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如何找到一个靠谱的投资人？
1.一个懂行的投资人才是真正的投资人
我们常常听说,某某“朋友”有闲置资金,想做投资。但是面对这样的一个“朋友”,创业者可以接受这次投资么？我的观点是否定的。因为大多数情况下,早期创业项目是极度不稳定的,它最怕的不是没钱,反而是一笔错误的钱。一笔错误的钱不仅并不足以支撑一个产品做到成熟阶段,更严重的是由于其不懂而去对你过多影响,这将造成比没钱更为严重的灾难。
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你可能喜欢投资人开始追逐，国内宠物连锁医院发展如何？ - 新文头条 *图片来自“123RF”资本的追逐，往往会使得某一细分领域备受行业关注。自2015年医疗上市公司瑞普生物投资瑞派宠物全国连锁起，便有其他资本方相继进入宠物医疗行业。2016年，瑞普生物先后两次增资瑞派宠物全国连锁，更加引起了资本市场对于宠物医疗行业的关注，其中不乏高瓴资本、正瑞投资、瑞诚投资、鹏胜投资、达晨创丰、重山资本等资本方。据尚普咨询统计，2016年，中国宠物行业的市场总体消费规模达到了1220亿元，预计到2020年宠物市场规模将超2000亿元。在宠物商品包括的食品、用品、药品、服务等四大品类中，宠物食品市场份额占比最高，其2016年销售额达到457亿元，占行业规模的37%。期间，中国宠物行业将保持年均20.5%的高增速发展。在宠物医疗行业中，成规模的宠物医院多以连锁模式经营，集宠物疾病预防、诊疗、宠物保健、宠物美容和宠物食品和用品的销售等为一体。在美国，Banfield宠物医院连锁在全美及加拿大、墨西哥等已有1400家医院。目前，国内约有1.1万家动物诊疗机构，其中约70%是规模较小的诊所，相对领先的宠物连锁医院均在“跑马圈地”。本文为读者盘点国内规模较大的六家宠物连锁医院，以期为读者呈现如今的宠物连锁医院发展状况。1、瑞鹏股份瑞鹏股份是中国宠物医疗行业第一股，注册成立于日，总部位于深圳，创始人为彭永鹤，于2016年8月成功挂牌新三板，拥有宠物医疗与保健、宠物美容及宠物食品用品销售三大业务线条。起初，瑞鹏股份仅拥有瑞鹏宠物医院这一宠物医院连锁品牌。2016年11月，为了更好地开拓北京市场，瑞鹏股份出资3000万元，投资入股拥有多家子公司经营宠物医院的北京美联，持股比例为33.60%，增加了美联众合动物医院这一宠物医院连锁品牌。目前，瑞鹏股份旗下已拥有100多家直营宠物医院，分布在深圳、广州、上海、北京、天津、长沙、无锡、南宁、苏州等城市。2、瑞派宠物全国连锁瑞派宠物全国连锁成立于2012年12月，总部位于天津，创始人为李守军，聚焦于宠物医疗、美容及宠物食品、用品销售等业务范围。相比于瑞鹏股份采用品牌直营的方式，瑞派宠物全国连锁采用区域管理的方式，拥有华东、北京、东北、华南、天津五大管理公司，管理公司下管门店，旗下现有无锡派特、苏州曹浪峰、北京关忠、东北我宠我爱、深圳皇家、深圳福华宠物、康德宠物、澳洲宠物、天津长江等宠物医院品牌。自2015年多次接受上市公司瑞普生物增资之后，瑞派宠物全国连锁便开始大规模地收购各地的宠物医院。截止日，瑞派宠物全国连锁的全国连锁门店突破150家。3、芭比堂芭比堂注册成立于日，总部位于北京，创始人为董轶，集医疗、美容、宠物用品销售为一体，设有四大动物医学专科中心，包括动物眼科中心、猫科中心、微创中心和心脏科中心。成立之初的17年时间内，芭比堂仅建立3家医院。2015年，高瓴资本旗下的珠海高瓴天成股权投资基金投资芭比堂，为其迅速带来扩张资本。目前，芭比堂覆盖全国7个城市，分院超过50家，品牌为“芭比堂”。4、贝克和史东贝克和史东原名思威国际动物医院，注册成立于日，总部位于北京，由Dr Beck 和Dr Stone在中国创立，是第一家全外资国际标准化动物医疗连锁机构，经营范围包括动物疫病预防、诊疗、治疗和绝育手术，宠物用品等。目前，贝克和史东在大陆地区拥有多家医院，其中北京3家，上海3家，广州、深圳、苏州、南京各1家，香港9家，新加坡1家。5、艾贝尔艾贝尔注册成立于日，总部位于南京，法定代表人为石风春，业务范围覆盖犬、猫病的诊断和治疗，疫病防治，住院和手术，以及宠物美容、护理和商品销售。艾贝尔采用创业平台的方式，在医院的医护人员满足3至5年工作经验的基础上，鼓励个人出资10万元以上，剩余资金由艾贝尔承担，共同投资新的宠物医院。5年后，艾贝尔退还其全部出资，但其所拥有医院的权股不变。目前，艾贝尔在全国各地分布几十家全资宠物医院，主要分布在江、浙、沪等长三角经济最活跃的大中城市。6、安安宠医安安宠医注册成立于日，总部位于上海，法定代表人为阚建生，集宠物日常养护、保健、宠物医疗、宠物社交为一体。2016年底，高瓴资本旗下的珠海策行投资咨询有限公司投资了安安宠医。发展至今，安安宠医遍布全国七个省市，共计几十家宠物医院和诊所。2017年4月，安安宠医专家委员会正式成立，由南京农业大学教授、博士研究生导师侯加法、上海岛戈宠物医院院长徐国兴及中国农业大学临床兽医学博士、浙江大学兽医外科学硕士研究生导师裴增杨担任专家委员会委员，旨在提高诊疗与经营管理水平。通过上述六家宠物连锁医院的盘点，亿欧医疗+总结得出宠物连锁医院的五个特点：第一，宠物医疗行业属于科学研究和技术服务业行业下的兽医服务业。其中，动物诊疗机构、执业兽医管理及兽药经营管理等业务的主管部门为县级以上地方人民政府兽医主管部门、农业部。各市区级主管单位的下属动物卫生防疫监督所负责行业监管。第二，宠物医疗在宠物行业产业链中处于下游服务，包括宠物诊疗、疾病防御、宠物保健等，而如今的宠物连锁医院一般以医疗为核心，辅以宠物美容、宠物商品销售等，扩大医疗服务的内容以吸引客户。图片来源于瑞鹏股份公开转让说明书第三，20世纪90年代，以玛氏公司和法国皇家为代表的西方宠物品牌，开始进驻中国一线城市，启蒙了中国的宠物行业，将宠物经济理念引入国内。起初，专业宠物用品零售服务宠物店在北京、上海建立。发展至今，宠物行业开始变得多元化，逐步延伸至宠物医院、宠物养殖场等，而宠物连锁医院也遍布北上广深等一、二线城市。第四、在采购模式方面，瑞鹏股份采用“集中采购”的模式，下设深圳利都、深圳瑞海联两家子公司作为主要对外采购平台，完成全公司约90%的医疗设备、医疗器械及耗材、美容设备、美容用品、宠物食品用品等的采购任务。至于其他宠物连锁医院目前尚处于迅速扩张的阶段，收购的宠物医院尚处于融合阶段，未形成统一的采购平台。第五、在销售模式方面，统计的六家宠物连锁医院均以“零售”为主，通过连锁宠物医院面向终端消费者提供宠物医疗与保健、宠物美容、宠物食品用品销售等服务。然而，在保障客户密度和粘性方面，各家的做法有所不同，除了惯常的市场调研确保客户密度外，瑞鹏股份在分院布局上，采取“1+P+C”即“中心医院+专科医院+社区医院”的布局模式，确保自身成本最优化，而瑞派宠物全国连锁则采取区域管理的方式。本文作者郭铭梓，亿欧专栏作者；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。内容推荐
00:02 更多阅读热门新闻12345678910精彩图片和投资人进行一场靠谱（bu zhuang bi）的谈话是怎样的一种体验？张博士看了几百个项目攒下的槽终于有机会吐了。。。
作者介绍：张子陶博士，投资副总裁。
加入真格基金之前，张博士在部担任投资总监，主要负责汽车、医疗、招聘和文化内容等领域的投资，参与投资项目的总额度近1.5亿美金。加入百度之前在美国老牌管理咨询公司 Booz&Company 任职咨询经理，服务了Honeywell, Caterpillar, FedEx, American Airlines, Dover等多家财富500强客户。
张子陶先生拥有美国西北大学交通规划与运筹学博士学位及西北大学凯洛格商学院经济学硕士学位，并拥有清华大学工程学学士学位。
业余时间，子陶喜欢单板滑雪，网球与国家公园旅行。（小编吐槽：这个bi装的，我给100分！）
创业，是一段充满惊险艰辛又回报颇丰的旅程。在这个过程中，项目的创始人需要处理从规划方向，到寻找场所，服务客户等大大小小各类事务。其中很重要也很关键的一项，就是要向金主&&投资人讲清楚自己的价值，让其心甘情愿的从口袋里掏出money，来赌你未来那潜在十倍百倍回报的光明前途！
可惜的是，很多的创业者不知道如何与投资人沟通，以至于可能很好的项目或者团队让投资人早早的丧失了兴趣。所以今天我专门来讲讲，和投资人进行一场靠谱（bu zhuang bi）的谈话是怎样的一种体验。
这个话题的受众主要适合经验有限的早期创业者，因为这部分人群往往没有太多与投资人沟通的经验，项目也没有太多的名气和数据积累，常常处在寻找方的位置，需要主动出击来为自己的项目开拓机会。进入B轮和以后的公司，由于已经有过成功的融资经验，加上已经在市场上建立起一定的知名度，沟通的成本会低很多。但依然可以参考这里的某些建议来增加融资成功机率。
首先，我要引用Boss直聘的CEO赵鹏老兄的一段话：
既然决定出来创业了，心态首先要归零。以前再牛逼，都要学会放下。把手上的事儿做好了，才是正道。
堂堂的前任智联招聘CEO这段话的核心只有三个字&&&好心态&。
2012年感恩节，一起苦逼加班的团队小伙伴发给了我这张卡片，看看人家！
有了好心态，那我们来看看怎么聊才能high。当下常见的沟通场景有四类：
1、微信等社交工具
现今，各类社交工具往往是创业者与投资人结缘的起点。但令人惊讶的是，竟然超过60%的创业者属于自毁型的！
给大家讲几个真实案例，对话中E代表创业者（entrepreneur），I代表投资人(investor)
E：龙哥请求加你为好友
I：请问姓名机构
E：龙哥请求加你为好友
I：请告知我您的姓名和机构
E：我是龙哥
E：美丽的小苹果请求加你为好友
I：请问姓名机构
E：我是创业者
I：请告知我您的姓名和机构
E：我是创业者啊！
OK，我的建议是，简明扼要介绍自己，直接回应对方的问题（识字啊亲，识字啊！），就如同你在正式社交场合接人待物一样。在加投资人为好友或者经人介绍与投资人在社交工具上接触时，建议的方式就是
您好，我是XXX，项目/公司名XXX，属于XXX类领域，期待交流。
为什么要介绍姓名这个不解释。重点讲讲为什么要介绍机构名字 &&因为很多时候投资人接触很多项目，不一定能想的起来你的名字，加上机构或者项目的名字和类型，可以帮助投资人迅速在其社交工具上找到你，从而获得进一步沟通的机会。按照这个逻辑，如果创业者与投资人是同乡，校友或者类似的经历，都可以一并提及，方便投资人加上标签，增强印象。
2、Email邮件
Email适合更加完整的沟通，可以详细的介绍自己和项目，以及添加附件，这个是普通社交工具不具备的优势。但有两种行为是断然要避免的。
一种是群发邮件。我觉得这属于做事儿水平比较low的，仔细想想大马路上见人就发小广告的成功率有多高？也有不群发的，但copy+paste连个名字都懒得改，我也是给你跪了。
还有一种就是角色理解错误。记得我在百度做投资的时候，有一个人给我发邮件，项目是啥记不清了，但有几句话印象颇深
& 你尽快告诉（注：百度的创始人兼CEO），我这个事儿很重要，让他迅速与我联系& 下午四点后可以给我电话，之前我都很忙顾不上接&
亲，在我心中一万头草泥马奔腾而过之后，斗胆给您分析一下：
第一，我还远没到能指挥自己公司的CEO做事儿的级别；
第二，想引起一个管理着四五千人的大企业的一把手的注意也不是这么个玩法；
第三，您要真这么牛逼估计轮不到我跟您说话的&
3、一对一面谈
如果能够有机会与投资人面谈，那是值得创业者认真对待的事情。有三个基本的要点请时刻提醒自己:
a）请认真介绍团队，讲清楚团队如何相识，各自的特点与其分工。
因为早期投资很多是在投人，我们关注每个成员的相关经历，性格特点。有些创业者对于这部分介绍很少，甚至一带而过，这会给自己的项目大大减分。
b）不要Bullshit，不要浮夸。
相信我，大部分投资人都看过成百上千个项目，经验的积累让他们能够轻易的辨别出什么是忽悠。现在从头到尾bullshit的人已经越来越少，最容易犯错误的地方是在谈到公司计划和远景的时候，别什么事儿都扯到全民征信、消费金融、大数据，否则没法做朋友了！
c）要耐心的应对质疑。
这一点是非常难得的能力和品质。
首先，从某种程度上说质疑意味着感兴趣。与投资人沟通最怕的就是他没有问题，当你讲了半天没有经历任何challenge就听到『谢谢你，我们回头再联系』，潜台词就是『拜拜吧您呐』。
其次，优质的项目本身就是需要反复讨论的，你看清了其他人看不清的地方，自然需要花时间来解释清楚。
说到这里不得不提一句这方面功力超强也值得创业者去学习的一个典范就是优信拍的CEO戴琨和CFO曾真两位创业高管。他们即使面对那些初级和无厘头的问题，都能像老师教育学生那样淳淳善诱的把事情揉碎了掰哧明白，中间再穿插几个逗逼段子，听的人如痴如醉，欲罢不能。无怪乎其投资人名单上各个都是如雷贯耳的顶级机构，传说的Ruby给大家分析了一遍优信拍的投资价值后听下来被小伙伴总结为『我TMD就是太喜欢戴琨了，爱咋地咋地!』
4、一对多会谈
这种情况往往是投资人比较感兴趣的项目，可能是投资分析师/经理拉上VP/一起见，也可能是正式面对整个投资团队。如果你走到了这一步，那么首先说一声恭喜，你已经距离获得投资很近了！
这里要注意的是两点：
a）Focus重点问题，不要被细枝末节牵绊。
人多的时候，由于每个人的理解力、关注点、思维逻辑不同，很容易出现偏差。创业者有责任时刻提醒各位什么是最重要的。我们在会上经常见到创业者不知是出于想全面展现自己的美好，还是完全无意中提到的小事反而成了争论的热点，从而导致整个见面效果大打折扣。
b）别装逼！别装逼！别装逼！重要的事情说三遍。
都进展到了这个地步，干sb事儿的冲动一定要hold住。譬如，如果你的母语是中文，请千万不要坚持用英文讲。我见过一个项目干这种事儿后来讲不清楚了还要用中文来解释同时还被团队挑英文语病的；再譬如，如果你不认识某些大佬，请千万不要瞎bi bi。我看过一个做情趣用品的项目，当着几十人来演示飞机杯的用法，还信誓旦旦的号称的先生提前预订了他的B轮，我立刻线上找张磊先生核实此事，得到的答复为no。此人项目还没讲完但Credit已经在我心里跌成了shi。
限于篇幅，我暂且分享这么多。最后送给大家一句话，创业维艰，去哪儿与同行的人一样重要。希望以上这些能帮助早期的创业者少走弯路，与投资人高效沟通，找到合适的投资人与你同行。么么哒！
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