如何写一份风投喜欢的商业计划书？（二） - 简书
如何写一份风投喜欢的商业计划书？（二）
执行摘要执行摘要是 BP
的浓缩版、精华，要涵盖BP的要点，以求一目了然，这是对创业者描述自己的公司和笔杆子工夫的最高挑战。如果创业者了解他自己所做的事情，执行摘要通常用
二页纸的篇幅、6-8个段落就足够了。如果创业者不了解自己正在做什么，就可能要写10页、20页纸。执行摘要就好比是让 VC
在第一眼、用最短的时间将“珍珠从沙粒中挑出来”，然后再比较“珍珠”质量的高低。虽然执行摘要是 BP 的“迷你版”，但它并非要包含 BP 的每个方面。基本上，只需要几句话的内容即可：
1）用一、二句话概括公司的投资亮点。你应该用最具诱惑力的话解释为什么你的项目/公司是个大买卖。通常，可以直接、简练说你解决某个重大问题的方案或产品。另外，如果可以提到一些重量级的名字，就最好了——比如重量级的顾问、合作伙伴、知名的天使投资人等；
用一、二句话来介绍公司的产品或服务，以及它解决了用户的什么问题。你需要清楚地描述当前的、或是将会出现的某个重大的问题。公司给客户提供什么产品或服
务来解决这个问题？软件、硬件、服务，还是综合的？用通用语言，具体描述公司的产品或服务。不要用各种术语之类的，这只会让VC烦。另外，如果有一个客户
是知名的大公司，一定要讲出来；
3）用一、二句话来清晰地描述公司的商业模式——怎么挣钱的？你需要明确公司在产业链、价值链上的位置，合作伙伴是谁，他们为什么要跟你的公司合作？如果已经有收入了，有多少？如果没有，什么时候会有？
4）用一、二句话来描述公司行业、行业细分、巨大的市场规模、成长性和驱动因素、以及美好前景。不要用空洞、宽泛的语句描述市场机会。当前规模小但处于快速成长的市场，会比相对较大稳定的市场更有吸引力；
用一、二句话来概括公司相对于竞争对手的优势。无论如何，你都有竞争对手，至少，你是在跟你的目标客户当前使用的产品或服务提供商在竞争。更常见的是，你
正面对一些直接竞争者。不要想让VC信服你拥有的“先行优势”，想都不要想。用正面的、积极的词语来描述公司的目标和竞争优势。VC是看重你能做什么，而
不是别人什么东西做不到。比如：“相对于Cisco的解决方案，我们的解决方案可以……”；
6）用一个表格来展示公司的历史财务状
况和未来的财务预测。如果是初创公司，历史财务部分可以省略，但3-5年的财务预测，要能满足VC的投资回报预期才行。另外，最好能匹配上收入的驱动因
素，比如客户增长等。但财务预测如果太过离谱，让VC不相信的话，所有的工作就前功尽弃了；
7）用一、二句话来陈述公司本轮期望的融资金额及主要用来做什么？这个通常是公司发展到下一个重要阶段所需要的最少的钱。如果VC愿意多投一些，当然最好。
用一、二句话来展示创业者和核心管理团队的背景及“辉煌成就”。不要用一些标准的套话，比如“CEO有10年的互联网、新媒体运营管理经验”之类的，而是
要具体到“CTO曾在Intel公司从事3年数据存储方面的研究”。另外，如果你只不过在Google做过一个月的暑期实习，就不要说你在Google工作过。
记住，上面的提纲不要完全呆板地照搬，没有一个模板是可以适用于所有公司的，只要把每个要点都照顾到就行了。你需要考虑的是，对你的公司而言，哪些是最重要的，哪些是无关紧要的，哪些需要强调，哪些可以一笔带过。不要罗列太多毫无意义的话或者形容词，这些都是多此一举的“屁话”。每个创业者都认为自己的商业模式是“下一代的”、“创造性的”，产品是“智能的”、“易于使用的”，财务预测是“保守的”，你跟你老爸是怎样介绍公司的，跟VC也这么介绍。下面就是一家做电子图书/杂志的互联网公司（ABC 公司）的执行摘要样本：
ABC 公司商业计划书执行摘要
投资亮点：
ABC公司为集团客户和个人用户提供图书及杂志的数字版权内容，满足用户通过网络对海量、优质内容的检索和合法使用。
产品及服务：
公司已与全国200多家出版社及1000多家杂志社签订数字资源合作关系，通过其专利DRM（数字版权管理）技术，对数字内容进行加密管理，实现安全可靠传播；通过其专有算法保证数字图文内容的高保真显示。
公司为学校、图书馆、企业等集团客户提供数字图书馆及在线支撑软件；为个人用户提供客户端/在线两种方式的免费阅读服务和打印、拷贝、标注、聚合、去除广告等收费的增值服务。
商业模式：
公司通过与出版社及杂志社合作，获得授权的数字内容，所有销售收入与之分成。集团客户的开发通过公司销售团队和全国50个省级代理商共同完成；公司已与合作
伙伴ZY发行集团签约，通过其分布全国的超过50000个网点推广销售个人用户充值卡。同时，公司还会通过网络推广和网上支付。
对于集团客户购买数字图书数据库，收取镜像安装包库费或IP段使用费；对于个人用户，通过充值的方式，收取增值服务费。
市场机会：
中国出版科学研究所第5次国民阅读调查显示，互联网阅读率为36.5%，仅次于报纸（74.5%）和杂志（50%）排第三位，图书阅读率仅为34.7%，网
络阅读首次超过图书阅读。据调查，2008年电子图书/杂志的市场规模为100亿人民币左右，预测到2015年，市场规模将增长为2000亿人民币。新出
版的图书和杂志中95%将可以通过电脑、手机、手持阅读器进行阅读。
竞争优势：
公司主要竞争对手是F公司、C公司、S公司和L公司。其中F是直接竞争对手，其技术水平与公司相当，领先与其他3家，并解决了C和L公司在内容上大量侵犯版
权的行为，实现与出版社及杂志社的共赢。此外，公司在数字内容的选取和互联网平台应用上，避免了L公司的局限性。此外，公司通过与合作伙伴的紧密合作，拥
有领先对手的庞大资源优势和线下销售网络。
目前公司在专科学校、独立学院图书馆等渠道领域超越竞争对手，授权合作出版社及杂志社数量位居全国第二，正版数字内容数量位居全国第二。
历史和预计财务收入
融资计划及用途：
计划募集1000万人民币。主要用于研发、市场营销、购买数字资源及运行流动资金。
管理团队：
-- 林**，总经理，15年IT传媒和互联网经历，擅长内容和市场营销，曾供职于人民邮电出版社、国家信息中心某网站副总经理、赛迪网市场总监。还曾创立2本期刊并任总编。
-- 刘**，CTO，12年Unix操作系统、数字版权保护技术（DRM）、电子商务等领域软件开发经验。曾任A公司技术总监、B公司总经理。
高级研发/大数据架构师如何写好一份商业计划书？
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如何写好一份商业计划书？
小创说：“仅仅有创意是不够的，创意不能持久，必须把创意落实为行动”！一份缜密、可行的商业计划书是获取风险投资的敲门砖，也是一份全方位的公司计划，是对公司或拟建立公司进行宣传、分析和融资的文件``` 商业计划书的作用在创业之初，一份完善的商业计划书不仅可以帮助创业者分析创业过程中的主要影响因素，还可以成为创业者在创业过程中的行动指南和风险监控手段。以下总结几方面的重要作用：为创业者清理项目思路提供载体。为风险项目后续实施和调整计划提供蓝本。为创业者获得风险投资提供试金石。 商业计划书的基本内容 商业计划书是创业者商业理念的书面表达。它将判明市场机会并给出创业公司的发展规划。商业计划书的基本内容包括以下几方面内容：1：公司介绍（项目介绍）公司介绍需要给出的基本轮廓和基本情况，他包括公司的历史、当前地位、战略发展和未来计划，即宗旨与目标。在这里，创业者应尽量突出自己的特长并表现出自己强烈的进取心，以给风险投资者留下一个好印象。（对于上路演比较早期的项目，道理是相通的，但内容更简略总结。）2：产品与服务产品与服务是很重要的部分，是投资者明晰产品与服务的核心环节。主要介绍公司产品与服务的概念、性能及特性、主要产品与服务介绍、产品与服务的市场竞争力、产品与服务的研究和开发过程、发展新产品与服务的计划和成本分析、产品与服务的市场前景预测、产品与服务的品牌和专利等内容。3：行业与市场行业与市场分析是创业公司生存的外部环境，如果创业者不重视对这部分的编写，那么商业计划书将会成为最糟糕的计划。这部分内容应该阐述公司外部市场中的关键影响因素。行业分析主要介绍创业公司所归属产业领域的基本情况，以及公司在整个产业中的地位。市场分析主要介绍公司产品与服务的市场情况，包括目标市场、市场竞争中的位置、竞争对手的情况、未来市场的发展趋势等。4：营销计划营销计划的目的是为了解公司在未来如何控制和应对市场环境以获取客户与销售额。应该以市场调研和产品与服务的价值为基础，制定产品与服务、定价、促销、渠道等问题的发展战略和实施计划。5：产品运营产品与服务的生产和运营是企业需要关注的重要问题。在生产运营中需要解决以下几个问题，包括厂址的选址与布局、生产工艺流程、产品的包装与储运等。此外，产品的质量检验也非常重要。如果是服务类产品，可以结合产品和服务的特点介绍这一部分。6：公司管理一个稳定团结的核心团队可以帮助创业者渡过各种难关，是公司宝贵的资源，也投资者考量是否投资的重要点。在这部分需要介绍公司的组织结构图，各部门的功能与职责范围，各部门的责任人及主要成员，公司的股东名单（包括股份份额、认股权、比例和特权）等。（对于上路演比较早期的项目，这一块主要是介绍团队基本信息，和职责分工与股权分配为重点）7：财务计划这一部分包括融资需求和财务预测报告。融资需求要说明实现公司发展过程中所需要的资金额度、时间表、和用途。财务预测是市场发展的价值化表现，它必须与公司的历史业绩和发展趋势相一致，也应该与商业计划书中其他部分的讨论结果相一致。此外，财务预测还应该考虑投资者需要的投资回报率、投资回收方式和股权计划。8：风险控制风险是指由于环境的不确定性、客体的复杂性、主体的能力与实力的有限性，而导致某一事物或活动偏离预期目标的可能性。因此对于这块应该阐述针对各类风险的规避措施。好让投资者更果断的投资！9：资本退出创业者需要设计一种最优或较优的资本方式，并且需要详细说明该退出方式的合理性。这样才能让每个风险投资者都清晰地知道获利的时间和可选方案。 商业计划书制作该注意核心点 项目的选择的要点和出处相关资料的获取和注释商业计划书需要有清晰的结构商业计划书需要以客观性说服风险投资者好的商业计划书应当让技术上的外行也能读懂商业计划书的写作风格应该前后一致满足客户需求是创业项目成功的关键商业项目的可行性和盈利性知识产权的保护···· 小创提示 1：商业计划书的基本内容可以根据产品与服务的特点不同而改变与撰写，对于以上几点可以进行合并，裁剪和扩充！2：对于创+路演该准备的商业计划书，最后以PPT的形式向评委、导师们展示你的项目情况。小创建议10~15分钟内能展示完毕。由于有些项目比较早期，可以侧重1~6点的内容，其他的可以整合带过。3：以上内容只是大提纲，如果想学到更多内容，小创推荐大家阅读：邓立治编著的《商业计划书——原理与案例分析》与其他相关资料！4：最后小创要说，上创+路演的小伙伴无需太紧张，自然、自信最有魅力，而且有团队的陪伴并展示出的默契，更能让你如虎添翼···文编写于创+市场部小惠图片来源网络，内容根据邓立治编著的《商业计划书——原理与案例分析》编写
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