这些电子商务模式你知道吗？
这些电子商务模式你知道吗？
深夜电商讲堂
现在是一个人人电子商务的年代，但是电子商务的模式很多很杂，你所熟知的电子商务模式有哪些呢，我们来看一看现在的主流电子商务模式吧。1、 B2C 企业与消费者之间的电子商务（Business to Customer，即B2C）。这是消费者利用因特网直接参与经济活动的形式，类同于商业电子化的零售商务。我想大家都很清楚吧 比如证券公司网络下单作业、一般网站的资料查询作业等等，都是属于企业直接接触顾客的作业方式，也是目前很多企业最流行的一种电子商务模式。代表性网站：天猫、京东2、B2B企业与企业之间的电子商务（Business to Business，即B2B）。B2B方式是电子商务应用最多和最受企业重视的形式，企业可以使用Internet或其他网络对每笔交易寻找最佳合作伙伴，完成从定购到结算的全部交易行为。代表性网站：阿里巴巴、中国制造网。目前最有代表性的就是1688（阿里巴巴）目前占整个市场的85%左右。3、C2C消费者与消费者之间的电子商务（Consumer to Consumer ，即C2C）。C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价，代表性网站：淘宝网、eBay、易趣网、拍拍网。4、O2O线上与线下相结合的电子商务（Online to Offline，即O2O）。O2O通过网购导购机，把互联网与地面店完美对接，实现互联网落地。让消费者在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下贴心的服务。中国较早转型O2O并成熟运营的企业代表为家具网购市场领先的美乐乐，其O2O模式具体表现为线上家具网与线下体验馆的双平台运营，前几年比较火的一种模式。代表性网站：美团网、百度糯米等团购网站5、F2C工厂直接到消费者的模式（FactorytoCustomer，即F2C）最具代表性就是小米手机6、C2B消费者与企业之间的电子商务（Consumer to Business，即C2B）。通常情况为消费者根据自身需求定制产品和价格，或主动参与产品设计、生产和定价，产品、价格等彰显消费者的个性化需求，生产企业进行定制化生产，比如电视背景墙 这种模式应用在未来会更多更广泛。另外说几个不常见的模式1、C2C2B，这种电子商务模式结合了C2C和C2B的优势，形成了第四代电子商务模式。 在这种模式下，作为个人可以通过介绍他人来一个更好的交易平台，为他人提供一个消费或者经营的机会.从而让他人也来推荐更多地商家入驻或者叫加盟来获得更大的消费群体，以达到增加销量的目的。在这样一个新的交易平台，消费者、经营者和商家三方达成平衡式的获利，这种理念也是在国外刚刚兴起的交互式营销的概念。2、C2B2B,是指由消费者提出需求后，由从事电子商务的企业整合信息，向生产商定制高品位、高质量、高性价比的产品和服务，同时按照国际最高标准制定、检验产品和服务。第一个B是C2B2B模式中的电子商务企业，通过统一的经营管理对产品和服务、消费者终端同时进行整合，是生产商和消费者之间的桥梁，为生产商和消费者提供优质的服务；第二个B是C2B2B中的生产商，并不仅仅局限于品牌生产商、影视制作公司和图书出版商，任何的产品生产商或服务供应商都能可以成为第二个B；C表示消费者，是在第一个B构建的统一电子商务平台购物的消费者。3、ABC，是由代理商（Agents)、商家（Business）和消费者（Consumer）共同搭建的集生产、经营、消费为一体的电子商务平台。4、B2G，B2G是新近出现的电子商务模式，即“商家到政府”。说白了就是政府招投标采购。5、BMC，B=Business，指企业；C=Customers，指消费者，终端；M=Medium，在这里指的是在企业与消费者之间搭建的一个空中的纽带与桥梁。它是一个多维的、可以无限转换的连接点，将网站与消费者、机构与终端、企业与渠道代理商，根据不同的需求有机、立体地结合，形成利益互动，打造共赢的一个大同的平台。比如太平洋直销网，就是这种模式。6、BTO，Build to Order,订单式生产7、O2H，Online to Home,到家服务
无论是上门洗车、上门洗衣、上门美发美容还是上门烧菜，都击中了年青一代人的软肋，“懒人经济”成为移动互联网时代下的新商机。　
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作者最新文章C2P商业模式是什么 C2P平台有哪些？
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C2P商业模式是什么 C2P平台有哪些？
佚名&&&&&&
&&&&&&来源：网络转载
目前C2P、O2O、O2C、等各种模式比较流行，这几种模式除C2P之外都比较好理解，那么C2P商业模式是什么？C2P平台有哪些了？一、C2P商业模式是什么？C2P即Customer To Products(消费者到产品)，是一种基于互联网大数据分析及应用的新型商业模式，通过互联网手段对消费者各方面消费数据进行精确分析定位，从而研发，包装具有针对性的产品，并制定相应的定价策略和推广策略。C2P模式最早应用于电商领域，现逐步向传统服务产业及O2O模式延伸。一切产品都将网络化，而真正的网络化产品是由消费者的用户习惯及需求所决定的。C2P模式正是通过对网络消费者的行为需求分析来进行产品的网络化改造，以达到企业网络营销整体化，全面化的效果。很多电商企业通过C2P模式在国内创造了大量极具市场竞争力的网络产品。C2P模式与C2B模式的相同点在于，都是以消费者为中心，而不同之处在于，C2P重在产品后期的网络化包装及推广，C2B重在针对网络需求的企业产品生产。【】二、C2P平台有哪些？目前，C2P模式的平台并不多，目前仅有手投网。手投网定义的C2P（cultural assets to peer）就是文化产权对个人，是指有融资需求且持有上市的邮币卡现货的个人通过第三方平台手投网，向有出借需求的个人进行融资的互联网借贷业务。综上所述，我们可以发现以上两种C2P并不是同一个概念，投资者要注意分清。
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毕胜：未来电商的商业模式一定是C2M
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文/必要电商平台 董事长 毕胜我为什么又回来了2013年下半年，乐淘售卖交割完成第二天，我直飞三亚。独自一人在酒店里开始了为期一周的发呆之旅，每次去都要一起喝大酒的当地兄弟被我一一婉拒，他们都说：老毕怎么变的这么沉默。老毕？！这称呼刺激了我，我啥时候从小毕变成了老毕了！的确，年近不惑，在以90后为主力部队的互联网圈，70后是否还有希望？摆在面前几条路：就此游山玩水？别说外人不信，就连我自己都不信，我天生劳碌命，休假超过一个月都会浑身不爽。去做投资？不可行，我还是喜欢在一个事儿上每天忙碌的像个机器！我是一个即便是先休假也得先规划清楚方向再说的人，于是到底下一步怎么规划，成了最棘手的问题！夜深人静，清空一切，把自己作为样本做了分析。结论是，作为一个纯互联网出身又干了五年电商交了几个亿学费的年近40的中年人，首先，必须做自己擅长的，我擅长的就是基于互联网的工作，于是，曾经想把菜园子好好整整的想法被瞬间放弃。其次，必须不能跟8090后年轻人拼，因为本来就不高的智商再跟小伙伴们去拼体力，胜算不大。于是，为自己设定了判断条件：1.不是为用户创造独特价值不做，否则瞬间同质化竞争2.不具备2年以上的领先性不做，否则几座大山压下来就会死相很难看;3.不是万亿级市场不做，否则未来没有想象空间；基于这些先决条件，我发现把可做的方向收的越来越窄，最后只落到一个方向：制造业的电子商务。得出结论的那一刻我愕然了，因为当年电商骗局论就是出自我口。这个结论太刺激了！中国零售也是一个大坑既然决定了这个方向，那就先从我不熟悉的零售行业开始研究，于是我找来了大把零售上市公司的财报开始研究，研究结论出乎我的意料，商场里售卖的牌子，有很大一部分品类都仅有微薄的净利润，剩下的，全是亏损！几乎所有的常用品牌的售价是成本的五六倍，也是就说，卖500元的东西，不夸张的说，成本也就100块，！那么问题来了，为什么卖这么贵还亏损呢？是因为成本很高吗？问题出在哪儿了？库存！即便是那些仅有微利的品牌，如果库存的计算方法稍稍一变，也会变成亏损。线下零售行业原来是个大坑！在线上流量成本奇高的电商行业，赚钱者寥寥也就不奇怪了！我立刻打给一个朋友，这个兄弟是给Prada做包的制造商，他偷偷告诉我，售价30000的Prada的包，材料成本也就是几百！而他，也是个位数的利润！后来有一天看到《北京商报》的一篇报道说几万的奢侈品价格也就四百块，也印证了他的说法。整个中国零售，从制造商到品牌商到零售商一直到消费者，都是苦逼！得出这个结论的时候，我才知道，平时我们生活在多么质次价高，鱼龙混杂的商业社会，老百姓赚点钱不容易，不能就这么被忽悠了，怪不得买个马桶盖都要去日本，我要破局！但是怎么破是一个问题。小米启示录是个奇迹，雷总一直支持我创业,非常感谢他至今对我的帮助！小米的模式其实非常明了：1.用最高配置极致的商品2.用最劲爆的价格3.用互联网短路所有零售中的成本4.用反向订购的模式消灭所有库存极致的产品+互联网短路的思维，小米成功了！但是，如果交给我做小米，我会成功吗？结论是不会，因为小米团队里有手机行业软硬件的行业大牛！非手机行业按照小米的方法做，会成功吗？不一定，每个公司都有不可被复制的成功，但是却有被借鉴学习的经验！例如用真材实料做产品，用成本价去经营！既然这样，正确的方法应该是，找到每个行业的顶级大牛，采用联合的方法是，用互联网协助中国顶级制造业升级改造！确定方向方向清楚了，我要做一个平台，要整合中国制造业的大牛！用我的互联网经验+他们制造业的经验，结构清晰。首先确定”刚性三条”：1.必须是奢侈品或者高端产品的制造背景，且拥有国际大牌设计工作室的合作，真材实料！。2.必须是接近成本价售卖！3.为了消灭库存这个传统零售业的绝症，合作伙伴必须有柔性生产链！用了一周，想清楚了这些，晒褪了一层皮，我从三亚直飞中国高端制造业基地-广东，休假的事儿先放放，马上开干！一入制造深似海，这事儿太难了一到广东，立马傻了，原来在三亚沙滩上喝着椰子的想法，到了广东才是图样图森破！！首先，中国制造几十年，都是批量生产，根本没有柔性制造链！其次，在我们小区还有几个人认识我，在制造业，不下十次被工厂保安当骗子给轰出来!有朋友介绍了某个大品牌的制造商，制造商操着浓重的香港普通话跟我交流，港商：“建一条柔性生产线至少一年吧？”我：“嗯，不过我也不知道多久。”港商：“至少要几千万投资吧？”我：“恩，我也不清楚多少钱，我也没这么多钱……”港商：“我做可以，你的平台有多少用户？”我：“我的平台还没有……”港商：……就这样，我的心被撕裂了。刚刚升腾起的小宇宙差点破灭！大病一场，在广东高烧到40几度。陈果（陈果和女鞋大师Jimmy choo先生讲柔性制造）有一天，老朋友陈果找我，这小子跟我比赛减肥作弊赢了我两台小米电视，总觉得过意不去。他是奢侈品女鞋制造商。说实话我第一个不想做鞋子这个品类，因为我以前乐淘就是卖鞋的，这次哥要做一个平台，囊括N多品类，让我受伤的鞋子品类我先放放吧！但是我一脑子的梦想没有人说实在憋的荒，就在推杯换盏的喝大的过程中，把我的想法讲给了他听。说者无心，听者有意。他收起了一副嬉皮笑脸，严肃的说：“老毕，我做了二十几年鞋子，Burberry, Prada……中国制造业的日子太苦了，你这个是未来！我配合你，我整合中国鞋类顶级制造资源，我再投资建一条奢侈品的柔性制造线！”瞬间，感觉自己退烧了。于是梦想照进现实的第一步，有一个品类了，还是接受我思路的，中国最顶级的鞋业制造商。于是我一方面投资开始搭建技术平台，一方面继续兜售我的梦想。张志勇同志（张志勇亲自在测试即将在必要上线的“必迈”跑鞋，作为曾经掌控中国最大运动帝国的CEO,跑姿这么飘逸，也是醉了）“同志”，原指是志同道合的人，我这里的意思，也是这个意思。张志勇一直是我心里的偶像，“零售大鳄”啊！我2009年去他公司的时候，他作为李宁的CEO掌控着一个巨大的体育帝国。他请我在他们食堂吃了个饭把我打发了，觉得我啥都不懂。恰巧国内一个零售品牌邀请我当董事，而志勇恰巧也是这家公司的董事。对于当时处于癫狂状态的我见人就卖梦想，就不及待的约了志勇到我家附近喝个咖啡兜售梦想。更巧的是，志勇谋划大规模柔性生产链，极致产品+电子商务的想法已经有了一段时间，他要整合美国的设计资源，整合中国最顶级的制造，把Nike品质的产品做到200多元售价！那一刻我俩的感觉就像抗日大片的经典镜头，手紧紧的握到一起：同志，终于找到你了。张志勇作为中国体育行业的泰斗级人物，做出中国体育行业里的小米来是万事俱备，就差东风。我就是东风！王博士王博士，剑桥大学博士。依视路集团新加坡视悦光学的董事和大股东。早年留学英国剑桥。很奇怪的是他们家里人都喊他王博士。作为一个资深近视眼，平均一年要花掉几千块钱配一副眼镜，我深恶痛绝。王博士告诉我说，眼镜成本，几乎是零售价的百分之一！我被震惊了，顺势跟他兜售梦想的时候，王博士满头银发都在闪动着激情！他说，“老毕啊，这事儿我也做！！”想想以后眼镜只需要两百块，我准备戴一副，扔一副！Frank Wu(Frank Wu与法国总统奥朗德玩自拍，奥朗德戴着FrankWu设计的领头羊胸针)Frank Wu，玫瑰金之父，玫瑰金的发明人。每天跟法国总统奥朗德混在一起，工作室的设计师都是给英女王伊丽莎白的做设计的，就连习大大送给奥朗德的中法建交的国礼，都是出自他的工作室。但是，这个行业也可以做小米化改造吗，中国配饰只是卖金卖银！毫无兴趣！我没什么心思给他讲我的梦想，只谈了几句。这是唯一一个我被说服的品类，Frank同学听我说了个开头，就噼里啪啦的说如何可以做到让卡地亚品级的配饰做到几百元，而且就是卡地亚原来的首席设计师做！说完后去找巴黎美女市领导了！我们在每一个品类里按照“刚性三条”进行严苛的筛选，一年内被我们筛掉上千家，截止到现在，这四个品类已经完成供应链改造，其他品类，也正在进行中。平台搭建曾经干过垂直品类大电商五年的人，我内心有无数个理由觉得搭个电商平台太简单了。事实证明，直连制造线的电商平台，是多么前无古人后无来者，是多么难，说简单是多么二。原来制造业不像互联网圈，有个bug很快就解决了！如果一个磨具开废了，俩月没了！原来自己雄心壮志要在日开张，取独一无二的含义，结果现实告诉我柔性制造链需要的不是一年时间，一个直连生产线的电商平台，也不是普通的电商平台那么简单，急火攻心，2014年10月，又高烧四十度。在几万个bug和合作伙伴上千次的优化中，我们迎来了2015年。又在春节制造业工人春节返乡的鞭炮齐鸣声中，一晃2015年的一季度过去了。我开始变的焦虑。太难了，比想象的还难！终于，这个月，合作伙伴们说，终于搞定了！终于，这个月，团队说，平台终于理顺了！至此，这些合作伙伴已经累计投资超过2亿，我相信未来他们是中国制造业的金字塔之巅。惊喜出现了：艾奇奖，数据＋互联网2015年3月初，我们接到了艾奇奖的通知，这个号称全球电商行业奥斯卡奖的组委会，突然通知我们，说我们拿了全球商业模式金奖！2015年3月，突然有一天一个兄弟我，说打开电视看两会，总理在说互联网+，老毕你做的是真正的互联网+，你是风口上的猪！感谢总理，让我们有了这么好的定义！2015年4月初，平台终于可以上线公测，取名：必要（）！公测当天，核心数据指标是以前经验的十倍！用户为之疯狂！突然觉得必要屌爆了：反人类的“刚性招商三条”反人类的筹备时间！没上线就得了艾奇金奖！（必须显摆一下）其实我们并没有想那么多，我们没多想协助中国制造业进行工业4.0改造，我们也没想一脚踩到互联网+这个国家战略上。我们只是想，必要短路所有中间成本，让奢侈品质卖成白菜价，让用户的生活成本降低十倍！让用户不要再去日本买马桶盖电饭锅，让用户不要再因为香奈儿降价20%就彻夜排队，因为他降成20%也还是贵，让用户不要去当水货客被人歧视！这十七个月，让我学会了对中国制造零售业的高度的敬畏之心！
其实，好东西，大部分都是中国制造！大言不惭借用乔布斯在发产品的时候说的一句话：This is a day I have been looking forward for two and a half years！于我而言：This is a day I have been looking forward for 17 months！这一天，我等了十七个月！我要的，才是必要的！内容来源：毕胜微信公众号
本文来源：网易科技报道
责任编辑：王晓易_NE0011
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