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传统企业是否应该去做微信公众号
来源：冯东阳 资讯整理编辑：冯东阳
　　有些时候，我也会思考，像一些传统企业是否应该去做微信公众号?投入那么多的人力物力，最后却换不来有价值的回报，这样为了跟风真的好吗?免费关注微信公众号&jijiewangcom&，就能天天收到季节网资讯了，还有机会和主编小节姐一对一私聊喔。
　　今天，这位朋友的问题还真具有代表性，来看看他的问题描述吧：
　　我们是做建材行业，主要做电厂、钢厂的平台板，我们的客户大部分都是承接电厂的工程然后把平台板分包给我们做，我现在只是找到潜在客户，然后用个人微信添加，但是接下来怎么运作，怎么转换成成交量，就不会了。我的公众平台：精华钢格板 jinghuaganggeban 微信平台刚刚运营
　　建材行业，可以算是传统行业了，当然，对于这种行业我并不是很了解。他们呢，主要想靠微信公众号找寻潜在客户，但是，我觉得这种思维有一点点问题。
　　为什么这样说呢?这跟微信这块产品的性质有关，因为毕竟微信是一款带有社交属性的产品。你为什么要玩微信?是因为想在微信上买东西吗?
　　当然不是，如果你想在网络上买钢材的话你会怎么做?大部分可能会在阿里巴巴搜索或者在搜索引擎里面直接搜索某些关键词。会在微信里面进行搜索商家吗?不会。
　　再一个作为微信订阅号，更多的是推送的是资讯，消耗的是碎片化的时间。而如果作为传统企业，就比如这种建材类型的，你如果推送的是建材方面的资讯，试想你买完建材了，还是否会关注有关建材方面的消息?
　　当然，会有一部分群体关注，比如做批发的，可能需要了解建材的行情价格趋势，以及一些挑选建材的技巧。但是这部分做批发的人群，则更适合用微信服务号来做。
　　而如果用微信服务号来做的话，我想企业的定位应该是做品牌方面的宣传以及用于做后期服务、在线订购、物流查询等功能。
　　什么意思呢?就是我们利用服务号一个月推送四次的频率，可以更好的想办法去做好客户的服务，而不需要用订阅号每天都进行内容资讯的推送。因为毕竟自己的用户群体属于小众，而且大部分人在寻找传统建材的时候，更多还是依赖于搜索引擎的关键词搜索。
　　而自己利用服务号，做好现有客户的服务就可以了，比如偶尔借助服务号推送一些优化活动，偶尔普及一些行业知识，比如安装知识。偶尔再推出一些客户的常见问题，主要围绕现有客户服务。
　　如果想利用微信公众号吸引潜在客户，这个有些难度了。因为潜在客户通过微信去订购的，实在是少之甚少。不能看见别的行业做微信做风风火火的，然后自己企业也跟风跑了起来。
　　最为关键的问题在于，你想借助微信能给关注者提供什么样的服务或者有价值的内容?当然这些内容包括文章、图片、音频、视频。如果说今天推送一篇冷笑话明天推送一个爱情故事，那肯定是无法吸引关注者关注的。
　　再想想我们自己，有多少人手机里面的公众号，关注的是企业官方微信的，除了做企业运营关注的竞争对手的以外。其实，大部分人都不会选择关注企业官方的微信，除了一些服务方面的。比如银行，我关注以后可以在手机上查询余额，可以转账。
　　那对于企业来说，也应该把思维往服务上去靠拢，比如能不能开发出线下的订购系统，让用户利用手机就可以快速选择商品在线下单。能不能让用户更加直观的了解产品特性?
　　而如果说仅想靠微信订阅号来吸引粉丝，对于这种钢材类的企业，我还真感觉不太靠谱。我记得去年在我群里有一个朋友，也是做钢材方面的。老板花了不少钱投入到微信运营上，最后发现都是白白浪费了，做活动吸引的粉丝基本都跑光了。而有一些，则直接成了僵尸粉。
　　所以，我建议这位朋友好好考虑考虑，要么是能帮助客户解决问题的，偏重服务方面。要么就是偏重内容资讯方面，但是，对于钢材方面的企业，如果是钢材批发平台的话，做微信订阅号还差不多，这样用户群体还广一些。
　　所以，在微信公众号运营这块，选择订阅号还是服务号，还是需要看企业类型的。而最重要的是，先别想着如何转化，先想想怎么样才能让他们关注自己的公众号，而且还愿意每天打开来看。
　　您认为这种钢材类的微信公众号，有必要做订阅号吗?欢迎留言说下您的看法!
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装企：装饰建材企业如何运营好一个健康的公众号
奇怪的技术
昨天我分享了文章《装企：装饰建材企业如何做好微营销》，其中提到目前比较火的微营销中的公众号运营，但是没具体讲如何去运营一个公众号，今天就来写下子。根据我昨天讲的微营销的理论：聚新- 增信 - 成交 - 裂变，还那张循环图，我们就可以轻松地运营出一个健康的公众号。一、聚新首先是聚新这个步骤，这就是我们平时运营公众号常说的吸粉，这里分为两种形式：自然吸粉、暴力吸粉自然吸粉在公众号来讲就是内容吸粉，通过内容干货分享来达到粉丝关注的目的，那么在内容的设计上就必须要干，对于我们装修行业来讲，我经常看到很多公众号都在炒剩饭。基本上是从PC端的网页复制粘贴过来，甚至连排版都没动，更谈不上修改了。如此这般地弄个几十天或是几个月后，得出自己的结论“公众号不鸟用，都是在忽悠！”。这内容吸粉运营这里也有四个部分：定位、构架、传播、重复通过公众号的定位，来选择订阅号还是服务号，从而确定是如何来打造公众号。不同的公众号有不同的构架，如何我们装修行业，可以有装修教程、装修视频、打假热点、客户见证、行业内幕等等。不要仅限于文字，还可以通过视频、图片、电子书来传播吸粉。把所有的流程设计好后，小范围地测试，只要有效果就大力地执行，长久地重复。自然效果就出来了。另外暴力吸粉这块目前是所有的公众号都在干的事，特别是地域性的本地公众号，这种形式效果特别明显。暴力吸粉有几个特点：吸粉量大、忠诚度低、适合快速吸粉。所以暴力吸粉只适合短时间的快速吸粉，这些粉丝关注后要想着让他们帮助分享，让干货内容传播出去，才能真正存留那些我们想要的用户型的粉丝。常见的暴力吸粉的形式有：投票、群发、竞价、红包、秒杀、抽奖等等，都是通过第三方的开发平台来完成的。在暴力吸粉这个步骤中，最重要的是要把腾讯的公众平台规则要熟透，要在不断地测试平台规则的底线，不要人家不让你干吗你就什么都不敢做，粉丝数不多的时间什么规则都没关系。同时也要做好后手，在网络江湖中没有不挨刀的，每一个网络成功案例都是前期的流氓做得好，所以我们也要多准备几个公众号，随时准备被K被封。没有几个粉丝时就担心着公众号被封的，都如同乞丐担心小偷一样一样的，没意义！在做暴力吸粉的活动中，封公众号的可能性不大，但封第三方平台的域名是常有，我在实际操作中被封的域名是死一批，换一批。通过域名平台专门购入那些已经备案过的域名来操作。二、增信增信这步并不是在粉丝在吸上平台才开始，这个步骤是在平台定位时就应该要开始，特别是在平台吸粉期时，每个环节都要有增信的因素。在粉丝关注后要加大增信的力量，以及增信的主导性。如何才能解决信任这关呢？首先是要分析装修用户的痛点，要把痛点进行归类、区分。每天提供一个小痛点的解决方案，特别要有场景画像的能力和设计。对于装修的业主来说，场景画像就是装修场景画面的显现。要把装修中的小痛点通过传播的技法在用户的脑海中显现出来，千万记住：分解大痛点，提供小痛点解决方案。不要傻不拉几地一次性把装修业主的所有痛点的解决方案都给出来，那还成交个球啊，要不停地分享小痛点解决方案，到了一定的时机抛出大痛点解决方案来达到成交的目的。三、成交在成交这个环节步骤中一定要提前设计好成交滑梯，不要生硬地吆喝，在公众号的成交环节中，成交文案特别重要，也就是经常看到的“成交软文”。大家可以去度娘看一下，公众号的成交软文有其独特的地方。这里就不详细来讲了，成交软文可以单独成章一篇。四、裂变裂变与分享有关系但又不等同。平时看到的分享营销、病毒营销、粉丝营销等等都归类在裂变营销的范畴中，只是裂变营销中的单点运作。在设计裂变时一定要换位思考，要从粉丝的角度来剖析心态，这样才能把裂变玩透、玩精。同样裂变这个步骤也是从公众号定位时就要有。特别是在暴力吸粉的这块，裂变的效果是最显巨的。具体地效果大家测试一下就知道了。好了，今天就写到这里，大家看过要去测试哈子，不要以为免费的都没用，关看不做永远都没用。越分享越成功，动动手把这篇文章分享出去，让更多的装企老总能解装企运营之惑！
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奇怪的技术
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作者最新文章不赚钱的公众号都是耍流氓！|公众号变现大全（内涵14种方法） - 91运营网
不赚钱的公众号都是耍流氓！|公众号变现大全（内涵14种方法）
导读：无论是运营企业公众号或是个人自媒体号也好，有一个坎始终绕不开，那就是：商业变现。
做号嘛，总是要出来卖的，不懂卖卖卖的号走不了太远。
那么今天就聊聊公众号赚钱的方法，大概分成以下4类：
第一，广告变现；
第二，电商变现；
第三，知识付费；
第四，其他小众方式。
广告变现是公众号变现方式中最最最为常用并且有效的方式，没有之一。而广告变现又细分为下面以下4种：
一次性广告；
长期广告（贴片）；
大型广告策划。
流量主是微信官方的变现形式，根据你的公众号进行相关的广告匹配。
一般而言，如果你看到微信文章末尾有广告的标志，则证明这个公众号已经开通了广告主，如
（优秀网页设计公众号的底部）
（霍老爷公众号的底部）
那什么样的账号才能开通广告主呢？
基本上适合所有的账号，只需要满足5000个粉丝即可，门槛低。
但是有些对品牌十分在意的公众号会选择不开通，如
新媒体大学
另外，粉丝少的账号也不太愿意参与，因为点击价格在下降，想接到点击单价高的广告需要提高自身的流量和“排位”。
多一句嘴，影响排位的因素很多，最重要的是内容的优秀程度。阅读数、留言数、引导关注都会影响“排位”。暂时没发现通过刷数据提高排位的方法，可能微信爸爸还有一套玄学判断系统吧……
（官方后台示例图）
2.一次性广告
公众号最主要的变现形式，有软广跟硬广之分，也有高级跟低级之分。
软广做得出神入化的公众号，要数王左中右了，甚至有些粉丝专门为了看广告而打开文章的。
（王左中右：海澜之家）
而硬广的号就更多了，你所熟悉的电商品牌，它们的公众号基本上是赤裸裸的卖货的，如
（网易严选）
（唯品会）
低级的广告一般是风水、微商、一般的产品，属于赤裸裸的硬广。
（低级：硬广，一般产品）
而一般大品牌、优质的产品都会选择软广的投放形式，如前段时间局部气候调查组的”百雀羚广告“
（高级:百雀羚品牌广告）
那么一次性广告是如何收费的呢？
一般而言，1万粉丝从200元~1000元不等，当然像王左中右、咪蒙、胡辛束、黎贝卡的异想世界等头部大号的报价不适用这个价格范围。谁让人家粉丝多呢，人家自己说了算。
怎么才能接广告呢？
简单列举几个方式：
1）在微博易等广告发布平台接广告；
2）加入Wemeida/碉堡等新媒体联盟；
3）社群接广告；
一次性广告适合有一定体量的公众号（起码有个小几万粉丝吧），内容越优质越容易接到好广告，但是内容质量差的营销号就比较难发展了。
毕竟天天看《女人看了流泪，男人看了沉默》这类内容的粉丝质量是不高的，广告主越来越精明的趋势下营销号能接到好广告的概率也小。
3、长期广告
公众号的长期广告，主要是一些贴片广告。长期被某些品牌包养，适合有长期合作关系的公众号、垂直领域里的KOL账号，如
（咪蒙:ViVo手机）
（小马宋:兔博士）
长期广告的钱，数额不多，但是够稳定。
一般而言，这种方式比较小众，行业领袖和头部大号偶尔会见到。从整个行业看，这个类型的广告偏少。
4、大型广告策划
大型广告策划，一般适用于广告人做的号，因为要深度参与到品牌方的广告策划中，如
（新世相:4小时逃离北上广）
这群人把自己的公众号团队练成了一个广告策划公司，常出这种大型广告策划的还有咪蒙、胡辛束、黎贝卡的异想世界等。
虽然这种变现方式钱很多，影响力非常大，但是一般人做不了。
广告狗不是人……
电商变现，虽然也是卖东西，但是跟淘宝、京东一点都不像。它也可细分为下面3种：
内容电商；
服务电商；
分销型电商
1、内容电商
顾名思义，通过内容引来流量，从而形成电商闭环的一种模式。
它是最符合微信的电商模式，典型的案例如
（玩物志）
内容电商，内容和电商都是关键的要素。你不仅要有好的商品，还要在故事和精神层面上进行包装。
这种玩法适用于有明确品牌和内容调性的公众号，
物道：中国精致生活
公路商店：小众而有趣的商品大汇集；
玩物志：寻找称心的玩物
虽然这是大粉丝账号变现利器，但一般需要组建自己的电商部门或者买手部门，人力投入较大。
内容电商是现如今最”健康“的变现模式，很多头部大号们都在放弃单一的广告模式而冲进内容电商领域。
毕竟谁都不愿意在一棵树上吊死，现金流结构和估值也不好看。
2、服务电商
这是一种很少见的电商模式，但利润丰厚，流水惊人，如
（Xbed：短租服务）
（一起学堂：社群转播机器人）
服务型电商的公众号更像是用开发APP的力气来开发服务号，所以团队里有一定开发人员配置的。
这类账号将原来有相关服务产品，移植到微信公众号上，然后再做大规模的推广。
为什么要这么折腾？主要是因为便宜。
移动APP的开发成本越来越大，没个几百万你起步都不行。
而服务号的开发成本相对来说就低很多。随着小程序的大步发展，这是一种几乎完美地替代APP的解决方案，越来越多的移动互联网创业公司采用这种方式降低创业成本。
3、分销型电商
分销型电商是通过成为某个产品或公众号的分销渠道，通过销售分成的模式进行盈利的，如
这种变现模式很轻，不需要考虑销售系统售后服务之类等非常”重成本“的事情；只需要精心挑选匹配的爆款产品就可以。
这对粉丝不多，人手不足，但内容和用户质量还不错的小号非常适用。许多内容电商一开始也可以通过先分销别人的商品来试水，测试一下自己粉丝的购买情况。
分销电商是一种短平快的变现方式，也是相当健康的。不仅可以卖货，也能卖课程、卖服务，各种商品十分灵活。
知识付费、知识变现是2017年的大风口，适合有文化有知识有技能的公众号运营者。知识变现也可细分为下面5种方式
付费课程；
会员服务。
最直接、最舒服的知识变现方式，但需要获得原创和赞赏邀请，如
（槽边往事）
因为苹果和微信两个神仙打架，打赏成为越来越不流行的知识变现方式，传闻付费阅读也因此搁浅，所以在此也就不多说了。
小密圈，贩卖一个有价值的朋友圈，（最近还有个类似的叫“饭团”），不少公众号大咖开通了小密圈，如
（冯大辉：小道消息）
它适用于可以建立精准的小圈子的公众号。个人申请即可，不需要公众号认证，垂直领域的小伙伴可以尝试一下。
特别是手残不太能按时更新公众号文章但是朋友圈或者微博很精彩的人，你应该试试。
专栏这种模式早在新媒体还没出现的时候就出现了，而把这东西卖出好价钱的是罗胖和他的得到。
他有一定的门槛要求，适合有行业/技能/兴趣爱好研究，并且有深度写作能力的人，如
（青音约）
这对公众号粉丝要求不高，常常出现一两万粉丝能卖几十万课的情况，今年知识变现的大风口。目前已经出现一批优质的专栏写手。
4、付费课程
得益于去年微课的普及，付费课程成为了今年另外一个知识变现的风口，像91运营网旗下91课堂也顺势推出了《60天从0到1新媒体运营养成计划》的课程。
（60天新媒体老司机养成计划）
什么样的人可以开付费课程呢？
其实能解决用户具体问题的，都能成为一门课程。如果你在某个领域里有经验/培训经验，或者你有高粘性用户的公众号都可以尝试一下。
付费课程跟专栏最大的区别在于时间。
前者的周期没有专栏那么长，付费课程可以是7天、14天的短期训练营，21天的中期训练营。
目前市场上付费课程数量比专栏多得多，但是质量良莠不齐，行业在发展也在洗牌。
小鹅通、荔枝微课、千聊等平台，都可以提供这种开设课程的服务，如果你特别想开课，可以先了解一下这几个平台上面的课程。
5、会员服务
会员服务是一种比较原始，但好用的收费模式，为粉丝提供一些优质的服务。
它适用于可以提供有需求、有差异化服务的公众号，如91运营网旗下91狮途营会员招募。
（91运营狮途营vip会员，报名可加微信号yueyingzheng88）
91狮途营走的是社群结合课程系统服务的模式，单价适中，目前已服务几千vip会员。
如果你使用这种方法变现，甚至连第三方工具都可以不用，一个收费二维码加一个微信群就可以搭建起来。只要你提供的会员服务能符合你用户的刚需。
一些小众变现方式
这些简单介绍一些小众但有人做，难度大但可以尝试的方法。
1、卖群/卖朋友圈
通过疯狂加好友/加群，卖广告的方式做变现，如
（微博易：高级朋友圈）
这种方式要求个人号要多，好友多，群多。业内做得好的案例一般好友好几万，群也有好几万，一个月也能赚个小几万。
2、卖版权、卖IP
塑造全网优质的IP或者内容，做版权生意，目前这种变现方式做得最好的要数”同道大叔“了。
（同道大叔）
不过，这种方式对内容建设要求极高，难度大，甚至对运气也有很高的要求。建议一般人不要尝试。（你不一般的就别理我这句话了）
四大类14种变现方法已经全部介绍完毕，最后说分享一些关于新媒体变现的小发现和小心得：
1、新媒体变现的前提是自身有价值，没有价值的才会变现难，有价值的都在赚钱了；
2、提高价值从两个方面入手：简历真价值的内容、吸引信任你的粉丝（流量）； 3、想学习变现，最好的方法是找到对标公众号，然后非常不要脸地联系对方，死缠烂打，向对方取经。
作者：庞亮
来源：新媒体大学(（ID：SEDDaXue）
勾搭小编微信号ludan201788,加入91运营官方社群，会运营的人都在这里了70被浏览6575分享邀请回答0添加评论分享收藏感谢收起0添加评论分享收藏感谢收起查看更多回答