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coco奶茶店怎么打败竞争对手
时间: 15:28 来源:
作者: coco都可茶饮
　　开奶茶店的人越来越多，这么多人开奶茶店创业，肯定会有竞争对手，是竞争对手那就需要打败他们，从而脱颖而出，今天官网小编给大家说说开coco奶茶店怎么打败竞争对手，大家一起来一起学习下吧！
　　1、coco奶茶加盟店的经营者需要提高奶茶店自身的核心竞争力，要对奶茶店的整体进行全面的升级，只有自身品质提高了，才会有足够的信心与其他奶茶店竞争。可以先从奶茶的品质与口味、奶茶店的服务起手，这是最直接能提高奶茶店的档次的。品质上要对奶茶的原材料严格把关，提高奶茶原料的品质。不断研发新品，更新饮品。
　　2、可以追求标准化的管理，系统化的运营。这虽然不是每家奶茶店都必须要有的，但是这方面的健全对于奶茶店竞争力的提高很有帮助，对奶茶店以后长远的发展也是有利的。像肯德基、麦当劳这样全球连锁店都必备一套属于他们自己的操作系统，标准化管理模式，所以才会有每一家服务口味一样的门店。
　　3、要去打竞争战必须拿出利器，最好的方式就是营销。营销是打造品牌，传播知名度，为奶茶店的未来铺路的最快捷的方式。如果一家奶茶店不想局限于小规模、小利益，想扩大销量、提高知名度，就要在经营时有营销意识。对奶茶店品牌进行包装、推广；树立口碑、提高信誉度&&通过各种渠道达到营销目的，从而打败别人立于不败之地。
　　打败自己的不是别人，而是自己，如果你想成功，做好自己应该做的，努力去做让消费者更满意的事，那么你的成功将会很简单。
© 本站部分资源来源于网络，如果侵犯了您的版权请留言，将在24小时内删除。【案例】CoCo都可茶饮的微博营销
营销背景：
　现在已经进入自媒体时代，如何利用自媒体去创造品牌价值，拉伸品牌的延展性，提升品牌价值，获取更多的关注，进而提升自身的收益，已经成为自媒&体营销
的一个共同关注的话题。知名奶茶连锁品牌coco奶茶希望通过微博这块自营阵地，来传播coco奶茶的正能量，展示品牌的内涵，提升品牌美誉度，忠诚度，延伸度和知名度。
　　营销手段/执行过程：
　　一、原创日常文案：
　　1）常用标签进行产品推广，引导粉丝关注主推产品。
　　2）根据不同时期微博热门，门店活动来设计此段时期的标签，用于打造CoCo都可茶饮更为活力的感觉，同时在日常文案中也融入CoCo都可茶饮新鲜、健康、营养的内容，并且通过通过提问的方式增加亲和力与粉丝参与度。
　　3）借鉴竞争对手的星巴克的微博，采用"看图说话"的模式，采用一图配一文的方式，图片改变以往从网络中筛选的方式，而是采用原创拍摄或者粉丝分享的图片，体现CoCo都可茶饮微博与生活的贴近感。
　　二、创意文案：
　　1）热点类创意文案：以当下热点事件，微博热门话题为素材，结合CoCo元素进行改编，提升CoCo都可茶饮的网络活跃感与新鲜度。而热门话题也更容易被检索到，也更被大众认可并且进行自发的传播。
　　2）粉丝兴趣类创意文案：采用粉丝感兴趣的元素，例如动物，电视电影人物来编写创意文案，由粉丝兴趣延伸，更容易获得粉丝的认同。
　　3）漫画创意文案：根据粉丝留言提炼或者网络笑话所进行改编而制作的原创CoCo漫画。增加CoCo都可茶饮的品牌感，同时漫画也增加CoCo这个卡通人物的故事性。运用粉丝提供的笑话也更能打动粉丝，增加亲切感。
　　4）知识普及类创意文案：将实用的知识通过创意图片，创意描述的方式来介绍给粉丝，为微博增加更多知识性。
　　三、活动的策划与设计&：
　　转发活动#CoCo迎新年，奖品由你定#增加粉丝对微博的关注度，同时调查粉丝兴趣喜好。&对转发活动结果进行整理，发布投票活动，对新一年的礼品的设定预设方向。
四、粉丝维护：
　　微博维护期间，粉丝数一直呈现增长状态，并在后期时期呈现指数增长状态。粉丝的粉丝数超过100的粉丝量不断增加，粉丝的质量不断提升，互动粉丝数也呈现明显增长的趋势。
　对粉丝的投诉进行每条必回，每条跟踪反馈馈，并且与粉丝交流，了解详细信息。粉丝分享的关于CoCo都可茶饮的内容，并进行文案创作，激发粉丝&分享互
动的积极性。对微博上产生的投诉情况积极处理，听取粉丝的意见建议，粉丝发布微博表达对及时处理投诉以及处理结果的满意。同时，与粉丝的留言互动，&增加
了粉丝的忠诚度。
　　营销效果：
　　由于与粉丝的互动增加，主动采用粉丝分享的内容进行文案创作，粉丝@CoCo都可茶饮&的量由之前的24857增长至119818，新增94961条@CoCo都可茶饮&的微博，是原来的4.8倍，粉丝数达到61919。
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> coco都可奶茶加盟
coco奶茶加盟五大核心优势
时间： 15:59 来源：未知 作者：-1
　　都可茶饮又被称为&coco奶茶&，是发源于台湾的国际知名品牌。经过国内长达数十年的发展，coco奶茶已差不多具备了&霸主&地位。那么是如何走到现在这一步的呢？让我们来看看coco都可茶饮五大核心加盟优势吧！
　　1.营销管理经验
　　coco奶茶加盟是在我们非常熟悉的，它自1997来，现已拥有国内连锁店铺2000余家。2010年进军东南亚，2013年进军欧美等地区。与国际千家店铺的成功营销管理经验，使得coco都可茶饮具有角逐速饮&王牌&的基本实力。
　　2.物流保证
　　coco奶茶总部位于台湾，是奶茶的发源地之一。同时公司拥有位于四川、安徽、广东、吉林、河北、河南、山东、辽宁、陕西及江苏的十大分公司，并设立直属分支配送体系，物流网络辐射全国，为店铺运营提供永不断货的物料与设备支持。
　　3.新品研发
　　coco奶茶特别从香港聘请业内精英研发老师，不断推出潮流新饮。仅在2013年，coco都可茶饮加盟就推出&有颗柠檬&、&茶果缤纷&、&港式鲜果欧蕾&、&蜜斯可可&四大系列饮品，尤其是&有颗柠檬&，在武汉乃至全国都产生了巨大的影响力，模仿者无数，热卖到断货。
　　4.互联网思维
　　coco都可茶饮总部秉承&用户至上&的互联网思维运作经营，拥有由推广部、招商部、工程部、培训部、营运部、企划部、物流中心、产品研发中心八大金牌团队构建的&贴身管家团&，全方位服务每位加盟商，为其度身打造全套运营方案。
　　5.巨额广告投入
　　都可茶饮每年广告投入近千万元，通过整合电视广播、公交地铁、报纸杂志、微博网络等优势媒体资源，进行全方位无死角宣传，牢牢锁住目标群体，全面提升品牌知名度与影响力。每次新品推广时，都可茶饮总部还会举行各类大型路演活动，通过深入消费者内部，进一步传递品牌概念。
　　所以说CoCo都可茶饮品牌一家值得信赖的品牌。在奶茶口感，服务，营销策略都是目前国内一流水平。
(责任编辑：admin)网红新茶饮品牌们该如何做大？
网红新茶饮品牌们该如何做大？
不久前，星巴克宣布将在 2018 年春季关闭旗下全部 379 家 Teavana 茶饮零售店，一时引发业界热议，纷纷质疑 " 星巴克都没做起来的茶饮市场，国内这些网红茶饮有什么胜算？"筷玩思维认为，虽然星巴克旗下的 Teavana 茶饮零售店和国内的网红茶饮店做的都是茶饮生意，但走的还真不是一个路子，或者说它们的赛道都不同，而且星巴克茶饮店在市场发生变化后未找到发力点。首先，Teavana 门店切的是零售赛道。除了售卖杯装茶饮料，还售卖茶叶、茶具、茶饰、茶食品等，杯装茶饮料只占整体营业额的 20%，另外的 80% 都来源于茶叶等零售形态的产品。Teavana 门店不设桌椅，客单价人民币 250 元左右，一周的客流量在
之间。有人把 Teavana 的门店开不下去的原因归结为美国人没有去茶馆喝茶的习惯，确实，Teavana 曾开了 5 家茶吧，现只剩下 1 家西雅图的试验店。但美国人是爱喝茶的，据美国茶协会的数据显示，在过去的 20 年时间里，美国茶叶市场的规模增长了 4 倍以上。有意思的是，Teavana 的客群发生了改变，Teavana 的主要客户群也由 40 岁左右的中年人逐渐向 20-25 岁的年轻一代转变。也就是说，美国人喝茶的需求一直在，只是换了一批人。星巴克茶饮店也感知到了，比如进行店面升级，吸引年轻顾客，针对年轻人做各种营销活动，但效果甚微。星巴克将 Teavana 的糟糕表现归结于实体零售的衰颓，这确实是重要因素，当花费时间体力去线下买的物品和线上所差无几时，谁还会去线下买？这些高品质的茶叶对这些重体验的年轻消费者来说，实在是缺乏吸引力。此外，Teavana 门店的产品，如果按口味和颜色等细分的话近 8000 种，一个零售店面，竟然还雇佣了 21 位能讲各国语言的销售团队，而且多开在商场里，这样的成本可想而知。星巴克贩茶败走麦城，为何国内的茶饮市场却越来越火？以网红茶饮店为代表的新中式茶饮到底有啥能耐？它走的是什么赛道？新中式茶饮究竟有多火？来从这些维度看看媒体：用户会被网红茶饮店的各种消息刷屏。资本：目前茶饮行业的融资金额已经超过 13 亿元，奈雪的茶在 2017 年初获得天图资本过亿元的投资；因味茶获得了京东创始人刘强东等 5 亿元的投资；美亚投资一点点 1 亿美元以及喜茶获得 IDG 投资。品牌：一些传统品牌也加入了新中式茶饮的阵营，比如凉茶品牌王老吉不久前开设第一家线下现泡茶概念店，以档口店的形式主打养生茶、功能性的茶。呷哺呷哺有 36 家门店引入了茶铺，主打台式手摇茶，完全手工摇动调制。消费端：筷玩思维了解到，夏季每月喝 30 杯饮品以上的消费者，全国比率已超过 36.5%。市场：从 2001 年起，我国茶饮料市场进入快速发展期，几乎每年以 30% 的速度增长，已成长为茶产业的重要支柱，新中式茶饮的潜在市场规模在 400 亿元至 500 亿元。从粗放式的茶馆到精品茶饮店，新中式茶时代到来新中式茶饮现在火爆异常，甚至成为了时尚的代言词，但往回看几年，茶跟时尚完全不搭界。此前，提起茶馆，人们会有两种认知：一种是将茶馆和赌场、麻将、乌烟瘴气这些词联系在一起，另一种是和小众、文艺这些词联系在一起。总之，给人的印象就是：茶馆是为一小部分群体而存在的，无法大众化。但现在的新中式茶饮却受到了这个时代走在时尚前沿的年轻人的喜爱，而且一跃成为网红级的新鲜事物，茶饮行业已经由粗放式经营进入了高门槛时代。从茶馆到新中式茶饮，几乎是颠覆，产品改变了，客群改变了，经营模式都改变了。但从茶饮连锁行业的发展来看，新中式茶饮完成了新的消费升级，使茶饮连锁行业进入了第三阶段。第一阶段是粉末时代，因产品是由粉末冲水调制而成得名，不含茶也不含奶，此时的奶茶店以 3-5 平米的小档口形式存在。第二阶段是街头时代，因遍布大街小巷而得名，出现了茶基底，即用茶末和茶渣制作基底茶，并将其装在茶桶里，每隔数小时进行更换，此时真的茶叶代替粉末出现在奶茶中，但奶还是以粉末为主，该阶段兴起的知名奶茶品牌有 CoCo 都可、Happy Lemo 快乐柠檬等。第二阶段后期，出现了鲜奶，还新创了奶盖茶，将淡奶油打发并覆盖在纯茶上面，形成全新的形态及口感。第三阶段是新中式茶时代，新体现在原料上采取上等的茶叶、新鲜天然的奶油，并使用更专业的萃取设备保证口感的一致性和高效；萃取工艺上除了传统的热泡，还引入了冷泡、真空高压萃取等；在店面装修上，将单店面积从 15~20㎡扩大到 50~100㎡，还设计各种主题各种装修风格的茶饮。茶饮产品更新换代，迎接消费升级回到餐饮赛道星巴克茶饮店失败的重要原因是：实体店零售受到冲击，客群发生改变。而新中式茶饮之所以能兴起就在于瞄准了 85 后、90 后这一消费群体。对于这类群体，茶饮店直接传递茶叶产地、奶盖品质这些信息，他们不一定买单。单单靠品质是不能打动他们的，他们选择消费茶饮，可能是想解渴，可能就是想解馋，想尝鲜或者找到自己喜欢的口味，找到自己的 FreeStyle，还可能是和朋友逛累了想找个地方休息下，抑或是觉得它的包装好看，想发个朋友圈。因此，想要满足这类群体的需求，还得用新中式茶的思路，研发这一客群喜爱的茶饮，在产品包装和店面设计上下功夫，为其创造更舒适、更时尚的休息空间，满足年轻群体追求轻奢的心理，为其注重生活品质和生活方式制造身份认同感。传统热泡茶升级为便利的冷泡茶，新茶饮新品更能满足用户期待这类群体，一般不会自己去买袋装的茶叶回家泡，更多的是在逛街、看电影或路过某些饮品店时，来上一杯甜甜的冷泡茶。因此，新中式茶饮店售卖现泡茶，对产品进行融合创新，将苦涩的传统茶改得像饮料一样好喝；从便捷性来看，相比于传统的热泡茶，冷泡茶也更适应现代人的快节奏生活；这些新中式茶饮品牌不断研发口味，提高效率。喜茶的第一家门店开在三线城市广东江门，当时的人流量很少，喜茶的创始人 Neo 就通过微博等渠道来收集顾客的反馈意见，每天进行产品迭代。喜茶自创的芝士奶盖茶，也是通过微博搜索，发现芒果和芝士的搜索量最大，再加上流行的奶盖茶，爆款单品就打造出来了。各个新式茶饮品牌都用自创的单品来占领消费者心智，比如，朴茶的健康概念手作茶、本宫的茶里的中式传统茶、喜茶的芝士奶盖以及一点点的波霸，与传统的茶饮店形成了差异。为保证产品口感和标准化，新中式茶饮品牌引进了漩茶机，几十秒内就能现场萃取出茶叶精华，将传统制作流程标准化、速度化、便利化、健康化，既保有传统古法冲泡的茶色、茶味与茶香，又能加快萃茶速度。有的茶饮品牌还在制冰机上花心思，比如超级乐茶订制的制冰机，可以将冰块的质量提升 3 倍，这样制出来的冰块不仅密度大，也会融化得更慢，不仅能在茶汤萃取后瞬间锁住茶的鲜香，加入茶饮后，也能在留存茶的原味上更胜一筹。新式茶饮 + 第三空间，打造更加时尚轻松的休息场所第三空间是一个商业概念，书店、茶馆、酒馆、咖啡馆都可视为第三空间。旧式的茶馆或者是酒馆都是针对特定群体的，而书店多年来一直在情怀与商业之间苦苦挣扎，以星巴克为代表的咖啡馆，已将第三空间的商业价值发挥出来了，在星巴克休息、处理工作、谈论事情已成为了一种生活方式。但去年，整个咖啡行业出现负增长，人们对 " 咖啡 + 第三空间 " 的组合也产生了审美疲劳，这时 " 新式茶饮 + 第三空间 " 更能赢得人们的关注。比如，茶饮店品牌 " 煮葉 " 就称自己要为顾客提供茶饮的第三空间；喜茶也在首次采用大店模式后，取得了前所未有的成功。在聚会、逛街、看电影等休闲娱乐之外，消费者还需要一个地方休息，而能坐下来的地方除了餐馆就是星巴克这样的咖啡馆了，星巴克的商务气息比较浓厚，相比之下，新式茶饮店这种形态更加符合年轻消费者的胃口：时尚、个性，还适合凹造型、拍照。现在不少线下商场也在打造 " 场景 "，消费元素减弱，社交属性增强，泰国 The Commons 商场是这种业态的典型，" 先是社区、再有商场 "。如今的电商、外卖冲击了餐饮市场的格局，线下门店如果提供的东西和线上一样，就毫无竞争力，因此要打造场景提升用户黏性，同时如何控制成本、探索商业模式则成了当下亟需解决的痛点。但不可否认的是，新式茶饮有了第三空间的属性，也就有了创造更多商业打法的可能性。新茶饮通过营销提升品牌知名度，精耕行业才能持续很多人，没有喝过喜茶、一点点，也没有去享受过它们的第三空间，但是他们对这些新中式茶饮品牌一定不陌生，这就是这些茶饮品牌的传播效果。首先这些新中式茶饮品牌无论在产品包装还是在店面设计上，都十分符合年轻消费者的胃口，这类群体的分享欲望也是最强的，尤其喜欢分享小确幸（微小而确定的幸福）。因此，通过年轻消费者的分享和炒作，品牌可以快速被放大。消费者在买到稀缺的网红茶饮后，会很兴奋，这时茶饮好不好喝可能已经不重要了，重要的是，他 / 她买到了，它代表着时尚，代表着轻奢的生活方式。但这类消费者的好奇心得到满足之后，可能又对新的东西感到好奇了，于是又开始了下一轮的追捧。因此，一个品牌如果只有传播价值的话，很快就会销声匿迹，新中式茶饮是在消费升级的热潮下诞生的，如何趁着当下国人对新茶饮的热情，推出更多爆款单品并且探索更多可持续的商业模式，这才是新茶饮品牌该做的。结语新中式茶饮市场看似火爆，但要追求品质，在原材料上就得付出高昂成本；想用第三空间给顾客体验，就得支付高昂租金；想要提高效率，就得付出更多人工成本和设备成本，因此这一市场并没有看起来那么暴利。不少茶饮品牌都开始在整合供应链，通过成规模的销量获取供应链的议价优势，甚至还对茶叶的源头 " 土壤 " 进行改良，而土壤改良至少需要 5 年时间，并且还要研发出品牌独特的口味，可以说这些茶饮品牌是在打一场攻坚战。筷玩思维认为，餐饮行业门槛相对较低，模式又相对比较重，因此很难出现大的餐饮巨头，这一点在新茶饮市场体现的更明显，新茶饮市场的门槛更低，因为迎合消费升级，模式更重。因此，新茶饮品牌要想做大做强，需要摸索出自己的商业模式，利用已有第三空间，创造新的业务增长点，并深入挖掘用户痛点，结合供应链创造出与市场更匹配的产品，新茶饮品牌还有很长的路要走。原网页已经由 ZAKER 转码以便在移动设备上查看
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