柔宇科技刘自鸿：柔性屏如同在“豆腐上建大厦”
文｜ 网易科技& 崔玉贤精彩观点： 1.我们从来没有把技术创新仅仅停留在技术创新。我们的目标非常明确：所有新的技术都要能够产业化。 2.所有的创新、创业都应该是在解决矛盾问题的，解决问题才能创造价值。 3. 当一个人信任你时，应该以双倍的信任还回去，这才是正确的思维方式。 4.很多事情就像人生一样，一些选择是被逼出来的。 &2012年年初，纽约的雪非常大，刘自鸿和师兄余晓军坐在车里聊了很久，最后终于说服师兄和他一起创业，这时外面的雪已经淹没了车子。2012年5月，刘自鸿在深圳、硅谷和香港同步成立柔宇科技有限公司。2014年8月，柔宇发布厚度仅为0.01毫米的全球最薄彩色柔性显示屏。之后，柔宇科技一路受资本追捧，完成4轮融资，估值超过30亿美金。1983年出生的刘自鸿是不按照套路出牌的人：被保送清华大学化学系，但是他选择了放弃，最后自考进入清华大学电子工程系；斯坦福毕业之后，刘自鸿进入了IBM总部，2012年选择了离职创业，拿着只有3000多块钱的工资，美国、中国两地飞；作为创业公司，却要和老牌面板厂商PK，自建工厂。创业5年，一方面受到政府和资本的追捧，另一方面质疑声不断，被质疑柔性屏很难商用。在谈到他敬佩的企业家时，刘自鸿提到了马斯克和乔布斯、任正非，他欣赏乔布斯对极致的追求，马斯克勇敢的创新精神，任正非对企业战略的把控。但他认为，每个企业家只能成为自己，要有自己独立的思维方式。专家说这事能成要30-50年 早在创业之前，刘自鸿在斯坦福（2007年左右）开始在从事柔性电子和柔性显示方面进行了研究，并且取得了博士学位。当时全球对柔性屏研究的团队很少，不用说产业界，就连学术界对这个方向的研究都很少。但刘自鸿认为柔性显示将会是下一代信息技术非常重要的组成部分。&视觉是人们感知世界非常重要部分，视觉输入占到人类接受信息的70%左右。对于感知世界的需求，人们本能的希望具有便携性，同时又希望高清大屏。&刘自鸿提到，&你不感觉这很矛盾吗？但正是有这一矛盾才是我们创新的出发点。&在刘自鸿看来，创新、创业都应该是在解决矛盾问题，解决问题才能创造价值。所以他才在建议其他创业者的时候提到三个原则：自己感兴趣的；自己擅长的；同时对社会有价值的。因此，2012年3月，他决定离开当时的IBM，然后找到同样毕业于斯坦福大学的师兄弟余晓军、魏鹏，在深圳和硅谷、香港同步成立了柔宇科技有限公司。创业一开始无疑是艰难。虽然业界对柔性显示屏这项技术趋势看好，但即使像三星、LG这样的大厂商，都因为良品率问题很难大规模量产，而且柔性屏量产之后，找到相应的终端形态也是个难题。一些投资机构在投他们之前，找了大量专家问相关技术。专家们的反馈都是，柔性屏这事至少30、50年才成，别太认真了。刘自鸿不信，柔宇科技于2012年投入研发。2014年，柔宇科技发布厚度仅0.01毫米的全球最薄彩色柔性显示屏，不足头发丝直径的五分之一。&2014年我们东西拿出来之后，很多人一开始还不太相信，来了之后都看到了，真的是做出来了。&刘自鸿表示，&2015年，陆陆续续的有更多的包括下游厂商、消费电子的终端厂商，传统的显示面板厂商，他们也都开始积极加入到柔性电子的这个大行业中。&豆腐上盖大厦 虽然有很多厂商找来，但仍然对柔宇科技半信半疑。核心的疑问是，是不是能否量产。刘自鸿在接受网易科技时表示，柔宇科技的目标非常明确：所有新的技术都必须能够产业化。据刘自鸿介绍，第一天开始柔宇科技所有工艺、技术路线的开发都是在产业级的设备上做验证的。&中间其实有很多的过程，有的时候能把一个demo做出来，并不代表它一定能够实现产业化。在这个摸索过程中，我们砍掉了自己以前很多能够做出来demo，因为它不适合产业化的技术路线。&刘自鸿表示，这个过程外界是看不到。刘自鸿经常用&豆腐上盖大厦&来形容柔性显示屏的挑战。这一创新带来的是系统性改变：需要材料的创新、工艺的创新、器件结构的创新，电路的创新等等。换而言之，柔性显示屏要得到广泛的应用，不仅仅是柔宇一家的事情，涉及到产业链的全新改变。柔性屏能否得到广泛应用的重要指标，是&良品率&。良品率关键因素是工厂：有没有经验的人对工厂的管理非常重要。刘自鸿也是从全球各地召集了大量在这个行业有经验的人士加入。与其他创业公司不同，柔宇科技在深圳自建了工厂。对于创业公司来说，这个包袱不小。自建工厂：被迫的选择 公开资料显示，柔宇科技在2015年下半年年在深圳龙岗筹建全球首条类六代全柔性显示屏量产线，投资总额超过100亿元。对一个科技型创业公司来说，自建工厂的模式过重了。刘自鸿则对此充满了无奈：很多事情就像人生一样，一些选择是被逼出来的。其实，在创业之始，刘自鸿并没有想着自建工厂，而是想把核心技术和产业化的技术路线验证好，然后将解决方案打包给有资源和经验的传统面板厂。但是，路线并没有按照当初设定的演进。2014年发布0.01毫米的最薄彩色柔性显示屏之后，确实有很多面板厂商找上柔宇科技。但这些厂商希望，柔宇把技术和产品路线图先提供给生产线，并在产线上跑通后，再签合同。&换位思考一下，我们团队怎么好答应去做这样的事情呢？工艺很难通过专利去保障的。&刘自鸿表示，团队都反对，让面板厂代工制造柔性屏这条路无法走。为了尽快能量产，刘自鸿决定自建产线。在2014年之后，柔宇科技连续进行了几次大规模融资，除此之外，还会通过银行债权融资方式来支持产线的建设。据了解，柔宇科技的世界首条类6代大规模柔性显示屏生产线，主要生产全球最薄0.01毫米、2.2-9.7英寸柔性AMOLED显示屏。项目分两期建设，一期项目建设周期为年，二期项目建设周期为年。&两期全部接完之后，年产量大概是5000万片的规模。&刘自鸿表示。以下为网易科技与柔宇科技CEO刘自鸿访谈主要内容： 柔性屏工业化的节点 网易科技：柔宇成立四年估值30亿美元，十多位投资人加持，核心原因是什么？刘自鸿：有多方面的原因。首先柔性电子、柔性显示是下一代信息技术非常重要组成部分，而且作为信息产业的基础，会影响到很多的行业，它是一个平台性的技术。国家的信息产业硬件有两个基础，一个是芯片，一个是屏幕，叫&一芯一屏&。手机、手表、Pad、电视机等人跟机器交流的方式，都是通过显示屏进行。它是信息社会非常基础的组成部分。第二国家在大力提倡创新，我们在这个大潮当中。网易科技：中国产业界一直致力于芯片业上有所突破，但在产业化上并不如人意。中国要想在&屏&上取得突破，核心关键点会是什么？刘自鸿：技术的突破是永远没有止境的。人对屏幕有两个本能需求，第一是便携性，第二是视觉愉悦感，希望是高清大屏。便携性和愉悦感是矛盾的，谁能解决这个矛盾就能创造价值。柔性显示屏是从物理变形的方式来解决这个问题。网易科技：人的需求是存在的，但是技术有没有到工业临界点，是否能产业化？刘自鸿：我想到做柔性屏这个研究方向是十几年前斯坦福上学时。技术的积累不是一蹴而就，我们从来没有指望一个突破的技术能在一天之内或者一个月把所有的问题解决了。它是厚积薄发的过程。到今天为止，柔性屏主要的技术问题我们都已经解决了，开始到了快速产业化，进入到各行各业进行使用的阶段。未来仍然还有很多的可能性，包括终端产品结合柔性显示怎么去设计，有没有在柔性显示现有的性能基础上再有新的材料、新的工艺的突破，使它的成本更低，结构更简单，性价比更高。柔性显示技术有希望成为下一代主流的显示技术方向。网易科技：有没有指标说明柔性屏已经到了工业化的节点？刘自鸿：柔性屏首先要解决的是在薄膜上能够做大量的集成电路。之前集成电路都是做在硅片上或者是玻璃上，液晶显示屏以前都是做的玻璃屏，这就是为什么它的屏幕是方的。这个需要做很多层的材料和电路，不是把材料铺上去就可以了，还得把它像盖房子一样的定义好各个地方是什么，去做成这样的电路。以前这么复杂的电路在玻璃上没有问题，但一旦换成柔性基材时就会有很多问题。因为柔性基材没有像玻璃那样耐高温，也没有那么平整。怎么在这样的一个基材上还能够做到均匀的、稳定的、可靠的大规模的电路，是一个比较难做的事情。柔性屏需要有材料的创新、工艺的创新、器件结构的创新，电路的创新，是一个系统性的工程。就好比我们盖大厦，水泥地基改成豆腐的时候，还得想办法在建造这个大厦时，整个工业设计的方式、包括地基的处理方式不一样。2014年时，这些核心的技术问题基础上我们都解决了。接下来更多的工作是去做大规模的产业化。产能和良品率如何解决？ 网易科技：目前很多大厂都没有很好解决柔性屏的产能和良品率的问题，柔宇怎么做到？刘自鸿：2012年创立公司时，我们的目标非常明确：所有新的技术都要能够产业化。从第一天开始，我们所有的工艺、技术路线的开发，都是在这种产业级的设备上去做验证的。中间其实有很多的过程，我们有的时候能把一个demo做出来，并不代表它一定能够实现产业化。所以在这个过程当中，我们其实是砍掉了自己以前很多能够做出来demo，因为它不适合产业化的技术路线。而这个过程在外界是看不到的。2014年当时拿出来0.01mm的柔性显示屏时，背后牺牲了很多相关的demo技术之后拿出来。这个技术我们从头到尾验证都可以在产业级的产线上进行大规模量产。当然所有的新技术在进入到市场都需要一定的时间，包括它的产能、应用的渗透性，都还会有一定的过程。网易科技：良品率现在大概达到什么水平？刘自鸿：良品率是一个相对比较敏感的话题，但是对于生产制造来说却是一个非常重要的话题。这里我想特别提一下影响到良品率的几个主要的方向，首先其实是技术路线是有很大的影响的。是不是选择了一个正确的技术路线或者适合量产的技术路线对良品率的影响极大。另外影响良品率的因素是对工厂的管理，为完善这块，我们邀请了这个行业非常有经验加盟。网易科技：柔宇今年初曾经推出一款可穿戴手机，什么时候能量产呢？刘自鸿：这款可穿戴手机叫作FlexPhone，目前还没有正式的量产，但是我们把原型机做出来了。量产的话，可能就是说一个是包括是哪家公司正式去生产这个东西，品牌渠道用哪个，这是一个。第二个就是说，这个可穿戴手机里头其实有很多的部件，因为还有电池、电路，不是光有显示屏。我们已经用了很多创新的技术把这些东西能够整合到这样一个很酷的产品当中。它的量产也还有其他对应的这些部件，它们生产能力也要对应的能跟得上，所以它是一个系统性的工程。我们做的事情牵动上下游产业链。自建工厂的烦恼和价值 网易科技：柔宇选择自己建了产线，而不是和其他工厂去合作，这个原因是为了控制良品率吗？刘自鸿：我们一开始并没有想去自己建产线。作为一个创业公司，一开始你想的太大，是不务实的。一开始我们想的更务实的方式是，我们把核心技术做好，产业化的技术路线验证好。然后把解决方案包括技术、专利授权给一些已经非常有资源和经验的传统的面板产线或者制造厂商。这个我们最开始的思路。这样，柔宇可能变成一个轻资产的公司了。在2014年发布了技术后，很多的制造行业包括面板的制造公司找来跟我们谈合作生产的事情。但我们在接触到后，觉得不太容易去推进。原因在于有些制造商希望我们把技术、工艺先拿到他们的产线上去全部跑通后，才签合同，而不是先签。换位思考一下，我们的团队怎么能答应？因为没有保障，工艺和配方等东西是没有办法通过专利进行保护的。团队有很多顾虑，就无法进行下去。网易科技：自建工厂对整个公司来讲，是不是成为一个大的包袱？刘自鸿：是。我觉得有很多事情就像人生一样，一些选择是被逼出来的。在那种情况下，我们为了快速地把这个事情能够实现它的价值，让更多的人感受到它的用途。所以不能僵持一些商务方式上，我们只能选择一个即使很艰难，但有价值的方向。柔性屏从科学原理上是正确的，而且已经验证通了。自建工厂，无非是需要花很多时间、需要花很多精力、需要很多资源去共同支持完成。这取决于我们自己的努力和执行力了。在当时的情况下，哪怕有再多困难，也要咬牙坚持去把事情做好。后来我们想了很多的办法，包括组建团队，后来看到有很多丰富的生产经验和管理经验的同事加入。网易科技：工厂2017年底会正式量产吗？产量大概会是多少？刘自鸿：对，目前新的产线是在2017年年底2018年春节前会投产。两期产线全部完成，大概是一年5000万片的规模。网易科技：目前柔宇的收入情况是怎样的？刘自鸿：我们创业开始就没有把技术仅仅停留在技术创新。公司有个坐标轴，X轴是0到1的创新，有柔性显示屏、柔性传感器、3D移动影院智能终端等，Y轴是从1到无穷的产业化。目前2C的销售规模相对来说大一点。2B这块随着我们新产线的投入，比例也会迅速地增大。快问快答： 网易科技：对你影响力最大的一本书是什么？刘自鸿：Peter Thiel的《从0到1》。网易科技：你最敬佩的企业家。刘自鸿：我欣赏很多企业家的一些特质。但是每个企业家最应该做自己，有自己独立的一些思维方式。网易科技：渴望什么样的才华？刘自鸿：我一直比较喜欢艺术。科学和艺术不可分割。网易科技：有没有的恐惧时候？刘自鸿：也有。我觉得每个人其实都会有。网易科技：给同样的科技创业者一些建议？刘自鸿：选创业的方向时三个原则：自己感兴趣、自己擅长的、对社会有价值的。
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“独角兽”柔宇下个五年计划显野心，首次提出“柔性+”概念
8月1日，在深圳、硅谷及香港同步成立的&独角兽&公司柔宇科技迎来五岁&生日&，柔宇科技创始人、董事长兼CEO刘自鸿在业界首次提出&柔性＋&的设想和概念。
柔宇科技是一个斯坦福大学海归创办的企业，创办四年估值已超过30亿美金，目前已经聚集了来自15个国家和地区的1000多位人才。
刘自鸿1日在位于深圳举办的五周年庆典上首次对外宣布，未来五年柔宇将聚焦于&柔性+&，将把柔性电子打造为平台性技术，应用到各行各业、千家万户乃至日常生活的方方面面。这也是全球范围内业界首次提出这一概念。
被苹果联合创始人沃兹点赞的&黑科技&企业
柔宇自2012年在美国硅谷、中国深圳及香港同步成立以来，取得了快速的发展，成为国内外备受关注的&明星企业&之一。
柔宇最开始是在柔性显示领域从0起步，先是在全世界率先开发了厚度仅有0.01毫米的全球最薄彩色柔性显示屏，后来又在业界首创了新型柔性传感器，之后又开发了全球首款可折叠式3D智能终端产品，并将Royole-X和Royole Moon销售到了20多个国家和地区。
苹果公司联合创始人史蒂夫&沃兹尼亚克在今年的中国之行中曾与刘自鸿深入交流，称赞Royole Moon&设计和做工都非常极致&，并对柔宇的新型柔性显示、柔性传感、虚拟现实技术赞叹不已。沃兹对刘自鸿说：&我一直非常期待柔性的显示屏，现在终于有了，太棒了！这些新的显示技术未来对很多行业都会产生重大影响。I am betting on you and Royole（我笃定你们和柔宇了)！＂
通过一系列产品和技术创新，柔宇在全球柔性电子和下一代人机交互技术领域引领了产业潮流，并吸引了越来越多的上下游企业加入进来，共同促进柔性显示、穿戴显示、人机交互产业的发展。
今年年底，柔宇投资超过100亿人民币的柔宇国际柔性显示基地（全球首条类6代全柔性显示屏量产线）预计2017年底正式投产，可支持消费电子、智能交通、智能家居、运动时尚、建筑装饰等多个行业的应用。
柔性电子会成为平台型技术吗？
随着柔性显示屏的更大规模量产，在新的五年征程中，柔宇的发展重点将是什么？据刘自鸿介绍，柔宇未来五年的战略规划是&柔性+&。
他说：&柔性电子是不是一个平台型技术？会不会成为一个平台型技术？在我们的展厅里，已经有不少柔性电子产品在消费电子、智能交通、智能家居、运动时尚、建筑装饰领域的应用，而且已经陆续与客户签约落地产品。我们已经证明了这些方向是可行的，柔性电子作为平台型技术大有可为。&
迄今为止，国际上尚未有人提出&柔性+&的设想和概念。不过柔宇的实践证明，除了消费电子、智能交通、智能家居、运动时尚、建筑装饰等柔宇已经与合作伙伴开展合作的领域，柔性电子在教育培训、机器人、健康医疗等众多领域都有非常广阔的应用空间。
刘自鸿表示，未来信息技术核心的发展方向主要有三个&&人机交互（HIM）、人工智能（AI）以及万物互联（IoT）。柔宇的使命一直是&让人们更好地感知世界&，而人机交互的主题就是&感知&，柔宇目前专注的柔性显示、柔性传感和虚拟现实等都能重新定义新的人机交互方式。
他认为，万物互联是大势所趋，其中显示和传感不可或缺，然而传统的传感和显示并不能适应万物互联的趋势发展，人们现在使用的、Pad都是以特定的形态去适应现在的显示器和传感器。在万物互联的大趋势中，显示、传感的形态必须得到解放，柔性显示、柔性传感可以打破传统交互界面固态、不够自然、不够本能的限制，因此应用空间将极为广泛。
刘自鸿说：&未来五年，我们的聚焦点非常清晰，那就是&柔性+&，建造一个全世界共享的&柔性平台&，把柔性电子产品和解决方案做到极致，与各行业的客户携手将柔性电子应用到各个领域，也包括柔宇自己开发的头戴显示智能终端产品，最终目标是让人们更好地感知世界。基于&柔性+&的人机交互新技术同时也会结合人工智能和万物互联的相关领域，创造更多的可能。&
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驱动中国 All Rights Reserved柔宇科技：领跑全球柔性显示技术
深圳特区报
今年7月，柔宇科技打造的全球首条超薄柔性显示模组及柔性触控产线在龙岗区实现量产。
　　■ 深圳特区报记者 杨婧如 实习生 黄文雅
　　在优秀企业层出不穷的深圳，一家成立仅3年的企业，最近吸引不少公众的目光，有人将其进步神速媲美于“小米”的崛起速度，这家企业名叫柔宇科技。
　　相比于腾讯、华为乃至大疆，2012年才成立的柔宇都算得上“小辈”，但它的迅速崛起有什么秘诀呢？
　　柔性屏幕薄如蝉翼
　　“人与人之间、人与物之间的信息交换，视觉输入一直都会存在。但科技发展到今天，高清大屏幕与方便携带的矛盾始终存在。”海归博士、柔宇科技创始人刘自鸿说，自己来深圳创业就是希望解决这个矛盾。“我希望有一种技术，让屏幕变得像纸一样，可以卷起来或折叠，同时还有优质的显示效果。”
　　2006年，刘自鸿在斯坦福大学学习期间，就萌发了做柔性屏幕的想法，导师对他这个想法十分赞同。深入研究后，他发现已有不少人有类似的想法，但并没有实质性的技术突破。“想法很多人都有，但想法的实现需要与之匹配的技术。”经过几年的研究，他发现了柔性屏幕中的各种问题、困难及可能的技术路线。
　　2009年，刘自鸿博士毕业时，恰逢全球经济危机，此时并非创业良机，他选择了向他抛出橄榄枝的IBM。在这期间，柔性显示成为科技界的新宠，苹果、三星、LG等巨头纷纷对柔性技术争相研发，也有相应的新产品出现。正是行业应用趋势的出现，才催生了他创业的想法。2012年，他离开IBM，开始筹划自己创业，并最终决定到深圳开启新的人生。
　　两年后，柔宇在深圳发布了全球最轻薄、厚度仅0.01毫米的彩色AMOLED柔性显示器。这款薄如蝉翼的显示屏可以扇动，也可以任意方向和弧度进行弯曲，打破了世界显示屏最薄纪录，一时惊艳全球。
　　专于科研成就业界辉煌
　　柔性显示是全球巨头争夺的“香饽饽”，后起之秀柔宇科技如何在3年内建立起完整的技术路线呢？
　　记者在采访中了解到，这主要源于该公司的技术积累，厚积而“薄”发。事实上，从2006年开始，柔宇科技的创始团队成员就在柔性屏幕上进行了技术研发。如今，不少巨头仍在为提高柔性显示屏(OLED)的良品率和降低成本而头痛，而柔宇科技则另辟蹊径，采用全新的技术路线，令屏幕可以任意角度弯曲。
　　刘自鸿形象地比喻：“现有很多屏幕相当于在坚硬、平整的水泥地上建高楼，而基于薄膜做出的柔性显示屏则相当于在豆腐上盖大楼，其中的材料体系、结构等都要做巨大调整。”
　　对技术工艺近乎苛刻的追求，是柔宇科技能够脱颖而出的关键之一。2013年8月，柔宇科技已研发出当时全球最薄、可量产的柔性显示器背板，厚度范围为0.03至0.1毫米，满足了投资人的要求，但柔宇科技并不满足。“在实际生产中发现，有些环节令柔性屏幕无法真正用于量产线上。”于是，柔宇科技选择了自我颠覆，将工艺和技术重新做了设计。一年后，柔宇科技发布第二代产品，推出全球最轻薄、厚度0.01毫米的彩色AMOLED柔性显示器，直至今天，这一技术仍无人超越。
　　今年7月，柔宇科技打造的全球首条超薄柔性显示模组及柔性触控产线，在深圳龙岗实现量产，实现了柔性显示屏和柔性触摸屏的规模生产，目前，其A号产线每月设计产量达100万片左右。
　　公司市场营销费用为零
　　在如此短的时间内，柔宇科技完成了从源头创新到产业化的闭环，并创造了业界奇迹。据了解，柔性显示本身是一个跨度较大的学科，柔宇科技正好有比较优势，快速实现了技术的自我迭代，因而能将实验室产品快速量产。
　　今年以来，多家全球顶尖科技公司，甚至时尚企业都“闻着味”找来，希望与柔宇科技合作。“好的产品，一定都有很多人认可，自然会形成一种品牌影响力。” 刘自鸿透露，得益于强大的原创技术支撑，柔宇科技的品牌知名度已经打响，然而迄今为止公司的市场营销费用为零。
　　不打广告、不搞营销，仍然有强大的号召力。柔宇科技还获得了资本市场的认可，累计已完成4轮融资，目前估值已超过10亿美元。您所在的位置：&正文
硬件领域创业5年估值超200亿 柔宇是如何做到的？
作者:&杨倩&
创业－全文略读：创业维艰，硬件、硬科技领域的创业更是如此。总结下来，柔宇值得同行借鉴的经验主要集中在以下几方面。构建完整的技术体系互联网创业中，往往是从一个重度垂直的点切入。硬件、硬科技领域的创业，则需要企业通过持续不断的研发，建立起较为完整的技术体系，以构建企业...
虎嗅注：企业经营有不变的本质，&管理新G点&专题系列文章，着重探讨在数字化的新商业时代，如何用进步的管理方式让经营更有效率。
栏目由中国管理模式杰出奖公益遴选活动（以下简称&CMMR&）联合虎嗅策划推出。CMMR是第一个针对中国企业实践成就的荣誉奖项，由中国管理现代化研
究会、金蝶国际软件集团联合六大商学院，&#年共同发起。今年，以&数字化生存与管理重构&为主题，CMMR开展了第十次全国调研，虎嗅共同参与调
研Ǟ极具代表性的候选企业，推出本专题系列文章。
近年来我国创业经济崛起，涌现了不少估值很高的
公司，观察这些公司，一个突出的特点是：互联网行业居多，制造领域、硬件领域较少；且多是商业模式创新，真正的技术创新不多。可喜的是，深圳正在汇聚起一
批硬件领域的创新企业，例如大疆创新、柔宇科技、优必选等。大疆创新的无人机、优必选的机器人等产品在人们生活中的应用更加直接，相对年轻的柔宇科技以全
球最&#毫米柔性显示屏这样的B端产品声名鹊起，近年来也凭借3D移动影院Royole Moon等C端产品被更多消费者熟知。
宇科技是一家柔性显示、柔性传感、VR显示及相关智能设备领域的创业企业&#年在美国硅谷、中国深圳及香港同步创立´间成为全球成长最快的独角
兽科技创业公司之一，在国内外储备超&#项知识产权，在柔性显示屏与柔性传感器领域的材料、器件、工艺、电路、软件、操作系统、产品设计等方面皆有
突破。今年年底，柔宇投资&#亿元的全球首条Ã全柔性显示屏大规模量产线将正式投产，届时柔宇柔性显示屏的产能将提高&#万片/年。在资本
层面，柔宇获得了IDG资本、中信资本、基石资本、深创投、松禾资本、前海母基金、浦发银行、骑士资本等一批国内外知名投资风险机构的数亿美元投
资&#年年底估值&#亿元。
从目前取得的成绩看，柔宇在柔性显示屏、柔性传感器、智能终端领域初具规模，虽然与电子领域巨头相比仍比较稚嫩，但作为一家成立五年的硬件行业创业公司，能走到目前的程度，尤其是在柔性显示这样的硬科技领域，也殊为不易。
宇坚持硬件领域创业并且取得一定成绩，其经验值得关注。对于硬件领域、硬科技领域的创业企业而言，技术是根本。有技术上的储备与突破，才会有产品与用户体
验上的竞争力。在技术的基础上，需要匹配符合行业与公司特点的商业模式。柔宇在技术研发与商业模式创新上都有一定可取之处。当然，创新之路并不容易，如同
所有伟大的科技创业公司一样，柔宇科技在发展前路上也还有很多难题，需要去面对、去克服，以此不断创造价值。
创新&黑科技&，一路披荆斩棘
创业维艰，硬件、硬科技领域的创业更是如此。总结下来，柔宇值得同行借鉴的经验主要集中在以下几方面。
构建完整的技术体系
互联网创业中，往往是从一个重度垂直的点切入。硬件、硬科技领域的创业，则需要企业通过持续不断的研发，建立起较为完整的技术体系，以构建企业提供解决方案
与商业产品的技术基础。只在某一项技术领域有所突破，难以形成合力，对于最终的解决方案和商业产品的竞争力没有足够的帮助。
以柔性屏为例，柔性显示屏的技术变革性在于将各种复杂的微型电子元器件嵌在薄薄的塑料基板上，既可以实现传统屏幕的功能，同时还可以弯曲、折叠，使电子设备在交互方面有更好的环境适应性，解决大屏显示与便携的矛盾，给用户带来明显的效用提升。
要使屏幕实现真正意义上的柔性，需要攻克的不只是研发新材料一个技术难题，还需要优化电路设计，需要器件的进步，需要生产工艺的完善，还需要加强软硬结合，
在软件与操作系统等方面有所突破。如果只在一个领域里有所建树，没有完整的技术体系，就没法为客户提供系统化的解决方案。
柔宇科技率先创造了全球最薄的新型超薄彩色柔性显示屏，其厚度仅&#毫米，卷曲半径可ɳ米，其中涵盖新型电子材料的开发、高性能高稳定度的微纳米
电子器件结构设计与工艺开发、新型显示背板工艺及生产流程优化、柔性电子集成电路设计、软件控制系统开发等多项交叉领域。柔宇在材料、器件、工艺、电路、
软件、操作系统、产品设计等方面持之以恒的技术积累，是柔宇能够率先创造出新型超薄彩色柔性显示屏的基础，也因此引领了国际柔性显示和柔性电子产业的新潮
流，进而吸引了越来越多柔性显示产业的上下游公司加入其中。
基于这样较为完整的技术体系&#Ÿ，柔宇在美国国际消费电子展(CES)上发布可卷曲穿戴手机原型FlexPhone?。FlexPhone?是
柔宇首款可搭载柔宇科技柔性显示屏和柔性传感器的柔性可卷曲穿戴手机原型，可缠绕在手腕上随身佩戴，也可拉直成传统手机，最终获得了由CTA（美国消费技
术协会，CES的所有方及主办方）评选的国际级创新技术奖项&&CES ;新大奖（CES 2017 Innovation Awards
Honoree）。
当然，作为一家年轻的科技创业公司，柔宇的技术储备仍需要进一步丰富，以面对更高强度的竞争。柔宇还需要持续增强技术的完备性。
基于技术研发的产品驱动策略
技术是发展基础，但仅有技术是不够的。技术企业要发展壮大，除了技术的突破，还需要将技术产品化，将技术变成更直观、更易理解的产品形态，推介给客户。
未来，柔性显示屏与柔性传感器有望在消费电子、智能交通、智能家居、运动时尚、建筑装饰、教育培训、健康医疗、机器人等领域获得广泛应用。对于柔宇而言，
柔性电子技术的商业化无疑是重中之重，但柔性显示屏与柔性传感器作为新兴技术，客户对于柔性技术的认知、对于柔宇技术的信心需要通过一些产品来建立。为
此，柔宇基于本身的技术体系，以及市场对于柔性电子技术的需求，探索了一套更易被市场快速接受的技术商业化路线。在商业模式上，柔宇采用了
&B2B+B2C&模式，既为B端企业级客户提供柔性显示、柔性传感领域的技术与解决方案，也为C端个人用户提供消费级产品。
这种在公司创建初期就实行&B2B+B2C&的模式在创业公司中确实不多见，其优势在于可以通过一些创新型的消费电子产品，在C端构建起影响力，从而更快地
形成品牌效应，提升企业在B端的影响力。在B端为企业客户提供产品、技术与解决方案，有比较大的沟通成本，建立起信任需要较长的时间，如果在C端获得大量
用户认可，可以将影响力扩展到B端，增强下游消费电子等领域的厂商对企业的技术与产品的信任感，从而更好地拓展业务。
当然，这样的商业模式也存在一定难点，做B端业务与C端业务，逻辑与需要的能力是不尽相同的。C端业务对于企业的产品设计能力、抢占用户心智的能力、供应链
管理能力、渠道推广能力都提出了很高要求。B端业务则需要企业构建成熟完善的解决方案，需要组织内部不断构建项目组来服务不同客户，对于企业的技术资源、
人力资源形成了挑战。
为了将技术产品化、商业化，柔宇不断推动技术落地，将产品逐步量产&#Ÿ，柔宇在深圳建成
世界首条超薄柔性显示模组及柔性传感器量生产线，A号生产线设计产能&#万片/月&#年下半年，柔宇在深圳筹建柔宇国际柔性显示基地（全球首条
Ã全柔性显示屏大规模生产线）。资料显示，该项目总投资&#亿元人民币，设计产能约&#万片柔性显示屏/年。
通过标准化方案降低边际成本
作为一家技术企业，最终是要通过技术的输出，通过B端客户把技术转换为各个行业的应用。但服务于不同的客户，就要成立项目组去推介，去做定制化方案，成本相当高，拓展速度也受到很大限制。
一种解决思路是，柔性电子技术可以做成一种平台性技术，提供更标准化的解决方案，让客户更方便接入，这样能降低业务拓展的边际成本。
;8月，在柔宇科技成立五周年之际，柔宇科技创始人、董事长兼CEO刘自鸿在业界首次提出了&柔性+&的设想和概念，提出将柔性电子打造为平台性技术，应
用到各行各业，链接包括智能交通、智能家居、教育培训、健康医疗、建筑装饰、消费电子、机器人等多个行业。有了这样的技术平台，加上越来越多的合作伙伴与
客户，自然会形成一个生态。
&柔性+&平台把柔性显示、柔性传感这样的柔性电子技术打造成一个平台，这种核心技术可以作为
一个产品，可以作为一个解决方案，结合各种行业的具体情况。这样的思路是基于柔宇自己的实践，即发现很多行业的应用具有通用性。比如说把一个柔性电子的核
心模块和解决方案做出来之后，用在建筑装饰上可以改变建筑装饰的设计感和整个人机交互的方式。沙发扶手或桌上的皮革等材料嵌入柔性电子后，用户可以将这些
原本没有触控功能的传统材料变为&智能皮肤&，全面控制室内的多个灯和窗帘等，这样就把智能家居、建筑装饰产业与柔性电子自然结合起来。
&柔性+&平台目前是采取标准化与定制化相结合的方式，对于一些客户的具体需求会提供定制化的服务，未来标准化会更强，客户接入平台即可使用。
打造&柔性+&平台是降低边际成本的有效方式。传统B端业务的拓展，通常是针对企业客户，一家一家去谈，边际成本相当高。&柔性+&平台则可以把标准化的方案提供出来，让客户选择接入，从而可以大幅降低边际成本，把已经成型的技术可以带来的效益发挥到最大。
然，&柔性+&平台最终能否做成、做大，还需要市场检验，很多问题也需要进一步去解决，如哪些技术需要纳入到开放平台，客户接入平台的方式是什么，如何确
立开放平台的更合适的盈利模式，如何定价，都需要进一步探索。另外即使是平台，因为涉及到大量下游客户，还是需要做一些定制。这也是未来&柔性+&平台需
要进一步去解决的。
前路不易，潜力巨大，柔宇未来的增长基石
立五年，柔宇仍是一家年轻的公司，与数十年甚至上百年的国际电子巨头相比，无论是资金优势还是管理经验，都还需要持续完善。柔性显示与柔性传感器领域是高
技术密集型与高资本密集型行业，对于技术进步的要求很高，对于资本的要求很高，未来柔宇需要不断推进技术研发并开发出足够优秀的产品，需要引进更多资金或
者及时实现销售现金流回笼来推进产品的更大规模量产，对于任何一家年轻的科技创业公司而言，压力自然不小，但对应的潜力和价值也是不言而喻的。
如何提升技术，降低成本，落地&柔性+&
柔宇首先要思考的是技术研发上如何持续进步。客观说柔宇创立五年，技术与产品都有可圈可点之处，但作为一家新兴的科技公司，如何建立B端客户的信任，能否打造出让B端和C端客户真正广泛接受的技术与产品，是柔宇最需要解决的。
于柔性电子技术与产品都还在早期，柔宇需要通过各种途径降低柔性产品的成本，从而使终端的价格能够被更多终端用户接受。这涉及到设计与生产工艺的进步、技
术水平的提升、对原材料议价能力的提升、借款成本的下降，从而降低企业综合运营成本，是一个系统的管理过程。降低成本对终端的普及至关重要。
性+&平台理念不错，肩负着将柔宇技术拓展到更多行业、壮大生态的重任。未来该平台能形成怎样的解决方案，客户对于该平台会有怎样的接受程度，以及在涉及
硬件技术的领域做开放平台是否合适，以怎样的方式做到合适，都是需要市场验证的问题。如果&柔性+&的平台能与各行各业合作成功，其生态力量将会影响深
远。
产线大规模投入，如何稳健运营
柔宇需要思考的另一件事情是量产以及公司的持续研发过程中，资金流如何有效保障。OLED是烧钱的行业，柔性显示屏也是如此，量产需要大量资金，技术研发需要持续投入资金。如同所有企业一样，现金流的保障是决定成败的重要因素。
9U，柔宇完成D轮股权融资&#亿美元（约合人民Ÿ元），同时，又与中信、农行、工行、中行、平安等五家银行签约，债权融资&#亿美元
（约合人民Ÿ元）。此番债权融资加上D轮股权融资，可为柔宇科技带Ÿ美元（约合人民Ÿ元）资金。不过对于显示屏行业而言，后续可能还需要
继续融资，或者通过产品的销售实现稳健的资金回笼。而柔宇量产后能否实现快速销售回笼资金，公司的解决方案与C端产品能否为公司持续贡献现金流，以维持一
家规模越来越大、资金需求越来越大的公司的持续运转，将考验柔宇管理层的运营和管理能力，包括原材料管理、物流管理、库存管理，以及人员管理，生产线技术
工人管理等。
总结
任何一家伟大的公司成长总会面临很多挑战，越过了各种障碍，组织的能力就会越来越强，企业就会越来越具备发展根基与综合竞争力。这一过程艰难而意义重大。
宇创业这五年，形成了一定的技术积累，商业模式初步形成，团队也展现了一定的技术实力与管理能力，这都是柔宇面对以上挑战时所重点依仗的。商业世界变幻莫
测，决定成败的基础是企业的技术与管理实力，基于此再匹配适宜的战略与商业模式。虽然每家企业解决发展中遇到的难题都非常不易，创业过程往往九死一生，不
过柔宇至少在一定程度上有了与风险角力的基础。