2016天猫双十一营销策略，我们需做好什么准备呢？_53货源网
2016天猫双十一营销策略，我们需做好什么准备呢？共有891人学习了本文 | 发布时间：
双十一是光棍节,也是天猫搞促销的节日，天猫一口气举行了两场双11启动会:天猫双11狂欢夜发布会和双11服饰商家沟通会。　　筹备期8月24日-9月30日，这个阶段主要涉及8个方面的工作：双十一整体规划；双十一目标拆解；双十一活动产品规划；双十一财务预算；达人V任务对接；聚星台测试；双十一页面和预售商品报名。数据指标主要考量：流量、客单价、销售额、增粉数和预算。　　二、蓄水期10月1日-10月20日　　这个阶段主要涉及4个方面的工作：聚划算、淘抢购等官方活动报名；预热数据跟踪；聚星台千人千面设计完成和粉丝运营。数据指标主要考量：流量、客单价、购物车、老客户激活数和增粉数和备货数。　　三、预售期10月21日-10月31日和预热期11月1日-11月10日　　这个阶段主要涉及4个方面的工作：预售单品推广、预售数据跟踪；双11优惠券和加购收藏；微淘和直播赛马。数据指标主要考量：赛马位置、预售数、加购收藏和优惠券。　　四、双十一引爆和总结复盘　　双十一引爆主要涉及4个方面工作：大促数据实时跟踪、调整；大促预备方案的实时响应；团队激励、调动战力；订单落地跟踪。数据指标：流量、第一小时销售额、库存、付款率、销售额。总结复盘主要涉及3个方面的工作：双十一复牌；仓储及售后跟进；回归日常销售。数据指标：计划达标率、利润和售罄率。
相关专题：
上一篇：下一篇：
天猫双十一相关信息
Q:淘宝天猫双十一预售商品的定金可以退吗？怎么退呢？A:亲，由于您定金支付完成，商家则有责任及义务为您保留您预定的此件商品，此订单交易过程中不允许商家将您预定的...
淘宝天猫双十一和双十二的本质区别不同在哪里？双十二活动是否受到卖家买家的青睐呢？“食之无味，弃之可惜!”在某次淘宝卖家小规模聚会中，一位胡姓店主谈到“双十二大促...
2015天猫双十一可谓是红红火火，那么其中众人关注的女装品牌中是谁摘得桂冠呢？跟着53货源网小编来看看销量排名2015天猫双十一女装品牌销量排名。一起来看看哪个...
每年的双十一晚会都十分火爆，也有很多明星加入，2017天猫双十一晚会几点开始？在哪可以看直播？天猫双十一晚会直播时间表介绍。2017双11狂欢夜晚会确定在11月...
今天就正式开启了双11的追猫猫活动，那2016天猫双十一黄金猫去哪里抓，黄金猫捕捉时间是几点呢？下面和小编来了解下吧。双十一红包来啦！！准备好了吗！！！！红包官...
其它淘宝开店经验信息
1234567891011
热门微商货源
1234567891011
淘宝网店怎么开，找免费开网店货源，欢迎来到53网店货源网。本站的货源信息由会员发布，请妥善交易！
-|--|--|--|--|--|--|--|-
投诉、建议联系邮箱:9386542⒊◎qq.Com (请尽量发邮件联系) QQ: 广告联系 QQ: 交流QQ群:(禁止任何广告)
& 2006-, all rights reserved.社会化媒体
了解更多>>
桂ICP备 号
桂公网安备 36号
阅读下一篇
自媒体运营攻略
行业经验交流
Hi，在你登录以后，就可以永久免费的收藏任何您感兴趣的内容，关注感兴趣的作者！
请输入正确的邮箱
已有帐号请点击
帐号创建成功！
我们刚刚给你发送了一封验证邮件
请在48小时内查收邮件,并按照提示验证邮箱
感谢你对微口网的信任与支持
如果你没有收到邮件，请留意垃圾箱 或 重新发送
你输入的邮箱还未注册
还没有帐号请点击
你输入的邮箱还未注册
又想起来了？
邮件发送成功！
我们刚刚给你发送了一封邮件
请在5分钟内查收邮件,并按照提示重置密码
感谢你对微口网的信任与支持
如果你没有收到邮件，请留意垃圾箱 或 重新发送
对不起，你的帐号尚未验证
如果你没有收到邮件，请留意垃圾箱 或
意见与建议
请留下您的联系方式
* 留下您正确的联系方式，以便工作人员尽快与你取得联系
新！变现功能上线
现在，只要登录微口网账号，点击“我要变现”，就能领取任务，轻松推广商品，坐收丰厚佣金，只要一分钟操作，就能获取50%超高提成！
合适的商品更容易推广，你可以根据公众号定位，选择调性最适合推广的商品；如果没有公众号，你也可以选择自己喜爱或者符合自己品味的商品。
优秀的产品文案能让我们赚更多钱，你可以直接使用我们平台提供的文案素材；如果你不想用，那么你可以自己随心撰写合适的产品文案。
关于购买链接
你可以将购买链接粘贴在“阅读原文”处；或者分享购买链接/二维码至社交平台或社交群内。只要有用户通过此链接购买了商品即可获得丰厚提成！
转藏至我的藏点1207亿！2016“双十一”欢喜落幕：马云如愿 “新常态”，阿里却未“新突破”
“1207亿！今年再次刷新天猫双十一单日成交记录。”只要“双十一”继续搞下去，这句话就会如“套路”般出现在各大媒体的报道中。&至今，“双十一”已经连续举办8年，电商平台、参与商家、消费者已经对其轻车熟路。而对做媒体的朋友而言，“双十一”越往后办，就越难写出新花样，完全是已“被掏空”的状态。一个词：无感。&就在11号当天早上，我还与虎嗅“双十一”直播前线的同事交流，“接下来如何写？”如果只是随随便便发个新闻，那无所谓。但虎嗅总要观点，要姿势……到哪儿去寻找新角度呢。&过去两年，我在虎嗅已写过、、、、、系列文章。&每篇文章都试图用新的视角解读“双十一”，而新的突破越来越难，我猜：这个问题也是阿里在面对的。&于阿里而言，真正的“新突破”不应该是交易额（数字）的突破，不是营销手段的突破，更不是炒作噱头的突破，而是——“双十一”真的是在创造新商业文明么？&一、从“造节”到“过节”，马云如愿“新常态”，但“双十一”促销本质并未变&半个月前，阿里集团CEO，8年前他临时代管淘宝，做“双十一”光棍节促销只是为了让淘宝活下来，未曾想到后面变成一个中国电商特殊节日。&过去几年，基本上是阿里牵头“造节”，把一个年轻人“单身”与“网购”进行符号性挂钩，打造出一个全民购物的狂欢盛典。我将其规律概括为：头三年，是电商通过“双十一”对大促规则摸索的三年；中间三年，是阿里等电商将“双十一”进行全民普及的三年；最近的三年，则是“双十一”走向常态（下一步是疲态？）的三年。&不妨判定，明年过后的“双十一”，将走向真正意义上的“常态化”——这也是马云所希望的。我的三个判断依据：1）“双十一”已从“造节”变为“过节”，用户教育已不是主要课题。2）娱乐至死，全民参与，迎合了消费升级，网购不再只是“年轻态”。3）“双十一”已经变成一个热点IP，各种借势。&在“双十一”趋于“新常态”的过程中，不免有人质疑“我们真的需要‘双十一’吗？”、病态“双十一”以及指责“双十一”是一种破坏商业规律的行为。现在大可不必想这些。反而，双十一“新常态”后有没有带来商业本质上的变化值得探讨。&我给的答案——目前还没有，“双十一”并没有改变“促销”的本质。昨天，马云在接受央视的采访中提到，“中国电商要变天了”（未来的纯电商会日子很难过。未来三十年，短的可能五年到十年，就能看到巨大的变革）。我很赞同马老师高瞻远瞩的判断，但用这个要求来审视“双十一”，阿里则还未引领趋势。比如，在流量红利殆尽的背景下，我们看到，阿里平台在“双十一”背景下所做的，不过仍然是在加倍地引导商家以“低价”促销。然而，“上有政策，下有对策”，第二梯队之外的卖家一般总是先提价，后打折，这个“潜规则”往年就有，当然阿里也有应对机制：&（提前一个月为双十一预热，速卖通卖家需要按阿里规则进行）我还特意询问过一个参加双十一海外场（速卖通）的朋友，他们为能正常参加促销活动，早在一个多月前悄悄提价，“如果这七天提价40%没法打折，那我满立减了，进行让利35%，其中的“套路”很多很深，要怪就怪平台 ，我可不想骗客人。”这位朋友如此告诉我。关于价格，有个细节，今年天猫双十一不见了“全场五折”，取而代之是“不只是五折”，这也是最严广告法的限制表现之一。&上述案例只是其一，说明一场轰轰烈烈的双十一并没改变阿里商家们的生存环境，更别指望阿里能在“双十一”这个节点对供应链、商业伦理有深层次的冲击与革新。人们最明显的感觉只是“双十一”向“娱乐”与“全民”的进化。&三年前，马云邀请“督战”双十一的嘉宾，是他的商界朋友，如银泰集团创始人沈国军、美特斯邦威创始人周建成等等。两年后，马老师把双十一狂欢晚会变成“配菜”后，还亲自上演他的“惊天魔盗团”，而与他玩耍的明星已经是科比、贝克汉姆、斯嘉丽·约翰逊等国际明星了。恭喜马老师从商界成功转型娱乐圈。&二、“双十一”并未激活线下，传统零售已疲，偃旗息鼓&过去马老师将阿里形象地描述成“一家102年公司”，如今他的志向已很难用建立一家百年公司来简单概括。他的原话：“未来的阿里不是一家公司，而是一个经济体，一个没有国界，没有边界，虚拟的经济体。”&在今年杭州举办的G20峰会期间，马云极力游说各国领导人支持建立“eWTP”（促进跨境电商领域公私对话的世界电子贸易平台），可见马云想在全球新商业秩序的建立的过程中，让阿里拥有更大话语权、影响力。同样，电商只是阿里在线上谋求商品流通地位的第一步。&影响到线下零售，打破电商边界到其他行业都是阿里这些年在践行的。拿线下来说，去年控股了银泰商业，过去三年曾联合线下商场，在双十一、三八O2O节都试图通过释放线下商圈的新势能，但结果并不理想，所以在今年干脆就没这方面噱头。&我记忆犹新，前年去青岛参加当年双十一，线下商场盟军策划的“中国购物节”倡议，并提出“莲荷行动”，发起方有银泰、天虹、步步高、宏图三胞等国内知名线下商场。但到今年已经“偃旗息鼓”，线下零售并没有借势双十一完成反扑。稍微高调些的，只是万达飞凡网红直播、AR寻宝等新虚头做双十一大促，效果如何，还是未知。&去年双十一打出旗号，“银泰与天猫实现全场景、全服务、双线打通” 以及苏宁线下店也是同价。今年已没有大动静了，如何双十一撬动线下，阿里后续需要突破的课题。&三、技术“含金量”有提升，运用层面待突破&今年阿里双十一VR / AR的科技元素，其中知名度最高的是VR购物“Buy+”，于今年上半年推出的虚拟购物产品。双十一，阿里放出“为Buy+专门准备了15万份VR眼镜”的噱头，还首推了AR互动游戏“寻找狂欢猫”，在10号晚的双十一晚会上，阿里云还展示了人工智能技术ET。&（天猫双十一直播现场，记者体验Buy+，图来自网络）同样，京东双十一也拿出了“无人机”送货来博眼球。不管是京东还是阿里，都在乘着人工智能、虚拟与现实这股风，将电商从商业模式创新带到技术创新，符合科技潮的主旋律，但现阶段的问题是真正的运用还有待突破。&“双十一”是电商技术运营推广的好机会，但前提是我们必须遵循VR / AR技术的发展规律。人工智能技术可能会在后端供应链管理、交易系统、支付系统等方面进行迭代，带来用户体验的升级，而虚拟与现实技术会直接在前端用户直接触达感知。在用户运用场景层面，15万份VR眼镜能满足阿里拥有4.5亿活跃用户中的多少需求？#形式大于实质&当然，我并不是“吹毛求疵”，我们也要肯定阿里技术层面的突破。在双十一凌晨大促“开闸”的瞬间，数以亿计的流量涌入下单、结算，今年也不例外，剁手党们都会发现有宕机和缓存现象，这样的大促相应也遭来不少人吐槽，蚂蚁金服公关同学在今天午间，调侃式回应宕机用户吐槽：&相比过去，阿里双十一宕机、爆仓、客服跟不上的情况已经改善了不少，不过为了减缓双十一当日退款支付结算的压力，阿里将用户退款申请延迟到次日，也成了一个槽点，类似的问题伴随着双十一参与人数的增加、交易额的增加挑战相应会加大。&四、打鸡血般的数字，华尔街却不买账&看下2016年双十一的“成绩单”：00：00：52 &交易额过10亿元00：06 ：58 交易额超过 100亿元15：19：13 &交易额超突破912亿元（2015年双十一战绩）18：55：36 &交易额冲破1000亿元24：00：00 &交易额1207亿元&一串串交易数据刷新高，让通宵达旦的电商人“打鸡血”般兴奋，然而华尔街并不买账。今年双十一开始首个交易日，阿里收盘价为94.34美元，较上一交易日下跌2.41%。不仅是今年双十一，去年同样如此：（虎嗅截取自阿里上市以来股价走势）&相比之下，2014年“双十一”，阿里上市的第一个年头，其股价即迎来了历史峰值，反观近两年双十一，均未起到振幅股价的作用。不过公允的说，京东6.18也未对其股价产生多大影响。影响股价的因素很多，而GMV对阿里、京东的股价影响似乎在变弱，马云在向华尔街强调“我们知道GMV不是真正唯一衡量的标准”，而华尔街也对阿里GMV计入财报的会计处理也持有质疑。&所以从今年3季度开始，阿里不再单季披露GMV，而是改为年报中披露，然而我认为，双十一没法弱化数字，它代表一种电商的活力、消费的能量。这个问题，马老师会有他更详细的阐述：在阿里还是孩子的时候过度关注GMV是合适的，但现在过度关注GMV会造成误解。我们打造的是一个经济体，20年之后，世界会产生崭新的网络状经济体，进行全球买全球卖，我们想做的是这个。GMV并不表示阿里巴巴是什么，相反，过度关注GMV只会觉得阿里只是一个电商，阿里还有云计算、物流等等。——日晚 23时 马云&从每年天猫双十一POT级交易量的店铺及类目来看，传统品牌已占鳌头，昔日淘品牌（C店升级B店）出头的已经寥寥无几，这也符合“二八定律”，注定大部分商家也只是“陪客”。&同时，我们还是容忍那些“脱了裤子放屁”的双十一玩伴。他们不断“以XXX刷新去年的订单数、交易量……”具体数据是多少？永远是个谜。这些电商平台没法改变天猫双十一的主场地位，只能用含糊、膨胀的概数来“刷存在感”，挺好，没毛病。昨晚此刻“剁手党”为购物车忙碌，今宵此刻大家为1207亿数字狂欢。“新常态”双十一正在到来，阿里的“新突破”还需努力，马云爸爸默默感谢：你为双十一“续一秒”。本文版权属于虎嗅，转载必须注明出处并带链接！作者长期关注电商/大消费/传统企业互联网转型，同行可通过微信公号“dsnm008&勾搭~
未来面前，你我还都是孩子，还不去下载 猛嗅创新！
后参与评论
电商/大消费/传统企业转型
深度报道 /研究jr们，明天就是双十一了，你们准备怎么过啊？
jr们，明天就是双十一了，你们准备怎么过啊？
是妞，是购物，还是单身狗舔伤口？
我的购物车早已饥渴难耐了~
引用1楼 @ 发表的:我的购物车早已饥渴难耐了~
貌似很多都没多便宜，能不能打我脸啊
引用2楼 @ 发表的:
貌似很多都没多便宜，能不能打我脸啊
你不懂~平时的话买这个买那个，会被说浪费钱。双十一的话买这个买那个能名正言顺的买。
引用1楼 @ 发表的:
我的购物车早已饥渴难耐了~
180的货标价340卖你170
引用4楼 @ 发表的:
180的货标价340卖你170
你可以买商场同款的嘛，明码标价，认准双十一打五折囤货
明天是我们学校校庆，这个能否一战
反正抢不过别人
有女人，早就不过这个节日了~
没法过
手已剁
。
。
。
引用6楼 @ 发表的:
你可以买商场同款的嘛，明码标价，认准双十一打五折囤货
别的关注的不多都是涨点再降，只有优衣库和ca是真五折
双11会扫黄吗？
跟朋友球场4VS打起。没有女友，我有兄弟
准备去网吧
不知道有没有优惠，好多家电都是预售的，之前都没那个型号，估计是旧型号换了个壳。不过乐视s50 松下我看那款冰箱实打实降价了的
两瓶二锅头。既没有女朋友有没有钱。
引用18楼 @ 发表的:
刚分手
我也是搭上最后一班车。现在连理由都不知道
某宝搜店铺：丫妹蝶阿，一个JR的情趣 用品店，欢迎JR来看看哦，双十一有优惠哦，买别人还不如买咱JR家的，或者点击我签名档的链接哦
淘着过，，，签名
您需要登录后才可以回复，请或者
19人参加团购358.00元&1299.00元
1573人参加团购798.00元&999.00元
431人参加团购209.00元&599.00元
736人参加团购499.00元&949.00元
709人参加团购229.00元&899.00元
182人参加团购498.00元&890.00元
50人参加团购169.00元&499.00元
214人参加团购488.00元&990.00元
109人参加团购899.00元&1399.00元
1110人参加团购555.00元&849.00元
457人参加团购688.00元&1199.00元“双十一”马上就要来了，你准备好了吗？_聚焦株洲_新闻频道_株洲新闻网
“双十一”马上就要来了，你准备好了吗？
赛洋服饰的员工正在为&双十一&备战。&谭清云 摄
株洲日报/株洲新闻网记者 高晓燕
进入11月，&剁手星人&已经有点坐不住了。&双十一&抢购，手累，可抢不到心爱的货品，心累，不过比消费者还累的，是商家。
备货、外包、扩仓储，商家舍得下血本
从8月开始，株洲赛洋服饰有限公司就进入了备货季，经过前期分析、选款，准备在&双十一&期间上线的新品，约为秋季新品量的1.5倍，预计将有700多个款式的女装同步参加活动。
这给网商的购货系统、客服、备货等，都带来了更大的压力。
&预计11月11日当天，网店订单、客流量将是平日的30倍左右。&赛洋服饰总经理丁鸿钊说。为此，丁鸿钊早已做好准备：将售前、售后服务外包，采用这种&弹性客服&来降低人工成本。另外，针对当前网上消费者&静默下单&（注：不咨询客服直接购买）数量的增加，丁鸿钊为所有的产品提前购买了卖家运费险，&买到不喜欢的，消费者可以无后顾之忧轻松退货。&
对于国内知名品牌华联瓷业来说，需要做好的&内功&则是仓储物流。
&去年，我们&双十一&当天的订单，一直到第二年1月份才发完货。&湖南华联亿嘉家居用品股份有限公司负责人贺忠诚，对去年的&惨状&仍记忆犹新。今年，华联亿嘉及时&补短板&，在长沙、醴陵当地新增2万平方米的仓储空间，较去年增加一倍，同时采用半自动化的仓储设备，打包能力由原来的每人50件/天增加至300件/天。&&&
潮人体验、对标国际，这些新玩法咱也会
8年&双十一&，今年，天猫改变了以往低价、折扣、质量、品质等口号，而是以玩乐、创造以及潮流等精神层面的共鸣来开启新纪元。
适应电商新玩法，株洲企业也在&变脸&。
赛洋服饰参加了天猫&必买清单&&时尚达人推荐&等活动，开始以网购达人的亲身体验、实时推送，作为品牌宣传的新渠道。
华联亿嘉早已走在了潮流引领者的道路上。
在华联瓷业检测中心，全系产品都要对标国际标准，进行吸水率、强度、耐热性等各项指标的严格检测，以严控品质。
不仅如此，华联瓷业在设计上也越来越大胆。现在华联在国内、国际市场同步发售的产品，越时尚的卖得越好，而价格则&完全不是问题&。
【相关新闻】
&双十一&延长，&剁手族&消费趋理性
株洲日报/株洲新闻网11月6日讯（记者 任远）&双十一&即将来临。与往年不同的是，今年各大电商纷纷将促销时间延长，从过去的一天变成一个月。而经历了多届&双十一&促销的消费者，面对消费节也更加理性。
早在10月23日，天猫就拉开了&双十一&大促序幕，顾客提前预定活动商品，可享受额外优惠。随后，京东也开启&双十一&促销，活动从10月26日一直到11月12日，分阶段发放优惠。
&今年的&双十一&不用等到活动当天零点抢拍，提前就可以预购了。&距离&双十一&还有几天，市民周女士已在网上预订了一双鞋和一些护肤品。&定金可以翻倍，比以往更划算。&
相比周女士，在事业单位上班的李子玉显得更理性。前年&双十一&，她在网上买了近两万元的商品，去年只花了一千多元，而今年，她打算只买几个小件，&现在到处都是打折促销，我对&双十一&的兴趣不如从前了。&
&网购达人&熊先生也表示，今年的&双十一&不会一味追求便宜。&去年活动买的洗发水，到现在还没用完，都快过期了。&
【更多好新闻，请关注株洲新闻网微信公众号zznews0731】
欢迎关注“株洲新闻网”公众号
欢迎关注“株洲发布”公众号
责任编辑：江先国
主管：中共株洲市委宣传部 株洲日报社 | 株洲新闻网版权所有
地址：湖南省株洲市天元区新闻路18号&在线咨询Q Q： 株洲新闻网常年法律顾问：湖南德信律师事务所主任，湖南省首届优秀青年律师 石爱莲 电话：8