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淘宝店主5年经验总结：辛巴达服装柔性供应链 我的福星
　　作为服装淘宝店开张近5年的小店主，今天我给大家讲述一下这五年来我总结的经验：
　　开过淘宝店的人都知道，在服装加工厂下单，交期不稳定是一种常态。我曾经就是在一家服装加工厂下的单，那时候是遇到爆款了，想要再生产一批，交期都说好了，然而，到了时间，服装加工厂总是一拖再拖，各种各样的理由，最终生产出来了，爆款的机会也溜走了，服装卖不出去了，大量库存也就这样积压下来了。面对这种情况，我也是频繁的换服装厂家，但是结果还是一样的，我真的很无奈!
　　直到两年前，我偶然间在网上看到辛巴达服装柔性供应链，然后就一直打听，才知道辛巴达是国内第一家也是唯一一家专注于服装行业的柔性供应链平台，独创了模块化生产模式，下单只需提前10天，7.4天快速生产，遇到爆款大批量翻单也仅仅需要3天而已，最重要的是及时交货率特别高，一般不会出现延误货期，耽误上新的状况。而且多款式100件起订，对于刚刚开张的网店来说，是再合适不过的了。
　　虽然当时我的小店经营了3年了，但是没多少盈利。当时抱着试试看的态度，在辛巴达下了个小订单，交货很及时，真的没有拖延货期。而且出售的服装，买家的反馈很不错。直说细节上像线条啊，缝纫等等的问题已经没有了，来光顾的买家越来越多，哈哈，真的很兴奋啊。
　　和辛巴达合作了近两年了，感觉还是很满意的，服装质量不错，交货及时，库存也没多少，诸事顺利，辛巴达真不愧是我的福星啊!
Powered by作者sweetmalt，华高网创意总监，浸淫电商十几年，讲了做网店和电商运营的一些干货。包括：如何打造年销售6000万的供应链?难度排名第一的大问题：定位怎么解决？怎么做品牌定位？等等问题。值得做电商的朋友们看一看。本文算不算干货，自己不下定论，反正尽量往干了去写。1、我发帖的意图来派代发帖的人都是有私心的，开门见山，我先摆出我的私心来，不要留个被人窥探私心的机会：【我的私心】哥哥我只想从读得懂我的派友里发掘几位靠谱的人才，一起来做事。你要真靠谱，反过来让我叫你哥哥都行!(注：鄙人三十有四，浸淫电商十几年，早年在易趣卖过内裤，06年开始玩淘宝，算来也有6丶7年了，算是老兵一枚了吧?一般的小朋友，叫声哥哥不吃亏，哈哈!)2、为啥是6000万?对于一个网店来说，6000万是一个巨大的门槛，过了6000万，你就可以觊觎亿元俱乐部的成员身份了。6000万的年销售额，意味着500万的月销售额，每月如果只按25天算，日销售额要求20万，客单价再按理想的200元每单算，你每天需要发出1000个包裹!有经验的派友都清楚，一天发1000个包裹和发100个的工作状态，有很大不同。3、为啥只6000万?现在倡导小而美，教主的意志不可违!实际上，做大了，真的很麻烦。4、期望利润有多少?利润不敢贪多，5%的纯利，足以。千万别嫌少，能做到这个成绩，准备好一头黑发来磨白!5、18个月做到的意思是什么?简单地说，在18个月的时间内，从发出第一个包裹开始，稳定增长到每日1000个包裹。产品淡旺季的问题丶推广活动延续性问题，以及地震火山等不可控因素……，暂不考虑。按线性增长来计划即可。6、为啥是18个月?忘了是哪个家伙的经验之谈了，说18个月足以打造一个电商品牌。好像还有个什么摩尔定律也提到了这个数值，无厘头哦，呵呵!7、为什么是女装?有人说女装的竞争最激烈，一杀出来就想做出成绩，无异于痴人说梦。认同!所以，我需要靠谱的人一起来做。利好的一面是，女装是淘宝上体量最大的类目，虽然目前服装的网购比例已经占到全国服装零售的15%，但老美那边的现况是30%多，远远没到天花板。竞争越惨烈的地方，机会也越大。再看目前淘宝上卖女装的，真正优秀的不到20%，剩下80%都是问题百出的主，一个个很苦逼，公平竞争，你要有信心打赢他们。下面会专门说到一些他们一看就会冒冷汗的问题!如果你碰巧也是那苦逼的大多数，碰巧看到了这一贴，碰巧听了我的建议，去改善你的工作，碰巧还成功了，我会给你鼓掌!8、哪些人不必继续看下去?【1】已经超过这个规模，而且收益丰厚的大牛，无须看下去，你可以直接回复，告诉大家(不止我能看到)怎么做就好了。如果你觉得自己掌握了诀窍，要藏着掖着不愿分享，想留给后代做传家宝，请飘过。【2】满口谎话，自以为是，到处骗人的所谓运营高手，无须往下看，直接消失，不要看，也不要回复，否则玷污了别人的眼。这一两周我一直在派代上看帖，包括某些貌似牛逼的案例，我都认真地从派代追到淘宝，找出来看，哪些人是什么货色，一望便知，这个圈子并不大，真的不大，相信我。【3】一肚子失败的教训丶对女装已经心灰意冷的可怜虫，无须往下看。当然，你看到标题就早掉头走了，根本看不到此处来。【4】不知道在哪里搞到一堆库存尾货，论斤买的那种，以白菜价在淘宝上倾销的，无须往下看。你的所有优势，就是低价!低价!有人说，淘宝不就是玩低价的吗?买家不就是冲着低价来淘宝的吗?你说对了一半。淘宝本身是平台，是渠道商，就像沃尔玛丶国美一样，天天低价，才有人来。而咱们是利用这个平台做生意的，我们是制造商丶供应商丶品牌商，我们是做产品的，产品里面倾注了我们的心血，附加了我们精心设计的价值，我们需要通过它赚钱。库存尾货永远存在，低价清仓的生意永远存在，但那不是真正意义上的开网店。找个玩聚划算的现成大卖家，把货给人家卖吧，比自己开店好，反正是一路货色。如果是知名一点的牌子，你找个那样的特卖网站去做就好了。-------------------------------- 分隔线 ---------------------------------好，回到正题：如何做到?按照某些自称专家的大忽悠的惯例，此时应该抛出一堆自己所谓的丶一堆亮瞎你双眼的狗屎案例丶一堆数据魔方截图……，然后拍着胸脯说“如何做到?看啊，有我就可以了!”咱们不要这样，好不好?理出个逻辑上行得通的思路，一点一点来，讲道理，好不好?
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女装卖家必看：2015淘宝女装怎么打造爆款？
今天跟大家说一下关于2015年淘宝女装怎样打造爆款及有哪些关键词值得我们卖家注意。
在淘宝上卖女装的卖家非常多，因此，淘宝也特地将淘宝女装单独为一个栏目，而据淘宝女装的相关负责人表示，2015年淘宝女装的业务关键词分有三个平台，分别是：淘品质（质+）、风格馆（具体名字待定）、抢新。2个基础：品类规划、流行趋势。1个自动：流量精准话（实拍项目、长图项目）。
两个大方向：品质和调性
在2015年，淘宝女装的目标仍然是打造中国最好的服装购物平台，而平台的两大方向分别为品质和调性：
针对70后、80后人群，以品质、服务为基本要求，平台要做好背书，解决消费者快速购买、放心购买的问题，孵化淘宝女装淘品牌。
针对90后、泛90后的消费方式，建立新的导购模式，实现无线化、社区化、图片话。以人为主题拓展，挖掘出更多的特色店铺，在调性营销上推出更多的新玩法，加大淘品牌的推广力度。
淘宝女装的三大目标：发现好货、优质商家、自动化精准营销
发现好的商品、找到好的卖家、满足消费者多样化的需求是三大主旋律。
其中发现好的商品是基础，包括品类规划和流行趋势预测：
首先，品类规划包括行业规划和大厂直供项目，行业规划为根据相关数据确定重点品类、应季品类、潜力品类，确定单品类生命曲线，根据搜索词、流行词、往期数据确认品类SPU。其中，四级品类包括有裙装、裤装等，应季品类有衬衫、T恤、套装、羽绒服、毛呢外套、棉衣棉服；特色品类有中老年、大码女装、婚纱礼服；潜力品类有套装、中老年女装、婚纱礼服。
而大厂直供项目是根据品类规划所需求的货品，寻找大厂直供优质供应链卖家，找出优质货品，并且集中流量，建立聚划算、淘抢购、天天特价、清仓和无线女装频道区块的固定联合，建立厂家直供模式，集中优势力量为消费者推荐优质商品。
其次，流行趋势预测为根据权威流行数据以及相关媒体资讯信息，预测流行色彩、面料、印花图案等来进行单品解读，为卖家进入市场做好铺垫。
而平台还计划深度挖掘优质商家，吸引调性商家入驻；孵化淘品牌，通过实拍项目和长图项目，实现了后台系统有限自动化抓取，个性化推荐给买家好的产品，使得流量更加精准。
今天跟大家说一下关于2015年淘宝女装有哪些关键词值得我们卖家注意。
在淘宝上卖女装的卖家非常多，因此，淘宝也特地将淘宝女装单独为一个栏目，而据淘宝女装的相关负责人表示，2015年淘宝女装的业务关键词分有三个平台，分别是：淘品质（质+）、风格馆（具体名字待定）、抢新。2个基础：品类规划、流行趋势。1个自动：流量精准话（实拍项目、长图项目）。
两个大方向：品质和调性
在2015年，淘宝女装的目标仍然是打造中国最好的服装购物平台，而平台的两大方向分别为品质和调性：
针对70后、80后人群，以品质、服务为基本要求，平台要做好背书，解决消费者快速购买、放心购买的问题，孵化淘宝女装淘品牌。
针对90后、泛90后的消费方式，建立新的导购模式，实现无线化、社区化、图片话。以人为主题拓展，挖掘出更多的特色店铺，在调性营销上推出更多的新玩法，加大淘品牌的推广力度。
淘宝女装的三大目标：发现好货、优质商家、自动化精准营销
发现好的商品、找到好的卖家、满足消费者多样化的需求是三大主旋律。
其中发现好的商品是基础，包括品类规划和流行趋势预测：
首先，品类规划包括行业规划和大厂直供项目，行业规划为根据相关数据确定重点品类、应季品类、潜力品类，确定单品类生命曲线，根据搜索词、流行词、往期数据确认品类SPU。其中，四级品类包括有裙装、裤装等，应季品类有衬衫、T恤、套装、羽绒服、毛呢外套、棉衣棉服；特色品类有中老年、大码女装、婚纱礼服；潜力品类有套装、中老年女装、婚纱礼服。
而大厂直供项目是根据品类规划所需求的货品，寻找大厂直供优质供应链卖家，找出优质货品，并且集中流量，建立聚划算、淘抢购、天天特价、清仓和无线女装频道区块的固定联合，建立厂家直供模式，集中优势力量为消费者推荐优质商品。
其次，流行趋势预测为根据权威流行数据以及相关媒体资讯信息，预测流行色彩、面料、印花图案等来进行单品解读，为卖家进入市场做好铺垫。
而平台还计划深度挖掘优质商家，吸引调性商家入驻；孵化淘品牌，通过实拍项目和长图项目，实现了后台系统有限自动化抓取，个性化推荐给买家好的产品，使得流量更加精准。
关于三大平台解读：“质+”、风格馆、抢新
“质+”： “质+”为品质平台，贯穿全服饰行业，致力于打造“中国质造，品牌好货”，提升整个品台购物体验，而对于女装来说，“质+”定位于淘品牌孵化基地，希望通过提升品质，重塑消费者信心，而入住“质+”平台的商家则需要满足以下要求：
此外，2015年平台还会针对女装淘品牌进行分层梳理，将其具体分为潜力品牌、优质品牌和top品牌，优先对TOP淘品牌实行品牌保护，针对假货、高危材质、信息滥发、盗图、虚假交易进行更加严格的管控以及处罚；推送“质+”平台、女装淘品牌市场以及相关品牌营销平台合作渠道，比如淘宝代运营、深圳网商联盟、淘抢购和品牌清仓等。
还有一点值得注意，针对女装线下品牌和top淘品牌，今年将会推出特卖平台——“淘特莱斯”，主打品牌特卖。
据悉，“质+”平台预计将会在5月份上线。
风格馆：风格馆的基础要求为有调性有风格的全品类女装卖家准入，主要工作以流行趋势为基准，侧重无线端的图片导购模式，个性化推送给精准用户，提升用户粘性。
2015年，风格馆的营销活动方向相对侧重于潮流趋势，主打100品鉴系列以及潮流时令系列，通过采用调取风格卖家主图的方式实行自动化投放，个性化推送给买家。
而今年设计馆将会加入到风格馆中，风格馆还会在无线端与微淘等打通，卖家要做好SNS，实现更加精准的人群匹配，该项目预计在6月份上线。
抢新：抢新立足于新品，营造抢的氛围，贯穿全年度营销计划，这一项目的参与主体是女装行业优质的上新卖家。采用定向招商的形式，卖家主要分为三类：女装符合基础营销条件的优质上新卖家，数据参考为店铺上新日的女装类目成交大于等于近30天日均成交的1.5倍；2014年重点项目风格馆的卖家；2014年重点项目大厂直供的卖家。
通过“抢”的分为引导消费者直接发现更多的优质店铺，卖家不仅能够收获一批热衷于追求新品的消费者，还可以将上新作为长期经营模式，这样也比较符合平台倡导的快时尚、货品丰富模式，更重要的一点就是，卖家还可以将抢新作为测试新款的工作，孵化出爆款。
据了解，抢新目前已经上线。
此外，卖家们还需要一点：“质+”定位于淘品牌，需要产品要有一定的品牌调性，这里所说的调性并不是风格调性。卖家要做品质好货，不但要有准确的产品定位，还要有品牌商标，品牌包装等，有稳定的供应链支撑，且有线上运营能力。
卖家要注意多渠道个性化营销
2015年，淘宝聚划算将会有更多“在一起”的机会，聚划算平台也会经常给予新品更多的流量，打造出更多的品牌团；针对淘系商家，启动大牌日活动；做深细分市场，推主题活动；挖掘、展现高端厂家。
在无线端，淘宝女装主打首发概念。
此外，目前已经上线的淘小铺、除了中心化流量之外，还会通过很多非中心化渠道来帮助卖家获取流量，结合淘小铺功能，卖家个性化营销有更广阔的想象空间。
核心：抢、好、逛、甩
服装行业负责人认为，在过去的三到五年，消费心态是物美价廉，由此很多商家在价格打折上耗费了大量精力，如今随着90后逐渐成为消费主力，消费心态已经开始发生了改变，并且消费层次也在不断的提高，而淘宝希望更好的承载消费需求。
关于淘宝女装关键词就暂时介绍到这里，更多学习请看：& 专业指导。后续还会陆续为大家跟进，敬请关注！
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选择好你女装货源，定位好店铺风格，就要开始选择打造爆款的款式了。什么样的款式有成为爆款的潜质呢？为什么选款？
我们中小卖家脑海里第一个反应是，选大家很喜欢的款好卖，赚钱。这个是从自身利益来讲的没问题，如果我们再认真思考，在市场竞争环境这么恶劣，价格战同质化如此严重的情况下，选款到底选的是什么？从市场竞争角度来，我的看法是：选款选的是风口。
现在这么多聪明勤奋的同行中，解决基本常识的问题已经解决不了问题，基础问题，如如何做标题，上下架时间如何调整，如何刷单，如何开直通车等等。掌握了只能说明刚及格，拿到了入场券的资格，如果在这些环节表现的很厉害，顶多再加几分。
为什么？因为我们很多小卖家不懂市场更不懂竞争。如果连及格都还不会，还是好好练习基本功，但是不要觉得基本功搞好了，就可以赚到钱，这个只是第一步扫盲阶段。
想想身边是不是很多啥也不会的，怎么赚的比自己还多，或者经常过来请教自己的，竟然远远把自己抛在身后，自己也想不到，因为他好像什么技术都不懂啊，还是你教的。然后得出一个结论，走狗屎运了。
淘巧好，好淘巧
我们看有些中小卖家，他们可以请到技术不错的运营人员，技术上的问题基本都可以解决。他们接下来解决的就是如何选择风口，如何在竞争中取胜。如何与你实力相当的同行中脱引而出。商场如战场，有多少中小卖家，辛辛苦苦打造的爆款被同行活活弄死的有木有，想必深有感触吧。
为什么说选款的本质是选择风口？还是那句话，猪都能飞太形象了。因为选对款轻松获利的小卖家朋友们是不是对当初的情况念念不忘。风口会产生什么情况，好的款式，可以自动自发不用你死命扶，而且在淘宝这个大环境很容易形成特定人流造成马太效应。曾经很多人想挤进豆腐款，或者排名前几，就是为了得到大流量入口，在这个入口是有放大效果的。
好的款在淘宝洪流中，满足了合适的客户，契合了淘宝的规则，在1-2个月内它就是相对稳定的赚钱机器，如果我们是一个小卖家，为什么不多花点精力找这样的款，不求神款，但是比普通款好一点点的依然会借到力，借淘宝的力，借客户的力来做产品。而不是把大部分时间用在如何让刷单的效果更好一点。款选好了，后期就不用这么累。很多小卖家通过这种方式在前几年每个月可以连续做爆款，虽然淘宝的碎片化，导致流量聚集的效果没有前几年快和多，但是依然可以做，如果流量不够，我们可以直通车注入流量，好款是值得开车的。 内容来自taoqao
既然说了好款可以让我们更加省力。我们应该把大部分精力放在选款上。技术上的东西都是流程上的。
巧妇难为无米之炊，米就是好的产品。什么样的称得上好的产品？供应链稳定，独特款式，质量可靠，价格，定位，后期竞争环境，退货率低，甚至包括拍照，从这个意义上说，做好产品相当的不容易。解决了这些，还要解决资金，团队管理，运营推广的问题，成功是一系列因素的总和。所以我们在选款的时候各个方面都要考虑到，然后大方面不要出乱子的情况下抓重点。
如何选款？
分几个方面来说，从数据丶市场丶自我匹配丶经验方面。
数据方面抓住几个核心数据就可以了。
uv，看有没有流量进来，有流量才能接下来看。没有流量的话，可以去优化标题，优化销量，或者直通车，或者其他款引入。
收藏比，多少人浏览，多少人收藏。女装一般1比10以内算是有爆款潜质的款。
加入购物车人数。这个可以和收藏一起相加算出比例，也可以看购物车上涨趋势，加入购物车的都是意向很强烈的。
转化率，多少流量卖多少单，很直观。
点击率，直通车测款最重要的就是看点击率，因为什么都不明朗的情况下，看转化率看其他可能不是很准，但是据经验点击率高的款，一般都不会太差。不同的风格平均点击率是不同的，而且分pc和手机端的点击率来看，去年点击率在1.5的就是神款了，现在点击率1.5的还不能确定，需要放大流量观察各类数据。当然如果点击率达到百分之3以上，流量可以放大的情况下，基本不用分开看，款式第一个感觉是很ok的！
原则要么跟风，要么差异化，不要处在中间位置。
跟风是根据的大趋势，热卖款，没实力的可以站在风口吹吹风获得一点份额，对小卖家来说可能已经满意了，一个款跟对了赚个1-2万问题不大。跟风避免了选款的纠结。多看，多逛淘宝，多了解市场，最快的速度去抢占先机。如果后面豺狼豹虎来了，实力弱小搞不定这个时候撤也能撤，然后再换款。累是累了点，错失了很多机会，但是对小卖家也只能这样了。
靠勤快的上款，借势操作。如果你觉得自己实力还可以，可以整合下资源，这款的最大化价值挖掘出来，这种是很多人希望的，看下能不能干掉和自己pk的那些同行们，有什么办法去竞争。
差异化，这个需要对线上的同行要了解，了解你的竞争对手。不想和大家在一个窝里斗，就要明白哪些是你的敌人，小卖家的心理要有数，他们一般选择什么样的款来做，实力怎么样，会不会也看上自己的款，这个款到后期会演化成一种什么样的状态，前期如何避免被跟，是靠速度，还是靠拍照，还是靠成本优势，货源能不能得到保障，后期价格会不会变成价格战，如果别人后期都来模仿我怎么办，都要去考虑。
很多手里有点小钱的想通了的一般自己去弄款，拍照。卖个几千件，竞争度也小，一年弄两个款就够了。因为在他们心里觉得，同质化的市场就是个巨大的搅拌机，你什么好东西在里面都会被迅速搞乱，越好的东西死的越快。所以很多人换了战场。从这个角度来说，能在搅拌机里存活还能赚钱的那是响当当的高手！这些人是很低调的。
数据和市场方面大家可以理解，自我匹配大家容易忽略的。
我们中小卖家一定要明白自己能做什么不能做什么，哪些可以吃下哪些啃不动。很多小卖家觉得单品爆款不好做了，发现别家整店风格走的好，就说自己要走整店，思路是没错的，问题是现阶段一个人当做金刚葫芦娃的情况下再去做整店靠谱么，除非你改变操作方式。还有的看到别人上新款一上来一个星期就刷了几百件，觉得这种方式好，自己也要搞，结果刷了几天发现自己扛不住了，累啊，很伤士气。 copyright taoqao
有些考虑自己去做货，有些面料不懂，做出来的衣服不一致，弄一堆库存，这些不擅长的就不要自己弄，外包就好了。女装供应链环节那么多，有没有能力去把控每个环节自己去衡量一下，做自己最有把握的事情，发扬自己最擅长的方面。
产品的匹配还包括节奏。
如果要做这个款，要花多长的时间达到什么样的效果，要花多少的预算，要刷多少单，每天怎么来做销量，做到多少的排名，这个款匹配的关键词我应该用那些，这些关键词的竞争情况如何。销量到什么时候我可以开直通车，直通车的ppc对这个款我可以降到多少，打算做这个款roi要达到多少才算合格。退货率如何，库存能不能控制在合理范围内，产品供货速度能否匹配销量增速。达到目标大概有多少的利润，这个利润值不值得这次的投入。中间如果出现问题，会出现什么样的问题，能不能搞定。如果这款出意外的，什么时候该不继续去投入选择退出。
选款还有一个方面就是经验，这个需要在女装行业泡很久，多和同行的朋友多交流，千万不要窝在家里独自摸索，这是最慢的方式。很多女人对款式非常的敏感。做女装这么多年的朋友，不知道有没有一种感觉。就是偶然中遇到一个款，我们真的会有眼前一亮，心跳的感觉，相见恨晚。而这种款式如你所见，它真的就是好款式。有些当然也会有错觉，可能真是一个好款，只是已经爆过，只是你错过了。所以，如果结合上面的一些方法再来验证，就靠谱很多。如果真的遇到这样的，数据表现爆表，恭喜你，老天送钱来了，千万不要掉链子。 copyright taoqao
对于选款，虽然大家都很重视，但是还是不够重视，他的重要性比我们很多小卖家想象的更加重要。
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