您现在的位置：&&>>&&>>&&>>&&>>&正文
袖里乾坤小瓶酒
责任编辑：&&&&新闻来源：&&&&新闻日期：
小瓶酒在过往的行业发展史上本来就已经是一种趋势，随着2013年各大酒企在国家“限制三公消费”后大瓶酒推广受阻、尤其是高端白酒销售严重下滑的背景下，酒企的两大主措“腰部战略”以及“重视对光瓶酒”的推广迅速被提上议事日程。而光瓶酒推广中最核心的就是光瓶小酒的推广上市被各大白酒企业得到特别重视。郎酒受前几年快速发展的压货之苦，在今年除了受到“限制三公消费”影响以及“茅台零售价腰斩”对自己的挤压，郎酒经销商历年积压的巨大库存更是让郎酒雪上加霜，如果不是郎酒前几年率先布局的小瓶酒在2013年初具成效，郎酒今年的日子可能会陷入困境也未可知。 　　还有一组数据大家也许知道，保健酒行业的劲酒在月的销售仍然逆市获得了22.05%的增长，把绝大多数白酒企业的增长速度远远甩在后面，而劲酒125ML的小瓶酒占据了其整体销售份额的70%以上。也就是说，“酒驾、限制三公消费”等不利因素尽管对整个酒水行业有巨大的影响，但相对于小瓶酒来说，影响程度远不如大瓶酒，为什么会出现这样的情形？我们可以从消费者的消费心理来进行分析。喝小瓶酒的顾客一般都比较休闲，既然休闲地去喝酒，就不会是应酬，不会带着很大的压力，三五朋友或知己小酌一番，要么约定不开车、要么会安排有专人开车，酒驾对其就不造成障碍；另外一种心里就是小瓶酒的喝法体现公平，每人发一瓶既不会浪费（我们这里许多地方的红白喜事也用的是小瓶酒，桌上的客人每人发一瓶，喝完少了的可以再找主家要，喝不完的也可自己带回家里喝，因此用小瓶酒做酒席的主家没有退货的，但大瓶酒喝不完退回给购酒网点的非常普遍），也不会感觉到太大的压力，这一点从啤酒的发展历程也可略知一二，啤酒从以前大行其道的640ML标准装到600ML、550ML、500ML、475ML、375ML及至逐渐流行的335ML厅装等都是同一个道理。
　　小瓶酒的市场前景大家已经一致看好了，但小瓶酒的推广跟大瓶酒比较还是有很多明显的不同，尽管目前市面上的小瓶酒品种越来越多，就连茅台、五粮液、剑南春、洋河这些对小瓶酒推广曾经不屑一顾的大企业在2013年也加快了小瓶酒的推广步伐，五粮液的贴牌小酒小清纯还在部分地方初露峥嵘，取得了一定的成就。那么小瓶酒的推广究竟该怎么做？
一、产品有特色
　　现在的小瓶酒非常多，不像前几年市面上产品少时，对产品本身的特色要求不是那么严，甚至有许多小酒就是某一款市面上畅销的大瓶酒的缩小版。
　　产品多了就要求特色，因为消费者的胃口和选择权被吊起来了，你还指望像以往那样随便出一款产品，消费者就不会卖帐。实际上这跟大瓶酒一样，产品少时，消费者不太关注产品本身的特色，涌向市场上的产品一多，没有特色就很难让消费者记住。
二、产品的容量
　　既然是小瓶酒就要给到消费者一个合适的容量，通常的标准是125Ml、100ML两个为主流，我个人更主张推100Ml，也许南方人酒量小，一瓶酒下去能够少喝25Ml也是好事。实际上，如此之外还有一个理由，消费者在喝高兴时喜欢点瓶子，比拼谁谁谁喝了几瓶，这个时候如果容量大对人还是很有杀伤力的，而喝到这个时候的消费者是没人去关注一瓶小酒到底是125ML还是100Ml装。
　　当然，有些品牌从丰富产品线及根据不同地域消费者饮酒量的差异推出一些200M、248Ml甚至168Ml的产品也无可厚非，关键是要做好市场调研。譬如100ML的歪脖子郎酒在湖南取得成功后，后续跟进了许多150Ml、200Ml、248ML等不下十来种小酒产品挤占市场；还有酒鬼的三两三、剑南小烧等走的都是非主流容量路线，但他们对目标消费者的定位就不一样了。
三、产品的价格
　　目前小瓶酒的主流价格带（指酒店售价）主要有三个，一个是10元以下的（含10元/瓶），这个市场的容量最大，也是竞争最为激烈的一个价格带，涌进的产品数量最多；二是10~20元/瓶之间的，以酒店售价在15~20元/瓶为主流，这个市场的容量放量很快，尤其是一些大企业进驻小酒市场后，受远距离运输的成本影响，瞄准的都是这个价格带，譬如郎酒的小酒成功就是这个价格带的胜利，当然他也沾了消费升级的光，部分曾经喝10元/瓶以下价格小酒的消费者受收入增加影响改喝更高一级的小酒，郎酒进入这个市场后抢先在这个价格带卡位，取得了不俗的业绩；三是20~50元/瓶之间的小酒，受五粮液、茅台这些大品牌溢价的影响，价格能够卖得起，也俘虏了不少有消费能力的消费者的心。那些经常喝大瓶五粮液、茅台、国窖等高端白酒的消费者，受限制三公消费影响不敢大肆喝这些酒了，但不意味他就不喝酒了，怎么办，这些能够体现身份和价值，还想继续喝好酒的念头就促使其选择这些高价位的小酒产品。
　　从拓市建议上来看，如果一个小酒品牌要想切入该市场成为新晋主流，首先要搞明白目标市场的主流价格带是什么？如果该市场主流价格带是10元/瓶以下的小酒产品畅销，你在攻打该市场时就要采取略高策略，主推产品可选择酒店价格在15元/瓶的小酒，不如此，你的推广费用就不会有着落。有人也许会说，我们企业有钱，不怕，就算有钱，小瓶酒在一个市场要想成功也需要2~3年以上的时间，两、三年后消费升级你还跟在畅销品牌屁股后面消费者就不会认你了，因此，这种价格带的把控非常关键。
四、产品的定位
　　你想给到消费者一个什么样的定位一开始就要想清楚，搞清楚了就要坚持不能朝令夕改。我们许多企业和职业经理人最喜欢将自己的意图强加在产品上，通过产品或品牌这个载体表达自己的思想，这也无可厚非。关键是谁是话事人，不能你想一个、他想一个或者你的思想传播一段时间、他的思想再传播一段时间，最后把消费者搞糊涂了，产品推广就会半途而废。
小酒从大的品类来说都是本着休闲这一主张去的，因此华泽集团在湖南推广邵阳老酒喊出了“轻松一口，邵阳老酒”的口号，赢得了广大消费者的认可；炸弹二锅头的“欢乐时刻，炸一个”宣传的是一种氛围和感觉，消费者也记住了；郎酒的“小郎酒，大品牌”从品牌的角度进行背书，拔高了小酒的档次；自称小酒潮品牌的江小白一句“我是江小白，生活很简单”喊出了都市人的生活主张，嫁接的其实也是休闲文化。
　　产品的定位一旦形成就不要轻易更改，你只能围绕这个定位去进行丰满而不是篡改。劲酒的“劲酒虽好，可不要贪杯哦”喊了几十年，消费者已经深深地烙印在脑海里；保健品行业的脑白金“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”尽管惹人反感，但这个卖货，也是数十年如一日在呐喊。当然，有些小酒的推出纯粹是借助大瓶酒的影响分食一些小酒市场，这些产品当不在本文讨论之列。
五、产品的推广
　　小瓶酒推广最核心的策略就是“终端+氛围+服务+品鉴”。小瓶酒非常依赖B、C类酒店的掌控，以一个县级市场的县城为例，如果没有90%以上的酒店终端见货率，这款小瓶酒很难会给到消费者形成印象；而在这些酒店终端里，至少要捞出30%左右的酒店进行重点打造，成为自己小瓶酒的核心推广平台，在这些核心酒店里形成店内“氛围第一、主推第一、陈列第一、同类产品销售第一、客情第一”。
　　小酒的运作有些类似快销品的打法，在酒店终端的铺市率达成后，对整个市场的造势和氛围营造就要迅速跟上步伐，不能够拖沓。很简单一个道理，如果货铺在酒店里面迟迟不能形成动销，酒店的温度就会降下来，市场一旦降温再启动就像夹生饭再煮一次怎么都回不到原来那个味。酒店的动销怎么做到？除了让酒店形成主推，拉拢酒店的服务员协推外，最好的方式就是广告拉动，用超强的市场氛围撬开消费者的嘴巴。小瓶酒为什么可以做到用快消品的打法运作？就是因为其产品价值本身不高，消费者的尝试欲望容易被激发，不像大瓶酒，一瓶几百元，不是特别相信消费者轻易不会尝试。
　　而服务的运用关键是形成网点的客情第一，譬如网点瓶盖的回收、刮奖的及时兑现，产品的及时补货和良好的陈列、店内氛围的维护等都属于服务的范畴。而要做好这一条，就需要一个比较稳定的团队，服务对人的要求较高，而且服务质量的好坏需要时间的沉淀，不是说业务员今天去拜访一次酒店就会跟酒店老板和服务员形成良好的关系，它需要多次拜访和沟通才有可能做到。因此，如果负责该辖区酒店的业务员总是更换还指望酒店老板和服务员对这个品牌形成好印象无异于痴人说梦。当然，品牌已经做成功、产品也形成了旺销的势头，这个时候的业务员更换就算频繁一点也不影响市场大局，譬如类似于劲酒、酒中酒霸这样在部分已经形成旺销的市场就没有这么严格的要求，对这些品牌来说，服务已经简化为一种拜访制度，市场上只要有人在做这个事情就行了，客情能否做到第一已经不影响产品本身的销售。新入市品牌或产品在攻打市场阶段对服务团队的稳定就一定要要求。
　　品鉴作为撬开市场的利器之一大家已经在很多行业得到了验证。这次高德和百度的GPS免费事件网络上炒得沸沸扬扬更是将谁先提出免费以占得市场先机这一手段演绎得淋漓尽致。引申到小瓶酒的推广上就是大规模的免费品鉴，通过这种方式直接将消费者的嘴巴撬开，并通过多次品鉴让消费者形成消费依赖。广告拉动是通过广告演绎的方式将“大海里”的目标消费群吸引到产品跟前，勾起其尝试的欲望；免费品鉴是已知目标消费群的情况下通过免费赠饮的方式让目标消费人群直接饮用，带有体验式营销的味道，效果更直接。如果企业的实力可以，要想市场得以快速启动，/广告配合大规模的免费品鉴是最好的撬开消费者嘴巴的方式，而且还可以形成联动；如果企业实力不济，没有更多的钱烧在广告上，那你就循序渐进，通过大规模品鉴的方式逐渐影响消费者，但你在时间上要有耐心，要通过多轮次的品鉴去影响、渗透目标消费人群，到了一定的时间节点市场才会得以引爆。
　　至于常规的市场促销活动方式配合市场推广这里就不再赘述，因为各个厂家都已经运用得娴熟于心。譬如针对消费者的开盖中奖、再来一瓶、积盖兑奖，针对酒店的销售累积有奖、陈列有奖、单月进货奖励等方式方法很多，企业可以在这上面进行创新和发挥。
　　小瓶酒对流通渠道的启动一定不能操之过急，在酒店没有形成一定的动销氛围时不要强行进行渠道铺市，这样只会适得其反。实在受不了诱惑的厂家可以尝试对流通渠道选点运作，不要求像酒店铺市那样有90%以上的覆盖率，目的就是让一部分网点先卖起来，尝到甜头后，其它的网点自然会跟进。
　　在当前严峻的行业下行形势下，抢占小瓶酒市场已经成了各大酒企的共识，随着竞争的进一步加剧，小瓶酒的市场推广肯定会出现更多的新模式、新手段，而白酒行业也很有可能会涌现出类似保健酒行业劲酒这样的全国性小酒品牌，就此我们不妨拭目以待。
上一篇新闻：
下一篇新闻：关注我们：
法庭上，他哭着说：没想到10元一瓶的白酒，劲这么大
本报讯喝醉酒什么事都干得出来，不会开车的沐某居然开起了货车，开出了100米，所幸撞了树没伤到人。昨天法庭上，22岁的他一直哭，说后悔喝了1瓶10元钱的白酒，结果被上城法院判决危险驾驶罪成立，判处拘役二个月，并处罚金人民币2000元。今年8月28日，沐某来杭州找工作。29日凌晨4点起床，无所事事的他，喝了1瓶10元钱的白酒。酒后无聊，沐某来到索菲特大酒店附近闲逛。一家洗涤公司的职员在那里送货，把货车停在酒店停车场外面...
责任编辑：AP0014
心情分享加载中...
互动评论加载中…
本日点击排行榜
本日评论排行榜
24小时点击排行榜您所在的位置：
豪华葡萄酒庄揭秘：入会费30万一瓶酒28万
日07:37 　
广州日报　　
天河北路一酒窖的存酒间。
网友晒出“潜规则”，买保险、存定期等附加条款出水…[]
珠江新城内一酒窖的装修投入1000万元。 梁嘉建 摄
广州涌现多间葡萄酒酒窖酒庄
定位五花八门 价格一天一地
近来，一股葡萄酒热正在广州蔚然成风，而各类以葡萄酒文化为主题的酒窖酒庄更如雨后春笋般涌现。记者调查发现，一年时间内，仅在珠江新城商务区就出现10多家大小不一的酒窖酒庄，从贵至30万元一张的葡萄酒消费会员卡，到68元一瓶的普通进口葡萄酒，都有人青睐。在品鉴葡萄酒的同时，广州的钻石领金领白领们也正体会着健康、休闲的新时期酒文化。有专家认为，酒庄热兴起的背后证明，经历过快餐消费时代的第一拨广州人在逐步成熟，生活态度和消费观念都在向更高的品位转变。 文/赖伟行
走进位于珠江新城一处高尚住宅地下的某酒窖内，豪华的装修马上令人产生炫目的感觉。这里的面积足足有1200多平方米，一个充满了异国情调的大厅，加上四个独立的餐饮房和三间品酒房，按照负责人胡永顺的说法，全部是仿照法国拉图酒庄来设计的。
豪华型酒窖：
3.5万瓶酒 会员14人
“你看，这里的墙壁都是用鹅卵石做成的，灯光也有许多种不同的效果，挂在墙上的西洋画都是临摹凡尔赛宫里的精品，每幅的价格要五六万元呢。”站在其中一个品酒房内，胡永顺对记者说，仅仅花在装修上的投入，这个酒窖就花掉了1000万元。
装修其实只是皮毛，更让胡永顺津津乐道的是这里存量在3.5万瓶以上的葡萄酒。“我们的镇店之宝罗曼尼康帝，价值为28万元一瓶，大陆地区不超过三瓶。”他说：“还有1929年产的拉菲，全球仅有6支。不过也有中低档的酒，价格在200元~1000元一瓶左右。”
投入大，消费价格自然不菲。这个酒窖实行会员制，入会价格分为10万元、20万元、30万元三档，不同的价格代表着使用一个专用恒温酒柜不同的时间，每个酒柜最多可以放150支酒。胡永顺说：“一般葡萄酒的保存温度要在16℃到18℃，湿度在60%~80%之间，光是打造一个恒温系统，就要五六万元左右。会员除了可以使用这个酒柜最长达到54个月时间之外，还可以享受购酒8折优惠和全市配送的服务。”
显然，30万元的入会价不是每个人都能承受的，况且这个酒窖最高只能接纳76名会员。“我们开业三个月了，到现在为止有14个会员，基本上都是广州本地的富豪，全部交的都是30万元那档的入会费。”胡永顺说：“这个酒窖经营的目的不是为了盈利，只是为了衬托附近高尚住宅楼盘的品位，因为老板都是同一个人。”
记者了解到，现在这个酒窖除了招待加盟会员以外，还经常有一些金融企业邀请VIP客户前来搞活动，偶尔也会从法国请来酒庄主为客人上葡萄酒知识培训课程。一位参加过相关活动的红酒爱好者对记者说：“其实享受葡萄酒的过程是一个双向的过程，更是一个认识生意圈里好朋友的重要方式。”
白领型酒窖：
三四十元到几万元一瓶不等
与豪华型酒窖不同，位于天河北路的一处酒窖虽然装修也很精致，但价格定位就要便宜得多。“我们这里白天主要搞零售，但是晚上就变成一个葡萄酒体验中心，从选酒、倒酒到品酒，各个细节都按规范来做。酒从三四十元一瓶到几万元一瓶都有。”负责人沈钢辉介绍说，和赵胤胤也是这个酒窖的常客，平常的顾客以商务客、时尚群体和一些葡萄酒发烧友为主。
“可能我们这里品种比较全，法国、澳大利亚、美国、智利和南非的葡萄酒都有，所以能吸引到那么多的顾客。”沈钢辉说，葡萄酒热之所以能在近年来在广州的白领中兴起，一方面是因为人们觉得这是一种健康饮品，另一方面是因为人们的生活指数和品位的追求也在提高。
在江南大道一写字楼上班的白领BOBO因为工作中要经常接触酒，所以也会偶尔到沈钢辉的这个酒窖消费。在她看来，2006年以前，广州人虽然也有不少爱喝葡萄酒，但是全市几乎没有一家专业的酒窖酒庄，售卖的商家不少也是卖白酒的，卖葡萄酒只是副业。
“但是这两年来多了好多专业的酒窖，因为形成了一种氛围，大家对葡萄酒的总体认识也提高了很多。”BOBO说，像她这样的上班族开始接触葡萄酒大多是为了追求时尚，渐渐地爱上了那种文化氛围和葡萄酒本身。“世界上有上万个酒窖，每一个酒窖都有好几种葡萄酒。加上品酒本身的各种程序讲究也能提高个人修养，所以才会有那么多人喜欢吧。”她说。
“现在很多酒窖酒庄主要是营造一种高尚品位和舒适的环境以及氛围，展示一种更健康惬意的生活方式，真正奔着酒去的顾客还不是很多。”
更多关于“”的新闻
财经天下评
同时更新资讯所属地
暂无更新，休息一会儿
白羊座(03.21-04.19)
金牛座(04.20-05.20)
双子座(05.21-06.21)
巨蟹座(06.22-07.22)
狮子座(07.23-08.22)
处女座(08.23-09.22)
天秤座(09.23-10.23)
天蝎座(10.24-11.22)
射手座(11.23-12.21)
摩羯座(12.22-01.19)
水瓶座(01.20-02.18)
双鱼座(02.19-03.20)
今日运势：
本日可多参与公众事务，将自己的意见与兴趣结合，提供同好们做参考，让欢乐的气氛添加一些趣味性...
Copyright & 1998 - 2017 Tencent. All Rights Reserved33被浏览40404分享邀请回答#!/usr/bin/env python3
# -*- coding: utf-8 -*-
import math
bottle_value = 2
caps_value = 4
def cheers(money,bottle_num,caps_num,count):
#print("&&",money,bottle_num,caps_num,count)
curr_num = money // price + bottle_num // bottle_value + caps_num // caps_value
money = money % price
count += curr_num
bottle_num = curr_num + bottle_num % bottle_value
caps_num = curr_num +
caps_num % caps_value
print(money,bottle_num,caps_num,count)
if (money&=price or bottle_num&=bottle_value or caps_num&=caps_value):
cheers(money,bottle_num,caps_num,count)
print("&&& ",count," &&&")
cheers(10,0,0,0)
0 5 5 50 4 4 80 3 3 110 2 4 120 2 2 140 1 3 15&&&
&&&[Finished in 0.1s]11 条评论分享收藏感谢收起94 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答请听题： 啤酒2元一瓶，四个瓶盖可换一瓶啤酒，2个空瓶也可换一瓶啤酒。 问：10元最多喝几瓶啤酒?_亿利洁能(600277)股吧_东方财富网股吧
请听题： 啤酒2元一瓶，四个瓶盖可换一瓶啤酒，2个空瓶也可换一瓶啤酒。 问：10元最多喝几瓶啤酒?
啤酒2元一瓶，四个瓶盖可换一瓶啤酒，2个空瓶也可换一瓶啤酒。问：10元最多可以喝多少瓶啤酒？回答正确今天600277就涨停板...
设酒价值x元，酒瓶价值y元，瓶盖价值z元，x+y+z=2 2y=2 4z=2 解得x=0.5，y=1，z=0.5， 10/0.5=20，最多可喝20瓶啤酒。
设酒价值x元，酒瓶价值y元，瓶盖价值z元，x+y+z=2 2y=2 4z=2 解得x=0.5，y=1，z=0.5， 10/0.5=20，最多可喝20瓶啤酒。
真聪明，今天涨停了！哈哈
设酒价值x元，酒瓶价值y元，瓶盖价值z元，x+y+z=2 2y=2 4z=2 解得x=0.5，y=1，z=0.5， 10/0.5=20，最多可喝20瓶啤酒。
真聪明，今天涨停了！哈哈
河北石家庄网友
你去用10块钱买20瓶来
10/0.5明显错误，难道你能去拿盆子打啤酒喝吗
10元可以买5瓶，再换3瓶，再换2瓶，再换1瓶，最后剩一个空瓶三个瓶盖。所以是11瓶。
嗯！有人算出来了。如果不懂计算的就用这个方法.直接先借20瓶，喝完后算账，20个盖子抵5瓶，20个瓶子抵10瓶，剩下五瓶10元钱结清
嗯！有人算出来了。如果不懂计算的就用这个方法.直接先借20瓶，喝完后算账，20个盖子抵5瓶，20个瓶子抵10瓶，剩下五瓶10元钱结清
错误，剩下10元买的5瓶。还可以换酒呢。
啤酒2元一瓶（含酒、瓶、盖），四个瓶盖可换一瓶啤酒（含酒、瓶、盖），2个空瓶也可换一瓶啤酒（含酒、瓶、盖），所以上面答案是有问题的。
错误，剩下10元买的5瓶。还可以换酒呢。
对的，应该20瓶。借的20瓶酒，还20瓶酒，刚好的。
江苏南京网友
你们都错了，10元买1股亿利，一般人我不告诉他。
对的，应该20瓶。借的20瓶酒，还20瓶酒，刚好的。
你借的是酒，还的是空瓶和瓶盖好不好。你这么开超市不倒闭才怪
广东广州网友
怎么算，不许借酒
浙江温州网友
辽宁沈阳网友
如果2个盖加1个瓶也能换的话就是能喝17瓶。如果不能就是能喝15瓶剩下1个瓶和3个盖！！！对不？？？？
其实这条题目是要睇个人酒量，不取决于换多少
设酒价值x元，酒瓶价值y元，瓶盖价值z元，x+y+z=2 2y=2 4z=2 解得x=0.5，y=1，z=0.5， 10/0.5=20，最多可喝20瓶啤酒。
江苏南通网友
应该是15瓶吧，剩一空瓶和三个瓶盖没法换了！
江西景德镇网友
喝酒有害健康所以少喝点
江西景德镇网友
喝酒有害健康所以少喝点
江西景德镇网友
没事别喝那么多酒，还不如打打麻将
其实10块钱可以跟马云换一个亿，一般人我不告诉他，，
江西赣州网友
对的，应该20瓶。借的20瓶酒，还20瓶酒，刚好的。
照你这样算，我可以搞无数瓶，肯定搞错
1.允许赊购的情况：借20瓶酒出来喝，喝完之后，20个瓶盖顶5瓶的帐，20个瓶子顶10瓶的帐，10元钱顶5瓶的帐。所以可以喝20瓶。2.不允许赊购的情况：先拿8元购4瓶，喝完后，4个瓶盖换1瓶，4个瓶子换2瓶，换回3瓶，再喝完后，得3个瓶子3个瓶盖，拿2个瓶子换1瓶，喝完后，剩下2个瓶子4个瓶盖，又可以换回2瓶，喝完后得2个瓶子2个瓶盖，2个瓶子换回1瓶，喝完后剩下1个瓶子3个瓶盖，这时候拿出剩下的2元钱，再购1瓶，喝完后，又是2个瓶子4个瓶盖，又可以换回2瓶，喝完后，剩下2个瓶子2个瓶盖，2个瓶子换1瓶，喝完后剩下1瓶子3盖子。无法再换。一共4+3+1+2+1+1+2+1,15瓶。不允许赊购的情况也可以看做解方程组。X-Y-Z=5(1)和X-2*Y=1(2)和X-4*Z=2or3(3)三个方程的联立。X是喝掉的总瓶数，Y是用瓶子换的瓶数，Z是用盖子换的瓶数。因为不允许赊购，最后至少会剩下1个瓶子和2个或3个盖子。为什么不是1个瓶子1个盖子，因为倒退回去不能成立——意味着前一步要么只剩下2个瓶子（用瓶子换最后一瓶酒），要么只剩下4个盖子（用盖子换最后一瓶酒），要么什么都...
广东揭阳网友
15瓶你猜对了
评论该主题
作者：您目前是匿名发表 &
作者：，欢迎留言
提示：用户在社区发表的所有资料、言论等仅代表个人观点，与本网站立场无关，不对您构成任何投资建议。用户应基于自己的独立判断，自行决定证券投资并承担相应风险。