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华为是一家怎样的公司？
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把所有回答都看了一下，确实有不少是华为内部员工写的，很多答案也让我感同身受。但并没有看到有答案系统地回答“华为是一家怎样的公司”这个问题。作为华为的客户经理，在市场线接触公司各个部门的同事比较多，我就从一线的角度来说说吧。先对华为的几类业… 显示全部 把所有回答都看了一下，确实有不少是华为内部员工写的，很多答案也让我感同身受。但并没有看到有答案系统地回答“华为是一家怎样的公司”这个问题。作为华为的客户经理，在市场线接触公司各个部门的同事比较多，我就从一线的角度来说说吧。先对华为的几类业务做个简单介绍，后面的就随性写写。 关于华为的三大业务 很多人可能还不清楚华为到底是做什么的，只知道华为做通信，也卖手机，那我就先用非官方的大白话介绍一下华为公司的三大业务，算是做个普及。华为公司按业务类型分为三大业务集团（Business Group），即将业务分为三类：运营商BG，企业BG，消费者BG。 运营商业务是华为的传统业务，是我们的起家之本，现在依然是公司的营收主力。如果你问运营商是什么，你总应该知道中国移动、中国联通、中国电信吧，运营商业务就是关于与全球的这类客户合作，提供华为的通信解决方案与服务。运营商业务的特点是项目的颗粒度大，就算在海外落后的地区，签个过亿元的单子也是有的。 多说一句，江湖中流传的关于华为客户经理的故事，不管是运筹帷幄决胜千里，还是吃喝X赌坑蒙拐骗，基本上都是出自前些年的运营商业务，狼性！ 企业业务是2011年新成立的业务，或者说是从公司原有业务中新**出来的部分。我现在就是华为企业业务的客户经理。顾名思义，企业BG就是面向于各个行业的不同企业，包括政府、电力、金融、互联网、医疗、教育等等行业，为这些客户提供各类ICT产品与解决方案。华为的企业业务增长强劲，但仍处在攻坚期，市场空间十分广阔。 因为我自己在企业业务，对这块多了解一点，企业业务的打法和运营商还是有很大差距的，高举高打，强调各个行业生态圈的建设，坚持与各渠道商共同成长。 消费者业务就是终端业务，主要产品是现在广为人知的HW手机、HW手表、HW平板等等，最主要的收入还是来自于手机。就销售方式来说，消费者业务的打法与B2B大为不同，公司当年也是走了不少弯路。消费者BG总裁余承东的大致主张是：“第一，实现产品的超越，一年就可以见效；其次则是渠道，需要两年努力；第三件事，就是品牌，至少要三年或者更长”。就现在看来，华为手机的多系列发展与华为品牌的建设，在现阶段都已取得了不错的效果。 很多人所以为的华为公司，包括网上很多朋友所评价的华为，仅仅是局限于对“华为消费者业务”的评价，而不是对整个华为公司，手机等终端产品确实只是公司涉及业务的一小部分。 列举一下2015年三**G的收入情况：运营商2323亿，企业276亿，消费者1291亿，各位从这些收入数字也可以粗略看出三大业务的发展现状。 华为的企业文化 简单来说，华为的企业文化就是“奋斗者文化”，强调以“客户”为中心。其实在华为的很多人，本身就是一个奋斗者。 在海外艰苦地区的员工，就是奋斗者的典型，虽说三年两百万已经不是梦想，但这么多年来经受了战乱、疾病、贫苦环境的挑战。我们平时也会听说有同事在海外经历当地**，或者在政治动荡的国家紧急撤离，也听闻有人感染某些病毒。虽说海外艰苦地区条件落后，但只要客户有需要，只要有利于公司业务的发展，华为人总是冲在最前面。当然，公司也会尽力为海外员工提供各类保障。 在国内，研发的兄弟们花了很多年的时间去做好自己负责的那一小块内容，慢慢熬出头；市场的兄弟们奋斗了十年，因为公司的政策还是要到处调动，不能和家里人在一起。类似的例子还有很多，这些确实是满足公司的“奋斗者文化”，也是公司强大的执行力与战斗力的来源。 但也有人说，这种奋斗精神本身就是病态的，在海外若发生意外家里的老小怎么办？这是否是你想要的生活？公司给予的待遇是否对得起你所奉献的青春？ 我不做评价，每个人都应该有自己的看法。 当然，华为公司企业文化远不止我所说的这些，其思想本质与文化内核相当丰富，至少可以出一册书籍，没有深入研究与长久实践是很难全面总结的。 关于华为的加班 来华为之前，就耳闻公司的加班很多，我就来说说华为的加班情况。我有很多熟悉的同事在研发、在机关，我自己在一线。 研发同事加班确实是比较多的，加班氛围取决于你所在的部门。但这些加班很多都不是强制性，而是默认要加班，身边人都没走你也就不好意思走了，每周有三四天晚上9点左右回家算是正常情况，我有一个研发的同事在项目忙的时候，连续一个月到晚上近12点。 不说研发，就我们市场一线来说，主要是看项目情况，项目急着投标的时候，晚上到很晚甚至通宵都是有可能的。不过我们作为客户线大多时间都很自由，每天打卡一次，也不存在什么按时起床、必须待在公司的问题了，时间都是自己安排，毕竟有很多时间都是在外面见客户、见代理商的。对客户线最关键的一条要求：年底时销售业绩的数字能够达标。这点能够满足，其他的都好说。 总的来说，华为的加班情况确实存在，但是并没有外界传言的那么厉害：一来加班是相对自由的，可以自主学习提升自己，二来相比与投行、咨询甚至国内的互联网公司，这种工作节奏还算是正常的。华为公司的主张是三个人干五个人的活，拿四个人的钱。虽然内部也经常有人吐槽，吐槽加班多、工作强度大、流程繁杂，但很多人也就是嘴上说说，真的接受不了的人也已经主动离职了。留下来的人，总有自己看重的地方，或者是平台、或者是待遇、或者是其他。 华为客户经理的真实生活 就在今天，中午我在外面吃完饭回公司，看到一个客户经理同事（六年社招、在华为已三年）在楼下超市买面包吃，闲聊两句，因为他与代理商谈合作刚回来，一会还要赶时间去见客户聊最近要投标的项目，没时间吃饭，就啃个面包充饥。 这就是国内华为市场一线忙起来的日常，随手写下来，听起来是不是很*丝？ 其实客户经理的生活还是丰富多彩的。先来说说华为的销售团队，运营商业务是铁三角：客户经理、产品经理、技术服务经理，而企业业务是铁四角，多了一个渠道经理。客户经理主要负责客户关系，各方面沟通，协调资源，也是项目的第一责任人；产品经理就是技术销售，负责所在产品线的产品与解决方案，技术交流、配置、报价都是产品经理的工作，当然产品经理和客户也很近，平时的应酬也是少不了的；技术服务经理就是售后，在产品卖出去以后，负责产品交付、业务割接、售后维护等；还有一个角色是渠道经理，这个解释起来其实很复杂，简单来说，是因为企业业务自身的特点，绝大部分的产品都不是直销，而是华为出货给合作商（代理商），再由合作商卖给最终客户，但做集成的公司非常多，大环境也是鱼龙混杂，所以就需要一个角色专门来协调这些合作商，因此就有了渠道经理这个角色。 以上就是铁四角，华为强调团队作战，这就是一个简单的项目团队了。其实真正做项目的时候，还会协调各类领导、专家资源来支援。 客户经理的工作内容，主要就是搞定客户、搞定各种资源，从而搞定项目。至于如何去做客户关系，这个就因人而异了，有人在业务层面全力帮助客户，有人和客户私交甚好经常一起活动，也有人通过一些灰色方式搞定目标客户，等等，可以参照南国一品《步步为赢》、胡震生《做单》，虽然是小说，但有些手段确实是真实存在于这个圈子的。就像我们任老板说的：“很多事物不是非黑即白的，它还有一个中间区域，叫做灰度”，这句话用在这也是合适的。 其实我们面对的客户也是千差万别，有的客户风趣高雅，有的人就像是江湖好汉；有些人不到三十岁就是主管，有些客户是五十多岁快退休的老头；性格、兴趣、经历等也是各有不同，所以客户经理就要针对不同的情况，寻找各种方式，协调各类资源去做好客户关系。在有了客户关系的基础上，才会有项目的机会与把握。 落实到具体的项目，影响最终投标结果的因素就很多了，不是说有客户关系就能拿下项目，也不是说产品有优势就能中标，这其中的各种情况也是纷繁复杂。总的来说，有三点因素对项目结果的影响最大：客户关系（包括合作商客户关系）、产品与解决方案、商务情况。 华为是一个大平台，给了销售人员很高的起点，新人进来不久就可能有机会与某集团老总对上话，使自己很快成长。但是，这也决定了很多牛逼的销售只是站在华为这个平台上，离开公司之后，体系内的那一套打法也许没多大作用。同时，公司也深知这一点，所以才敢放心大胆的让一线员工流动起来，五年左右调换一个工作地，不管是普通销售，还是各大办事处的代表或部长，也是说调走就调走，以保持公司的活力与战斗力。 关于华为成功的原因 有人问，华为是如何取得了现在的成功？其实这个问题我是没资格回答的，毕竟视野达不到那个高度。老板任正非前段时间接受了新华社的专访，被问及“当下全球经济不景气，华为却逆风飞扬。华为成功的基因和秘诀是什么？” 我简单总结老板的回答。华为成功的原因主要是以下三点：一、华为的发展得益于国家政治大环境和深圳经济小环境的发展，包括改革开放、新经济政策等；二、华为坚定不移28年只对准通信领域这个“城墙口”冲锋，密集炮火，饱和冲击；三、坚定不移持续改革，全面学习西方公司管理，请IBM等公司的顾问团队来帮助管理企业，逐步走向管理规范化。 这是任老板对华为公司成功原因的总结，从大环境，到专业领域、再到公司管理。作为一名普通的现华为人，对于华为成功的原因，我个人觉得还可增加两点：一是华为公司贯穿各个层级的“奋斗者”企业文化，由企业文化而产生的执行力，以及与企业文化相匹配的薪酬激励制度；二是任老板作为华为公司创始人，他本人所拥有的企业家的视野、管理哲学，以及非凡的战略思维。 对于任老板，华为人的感觉都是亲切、发自内心的尊敬。老板写过一篇文章《我的父亲母亲》，网上都可以找到，有心人可以找来读一读，获益匪浅。也许不久之后我会离开华为，但是任老板会一直是我最尊敬的企业家，可能没有之一。 写在最后 这篇文字没有什么既定的脉络，都是随性写的。最后，用华为公司某已离职的高管的一段话，作为这篇文章的结束吧！告诫他人，也是勉励自己。 “这些年来有些人离开公司，写一些东西或书，对公司指手画脚、评头论足、指点江山，对公司的高层领导逐个点评一番，我个人感觉除了带来一些娱乐价值，还有什么益处呢？ 公司照样在发展，发展的背后，（十几万）人种种梦想、努力、贡献、牺牲、奋斗、抱怨、不满、沉淀、离去、希望、失落；发展的背后，种种机会、重大决策、危机、失误等等的内在逻辑，又岂是局外人说得清楚？ 我不想多说公司，只是想对自己的工作经历好好反思反思，想想自己做了什么努力，做了什么贡献，做了什么自己最高兴、做了什么自己最受益、学到了什么？” 谨以此文，当作对华为公司的简单介绍，也算是自己在公司一线对华为浅显认识的总结。 就写这么多吧！
卖瓜的老王
回答于日 00:00
我来说说研发的培养吧。新员工每天几个人轮流晨讲，固定刷oj习题。每天下午要一起code diff。自己写的代码要向同事讲解，接受大家的review。每周要交总结，要白板演练，全组人停下手抽出几小时陪你玩。每个月要像领导汇报学习内容答辩。持续6个月。这样的培… 显示全部 我来说说研发的培养吧。新员工每天几个人轮流晨讲，固定刷oj习题。每天下午要一起code diff。自己写的代码要向同事讲解，接受大家的review。每周要交总结，要白板演练，全组人停下手抽出几小时陪你玩。每个月要像领导汇报学习内容答辩。持续6个月。这样的培养力度和学习氛围，我相信没多少公司能做到。代价？当然就是每天9点后下班咯。
回答于日 00:00
把所有回答都看了一下，确实有不少是华为内部员工写的，很多答案也让我感同身受。但并没有看到有答案系统地回答“华为是一家怎样的公司”这个问题。作为华为的客户经理，在市场线接触公司各个部门的同事比较多，我就从一线的角度来说说吧。先对华为的几类业… 显示全部 把所有回答都看了一下，确实有不少是华为内部员工写的，很多答案也让我感同身受。但并没有看到有答案系统地回答“华为是一家怎样的公司”这个问题。作为华为的客户经理，在市场线接触公司各个部门的同事比较多，我就从一线的角度来说说吧。先对华为的几类业务做个简单介绍，后面的就随性写写。 关于华为的三大业务 很多人可能还不清楚华为到底是做什么的，只知道华为做通信，也卖手机，那我就先用非官方的大白话介绍一下华为公司的三大业务，算是做个普及。华为公司按业务类型分为三大业务集团（Business Group），即将业务分为三类：运营商BG，企业BG，消费者BG。 运营商业务是华为的传统业务，是我们的起家之本，现在依然是公司的营收主力。如果你问运营商是什么，你总应该知道中国移动、中国联通、中国电信吧，运营商业务就是关于与全球的这类客户合作，提供华为的通信解决方案与服务。运营商业务的特点是项目的颗粒度大，就算在海外落后的地区，签个过亿元的单子也是有的。 多说一句，江湖中流传的关于华为客户经理的故事，不管是运筹帷幄决胜千里，还是吃喝X赌坑蒙拐骗，基本上都是出自前些年的运营商业务，狼性！ 企业业务是2011年新成立的业务，或者说是从公司原有业务中新**出来的部分。我现在就是华为企业业务的客户经理。顾名思义，企业BG就是面向于各个行业的不同企业，包括政府、电力、金融、互联网、医疗、教育等等行业，为这些客户提供各类ICT产品与解决方案。华为的企业业务增长强劲，但仍处在攻坚期，市场空间十分广阔。 因为我自己在企业业务，对这块多了解一点，企业业务的打法和运营商还是有很大差距的，高举高打，强调各个行业生态圈的建设，坚持与各渠道商共同成长。 消费者业务就是终端业务，主要产品是现在广为人知的HW手机、HW手表、HW平板等等，最主要的收入还是来自于手机。就销售方式来说，消费者业务的打法与B2B大为不同，公司当年也是走了不少弯路。消费者BG总裁余承东的大致主张是：“第一，实现产品的超越，一年就可以见效；其次则是渠道，需要两年努力；第三件事，就是品牌，至少要三年或者更长”。就现在看来，华为手机的多系列发展与华为品牌的建设，在现阶段都已取得了不错的效果。 很多人所以为的华为公司，包括网上很多朋友所评价的华为，仅仅是局限于对“华为消费者业务”的评价，而不是对整个华为公司，手机等终端产品确实只是公司涉及业务的一小部分。 列举一下2015年三**G的收入情况：运营商2323亿，企业276亿，消费者1291亿，各位从这些收入数字也可以粗略看出三大业务的发展现状。 华为的企业文化 简单来说，华为的企业文化就是“奋斗者文化”，强调以“客户”为中心。其实在华为的很多人，本身就是一个奋斗者。 在海外艰苦地区的员工，就是奋斗者的典型，虽说三年两百万已经不是梦想，但这么多年来经受了战乱、疾病、贫苦环境的挑战，践行公司的奋斗者文化。我们平时也会听说有同事在海外遭遇**袭击，或者在政治动荡的国家紧急撤离，也听闻有人感染埃博拉病毒。虽说海外艰苦地区条件落后，但只要客户有需要，只要有利于公司业务的发展，华为人总是冲在最前面。当然，公司也会尽力为海外员工提供各类保障。 在国内，研发的兄弟们花了很多年的时间去做好自己负责的那一小块内容，慢慢熬出头；市场的兄弟们奋斗了十年，因为公司的政策还是要到处调动，不能和家里人在一起。类似的例子还有很多，我也见了很多，这些确实是满足公司的“奋斗者文化”，也是公司强大的执行力与战斗力的来源。 但也有人说，这种奋斗精神本身就是病态的，在海外一旦发生意外家里的老小怎么办？这是否是你想要的生活？公司给予的待遇是否对得起你所奉献的青春？ 我不做评价，每个人都应该有自己的看法。 当然，华为公司企业文化远不止我所说的这些，其思想本质与文化内核相当丰富，至少可以出一册书籍，没有深入研究与长久实践是很难全面总结的。 关于华为的加班 来华为之前，就耳闻公司的加班很多，我就来说说华为的加班情况。我有很多熟悉的同事在研发、在机关，我自己在一线。 研发同事加班确实是比较多的，加班氛围取决于你所在的部门。但这些加班很多都不是强制性，而是默认要加班，身边人都没走你也就不好意思走了，每周有三四天晚上9点左右回家算是正常情况，我有一个研发的同事在项目忙的时候，连续一个月到晚上近12点。 不说研发，就我们市场一线来说，主要是看项目情况，项目急着投标的时候，晚上到很晚甚至通宵都是有可能的。不过我们作为客户线大多时间都很自由，每天打卡一次，也不存在什么按时起床、必须待在公司的问题了，时间都是自己安排，毕竟有很多时间都是在外面见客户、见代理商的。对客户线最关键的一条要求：年底时销售业绩的数字能够达标。这点能够满足，其他的都好说。 总的来说，华为的加班情况确实存在，但是并没有外界传言的那么厉害：一来加班是相对自由的，可以自主学习提升自己，二来相比与投行、咨询甚至国内的互联网公司，这种工作节奏还算是正常的。华为公司的主张是三个人干五个人的活，拿四个人的钱。虽然内部也经常有人吐槽，吐槽加班多、工作强度大、流程繁杂，但很多人也就是嘴上说说，真的接受不了的人也已经主动离职了。留下来的人，总有自己看重的地方，或者是平台、或者是待遇、或者是其他。 华为客户经理的真实生活 就在今天，中午我在外面吃完饭回公司，看到一个客户经理同事（六年社招、在华为已三年）在楼下超市买面包吃，闲聊两句，因为他与代理商谈合作刚回来，一会还要赶时间去见客户聊最近要投标的项目，没时间吃饭，就啃个面包充饥。 这就是国内华为市场一线忙起来的日常，随手写下来，听起来是不是很*丝？ 其实客户经理的生活还是丰富多彩的。先来说说华为的销售团队，运营商业务是铁三角：客户经理、产品经理、技术服务经理，而企业业务是铁四角，多了一个渠道经理。客户经理主要负责客户关系，各方面沟通，协调资源，也是项目的第一责任人；产品经理就是技术销售，负责所在产品线的产品与解决方案，技术交流、配置、报价都是产品经理的工作，当然产品经理和客户也很近，平时的应酬也是少不了的；技术服务经理就是售后，在产品卖出去以后，负责产品交付、业务割接、售后维护等；还有一个角色是渠道经理，这个解释起来其实很复杂，简单来说，是因为企业业务自身的特点，绝大部分的产品都不是直销，而是华为出货给合作商（代理商），再由合作商卖给最终客户，但做集成的公司非常多，大环境也是鱼龙混杂，所以就需要一个角色专门来协调这些合作商，因此就有了渠道经理这个角色。 以上就是铁四角，华为强调团队作战，这就是一个简单的项目团队了。其实真正做项目的时候，还会协调各类领导、专家资源来支援。 客户经理的工作内容，主要就是搞定客户、搞定各种资源，从而搞定项目。至于如何去做客户关系，这个就因人而异了，有人在业务层面全力帮助客户，有人和客户私交甚好经常一起活动，也有人通过一些灰色方式搞定目标客户，等等，可以参照南国一品《步步为赢》、胡震生《做单》，虽然是小说，但有些手段确实是真实存在于这个圈子的。就像我们任老板说的：“很多事物不是非黑即白的，它还有一个中间区域，叫做灰度”，这句话用在这也是合适的。 其实我们面对的客户也是千差万别，有的客户风趣高雅，有的人就像是江湖好汉；有些人不到三十岁就是主管，有些客户是五十多岁快退休的老头；性格、兴趣、经历等也是各有不同，所以客户经理就要针对不同的情况，寻找各种方式，协调各类资源去做好客户关系。在有了客户关系的基础上，才会有项目的机会与把握。 落实到具体的项目，影响最终投标结果的因素就很多了，不是说有客户关系就能拿下项目，也不是说产品有优势就能中标，这其中的各种情况也是纷繁复杂。总的来说，有三点因素对项目结果的影响最大：客户关系（包括合作商客户关系）、产品与解决方案、商务情况。 举两个例子吧。 第一个例子，是我一个月前刚投完标的项目，关于某网络安全产品。这个产品在目标行业这类场景缺少案例，全国范围内都没有突破。我很早就开始跟这个项目，拉总部专家来交流了很多次，客户那边确认产品需求的业务部门也更认可我们的产品，投标前我也从产品线拿到了公司内的最低价，得到了公司内部跨两大业务部门的全力支持，找的投标代理商也是客户的主流合作商之一，可以说项目动作已经是我们可以做的全部了。但最后因为某些不可控的原因，还是没能中标，具体就不细说了。所以说：并不是你努力了就一定能中标，但你依然要全力以赴。 第二个例子，我另外一个客户，客户那边我跑的少，技术交流也不多，但每年都可以稳定产几百万的单，为什么呢？因为我们找到了稳定可靠的合作商，这家合作商在客户侧有很深的积累，耕耘了十来年，是客户那边的主流集成商，他们之间的高层客户关系也很好。现在这家合作商公司和华为合作，在客户那的网络产品只做华为的，再加上近年来我国IT圈“国产化”、“去IOE”的大潮流，每年产单便是水到渠成。 我并不是要通过这两个例子说明什么道理，只是想让大家了解华为客户线的日常状态，以上两个例子，相信国内很多客户经理都有类似的经历。关于打项目，就说这么多了。 华为是一个大平台，给了销售人员很高的起点，新人进来不久就可能有机会与某集团老总对上话，使自己很快成长。但是，这也决定了很多牛逼的销售只是站在华为这个平台上，离开公司之后，体系内的那一套打法也许没多大作用。同时，公司也深知这一点，所以才敢放心大胆的让一线员工流动起来，五年左右调换一个工作地，不管是普通销售，还是各大办事处的代表或部长，也是说调走就调走，以保持公司的活力与战斗力。 关于华为成功的原因 有人问，华为是如何取得了现在的成功？其实这个问题我是没资格回答的，毕竟视野达不到那个高度。老板任正非前段时间接受了新华社的专访，被问及“当下全球经济不景气，华为却逆风飞扬。华为成功的基因和秘诀是什么？” 我简单总结老板的回答。华为成功的原因主要是以下三点：一、华为的发展得益于国家政治大环境和深圳经济小环境的发展，包括改革开放、新经济政策等；二、华为坚定不移28年只对准通信领域这个“城墙口”冲锋，密集炮火，饱和冲击；三、坚定不移持续改革，全面学习西方公司管理，请IBM等公司的顾问团队来帮助管理企业，逐步走向管理规范化。 这是任老板对华为公司成功原因的总结，从大环境，到专业领域、再到公司管理。作为一名普通的现华为人，对于华为成功的原因，我个人觉得还可增加两点：一是华为公司贯穿各个层级的“奋斗者”企业文化，由企业文化而产生的执行力，以及与企业文化相匹配的薪酬激励制度；二是任老板作为华为公司创始人，他本人所拥有的企业家的视野、管理哲学，以及非凡的战略思维。 对于任老板，华为人的感觉都是亲切、发自内心的尊敬。老板写过一篇文章《我的父亲母亲》，网上都可以找到，有心人可以找来读一读，获益匪浅。也许不久之后我会离开华为，但是任老板会一直是我最尊敬的企业家，可能没有之一。 写在最后 这篇文字没有什么既定的脉络，都是随性写的。最后，用华为公司某已离职的高管的一段话，作为这篇文章的结束吧！告诫他人，也是勉励自己。 “这些年来有些人离开公司，写一些东西或书，对公司指手画脚、评头论足、指点江山，对公司的高层领导逐个点评一番，我个人感觉除了带来一些娱乐价值，还有什么益处呢？ 公司照样在发展，发展的背后，（十几万）人种种梦想、努力、贡献、牺牲、奋斗、抱怨、不满、沉淀、离去、希望、失落；发展的背后，种种机会、重大决策、危机、失误等等的内在逻辑，又岂是局外人说得清楚？ 我不想多说公司，只是想对自己的工作经历好好反思反思，想想自己做了什么努力，做了什么贡献，做了什么自己最高兴、做了什么自己最受益、学到了什么？” 谨以此文，当作对华为公司的简单介绍，也算是自己在公司一线对华为浅显认识的总结。 就写这么多吧！
卖瓜的老王
回答于日 00:00
晚上把所有答案都看了一下，确实有不少答案都是华为内部的员工写的，很多答案也让我感同身受。但并没有看到有答案系统地回答“华为是一家怎样的公司”这个问题。作为华为的客户经理，在市场线也看得比较多了，我就从一线的角度来说说吧。先对华为的几类业务… 显示全部 晚上把所有答案都看了一下，确实有不少答案都是华为内部的员工写的，很多答案也让我感同身受。但并没有看到有答案系统地回答“华为是一家怎样的公司”这个问题。作为华为的客户经理，在市场线也看得比较多了，我就从一线的角度来说说吧。先对华为的几类业务做个简单介绍，后面的就随性写写。 关于华为的三大业务 很多人可能还不清楚华为到底是做什么的，只知道华为做通信，也卖手机，那我就先用非官方的大白话介绍一下华为公司的三大业务，算是做个普及。华为公司按业务类型分为三大业务集团（Business Group），即将业务分为三类：运营商BG，企业BG，消费者BG。 运营商业务是华为的传统业务，是我们的起家之本，现在依然是公司的营收主力。如果你问运营商是什么，你总应该知道中国移动、中国联通、中国电信吧，运营商业务就是负责与全球的这类客户合作，提供华为的通信产品与服务。运营商业务的特点是项目的颗粒度大，就算在海外很落后的地区，签个过亿元的单子也是有的。 多说一句，江湖中流传的关于华为客户经理的故事，不管是运筹帷幄决胜千里，还是吃喝X赌坑蒙拐骗，基本上都是出自前些年的运营商业务，狼性！ 企业业务是2011年新成立的业务，或者说是从公司原有业务中新**出来的业务。我现在就是华为企业业务的客户经理。顾名思义，企业BG就是面向于各个行业的不同企业，包括政府、电力、金融、互联网、医疗、教育等等行业，为这些客户提供各类ICT产品与解决方案。华为的企业业务虽然增长强劲但仍处在萌芽期，虽说市场空间十分广阔，但现阶段的影响力确实有限。 因为我自己在企业业务，对这块多了解一点，企业业务的打法和运营商还是有很大差距的，高举高打，强调各个行业生态圈的建设，坚持与各渠道商共同成长。 消费者业务就是终端业务，主要产品是现在广为人知的HW手机、HW手表、HW平板等等，最主要的收入还是来自于手机。就销售方式来说，消费者业务的打法与B2B大为不同，公司当年也是走了不少弯路。消费者BG总裁余大嘴的大致思路是：“第一，实现产品的超越，一年就可以见效；其次则是渠道，需要两年努力；第三件事，就是品牌，至少要三年或者更长”。就现在看来，华为手机的多系列发展与华为品牌的建设，在现阶段都已取得了不错的效果。 很多人所以为的华为公司，包括网上很多朋友所评价的华为，仅仅是局限于对“华为消费者业务”的评价，而不是对整个华为公司，手机等终端产品确实只是公司产品线的一小部分。 列举一下2015年三**G的收入情况：运营商2323亿，企业276亿，消费者1291亿，各位从这些收入数字也可以粗略看出三大业务的发展现状。 华为的企业文化 简单来说，华为的企业文化就是“奋斗者文化”，强调以“客户”为中心。其实在华为的很多人，本身就是一个奋斗者。 在海外艰苦地区的员工，就是奋斗者的典型，虽说三年两百万已经不是梦想，但这么多年来经受了战乱、疾病、贫苦环境的挑战，践行公司的奋斗者文化。我们平时也会听说有同事在海外遭遇**袭击，或者在政治动荡的国家紧急撤离，也听闻有人感染埃博拉病毒。虽说海外艰苦地区条件落后，但只要客户有需要，只要有利于公司业务的发展，华为人总是冲在最前面。 在国内，研发的兄弟们花了很多年的时间去做好自己负责的那一小块内容，慢慢熬出头；市场的兄弟们奋斗了十年，因为公司的政策还是要到处调动，不能和家里人在一起。类似的例子还有很多，我也见了很多，这些确实是满足公司的“奋斗者文化”，也是公司强大的执行力与战斗力的来源。 但也有人说，这种奋斗精神本身就是病态的，在海外一旦发生意外家里的老小怎么办？这是否是你想要的生活？公司给予的待遇是否对得起你所奉献的青春？ 我不做评价，每个人都应该有自己的看法。 当然，华为公司企业文化远不止我所说的这么多，其思想本质与文化内核相当丰富，至少可以出一册书籍，没有深入研究与长久实践是很难全面总结的。 关于华为的加班 说说华为的加班情况。我有很多熟悉的同事在研发、在机关，我自己在一线。 研发同事加班确实是比较多的，加班氛围取决于你所在的部门。但这些加班很多都不是强制性，而是默认要加班，身边人都没走你也就不好意思走了，每周有三四天晚上9点左右回家算是正常情况，我有一个研发的同事在项目忙的时候，连续一个月到晚上近12点。 不说研发，就我们市场一线来说，主要是看项目情况，项目急着投标的时候，晚上到很晚甚至通宵都是有可能的。不过我们作为客户线大多时间都很自由，每天打卡一次，也不存在什么按时起床、必须待在公司的问题了，时间都是自己安排，毕竟有很多时间都是在外面见客户、见代理商的。对客户线最关键的一条要求：年底时销售业绩的数字能够达标。这点能够满足，其他的都好说。 总的来说，华为的加班情况确实存在，但是并没有外界传言的那么厉害：一来加班是相对自由的，可以自主学习提升自己，二来相比与投行、咨询甚至国内的互联网公司，这种工作节奏还算是正常的。华为公司的主张是三个人干五个人的活，拿四个人的钱。虽然内部也经常有人吐槽，吐槽加班多、工作强度大、流程繁杂，但很多人也就是嘴上说说，真的接受不了的人也已经主动离职了。留下来的人，总有自己看重的地方，或者是平台、或者是待遇、或者是其他。 华为客户经理的真实生活 就在今天，中午我在外面吃完饭回公司，看到一个客户经理同事（六年社招、在华为已三年）在楼下超市买面包吃，闲聊两句，因为他与代理商谈合作刚回来，一会还要赶时间去见客户聊最近要投标的项目，没时间吃饭，就啃个面包充饥。 这就是国内华为市场一线忙起来的日常，随手写下来，听起来是不是很*丝？ 其实客户经理的生活还是丰富多彩的。先来说说华为的销售团队，运营商业务是铁三角：客户经理、产品经理、技术服务经理，而企业业务是铁四角，多了一个渠道经理。客户经理主要负责客户关系，各方面沟通，协调资源，也是项目的第一责任人；产品经理就是技术销售，负责所在产品线的产品与解决方案，技术交流、配置、报价都是产品经理的工作，当然产品经理和客户也很近，平时的应酬也是少不了的；技术服务经理就是售后，在产品卖出去以后，负责产品交付、业务割接、售后维护等；还有一个角色是渠道经理，这个解释起来其实很复杂，简单来说，是因为企业业务自身的特点，绝大部分的产品都不是直销，而是华为出货给合作商（代理商），再由合作商卖给最终客户，但做集成的公司非常多，大环境也是鱼龙混杂，所以就需要一个角色专门来管理协调这些合作商，因此就有了渠道经理这个角色。以上就是铁四角，华为强调团队作战，这就是一个简单的项目团队了。其实真正做项目的时候，还会协调各类领导、专家资源来支援。 客户经理的工作内容，主要就是搞定客户、搞定各种资源，从而搞定项目。至于如何去做客户关系，这个就因人而异了，有人在业务层面全力帮助客户，有人和客户私交甚好经常一起活动，也有人通过一些灰色方式搞定目标客户，等等，可以参照南国一品《步步为赢》、胡震生《做单》，虽然是小说，但有些手段确实是真实存在于这个圈子的。就像我们任老板说的：“很多事物不是非黑即白的，它还有一个中间区域，叫做灰度”，这句话用在这也是合适的。 其实我们面对的客户也是千差万别，有的客户风趣高雅，有的人就像是江湖好汉；有些人不到三十岁就是主管，有些客户是五十多岁快退休的老头；性格、兴趣、经历等也是各有不同，所以客户经理就要针对不同的情况，寻找各种方式，协调各类资源去做好客户关系。在有了客户关系的基础上，才会有项目的机会与把握。 落实到具体的项目，影响最终投标结果的因素就很多了，不是说有客户关系就能拿下项目，也不是说产品有优势就能中标，这其中的各种情况也是纷繁复杂。总的来说，客户关系（包括合作商客户关系）、产品与解决方案、商务情况是影响结果最大的几个因素。举两个例子吧。 第一个例子，是我一个月前刚投完标的项目，关于某网络安全产品。这个产品在目标行业这类场景缺少样板点，全国范围内都没有突破。我很早就开始跟这个项目，拉总部专家来交流了很多次，客户那边确认产品需求的业务部门也更认可我们的产品，投标前我也从产品线拿到了公司内的最低价，得到了公司内跨两大业务部门的全力支持，找的投标代理商也是客户的主流合作商之一。可以说已经是我们可以做的极限了，但最后因为某些不可控的原因，还是没能中标，具体就不细说了。所以说：并不是你努力了就一定能中标，但你依然要全力以赴。 第二个例子，我另外一个客户，客户那边我一共都没去过几次，和他们主管接触也很少，但每年都可以稳定产几百万的单，为什么呢？因为搞定了合作商，这家合作商在客户侧有很深的积累，耕耘了十来年，是客户那边的主流集成商，他们之间的高层客户关系也很好。现在这家合作商公司和华为合作，在客户那的网络产品只做华为的，再加上近年来我国IT圈“国产化”、“去IOE”的大潮流，每年产单便是水到渠成。 我并不是要通过这两个例子说明什么道理，只是想让大家了解华为客户线的正常状态，以上两个例子，相信国内很多客户经理都有类似的经历。关于打项目，就说这么多了。 华为是一个大平台，给了销售人员很高的起点，新人进来不久就可能有机会与某集团老总对上话，使自己很快成长。但是，这也决定了很多牛逼的销售只是站在华为这个平台上，离开公司之后，体系内的那一套打法也许没多大作用。同时，公司也深知这一点，所以才敢放心大胆的让一线员工流动起来，五年左右调换一个工作地，不管是普通销售，还是各大办事处的代表或部长，也是说调走就调走，以保持公司的活力与战斗力。 在这部分，本以为写一个“围城里的华为人”主题，勾勒一下华为人所看到的外面的世界，以及身边人所做出的不同选择。但是细细思考之后，觉得还是不太合适写在文字里。每个人都是自己故事里的主角，所选择的路上都是自己要去看的风景。不管你在哪个围城，不管你待在里面还是走出城来，那都是生活，是你人生中的一部分，都是我们要珍惜的当下。 关于华为成功的原因 有人问，华为是如何取得了现在的成功？其实这个问题我是没资格回答的，毕竟视野达不到那个高度。老板前段时间接受了新华社的专访，被问及“当下全球经济不景气，华为却逆风飞扬。华为成功的基因和秘诀是什么？” 我简单总结老板的回答。华为成功的原因主要是以下三点：一、华为的发展得益于国家政治大环境和深圳经济小环境的发展，包括改革开放、新经济政策等；二、华为坚定不移28年只对准通信领域这个“城墙口”冲锋，密集炮火，饱和冲击；三、坚定不移持续改革，全面学习西方公司管理，请IBM等公司的顾问团队来帮助管理企业，逐步走向管理规范化。 这是任老板对华为公司成功原因的总结，从大环境，到专业领域、再到公司管理。作为一名普通的现华为人，对于华为成功的原因，我个人觉得还可增加两点：一是华为公司贯穿各个层级的“奋斗者”企业文化，由企业文化而产生的执行力，以及与企业文化相匹配的薪酬激励制度；二是任老板作为华为公司创始人，他本人所拥有的企业家的视野、管理哲学，以及非凡的战略思维。 对于任老板，华为人的感觉都是亲切、发自内心的尊敬，但在公司内部不会存在任何的个人崇拜主义。老板写过一篇文章《我的父亲母亲》，网上都可以找到，有心人可以找来读一读，获益匪浅。也许不久之后我会离开华为，但是任老板会一直是我最尊敬的企业家，可能没有之一。 写在最后 这篇文字没有什么既定的脉络，都是随性写的。最后，用华为公司某已离职的高管的一段话，作为这篇文章的结束吧！告诫他人，也是勉励自己。 “这些年来有些人离开公司，写一些东西或书，对公司指手画脚、评头论足、指点江山，对公司的高层领导逐个点评一番，我个人感觉除了带来一些娱乐价值，还有什么益处呢？ 公司照样在发展，发展的背后，（十几万）人种种梦想、努力、贡献、牺牲、奋斗、抱怨、不满、沉淀、离去、希望、失落；发展的背后，种种机会、重大决策、危机、失误等等的内在逻辑又岂是局外人说得清楚？ 我不想多说公司，只是想对自己的工作经历好好反思反思，想想自己做了什么努力，做了什么贡献，做了什么自己最高兴、做了什么自己最受益、学到了什么？” 谨以此文，当作对华为公司的简单介绍，也算是自己在公司一线对华为浅显认识的总结。 就写这么多吧！
卖瓜的老王
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【这是最后一次更新()，我又把全部的评论看完了，谢谢各位对他身体的关心，对我们感情的关心。我也想让他多陪我，我也心疼他身体，我也想让他不要用生命加班，可是事实就是这样了，能做的只有学会接受和理解。 】 第一次回答：() 华为家… 显示全部 【这是最后一次更新()，我又把全部的评论看完了，谢谢各位对他身体的关心，对我们感情的关心。我也想让他多陪我，我也心疼他身体，我也想让他不要用生命加班，可是事实就是这样了，能做的只有学会接受和理解。 】第一次回答：()华为家属一枚，跟男朋友两年了，他在华为四年，部门 无线。 首先先来说最出名的疯狂加班问题，一二四硬性加班但其实这一年来几乎每一天都是10点以后回家，经常有持续一两个月每天都是12--2点回家。而周末两天都是在家休息睡到11点，下午三点四点外再去公司加班到十一二点。 没有年假而节假日从不上班。 平常没有时间跟我约会逛街外出旅游，打电话也从不会接到，两种回答：开会，和在实验室。 其次我们说高薪水问题，这一年多我的男票隔一两个月就说自己又涨工资了，现在一个月是1.55w，最末的零头是四个月前跟我说涨了500块~我说着怎么才五百，他说他这个级别这个是最高了。 这就牵扯到一个问题，级别。华为论级别等级（高级工程师是要答辩的那天我发烧38，他没来就是在为了高级工程师做答辩，哭死 ）他现在是15级，前天跟我说他要升16级了…… 我们回到工资上…… 刚才说的是月工资，其实绩效好了评A，年终奖能拿到很多，有时候比一年的工资多一倍，所以才会有坊间相传的"工资是零花钱"，也有人说钱少活累，可能他的测评不高吧，绩效评测的不同年终奖相差很多的,他14年评了个A，30W的年终奖，其实算算小时工资年薪并不高啊，好想哭。 我们结合两者说幸~福~感~问题~ 我对象和我经常会因为加班吵架，但后来也会理解他了。 他曾经说过，我们这的人谁不想陪老婆孩子，我也想也样天天抱着你，但是大家都是从小城市或者家里没有什么关系硬背景的人，要靠自己的努力找工作得高工资买房买车娶媳妇，在华为有实力只要付出就一定有回报，付出得多回报得多。 想想现在中国工资高待遇的地方不免阿谀奉承，官僚主义浓厚，端茶老板的工作也不是人人能做到的价值观，而华为只在乎你的实力，紧接着就是高报酬。 虽然很累，但我从没有听过我对象有哪怕一句话的抱怨，从来不说不愿意加班，也从来不说任何一个领导不好，每提到工作他都是慷慨激昂的跟我讲公司的制度很先进，他如何教育小弟，他老大怎么指导他。或者目前这个项目的未来是怎么样的好。 家里的手机我一个p8 他一个mate7最近他给我新入手的华为主动降噪耳机不错，哈哈顺手提一下，真的降噪效果很不错赞一个。所以说我感觉 看自己想要什么了，你要是什么都不缺或者觉得每个月六七千工资就行，房子不愁车子不愁未来孩子教育不愁，每天工作是工作生活是生活，六点下班后有自己的小日子，华为的工作确实不幸福。可你要是一个激情昂扬的奋斗者，没什么背景没关系，要想改变自己现在的生活未来的日子，这个工作还是很幸福的，他能让你实现自己的价值，而且是百分之百实现，能让你很快买房买车，能让你感到自信，能让你给未来的家庭和家人还不错的生活质量，在华为工作那就是很幸福的了。 不要说我对象像是被华为洗脑了，（其实我也这么觉得哈哈）他认同这个价值观，而这个价值观也是赤裸裸，热腾腾的敞开怀抱欢迎同样价值观的人进去的。而且这样的观念透明直观的摆在桌面上，试问现在哪一个公司还敢明目张胆得说老子就是这样有本事你别来的牛气样子。 也许有人说光看钱多没有生活很现实很俗气，先撇开这个恶心的想法不说， 试问现在不管哪个领域的工作一边在家过着每天16个小时的闲情逸致生活还有着周末的日子一边银行卡里刷刷得进上万块钱。钱赚的多必要得就是比别人多一部分牺牲。有那个恶心想法的人，等你娃没钱享受好教育的时候你也不要跑微博哭着喊着说世界不公平，那是你曾经没本事争取公平，只有本事享受所谓的生活而已。 扯得比较多比较蛋了……… 总得来讲去华为是很幸福的，对于需要的人来讲。 最后我只是个"华为家属"，我的家庭背景不需要我愁房子车子，结婚我家买得起好房，卖的起好车，我自己更可以靠双手赚钱，不需要找个有钱人或者像华为这样看起来很多但实际时薪很低的人，所以我上述的都很客观，之前每晚他不回家每一刻我需要他他不在的时候我都想分手，但我佩服他的坚持，喜欢他的自强，他的不放弃 他这种不断上进的精神，满满的理解了他。现在已经很容易接受他的加班了。 所以说华为男，不要气馁，有那么多段子说华为大多是前男友和前夫，我只能说你们需要一个理解自己的人，还有！疼自己老婆最重要！节假日多送花！送小礼物！多时间陪陪她发微信！实在不行就送包吧~包治百病~哈哈~~~~~~~我叫分割线不要看我~~~~~~第二次回答：()楼主只是一个小女子，小小的华为家属，每天遨游在有大神 装逼 高富帅 矮矬穷 白富美 专业人士的知乎中~偶尔回答回答自己喜欢的问题，没想到这个问题居然一夜之间破百，整个人生的虚荣心都满足了 ，哈哈哈 我要开心死了 知友的评论让我看到了 很多种人生的态度，大部分的人都在讨论钱和生活的权衡，每个人有自己的看法吧。 我那个在华为的老公，30岁了才遇到我，我22岁，和我的父母一样相差了八岁。 他家里是农村的，如果要结婚家里是拿不出多少钱的，他要自己挣买车买房养孩子的钱，供他奋斗的年龄不多了，华为满足了他的要求——只要有实力能奋斗，就会得到相匹配的报酬，无论你爸是王健林还是农民工。 这就跟高考一样，分高的上一本分低的上专科。 平均下来他回家的时间是11点，知我有项目要赶或者和国外开视频会议才会凌晨回家，他的夜生活很少也不打游戏不外出，我想问这个年龄的人即使不加班也极少人11点之前睡觉吧。 小女子的文采不好，只是随手分享一个从华为家属角度看华为员工的工作的故事，满满的都是理解和心疼。谢谢各位知友大神还能点赞评论，在评论中我学到了很多，真的 反思一下是不是该跟他谈谈以后得问题，生了孩子确实要调整这种工作态度了。 最后再说一点，我喜欢 赞同的是华为员工的精神，他们真的都很勤奋，很踏实，很单纯，很上进，很有责任心。而华为的精神 也确实是要有人认同 才有17万的员工的。 就是这样喵~~ 鞠躬给各位！—————————感谢符—————————第三次回答：()距离回答问题 两个多月了，没想到陆陆续续还会有人点赞和评论，每一条我都特别认真的看了并且反思，我一个普通的人竟然能受到这么多赞和关注，原谅我 我虚荣心简直爆棚啊！ 哈哈，期间收到了很多私信，有问华为招聘的，华为内部制度的，我没想到最多的竟然是！！ 问我！！如何！！交到！！华为！男友！或者让我介绍华为男给亲们！！！真的是！！我不是情感大师，也不是月老，华为论坛上应该更容易相亲到吧 ( 臣妾做不到啊……)以上文章逻辑不是：一个华为男成了我的男友。而是： 我的男友正好是个华为男。另外，上个月我们分开了，他提的。 原话是：我觉得我给不了你幸福。怕你将来跟我离婚。 (这话渣不渣 咱们先不说，要说的话整个三四千字放开了骂！)我一个人修屋顶灯泡 一个人搬茶几 一个人修电路 一个人看电影 一个人过周末 一个人睡觉 打电话不接 发信息不回 甚至生重病也不能陪我去医院 等等这些心酸的事情我并没有讲。因为这些我都可以做，可以很**，但重要的对方心的权重。所以说姑娘们你们想好了， 我文章中只是讲了单方面，不是客观的， 刻意去找华为男是不是有点不合适啊…… 估计是我文笔不好，让你们误会了。但是支持男友的坚持 发现男友的闪光点永远没错。 我们分开对我的伤害非常大，我做了我能做到的一切，也做到了不能做到的一切。我虽然只有23岁，他30岁但对于感情的处理，他反而不成熟。 就说这么多了，这毕竟不是情感话题，更不是电台夜话！！！ 只是解释一下，妹子们请不要私信让我介绍华为男。 另一半 不是这样遇到的…起码我是这样看的最后 ， 告诉自己也告诉各位： 你可以爱他爱到疯，但选择该不该坚持时只需问自己—— 你是否愿意让他当你孩子的父亲，是否愿意和他成为家人？谢谢各位的赞！因为你们的留言让我知道我没有做错什么，让我受伤后 还能坚持原来的信念。最近他去德国出差了，希望他回来后，我们能好好的，重新修补感情。
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原华为人。 我大华为有个说法：圣无线，神终端，海*丝，大爷软，科学家。 众所周知，无线奖金包往往是大于薪水包的，终端和薪水包持平或略少于，后面叁都是跟着喝汤的角色，虽然大爷软是最软的，但实际这两年的科学家人数太多，所以司内以不要求回报、愿意… 显示全部 原华为人。我大华为有个说法：圣无线，神终端，海*丝，大爷软，科学家。众所周知，无线奖金包往往是大于薪水包的，终端和薪水包持平或略少于，后面叁都是跟着喝汤的角色，虽然大爷软是最软的，但实际这两年的科学家人数太多，所以司内以不要求回报、愿意为了我司无私的奉献出自己的肉体和灵魂、崇拜焦裕禄和雷锋的科学家闻名。我就是一枚伟大的科学家。接下来就由我来讲讲我自己的故事，讲讲真实的华为。临近毕业：在学校的时候，成绩不算好，公共课都一塌糊涂，挂了N门，不过好在专业课排在前列，当时面试的时候也只着重说了专业课，没被嫌弃。初入华为：刚进华为的时候，所做方向的技术很难，还在熟悉工作的阶段，整天都在刷本地的OJ。有一天有个舍友的哥们来吃饭，和我互问了个名字，突然冒星星眼：“你就是那个OJ上一直第一的？”，十分不好意思，没敢告诉他是平时太无聊了，总不能一直啃kernel，OJ上有的题目还是蛮有意思的。华为有个带徒制度，挺不错的，那时候跟了一个刚进去一年的老员工，师父加班我也加班，基本每天整层楼空荡荡了，师父都会问我一句，“你怎么还不走？”，然后我就说：“师父走了我也走”，然后俩人才把这层楼的灯给关了屁颠屁颠的回家。半年有余：到了华为半年考评的时候，一向特别会做PPT的我开始大放光彩，写上数字： OJ(1/4000+)，某内部比赛(1/200+)，设计某算法解决困难（1/1），发表XX篇文档，提交XX个持续改进，重构N万行代码，贡献N千行代码。矮子里面拔高个，半年拿了个A。一年有余：要搞某开源项目的功能验证，就花了几天时间写了个部署脚本，结果全公司都用了这个脚本（先后接待了二十几个产品线），毛估一个月节省我大华为五十二万成本。年中的时候，拿了年终奖，令人发指的少，几千块钱。加薪沟通的时候，PM说：“小A，你去年做的十分出色，我们决定给你多加500块”恩………虽然少了点………可是说好的画饼呢？？？怎么不给我画饼就这样结束了？？？一股淡淡的失落向我袭来。 一年半：因为码农能力过硬（OJ第一不是盖的），加之有人看中，时运不错，在大江南北出差了N个地方和各地的大SE一起讨论产品相关的架构设计，简单讲讲对各基地的印象： 北京的华为基地真是令人发指，下飞机打车过去 时司机说一直以为那里是监狱，而且宾馆（最近的）在西二旗，平时从那里坐班车过去要两个小时。幸好等班车的时间（七点半）百度的同学都还没上班。。食堂又难吃又贵。 西安当时去的那个基地是和一个工厂开在一起的（深圳总部建的几栋楼也都叫工业区），食堂又难吃又贵。 深圳食堂好一点（毕竟老板要吃饭），不过自助餐做得最好，水果蔬菜肉类都是25块一斤，所以所有人都拿肉，吃多了要小心脂肪肝。 出差中途还被HR拉回母校去讲演（天地良心，刚下飞机还在调BUG，讲前半小时做的纯文字PPT），仗着自己长得比较老成忽悠一群研究生，竟然还拿了个年度招聘奖。忽悠完“学弟学妹”继续出差。期间负责的主要方向完成了0到1的突破，突破完全来源于个人技术能力。一年多已经陆陆续续开始带人，走时稳定5个。 为什么离职： 一直觉得工资给的 完全跟干的活不成正比，可能这个阶段用一个sigmoid函数描述比较恰当： 大方向不看好。 有的制度太**了：比如HR在电梯里贴了单子：“我们公司非常人性化，只要9点之后，迟到一分钟以内（到9点0分59秒）都不算迟到哦” —— 然而迟到了一分钟就要罚款半天了。==总结==优点： 只要有能力， 各种各样机会都是有的。 在某些部门是能做事的，导向是正常的，混吃等死的人不多。 培训很多，导师制度很合理，能够帮助新手快速入门。 代码很规范，至少BAT里面AT是比不了的。 在合适的部门能积累一些能力（有意识的），对未来发展有帮助。 没有太多办公室政治 技术氛围上佳（部分部门），不过技术提升更多靠自己的努力。缺点： 胶片文化太浓，很多胶片并没有什么价值。 信息安全管的太严，很多东西（包括电子笔记）都带不出来，很多外网是打不开的，没有申请情况下只有白名单（百度知道等破网站）。 有些老部门业绩比较差，年终奖没有，加班还挺多。 薪酬曲线很不平滑，前几年的pay太少太少了，够吃饭，买房只可能买郊区。 coding水准良莠不齐，一次忍无可忍（对方产品不断出花式的BUG）投诉了一个小女孩，结果她竟然在会议里哭了半小时，哎，也拿她没辙，默默地不说话。 没有年假，事假请多了（4天+）考评直接降等。建议： 如果想要足够优秀、被认可，那在华为就必须投入足够多的时间去工作，私人生活不能占大头，否则很难有A/B+的绩效。 不过这个道理放在任何地方都一样，国内的氛围一向都是成王败寇，有“实力”的人上位，只不过在华为，却是“大家都没背景，有实力的人上位”。
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对于其底层员工：不是个好的工作单位（很不安逸） 对于普通中国民众：值得骄傲、值得尊重 对于P.R.C：能拿得出手的技术类公司、中国企业全球化的先锋 对于其歪果同行：麻痹的，通信这样肥的流油的行业被你们（还有中兴这个难兄难弟）搞得赚不到几个钱了，在… 显示全部 对于其底层员工：不是个好的工作单位（很不安逸）对于普通中国民众：值得骄傲、值得尊重对于P.R.C：能拿得出手的技术类公司、中国企业全球化的先锋对于其歪果同行：麻痹的，通信这样肥的流油的行业被你们（还有中兴这个难兄难弟）搞得赚不到几个钱了，在一片骂声中朗讯北电摩托罗拉（无线部门）阿尔卡特诺·西等组成今天的“失意者联盟”——诺基亚。对于歪果仁：卧槽，整体技术水平那么low的国家居然还有这么强的公司（在communication technology领域）。
吃瓜群众甲
回答于日 00:00
前华为er，11年进华为，14年离开去互联网行业。在华为三年多时间，从事数据&BI相关工作，算半个IT+半个业务。 再申明下立场，作为一个已经离开华为的前华为人，不瞎编，不造谣，不黑不粉，做数据的讲究客观。以下都是我个人体验和感受，也不代表谁。 进入正… 显示全部 前华为er，11年进华为，14年离开去互联网行业。在华为三年多时间，从事数据&BI相关工作，算半个IT+半个业务。再申明下立场，作为一个已经离开华为的前华为人，不瞎编，不造谣，不黑不粉，做数据的讲究客观。以下都是我个人体验和感受，也不代表谁。进入正题。1）华为会累死人的？其实华为没有外界传言的那么可怕，互联网比华为累的多的是，特别是创业公司。华为是三个人拿四个人的钱干五个人的活，很多互联网都是一个人干N个人的活拿半个人的钱，从性价比上来说，华为是可以的，有付出有回报，不会少你，不会坑你，不会让雷锋吃亏。2）在华为不是累，是氛围僵化。华为正常是早八晚六，中间午休两小时。加班除了几块钱餐补都是无偿的，因为你是奋斗者，当然作为奋斗者才有股票。僵化一，每天都要刷卡，风雨无阻，制度至上；僵化二，没有外网（如果一定要则需要申请，上级审批），每天中午最多看看心声解解闷（指的电脑，当然也可以玩手机），上班时间是不行的，被主管看到印象差了A基本与你无缘，即使工作干的不错但工作态度评价就不会高。僵化三，圈子小，每天你能接触外界的机会很少，即使做销售也是多围绕自家产品转。工作一般都很饱和，但不会多到你做不完天天加班。不过加班也是有隐性福利的，加班多了一般绩效不会差，奖金股票分红比工资多。3）华为究竟什么累？研发累是真的，基本形成了这样一种氛围和文化，研发XDJM基本每天都要加班几个小时，不过腾讯，阿里，百度的研发也差不多吧？创业互联网公司研发就更不用说了。4）关于待遇。华为待遇算是比较好的，特别是收入增长曲线在三年后会大跨步（如果没有被 C或者期间生育休假什么的），所以我三年离开华为是最好也是最差的时机，真是佩服HR。正常来说，华为前三年待遇不如bat，五年以后开始逐渐超越，八年基本可以秒杀任何单位了（平均水平，大概率事件），例外不说。到这个阶段华为er收入已经由工资>奖金>股票转型为股票>奖金>工资了，所以有人说在华为工资是零花钱，应该有个前提，那就是x年后。举个栗子吧，我身边一位在华为17级的同事，每年分红大概70多万（2014年），奖金40-50万，基本工资35万左右税前，他工作了15年，算是混的一般的吧。主要是收入稳定，即使45岁后退休还可以保留部分股票，个人认为这个比较给力。5）关于本人。说说本人吧，在华为也加过班，加班到凌晨两点多也有过，不过多数时候七点前下班，华为没有传说中那么累，至少不是所有部门都累的不要不要的，没有。代码狗比外面悲惨个人觉得不是因为累，而是因为气氛比较压抑，公司和家两点一线，没有互联网那样晚上十点后还可以放松一下，这是文化的差异。没有好坏，只有认可不认可。6）其他的。还有什么，对，月末周六要加班，但是会以调休或者双倍工资补偿，没有年假，其他节假日严格遵守国家法律规定。各种社保公积金等都是齐全的，公积金比例除北京其他地方都不高。不过住华为的公寓性价比很高，每月几百块，条件很好，活动室，游泳池，便利店等等都很齐全，电视，洗衣机什么的都配备，除了没冰箱和煤气因为公寓原则上不鼓励做饭，但可以使用电磁炉。7）如果有妹纸关注华为男人，个人觉得总体上还都是不错的，因为华为在招人的时候对性格乐观，积极向上的人比较钟爱，华为男一般比较踏实，也许不会那么浪漫，但靠谱。也许因为圈子小的原因，华为单身狗很多。急待广大女性帮助解放这些默默无闻的奋斗狗。当然不排除也有渣男，这个是客观的存在，还请擦亮眼睛，我只是根据之前接触同事而言。最后，华为流程制度相当完善，如果要离职，按照流程严格走就可以了，只要领导不卡你，很顺利就可以走完。另外你该得的即使走后也不会少你的，放心走就好了。差不多就这些了吧，也有知乎朋友私信我华为的一些问题，我都是根据自己了解的告知，请根据自己价值观去判断合适与否。谢谢！----------------------分割线----------------------整理补充在校同学的问题:这两天丽江总下雨，玩都玩不好，在阳台听雨刷知乎也是醉了。看到很多在校同学问到要进需要华为具备那些条件的问题？既然这么关心，我就整理一下发到后面。仅是个人观点，作为参考吧。第一，硬条件:重点大学（211，但不是绝对，也有非重点进华为的，但肯定很优秀），英语四级以上，专业基本符合岗位要求，这些校园宣讲会介绍，网上也有。第二，加减分项:1成绩，这是作为一个学生的主项，好肯定有加分（当时面试一般很少问绩点多少，这个其实可以有水分，也不客观，而是专业前百分之多少）；2在校经历，如学生会，社团等负责过活动什么的（只学习的同学适合做学术，华为喜欢有主动性的同学）；3课外实践，其实这也是主动性的一种表现，当然要是在课外实践中真的做出了一些亮点（特别是学技术的同学概率大一些，如帮助企业解决了某个问题，排除bug，通过小技术帮助提高效率等等这些），那加分会不少，当年遇到过一个同学就是这样的，佩服的不得了。4其他的东西，比如竞赛什么的，有肯定比没有好，技多不压身。其实前三点是一个优秀的同学在大学时期可能主要会涉及到的，本质就是一条:做个品学兼优，积极向上的好同学。第三:地雷，即隐藏项。1 内向性格（华为喜欢积极，主动向上的同学），如果不是全班被华为直接打包（以前听说有，现在不知道还会不会这么壕），那么这种性格很可能在群面被PK掉，即使进了华为在狼性的文化中如果转变不及时发展大概率不会特别好；2 说谎，华为的HR在内虽然各种背锅被骂，但不得不说校招时很专业（遇到很优秀的也会发挥忽悠大法搞定你），有些问题会变着方式多问你几次，你要是没有注意，很可能就露馅了，后果就不说了。 3 是否服从分配？愿意去哪里（选择题）？肯定是啊，不服从分配，谁敢要你？愿意去的地方最好选择全球，当然对自己很自信的可以选择自己喜欢的某个地方。基本差不多了吧，以上都是我个人理解，客观但不是权威，请参考即可。其他的问题推荐个网址各位看看:/recruitment/campus.html 好了，感谢国家放假几日让我可以出来玩，看阅兵咯！
回答于日 00:00
23岁 公司让你负责一个 8000万美元项目的二把手 管20个人，给你练手。 26岁 再给你5亿美元的交付项目 管700个人。 31岁 让你管一个 年增长率20% 销售收入9亿美元的国家，下辖 1000多名跨国员工。你打交道的人 是 部长 银行董事长，运营商cxo。 有机会提前实… 显示全部 23岁 公司让你负责一个 8000万美元项目的二把手 管20个人，给你练手。26岁 再给你5亿美元的交付项目 管700个人。31岁 让你管一个 年增长率20% 销售收入9亿美元的国家，下辖 1000多名跨国员工。你打交道的人 是 部长 银行董事长，运营商cxo。有机会提前实现精神和财务自由。
回答于日 00:00
日更新 决定更新下 看到这个帖子，真是内牛满面啊，活脱脱就是我在华为时的写照：痛，并快乐着 活在安达信的日子 2012年大学毕业到华为，分配到*省的代表处做技术服务（按照华为惯例，把省名”哔-----“掉），具体就负责项目交付和系统运维，到… 显示全部 日更新决定更新下看到这个帖子，真是内牛满面啊，活脱脱就是我在华为时的写照：痛，并快乐着活在安达信的日子2012年大学毕业到华为，分配到*省的代表处做技术服务（按照华为惯例，把省名”哔-----“掉），具体就负责项目交付和系统运维，到代表处不久就分配到一个项目中，当时什么也不会，linux也没见过，什么是数据库也不知道，跟在一个合作方的后边，在嗡嗡响的机房里坐了一个月，一句一句地学linux命令，当时看到用cat命令能把文件全部都打印出来就觉得orz，然后思考cat和more的区别是什么（囧），晚上回家再看Oracle讲解视频，从SQL语句开始到Oracle的架构。现在回忆起来，大部分知识都是那个阶段积累下来的，可以说是我在IT业的启蒙阶段。这只是最基本的技能，真正的挑战是一个刚入职长的新员工就要承担起一个项目。这里要赞一下华为安排的导师制度，就像师父一样，基本上除了技术太细了，要自己摸索之外，其他的都是手把手的教，学习计划也是导师指定的，什么时候学基础教程，什么时候开始学华为的UAP、IVR流程等，导师理论上是转正之后就结束了，实际上只要两个人没有调开，导师的指导会贯穿整个华为生涯。也非常感谢导师的指导，很多东西当时不觉得有用，后来碰到了才明白，当然这是后话了。当时和客户交流就是完全地抓瞎，脑子里都没有客户的概念，跟着老员工和客户开会时完全就是不知所云昏昏欲睡，所幸当时的客户是我们公司对的客户里最温和的一个，即使活干得不好，有时还害得她被领导批评，也没有投诉过，顶多骂几句，给了我一个充分的缓冲机会来学习步入社会。做新员工时就承担了两个项目，都是一样的苦逼，有过为了装一个数据库一个礼拜在公司睡了三晚的经历，也有过为了一个项目每天加班到三四点，第二天早晨又爬起来上班的经历。熬夜割接就不提了，顺利还好，如果不顺利就想撞墙了。不过总体而言，新员工阶段还是幸福的，虽然有压力，但是知道是新员工，别人也不会报太大的希望，新员工结束后，新的挑战才正式到来。每天一睁眼都有一堆老问题等着解决，又有一堆新问题在后边排队。比如做的一个桌面云的业务，就是把移动营业厅和客服的电脑都替换成瘦终端加桌面云，好不容易安装完，发现客户的POS机不能用，一开始以为问题是因为安装方法不对，测来测去总也不出结果，找到研发和供应商开电话会议，又用串口调试软件挨个字节的发送分析，每天早晨一上班就拉电话会议，中午吃完饭继续开，就这样过了快半个月，还把POS机寄了一台到南京，中间两边在电话里吵架就不说了，研发最听不得的就是“你的产品有问题”，是因为虚拟化层的协议传输时，某些windows原生的数据不能完整传上去。可是在调试这个问题的同时，还有其他的问题，比如桌面云连接经常断线，搞过运维的人都知道，最怕的就是这种偶发性的问题，完全没有规律，也找不到现场，好不容易找了一个原因以为fix掉了，发现问题依旧，那种感觉就好像你以为**oss死了可以通关了，但是发现**oss有n条命……可是在解决以上两个问题的时候，还有很多其他的小问题，比如营业厅的外设不稳定，比如因为移动网络调整导致桌面云大面积连不上项目二期上线之前，大伙都对其报以厚望，但是结果并不像想象的那么好，首先是拍摄身份证的摄像头清晰度不够，导致大量身份证照片被BOSS退回；然后营业厅客户签名用的手写板不兼容；然后大量云终端掉线；然后客服听筒语音质量不好；然后……就这样罗列了几十个问题，可是离项目初验只有一个多月了诶。当时手机一直不断，呼叫中心和营业厅经理打来的报问题，项目经理打来的问进度，客户打来的问进度问问题原因。就这样，我们每天加班到晚上3点，早晨9点又爬起来上班。项目初验那天我也出了一口气，以为就此过上幸福的日子了，结果我确实闲了一个月，每天九十点钟就下班了，周末可以不去或者只去一下午，可是后来我负责的几个业务连续的故障，上一个故障还没有解决，第二天早晨又故障了，有呼叫中心业务网页变成白屏的，也有桌面云大面积连不上；于是又开始了晚上两三点，早上9点的生活。记得有一次晚上三点下班了还不想回家，在门口的肯德基喝了一杯热豆浆，当时觉得眼泪都要下来了，真的觉得虽然只有几分钟，但是这几分钟才是生活啊。顺便说一句，我接手这个云计算项目之前什么叫云都不知道，就看了半个月资料直接上岗一边干以便琢磨了。万幸，身体一直没有出问题，可能和我比较能吃有关系把，反正胖子就是碰见不好吃的要吃饱，碰见好吃的要吃爽。以上是痛，快乐呢因为这一段经历，我之前是比较懒散的人，后来才学会做计划，虽然一直也做不好，但是总比没有计划乱来的强，这也是最大的收获，同时也明白了人的潜力有多少真的取决于压力有多大我个人是比较内向的性格，每次和客户交流都很怕，但是慢慢也就没什么了，虽然还会紧张怕说错话被客户反问，但是总体上还是胸有成竹了，也能和客户谈笑风生了（你们呀，naive）技术上，明白了即使没听过的东西，只要开始搞，总是能一边搞一边明白的，后边再遇到没见过的问题也不会怕了，反正都是能搞定的。华为的同事关系是非常好的，都是做技术的，不存在直接的竞争。并且华为异地政策导致大伙都在当地没家属没朋友，唯一认识的就是同事，同事之间非常荣融洽，周末也一块出来玩。后来因为一些原因离开了华为，但是还是非常感谢这一段奋斗的经历，也感谢我的前同事们。华为确实很苦逼，但是这个奋斗是值得的。理科生文笔不好，瞎写的---------------------------------------------------------------------------------------作为我的老东家，永远感谢华为，感谢我在华为的经历
托马斯维德
回答于日 00:00
根叔说：母校就是那个你可以骂千万遍，却不允许外人骂一句的地方。 华为，就是一家自己员工内部吐槽千遍，然后再和外人一起吐槽万遍的伟大公司。。。。 每个离职的人都会去心声社区发一个国际惯例贴，然后一堆更贴的人说：兄弟一路走好，我们随后就来。 但… 显示全部 根叔说：母校就是那个你可以骂千万遍，却不允许外人骂一句的地方。华为，就是一家自己员工内部吐槽千遍，然后再和外人一起吐槽万遍的伟大公司。。。。每个离职的人都会去心声社区发一个国际惯例贴，然后一堆更贴的人说：兄弟一路走好，我们随后就来。但，这并不影响他成为一家中国的伟大公司。为什么？只说一点，他给的钱，能让一个家贫如洗，却努力学习工作的普通理工科“寒门学子”活得有尊严。我的一个堂兄目前在华为成研所，家里在大山，条件非常差，老婆没工作，岳父母身体都不好，小孩很小，他一个人的收入要养差不多6个人，即使这样，他还在成都买了房，买了车。他就是一个没有任何背景的人，也没有特别优秀，只是工作比较努力，今年30多岁，是个小的项目经理，目前年收入税前差不多50万，这换了其他单位，很难做到。虽然他也经常吐槽，但要他离开是做不到的。其实，在当代的中国，尊严很多时候不是什么让你加班，不是什么老板一言堂，也不是什么把你当镙丝钉用，而是——没钱。你们看看那个问题“贫穷是否导致自卑”下面的多数回答就知道了。从这点讲，华为不知道拯救了多少年少时因家庭贫寒而自卑的人，给了这些脚踏实地工作的普通人，一条走向中产的机会。每当想到这点，我就不得不认为，在中国，他确实是一家很伟大的公司。
回答于日 00:00
1.在现阶段阶级固化的中国，华为给大部分出身一般人提供了走向中产甚至富豪的机会（后者仅限早些年，例如大嘴）； 2.只要你愿意，华为给你提供了见识世界的机会。多少人第一次坐飞机第一次出国是因为在华为...（不要给我说现在朋友圈的环球秀，出国多容易什… 显示全部 1.在现阶段阶级固化的中国，华为给大部分出身一般人提供了走向中产甚至富豪的机会（后者仅限早些年，例如大嘴）；2.只要你愿意，华为给你提供了见识世界的机会。多少人第一次坐飞机第一次出国是因为在华为...（不要给我说现在朋友圈的环球秀，出国多容易什么的）3.前面无数答友说的，保证你生活质量，也就是拿钱砸你。4.虽然公司从来就不是给人公平的地方，但绝大部分时候，只要你付出了都能得到相对公平的回报。综上，华为是一家非常伟大的公司。但必须要说些个人看法：1.非常厌恶大部分男人一激动就脱口而出的国骂。虽然没啥侮辱性成分；2.很不喜欢大部分领导的简单粗暴。举个例子。有次开会，某个大领导盘点了下全球状况。很生气骂“加拿大那个笨蛋”，“新加坡那个笨蛋”，“西欧那个笨蛋”……一刻钟内我至少听他骂了7,8个笨蛋...能脑补我当时的心情吗？3.无法理解很多员工除了工作完全不懂个人爱好或生活。无法沟通...4.和大部分同事三观不同。例如嘲笑我的爱好和生活方式。我爱演奏会和音乐剧，爱看现场，大部分还都买的VIP票。常有人有意无意的奚落我表示很诧异……5.越来越官僚化。。。。。。。。。综上，也许我中年危机了……越来越不适应现在的华为了。但，我厂绝对是家伟大的公司。
拉普拉斯妖
回答于日 00:00
拥有财富、名声、势力，承包了整个鱼塘的秃头张 – 忽悠oZo嘴炮（HR），他在面试前的一句话，让人们趋之若鹜奔向大海（施工现场）。“想要我的财宝(项目经理年薪百万)吗？想要的话可以全部给你，去找吧！我把所有财宝都放在那里。”于是所有男子汉航… 显示全部 拥有财富、名声、势力，承包了整个鱼塘的秃头张 – 忽悠oZo嘴炮（HR），他在面试前的一句话，让人们趋之若鹜奔向大海（施工现场）。“想要我的财宝(项目经理年薪百万)吗？想要的话可以全部给你，去找吧！我把所有财宝都放在那里。”于是所有男子汉航向伟大的工地追逐梦想，世界开始迎接大土建的来临～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～不是华为人，也不了解华为。看了好多答案，讲的华为员工不开心，没有假期，然后怎么样。然而觉得当初真应该选择计算机这行，苦逼的土木狗，觉得加班什么的，你过来看看就知道更本不是事。做现场的，985毕业，进中建，三年内年收入二十五万的有几个？工地全年无休，休息你出去一趟就是半条命，吃饭喝酒陪应酬经常的事。在中国有一家三观这么正的企业，你还给我说加班只是为了一时金钱，损失的是身体。 农村或者小城镇出来的，你觉得你真的奋斗，你就有机会奋斗？你只是觉得和别人比你不幸福，但是你和那么多别的专业的比呢？学生物，学医生，学律师的，学工程的，学机械的，学工程的，你可以打听行业的平均工资多少，你也可以问问，谁在里面干的真的开心？你付出至少有回报，华为里面不是有一句叫不让雷锋吃亏，但是你在别的行业，可能你做的越多，被人说的越多，越做越被动。同等学历，同等学校，大家可以互相问下工资多少，加班怎么样。最后，觉得华为算是真正的良心公司，中国的建筑这行，在施工企业，大部分的人才是最苦逼的不服来辩！（王蜜桃去当导演，吴彦祖去当演员，qyqx老师去做直播，陈一发也去斗鱼上秀大脸欢迎补充。） 爆想转工作，如果有介绍，请私信。
回答于日 00:00
日更新决定更新下看到这个帖子，真是内牛满面啊，活脱脱就是我在华为时的写照：痛，并快乐着活在安达信的日子2012年大学毕业到华为，分配到*省的代表处做技术服务（按照华为惯例，把省名”哔-----“掉），具体就负责项目交付和系统运维，到代表… 显示全部 日更新决定更新下看到这个帖子，真是内牛满面啊，活脱脱就是我在华为时的写照：痛，并快乐着活在安达信的日子2012年大学毕业到华为，分配到*省的代表处做技术服务（按照华为惯例，把省名”哔-----“掉），具体就负责项目交付和系统运维，到代表处不久就分配到一个项目中，当时什么也不会，linux也没见过，什么是数据库也不知道，跟在一个合作方的后边，在嗡嗡响的机房里坐了一个月，一句一句地学linux命令，当时看到用cat命令能把文件全部都打印出来就觉得orz，然后思考cat和more的区别是什么（囧），晚上回家再看Oracle讲解视频，从SQL语句开始到Oracle的架构。现在回忆起来，大部分知识都是那个阶段积累下来的，可以说是我在IT业的启蒙阶段。这只是最基本的技能，真正的挑战是一个刚入职长的新员工就要承担起一个项目。这里要赞一下华为安排的导师制度，就像师父一样，基本上除了技术太细了，要自己摸索之外，其他的都是手把手的教，学习计划也是导师指定的，什么时候学基础教程，什么时候开始学华为的UAP、IVR流程等，导师理论上是转正之后就结束了，实际上只要两个人没有调开，导师的指导会贯穿整个华为生涯。也非常感谢导师的指导，很多东西当时不觉得有用，后来碰到了才明白，当然这是后话了。当时和客户交流就是完全地抓瞎，脑子里都没有客户的概念，跟着老员工和客户开会时完全就是不知所云昏昏欲睡，所幸当时的客户是我们公司对的客户里最温和的一个，即使活干得不好，有时还害得她被领导批评，也没有投诉过，顶多骂几句，给了我一个充分的缓冲机会来学习步入社会。做新员工时就承担了两个项目，都是一样的苦逼，有过为了装一个数据库一个礼拜在公司睡了三晚的经历，也有过为了一个项目每天加班到三四点，第二天早晨又爬起来上班的经历。熬夜割接就不提了，顺利还好，如果不顺利就想撞墙了。不过总体而言，新员工阶段还是幸福的，虽然有压力，但是知道是新员工，别人也不会报太大的希望，新员工结束后，新的挑战才正式到来。每天一睁眼都有一堆老问题等着解决，又有一堆新问题在后边排队。比如做的一个桌面云的业务，就是把移动营业厅和客服的电脑都替换成瘦终端加桌面云，好不容易安装完，发现客户的POS机不能用，一开始以为问题是因为安装方法不对，测来测去总也不出结果，找到研发和供应商开电话会议，又用串口调试软件挨个字节的发送分析，每天早晨一上班就拉电话会议，中午吃完饭继续开，就这样过了快半个月，还把POS机寄了一台到南京，中间两边在电话里吵架就不说了，研发最听不得的就是“你的产品有问题”，是因为虚拟化层的协议传输时，某些windows原生的数据不能完整传上去。可是在调试这个问题的同时，还有其他的问题，比如桌面云连接经常断线，搞过运维的人都知道，最怕的就是这种偶发性的问题，完全没有规律，也找不到现场，好不容易找了一个原因以为fix掉了，发现问题依旧，那种感觉就好像你以为**oss死了可以通关了，但是发现**oss有n条命……可是在解决以上两个问题的时候，还有很多其他的小问题，比如营业厅的外设不稳定，比如因为移动网络调整导致桌面云大面积连不上项目二期上线之前，大伙都对其报以厚望，但是结果并不像想象的那么好，首先是拍摄身份证的摄像头清晰度不够，导致大量身份证照片被BOSS退回；然后营业厅客户签名用的手写板不兼容；然后大量云终端掉线；然后客服听筒语音质量不好；然后……就这样罗列了几十个问题，可是离项目初验只有一个多月了诶。当时手机一直不断，呼叫中心和营业厅经理打来的报问题，项目经理打来的问进度，客户打来的问进度问问题原因。就这样，我们每天加班到晚上3点，早晨9点又爬起来上班。项目初验那天我也出了一口气，以为就此过上幸福的日子了，结果我确实闲了一个月，每天九十点钟就下班了，周末可以不去或者只去一下午，可是后来我负责的几个业务连续的故障，上一个故障还没有解决，第二天早晨又故障了，有呼叫中心业务网页变成白屏的，也有桌面云大面积连不上；于是又开始了晚上两三点，早上9点的生活。记得有一次晚上三点下班了还不想回家，在门口的肯德基喝了一杯热豆浆，当时觉得眼泪都要下来了，真的觉得虽然只有几分钟，但是这几分钟才是生活啊。顺便说一句，我接手这个云计算项目之前什么叫云都不知道，就看了半个月资料直接上岗一边干以便琢磨了。万幸，身体一直没有出问题，可能和我比较能吃有关系把，反正胖子就是碰见不好吃的要吃饱，碰见好吃的要吃爽。以上是痛，快乐呢因为这一段经历，我之前是比较懒散的人，后来才学会做计划，虽然一直也做不好，但是总比没有计划乱来的强，这也是最大的收获，同时也明白了人的潜力有多少真的取决于压力有多大我个人是比较内向的性格，每次和客户交流都很怕，但是慢慢也就没什么了，虽然还会紧张怕说错话被客户反问，但是总体上还是胸有成竹了，也能和客户谈笑风生了（你们呀，naive）技术上，明白了即使没听过的东西，只要开始搞，总是能一边搞一边明白的，后边再遇到没见过的问题也不会怕了，反正都是能搞定的。华为的同事关系是非常好的，都是做技术的，不存在直接的竞争。并且华为异地政策导致大伙都在当地没家属没朋友，唯一认识的就是同事，同事之间非常荣融洽，周末也一块出来玩。后来因为一些原因离开了华为，但是还是非常感谢这一段奋斗的经历，也感谢我的前同事们。华为确实很苦逼，但是这个奋斗是值得的。理科生文笔不好，瞎写的---------------------------------------------------------------------------------------作为我的老东家，永远感谢华为，感谢我在华为的经历
托马斯维德
回答于日 00:00
【这是最后一次更新()，我又把全部的评论看完了，谢谢各位对他身体的关心，对我们感情的关心。我也想让他多陪我，我也心疼他身体，我也想让他不要用生命加班，可是事实就是这样了，能做的只有学会接受和理解。 】第一次回答：()华为家属… 显示全部 【这是最后一次更新()，我又把全部的评论看完了，谢谢各位对他身体的关心，对我们感情的关心。我也想让他多陪我，我也心疼他身体，我也想让他不要用生命加班，可是事实就是这样了，能做的只有学会接受和理解。 】第一次回答：()华为家属一枚，跟男朋友两年了，他在华为四年，部门 无线。 首先先来说最出名的疯狂加班问题，一二四硬性加班但其实这一年来几乎每一天都是10点以后回家，经常有持续一两个月每天都是12--2点回家。而周末两天都是在家休息睡到11点，下午三点四点外再去公司加班到十一二点。 没有年假而节假日从不上班。 平常没有时间跟我约会逛街外出旅游，打电话也从不会接到，两种回答：开会，和在实验室。 其次我们说高薪水问题，这一年多我的男票隔一两个月就说自己又涨工资了，现在一个月是1.55w，最末的零头是四个月前跟我说涨了500块~我说着怎么才五百，他说他这个级别这个是最高了。 这就牵扯到一个问题，级别。华为论级别等级（高级工程师是要答辩的那天我发烧38，他没来就是在为了高级工程师做答辩，哭死 ）他现在是15级，前天跟我说他要升16级了…… 我们回到工资上…… 刚才说的是月工资，其实绩效好了评A，年终奖能拿到很多，有时候比一年的工资多一倍，所以才会有坊间相传的"工资是零花钱"，也有人说钱少活累，可能他的测评不高吧，绩效评测的不同年终奖相差很多的,他14年评了个A，30W的年终奖，其实算算小时工资年薪并不高啊，好想哭。 我们结合两者说幸~福~感~问题~ 我对象和我经常会因为加班吵架，但后来也会理解他了。 他曾经说过，我们这的人谁不想陪老婆孩子，我也想也样天天抱着你，但是大家都是从小城市或者家里没有什么关系硬背景的人，要靠自己的努力找工作得高工资买房买车娶媳妇，在华为有实力只要付出就一定有回报，付出得多回报得多。 想想现在中国工资高待遇的地方不免阿谀奉承，官僚主义浓厚，端茶老板的工作也不是人人能做到的价值观，而华为只在乎你的实力，紧接着就是高报酬。 虽然很累，但我从没有听过我对象有哪怕一句话的抱怨，从来不说不愿意加班，也从来不说任何一个领导不好，每提到工作他都是慷慨激昂的跟我讲公司的制度很先进，他如何教育小弟，他老大怎么指导他。或者目前这个项目的未来是怎么样的好。 家里的手机我一个p8 他一个mate7最近他给我新入手的华为主动降噪耳机不错，哈哈顺手提一下，真的降噪效果很不错赞一个。所以说我感觉 看自己想要什么了，你要是什么都不缺或者觉得每个月六七千工资就行，房子不愁车子不愁未来孩子教育不愁，每天工作是工作生活是生活，六点下班后有自己的小日子，华为的工作确实不幸福。可你要是一个激情昂扬的奋斗者，没什么背景没关系，要想改变自己现在的生活未来的日子，这个工作还是很幸福的，他能让你实现自己的价值，而且是百分之百实现，能让你很快买房买车，能让你感到自信，能让你给未来的家庭和家人还不错的生活质量，在华为工作那就是很幸福的了。 不要说我对象像是被华为洗脑了，（其实我也这么觉得哈哈）他认同这个价值观，而这个价值观也是赤裸裸，热腾腾的敞开怀抱欢迎同样价值观的人进去的。而且这样的观念透明直观的摆在桌面上，试问现在哪一个公司还敢明目张胆得说老子就是这样有本事你别来的牛气样子。 也许有人说光看钱多没有生活很现实很俗气，先撇开这个恶心的想法不说， 试问现在不管哪个领域的工作一边在家过着每天16个小时的闲情逸致生活还有着周末的日子一边银行卡里刷刷得进上万块钱。钱赚的多必要得就是比别人多一部分牺牲。有那个恶心想法的人，等你娃没钱享受好教育的时候你也不要跑微博哭着喊着说世界不公平，那是你曾经没本事争取公平，只有本事享受所谓的生活而已。 扯得比较多比较蛋了……… 总得来讲去华为是很幸福的，对于需要的人来讲。 最后我只是个"华为家属"，我的家庭背景不需要我愁房子车子，结婚我家买得起好房，卖的起好车，我自己更可以靠双手赚钱，不需要找个有钱人或者像华为这样看起来很多但实际时薪很低的人，所以我上述的都很客观，之前每晚他不回家每一刻我需要他他不在的时候我都想分手，但我佩服他的坚持，喜欢他的自强，他的不放弃 他这种不断上进的精神，满满的理解了他。现在已经很容易接受他的加班了。 所以说华为男，不要气馁，有那么多段子说华为大多是前男友和前夫，我只能说你们需要一个理解自己的人，还有！疼自己老婆最重要！节假日多送花！送小礼物！多时间陪陪她发微信！实在不行就送包吧~包治百病~哈哈~~~~~~~我叫分割线不要看我~~~~~~第二次回答：()楼主只是一个小女子，小小的华为家属，每天遨游在有大神 装逼 高富帅 矮矬穷 白富美 专业人士的知乎中~偶尔回答回答自己喜欢的问题，没想到这个问题居然一夜之间破百，整个人生的虚荣心都满足了 ，哈哈哈 我要开心死了 知友的评论让我看到了 很多种人生的态度，大部分的人都在讨论钱和生活的权衡，每个人有自己的看法吧。 我那个在华为的老公，30岁了才遇到我，我22岁，和我的父母一样相差了八岁。 他家里是农村的，如果要结婚家里是拿不出多少钱的，他要自己挣买车买房养孩子的钱，供他奋斗的年龄不多了，华为满足了他的要求——只要有实力能奋斗，就会得到相匹配的报酬，无论你爸是王健林还是农民工。 这就跟高考一样，分高的上一本分低的上专科。 平均下来他回家的时间是11点，知我有项目要赶或者和国外开视频会议才会凌晨回家，他的夜生活很少也不打游戏不外出，我想问这个年龄的人即使不加班也极少人11点之前睡觉吧。 小女子的文采不好，只是随手分享一个从华为家属角度看华为员工的工作的故事，满满的都是理解和心疼。谢谢各位知友大神还能点赞评论，在评论中我学到了很多，真的 反思一下是不是该跟他谈谈以后得问题，生了孩子确实要调整这种工作态度了。 最后再说一点，我喜欢 赞同的是华为员工的精神，他们真的都很勤奋，很踏实，很单纯，很上进，很有责任心。而华为的精神 也确实是要有人认同 才有17万的员工的。 就是这样喵~~ 鞠躬给各位！—————————感谢符—————————第三次回答：()距离回答问题 两个多月了，没想到陆陆续续还会有人点赞和评论，每一条我都特别认真的看了并且反思，我一个普通的人竟然能受到这么多赞和关注，原谅我 我虚荣心简直爆棚啊！ 哈哈，期间收到了很多私信，有问华为招聘的，华为内部制度的，我没想到最多的竟然是！！ 问我！！如何！！交到！！华为！男友！或者让我介绍华为男给亲们！！！真的是！！我不是情感大师，也不是月老，华为论坛上应该更容易相亲到吧 ( 臣妾做不到啊……)以上文章逻辑不是：一个华为男成了我的男友。而是： 我的男