开一家赚钱的烧烤店 上册
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开一家赚钱的烧烤店 老公别太猛:霸上新妻首页.经管励志.书架下章|加书签|回简介|买实体书　　第一章周密分析，不打无把握之仗(本章免费)　　运筹于帷幄之中，决胜于千里之外。没有周密的分析、没有精心的策划、没有详细的市场调研，便仓促地开烧烤店，无疑事倍功半。“好的开始是成功的一半”，如果想开一家烧烤店，而且希望可以赚钱，那么，不管想开什么档次、什么形式的店，都必须搜集尽可能详细的信息加以研究。　　经历千年的魅力烧烤　　选择烧烤作为创业的切入点并非心血来潮，不论从烧烤的起源还是发展过程来看，烧烤自有它成熟而独特的魅力所在。在漫长的历史长河中，烧烤不断地变化着自己的角色，用独特的口感与独到的乐趣吸引着众多的食客。　　烧烤的起源　　关于烧烤的起源，一直众说纷纭，有一种说法认为烧烤是伏羲首创。据说伏羲在教会人们结网捕鱼之后，发现生的食物吃起来味道并不好，有的弄不好，吃了还要生病。于是伏羲取来天火，教人们用火把狩猎所得的肉烤熟了吃。从此，人们吃着香喷喷的烤肉，身体也逐渐变得更加健康了。为了纪念伏羲，人们把他称为“庖牺”，意思就是“第一个用火烤熟兽肉的人”。　　其实自从人类出现以后，在人类刚刚学会用火的远古时代，烧烤就已经成为主要的烹调方式了。原始社会的人四处为家，“居不知所在，行不知所至”，过着茹毛饮血的日子。后来山林偶然遭雷击起火，林中的动物烧死了很多，散发出浓郁的肉香。于是原始人好奇地把动物的肉放在嘴里尝了尝，发现味道比原来他们吃的生肉香得多，于是开始尝试着保留火种，把狩猎来的动物烤熟后再吃。几乎在所有反映远古人类生活的资料中，我们都能看到树叶兽皮遮身的原始人围在熊熊的篝火边，火堆上烧着半只捕来的猎物。也许这就是现代烧烤的真正起源吧！　　本土烧烤　　我国关于烧烤的记载非常早，据一些史料记载，古人都有“炙”、“燔”肉的喜好。早在西周时期，当时的王公贵族就普遍喜欢食用烤猪，并将此菜列入著名的菜肴“八珍”，起了个别致的名字“炮豚”。在广东南越王墓中也曾经出土过专门用来烤乳猪的烤炉和烤叉。山东临沂市郊一座东汉晚期的墓中也曾经出土了一些刻有烤肉串情景的画像石，画中人物皆作汉人的装扮，这说明至少到东汉时期，在中原地区烤肉串已经相当盛行，而不是近些年从海外流传进来的“进口货”。　　古人的“烤肉”选料十分严格，肉嫩味香，自烤自食，再伴以美酒，独具风味。据说烤肉是北方游牧民族的传统食品，曾被称为“帐篷食品”。它也曾作为宫廷的一种美味而跻身于大雅之堂。《明宫史?饮食好尚》中就有“凡遇雪，则暖室赏梅，吃炙羊肉”的记载，这里的“炙羊肉”就是烤羊肉。　　最早的烤肉，是把牛肉或羊肉切成方块，用葱花、盐、酱汁等作料腌渍一会儿再行烤制。明末清初时，蒙古人则是把大块的牛、羊肉略煮至半熟，再用牛粪烤透食用。 到了后来，经过不断改进和发展，烤肉技术日臻完美，达到引人入胜的境地。 清道光二十五年（公元1845年），诗人杨静亭在他的《部门杂咏》中赞道：“严冬烤肉味堪饕，大酒缸前围一遭。火炙最宜生嗜嫩，雪天争的醉烧刀”。　　其实现代烧烤与我国古代的烧烤方式相比，已经发生了很大的变化。现代的烧烤在原有技术的层次上又融合了诸多的现代元素，更适合现代人的追求。　　外来移民——BBQ　　说到BBQ（户外自助烧烤），最早的发明者可能是美洲大陆的印第安土著民族——阿瑞瓦克族，阿瑞瓦克族人广泛分布于北、中、南美洲，现如今美国的佛罗里达州、巴西的南大河附近都有这一民族的后裔。当大航海家哥伦布第一次踏上美洲大陆的时候，就是这些原住民教会了水手们最初的烧烤方式及技巧，基本上是在户外、燃烧木条、在火堆间放置石头，并在其上面烤肉。后来这一烧烤技术就在水手之间广泛传播开来。　　事实上，我们今天的BBQ也有可能是来自加勒比海。这个地区曾经是世界上最著名的海盗的据点。他们乘着帆船，挂着骷髅旗在大海中乘风破浪。电影《加勒比海盗》即以此时期的加勒比海地区为背景。今天，海盗们昔日的风采已不可考，但我们仍可确定的是，当时来自法国的海盗喜欢在岛上吃烧烤，他们把整只宰好的羊从胡须到屁股（法语是de la barbe au cul）放在烤架上烤熟后享用，并将这道菜简称为barbe-cul，后来这个词演变成了barbeque，简写为BBQ。现在BBQ几乎是都市中年轻人最流行的一种聚会方式了。　　现代BBQ真正被发展到极致还要归功于巴西人。巴西烧烤在南大河地区已经有超过200年的历史。夜间，巴西男人们喜欢生一堆篝火，一边扎上一大块肉，放进被火围绕着的架子上，一边侃侃而谈他们在高原上的历险故事。这个就是我们直接把肉类置于火上烧烤的原本方式。而在乌拉圭和阿根廷的部分地区，又孕育出典型的南美洲式调料，这就更加多姿多彩了。当地人只需要一柄利刀、一堆火、一些木条、一大块肉、再加上一点粗盐，还有一些调料，就可以美美地享受一顿最实在的大餐。今天，除了朋友相约、喜庆宴会，烧烤在巴西更是代表国家的一种特色。这个特色正输出到世界多个角落，来自世界各地的客人只要一尝、无不马上被这巴西美味所征服。　　烧烤的文化内涵　　烧烤所具有的文化底蕴，其实是一种追求物质的原味和粗野的即食效果，是对习惯性饮食的一种反叛。即使在食物种类多如牛毛的今天，也没有什么能够比烧烤更容易唤起人们的食欲，事实上，烧烤在过去的几千年里对人类一直都是一种形式和味觉上的诱惑。　　现如今的烧烤已经进入一个多元化的时代，在祖先曾经狩猎的土地上，烧烤从现实主义出发，以进取的姿态不断拓展它涉及的领域。烧烤的经营方式，也在向着两个方向分化，一种是仍保持怀旧色彩的街头巷尾的烧烤摊，一只用来当做烤架的铁盒，几只竹签就可以搭成临时的烧烤街头店。另一种是饭店式集约化烧烤。　　不论哪种形式，烧烤的狂野精神始终蕴涵着渔猎时代的狂放与浪漫，在不断地延续篝火烤炙而食的场面，散发出诱人的香味和欢乐的气氛。几千年过去，尽管烹饪随着科技的发展与时俱进，花样翻新令人目不暇接，但是最古老的烧烤并没有消失，反倒在漫长的岁月中，发展出了更多更新的方式方法。暂且不论美式的挂汁烤，日韩的铁板烤，仅仅中国，便有糊泥烤、串烤、明炉烤、竹筒烤、钩吊烤、箅烤、叉烤、挂糊烤、白烤、铁锅烤、篝火烤等多种花样，几乎每种花样都有一两种非常著名的菜肴，比如叫花鸡就是糊泥烤的典范，享誉中外的北京烤鸭则是明炉烤和钩吊烤的结合。　　时至今日，哪怕营养学家总是忧心忡忡地高呼烧烤类食品的各种不健康，烧烤的美味仍然引诱着人们前赴后继。想对烧烤说“不”，实在太难。　　烧烤在中国　　时下有种流行的说法叫“住英国房子，赚美国工资，吃中国菜”。可见，中国人的会吃在世界上是出了名的。一般人听到烧烤都只会联想到西餐厅和路边摊，似乎烧烤在声望极高的中国餐饮市场上缺乏矫健的身影。殊不知，随着餐饮大潮的兴起，中国的烧烤业也得到了长足的发展。　　烧烤在中国　　烧烤业发展的步伐始终跟随着时代的脚步，与我国的经济、社会、文化的变化都有着密不可分的关系。从20世纪七八十年代开始，随着我国经济开始腾飞，最初的烧烤就已经成为城市中的一道比较流行的风景线。一个特制的烧烤铁盒，几十根铁签，曾经是人们夜晚户外最悠闲的消遣聚集点。　　民间有这样一种说法：中国烧烤发源于新疆，发展于锦州。可见，这新疆与锦州烧烤的发展趋势足以反映出烧烤在全国范围内的发展趋势。　　新疆羊肉串是中国烧烤的鼻祖，人们只要一提到烧烤，自然而然地都会想到新疆的羊肉串。现在我们平常所见的烧烤可以说基本上是由烤羊肉串发展过来的。　　烤羊肉串最早可能是由大西北的新疆向东流传到北京、华北及东北地区，然后，这股子夹杂着羊肉的腥膻和孜然独特香味的风再转而南下广东、福建等地，继而横扫江浙一带那些口味清淡的人们，至于川豫楚湘桂等地早就揭竿而起大快朵颐了，当地的人们习惯于单调辛辣的胃口，急待味道独特而厚重的烤羊肉串的抚慰。几年的工夫，大江南北、长城内外几乎没有一个地方闻不到那股子孜然味儿了。　　正当南方人还不知道烤羊肉串为何物的时候,北方都市内的大街小巷就已然是炉火正红、香飘十里了。20世纪80年代中期，不知怎的，“忽如一夜春风来”，满大街都是卖烤羊肉串的，有的还穿着维吾尔族的袍子，打着新疆嘟噜。可是，好景不长，毕竟这样的经营方式有违法度，严重破坏市容，在热过一阵之后，声势逐渐降了下来，再后来，卖羊肉串的小摊越来越少，新疆风味的烧烤店一家家开了起来。　　与新疆羊肉串相比，烧烤在锦州得到较大的发展似乎更具有必然性和戏剧性，并且很大程度上也受到了新疆烧烤的影响。　　“锦州烧烤”起始于20世纪80年代末，一些当地人看到新疆人卖烤羊肉串生意红火，经济效益可观，就开始效仿起来。但由于当时的条件限制，此类的经营大多属于无证经营，很大程度上影响了市容环境，曾受到有关部门的明令禁止。而后一些人开始尝试租赁店面，申请营业执照，进行合法经营，像最早出现在锦州的“延吉烧烤”。其后，由于烧烤物美价廉、更适合大众口味、受到越来越多市民的欢迎，逐渐兴盛起来，陆续形成了三角地、杭州街、南京路等几条有名的俗称“串街”的烧烤一条街，“锦州烧烤”就成了一个新兴行业，吸引了越来越来多的食客。　　随着烧烤业的不断发展壮大，锦州烧烤开始走自己的特色之路。此后逐渐涌现出像“小国凤爪”、“唐鸡头”、“高鸽子”、“福临门”等一些风味独特、装潢考究、讲究经营的烧烤店。有的烧烤店还进行了商标注册，锦州“御”烧烤店将其商标在阿里巴巴网站上拍卖，起拍价达到了701万元。“延吉” 烧烤店由一家发展成连锁店，不仅锦州有三家店铺，北京还有分店。为扩大经营和影响经营者，“延吉”烧烤店还开办了自己的网站。　　据统计，目前全锦州市具备一定规模的烧烤店共有200多家，上规模的烧烤店有30多家，其中古塔区烧烤店占该区餐饮业总数的12％，成为重要的餐饮形式。经营品种也由原来的几种发展到现在的3大系列、9大类共100多个品种，经营范围则由市内发展到各县（市）区，并向全国辐射，现已经辐射到沈阳、大连、深圳、哈尔滨等省市。“锦州烧烤”的名气也越来越大，有了“锦州烧烤，全国一绝”的美誉。　　锦州烧烤之所以能够广受青睐，主要是因为其三个独到的基本特征：　　一是工艺独到。锦州烧烤手法独特，有生烤和熟烤之别，小调料多达十几种，不少烤食还进行中草药配制。因为讲究“蘸、刷、洒、烤、翻”，所以质感性强、口感纯正、色泽鲜艳、外形美观，让人食而不腻、食而不厌。　　二是品多味美。品种有包括肉类、海鲜、蔬菜3大类的100多种，仅鸡肉类就有鸡翅、鸡脖、鸡爪、鸡头、鸡脆骨等七八种，日常餐桌上能吃到的包括豆角、茄子、蘑菇之类的东西，都可在“锦州烧烤”中找到，可以说“天上飞的、地上跑的、水里游的”“陆海空”五花八门、各种各样无所不烤。吃起来鲜美可口、酥脆适口，而且味道轻重可以自己调理，堪称“万物皆可入味、口味随众可调”。　　三是物美价廉。锦州烧烤开店本钱少，原料丰富，用工少，又无须花重金聘请名厨，所以成本小，价位低。三两个人聚在一起，几十块钱就可吃上一顿精美烧烤。　　除去新疆和锦州，再谈烧烤就当属北京了。作为国内三大烧烤重地之一的北京，其烧烤业更兼具文化气息。据说“烧烤”在北京落户，是从蒙族人进京定居开始的，至今已经有三百多年的历史。　　在清代康熙二十五年（公元1686年），北京街上就有推车的小贩，沿街叫卖流动烤肉，到咸丰年间，宣武门大街出现了“烤肉宛”，人称“南宛”，同治十三年（公元1874年），什刹海畔的“烤肉季”也正式成为专售烤肉的食摊，后被人称为“北季”。西单路口南侧，宣内大街路西，曾几何时，有家回民餐馆，当屋架设一大圆烤盘，约两米直径，操炉的师傅手持特大长筷，肉丝葱丝在烤盘上“刺刺”冒着热气。端上来的作料，有韭菜花、酱豆腐、芝麻酱和糖蒜等，和北京涮羊肉、沙锅居白肉的酱料差不多。　　然而，北京最地道的还要非烤鸭莫属。北京烤鸭起源于明朝朱元璋时期，在嘉靖年间，北京出现了专业烤鸭店，字号是“金陵老便宜坊”。同治三年（公元1864年），出现了北京全聚德烤鸭店。鸿宾楼和翠华楼的鸭子都不错，皮脆肉嫩，肥而不腻。　　烧烤业针对的消费群体　　烧烤最适宜的消费群体集中在青少年和中年人士。通过有关部门的调查发现，在餐饮业中，最具青少年人气的当属传统美食烧烤，近八成的青少年都非常喜爱烧烤。作为传统小吃的代表，烧烤具有价格便宜、方便食用和口味多样等优点，这些正符合青少年的天性，因此，它有着众多年轻“粉丝”也成为了必然。　　与青少年相比，30—50岁的中年人士享用烧烤的次数更为频繁。一则处在这个年龄段的人群经济收入有保障，有实力进行经常性的消费；二则此类人群交际应酬颇多，光顾烧烤店不失为一种既体面又省钱的选择。　　相比之下，烧烤在老年市场上的份额显得略微单薄。一则老年人对饮食比较讲究，倾向于清淡饮食，烧烤则较为油腻；二来烟熏火燎的烧烤氛围与老年人的心情甚为不符。综合以上两点，创业者在选址的时候应予以考虑年龄因素。　　再者，近些年随着对外经济交流的深入，来华的外国人越来越多。西方发达国家的饮食习惯与中式餐饮大有不同，更亲近与以肉类为主的烧烤，因此，一些比较有档次的烧烤店也是外籍人士常常光顾的场所。　　多种多样的烧烤　　影响烧烤的因素多种多样，经过长时间的演化，这些因素造就了多种多样的烧烤。在如今“无奇不传，无特不立”的环境下，特色就是竞争力。因此，创业者对烧烤的分类多一些了解，开一家别具一格的烧烤店，烤出自己的特色，无疑是开店成功的必经之路。　　按烧烤的方式划分　　按照对材料的加工方式，烧烤可分为以下几种：　　1明烤　　明烤是将要烤制的材料用调味品腌渍后，放于敞口火炉或火坑、篝火上的铁架、铁栅上烤制成熟的一种方法。使用明烤法时，由于火力较集中，烤制时要勤翻动，使之受热均匀，还要掌握好与火的距离，保证内外成熟一致，并随时防备烤焦。明烤根据烤制工具不同，又可分为叉烤、炙子烤和串烤三种：　　叉烤是将原料用铁制或竹制长签、树杈叉好，放在火上反复烤制，适用于烧烤整只的鸡、鸭及鱼和大块的肉等体积较大的原料。　　炙子烤是在火上架上铁网或薄的石板，将原料切薄或切成小块，放在上面边烤边食用的方法。如韩国烧烤、日式烧烤即为炙烤。　　另一种是串烤，将小块原料用铁扦或竹扦串起来，放在火上烤制，如新疆烤羊肉串等。　　2泥烤　　泥烤是将鸡、鱼等原料经调味品腌渍后，用猪网油、荷叶等包好，再用黄泥将其裹紧密封，放在火中烤制的一种方法。采用泥烤时火不可过大，且要勤翻动，烤时，如发现裂缝要马上用黄泥封好防止烧及里面的原料，造成表皮焦枯。　　黄泥巴烤鸡又名“叫花鸡”,话说当年乾隆皇帝微服私访江南不小心弄的是破衣烂衫,流落街头。一日,一叫花子拾一鸡,苦无炊具,无奈,宰杀去脏后,带毛涂泥,放入柴火堆中烘烤熟后敲去泥壳,鸡毛随壳而脱,香气四溢。馋得饥困交加的乾隆直流口水,叫花子见他可怜,便与之分享,称其为“叫花鸡”。乾隆回宫后念念不忘这叫花鸡的浓香美味,于是让宫廷御厨加入多种调料后如法炮制,终成为宫中人吃人爱的一道特色美食。　　3竹烤　　竹烤又叫筒烤，是将要烤制的原料，如肉、禽、蔬菜、米等放进竹筒中，密封后在火上烧烤至成熟的一种烤法。此法注意要选择长度在30—40厘米，直径10厘米以上，两头带竹节，且密封状况好的楠竹或毛竹筒来烤制，填入原料后一定要封严竹口，火不要太大，而且不停翻动竹筒，使之受热均匀，烤熟后劈开竹筒取食，原汁原味还带有竹子的清香。　　按烧烤作料划分　　按照烧烤时所用的调味料来划分的方式比较简单，归结起来有以下六种：　　1素烧　　食物无须调味，直接在火上烧烤，以鱼类为多，除可保留原味外，更有去腥的功效。　　2盐烧　　以盐抹遍食物全身再烧烤即可，适于烧烤鱼类及海鲜。　　3味精烧　　一面烧烤一面涂上盐与酱油，再涂上味精来增添风味，其中用以烤鱼、豆腐和白萝卜等更能保存其原汁原味。　　4蒲烧　　在烧烤长条形鱼类时，把鱼腹剖开后，以竹条横穿过鱼片，因乍看之下很像蒲叶而得名。　　5照烧　　一面烤一面刷涂浓调味汁，反复进行至食物熟透，较常用于脂肪较厚的鱼、肉类。　　6云丹烧　　将蛋黄与海胆酱拌匀，边烤边将酱汁均匀地涂抹于鲍鱼、虾类等海产类食物上，如此烤出的食物色泽亮丽、味道鲜美。　　按饮食习惯划分　　烧烤是人类最原始、最直接的烹饪方法，作为餐饮中的一个大系列，受到不同国家和地区人民的喜爱，发展出各种各样的吃法，并赋予了丰富的文化内涵。目前国内占主流位置的五种烧烤为韩国烧烤、中式烧烤、西式烧烤、巴西烤肉、日式烧烤。　　1 韩国烧烤　　韩国烧烤在中国内地的流行和成功绝非偶然，从菜品到文化方面都发展出了自己的特色和卖点。　　韩国烧烤在北京非常成功，据统计显示，目前在京韩国烧烤的品牌就不下100家，店面更多达300多家。汉拿山、三千里成为知名品牌，门店遍布京城大街小巷，几乎成为一些普通老百姓的家常菜。　　首先，韩国烧烤非常符合中国人的口味习惯。在口味上，韩国烧烤的特点是酸、甜、辣，这从大的感觉上和中国川菜、湘菜辣的饮食习惯是一致的，符合中国人传统的口味习惯。　　其次，配菜丰富，形成了类似正餐的体系，使大规模发展成为可能。中国人餐饮文化积淀深厚，即便是普通百姓，吃饭也必要汤、菜齐全。韩国烧烤除了烤肉种类丰富之外，其配菜有辣白菜、青菜等，形成了完整的吃法和菜系，是标准的正餐。　　最后，韩国烧烤符合中国人聚餐的习惯。中国人吃饭的社会意义丰富，在享受美食的时候，更是增进感情，合家欢乐的大好机会。韩国烧烤几人围坐，边烤边吃，边吃边聊，很有火锅的味道，无形中也契合了中国人的传统习惯，和普通老百姓的日常需求是吻合的。　　除去以上因素之外，韩国烧烤虽然符合中国人传统的饮食习惯，但并不意味着韩国烧烤缺少时代性。很多韩国烧烤店的装饰充满了时尚感和档次感。并着力突出韩国文化的味道，在韩流流行的大背景下，这些无疑对消费者都颇具吸引力。对很多老百姓来说，吃饭无疑也是交际和身份象征的今天，韩国烧烤满足了老百姓这种心理的需求。　　与其他地区不同，韩国烧烤可以在室内进行，也就是在室内桌子当中，布置烧烤架，放上木炭或其他清洁燃料，架上网架或铁箅，让客人自行将生肉烤熟的就餐方式。在韩国风格的烧烤店内，肉类仍然是主要的烧烤食材，但豆腐、香菇、青椒、玉米、馒头、红薯等也相当常见。　　韩国烧烤的价格比家常菜贵一些。而且各种档次都有。这无疑扩大了烧烤消费者的群体范围，各种消费者都可以有合适的选择；同时也为从业者提供了灵活性，较小的投资也可以开一家韩国烧烤店。较高的接受度，较小的投入，一夜之间韩国烧烤遍布各地也就不奇怪了。　　2 巴西烤肉　　虽然从知名度和经营范围相比较韩国烧烤来看，巴西烤肉普及程度要小得多，但巴西烤肉也以自己的特色赢得了众多消费者的喜爱，在北京、上海等地都非常流行。　　巴西烤肉的特点是：注重肉的原汁原味，在鲜美粗犷的味道中还有一股松木特有的芬芳；另外，肉品种类选择面广，有牛肉、猪肉、羊肉、鸡肉，而且分不同部位，不同烤制火候，供消费者选用。除了口味特点突出，吃法也以自助形式为主，对普通老百姓而言，也颇有西式的档次感和享受感，这些特点无疑对部分追求新鲜口味又比较注重就餐氛围的消费者有较大的吸引力，但因为价格相对较高，口味和中国传统的口味相差较大的原因，巴西烤肉普及面不如韩国烧烤那样广泛。　　3 西式烧烤　　西式的烧烤是原味的，主要靠酱汁增加味道。从现实的发展情况来看，牛排、猪排作为西式烧烤的菜品伴随着西餐也慢慢进入中国人的菜单，但中国人对于牛排这种原味的烧烤并不喜欢和习惯。但为什么西式烧烤发展快速，它的魅力主要在哪里呢？　　西式烧烤的成功，是西方餐饮文化的成功。在一个秋日的午后，点一杯咖啡，一例甜点，一个人悠闲地坐在西餐厅聆听优美的音乐，放松心情，享受着美味的下午茶；或约三两知己小谈心事；或者在华灯初上的时候，约上自己的爱人找一家安静又有情调的西餐厅一起享受一顿丰盛的烛光晚餐，分享人生最浪漫、温馨的时刻。这是西餐消费者对西式餐饮的感受，也道出了西餐真正的魅力所在。在这种时候，吃其实已经不重要了，氛围和环境才是最关键的。　　4 日式烧烤　　日式烧烤就是日常生活中常见的铁板烧。铁板烧在日本本土十分流行，日本人称为“烧肉”，还有大阪式的铁板“好烧”。正宗的日式铁板烧，顾名思义，是在一块大铁板上，烧烤各种美食。但是，正宗的日式铁板烧却是名副其实的奢侈品。铁板烧是日本料理中昂贵的一种料理，在制作铁板烧时，会用上最上乘的材料。例如，新鲜的海产，包括龙虾、带子、鲍鱼等。另外肉类亦会选用国产和牛，甚至大肆标题，用“神户牛”、“松板牛”或“近江牛”等做招徕。　　正宗铁板烧使用的是上乘的霜降牛肉，来自经过高级的饲养技术喂养的食用牛。据闻，饲养期间，饲养员会定期给牛饮用一些低酒精成分（4%—5%）的啤酒，令其血气运行加速新陈代谢，再用一些干草或毛刷，为牛只刷遍全身，令脂肪平均分布全身。而多种牛肉当中，哪一种是最好，则视乎饲养期间的细心照料而有所分别了。“神户牛”、“松板牛”及“近江牛”等名牛，全部是来自“但马牛”，但马位于日本的兵库县，但马牛有其肉质美味的优良特征，出生后，8—9 个月就运到其他地区，在优美的大自然草原下饲养两年。因当地的生长环境及其饲养技术，便能成为出名的食用牛了。　　5 中式烧烤　　从各类烤肉的发展情况来看，想要被老百姓所接受，在市场上有成功表现，必须要有自己的特色和强项。　　从口味来看，中式烧烤与其他烧烤各有所长。韩式烧烤以辣、甜、酸见长，肉质入味，口感细嫩，同时不同的人也可以适当调整；巴西烤肉以带有松香的原味烤肉见长；西式烧烤和烤排类则讲究酱汁的多样和肉质的鲜嫩；以羊肉串为代表的中式烧烤，口味香辣、咸的独具特色，很有吸引力。无论冬夏，很多的中式烤串店生意兴隆，不但吸引了中国人的目光，还不时有老外光顾，这些都说明中式烧烤口味是很受欢迎的，有不输于外来烧烤的特色。　　烧烤的诱人前景　　地区经济的迅速发展，市民人均收入的不断提高及人际往来的频繁，为烧烤业的发展带来了肥沃的土壤。开烧烤店的前期投入不高，但收益却相当可观，一是烧烤的本小利大；二是烧烤的自主选择性比较强，可以依据自己的喜好进行经营。而且，烧烤正在被越来越多的走出户外的人群接受，成为一种新的休闲就餐方式。所以，开一家烧烤店实为赚钱的明智选择。　　投资烧烤的五个理由　　任何一家商店的繁荣兴旺都离不开可靠的消费群体，烧烤店亦然。然而，与其他行业相比，投资烧烤店却有得天独厚的五大优势：　　1 适应性很强　　人旺才能地旺，地旺才能财旺，这是商业的不二法则。烧烤店常常位于人流必经之地的临街旺铺，兼具自身的大众化特点，更具有适应性。经营烧烤店并不难，但是要经营得好。并在激烈的竞争中牢牢站稳脚跟，就要依靠经营管理的内功了。　　2 收益有保障　　强劲的消费市场是烧烤店生意兴隆的保证。根据有关数据统计显示，一般经营稳定的店铺收益率在6%—9%，但是烧烤店的收益往往能够达到15%—17%，收益大大高出餐饮业的平均水准。　　3 升值空间大　　烧烤店属于小型餐饮企业，店址往往选择在发展空间较大的街铺，黄金地段使得前期投入较少的烧烤店成为一支具有潜力的绩优股。　　4 市场较稳定　　在城市中，人们对吃的需要是与日俱进的。从最初的解决温饱问题，到烧烤文化的积淀，烧烤在餐饮业中所占的市场份额已经大大增长了，并且形成了比较稳定的消费群，因此，烧烤业的市场是存在而稳定的，关键是要在经营的过程中发展出自己的特色。　　5 集市效应好　　烧烤作为一种类似于风味小吃的食品，其成熟区的固定消费群体往往带动新的顾客来消费，形成集市效应。而风格多样的烧烤产品同时也为消费者提供更多的选择。　　烧烤的市场预测　　1 庞大消费市场有待挖掘　　不论在城乡、集贸市场、大街小巷、公园、小区，还是夜市与休闲小吃摊点，烧烤随处可见，它已成为众多消费者饮食中不可缺少的一部分，造就了一个庞大的消费市场。　　在我国的大部分地区，47%以上的居民已经把烧烤当做是工作之余需要去休闲的一部分，烧烤加啤酒已经成为一种时尚，为中青年主体消费群所喜爱；烧烤因其喜好者多、投资小、利润高等特点，已成为许多人投资的热点。　　在国内一家市场调查公司的调查中得知，大中城市的烧烤从业者的月平均收入超过普通工薪者收入的37倍。而事实是，靠地段特色及烧烤风味取胜的月收入上万元的烧烤从业者也比比皆是。　　随着时尚更新，烧烤食品因其自然淳朴的做法和原始野性的味道，成为人们越来越喜爱的食品之一。特别在夏天，夜晚外出休闲的人越来越多，品尝烧烤是人们一个不可或缺的活动，约上几个朋友围桌而坐，叫上冰凉的鲜啤酒，边烤边吃、边喝边聊，四溢的烧肉香加上“刺刺”的烤肉声，都是令人垂涎欲滴的理由，足以让每一位美食家按捺不住。　　烧烤的花样、品种繁多，如肉类就有羊肉、牛肉、鸡肉、羊腿、羊头、羊排等，甚至羊皮、羊宝都能烤；海鲜鱼类产品更是花样繁多；另外辣椒、茄子、黄瓜、白菜、土豆，甚至香蕉、苹果、草莓等时蔬水果都是烧烤的新贵。　　2 发展前景广阔　　随着人们的消费观念的提升，大众化消费越来越成为餐饮消费市场的主体。与此同时，餐饮业为社会的稳定和发展立下了汗马功劳，已经成为经济和社会发展中举足轻重的角色。　　根据有关权威部门统计，1978年中国居民人均餐饮消费支出还不到6元钱，到2006年全国人均餐饮消费支出达到800元，增长了133倍。700多万人的厨师队伍，2000万人的从业大军，在全国城乡分布着大大小小餐饮网点400万个。2006年我国餐饮业零售额首次突破1万亿元大关，达到103455亿元，同比增长164%。保持了我国餐饮业连续第16年持续10%以上的增长速度。到2010年，中国餐饮业零售额将达到2万亿元。从相关部门统计的数字中不难看出，中国餐饮业已经进入鼎盛时期。　　但是，就是在这样一个庞大的餐饮业消费市场中，烧烤业所占的份额却小之又小，总数大约在餐饮市场的1/10上下。这并不是因为烧烤业没有市场，而是因为近几年众多创业者的目光往往被作为热点的饭店、快餐等项目所吸引，忽略了烧烤业这座金山，这就造成了一定程度上的行业空白，使烧烤业内的竞争程度大幅度下降，创业者投资烧烤店，进而大展手脚的成功率进一步强化。　　3 低成本运作，利润丰厚　　烧烤是一种低成本的餐饮产品，根据利润率的计算公式：（售价－成本）÷售价＝利润率。　　例：原料（牛肉13元500克）穿50串，每串10元共计50元，利润公式如下：（50－13）÷50÷1＝074，那么利润率就是74％，可以在此上下幅度自定价格。　　山东有家比较有名气的烧烤店，营业时间7年，店面80平方米，月租金4500元，平均每天的营业额在1000元左右，最高时2000元／天（夏季）。以日营业额1000元估算，日赢利700元以上。　　新店开业之初，自然不能与老招牌的店相比较。但是新店按面积最低10—20平方米计算，如果以每天仅仅出售100元（包含所有品种和酒水饮料等）来计算，平均月租金500元计算，毛利润在60％左右，减去租金17元，人工20元，水电10元，税务10元等其他杂项，起码也可以保本经营，最大限度上保证了“进可攻，退可守”的优势。　　再者，烧烤具有制作简单，营业效率高的特点。传统的饭店在营业高峰的时候往往会出现让顾客焦急等待的情况，而烧烤则不会。烧烤制作简单，一串烤肉顶多三五分钟就可做好，并且可以批量制作，能同时兼顾更多的顾客，这样大大增加了烧烤店的营业效益，使资金回笼更加迅速，市场前景更为广阔。　　武汉有家有名的烧烤店，在生意最火的时候，烤炉最起码三四个小时不停，5个烤箱不停地同时开烤，三四个小时就要烤出来三四千串，这个速度还不算很快。每年夏天，这家烧烤店每天可以卖上3万元的营业额。由此也可以很明显地看出，烧烤比炒菜赚钱的速度要快得多。　　4 行业单一，特色低价烧烤店缺乏　　烧烤业的蓬勃发展有目共睹，但是烧烤业目前的发展态势却是创业者最大的商机。　　以北京为例，根据近几年的统计数据显示，2006年年底北京的烧烤店数目为3598家，截止到2009年年初，这一数字激增到了5200多。但是，创业者不必担心同行业店铺的增多会带来激烈的竞争，事实上，随着烧烤店数目的不断增多，真正的商机刚刚崭露头角。　　仔细观察不难发现这样一个问题：目前火暴的烧烤市场相当单一化，真正有特色而又价格公道的烧烤店少之又少。这样就形成了一种行业的畸形，有名的烧烤店价格昂贵，普通消费者难以接受；价格较低的烧烤店又没有自己的特色，不能满足老百姓的需求。　　在北京，比较有名的烧烤店要数韩国料理、权金城和三千里了。韩国烧烤的一份烤肉拼盘价格在88元左右，一份烤牛里脊也要50元。这三家烧烤的价格相差无几，计算下来，人均消费都要在50元上下。对于普通的工薪阶层来说，如果一两个人前去消费尚能接受，但是如果是亲友聚会，则难免有点价格稍高。正因为如此，不难发现，这样的烧烤雅店有时候的生意场面竟然比不上路边的一个小烧烤摊。　　此外，说到烧烤店，人们总是会想到烤肉或者蔬菜两类，而市面上的绝大多数烧烤店在经营的产品种类上也没有什么创新。　　最近，随着健康饮食之风的兴起，一种水果烧烤逐渐受到广大都市青年的喜爱。水果烧烤比传统的烤肉烤蔬菜更为健康，并且兼具美容养颜的效果。在北京来说，水果烧烤尚属空白，市面上极少能发现这样的烧烤店，发展前景广阔。　　分析市场，量身定位　　对任何商家而言，细致认真的市场分析是少不了的，烧烤店尤为需要。如果市场分析失误，不能准确定位烧烤店在市场上所处的位置，烧烤店将面临“一招不慎，满盘皆输”的局面。这就好比穿睡衣搭配皮鞋，或者穿西装戴斗笠，都是很不合适的搭配。因此，开烧烤店的第一步就是搞好市场分析，准确定位，在细分市场上大显身手。　　市场定位很重要　　好的开始，是成功的一半。如果想让自己开的烧烤店赚钱，科学地进行市场分析是必不可少的。只有很好地把握住市场的需求，才能使自己的烧烤店不至于昙花一现。在科学地进行市场分析时，必须着重从以下三个方面把握：　　1掌握市场信息　　首先，要识别和了解自己与其他同行业者通常会遇到的共同情况，即有关烧烤店的总体市场性质和特征，然后深入地对照总体市场情况，找出自身的特殊情况。利用好市场信息，可以有助于自己合理开发和扩大做生意的门路及合理确定目标顾客和调整经营项目。　　假如你是一个烧烤店的老板，究竟是要吸引那些三三两两的散客，还是要吸引那些追求高品位享受的顾客？这时你必须依据自身的资金实力而定。如果你的烧烤店规模一般，资金实力也不能说是雄厚，那很明显就不能“鱼与熊掌兼得”，只能从中选一种顾客作为适合自己的目标顾客。　　2密切注意市场变化　　政治、经济、文化等因素，常常会影响到烧烤店的市场变化，因此而引发相关市场的需求变动。若能使烧烤店及时、敏捷地最先感受和把握住这些市场变化的趋势，并能立即采取应变措施，使顾客由此而引发的需要得到最大程度上的满足，就会获益良多，并在短期内收到立竿见影的效果。　　3勤于研究分析市场　　要想及时了解市场变化的情况，或者说对市场变化保持敏锐的洞察力，唯一的办法就是：做好经常性的市场调查工作。　　烧烤店开办之前，对于所处地区内的各种条件，诸如商圈内的消费购买能力、竞争店的营业状况等，必须经由调查结果进行研究分析，以作为开店时营业额预测及决定烧烤店规模的参考，进而利用这些调查结果规划烧烤店整体的经营策略、经营收益计划、设备资金计划，并对烧烤店经营管理的各方面做整体性比较分析与修正，从而使开办决策的失误降低到最小。　　江苏李女士在一所城市的大学食堂中开了一家烧烤店，由于市场分析到位，把握准确，最终以日营业额1500元的业绩宣告创业成功。　　李女士经过调查发现，市面上的烧烤店大多在晚间营业，而实际上烧烤店白天与晚上营业区别并不大，并且颇得青年大学生的偏爱。于是在和某高校物业处商洽后，最终她以一年3万元的价格拿下该校60多平方米的食堂用地。而在正式营业中，李女士通过拉横幅宣传、请人到学生宿舍派发会员卡，拉了大批学生客人前来就餐。开业没几天，大量涌入的学生便让李女士手忙脚乱起来。开店一个星期后，日营业额已经达到1300元，而4万元成本在3个月后也全部赚回来了。　　在对市场进行科学的分析之后，还有两项内容我们不能忽视，一方面，除对此地区过去及现在的情况要了解之外，对今后的发展也必须考虑到。另一方面，在运用调查资料做比较时，可以用类似的商圈或某一成熟的商圈来做比较，以使烧烤店的决策更为准确。　　总之，科学地进行市场分析是开办烧烤店必不可少的一环，烧烤店可以通过市场分析，明确市场的特点、顾客的需求及竞争对手的特点，采取相应的对策，灵活经营。　　找准经营方式　　自从20世纪90年代以来，随着经济的发展，人们的生活水平越来越高，消费观念也随之发生了巨大的转变。在消费上，人们对吃的内容有了更新的需要，而且对吃的方式也有了更高的要求，具体表现在要求方式更加自由放松、更多的新鲜感受。针对消费者往往都有强烈的好奇心理，烧烤店要时常在产品的样式上动脑筋，使顾客常吃新，而且在经营方式上也要与时俱进，使客人产生新的消费需求。　　1大众化经营　　纵观烧烤业的发展趋势及市场的需求变化，大众化消费将成为市场的消费主体。烧烤店采取大众化经营的依据就是顾客消费观念的日趋成熟。　　（1）大众化经营的特点。经济实惠是大众化经营的最基本特征，要求物美价廉，符合大众的消费水平。这一方面最直接的体现就是低价位，即大多数消费者能够接受的价格，另一方面又体现在高标准，即好的服务质量。在烧烤店的运营过程中，如果用较低的价格，结合较高的服务标准和严格的产品质量保证，就能吸引更多的顾客，达到薄利多销的目的。　　大众化经营一定要适应大众顾客的消费特点、生活习惯、民俗风情。要为大众所喜闻乐见，与大众心理接近。在服务方面，烧烤店应提供释放宽松的环境，按客人的要求服务。　　烧烤店提供的商品和服务首先要为大众所知晓、认识和了解，并通过这种了解来与其他烧烤店的产品作比较。如果不被了解，只能将大多数人拒绝在店门之外。其次，烧烤店还应交通便利，不要处于一个交通位置极差的地方。最后，烧烤店在装修和档次上面也不宜做过分的讲究，否则很容易脱离大众。　　（2）大众化经营的目标群体。以物美价廉为主要特征的大众化经营方式要以扩大市场占有率、扩大市场的销售量为主要的目标。这主要是由两方面来决定的，一是目前烧烤市场发展的潜力很大，随着我国科技水平的提高和社会的不断发展进步，烧烤业的发展也将不断加快，并显示出发展的巨大潜力；二是居民消费将成为烧烤市场的主流。近几年来，私人消费在烧烤市场中的份额不断加大，而从我国消费者的购物结构来看，大部分消费者还只处于工薪阶层的水平，这决定了今后我国烧烤业的发展方向，走大众化经营之路已成为烧烤发展的重要趋势。　　（3）大众化经营的市场定位。大众化经营的市场定位，首先，要使定位既符合烧烤店的实力，又满足顾客的需要。其次，定位应是空缺的市场。再次，定位应是领先的。最后，定位应是可信的。　　大众化市场定位的决定性因素：　　产品品种：产品本身能够给顾客传递烧烤店的定位，大众化烧烤店要求经营低成本、经济实惠的烧烤产品。　　价格：价格清楚地反映出大众化的定位水准。价格以能被大众接受为前提，体现出价廉的特色。　　服务：提供更接近顾客的便利的服务内容和形式。　　员工：员工对定位起着关键作用。大众化烧烤店要设法保证每个员工为服务于顾客而作出最大努力，同时要使员工具有良好的接近于顾客的服务表现。　　宣传：烧烤店定位的大众化主题或标志应得以宣传。　　经营方式：应选择顾客容易直接参与的，能容纳更多顾客的经营方式。　　顾客参与：顾客参与是大众化经营方式的内容之一，也是一个烧烤店难以被竞争对手模仿的竞争优势。　　2便捷型经营　　便捷型经营方式主要提供快速的烧烤制品服务，它的规模不大，食谱较简单，并多以标准分量的形式提供。　　便捷型烧烤店的经营特征：　　食谱简单，减少了顾客的可选择性，只提供有限的服务，如清扫地面和桌椅；新烧烤制品不易被顾客接受；服务迅速高效，烧烤制品既可在店内食用，又可以带出店外；员工工资低廉，从而产品的成本较低，价格便宜。　　3其他经营方式　　除去主流的量大经营方式，一些别出心裁的经营方式也值得创业者们去研究和参考。　　（1）超市式经营。这是一种近期颇受消费者欢迎的经营方式，其基本特征是——菜品陈列、超市自选、廉价销售、连锁经营。　　这种经营方式的主要特点是：借鉴零售业超级市场的原理，开架陈列，自由选择。充分运用现金的冷藏设备和保鲜技术，当场过磅，明码标价，自选口味，当场烤制。　　（2）外卖式经营。为了适应现代烧烤业发展的新形势，外卖式经营走出了只为高消费者服务的狭小天地，开辟了大众消费的新领域，有着非常好的看点。　　外卖式经营的有多种优点：方便顾客，避开了营业高峰，提高了营业效率。　　（3）无店铺经营方式。无店铺形式，指没有固定的场所向顾客提供烧烤制品，只有流动的烧烤师傅，由专业的烧烤制作人员上门服务。这种形式有诸多优点：不用店铺，不用餐位，不用服务人员，节省了一笔巨大的开支，从而降低了成本。对消费者来说，足不出户就可以在家中享受到专业级别的美味烧烤。无店铺经营方式因为成本低，所以售价也不高，容易吸引顾客。　　除去以上的几种经营形式外，还有像休闲式经营等多种经营方式，但是，开烧烤店并不是开杂货店，创业者只有在仔细地分析市场之后，准确定位，找到真正适合自己的经营方式，才有可能财源广进&&
开一家赚钱的烧烤店 老公别太猛:霸上新妻首页.经管励志.书架下章|上章|加书签|回简介|买实体书　　第二章不可忽视，前期准备要充分(本章免费)　　当创业者们寻找到商机，准备开一家烧烤店大展身手的时候，开店前的准备工作就显得尤为重要。资金的筹措、商圈的调查、选址的技巧、房屋的租赁、如何注册登记的等，样样不能少。这些细节往往决定着烧烤店经营的成败。　　科学地规划资金　　资金是创业的基本条件，是烧烤店活力的保鲜剂。在资金筹集之前，创业者们首先要对资金的使用情况进行详细的估算，这样才能让有限的资金发挥出最大的作用。不同方式的筹资，各有自身的利弊，关键是创业者们要选择最适合自己的方式，真正把有限的资金用好、用巧。　　精打细算，规划资金预算　　不管做什么生意，资金的使用是一项细活，创业者们在对有限的资金进行规划使用时，必须精打细算，使每一分钱都要花在刀刃上。　　1对房屋租赁资金的规划　　房屋租赁或者购买使用的资金，占投资的相当大的一部分。所选房屋的大小和地理位置，会直接影响到投资费用的大小。　　创业者自己购买房屋会使日后的营业相对稳定，不用担心有些业主看见生意好而坐地起价，但是在购买前一定要对前景预测准确，否则一旦入手就很难再脱手。　　2对装修资金的估算　　烧烤店内部的装修决定了顾客消费的环境条件，装修时不仅要从要求美观的角度去设计，还要根据实际的需要。　　装修之前，创业者们必须明确烧烤店将来需要购买什么样的设备，以便在装修时预留必要的空间。对烧烤店装修的最简单的方法就是找一个内行的人来帮助自己进行设计，这样对以后的运作有很大的帮助。　　3对设备资金的估算　　对于烧烤店来说，除去房屋的租赁费用，设备投资就是前期投入的主要部分。烧烤店的设备包括常备的座位、烤箱、餐具等，还要有完善的通风设施，具体情节需要创业者根据自己烧烤店的定位来选择。这些设备与装修一样，最好请行内人士提供意见。　　4对烧烤店日常运营成本的估算　　包括食物、日常用具、损耗用品和一些员工工资等，这部分的投资比较灵活，应根据烧烤店的规模来决定，也可以预先购买足够基本运作的一部分，再根据生意的好坏来进行增减。　　5最低营业额计算　　通常情况下，以五年归本计算，最低营业额就是：　　每月最低营业额=折旧费+人工成本+月租金+水电费，折旧费包括装修、环保设施、烧烤用具、楼面设备、其他设备和一些不可预算的资金。　　多渠道筹资　　充足的备用资金是烧烤店顺利开张的保证，在资金的准备阶段，创业者切不可盲目大意，也不要急于求成，须知“心急吃不了热豆腐”。创业者一定要根据自己的实际情况，理智地选择最适合自己、风险最低的筹资方式。　　1银行贷款　　如果资金周转不灵，创业者在考虑好自身能力的条件下可以向银行贷款。　　（1）创业贷款新政策。在目前的就业形势下，为了鼓励创业，政府出台了一系列的鼓励贷款政策。各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社为创业者提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利。各地政府为了促进当地创业，也出台了相关的政策法规，而且更加细化，更贴近实际。　　（2）借贷的方法和建议。在向银行贷款前，创业者一定要充分考虑自己偿还债务的能力，否则烧烤店开业后，很可能因为要支付利息而背上沉重的债务，从而使经营无利可图，甚至变成亏损。　　有一句形容借贷的俗语，“晴天送伞，雨天收伞”，充分揭示了借贷的实质。对于经营者来说，无论自己有多少借贷的渠道，无论自己能借到多少资金，切记量力而行，根据实际情况来处理资金问题。根据经验表明，自有资金最好能占总资金的六成以上，否则经营就有可能出现困难。借钱开烧烤店，债务是一种沉重的压力，但也是一种强大的动力。事在人为，只要自己尽心尽力地经营好烧烤店，总会能赚钱的。　　2独资经营　　完全依靠自有资金开店，无须偿还债务，在经营上比较轻松、稳妥。但是要储蓄足够的开店资金可能会延迟创业时间，再加上别人捷足先登等不可预料的因素，赢利的机会可能减少。所以，当经济实力足够时，一旦看准机会，就应该着手去做。但是，凡事有利就有弊，独资经营也一样。　　3合伙经营　　俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”。合伙经营能够分担彼此的风险与压力，集中财力提高创业的成功率。　　在选择合作伙伴时，首先，要看能否与合作伙伴达成经营共识。如果达不成共识，那合伙投资再多也没用。其次，要看合作伙伴是否具备能吃苦、坚忍不拔的意志，如果具备这些优秀素质，则合伙才可能愉快，经营也才会成功。　　选择合伙人要非常谨慎，注意对方的实力、信用和了解程度，以免今后扯皮；最好选择在一些方面具独特优势的伙伴，如有店面或者有广泛的社会关系等。　　与独资经营相比，合伙经营有着不可替代的优点：资金充足；集思广益，共同管理；资源广泛。但是，与人合伙必须在合伙前签订“合伙协议书”，以书面的形式明确规定各自的职责和权利，谈定利润的分配比，不然日后必定会产生矛盾和纠葛。　　合伙协议书的条款：　　（1）每个合伙人明确管理权限和范畴；　　（2）合伙的期限。不允许单方在合伙期内擅自撤资，如果发生这样的情况，该如何处理，也应当明确规定；　　（3）每个合伙人所占的投资比例；　　（4）怎样分配利润；　　（5）吸引新的合伙者的方法；　　（6）每个责任人的职责及可能造成的后果的处理方法。　　降低筹资成本　　筹集资金的渠道多种多样，但是，从某种层面上讲，筹资也是一种变相的投资。创业者在筹资之前，最好进行多方面的联系和调查，尽可能多地对几种方法进行对比，然后选择成本低、收益大的方法。　　以上文列举的贷款和合伙两种筹资方式为例，假如开设一家中等规模的烧烤店需要前期投资50万元，两种方式的数额分别为：　　（1）向银行贷款。以2009年年初公布的银行贷款利率为准，如果银行能提供创业者50万元的全额贷款，年息54%，每年付息一次，五年还清，那么创业者第一年需要支付的银行贷款利息就是27万元。由于第一年以后需要支付的贷款利息会随着创业者的还款而不断减少，是一个变数，并且如果烧烤店的生意很好，创业者还可能提前将贷款还清，因此只将第一年的贷款利息计入创业者为了筹资而消耗的费用，也就是说，创业者的筹资成本是27万元。　　（2）与人合伙。假如创业者自己投资30万元，占60%的份额，合伙人投资20万元，占40%。那么每年年终在分红时，也要用同样的比例进行分配。这种筹资方式没有还款压力，但是烧烤店运营的权力和收益却要分给别人。　　上述两种方案中，相比之下，应该首选向银行贷款。因为，向银行贷款利率比较优惠，也不必与他人分享较多的利润收益，可取得成本最低、受益最大的效果。　　慧眼独识好商圈　　商圈的调查是烧烤店选址的依据，关系到烧烤店开业后的成败。我们所说的商圈，是以烧烤店为中心，向四周辐射形成的圆形区域，一般商圈半径在250—500米，是烧烤店顾客的主要来源。　　商圈分析有大用　　烧烤店的创业者们必须熟练地掌握商圈分析的技巧，因为商圈分析是一种积极开拓市场的动态的销售策略。成功地运用商圈分析，可以巩固烧烤店的根基，有助于在未来的经营中提高烧烤店形象，赢得更多的回头客。　　1合理选址的基础　　创业者们在进行烧烤店的选址时，总是力求获得较大的目标市场，以吸引更多的目标顾客。这首先需要创业者们明确商圈的范围，了解这一范围内的详细资料，才能是将来的烧烤店更好地赢利。　　2有助于制定竞争策略　　在日趋激烈的市场竞争环境中，大家都想分一杯羹，但是无奈“僧多粥少”，烧烤店为取得一定的竞争优势，仅仅靠价格手段是远远不够的。创业者们通过详尽的商圈分析，可以广泛采取各种各样的非价格竞争手段，如提高烧烤店形象、改善售后服务等，吸引目标客户，成为竞争的赢家。　　3利于制订市场开拓计划　　一个烧烤店经营策略的制定或调整，总要立足于商圈内各种环境因素的现状及其未来的发展趋势。通过商圈分析，创业者们可以制定合适的市场开拓战略，不断延伸经营的范围，提高市场的占有率，树立大品牌形象。　　适合烧烤店的三种商圈　　现实市场中的商圈多种多样，但是由于行业的独特性和局限性，适合烧烤店生存的商圈毕竟有限，主要有以下的三种：　　1住宅区　　一个中等规模的住宅区一般居住居民在500户左右，人口则在2000人左右。住宅区的客源较为稳定，商圈内日常生活起伏不大，有固定的客户群体，因而烧烤店的营业额也固定。但是如果把交通和地理因素考虑进来的话，其发展潜力则非常大。　　济南有一家烧烤店很火，在生意最旺的夏天，如果没有特殊情况，整个夏天赚10万元不是什么难事。这就应了一句话：一年能有半年闲，照样赚大钱。　　这家烧烤店位于济南一居民小区内，营业面积100多平方米，烧烤品种齐全。由于制作独特，制作出来的烧烤味道独特。但是最主要的还是这家烧烤店位于客源稳定、交通方便的居民小区。据老板亲自讲，每逢傍晚或者节假日，顾客有三五成群的年轻男女，也有一家三口或者老夫老妻的，有骑单车的，也有开大奔的，绝大多数都是该小区的居民，生意好得很。　　2文教区　　以各类学校、学院为主，包括大、中、小学以及各类职业学校，同时也包括居民委员会或街道开设的社区活动中心、社会福利单位、医院、就业中心等。受到烧烤店所适合的目标群体的影响，文教区的开店可行性较高。　　烧烤店如果开在学校附近，肯定会招来许多学生，他们对味美价廉的烧烤制品和野性活泼的氛围非常喜欢。烧烤店要适应他们活泼的特性，就要为他们营造一种烧烤氛围。但是文教区在每年的长假期间，生意会差一些，此时创业者们可做一些相应的变通，补偿这一缺陷。　　3商务区　　泛指商业往来比较频繁的地区，该区域包括大量的写字楼、商店和一小部分的居民楼。在这一地区，往往聚集有大量都市的白领阶层。这一阶层的商务往来常常会在餐桌上进行，对吃的品位也比较讲究，也相当追求所谓的休闲氛围。因此，在商务区开办烧烤店是比较有潜力的，但是在此地区开店应慎重考虑，对烧烤店的定位要准确把握。　　在北京国贸附近有一家韩国烧烤店，该店规模不大，但是装修讲究，所销售烧烤制品也是价格不菲，但是每天依旧顾客盈门，生意红火。究其原因，就是该店沾了国贸附近办公区的光。　　国贸附近是有名的办公区，集中了建外SOHO等大型的商业写字楼群，不乏有较高消费能力的白领阶层，他们对价格并不那么在意，相反，该烧烤店豪华的装修，不菲的价格却迎合了他们对品位的追求。　　除去以上三种主要的商圈之外，还有娱乐区、商业区、车站等，但是由于这些地区人们出行的目的性因素，不适合烧烤店的生存。即使是在适合烧烤店生存的三个商圈内，创业者们也要仔细对比，对一些会影响到烧烤店经营的细节问题不能忽略。　　商圈分析的方法　　在实际运作过程中，主要可以通过两种方法确定商圈。　　1参照法　　参照法即参照某一类似的市场或地区已有烧烤店的商圈规模大小确定。这种方法在使用上为了尽可能地接近本店铺所在地区的实际情况，可根据参照市场或地区店铺在经营规模、经营特色上的不同，以及居民人口分布、城市建设、交通设施状况、商业布局等方面的差异，进行合理的修正，以取得较为准确的商圈零售饱和指数数值。　　2调查法　　调查法即通过填写问卷调查的方法，把握在所定商圈范围上最远的而且愿意光临的顾客的信息，以确定商圈。问卷调查的内容应包括：住址、来店频率（次∕周或次∕月）等信息。根据收回的调查表进行统计，将所收集的最远的消费者的住址在图上画线连接起来，商圈范围就自然展现出来了。　　商圈分析的细节　　成功学中有句话叫做：细节决定成败。同样，在商圈的分析中，一个最适合自己烧烤店的商圈也出自创业者们的细节调查，而这些细节一定是对开烧烤店最有价值的数据。　　1男女比例是多少　　虽然男女比例对商圈的影响不是那么明显，但是从心理学和行为学的角度出发，商圈内男女比例对烧烤店的经营是有影响的。　　通俗地讲，男性大多爱凑热闹，三五成群地去烧烤店消费是很平常的事情。女性则不同，她们更关注的问题是烧烤会不会影响到自己身材的保养，加之女性性格大多内敛，故进烧烤店消费的几率相对要少。因此，当一个商圈内的男女比例在50%以上的时候，烧烤店的经营状况会相应的要好很多。　　2商圈内人口的年龄状况　　商圈内人口的年龄结构是影响烧烤店生意好坏的一个重要因素。一般来讲，烧烤店的顾客主要来自于20—50岁的人群。二十多岁的年轻人多是刚刚毕业的学生或者城市的年轻职业工作者，他们有稳定的收入，并且往往喜欢较为方便的饮食方式，对烧烤情有独钟。30—50岁的人通常工作比较稳定，但是有一定的工作压力，因此这类人群也常常会将吃烧烤作为一种休闲娱乐的方式。老年人一般比较注重健康的饮食方式，他们对烧烤有一定的排斥性。从以上的因素来看，如果一个商业圈内人口的年龄结构呈现年轻化，那么就适合开烧烤店。　　3白领所占的比例是多少　　白领的收入居于城市的上游水平，具有较高的购买力，更重要的是他们对烧烤这种更显现代氛围的消费方式普遍呈现出欢迎的姿态，甚至将烧烤视作一种品位消费。因此，如果一个商圈内白领所占的比例较大，这个商圈就存在很大的商机。　　4潜在顾客的宗教信仰状况　　商圈内人群的宗教信仰是一个不可忽视的细节。烧烤的种类繁多，像韩国烧烤、日本铁板烧、巴西烧烤等都具有不同的风格，所采用的食材也是各不相同。我国的民族分布在很多地方都呈现出大杂居、小聚居的情况。各民族之间由于宗教信仰的不同也会对食材有不同的取舍，如果不经调查就贸然开店，犯了忌讳，就会引起不必要的文化冲突。　　5顾客上班乘坐的交通工具是什么，受教育程度如何　　除去上面的因素之外，开烧烤店之前，创业者要对商圈内的人群进行交通工具和教育程度两方面的调查。尽量不要在私家车遍地的商圈内开烧考店，这种商圈内聚集的大部分都是城市的上流人士，受教育程度高，对烧烤的挑剔性较大，即使他们喜欢烧烤也常常是去一些高档的大型烧烤店。因此，在这种商圈内小烧烤店的生存几率不大。　　6是否有较多的闲暇时间，喜欢什么样的消费　　烧烤店不是快餐店，再快的烧烤一顿吃下来用一两个小时也是很正常的。因此，烧烤比较适合于那些有一定暇余时间的人。如果一个商圈内这类人群占有可观的比例，那创业者就完全可以考虑开一家烧烤店。　　详解烧烤店选址　　选择一个发迹的黄金宝地是众多创业者梦寐以求的事情。古人云“天时不如地利”，开烧烤店首先要看选址。许多烧烤店装潢没有问题，产品质量没有问题，但是经营状况却不见起色，究其原因就是选址失误。由此可见，烧烤店的选址是创业成败的关键因素之一。　　选址与经营的关系　　开烧烤店，店址的选择非常重要。好的地点，可以带来无限商机，而选址的不慎，不仅增加了经营的困难，还有可能带来创业失败的结局。　　1选址与前期资金投入　　事实上，烧烤店开业之前的准备工作就是完完整整的一套投资过程，租房需要租金、装修需要资金、聘请员工需要付工薪，此外还有大量的杂费。如果店址的选择不正确，生意冷清，不得不对店址进行迁移时，前期投入的资金就相当于打了水漂，入不敷出。对于资金有限的创业者来说，这无疑是“釜底抽薪”。　　开烧烤店，地理位置十分重要。通常人们都会把地理位置视为开烧烤店的第一要素。我们常讲的“一步差三市”，就是这个道理。　　2选址与实际经营的关系　　烧烤店选址之前的商圈调查就是为了制定烧烤店未来的经营目标和经营策略，不同商圈内的不同地点具有不同的社会地理情况和经济环境，这些地点决定了烧烤店未来的经营业绩，关系到经营的成功与否。　　3选址与经济收入的关系　　如果烧烤店的选址正确，并且经营规模合适，经营策略和服务措施良好，那么烧烤店势必会财源滚滚，这说明烧烤店已经占据了优势的地段，能够显著增加经济收入。　　4选址与顾客的关系。　　创业者们应该明白这样一个道理：地址选择恰当，会招徕八方来客。如果店址比较难找，必然会影响顾客的上门率。得不到顾客的信赖和支持，烧烤店的生意也将得不到保证。　　不可或缺的前期调查　　选址正确可以一俊遮百丑，创业者要把选址当做烧烤店的生命线，投入足够的人力和资金做好选址工作。所以，对决定选址地点的因素必须要慎重对待，一般从以下六个方面去进行调查。　　1家庭人口及收入水平　　家庭状况是影响消费需求的基本因素。家庭状况包括人口、家庭成员年龄、收入状况等。因为，每个家庭的平均收支状况会明显地影响未来烧烤店的业绩。如果所在地区的平均家庭收入有所提高，则会增加家庭对烧烤店档次的要求。　　家庭的大小也会对未来的烧烤店产生较大的影响。比如：两个年轻人组成的家庭，消费习惯上偏重于追求个性化、娱乐化；而一个有独生子女的三口之家，其消费需求几乎是以孩子为中心来进行的。除此以外，家庭成员的年龄也或多或少会对烧烤店有不同的要求。　　2人口密度　　一个地区的人口密度，就是每平方公里的人数或者户数。一个地区的人口密度高，则未来烧烤店的规模可相应扩大。　　计算一个地区的白天人口，即户籍中除去幼儿的人口数加上该地区上班、上学的人口数，减去在外地上班、上学的人口数。部分随机流入的客流人数不在考察之列。　　白天人口密度高的地区多为办公区、学校文化区等地。白天人口多密度高的地区，应该按其消费需求的特性进行经营。比如，采取延长下班时间、增加便民项目等以适应需要。　　此外，对于人口密度比较高的地区来说，往往到烧烤店之间的距离越近，顾客的消费频率越高。而人口密度低的地区吸引力较低，顾客光顾的次数也会缩水。　　3客流量调查　　一般在评估某一地点的地理条件时，应该认真测定该地点行人的流量，这也就是未来烧烤店的客流量。客流量的大小同该地上下车人数有较大的关系。上下车客流人数的调查重点有：历年来各站上下车乘客人数的变化。一般上下车乘客人数越多的地方就越有利于开烧烤店。上下车乘客人数若减少，又无新的交通工具代替的情况下，该地所处商圈的人口数也会相应减少。　　客流量相对较大的地区：　　（1）居住人口集聚区。如新建小区、居民居住集中区等；　　（2）日常上班的场所、学校、医院等，这些都是白天人口集结的场所；　　（3）火车站、汽车站、地铁站等是人们利用交通工具的集结点，上下车人数较多；　　（4）体育场、旅游观光地及沿途路线也是人们集中活动的场所。　　4行人去向　　开烧烤店，来往的客流量是一个重要的因素，但是，这些往来顾客的去向也应当是一个值得研究的因素。　　即使是同一个人，由于每次上街的目的不同，情况也大不一样。例如，某一个人如果去奢侈的场所消费，那么他完全有可能会产生喝一杯咖啡的念头。　　在烧烤店前经过的人，有去超市买东西的，有去戏院看戏的，在开店之前，应该根据人流去向的差异，选择适当的地址。　　5购买力的分析　　家庭和人口的消费水平是由其收入水平决定的。因此。商圈人口收入水平对顾客的购买力有决定性的影响。家庭人均收入可通过人口抽样调查获取。　　以某一地点为中心，在半径1—2公里的范围内，随机抽取2000个家庭样本进行分析。如果在这2000户居民中，人均收入在1000元左右的占50%，500—1000元的占20%，元的占20%，月收入2000元以上的占10%，那么该地区的居民就可以算作是工薪阶层，购买力属于中等水平。　　6竞争程度　　相同地区内，同类型烧烤店之间的竞争会直接导致价格降低或成本增加，影响烧烤店的利润率。但是，不同类型烧烤店之间的竞争却更能凸显烧烤店的特色。　　当然，在某些环境中，上述情况也不完全如此，有些街道因同行都集中在一起，反而会形成一条别具特色的商业街，如城市中常常会有一些小吃一条街之类的地方，就是因为同行业者大量聚集，反而增加了对顾客的吸引力。　　开烧烤店单打独斗并不见得就是好事。俗话说得好：独木难成林。林子大了，反而会蓄积水土，更适合树木生长。开烧烤店亦是如此，同行聚集在同一区域内，各有所长，互相搭配，很容易形成特色，给客人提供最佳的服务，吸引顾客，如北京西单的小吃一条街，汇集了数不清的铁板烧等烧烤店，家家生意兴隆。这就是常说的“店多隆市”效应。　　黄金地段的选择　　任何一个创业者都希望能够找到一个开店的“黄金地段”，如果找到了一个理想的地段，开烧烤店就等于成功了一半。开店并不像一般人想象的“今天开张，明天赚钱”那么简单，在这个过程中要牵涉选址、筹资、进货、销售等诸多环节，其中，选址是关键性的第一步。　　选址技巧　　创业者在寻找一个好的店址时，频繁地翻阅资料、实地观察或者思考方案费时又费力，终归要讲究一些简单的技巧，才能提高效率。　　1 好店址租金高　　我们常说寸土寸金，好地址通常都是高租金。这种情况是房东和租金在长期利润分成较量中形成的。越是大众化的生意，就越要舍得在地址上投资。在通常情况下，只要经营得当，在这些好地段往往是高投入、高回报。但是，在此之前必须认真分析选择这个店址能带来多大的效益，利润空间是不是够大。　　2 “路口店”的利弊　　不少烧烤店都以紧靠大马路、主干道为一大卖点。而经营者也总是因为交通方便，对一些紧邻干道的商店颇为垂青。　　但是，这样的位置会因为过往车辆产生废气，造成烧烤店附近的空气污染，使消费者大倒胃口。其次，“路边店”由于受市政规划不确定因素的影响，遭受拆迁等的未来风险要大得多。　　3 并非行人越多越兴隆　　一般商业街上的行人都带有很明确的办事目的，很少有人会进烧烤店消费。相反，游乐街上的行人就不同，他们不是非在什么时候赶到什么地点，办完什么事情不可。因此，在选择开点位置时，而且还应考虑来往行人的性质。　　有几点客观因素在选址时应当注意：　　被交通护栏分隔的道路，因车流速度快，横向人流不易通过，即使离此处不远就是繁华地段，人流量大，但此处仍不宜开店；单行道与车站对脸之处不宜开店；受立交桥及地下通道影响不宜开店；已经有大型、高品牌的烧烤店的地区不宜开店。　　4 拐角的位置较理想　　拐角的位置在两条街的交叉处，两条街道的往来人流汇集于此，有较多的过路行人光顾。　　5 与他人分租店面　　创业者们可以寻找合适的伙伴，彼此共用一个店铺，不但可以节省店租，而且同处一个屋檐下的两种行业，产品可以互补，可以收到相辅相成的功效，通常这类合作方案对方不会拒绝。例如，烧烤店与小饭店、烧烤店与啤酒屋就是常见的组合。应该注意，复合店铺中，经营项目不应雷同。共处一室的同行容易引发矛盾和纠纷，而且做生意时竞争过于激烈，不易取得优势。　　6 选择城郊地带　　城市高度发展和人口过于集中，造成居住环境和生活质量的恶化，进而导致城市人口急剧地向市郊发展。因此，烧烤店可以考虑远离闹市区，设在城郊或城乡结合地带，以吸引更多愿意来郊区休闲的顾客。这种地段是烧烤店不容错过的好地点，因为人口密度比市区小，大型烧烤店不会光顾此地，这就为中小型烧烤店提供了一个生存的空间。　　7 选择偏僻的地段　　烧烤店的选址并非只能是热闹地段或市郊地带，其实，靠着顾客的口碑，在相对偏僻的地段也能够顾客盈门。在这种地方开设烧烤店，应尽可能拥有出类拔萃的特色，如独特、优良的口味，个性、周到的服务，宽敞、舒适的环境等。此外，也要尽可能“同类扎堆”，以求创造消费气氛。当然，如果地点过于偏僻，对顾客出行造成极度不便或周围配套设施相当不健全，那也不是明智的选择。　　8 结合烧烤店的定位为其选址　　地址选择是对市场定位的选择。如果烧烤店的经营是按照一定的顾客群来定位的，那么就按顾客群的特性进行选址。例如，如果顾客是匆匆而过的客人，客人对烧烤最基本的要求是快捷，那么烧烤店可以开在火车站、码头等交通枢纽附近或交通干线的沿线。　　如果顾客是居民百姓，那么烧烤店应当开在居民住宅区周边；如果针对的消费群是学生，那么烧烤店就要开在学校的附近；如果瞄准的是游客的钱袋，那么烧烤店可能就要开在一些游览区内。总之，就像裁缝量体裁衣一样，瞄准你的顾客群，把烧烤店开在他们的身边。　　9 同行密集生意好　　烧烤业十分忌讳单打独斗，最好能发挥团队精神，同行聚在同一条街上，各有所长、互相搭配，从而给客人提供最佳的服务，赢得顾客。具体说来，扎堆开店，客人可以货比三家，从中挑选最适合的一家。一旦同业烧烤店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成“某某烧烤一条街”，生意必定比单枪匹马更容易做。假如一条街上只有一家烧烤店，或许来这儿的人会进这家烧烤店，但是这样很难吸引成群成批的客人上门。客人云集的地方才是烧烤业成长的好地方。　　无锡的烧烤一条街就是一个例子，在这条街上，各店均有特色，要吃烧烤的，一定会选择这儿，而各烧烤店旁边则开了一些饮料店，生意也很好。客人们吃完烧烤后，常常喜欢再来杯咖啡、果汁之类的饮料。　　作为烧烤店的经营者，千万不能有“唯我独尊”的意识，应抱着有钱大家赚，同行不一定就是冤家的观念。　　九大黄金地段　　很多烧烤店老板为了图方便，总希望离家近一些，对烧烤店的位置不进行辨别，没有进行充分的市场调研和消费人群考察，结果烧烤店的生意冷清，因此，找到一个合适的地段或者说一个市场的空缺点，才能把经营风险尽可能降低，成功才能越来越近。一般来讲，以下的几个地段皆属黄金地段的范围。　　1 城市中心区　　大城市的中心区有可能被分为几个不同的小区域，例如金融街、政府办公区和商业区。这些地方白天和晚上早些的时候会比较热闹，但入夜后人气就一般了。另外，白天这些地方由于人流比较大，往往会出现停车难的问题，在这里经营烧烤店的时候，这些是不得不考虑的因素。　　2 一般商业区　　这些地区严格意义上来讲，并不属于黄金地段，但是这些地区的房屋租金会比较便宜，交通也相当方便，弥补了地段上的不足。这里开店的辐射力比较强，可以吸引附近社区居民前来消费。　　3 地区型大型购物中心　　大城市中不缺乏大型的购物中心，提供顾客更充分的购物享受。在大型购物中心开设的烧烤店十有八九都是很成功的。这类地区历来是商家必争之地，可谓寸土寸金。此地区商业活动频繁，客流量相当大，生意好做。但是此地区唯一的不足之处就是租金高，既增加了经营成本，也一定程度上增加了经营风险。作为小本经营的创业者来说，在选择此地之前一定要做细致、周密的考虑，以免不堪重负，适得其反。　　4 社区购物中心　　这一地区主要是为方便当地居民而建，社区内大多有各种的专卖店或者超市，吸引较多的消费者。根据社区中心的位置和消费人群流量，烧烤店也很容易经营成功。　　5 科技园区　　城市中比较集中的科技园区和开发区，顾客群有很强的消费能力和前卫的消费观念。在这一地区可以开设档次比较高的烧烤店，以迎合此地消费者的消费观念。　　6 大学城　　大学城往往聚集很多所大学或者研究院。大学生是烧烤的忠实“粉丝”，并且其消费品位在逐年上升。烧烤店开设在大专院校的旁边是很好的选择。前卫的年轻学子们也很愿意透支他们的消费能力。但是，在这一地区开设烧烤店要注意经营规模和经营策略要符合年轻学生的消费标准，只有投其所好，才能生意兴隆。　　7 交通枢纽　　大城市的机场、火车站、港口等也是不错的开店地段，舟车劳顿的旅客及工人往往会被烧烤的美妙香味所吸引。　　8 会议中心　　不管是大城市还是中小型城市，会议中心都是很常见的。经常性的会议和成千上万的与会者为烧烤店提供了不小的商机，尤其是在与会者的闲暇时间里，烧烤店不失为互相交流的绝佳场所。　　9 度假村和旅游胜地　　不管是度假村还是旅游景点，烧烤店是必见的风景线。花费大把钞票，以休闲娱乐为目的的游客是不会错过一品烧烤美味的机会的。　　走出选址误区　　“酒香不怕巷子深”的时代早已过去，不过，巷子口也不一定就风调雨顺。对于烧烤店而言，地理位置是形成市场竞争力的一个重要因素，地理位置的优劣往往也会影响到客流量的高低，但是地理位置并不是决定性的因素，好店址并不意味着烧烤店的生意就一定会兴隆。　　走出选址误区　　1 迷信黄金地段　　仅凭着一块风水宝地，并不能保证烧烤店就一定一帆风顺。开烧烤店的过程中，决定成败的大多数因素是人和后期的经营管理策略，而不是单纯的某一地段。　　2 不顾形象，徒求销量　　很多烧烤店会争相入驻人口密集、客流量大、消费者众的商圈，但是，只从投资回报的角度考虑店址，未必就能实现效益最大化。对于烧烤店而言，除了考虑店址对销量的促进作用以外，还应评估其对品牌形象的影响。为确保品牌形象不受损害，创业者在烧烤店的选址方面还应该慎重考察周边环境是否清洁、美观。与杂货店、机械修理店等为邻是开烧烤店大忌。　　3 盲目进入竞争饱和区　　有时候，位于同一商圈内的多家烧烤店开起来生意都不错，实际上这种形势可能已经处于竞争平衡的临界点。如果在此时再多出一家烧烤店，那市场就要不堪重负，形成僧多粥少的局面。这时候各商家之间往往会展开激烈的价格战，最终走向亏损。在商圈饱和的情况下，与其与他人分一杯羹吃个半饱，不如调整思路，选择竞争薄弱的商圈。　　陈先生经过精心的准备，在北京一条繁华的商业街上开了家烧烤店，本来以为凭着优越的地段和大的客流量，开业后很快就会生意火暴。但是，开业后一段时间内，陈先生却发现自己烧烤店的生意并没有想象中的那么好，反而仅仅能够保住成本。　　经过仔细的观察分析，陈先生才发现，原来自己在当初进行选址的时候并没有考虑到该商业街已经处于烧烤店相互竞争的饱和点，现在自己的盲目进入无疑是最大的败笔。最后，无奈之余，在经营了一段时间之后，面对毫无起色的生意，陈先生的烧烤店只能关门大吉。　　4 忽视顾客消费便利性　　在烧烤店的选址过程中，人性化是必须考虑的重要因素之一。消费者的消费欲望常常是心血来潮，这时候消费的便利与否就成了他们是否上门的决定性因素，比如，有车一族希望用餐时很快能找到停车场，老年人不希望爬很高的楼梯……一切都要从自己的方便性出发。创业者们在选址时必须将这些因素考虑进去，否则店址再好也是摆设。　　5 迷惑于客流量的表象　　客流量是选址时应考虑的主要因素，但对于烧烤店而言，除了要考虑总体的客流量之外，更应该深入分析客流量的有效性。　　6 缺乏借势意识　　最近，开店选址方面常常有这样一种新理念，叫做：去麦当劳身边开店，也就是借大企业的“势”来提高自己的声望。这样做是有科学依据的，这样选址的依据就是不需费力去考察市场，更不需要支付任何考察费用，因为这些必要的行动麦当劳已经代为执行了。　　但是，天上没有白白掉馅饼的时候，与优秀的企业为邻开烧烤店，也不一定会百分之百带来好生意，这要看自己的烧烤店是否与邻居企业的经营具有互补性。　　7 不考察商业环境的未来变迁　　烧烤店的投资回报周期比较短，但是创业者也不能不考虑周边环境的变迁对烧烤店的长远影响。一般来说，新的城建规划、公共交通设施与路况的改变都会引起商业环境的改变，一些眼下看起来很优越的地理位置，可能过不了多久就会因为城市的发展变化而陷入改造、拆除等尴尬的境地。　　房屋租赁　　房屋的租赁是烧烤店经营不可缺少的环节，也是一笔价格不菲的成本投资。作为立足资本，寻找一个好的店面并让其长期得到保障，千万不可麻痹大意。租赁烧烤店的店面要慎重考虑，稍有疏忽就可能使烧烤店蒙受巨大的损失。　　租赁店面　　租赁店面中最重要的就是要签订房屋租赁合同，使烧烤店的经营得到保障。在签订房屋租赁合同时，有些问题必须慎重考虑。　　1手续必须齐全　　经营者最好直接与房屋产权的所有者洽谈租赁事宜，而不要通过中介。在与房屋产权的所有者洽谈租赁事宜时，要查验房产证及相关的法律文件，并查看其手续是否齐全，以避免日后不必要的麻烦。如果是转租或是接手现成的烧烤店，要向其索取原承租人与房屋产权所有者的租赁合同，查验原合同的有效期限以及其他关于转租的约定，并向房屋产权所有者咨询确认，同时还要查验原承租人的营业执照，都查验无误后再决定；必要时向房产管理部门查询有关文件，并经公证备案，以防上当受骗。　　2明确维修责任　　出租、承租双方必须对建筑物和建筑物内的附属设施的维修责任予以确定，一般在合理期限内由出租方负责维修或负担维修费用。如因维修影响烧烤店经营的，应相应减少租金或延长租期。因承租方责任进行维修的，由承租方负责维修并承担维修费用。　　3合同起止期限　　合同的起止日期一般由出租方确定，由于租赁合同一经签订后一般不再变动，所以经营者可以根据房租的高低，与出租方洽谈租赁期限。如房租在高峰时，要签短一些；低谷时，应尽量多签，如五年以上或者更长。在租赁期满后，承租方有优先续租权。　　4房租的支付方式　　明确租金时有可能涉及附加面积和附属设施等内容，必须编制清单，注明完好程度，以作为租赁合同的附件。最理想的是先支付一个月的租金并缴纳一个月的押金，以后按月支付租金；租赁期限届满时如不续租，由出租方退还押金或最后一个月不再支付租金。另外，也可以考虑按季支付或半年支付一次租金；最好不要按年支付租金，因为这种方式，资金的占用非常大。　　5店面的面积　　出租、承租双方首先要统一面积的计算标准，一般应以使用面积为准，因为只有使用面积才是真正用于经营的面积。如果出租方出具的是建筑面积证明，要折算为使用面积。面积要进行实地测量，重新计算后绘出草图，双方签字确认。店面的附加面积要由出租方出具有关的法律文件予以确定。　　6周边的公共设施　　经营者在租赁店面房屋时，要检验建筑物的公共设施，特别是检验水、电、暖气、燃气和排水设施等是否可以满足经营的需要，确认公共设施供应的计量表位、容量、收费标准、缴费方法、管理和维修，以保证烧烤店具备经营的基本条件。　　7其他条款　　合同中对违约行为要做出规定。在合同实施过程中，如经营者违约，出租者有权终止合同；如出租者违约，经营者可通过仲裁或起诉要求赔偿损失。有关事项议定后，依照《中华人民共和国合同法》签订房屋租赁合同。　　购买转手店面　　烧烤店易主转租是常事，毕竟这是个容易进入的行业，加上利润大的缘故，后来者大有人在。接手一家生意不佳的烧烤店，比“从无到有”的投资既经济实惠，又可吸取前人失败的教训。但从经营角度看，要面对重新招揽旧店失去的顾客的问题。新店在感召力上会出现一点难度，那就是这些顾客的心中存有原先旧店的阴影，表现在对口味、服务的品质均较挑剔。所以作评估时，如果缺乏正确的思考，只听一些不负责任的人推波助澜，那么，迅速采取的任何行动都会显得仓促盲目。　　钱投出去容易得很，但经营还是需慎重，做好各项评估才是关键。例如：硬件上的规划如何，厨房的作业流程是否流畅，整体色调的搭配，灯光的配置是否合理，经营管理方面是否样样能达到“合理化”的要求。小老板在购买转手烧烤店的过程中，要综合考虑各个方面的因素，并应尽量了解对方的情况。在转让购买的过程中应注意以下几个方面：　　1了解原来业主的出售原因　　要尽量做到对业主深入了解，不但可以直接向业主进行询问，还可以从侧面打听，而且往往后者可以得到更确切的信息。例如可以在购买前以食客的身份到烧烤店进行实地考察，重点对其服务质量进行观察，并可借机会向其他客人打听该店的服务态度、经营状况、经营食品的风味和特色。此外还可以向烧烤店的店员打听业主的管理能力、对店员的可亲度，了解一些财务信息、营业额等。　　李先生想在北京开一家烧烤店，便从别人手里盘下了一个店面。店面在一条繁华街道的旁边，每天的客流量相当可观，价钱也不算高，李先生着实为这事高兴了好几天。但是，就在李先生正得意忘形的时候，有一天却突然发现门外大量的施工人员和工程车辆来来往往，弄得街道上尘土飞扬，客人也寥寥无几。原来，李先生店面所处的地段将成为北三环的建设工地，虽然李先生的烧烤店万幸没有被列入拆迁的范围，但是由于道路的情况改变了，以后的生意也不会有大的起色了。　　此外，还必须留意各项注意事项，以避免日后的麻烦。如是否因该店的老板们不和而要将店铺易手；该地点是否不适宜开办烧烤店，或是否交通不便；是否该地点或该楼宇不合规格而被有关部门划为永不发牌的可能，比如缺乏卫生及防火设施，不合环境保护规定等；治安是否有问题等。　　2谈价格　　在与卖主进行价格确定时，卖方一定是通过原始的投资金额和投入的精力对烧烤店的价值进行估算。由于卖方此时往往希望连本带利都收回，所以刚开始的时候卖方报价一般都偏高，有一定的降价余地：而此时作为买方可以指出，原始的投资金额可能会对售价有一定影响，但二者之间根本没有直接联系。烧烤店的价值主要由其效益潜力决定，即看该烧烤店的地理位置是否优越，是否有口皆碑，是否有一定数量的常客。买方还可以以承担经营风险、花费时间精力、影响资金周转及将来的利润的不可预见性等来压低价格，尽量减少自己的投资。　　3拟订销售协议　　在与卖方在价格方面达成一致后，接下来的工作就是要坐下来进行商谈。当双方经过商谈后都能满足自己的利益时，便开始拟订销售协议。销售协议不仅要说明买卖双方的义务和责任，还应规定违约行为的处理方法，标准的销售协议还规定双方的争议应由仲裁机构解决。　　警惕租赁合同陷阱　　在承租店面时可能面临许多不可预知的因素，假如出现这些因素而使得烧烤店无法经营下去时，租房合同没有约定此类情况的合同解除权，就得继续支付租金、承受损失。为避免此类的合同陷阱，创业者们应该尽量争取在房屋租赁合同中列入下列条款，出现其中之一，使烧烤店无法继续经营时，有权终止合同，并不承担损失：　　（1）出现战争、地震、台风等情形；　　（2）政府决定拆迁铺面；　　（3）政府在铺面前50米内、左右两边各200米内修路、改路、扩建、整治市容或其他行为；　　（4）承租方经营不善严重亏损达3个月以上。　　除此之外，还要进一步避免因上述情形造成的烧烤店装修费用的损失。　　办理合法经营手续　　注册登记是任何经营实体在正式开展经营活动前必经的法律步骤。注册登记可分两步走：首先，申请开办；其次，申请开业登记。实际操作中，每一步都必须小心翼翼，考察清楚后再具体办理，切勿思考不周全、丢三落四。一句话，烧烤店的注册登记贵在细致、认真。　　注册登记的作用　　通过注册登记，烧烤店才能正式确立合法的地位，明确责任和权利，进而健康有序地发展。为鼓励创业，国家制定了一系列优惠的政策和措施，比如简化手续、放宽限制等，进一步促进了创业者注册登记积极性的提高，注册登记的作用就更为明显了。　　1确立合法地位　　烧烤店只有进行注册登记，确立合法地位，才能得到国家法律法规的保护。在实际经营中，应自觉地遵守国家法律、法规和政策，在核准的范围内从事生产经营活动，公平竞争，才能得到迅速的发展和壮大。　　2确定合法权利和义务　　烧烤店只有进行注册登记之后，才能确定自己的合法权利和应该承担的义务。从事商业经营活动，必须符合国家规定的条件，经过法定程序，得到工商行政管理机关的核准登记，取得合法经营凭证或法人资格后才能在核准登记的范围内开始正常的经营活动。经过工商行政管理机关核准登记的，在社会经济活动中，财产所有权、生产经营决策权、分配权、企业名称专用权、注册商标专用权等，均受国家法律保护，任何部门、单位、个人都不能侵犯。　　3引导经营行为健康发展　　通过注册登记，国家加强了监督和管理，可以引导烧烤店经营行为健康发展。工商行政机关对企业进行行政监督和管理，查处进行违法经营活动的企业，就保护了合法经营者的利益。烧烤店进行登记，国家工商行政机关可以指导其经营活动，并帮助其克服经营中出现的盲目性和遇到的困难。　　开办登记流程　　事实上，注册登记并不是想象中的那么简单。还需要一定的流程和条件。　　1申请开办　　申请开办就是取得有关主管部门的批准。根据规定，开设新企业必须由各级主管部门进行审核，按业务性质分别向行业归口部门提出申请。从事一些专门经营的企业还必须取得相关部门的认可和批准。烧烤店申请开业时，应向具体相关部门提交开办申请报告。申请报告应写明开办的宗旨、名称、地址、负责人的姓名、性质、经营范围、经营方式、企业资金总额、店员人数、筹建日期以及其他需要填写的内容。　　2申请开业登记　　在申请开办获得批准后，即可申请开业登记。根据有关规定，应在主管部门、审批机关申请开业登记的企业，由登记主管机关进行审查，登记主管机关（指国家和地方各级工商行政管理局）应当在受理申请后30日内，做出核准登记或不予核准登记的决定。　　（1）开业登记应具备的条件。与生产经营或者服务规模相适应的资金和从业人员；固定的经营场所和必要的设施；符合国家规定的企业名称。　　（2）开业登记应提交的文件和证件。主管部门或审批机关的批准文件；企业章程；资金信用证明、验资证明或者资金担保书；主要负责人的身份证明；住所和经营场所使用证明；其他有关文件、证件，并填报《企业法人申请开业注册登记书》。　　注册登记的内容　　开业登记的主要内容有：烧烤店名称、负责人姓名、经营地址、经营种类、注册资金、经营范围、经营方式、店员人数等。　　1名称　　名称指烧烤店名字或字号。名称应反映其自身所属的行业，并具有专用性和排他性。因为名称一经核准登记，则在规定的范围内享有专用权，受国家法律保护，其他单位或者个人不得与之混同或者假冒。而且，已经核准登记的名称，在同一范围内的其他企业不得再使用这个名称。　　2负责人姓名　　负责人姓名按照规定是指独资经营的负责人，即投资者本人；合伙经营的负责人即由全体成员推举的负责人。　　3经营地址　　经营地址指企业固定的或者主要的生产经营场所所在地的市、县（区）、乡（镇）、村及街道的门牌地址。烧烤店经营场地一经核准登记后，就是合法的经营场所，任何单位和个人不得随意侵占，烧烤店也不得随意改变生产场所和经营地址。　　4经营种类　　经营种类分为独资经营、合资经营或有限责任公司等几种类型。独资经营是指一人投资经营，他（她）对企业的债务负无限责任，即要承担债务的全部偿还能力，并不以出资额为限；合伙经营是指两人以上按照协议投资，共同经营、共负盈亏，合伙人对债务负连带无限责任；有限责任公司是指投资者以其出资额对公司负责，公司以其全部资产对公司债务承担责任，投资者为企业法人。这几种类型同样适用于烧烤店的经营。　　5注册资金　　注册资金是国家授予企业法人经营管理的财产或企业法人自有财产的货币表现，同时反映了生产经营能力和规模。烧烤店的注册资金可根据实际需要来确定。　　6经营范围　　经营范围是指国家允许企业法人生产和经营的商品类别、品种及服务项目。根据生产经营的商品类别和服务项目所占的比重大小，经营范围被分为主管项目和兼营项目。经工商行政管理机关核准登记的经营范围就是法定经营范围&&
开一家赚钱的烧烤店 老公别太猛:霸上新妻首页.经管励志.书架下章|上章|加书签|回简介|买实体书　　第三章胸怀丘壑，全方位设计(本章免费)　　俗话说：“人要衣装，佛要金装”。顾客在消费之前，往往会对烧烤店的环境产生浓厚的兴趣。一个精明的创业者，所销售的并不只是烧烤店的产品，更重要的是烧烤店的形象。所以，“麻雀”虽小，“五脏”也要俱全，创业者们要一个步骤一个步骤地进行店内外的全方位设计。只有设计到位，才有可能取得“开门红”的效果。　　设计“点睛”招牌　　在繁华的商业区内，面对眼花缭乱的众多商家，消费者往往通过浏览大大小小、各式各样的招牌来选择进哪家店进行消费。这种情况下，具有高度概括力、艺术上有强烈吸引力和风格独特的招牌就成为烧烤店吸引顾客的首要物质条件。　　招牌设计要素　　烧烤店的招牌本质上是一种简单的广告形式。好的招牌不但能突出烧烤店的形象，还能吸引消费者。因此，招牌是烧烤店外观极具代表性的装饰部分，能起到画龙点睛的作用。