宁海安盛天平车险官网在那个地方

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-11-08 03:54 标签： 天平安盛车险可靠吗
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安盛天平车险：好司机烦车险
& & & &做品牌，某种程度上就是在做差异化。只有形成认知上的差异化，并且这样的差异化对消费者是有意义的，那么消费者才会特别地关注你。
不仅是保险，从金融产品的现状来看，我想大众消费者实在想不出A银行和B银行，A保险公司和B保险公司的产品有什么本质上的区别。面对一边是异常凶狠的竞争 & & & &对手，另一边是毫无差异化的消费者感知，安盛天平的车险应该怎么从包围网中跳出来，是我们考量的主要问题。
& & & &人太平，或者其他
& & & &没有更凶险的营销环境了。
& & & &当我们审视中国车险市场的大环境时，不得不沮丧地接受这个市场的两个基本事实：
& & & &第一，这是一个消费者认知里高度同质化的市场。因为车险的特殊属性，消费者购买的频率低，又是强制性购买，所以消费者对各个品牌的产品差异几乎没有感知，并且事实上各个品牌之间的产品也没有多大的区别。
& & & &因此，品牌力就成了绝对的竞争优势，市场调研数据也充分说明这一点：车险产品的市场份额和品牌呈现强正相关关系。品牌知名度和提及率，几乎决定着品牌的销售额在什么样的水平。
& & & &第二，在第一条特征之下，人寿、太平洋、平安三家巨头，占据了车险市场约70%的市场份额。也就是说，消费者在没有特殊原因的情况之下，购买车险首先想到的肯定是这三家品牌。
& & & &在品牌和产品如此同质化的情况下，消费者选择第四品牌的可能性有多大，甚至说，消费者想起第四品牌的可能性有多大？
& & & &恐怕不容乐观。
& & & &不止如此，基本每个消费者都可以清晰地感知到，中国平安每年在市场上投放的营销费用有多恐怖，到处都是平安的声音。
& & & &消费者的心智中，车险的选择只有两种：人太平或者其他；消费者的眼中，最熟悉的品牌只有一个：中国平安。
& & & &对于在全国车险销售额排名14、处于第三阵营的安盛天平来说，这次的课题再清晰不过了，就是两个字：突围。
& & & &人太平品牌包围网的恐怖实力、第二阵营诸多品牌的消耗战，摆在安盛天平面前的是滔滔的赤水河。或是石达开，或是毛泽东，或是从此逐鹿中原，杀出一条血路；或是自此偏安一隅，等待着竞争对手的围剿，我们显然没有太多的选择。
& & & &这条河，过不过得成，都得过。
& & & &伤其十指，不如断其一指
& & & &当然， 也不全是坏消息。
& & & &我们还有一个比较大的优势，就是我们的弹药还算充足。体现在两个方面：第一，作为中法合资的保险公司，法国公司母品牌安盛，是全球最大的保险集团，这给安盛天平带来了很好的品牌背书；第二，作为一家金融企业，并且有全球最大保险集团做后盾的金融企业，今年的营销费用还算充足。
& & & &当然，这样的费用比起中国平安的品牌投入来说，还是不算多。所以，在第一次战略沟通会上，叶茂中这厮就清晰地沟通了两个问题：
& & & &1、虽然安盛是全球保险品牌的老大，但是在中国市场我们必须把自己的姿态放低，要把自己当成一个小品牌而不是大品牌来做，大品牌那一套营销的方法不适合我们。
& & & &2、虽然我们有相对还算充足的费用，但是这样的费用也不能支持我们打全国市场。另一方面，作为一个小品牌和外来品牌，我们必须要建立自己的根据地，有了根据地才能打持久战，才有逐渐壮大的可能性。
& & & &出乎意料的是，这两条我们以为必须沟通和解释很久的东西，竟然很快就达成了一致。显然，安盛天平的胡务董事长早就把这个市场已经看清楚了。后来的沟通，更是确定了我们的想法，老胡这家伙是带着东西来的！
& & & &在我们讨论确定了建立根据地的战略之后，结合安盛天平现阶段的市场表现，以及到底的媒体性价比，初步确定了以山东省为首的几个市场作为我们的“倍增市场”，争取在全年的营销活动中让这几个省的销售额翻一番，真正成为我们的根据地。
& & & &同时，老胡还给我们提出了让我们颇为吃惊的营销想法，叶茂中这厮认为，老胡的这个观点，很可能成为以后颠覆金融品牌营销的第一块大石。“老叶，非常同意你的观点，就不能按照大品牌那套东西做，我们不能端着，而且我们还要成为第一个按照消费品的方式做营销的金融产品，我们要针对消费者的认知做营销，要做减法，要聚焦。”老胡跟我们沟通了很久，他心中的关于抢占“好司机”市场的想法，就是要聚焦市场，抢占一部分消费者，把对这部分消费者的服务和产品做到极致，做中国第一个有明确定位的保险公司。
& & & &从餐馆里走出来已经很晚了，餐馆和公司同在桃江路上，相距不远。项目组一行人冒着小雨快走回公司，都隐约感觉到：
& & & &这次这事儿真他妈的有意思！
& & & &好司机买车险，一年不出事，这钱不是白花了吗！
& & & &你能想象，上面这个标题是一家车险公司的广告语吗？
& & & &这个广告语就是安盛天平抢占“好司机”群体的核心策略。
& & & &在跟法国公司沟通广告策略的沟通函中，我们特别提到了这么一点：“在中国这个市场和传播的环境里，我们和消费者的传播关系，不是密闭空间内一对一的沟通，而是在吵闹的菜市场里做吆喝。因此，我们广告创意的思路，不是‘5支广告片里喜欢哪一支’，而是‘10000支广告片里记住了哪一支’”
& & & &毫无疑问，最能引起消费者注意力的，不是我们品牌的优点，而是消费者自身遇到的冲突。消费者在购车险的过程中，有什么样的冲突是一直没有得到解决，甚至都没有想过要解决的？
& & & &那就是“一年不出事，这钱不是白花了吗？”
& & & &因为保险产品本身的特点，所以本来就是花钱买保障的，所以从理论上来说，一年到头白花钱很正常，甚至白花钱是好事，这就说明你没出事。
& & & &但是，道理归道理，消费者难免会想，我一年没出事还交了那么多钱，这钱确实白花了啊！
& & & &所以，唤起消费者的冲突，就抓住了他们的注意力，解决消费者的潜在冲突，就是最好的产品创新：
& & & &“好司机买车险，一年不出事，这钱不是白花了吗？安盛天平国际车险，不出事，15%奖给你。安盛天平国际车险，代表世界，服务中国。”
& & & &细说起来，这广告的拍摄过程还经历了颇多曲折，不得不让人感叹，国际公司想要在中国做点事情，还真的是不容易。本来画面中的袋鼠被法国公司拿掉了，广告语里的“15%”也不让说了，中央电视台还对广告语进行了一番“建议”，说是建议，不改也不让播。
& & & &&国际公司婆婆多啊！
& & & & 除了广告旁白创新之外，媒体的选择也费了好大一番功夫。既然要打一场接地气的硬仗，我们不能说拍个广告就结束了。叶茂中这厮建议安盛天平选择中央五套加地方台的媒体组合，向央视要影响，向地面媒体要销量，同时也确保我们局部市场销量倍增的策略得以最大程度的贯彻，不让营销费用有过多的溢出。
为了确保每一分钱都花在刀刃上，叶茂中这厮建议老胡，每一家地面媒体都约到公司来，一家一家地细谈，不仅是要有优惠的价格，更是要有最好的最接地气的资源，和地面台的兄弟们深度地交流和合作，真正贯彻我们的根据地战略。
& & & &此间的交流也让两家公司的同仁们涨了不少知识，媒体数据之外看到了无数正在蓬勃生长的个性化媒体，其间故事可以留给叶茂中这厮以后专门写一篇文章。
& & & &这一阵子折腾下来，安盛天平真是一点国际公司的架子都没了。除了品牌是世界第一之外，其他每一项营销措施真是比本土公司还要本土，毫不夸张地说，可以封为最接地气的国际公司！最没架子的金融公司！最体贴司机的保险公司！
& & & &冲突就是卖点：
& & & &利益！利益！利益！企业要利益，消费者更要利益。认真对待消费者，认真解决他们的冲突，才会被消费者认真对待。
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1987年，肯德基第一次踏上中国，那时，能够在肯德基的餐厅里吃上一块肯德基，不仅仅只是身份的象征，还是潮流的代表。一转眼，2017年，肯德基已经到中国30周年了。如今，5,000多家门店的肯德基，已经是中国最大的速食连锁餐厅，龙头地位不容撼动。对于这个值得纪念的30周年，如果它只是出了一张30年前的海报，或是拍了一部微电影来缅怀30周年庆，说真的，不会出现在这里作为案例探讨，因为，那太一般了，但是，它推出的是：“你好，1987！”实质的做法是：肯德基中国30年，价格重返1987年！
生产力与生产关系的矛盾运动推动人类社会的发展，这是马克思主义理论的重要观点。生产力决定生产关系，生产关系的发展反作用于生产力。这句经典论断想必我们大家都能朗朗上口。这里需要注意的是，马克思主义理论中所指的生产力与生产关系是宏观意义上的，换言之，既有社会整体层面上的生产力与生产关系，亦有具体行业与领域中的生产力与生产关系，我们每一个具体行业的发展变化，固然受到社会整体环境的变化影响，但也是自身行业内部生产力与生产关系矛盾运动的推动所致。
我们所说的“广告语”就是当品牌与消费者擦肩而的过那一刻，最有机会撞开心门的干练表达，一句优质的广告语不论在哪个时代，都肩负了打开消费者心门入口的使命。
品牌传播怎样进行重复？简单地说，就是两个字：“坚持”。复杂点说，就是四个字“不断坚持”。最简单也最困难，只要是正确的策略，不断的重复积累必定有一天会反射出价值。
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安盛天平车险我就是投保的安盛天平车险。真心感觉很不错。大家都说平安好但是用了4年的我来说并不认为性价比很好。目前安盛天平的性价比高专业车险独立条款补充了ABC条款的不足点。价格确实让人眼红。理赔这点万元以下1天赔付实现了快赔。小问题不用交警认定书。不要麻烦的小区物管证明之类的资料。省心不少。表示不再迂腐的相信大众选择的平安了。至少安盛天平的东西物美价廉，几年下来能省不少了。车险公司的选择，如果您的车经常出外跑长途，那么应该尽量选择像人保、平安这样比较大的保险公司来投保。
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