链家运营服务部经理王洪琦：来链家收获的不只是房子 – 杭州二手房新闻 - 杭州乐居二手房
链家运营服务部经理王洪琦：来链家收获的不只是房子
乐居二手房
链家地产运营服务部经理王洪琦 采访/包佞娇
(乐居二手房 编辑 包佞娇)5月15——18日，第十五届人居展在杭州和平国际会展中心盛大举行，尽管今年的人居展规模与往年相比，规模明显缩小，但几家大型中介的展位却比往年更大。在近期楼市利好的市场行情下，几大中介更是趁热打铁，推出一系列的优质好房吸引购房者。
展会上，乐居二手房也对链家地产运营服务部经理王洪琦先生作了专访，聆听了他对二手房市场的解读与链家未来的发展规划及本次会展带来的精彩内容。
以下为采访实录——
乐居二手房：政府颁布众多利好政策，人居展在这样的背景下召开，能否助推二手房的成交呢？
王洪琦：其实在我看来，人居展对二手房的成交并没有太大的影响，不是说一个展会召开了，房子就好卖了。反倒是你说的背景，政策的利好才是促进市场成交的主要因素。
乐居二手房：新政执行也有一段时间了，如今的市场反应怎么样？
王洪琦：市场反应，很明显的一点是改善型客户的大批量进场，政策的放松让之前有改善需求的客户同时涌进市场，市场成交明显上升。但是，我认为这样的影响持续的时间并不会太长久，毕竟改善型客户数量在那里，消耗完了就没有了。而刚需客户则是一直都有的。刚需和改善主要的人群无非就是两种，一种是结婚买房，这是刚需，无论到什么时候，这些人都要买房，这些需求永远都在；而改善型客户，之前已经有一套房了，这种基本上都是有一套两居室，有小孩了，或者老人要过来住了，他们会考虑换套三居或者四居，但有时候挤挤也是可以的，而且之前因为政策限制，很多都不能买，现在政策放开了，当然很快就会下手去买了，这部分的客户是有限的。假设每年有100名这样的客户，那就算之前积累了很多，几个月的时间也消耗完了。总的来说吧，市场还是在慢慢变好的。
乐居二手房：既然市场慢慢变好了，那链家上个月表现如何呢？
王洪琦：成交肯定是比前几个月要好的，不过这个也和市场行情相关。从市占率来看，链家上个月在杭州排行第五，不过这个占比和店面数也基本一致。
乐居二手房：说到店面数，那链家地产对未来发展有什么样的计划？
王洪琦：现在链家在杭州的店面主要集中在城西一块，在2015年，链家计划进驻杭州主城区，让杭州人民在杭州的大街小巷都能看到链家，对链家这个品牌熟悉认可。链家目前在营业的店面有20多家，加上已经选完址在装修的有40家左右，计划将在年内开到70-100家店。
乐居二手房：那本次人居展链家有没有给购房者带来一些有意思的活动，让大家记住链家这个品牌呢？
王洪琦：分两点来说吧。第一，是我们平台的推广，关注我们的移动平台，可以获得精美的小礼品，当然小礼品是其次的，我们希望的是培养一种客户习惯，让客户随时随地找房，我们也承诺，100%真实房源，在掌上链家，你看到的就是真实存在的。第二，是顾客对链家的认可。人居展期间来链家展位看到满意的房源并下定的就可以获得apple watch！来链家，你收获的不只是房子，更有大礼等着你。
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