扎哈哈迪现代砖银鹤喜：我们对产品的要求是“人无我有，人有我优”_新浪家居
扎哈哈迪现代砖银鹤喜：我们对产品的要求是“人无我有，人有我优”
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摘要：-21日，第30届佛山陶博会随秋而至。每一届陶博会都会吸引大批的陶瓷企业参展，也有很多企业选择在陶博会期间发布新品、开招商会、品鉴会，方式不尽相同，但目标一致——招商。“每一届的陶博会都是几家欢乐几家愁”，扎哈哈迪现代砖...
前言：-21日，第30届佛山陶博会随秋而至。每一届陶博会都会吸引大批的陶瓷企业参展，也有很多企业选择在陶博会期间发布新品、开招商会、品鉴会，方式不尽相同，但目标一致——招商。“每一届的陶博会都是几家欢乐几家愁”，扎哈哈迪现代砖CEO银鹤喜一语道破真相。那扎哈哈迪现代砖今年在招商上表现如何？新浪家居专访扎哈哈迪现代砖CEO银鹤喜。&
扎哈哈迪现代砖CEO银鹤喜新浪家居记者：请问扎哈哈迪现代砖把自己定位为现代主义风格的瓷砖是出于什么样的市场考虑？银鹤喜：在成立品牌之初我们做了很多的调研工作，要如何定位自己？要往哪个方向走？最后，我们得出结论，现在中国的消费趋势已回归本质，这种趋势也表现在装修装饰中，我们要以消费趋势为导向才能在市场中占有一席之地。以前装修流行的复古奢华风已逐渐被现代简约风取代，现代风格的产品已逐渐占领市场。一个新品牌成立的时候需要把自己放进市场份额大的品类里才会有机会发展，因此我们把扎哈哈迪定位为现代主义风格的瓷砖。&新浪家居记者：这一次的陶博会扎哈哈迪带来了什么样的产品？他们有什么特点？银鹤喜：这一次陶博会我们带来了很多款产品，我们产品的特点是工艺与材料优质、花色丰富、品类齐全。我们使用的原料都来自陶丽西集团，他们的墨水等材料在整个行业中是最好的。不断的做工艺优化、工艺交叉使得我们的产品品类齐全，且我们的价格体系也在不断的完善中。我们对产品的要求是做到“人无我有，人有我优”。
图片摄于扎哈哈迪现代砖展厅新浪家居记者：今年扎哈哈迪为招商做了什么样的部署？招商情况如何？是否完成了既定目标？银鹤喜：这次陶博会我们的招商表现非常好，甚至超出了我们的预期，作为一个新品牌在同行中招商成绩十分靠前。“产品是核心，服务要跟上，各渠道全面抓”，这是我们在本次陶博会招商上取得好成绩的秘籍。所有企业的核心都是产品，只有好产品才能让企业立于不败之地。当然，有好产品的同时，我们也十分注重服务体验。举个例子，在我们展厅，每一款产品都有一个专属的二维码，扫二维码即刻可以了解这个产品的所有信息。后期我们还将推出模拟场景体验，所有人用手机扫二维码就可以进入我们的样板间，如同进入自己的家里一样。而且，我们拥有一支强大又专业的后台队伍，从供应链到物流，我们就是经销商最强的后盾。除了常规的渠道，我们也十分重视设计师这个群体。今年我们组织了一队设计师到广州大剧院进行参观学习，希望他们通过参观大师的作品以及相互之间的交流能够碰撞出新的火花。我们也希望能够通过这样的交流活动把扎哈·哈迪德忠于自己喜欢的东西、不断挑战自己的精神传承下去。这个月18号我们在展厅开了一场以“流线·现代·符号”为主题的2018现代砖流行趋势暨扎哈哈迪现代砖新品汇评选会活动。通过这次活动，我们给经销商、设计师以及同行们分享了扎哈哈迪的新品以及2018现代转的流行趋势，到场嘉宾对新品作了专业的高度点评，以及对我们的产品研发提出了重要的建议。 &
2018现代砖流行趋势暨扎哈哈迪现代砖新品汇评选会现场新浪家居记者：今年招商成绩这么好，有没有给明年定一个小目标？银鹤喜：今年我们的招商成绩很好，证明我们找对了方向。每个企业都会有自己的目标，但现阶段我觉得最重要的是团队的成长，只要团队能够提升，再远大的目标也是可以实现的。结语：每一届陶博会各个陶瓷企业都使出浑身解数宣传新品、进行招商，不是每一家都可以像今年的扎哈哈迪现代砖一样拿A+的成绩，但如果能做到对品牌有清晰的定义，做好的产品，提供好的服务，相信成绩不会太差。
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广告业务洽谈：010-0-品鉴会 招商会等会议营销如何做才能效果更好？
来源：搜狐酒评网
　　订货会、品鉴会、发布会、招商会等是白酒产品营销的重要手段，许多厂商都希望通过这个手段能提高产品知名度、塑造品牌良好形象，同时还能拓展社会关系，结交商界或政界精英，打开销售渠道。目前订货会、品鉴会、发布会、招商会是怎样的？当下的订货会犹如走过场，吃吃饭拿两瓶酒走人.订货会之所以会造成走过场，基本上都是因为细节功夫不到位，准备不足，执行力不够。老外的品鉴会对参加者照顾很周到，从细节上服务，但是不会说给参加者多少礼品，他们不关注销售，所以他们实际上不是为了动销。
　　品鉴会是白酒企业与消费者直接沟通的一种公关方式，尤其对中高端产品的推广作用明显，受到诸多酒类企业的重视，已成为酒类企业常规营销活动之一。
　　品鉴会的成功不仅可以有效拉动区域市场的拓展，同时在品牌建设方面的作用也很有效。但是，在实际操作中，很多白酒企业由于经验不足或组织不力，加之后续的跟踪不专业，往往使品鉴会沦落为一场“吃喝会”或者“文艺表演会”。耗费了很多的资源，未能达到应有的营销目标。品鉴会作为开拓市场的一部分，个性营销最突出的表现形式，属于低成本高产出的一种会议营销。
　　做好细节 克服品鉴会诸多弊病
　　品鉴会、发布会等会议营销的组织，细节很重要，这一般体现在企业的管理内功是否深厚上。但是，这些还不够。不是经常说营销如战争吗？比如说三国演义吧，诸葛亮出山之前，刘备、关羽、张飞、赵云，那都是顶尖级的作战高手，却总是打败仗。看看火烧博望坡那一战，为什么刘备的三四千人马就能打败曹家十万人马？这就是柔性资源的刚性运用问题。柔性资源的刚性运用，更侧重的是在战前的战法设计，这就是营销战略的系统化设计了，其实这个东西才是最重要的。类似于品鉴会、发布会，在开会之前的系统化构建及设计应该比开会更重要。
　　少一些酒类知识的普及，多一些让主办方与参会者的游戏，少一些促销产品的话题， 多一些与终端沟通的话题，减少一些参会者的逆反，增多一些参会者的愉悦，少推产品，多推自己和自己的团队，努力把自己先推出去，让最终端客户在脑子里记住你。
　　成功品鉴会三大原则 五步走
　　1、匹配原则：酒水的品牌和价格要和参加品鉴会的人群身份、地位匹配；参加品鉴会的成员之间要彼此匹配，是一个阶层或者圈子里的人
　　2、超值原则：品鉴会以酒为媒，核心是一种圈子文化。因此，每次品鉴会都要有一个鲜明的主题，或者讲座、或论坛或选美等。如果把品鉴会做成现场卖酒的仪式，下次品鉴会就很难再邀请这些人出席了。3、后续服务：品鉴会后的跟进服务尤其重要，很多厂家做完品鉴会后就是派小姑娘打电话定酒，很容易招致客户的反感。
　　在遵循这三大原则的基础上，主办方就可以制定和实施具体操作细则，无外乎五件事。
　　一、嘉宾邀请
　　邀请嘉宾是一个重要的工作，直接关系到所推广白酒的档次和所引导的消费人群，这是一个营销认知问题，因此在邀请嘉宾前要做一个人员的梳理和分类。一方面厂家和经销商可以通过自己的人脉关系邀请一些政府和企事业单位的有影响力的人员参加，另一方面也可以对目标市场一些有影响力的社会名流、政府官员和国企高层进行邀请，但是这个邀请的成功率很低，只要有希望我们都可以试一试。
　　对嘉宾进行分类后，接下来就是电话或上门邀请了，如果是关系很要好的人员，可以电话邀请；如果是重要人员，权高位重的，需要发出邀请函或请柬，这个更显庄重和正式。邀请时告知被邀请人，XXX官员会到场或XXX企业的老总会到场，这样其实也是为了抬高本次品鉴会的规格，达到重要人员都能到场的效果。在到场人员都已经通知确定到场后，开始安排酒宴，以N+2（2为备2桌）来安排。在品鉴会开始的前一天应安排人员再次与被邀嘉宾电话确认明天是否能到场，此时再调整酒宴安排。
　　二、氛围营造
　　品鉴会现场的布置以突出品牌形象，突出所推广产品的定位与文化来设计。品鉴会现场多会以模特走秀来展示产品，因此在模特选择上，不需要妖艳，选择与所推广白酒之品牌及定位气质相符的模特最好。如果太俗气了表现不出来品牌应有的定位和所要传达的酒文化；如果太妖艳了，到场嘉宾都看美女了，谁会关心酒。因此选择与所推广白酒定位与所传达给受众的酒文化和谐一体的模特很重要。
　　嘉宾中最好能有位高权重，有影响力之人为品鉴会挥毫泼墨，吟辞对赋，以其不同的表达方式，留下为白酒品牌造势之材料。同时重要嘉宾的到场发言和贺词也是媒体宣传的重点。
　　为了能够引导到场嘉宾能够向自己的圈子传播品牌，也为了现场嘉宾能够将所推广品牌作为单位的招待用酒，实现团购。品鉴会现场可以做一些公关活动，如：现场抽奖和现场品酒活动等。这些旨在让嘉宾增加对产品及品牌的印象。
　　三、精选模特
　　产品都需要美人来配才好看。与其说是品鉴会，不如说是产品推荐会。所以在选择模特上要与产品宣传的口号和气质相符合，也不是所有的美女都适合来搭配产品的，太妖艳了不行，太婀娜了也不行，没有突出产品反而会掩盖了产品的美感。选完模特还要选择模特的服装，这也是为了能够将产品突出展示出来，我看服装大多选择晚礼服，目的都是为了突显产品的高贵和商务气息。因此，我倒觉得用一些男模特也可能会有更直接的效果，让与会人员看到白酒的男人阳刚性格。
　　四、赠送礼物
　　与会人员多是社会名流和目标消费者，来参加宴会必然有可能消费此品牌。在宴会上喝的酒自然不能仔细品味，更多的是为了应酬和交流，因此，在会后经销商多会准备两瓶高端酒作为赠送，也为了搞好客情关系，增加购买的可能性。别小看了赠送这个环节，这可是与客户沟通，改变客户对品牌认知的最好方法。苏烟的市场启动就是从赠送开始的，苏烟当时给省委、省政府的领导都赠送了，并且是赠送了一段时间。让领导们逐步习惯了苏烟以后，很多人看到领导们都抽苏烟，都开始在市面上购买，但结果是买不到。烟草专卖局被零售终端的呼声所动，自然就要跟苏烟合作，这种营销方式真堪称经典。因此在天津的品鉴会上，经销商很大方的为每位嘉宾准备了宋河盛世系列的高端产品――国尊。
　　五、祝兴
　　祝兴可以有很多种，歌舞表演、音乐会、武术、魔术、书法、诗词朗诵等。或者请到一些文化名人，为产品作酒赋一首，以祝酒兴。这些都增添了品鉴会的品位和文化气息，淡化了商业活动的味道，不仅使人回味，而且不会反感。
　　后续跟踪 让品鉴会尽善尽美
　　活动结束后的后期跟踪工作很重要，品鉴会的产生的消费欲望会随时间的原因渐渐淡化，相关业务团队应根据与会人员留下的信息，在一周内进行跟踪拜访。活动中的有关奖项要按时兑现，第二天就要问候活动是不是满意，有哪些建议，最好不要提销售的事，再次沟通时再谈销售的事。同时还要了解潜在客户还喜欢其他什么活动，并详细记录下来。
　　全体参与人员（包括九度营销、卓越酒业）进行全面总结并形成书面文字以便于在下次品鉴会中注意，形式和内容在下次更好地完善，同时进行全面的效果分析和成本分析。
　　给自己的产品定位，定价，属于哪个档次，再去选择一个与自身产品相匹配的主会场即合作单位。例如汽车4S店，他的客户稳定，具有一定的消费能力，大多数有着一定的社会背景与商业和政府的圈子，也是最终端的客户。我们可以与其合作成立俱乐部或者其他的合作方式将对方的客户变作自己的终端客户，然后去深耕会有很大的收获！同样适合于地产开盘，答谢会等等。抓住一切汇聚终端高品质客户的会场，深挖，深耕！
　　（特别鸣谢 高吉波 谢利国 赵卿智 陈雪 马亮 石菲 刘晗 茹涛 苗春 刘胜勇 王少臣 王勇 邢卫东 吴馨 张伟伟 朱强 魏迎生 对本文做出的特别支持）
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万爱情侣酒店官方网站！
首届万爱情侣酒店招商加盟品鉴会强势来袭！
日，由万爱酒店管理有限公司举办的万爱情侣酒店招商加盟品鉴会在北京正式拉开了序幕。
本次会议是万爱情侣酒店主办的首届大型品鉴会，邀请了来自全国不同城市和地域的众多对主题酒店感兴趣的企业家和投资人参加，会议重点聚焦了酒店行业发的发展现状和市场剖析，就万爱情侣酒店的产品特色和品牌优势做了深度解读。这在万爱情侣酒店的企业历史上尚属首次，是万爱品牌推进的里程碑。
万爱董事长孙同敏现场讲话
近10年来，中国的酒店市场一直处于高速发展期，除了一些区域性的酒店连锁品牌，还涌现出了以如家、汉庭、锦江之星、七天、格林豪泰、桔子等为代表的全国性知名酒店品牌，经济型酒店已从数量上超越了低星级酒店，行业内部竞争愈演愈烈。随着80 后、90 后逐渐成为国内消费的主力人群，对于各个消费行业都产生了深远的影响，对酒店行业也不例外。这部分年轻人群在市场上凸显出鲜明的消费特点，他们在消费中更加在意用户体验的感觉，差异和特色，消费过程中的自我满足感和舒适度往往大于满足需求本身，更加愿意为环境、服务、便利等影响个人主观感受的因素买单。个性化偏好，市场对多元化产品的需求和渴望，令一向遵循简约标准化管理和服务模式的经济型酒店难以满足，“万爱”便是在这一背景下应运而生。
到场人员认真听取了酒店行业现状分析
作为一家专为时尚情侣量身打造的主题式酒店，万爱情侣酒店一直致力于提升和完善加盟体系建设，提升加盟店的管理水平和消费者的满意度。经过六年多的品牌运营，万爱现已在北京、天津、郑州、武汉、南京、昆明等多个省会直辖市开设分店，时尚浪漫的酒店环境、超乎想象的装修风格、专业贴心的服务水平为酒店赢得了良好的口碑，目前营业门店已达到30余家，门店数量增速为150%，风靡大江南北。
自2010年创业开始，万爱情侣酒店便将“情侣酒店”的概念带入了大众视野。为了满足年轻情侣的体验需要，万爱情侣酒店特聘请香港金牌设计师和国内一流软装团队重金打造风格各异的主题房，秉承“间间有奇幻，浪漫无重复”的设计理念，打造了海洋风格、田园风格、童话风格、公主风、摩登时尚、异国风情等多种主题风格，而且还拥有了阳光玻璃房、复式情侣房等特色设计的成功案例，每一间主题房都如童话般超乎想象，令人耳目一新。
在品质上，万爱更追求卓越。三星级酒店的价格，却在客用品和酒店设施上超越了四星级酒店，甚至五星级酒店。双人水床、品牌冲浪浴缸、纯铜花洒、高级贡缎提花的床品、48寸网络电视等一系列优质设施的选用，使得万爱在不断提升入住体验方面做足了功课。
万爱管理公司一角
此外，为了配合智能时代的大环境，万爱情侣酒店还自主开发了一套智能声光控制系统，将“智能家居”的概念引入酒店。这种新型的智能硬件是集成了背景音乐、灯光系统、智能窗帘、一键电器控制、手机APP 为一体的新工具，只需一键，科技时代的浪漫尽显。
如果说“浪漫”是万爱情侣酒店的王牌，“服务”便是万爱的生存秘籍。万爱情侣酒店创造性地将传统“住宿”酒店打造成一款“定制礼物”：鹅卵石路面铺就的心形蜡烛阵，布满玫瑰花瓣的浴缸私汤，错落有致的粉嫩气球阵，超人气唯美花瓣路……万爱情侣酒店俨然成为了名副其实的爱情基地。秉承着让客人体验极致浪漫、极致甜蜜、极致温馨、极致激情，客人的体验高于一切的服务宗旨，万爱人正在努力，将万爱打造成为中国情侣主题酒店第一品牌。
以浪漫为入口，从用户真实需求入手，无论是约会、求婚，还是结婚纪念日、生日惊喜，万爱抓住情感经济脉搏，找到了新的业务增长点。如今，万爱年均入住率已达97%以上，市场认知度也越来越高。用独到的设计转化情感经济，促成订单交易，万爱情侣酒店以创新的思路在短时期内打造出了线上营销、线下体验的良性生态圈，为酒店经营开辟了新天地。
搜索“万爱情侣酒店”进入万爱官网，在官网“品牌合作”版块就可以看到酒店的加盟要求，在线申请，只要你认同万爱酒店的理念，诚信履行合作协议，成功通过万爱的资质审核，就有机会成为万爱的浪漫加盟者。利用品牌优势，万爱可以省去你的选址、设计、采购、装修、培训等管理麻烦，帮你节省时间成本的同时，增加实际营收。邀请函|2017壹早壹碗第二届招商品鉴会，邀您前来
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北行100米腾凯商务四楼 腾凯集团大会议室壹早壹碗项目团队深谙市场经营之道，在标准化生产与经营的道路上实现了规模化，同时也实现了效益的最大化，也让各加盟商深信品牌的力量，壹早壹碗有实力，就是这么任性！壹早壹碗专注于传统中式快餐经营，立足民生刚需，打破原有格局，与时俱进，创立出了独具特色的美食体系，立志成为老百姓最健康最营养的快餐选择。加入壹早壹碗大家庭，是您创业之路的不二选择。想了解更多壹早壹碗加盟政策及信息，开启自己的创业之路？报名电话：400—0017285品鉴会地址：石家庄市裕华区谈固南大街与东岗路交口北行100米路东腾凯商务四楼
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