说说我这一年的书店工作经历，给众筹书店和对书店抱有梦想的人们看看。5收藏分享举报{&debug&:false,&apiRoot&:&&,&paySDK&:&https:\u002F\\u002Fapi\u002Fjs&,&wechatConfigAPI&:&\u002Fapi\u002Fwechat\u002Fjssdkconfig&,&name&:&production&,&instance&:&column&,&tokens&:{&X-XSRF-TOKEN&:null,&X-UDID&:null,&Authorization&:&oauth c3cef7c66aa9e6a1e3160e20&}}{&database&:{&Post&:{&&:{&isPending&:false,&contributes&:[],&title&:&说说我这一年的书店工作经历，给众筹书店和对书店抱有梦想的人们看看。&,&author&:&lukiyan&,&content&:&我不想去批判什么，只想平静地陈述事实，我也知道讲出来事实会令很多人感到尴尬，身边有那么多朋友关注着，但是事实永远都是事实。这一年令我身心俱疲，身体出现了很大的毛病，没功劳也有苦劳吧，可没人会记得你的好。老人都说“吃一堑长一智”。而我想说：“不怕吃亏，不怕走弯路，就怕没从中明白些什么。”\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E2015年11月正式加入到某书店工作中去，书店是众筹制，其中有两名投钱比较多的大股东，二人邀请我加入他们书店创业中去，谈好了我作为运营总监，主要负责吧台的出品和运营方面，他们二人之一的甲老师负责书籍遴选，另一位乙老师负责一些运营和对外的商业合作。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E书店装修时候我就几乎每天到工地巡视，整个吧台的构建和软装的购买全部都由我来做，甲老师来的比较少，乙老师也会经常来。据说书店的整体构架和设计是甲乙老师做的，但是后来才知道还是由建筑公司来做的。后来书店在细节还需完善的情况下试营业，在前期的宣传与推广上我也不遗余力做了一些工作，甲老师作为开书店这一想法的发起者，在外早已宣称自己是这家书店的创始人，并且在所有媒体来书店采访和活动中称自己一手打造了这个书店，而书店最早该他负责的书籍那一块也被他置之不管，说是自己还有别的工作比较繁忙，只得有我接手，把和书籍相关的工作也担负到自己头上。这样的话，店内从吧台到书籍，几乎全部由我进行管理运营，还有文创产品的售卖，也在我的努力下丰富起来。期间甲老师不停吐槽我招商来的文创产品很low，这是我第一次萌生比较大的离开冲动。并且店内所有宣传工具（微信微博等）全部被甲老师一人垄断，他不放心交给别人打理，但是他自己又没有精力持续去做。乙老师相对和我的关系好一些，顾及情分，我选择先把书店做起来，稍微稳定一些再走。我也开始和乙老师进行工资上的详谈，除了基本工资外，要求正常的吧台营业提成。乙老师说提成这个事要由所有股东同意后才能实施，我表示同意，没几天后，乙老师给我答复，说所有股东都同意给我发吧台提成，出于对乙老师个人的信任，我相信了他这话，同时感谢乙老师对我的信任，即便是其他股东对我的经营理念可能会持有怀疑，我都想着用时间说话，做好自己就行了。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E书店经营大概半年时候，书店书商入股成为我们股东之一，书店的书籍从开店初期都是从书商那里购买，乙老师称书商成为股东一可以解决书店配送书籍问题，二可以解决书籍压货问题，意思就是书商成为我们股东之一后，书店的书实行实销实结，卖之后才结款，对书店来说是很有利的。但是这位书商成为股东之后，大幅度干涉到正常的店铺管理，不仅在书籍遴选和销售上进行干涉，还不停的干涉吧台运营。这是我第二次萌生想要离开的念头。但是此时关系最好的乙老师开始出国，期间我和他微信有提及店里的这些问题，但是他不在国内，有些事情实在是讲不清楚。于是我准备等到乙老师一回国就向他提出离开。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E本身乙老师出国后店内的一些事务交予甲老师来负责，但是甲老师并不经常来店里，甲老师的妻子丙老师会经常来店里，管理店里的财务以及一些琐事。甲老师偶尔和书商股东进行一些争吵发生矛盾，两人也经常在我面前数落对方的不是，甲老师也不停的出去旅行游玩，就是在这样两方尴尬的夹击下，我耐着性子等乙老师回国，期间和乙老师提出提成问题，乙老师说让我做好每个月的提成结算，回头一并支付给我。于是我把从今年1月份开始的所有提成做好结算表格，等待乙老师回国。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E乙老师回国后我立刻提出离开，乙老师没做挽留。那位书商股东也在乙老师回国后撤股，不再继续投钱。至此，我的提成一分钱没有给我，十个月共计两万多。我去讨要提成，乙老师说现在书店经营不好没钱给我让我把吧台机器抱走抵提成，但是没有给我打条，也没有给期限。后来我从其中一名股东处得知，给我发提成这个事所有股东除了乙老师外没人知道，等于说当初乙老师压根就是骗我说给我发提成是所有股东同意的。我给乙老师打电话询问此事，谁知乙老师大骂我说：“你都离开了，不和我们共同面对书店难题了还好意思要提成？书商撤股都是你害的，你还和股东们戳破提成的事，我就是没和股东们说，想着你偷偷把吧台机器抱走不就得了！”听了这话我三观崩溃，我质问他：“我为何要偷偷拿走？我光明正大做什么亏心事了？”乙老师听后挂掉电话。以此收尾，尴尬可笑，我挺无语的。就是因为当初答应给我吧台提成，于是每个月都只给我发基本工资，别的员工都有奖金啊什么的我都没说什么，现在提成也打了水漂。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E后来数次联系乙老师未果，就是一直在推脱，我也做好了两万多要不来的打算。乙老师还给我发了一篇标题为“如何学会好好说话提高情商”的文章，说让我学习好了再联系他，我觉得很可笑，您欠我工资提成，因为您认为我情商低就能不给我发吗？？再后来乙老师干脆就把我屏蔽掉，再不和我联系。我只能不间断主动找他。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E这一年就这么过去了，客观的看待这个事情，运营总监职位的架空，以及这一年我所做的工作更像是店长，只是停留在做基层工作的层面上，这都和当时两位老师对我的承诺大相径庭，算是自己没经验过于相信别人吧，以及众筹制，股东是永远不会放心把店交给另一个人来管理的，所以那些说自己还有别的事业，说自己没空管店的话不能轻信。\u003Cbr\u003E乙老师后来对我说过那样一句话：“找你来也只是看中你的业内影响力而已。”所以离开都是必然的，没有谁对不起谁，社会就是这样，人性就是这样而已。\u003Cbr\u003E后来得知乙老师还说：“我们掏钱开的店，怎么能让她想干什么就干什么？”此话真心可笑，可笑其一为，这都和当初让我加入所说承诺大相径庭，也完全违背了他们找我开店的初衷；可笑其二为：直到我离开，乙老师都没明白，我想做的事和为店做的事，其实都是一码事，根本没有任何冲突，我想做的事都是基于令店铺越来越好，这点股东是永远不会明白的。掏钱的人就是万能的吗？你可能在某个领域是佼佼者，也说明不了你能胜任任何工作。嗯，这点内心狂妄自大的人永远体会不到。\u003Cbr\u003E作为股东，和管理人员争名夺利并且互相猜忌，不仅不信任，还老觉得管理人员在占自己便宜，这不得不说是内心狭隘的表现。这也是做生意的大忌。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E最后总结一下：1、众筹制无论书店还是咖啡馆，不要加入。2、一定要签订劳务合同。3、老板的承诺一定要及时写条转为书面证据。4、任何一个看似光鲜的书店背后，都有别人看不到的艰辛与黑暗。5、不要因为遇到的人和事而改变自己，坚持自己。6、情商高是分人分事的，那些言而无信没有素质的人不值得为之高情商对待。7、该谈钱时候绝不要讲情，也不要被别人的讲情所感染，公私一定要分明。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E深刻体会到那句老话：“墙倒众人推，破鼓万人捶；雪中送炭的没有，落井下石排着队。”成人的世界是：即便知道真相，却都揣着明白装糊涂，目的是为了以后还能虚伪的称兄道弟，还能继续着某种利益关系。于是都把责任推给不相干的或者是断了利益关系的那个人。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E过去一年的经历，不论好坏，对我最大的影响是令我更深地看到人性，以及学到管理上最大的问题并不是来自于管理本身。并不再觉得只是钱的问题，归根结底还是因为人。我们并不能因为遇到了这样的人和事，自己也变作他们的样子。讲出来看似轻描淡写，可其中种种，只有自己才能深刻体会。虽然没有了钱也付出了健康和精力，却也并不是一无所获，至少活得更明白了些。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E———————————————————分割线\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E后续补充：16年12月底，在多次联系乙老师商议如何把拖欠我的提成支付给我后，乙老师说书店经营不善，要于年底或者17年初关闭营业，没有钱支付给我，说把一台磨豆机抵给我，还说书店关闭后反正要进行清算，磨豆机也算是清算给我。我实在不想继续扯皮，就同意了。磨豆机抵给我后，我再没和书店有任何联系，他们在背后说我什么我知道了都当作没听见。我想着这算是我的一个经历，无论好坏，经历过了，以后都会长个记性。长这么大，第一次体会到高学历的知识分子办起事来也能这么不靠谱。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但万万没想到的是，书店至今仍在继续营业，并且大肆宣布准备开第二家店。呵呵，人心隔肚皮。我总对自己说吃亏是好的，见识人多是好的，但你为之投入的感情和精力，是永远回不来的。没谁对谁错，只是人性本就复杂，当初那么相信乙老师，到后来不仅背了一身黑锅，在业内的名声也受到影响。当初在工作中受过一次工伤，到现在也都还没有痊愈。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E说不后悔这一年的经历是假的，怪自己太容易相信别人也太容易心软，店里相处的好的伙伴们也在乙老师的挑拨下变得生疏起来，不知是不是得不偿失。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E真希望内心阴险的人在时间的鉴证下显露出原型。利己主义者和做事目的性强的那些人都能够一事无成。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E————————————————分割线\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E突然想起还有一个特别重要的点，给大家借鉴。那就是无论哪种合作，都要考量和对方是否有代沟，如果有，那就是本质上的最大问题。我和这些高学历知识分子，年纪相差十几岁，思想天差地别，即便是当下的想法一致，也难以弥补代沟带来的巨大鸿差。比如他们从没把知识产权当回事过，对我拍摄的照片和写的文章信手拈来，盗图成为家常便饭，被我指明后他们反倒觉得是我大题小作，甚至是我不通情达理，他们常说我们是一个团队嘛，图片和文字都共享很正常，可我完全不这么认为，任何角度和立场上，任何私人的图片与文字，都必须经由本人同意后再拿走，这是规矩，更是尊重！不管我是什么身份，不经我允许拿走我图片用于商业宣传，就是盗图！我为你们工作都不可以！我觉得这是现在信息时代该有的态度，丁是丁卯是卯。做文化产业这点都做不到，也太说不过去了。原因只能是因为他们这方面思想意识薄弱，产生代沟造成。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这经历让我学到，任何合作，别大谈什么理想，一定要把对方人品，三观放到首位考虑，想法再好，人品差，也是万万不能与之合作的。\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T07:17:09.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:2,&collapsedCount&:0,&likeCount&:5,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&reviewers&:[],&topics&:[],&adminClosedComment&:false,&titleImageSize&:{&width&:0,&height&:0},&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&tipjarState&:&closed&,&annotationAction&:[],&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:2,&hasPublishingDraft&:false,&snapshotUrl&:&&,&publishedTime&:&T15:17:09+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&lastestLikers&:[{&bio&:&阳光灿烂，胜过一切过去的诗&,&isFollowing&:false,&hash&:&2de71fc7b91da09c2948f97&,&uid&:134300,&isOrg&:false,&slug&:&hah18-92&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&文艺又粗糙&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fhah18-92&,&avatar&:{&id&:&cc9fa98cdf0b99bb3ff30bb9ebf2d1e6&,&template&:&https:\u002F\\u002F50\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:&要做斜杠青年的培训师&,&isFollowing&:false,&hash&:&ced3dc7d88f2c779c6b53&,&uid&:103900,&isOrg&:false,&slug&:&jiu-ta-lao-lu&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&久塔劳鲁&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fjiu-ta-lao-lu&,&avatar&:{&id&:&v2-40553acb974842cace180d1ec8255845&,&template&:&https:\u002F\\u002F50\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:&此生不负自己&,&isFollowing&:false,&hash&:&5dffc52b66a971b03a76&,&uid&:109800,&isOrg&:false,&slug&:&nan-ke-yimeng-79-79&,&isFollowed&:false,&description&:&学生&,&name&:&南柯一梦&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fnan-ke-yimeng-79-79&,&avatar&:{&id&:&024f8fefe875aee419c1f&,&template&:&https:\u002F\\u002F50\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:&茶艺师&,&isFollowing&:false,&hash&:&b03b1cad3e0ff&,&uid&:611100,&isOrg&:false,&slug&:&wen-yi-50-67&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&文艺&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fwen-yi-50-67&,&avatar&:{&id&:&da8e974dc&,&template&:&https:\u002F\\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:&一个正在变得宽阔的人&,&isFollowing&:false,&hash&:&3f9b2f1e88&,&uid&:60,&isOrg&:false,&slug&:&ou-youshou&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&熬薬師&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fou-youshou&,&avatar&:{&id&:&67e6df894&,&template&:&https:\u002F\\u002F50\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false}],&summary&:&我不想去批判什么，只想平静地陈述事实，我也知道讲出来事实会令很多人感到尴尬，身边有那么多朋友关注着，但是事实永远都是事实。这一年令我身心俱疲，身体出现了很大的毛病，没功劳也有苦劳吧，可没人会记得你的好。老人都说“吃一堑长一智”。而我想说：…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&annotationDetail&:null,&commentsCount&:2,&likesCount&:5,&FULLINFO&:true}},&User&:{&lukiyan&:{&isFollowed&:false,&name&:&金天&,&headline&:&&,&avatarUrl&:&https:\u002F\\u002F50\u002F8f5faa0ae768cc1efc7ca1_s.jpg&,&isFollowing&:false,&type&:&people&,&slug&:&lukiyan&,&bio&:&&,&hash&:&002fab2a3ba0bd8d1ac3fc21d1a189cc&,&uid&:982300,&isOrg&:false,&description&:&&,&badge&:{&identity&:null,&bestAnswerer&:null},&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Flukiyan&,&avatar&:{&id&:&8f5faa0ae768cc1efc7ca1&,&template&:&https:\u002F\\u002F50\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false}},&Comment&:{},&favlists&:{}},&me&:{},&global&:{&experimentFeatures&:{&ge3&:&ge3_9&,&ge2&:&ge2_1&,&nwebStickySidebar&:&sticky&,&androidPassThroughPush&:&all&,&newMore&:&new&,&liveReviewBuyBar&:&live_review_buy_bar_2&,&liveStore&:&ls_a2_b2_c1_f2&,&searchHybridTabs&:&pin-3&,&isOffice&:&false&,&homeUi2&:&default&,&remixOneKeyPlayButton&:&headerButton&,&marketTab&:&market_tab_old&,&qrcodeLogin&:&qrcode&,&isShowUnicomFreeEntry&:&unicom_free_entry_off&,&newMobileColumnAppheader&:&new_header&,&androidDbRecommendAction&:&open&,&zcmLighting&:&zcm&,&favAct&:&default&,&appStoreRateDialog&:&close&,&mobileQaPageProxyHeifetz&:&m_qa_page_nweb&,&default&:&None&,&wechatShareModal&:&wechat_share_modal_show&,&qaStickySidebar&:&sticky_sidebar&,&androidProfilePanel&:&panel_b&,&nwebWriteAnswer&:&default&}},&columns&:{&next&:{}},&columnPosts&:{},&columnSettings&:{&colomnAuthor&:[],&uploadAvatarDetails&:&&,&contributeRequests&:[],&contributeRequestsTotalCount&:0,&inviteAuthor&:&&},&postComments&:{},&postReviewComments&:{&comments&:[],&newComments&:[],&hasMore&:true},&favlistsByUser&:{},&favlistRelations&:{},&promotions&:{},&draft&:{&titleImage&:&&,&titleImageSize&:{},&isTitleImageFullScreen&:false,&canTitleImageFullScreen&:false,&title&:&&,&titleImageUploading&:false,&error&:&&,&content&:&&,&draftLoading&:false,&globalLoading&:false,&pendingVideo&:{&resource&:null,&error&:null}},&drafts&:{&draftsList&:[],&next&:{}},&config&:{&userNotBindPhoneTipString&:{}},&recommendPosts&:{&articleRecommendations&:[],&columnRecommendations&:[]},&env&:{&edition&:{},&isAppView&:false,&appViewConfig&:{&content_padding_top&:128,&content_padding_bottom&:56,&content_padding_left&:16,&content_padding_right&:16,&title_font_size&:22,&body_font_size&:16,&is_dark_theme&:false,&can_auto_load_image&:true,&app_info&:&OS=iOS&},&isApp&:false},&message&:{&newCount&:0},&pushNotification&:{&newCount&:0}}创业者如何打造一次成功的众筹活动？
创业者如何打造一次成功的众筹活动？
[导读] 在过去，想要融资，就得跑断腿，就得有强大的人脉网。但在今天，人与人之间的联系便捷起来，初创公司们不再求援无门，他们可以通过制作视频和社交媒体来做市场，来获得投资。
成功的融资，这个过程中，充分结合了传统策略和现代科技，这不仅达成了融资目标，更让这个目标值翻了不止十倍。从中我们可以看到，我们是要赶上时代潮流，但很多传统手段也很棒，两者结合才会获得巨大成功。
1.造势
很多众筹活动开始第一天，那是红红火火，吸睛无数。但随着时间的推移，声势渐小，很快淡出人们视线。大约60%众筹活动都掉入了这个套路，最终没能完成融资目标。他们的失败有很多原因，其中最大的原因就是缺乏持续造势。
但凡事不能只看到不好的一面，事实上也是有很多成功范例的，我们完全可以从中学到很多。这些大公司之所以能够如此成功，一部分原因就是眼光足够长远，他们不会第一天就把老底都抖出来，而是事先制定好时间表，逐步推出新功能、新配件，并一个一个宣布新加入的合作伙伴。这会让人感觉你们每天都有新进展，也会让现有投资者们对你的产品越来越有信心，以至于会说服周围的人也来投资你们。
另一个造势方式就是制造话题，被媒体和社交曝光得越多，你众筹页面的流量也就会越多。很多记者都会主动寻找信息，而不必你主动邀约。我建议你去找一个这样的记者，然后你就可以高枕无忧了。
2.制作一个博眼球的视频
传统方式当中，举办发布会，向记者、媒体以及投资者展示产品，将会增加产品的可信度，并可以获得行业领跑者的推荐。人们都喜欢实打实地看到摸到感受到你的产品，而现场展示则可以给他们这个机会。
而对于众筹而言，你的宣传视频就是你的产品展示。因为你不可能去拜访每一个潜在投资者，向他们展示你的产品、应用或是服务。你的宣传视频就是一个展示工具，让你的投资者舒舒服服窝在家里就能体验你的产品。
想要在众多竞争者当中脱颖而出，吸引大众的眼球，你的产品必须和宣传一致。当我展示产品的时候，在场所有记者会为之惊叹，会向他们的关注者和读者推荐我们的产品。想做到这一点，光靠嘴说是不行的，人们需要体验。
宣传视频的好坏有时候会直接左右众筹的成败，这一点可能会让很多人望而却步。不过我们可以参考其他众筹视频，研究看看其他视频是怎么展示产品的。
Sensibo就是一个成功典范。它的宣传视频很简单，完全室内拍摄的。但是它很好地展示了产品，并且幽默感十足，于是成为了优秀案例之一。Sensibo的产品十足给力，所以视频只需要简单告诉投资者使用方法，让大家知道这款产品能够如何改变他们的生活，就足够了。
Sensibo 使用了Tross Creative House 来制作视频，但如果你预算不够请一个制作团队，也有很多应用和软件工具，能够帮助你完成专业级的视频编辑，特别经济适用。Magisto就是一款神奇的移动视频制作工具，你可以直接用智能手机拍摄视频，iOS 还是Android手机都无所谓，然后通过这款工具进行编辑。
你没必要去购买额外的设备，如果你习惯于在电脑上编辑视频，那么可以把视频上传到Magisto的网站上，然后加以编辑。这款工具很容易上手，菜鸟也毫无压力。适当的编辑加工，妥妥会为你的视频加分。
3.和投资者沟通
众筹活动本质上就意味着你不可能和投资者面对面，作为一个投资者，他们总是更乐于亲眼见到投资对象，并亲耳听听你想怎么花他们的钱。传统方式当中，投资者想要同步获得投资项目信息，就得举行一个会议，通过图表来了解公司最新进展。
在众筹的世界里，用合适的方式和投资者保持联系非常重要。如果你打算推迟发布时间，那就别频繁出席活动，大力营销产品了，人们对光打雷不下雨的品牌轰炸会产生厌倦，这时候你要让你的投资者看到进展，让他们知道他们的银子没有打水漂。他们需要知道你的承诺，一定很快就能兑现。
当然了，如果可能，不仅要让投资者们看到进展，还要让他们参与进来。社交媒体就是个好地方，你可以在上面发帖，和粉丝互动。你可以问问你的Facebook粉丝，他们认为你的下一款配件该是什么，或者希望出现什么新的颜色。你也可以在Twitter上发起一个热门话题，让粉丝刷博讨论。还有一个好办法就是，亲自见见他们。就像我之前提到的，你不可能去见每一个人，但是一个见面会，一次面对面的产品展示，会提升投资者对你的信心。
面对面的交流非常重要，这会给投资者更多的安全感，人们都希望自己的声音被倾听，你给他们越多说话的机会，他们就会跟你的产品产生越强的联系，并且会自动自发向周围的人推荐你们。
在与投资者保持联系方面，Oomi就做得很好。Oomi是一家总部位于美国芝加哥的公司，致力于重新定义体验。它每隔几天就会在投资者跟前刷刷存在感，告诉他们公司这段时间都在忙些什么，或是开展个闪购活动，要么就秀一秀新配件。这些频繁更新的动向，让投资者感到Oomi在努力开发产品，并且能把一些新成果拿到手里。此外，你只要发帖评论，通常几个小时内Oomi一定回复。这让投资者和潜在投资者们都感到自己被重视。
5.坚持预算
为了刺激大家投资，众筹活动往往会给那些慷慨的投资者大笔的好处。但是，如果你没有把这些好处计入总体预算，你的众筹就会弊大于利。你总不会希望公司还没起步就破产吧?或者说更糟糕的，你最终有了非常棒的产品，但却没钱做市场了。
传统的投资奖励会根据投资回报来计算，这个投资回报基于公司长期目标。做众筹要有商业头脑，你需要知道哪个点数可以保本，哪一点上可以盈利。一些奖励金额差距仅仅50美元，看上去相当微不足道，但却会决定你的业务能不能稳步向前，能不能持续增长。
投资者们希望看得见摸得着的奖励，因而很多众筹活动投资门槛仅仅为5美元，这样就不需要给出太大的奖励，甚至有的奖励只是一声谢谢。那些拒绝降低门槛的众筹，就会失去一部分融资。而如果把投资门槛定在200美元，情况就会很不利，因为大多数人都无力给予如此大额的投资，这样你就会失去很大一部分投资者，众筹目标也就很难达成。
就目前来看，投资门槛定在25美元时，吸引到的投资者最多，这一群体会是你的主要投资来源。从这个档次开始，后面你可以根据情况上下调节投资幅度。电子游戏机 Ouya就在Kickstarter融资平台上筹集到将近860万美元，以下就是他们的部分投资额度分级结构，也正是这个正确的投资分级，让他们筹集到了超过众筹目标9倍的金额。
10美元 & 保留你的用户名
25美元 & 保留你的用户名，并在用户名旁显示创始人标志
95美元 &优惠价购买Ouya主机和手柄
99美元 & 获赠Ouya主机和手柄
140美元 & 限量版棕色金属版Ouya(仅限众筹最后一周)
225美元 & 1台Ouya主机、2只手柄，其上刻有你的用户名
除了研究过往的众筹案例之外，你还可以从很多地方获取奖励分级方法。众筹平台本身就是很好的资源，你可以从中获得很多建议。Indiegogo就做了一个视频，让该平台的众筹专家在视频中告诉大家如何进行奖励分级。这些专家各个货真价实，他们的本职工作就是助你获得投资。
6.反复尝试
坚持是一条古老的商业策略。如果你第一次失败了，那么不要灰心，好好检查自身错误，做好调整，再来一次。在众筹领域来说，一次失败的众筹几个月后卷土重来的例子不要太多。
史上最酷小冰箱Coolest Cooler 就是个很好的例子。它2013年在Kickstarter上进行了首次众筹，但是没能筹集到足够的资金。于是他们开始自我修正，2014卷土重来。他们的第二次众筹成为2014年最成功的案例之一，共计筹得1300万美元，是预期目标的26倍。
那么Coolest Cooler是怎样从一次失败的众筹，摇身一变成了破纪录的出色案例呢?首先，他们把整个产品设计推倒重来，设计出更时尚，更具视觉吸引力的产品。除了外观之外，Coolest Cooler还推出了许多新功能，比如说防水蓝牙扬声器、USB充电器，还有内置的小夜灯。此外，Coolest Cooler还降低了投资门槛，引得更多的投资者支持。最后，他们采用了高质量的图片，这让他们看上去更正规，更像一个有实力开发伟大产品的公司。
分析你的第一次众筹时，可以参考以下指引，批判性地思考那些关键性的错误，然后看看怎么去改正，以期东山再起。
7.充分利用投资者
就拿Coolest Cooler来说，他们第二次众筹成功的关键在于，认真分析了第一次失败的原因。你的投资者们可以给你大量反馈，告诉你怎样做更好，并且会给你打气，让你更自信地面对第二次众筹。花点时间把评论都好好读一读吧，这样你就能更直观地明白，投资者们想要什么，他们有什么疑问，关于新功能新配件他们有什么好建议。这些反馈将是你东山再起的最强基石。
8.找准时机
时机错误，也会导致你的众筹失败。你开启众筹的那段时间，最好是大家手里有余钱，并且愿意拿出来投资的时候。假期是零售商和大牌企业向大众推广产品的时候，我们得避开这段时间。如果你的目标市场是美国，可以试着选择纳税季结束的日子，那段时间大家都拿到了自己的退税，这个时候众筹，会得到更多的投资者。
9.更换平台
重启众筹的时候，你可以考虑换一个众筹平台。因为你的失败，很可能就因为受众对象错了。很多众筹在Kickstarter 上失败了，就会转向Indiegogo，反之亦然。每一个平台的受众都不相同，在做决定之前，先问问自己，你需要什么样的受众，这些受众大多聚集在哪个平台。这样你可以缩小选择范围，找到一个更合适的平台。
的确，商业世界变化莫测，你要跟上不断变化的环境，要创新，但这并不意味着摈弃传统策略。从基础着眼，会让你的众筹如虎添翼，在竞争者当中脱颖而出，提高众筹成功率，从而加速公司业务增长。
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编辑：陈迪卡
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