.销售额度也从刚创业第一个月的1460元,到现在的两个亿.我一直渴望有人与我合资入股,这样我的手头就不用这么紧张了.创业这些年来,手上有一点钱就用来买配件,整机,收二手机,还有买服务汽车,一辆一辆会买,当然也有土地和门面.我一直也没......　　-----------------------------　　工程机械是常青藤,而不是什么日落西山... 我是本省最大的租赁与再制造单位,我的账目全部按深交创业版喜欢看的方式记账的
　　@涌动2012者
14:57:05　　楼主给介绍一下，有哪些有名的风投公司邮箱　　-----------------------------　　兄弟，联系上风投公司了吗？有的话可以介绍一下，或是自己的经历，让我也跟着学学，十分感谢了！
　　@剑胆琴心0224
19:09:27　　@zhangyili916
楼主，苦尽甘来了哈，有风投投资是好事，为什么不要？如果能做成上市了，对企业后续发展及管理上更高的平台大有裨益的！　　-----------------------------　　@zhangyili916
15:45:36　　是的,我们这两天也在讨论这个事.机会也难得,从房地产和网络泡沫上流下来的投资资金终于开始找实体了.具备如何操作,我们要有一定的时间处理这个技术问题.　　-----------------------------　　传统事业没vc投的
建议找个专业的cfo 或者找个专业律师咨询一下先
　　楼主武汉的？
　　@有点靠谱
23:38:21　　销售额都两亿了，还缺1千万？　　-----------------------------　　@zhangyili916
15:56:14　　是的.销售额不代表利润.比率在5%上下.　　-----------------------------　　这么低利润 1000w 20%不高 可以要
　　简单。干脆要他一个亿，你股权全部卖给他们。然后在上海买几套房。等着升到100万一平方米。
　　风投一般都是变相收购，自己拿捏吧。
　　楼主没想好接受不接受资金干嘛还发计划书给人家?
　　还是独资好，再说这个投资是否是个骗局也说不定。　　
　　你只让出百分之二十的股权，对企业控制力没有问题，换点无成本资金未尝不可，如果没有什么补充对赌协议的完全可以，风投一般都有几十个项目，策略就是广撒网，只要一个成功上市，回报就达百倍。不会对你这个小项目有什么非份之想，
　　虽然楼主是传统行业，但作为风投虽然偏重高科技新兴行业，但也会有一定的传统行业的作为配置的。如果条件不苛刻，完全可以，毕竟一千万对风投只是个很小数目。
　　风投主动找你是好事，如果真想出让股权，找个懂投融资和上市运作的律师，而且职业操守一定要好。祝你成功，好好把握吧
　　兄弟好，刚刚看到的，希望能帮到你点，　　如你说的，风投的主要目的是追逐利润，　　第一，你要这个是否是真的是风投，现在的打着风投的旗号搞点钱的挺多的，其中不乏听起来，很有名气的公司，你是老江湖，这个注意点，其中有破绽，自然会看出的，　　第二，就是大环境了，大周期情况下，工程机械的环境到现在为止，还是比较差的，不是恶劣，也差不到哪里去，人家如果是真的风投肯定要和你签对赌协议了，这个条件基本都是特别苛刻的，如果你完成不了协议里面的增速，那就要加倍赔偿了，　　按照现在的市场大环境，估计要你完成这个增速，基本都是小概率事件，那么问题来了，既然是小概率事件，人家为什么还有找你了，1，你有其他的优质资产，2嘛，公司的主导权最后到底要落在谁手里，像其他兄弟，说的，学马云，刘强东，我j建议你，还是不要学，他们是互联网公司，他们的公司，只要干的好，在互联网大环境好的情况下，增速100，200，的太正常了，而工程机械行业呢？增速个20%，累死你，都很难办，　　不要被欲望吞噬了，本心，兄弟，
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