奥马继续领跑中国冰箱出口_滚动新闻_新浪财经_新浪网
奥马继续领跑中国冰箱出口
　　刘步尘
　　随着全球金融危机阴霾渐渐散去，中国出口表现出强劲的反弹之势。月份，中国冰箱出口总量超过980万台，同比增长39.7%。但是，不同企业市场表现存在较大差异。
　　奥马出口份额从12%提高至14.7%
　　1-5月份，奥马冰箱实现出口122万台，占中国冰箱总出口量的12.4%，完成年度出口目标(300万台)的40.6%。5月份单月出口更是超过36万台，单月份额提升至14.7%，领先第二名4.7个百分点，产品主要销往意大利、荷兰、美国等发达国家。
　　据奥马国际营销副总裁姚友军透露，6月份，奥马冰箱出口33万台，上半年总出口量超过155万台，完成年度任务的51.7%。奥马冰箱出口的另一个特征是，200升以上大冰箱在出口产品中的比例明显加大，目前已达到30%。虽然官方上半年度出口数据要到8月份才能出来，但是，奥马蝉联上半年度“出口冠军”并无悬念。出口成功开拓新兴市场
　　奥马已成为欧盟国家来中国采购冰箱的第一选择，可信赖的产品质量、规模制造能力、极具竞争力的产品价格，成为欧洲采购商最看重奥马的三大优势。
　　在牢固确立欧盟市场主导地位之后，2010年奥马将视线投向美洲、亚洲、非洲等新兴市场。今年1-5月份，奥马冰箱新兴市场增长率高达200%。
　　过去，因为欧洲之外的出口市场在产品技术规格和产品认证标准方面与欧洲市场存在较大差异，加之产能不足，奥马多次放弃来自美洲等市场的订单。随着第五工厂的建设及全球战略的确立，奥马决意启动美洲、亚洲、非洲等新兴市场。奥马冰箱副总裁吴世庆在接受媒体采访时表示，奥马此前每年放弃来自新兴市场的订单超过80万台，随着产能的不断提升，奥马已经有能力接受这些订单。家电产业观察家刘步尘表示，随着新兴市场的不断开发，奥马有望在未来三年之内完成全球市场布局，国际市场对奥马的贡献将进一步提升，“未来三年完全有可能冲至年出口500―600万台。”
　　国内增长超过50%，综超表现尤其突出
　　在国内市场，奥马冰箱仍然是增长最快的少数品牌之一，1-6月份综合增长率超过50%。尤其令奥马骄傲的是，今年第一季度首次进入大润发、沃尔玛等广东综超市场，即连续三个月销量排名前2位，令众多老品牌望尘莫及。据悉，奥马和苏宁的合作也在尝试推进中，从过去三个月的销售表现看，跻身销量前8已无异议。下一步，奥马的计划是逐步北上，进入苏宁江西、湖南、广西等地门店，进一步扩大连锁销售的比重。
　　据透露，随着国内市场布局逐步完成，奥马下一步的渠道重点将逐步向“精耕细作”转型，通过提高“单产”支持总量提升。目前，奥马销售渠道基于未来持续发展战略的布局已着手进行，这一工作将在今年年底前完成。其最终目标是建立一支强大的国内营销队伍，确保2011年国内增长率达到70%，具体而言，就是2011年国内销售100万台，海外销售400万台，总销量登上500万台台阶，牢固确立中国“冰箱四强”之一地位。奥马电器：国内冰箱出口冠军 质量达国内最高水平 _中国经济网――国家经济门户
（责任编辑：马欣）
&&&&中国经济网声明：股市资讯来源于合作媒体及机构，属作者个人观点，仅供投资者参考，并不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。
商务进行时
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&奥马凭借领先的制造及研发 助力“一带一路”-奥马,冰箱-家电行业-hc360慧聪网
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奥马凭借领先的制造及研发 助力“一带一路” 日16:26 来源：|&&&&当前，世界经济复苏程度远不及预期，但行业在世界市场的机会仍然存在，从供给上看，“智能家电”、“互联网+”等新技术手段的运用，将进一步提升我国家电产品的国际竞争力和品牌形象，从外部环境看，中国企业纷纷借助国家“一带一路”建设带来的机遇，大力拓展新兴市场份额，出口额不断增长。
&&&&凭借制造及研发的优势，加速出口进程
&&&&奥马冰箱借助“一带一路”建设带来的机遇，大力拓展海外市场，海关数据显示，2016年中国冰箱行业整体出口3169万台，其中奥马冰箱数据十分显眼，出口492万台，出口量占比16%，排名第一。据了解，目前奥马冰箱是全球最大的冰冷制造基地，从2002年建厂至今十五年，在出口上已经连续八年保持出口冠军地位，之所以取得这样的成绩与其产业链成本优势不无关系。据悉，奥马冰箱在采购成本、制造成本、价值链隐性成本上都要比竞争对手低3-5个百分点，这得益于奥马规模化生产及标准化、通用化、系列化”三化“的实施，这也是奥马冰箱出口多年连续销量领先的根本。
&&&&奥马出口高品质，实力蝉联欧盟九连冠
&&&&欧洲是中国冰箱出口最大的市场，不论是出口量还是出口额，都已经占出口市场总体量三分之一左右的份额，毫无疑问，欧盟对于产品品质要求极其苛刻，奥马冰箱2016年出口欧洲冰箱超过300万台，出口欧盟销量连续9年夺冠，这样的成绩与奥马冰箱一直以来坚持对产品品质的匠心追求密不可分，依托于奥马对产品品质的匠心追求，奥马建立了一套完整的“出口品质管理体系”，保证每一台奥马冰箱都能符合行业内最严格的欧盟标准，获得越来越多欧洲消费者的认可，在欧洲，每五户家庭就有一户使用奥马冰箱。
&&&&奥马冰箱“走出去”，积极实施”一带一路”政策
&&&&“一带一路”政策的实施为奥马进入一些新兴市场国家带来了新机遇。以土耳其为例，在开通南沙港到土耳其的直航后，奥马出口到土耳其的船期不到一个月，货运费用更是省了一半。另外，奥马在北美、中东地区整体销量都有所增长，前景看好，但就目前而言，新兴市场的份额有限，奥马冰箱出口的重点区域仍然是欧洲。下一步，奥马冰箱还要沿着“一带一路”的路线，进一步增加海外据点，将奥马冰箱的触角伸向新兴市场。按照奥马冰箱的规划，奥马冰箱“走出去”将高举产品品质大旗，在2017年冰箱市场上布局5个系列40余款高品质风冷冰箱，涵盖了多门分储、变频、智能wifi等功能，大踏迈向风冷市场的第一阵容，“一带一路”沿线国家和地区，共谋发展。
&&&&严格把关“三同标准”，致力于全球领先的研发设计
&&&&国务院总理李克强在部署2017年重点工作任务时强调：“要增加高品质产品消费。引导企业增品种、提品质、创品牌，扩大内外销产品‘同线同标同质’范围，更好满足消费升级需求“，基于“三同标准”生产理念，奥马冰箱始终坚持品质至上的经营理念，践行以创新研发驱动成长的发展路径，在产品质量上严格把关，建立了一套完整的“出口品质管理体系”，保证每一台奥马冰箱符合行业内最严格的欧盟标准，从而达到“同线、同标、同质”的要求。据了解，奥马冰箱拥有专利达到200余项，尤其是国家级的双发明专利技术“双回路”和“双冻力”，更是领跑于整个制冷行业；同时，奥马冰箱凭借在创新领域的领先优势，在2017年国际消费类电子产品展览会上，荣获“中国创造国际创新奖“，向国际社会展现了奥马冰箱中国创造的实力，奥马冰箱作为中国制造正在全力转型成为“中国创造”的代表企业，将致力于全球领先的研发设计，助力国家“一带一路”发展战略。责任编辑：蔡丽娜
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奥马：冰箱代工王如何做品牌
　　本刊记者 徐军
　　高性价比成就了奥马冰箱代工霸主的地位，“中国冰箱业的富士康”，也成为了奥马的显赫标签。有了强大的代工规模，这时的奥马也有了足够的底气来打造自主品牌。
　　面对海尔、西门子、三星等一线冰箱品牌的竞争，“代工王”奥马在夹缝中把自有品牌做得风生水起。
　　易观数据统计，2014年6月中国冰箱线上零售整体市场规模达到6.54亿元，相较于2013年同比增长86.03%。在各品牌的市场占比中，奥马凭借BCD-118以及BC-92这两款备受年轻人喜欢的产品，摘得全网销量桂冠。而每45秒卖出一台冰箱的“奥马速度”也已经成为线上冰箱的一个销售记录。
　　与国内众多出口企业转内销不同，后者大多因金融危机影响下的无奈之举。奥马恰恰相反。“奥马是2008年金融危机的最大受益者”，奥马集团副总裁姚友军认为，奥马的产品定位和企业定位，为奥马赢得了“土豆效应”。
　　奥马的主要业务为欧洲出口，当时受金融危机的影响，欧洲市场疲软，消费者对高端产品的需求下降，这就导致很多欧洲大品牌必须减产或砍掉高端产品，更多地扩充中低端产品。而这些中低端产品在欧洲是没有的，只能找代工生产。
　　因此，正是这些欧洲企业的战略调整，给了奥马机会。金融危机后，2009年，成为了奥马历史上发展最快的一年，当时奥马年出口增量超过了100万台。也正是这一年，奥马冰箱在出口总量上第一次超过了海尔，成为中国冰箱出口冠军，并一直延续至今，连续五年摘得桂冠。
　　实际上，奥马转内销早在2007年便开始了。在此之前，奥马的两大业务为国内OEM/ODM和国外OEM/ODM，2007年，这两大业务做到了200万台。年销200万台是什么概念？这个规模已跻身当时中国冰箱第一军团的年销量了。并且，几乎每两年就要建一个冰箱厂。当时的奥马，已经拥有了3个冰箱厂。
　　所以，奥马转内销是为“水到”之举。“第一，我们需要业务模式的拓展来保持增长；第二，200万台的规模，在当时的冰箱企业中已经相当强大，有了可以做品牌的实力。”姚友军说，到现在，奥马的整个战略规模也是这三个模块，出口、代工和自主品牌，形成一个稳固的三角形，未来，亦坚持不变。
　　三驾马车并驾齐驱，代工王内销做品牌，奥马走出了一条自己的特色之路。
　　定位性价比
　　奥马品牌的定位就是性价比。这跳脱了中国企业一般做品牌的逻辑，比如高大上的包装、品牌内涵与价值宣导，诸如此类。而性价比是什么？说白了就是，卖得便宜，质量又好。在一个平均利润率仅为2%的行业，奥马在“纸片一样薄”的利润面前还要做“性价比”，这唱的是哪一出？
　　恰恰相反，奥马的成功也是源于这种清晰的定位。(,)成立于2002年，对当时充分竞争的冰箱业来说，实属小辈。但奥马的创业团队大多来自科龙高层，在冰箱行业具有二三十年的专业经验。他们十分清楚中国冰箱企业的症结所在。
　　他们认为，在很大程度上，由于企业管理不善，生产成本居高不下，导致行业利润微薄。但市场一直都有，尤其是出口依然以每年30%的速度递增。而奥马的优势是什么？自身的专业优势以及创业团队的经验优势。准确来说，就是产品的开发、设计和工艺、生产管理。加之，那时中国冰箱市场被科龙、容声等几大品牌垄断，“一无渠道，二无知名度”的奥马，不能从一开始就创立自主品牌，代工成为其必然的选择。
　　一开始，奥马是先跟美的、康佳、海尔、TCL等大企业做OEM。当时，凭借技术优势，奥马很快从国内众多冰箱代工企业中脱颖而出。2003年，欧洲企业也将目光锁定在性价比高的中国，冰箱代工需求旺盛，这给了奥马机会。凭借“科龙质量、奥马价格”，奥马将一块块让人眼馋的肥肉收入囊中，完成了原始资本积累。
　　高性价比成就了奥马冰箱代工霸主的地位，“中国冰箱业的富士康”，也成为了奥马的显赫标签。有了强大的代工规模，这时的奥马也有了足够的底气来打造自主品牌。对奥马来说，它最大的优势就是高性价比，在冰箱制造领域，外界已经认同奥马在制造端投入产出效率高，质量可以做得很好，成本低，配置高，价值便宜。
　　因此，奥马对自主品牌的定位也选择了“高性价比”。这种差异化的定位使其避开了彼时激烈的一线市场竞争，对其后来开辟农村市场、连锁超市等渠道也起到了至关重要的作用。
　　农村包围城市
　　做成品牌是第一步，奥马选择了“农村包围城市”。这里的农村，不是走县城，而是乡镇。为什么选择乡镇？“城市我们进不去，乡镇农民对冰箱也有需求，他们如果看中的是性价比，那么，这就是奥马的市场”，姚友军说，我们当初是这样想的。因为2007年整个农村的经济形势是可以的，农民的收入在提升，所以那个时候，把冰箱放在农村卖，奥马这种高性价比的品牌是非常受欢迎的。
　　姚说的“受欢迎”不止是受农民欢迎，更重要的是，是要受农村经销商的欢迎。质量优秀，成本控制得好，自然利润空间相对而言较大，这是受到经销商欢迎的第一点。第二，农村的经销商是做乡里乡亲生意的，做不知名的小品牌固然也可以赚到两三百，但一旦质量出现问题，就会“很没面子”。而奥马，可以保证质量。
　　设想很完美，但“万事开头难”。当时的奥马“养在深闺人未识”，即便是农村的经销商，也并非一开始就能接受。因此，“2007年，我们整个团队最重要的工作就是，每开一个经销商，就请他到奥马的工厂来考察，路费全包”，姚说。果然不出所料。看过奥马的流水线，这些人后来都成为了奥马的经销商。原因很简单，奥马的流水线上有伊莱克斯、惠普、海尔、美的、海信等等大品牌。制造规模庞大，，这就给所有经销商吃了“定心丸”。直至今天，在奥马现有的5000多名经销商中，少不了三四级市场的支持。。
　　从2007年开始，奥马把农村渠道铺开了，很快从0做到了60多万台。当时在冰箱业界，一个单个品牌能在全国销量超过50万台的，大约也就仅有10个品牌。
　　“我们2007年做的最成功的是怀化地区，奥马在怀化的冰箱销量远远超过海尔，奥马在怀化是第一品牌，并且，由于经销商的善于营销，奥马的知名度也很快起来了”，姚说，从2007年到2009年，奥马在农村成为了燎原之势，每年的销量增幅都保持在50%-100%。
　　做出品牌是第二步，奥马选择进入城市。进入城市还是离不开奥马的核心优势：性价比。所以，国美、这样的大卖场一开始也不是奥马的选择。奥马进的是家乐福、乐购、大润发这种大型的超市，因为进入这些卖场，恰恰是能发挥奥马性价比优势的地方。奥马发现，进入这些大卖场买电器的消费群体，通常都是打工一族，更看重性价比，而他们对大卖场本身有一种信任感，所以，即便当时的奥马名不经传，但性价比高也让他们乐意掏荷包。
　　发现这个特点后，奥马就把这些大型连锁超市一个个做进去，直到现在，奥马在这些大超市的冰箱销量排名中，也一直是位列第一。“我们就是靠这个，在一级城市稳妥生存。”姚友军说道。
　　大超市卖场铺开后，国美、苏宁也注意到了奥马。“在国美、苏宁的很多卖场特别是城乡结合卖场，奥马这样性价比高的产品是很有生命力的。因为国美跟苏宁的扩展使得其城市渠道下沉，性价比必然是它们卖场里不可或缺的一个部分”，姚友军认为，这点与奥马的定位不谋而合。所以，在进驻国美、苏宁时，奥马对它们旗下的卖场也是有甄别性的进入，在其打工群体密集的卖场就是奥马的首选，比如东莞、佛山、珠海这些珠三角区域，企业多，打工一族多。
　　从农村包围城市，到进入城市的综合性连锁超市，奥马根据企业发展不断在进行战略调整，但始终没有离开一个核心：性价比。
　　电商瞄准年轻人
　　2011年，为了寻求更大的发展，奥锐地觉察到了电商的机遇，把战略转移到了电商产品。所幸的是，当时行业的大品牌并不重视电商渠道，这使得奥马在线上销售独占鳌头，迅速占据第一把交椅。
　　“可以说，我们在京东上是一枝独秀，别的牌子冰箱通常都是几千的好评，但奥马是几万左右”，姚友军说，“一般来讲，像京东，如果你有3万的评论，乘以10，就是你的销量。也就是，这个型号在京东每季有30多万的销量，就单个品牌、单个型号来说，这真是很了不起的。”
　　发展线上，并不意味着放弃线下，线上线下需统一价格，否则，价格差异会扰乱正常的经营秩序，甚至会导致整个价格体系崩溃。为此，在产品及行销方面，奥马都对线上做了策略性区别。
　　“从2013年开始我们就在做区别。未来，在国美、苏宁这样的大连锁，我们会走中高端产品，比如4门3门或智能控制的冰箱，这个价格会适当的高；而线上的产品，基本上会跟中超（连锁超市）的产品差不多，也就是说，线上线下会做同一个产品，但在行销上区分开来。比如说，有10个型号，有3个型号是便宜的，我们就在线上作主推；另7个价高的，就在线下的连锁渠道作主推。线上线下其实都卖一样的产品，一样的价格，只是主推不同，这是行销的区别。”姚友军说，“当然，很多大企业也都这样做，但奥马因为线下的包袱比较少，我们可以大张旗鼓做线上。”
　　大张旗鼓做线上，奥马也开始在学小米的玩法。“小米的做法就是给潘咳巳阂桓龊枚鳎一挂砸恢趾芎玫模盟呛苁娣姆绞皆谕妗！币θ衔侣怼靶约郾取钡亩ㄎ挥胄∶椎南讶禾氐阋彩俏呛系摹Ｐ∶状虬艿氖且话锷秸侣硪惨言优拼虻簦爸泄晗5000万台冰箱里，有30%是杂牌，就是1500万台，奥马如果能拿下这个的一半，就能排到全中国单品牌第三，所以说，这个小众不小，规模庞大。”
　　向小米学营销，奥马开始推出年轻人的冰箱，价格亲民。在广告上玩创意，颜色上更多花样，同时在推广模式上增加了更多网络元素，来与年轻群体拉近距离，互动，增加其黏度。更在行业首创了“预售”模式，虽然没有小米成功，但“这个预售一出来，也有接近1000个消费者下单。对我们来说，这就是一个很好的鼓励。”
　　摸索中前行
　　日，奥马在深交所上市，成为近年来中国冰箱行业唯一一家上市企业。今天来看，奥马无疑是成功的，它的成功在于清晰的品牌定位，准确的渠道路线，还有与时俱进的战略转移。而在这当中，都离不开一个关键要素：匹配。
　　早在“农村包围城市”时期，奥马找的广告代言人是蒋雯丽。当年，一部《金婚》赚足了全中国大叔大妈的眼泪，五十年相濡以沫的亲情故事让蒋雯丽的主妇形象大放异彩，她的亲和力把奥马带进了广阔的农村天地。2010年，奥马进军城市，将代言人换成了赵薇，时尚、年轻的“小燕子”与奥马对城市的发展战略也是相匹配的。直至现今，针对年轻群体的广告投放，也是与电商渠道的战略转移相匹配。
　　“你可以看到，我们增长的过程中，我们一直在寻找，我的机会在哪里，然后寻找到机会以后，我的经销策略，得匹配我的结构。”姚友军说。
　　然而，“寻找”的摸索前进总是有风险的。这也是代工企业转内销的风险。奥马也无法避免。“代工企业做品牌，你是先投入再收钱，能不能收到钱？收过来的钱够不够你的投入？这个就是最大的风险。”姚也坦承，品牌知名度是代工企业的短板，做自主品牌，是必须要先花钱去铺营销网点、售后网点，去做广告，投入与产出之间是否匹配，是无法预料的。
　　相反，做出口拼的是价格、质量，高性价比就能赢得订单。而面对国内市场，消费者的习惯、爱好不同，整个行业的消费模式也就不一样。比如，在国外卖电器，卖给商场，其他都可以不用理；而在中国，产品卖到商场，厂家还需派导购，自己做展台，光有价格、质量不一定卖得出去，还要做营销让消费者“知道”。
　　因此，这也留给了所有代工企业最大的困惑：怎样在树立品牌的同时，又能让企业正常增长，而不是说为了树品牌，一味投入，甚至把企业拖垮。
　　奥马的摸索是值得借鉴的。向小米学习，向所有异军突起的中国企业学习，“我们每做一个环节，都是一个店一个店的试，一个渠道一个渠道的试，一个区域一个区域的试，成功了就覆盖，不成功，马上收。”姚友军说，“这样，在每一个环节，我们都努力去找到能够发挥优势的地方，尽量去降低风险。”
（责任编辑：HN025）
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