&p&&b&创业公司常见的股权纠纷，大概是这样的：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&一个创业公司三个合伙人，老大出50万，老二出30万，老三出20万，并约定“出多少钱占多少股”。&/p&&p&公司做到一半，老二跟老大老三不和，要离职，于是问题出现了——当时老二出30万占了公司30%的股，怎么办？&/p&&p&&br&&/p&&p&老二当然不同意退股，理由很充分：&/p&&p&第一， 这30%的股份是自己真金白银花30万买的，退了，不合理&/p&&p&第二， 《公司法》和公司章程都没规定股东离职还要退股，退了，不合法。&/p&&p&&br&&/p&&p&然后，老大老三傻了，他们确实没理由把老二的股权收回来！但是，万一到时候公司值钱了，老二跑回来讲这个公司30%是自己的，捞白食，怎么办？&/p&&p&最后，创始人内部陷入无穷尽的撕逼，投资人碍于股权纠纷也不敢投资……&/p&&p&创业公司，卒。&/p&&p&&br&&/p&&p&此时，老大老三一看股权撕逼撕不出结果，就干脆想了个“破罐破摔”的法子：另开一家公司，赔钱的事交给老人去做，赚钱的事由自己新成立的公司做。结果，&b&这种情况很有可能搞成转移公司资产，甚至成为刑事犯罪！&/b&&/p&&p&创业公司，再卒。 &/p&&p&&br&&/p&&p&通过以上事例，我们大致可以一窥绝大部分创业团队股权分配的特点：合伙人出了钱就不管了，不想未来会不会继续参与这个项目；股权只有进入机制，没有调整机制，也没有退出机制。&/p&&p&因此，初创公司股权设计的核心重点是要解决两大问题——&/p&&ul&&li&怎么分？&/li&&li&怎么退？&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&h2&&b&一、股权如何分配？&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&p&&b&1/股权和职能的关联&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&如题主描述，假设初创公司三个合伙人，一个负责内容，一个负责技术，一个负责销售，大家的资历又差不多（这也是大多数创业公司的标准组合），这个时候应该如何分配股权？ &/p&&p&大原则在于，技术研发是一个比较长期的过程，而销售通常只在公司初创时能带来短期的资源效应，而市场职能介于两者中间。&/p&&p&因此，对于这三种职能的股权分配，应该按照各自职能的综合效应，由高向低依次排序为——技术、市场、销售。&/p&&p&&br&&/p&&p&依据此，我们还可以延伸到运营公司过程中的激励比例问题，如下表：&/p&&img src=&/v2-d814f5dbc_b.jpg& data-rawwidth=&591& data-rawheight=&179& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&591& data-original=&/v2-d814f5dbc_r.jpg&&&p&注意，以上设计适用于单创始人结构，即在具有多个创始合伙人的情况下，确立一个核心创始人，然后由其组建职能健全的团队。&/p&&p&创始人应当具备极强的战略规划能力，并集中指挥，使整个团队的执行保持高效；不建议树立多个多核心的创始人结构，届时，团队的股权分配和协调配合将会变得十分低效。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2/企业股权结构的三种模型：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第一种，绝对控股型&/b&&/p&&p&这种模型的典型分配方式是创始人占三分之二以上，即67%的股权，合伙人占18%的股权，预留团队股权15%；该模式适用于创始人投钱最多，能力最强的情况&b&。&/b&在股东内部，绝对控股型虽说形式民主，但最后还是老板拍板，拥有一票决定/否决权。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第二种，相对控股型&/b&&/p&&p&这种模型的典型分配方式是创始人占51%的股权，合伙人加在一起占34%的股权，员工预留15%的股权。这种模型下，除了少数事情（如增资、解散、更新章程等）需要集体决策，其他绝大部分事情还是老板一个人就能拍板。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第三种，不控股型&/b&&/p&&p&这种模型的典型分配方式是创始人占34%的股权，合伙人团队占51%的股权，激励股权占15%。这种模型主要适用于合伙人团队能力互补，每个人能力都很强，老大只是有战略相对优势的情况&b&，&/b&所以基本合伙人的股权就相对平均一些。&/p&&p&&br&&/p&&p&这三种模型里面有几个特点：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&首先，投资人的股份没算在里面。&/b&&/p&&p&预留投资人股份存在很大的问题。假设创始人预留20%股权给后面的投资人，投资人从他手里买股份，这就叫“买老股”。从法律关系上来讲，这是投资人跟创业者个人股份之间的关系，不是跟公司之间的关系。这个钱进不了公司账户，而成为创始人个人变现，不是公司融资。而且，一旦创始人卖老股，投资人出很高的溢价进来，创始人马上就面临很大的一笔税。&/p&&p&所以，不建议一开始给投资人预留股份，可以进来以后大家共同稀释。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&那么激励股权为什么建议预留呢？&/b&&/p&&p&主要原因是能充当调整机制。比如，很多创始人刚开始创业的时候，找合伙人其实没多少选择余地，觉得凑合就一起干了。但是过了段时间，发现这人能力不行，此时，预留的部分就能出面解决这个问题。&/p&&p&如果早期股权分配不合理，这时候就可以调整一部分到代持的老股里面去。如果后面有新人参与进来（不管是高管、合伙人还是员工），也能通过预留股权去处理。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3/股权控制方式&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&纵观国内外上市且发展良好的互联网公司，&b&创始人占股20%左右是较常见的情况。&/b&这种情况下大家就会考虑，公司的控制权会不会出问题？&/p&&p&事实上，不是说只有控股才能控制公司，不控股的老板也能控制公司。这里就牵涉到几种控制方式：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第一种，投票权委托&/b&&/p&&p&最典型的是京东。京东上市之前烧了很多钱，刘强东的股份很少。所以，京东对后来的投资人都有前提条件，就是把投票权委托写好——&b&刘强东在上市前只有20%的股份，但是有50%的投票权。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第二种，一致行动人协议&/b&&/p&&p&简单来讲就是，所有事项先在董事会内部进行民主协商，得到一致意见，否则就以老大的意见为主。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第三种，持股平台&/b&&/p&&p&针对于有限合伙。老板可以把合伙人、员工的股份放在员工持股平台上，以此把合伙人跟员工的股权全部集中到自己手里。&/p&&p&因为有限合伙分为普通合伙人和有限合伙人。普通合伙人即使只持有万分之一的股份，这个持股平台里面的股份也都是他的，他可以代理有限合伙的权利。而有限合伙人主要是分钱的权利，基本是没话语权。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第四种，AB股计划&/b&&/p&&p&AB股计划通常是把外部投资人设置为一股有一个投票权，而运营团队一股有10个投票权。例如刘强东一股有20个投票权，所以他总够有将近90%的投票权。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&二、退出机制&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&p&设置激励机制基本已经是大部分创业公司的共识，但是事实上，大部分的激励机制的效果都不好。原因在于，公司最后有两条路，要么上市，要么被收购，但是这对大部分的创业公司来说概率都比较低。如果不设置合理的退出机制，将无法适应创业公司频繁发生人员更迭的情况。&/p&&p&因此，事先约定科学的退出机制，将直接解决开头案例中提出的员工离职问题。 &/p&&p&为此，我们有四点建议——&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1/创始人发限制性股权&/b&&/p&&p&限制性股权简单来讲，第一它是股权，可以直接办理工商登记；第二它有权利限制，这种权利限制可以四年去兑现；而且中间离职的情况下，公司可以按照一个事先约定的价格进行回购，这就叫限制性股权。&b&限制性股权的限制就在于，分期兑现，公司可以回购。&/b&&/p&&p&&b&无论融资与否，上市与否，都需要套用限制性股权。&/b&比如说，创始合伙人早期只掏了三五万块，拿了20%的股份，干了不到半年，公司做到五千万或者一个亿，谁都不希望看到他仅靠一点贡献就拿走一大笔钱。所以我们建议大家拿限制性股权&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2/股权分期兑现&/b&&/p&&p&分期兑现有四种方式：&/p&&p&第一种是约定4年，每年兑现四分之一；&/p&&p&第二种是任职满2年兑现50%，三年兑现75%，四年100%。这是为了预防短期投机行为，小米的员工股权激励就是按照这种模式的；&/p&&p&第三种是逐年增加，第一年10%、第二年20%、第三年30%、第四年40%。也就是干的时间越长的兑现的越多；&/p&&p&第四种是干满一年兑现四分之一，剩下的在三年之内每个月兑现48分之一。这种以干满一年为兑现前提，后面每到一个月兑现一点，算得比较清。&/p&&p&这几种模式对团队来讲是不同的导向，可以根据实际情况进行选择。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3/约定回购机制&/b&&/p&&p&&b&股份约定回购机制的关键是回购价格定多少。&/b&&/p&&p&有些公司一开始约定，如果合伙人离职，双方按照协商的价格回购。所以这里面有几种模式：&/p&&p&&br&&/p&&p&第一种，参照原来购买价格的溢价&/p&&p&比如说他原来花10万块买了10%的股，如果到了两三倍，那一定得溢价。&/p&&p&&br&&/p&&p&第二种，参照公司净资产&/p&&p&假如公司干到第三第四年的时候资产已经有一个亿了，这时候要是按照人家原来购买价格的溢价，那么人家干的这几年都白干了。所以对于此类重资产企业，可以参照净资产来定。&/p&&p&因为回购是一个买断的概念，相当于把对方未来十几年的财富都断掉了，所以从公平合理的角度还得有一点溢价。&/p&&p&&br&&/p&&p&第三种，参照公司最近一轮融资估值的折扣价&/p&&p&回购为什么要打折呢？基于几个考虑：&/p&&ul&&li&从公平合理的角度出发，资本本来就是投资公司的未来。5千万、1个亿的&/li&&li&估值是认为未来公司值这么多钱，但这个估值是可变的，并不代表你离职的时候就是这个价格；&/li&&li&从公司现金流角度，如果完全按照公司估值，那公司现金流压力很大；&/li&&li&从公司团队的导向出发，这个导向就是引导大家长期干。这里面用什么价格是以公司的具体模式为依据的。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&第四种，做好预期管理&/p&&p&退出机制怎么去落地？首先要在理念层面达成共识，之后再谈硬梆梆、冷冰冰的规则。&/p&&p&理念层面是大家先沟通到同一个层面，比如：&/p&&p&谈好是基于长期看，还是基于短期投资？&/p&&p&未来这个公司能不能做成？能走多远？能做多大？确定好主要贡献在于长期全职出力。&/p&&p&如果股份不回购对长期参与创业的股东是不是一个公平合理的事情？&/p&&p&总之，所有合伙人要同一套标准，游戏规则值得所有人尊重。只有在理念层次沟通好了，才能够平和理性地去谈具体的规则条款。&/p&&p&&br&&/p&&hr&&p&&i&*本文观点由以太资本人力总监 Michael 提供&/i&&/p&
创业公司常见的股权纠纷，大概是这样的： 一个创业公司三个合伙人，老大出50万，老二出30万，老三出20万，并约定“出多少钱占多少股”。公司做到一半，老二跟老大老三不和，要离职，于是问题出现了——当时老二出30万占了公司30%的股，怎么办？ 老二当然不…
&p&一次去厦门的飞机上，我在杂志上看到一篇文章《这些年我老婆赚的钱 为什么一直比我多》，讲得挺有意思的，分享给各位。&/p&&p&他和老婆结婚的时候，主动上交工资卡，统一归太太管理，被老婆断然拒绝了。原因有三：&/p&&blockquote&这样不利于分散风险；
身为一个女权主义者，她无法接受这种包养的感觉；
如果财务统一由她管理，&b&情人节生日之类的节日老公给她买完礼物，事后她还要帮我还信用卡，感觉是自己在给自己买礼物，心理上不爽。&/b&&/blockquote&&p&于是就制定下了三权分立的法则：&/p&&p&自己赚的钱自己管理，遇到大的支出比如买房之类的每人出一半，彼此都有随时查对方账户的权力。&/p&&p&老公是财经人士，天天混迹在投资创投圈，学的又是财经专业，赚钱能力肯定比太太强多了。&b&但实际情况却是十年后，她赚的钱越来越多，甚至不用亲自动手，就能收入不菲，这让大感意外。&/b&&/p&&p&原因在于他们对赚钱的认知差异很大。&/p&&p&老公始终迷信一个观点，&b&认为提升自己就是最好的投资，然后用自己不断地去赚钱。&/b&比如他做演讲，那就是名气越大，出场费越高，但&b&这是典型的“穷人思维”，用时间来换钱。而一旦生病体力不支，收入也就断了。&/b&但老婆却一直在用别人赚钱，也就是他一直在挑水，她一直在造水渠。她的淘宝店已经四个皇冠了，还雇了十几个人为她工作，她每天只需要看看今天又赚了多少钱。&/p&&p&所以一个人靠自己来赚钱，始终有个上限，因为方法无非就两个：&b&要么增加工作的时间，要么提高单位时间的价格。但如果，你聚集了一帮人帮你赚钱，那收益将是巨大的。&/b&&/p&&p&不过这种穷人思维非常难改变。为了更好地研究经济，老公想去斯坦福读一个经济学的博士。他老婆哈哈大笑了一番说：你想要几个斯坦福的博士，我给你招聘，你何必把自己的时间投入到这件事情上。&b&你要去整合资源，而不是仅仅把自己当做一个资源。&/b&&/p&
一次去厦门的飞机上，我在杂志上看到一篇文章《这些年我老婆赚的钱 为什么一直比我多》，讲得挺有意思的，分享给各位。他和老婆结婚的时候，主动上交工资卡，统一归太太管理，被老婆断然拒绝了。原因有三：这样不利于分散风险；
身为一个女权主义者，她无法…
&p&&b&新手自由职业者接单的18大渠道&/b&&/p&&p&超哥根据自己的跨境咨询接单经验总结了下面的18大渠道。&/p&&ol&&li&&b&国际自由职业平台: &/b&适合跨境自由职业者, upwork, fiverr, peopleperhour之类
&/li&&li&&b&区域自由职业平台：&/b&某一个国家或者地区平台&/li&&li&&b&行业自由职业平台：&/b&某一细分行业平台&/li&&li&&b&中介公司：&/b&联系行业资源较多的公司提供工作外包&/li&&li&&b&原先公司老板的支持：&/b&得到先前公司老板的支持给很多自由职业者提供了最早的业务&/li&&li&&b&老客户：&/b&获得老客户的重复订单，通过现有客户的推荐获得其它新客户的信任，有的客户愿意主动向自己的朋友推荐你。&/li&&li&&b&上下游合作伙伴推荐：&/b&和你业务相关的以往认识的圈子里的人打招呼吧，有影响力的人帮你背书可以很容易取得潜在客户的信任&/li&&li&&b&同事、朋友、家人推荐：&/b&家人好朋友是你最坚强的后盾&/li&&li&&b&自建网站：&/b&比如我的大部分业务从自己的网站而来，对新手来说可能一开始做的完善比较困难，获取流量也是问题，可以根据自己的情况考虑是否一开始就要自建网站。&/li&&li&&b&自建博客：&/b&对我个人而言，撰写博客是极其重要的一项工作，很多现在的客户是看了我写的文章才认识我、了解我、信任我之后才有后来的合作。 &/li&&li&&b&上门拜访&/b&：有些生意时必须见面的，陌生约见也并不稀奇，这一关对一些新手比较难，但是很多生意却是是这样来的。&/li&&li&&b&参加展会、行业聚会&/b&：各种展会、行业聚会汇集了大量同业的客户，结识圈子内相关的潜在客户和合作伙伴，对很多自由职业者有很大的帮助。&/li&&li&&b&受邀演讲（表演）&/b&：乐于分享，受邀请去一些有层次的场合做特邀嘉宾、演讲者或者表演者。客户会认识你、发现你。&/li&&li&&b&行业协会&/b&：接触一些行业协会，合作推广，有些协会是需要付费的，但加入一些有价值的协会就是一些有潜力的客户圈子。&/li&&li&&b&网店：&/b&如果是特色服务或者稀缺产品，开网店也是一个渠道，只是流量的获取可能会有一些问题。&/li&&li&&b&写书、写专栏：&/b&推广影响力很好的方式。关键是要有深度，能有真正的行业洞察和解决目标客户的部分问题。&/li&&li&&b&社会化媒体：&/b&个人微信公众号、微博、视频分享网站都有可能带来新的业务&/li&&li&&b&个人在线广告：&/b&有很多业务是从分类信息网站或者朋友圈发广告起步的&/li&&/ol&&br&&p&&b&超哥的英文博客&/b&
很多人对我写博客推广的方式很感兴趣。
其实我觉得写博客本身不能有太强的功利性，要写一些客户真正关心的问题、分享一些你自己的心得、写一些和工作相关的故事。这样不会枯燥也容易坚持。
有的客户确实是看了你的博客对你认同以后会来的。&/p&&ul&&li&我最新写的一篇 &a href=&///?target=http%3A///10-fundamental-rules-for-writing-killer-chinese-web-copy/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&10 Fundamental Rules For Writing Killer Chinese Web Copy - Sinostep&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &/li&&/ul&&p&总结了一些文案本地化的技巧，以及 我以往做过的项目的一些实例。&/p&&ul&&li&在 &a href=&///?target=http%3A///when-a-chinese-consumer-buy-from-your-web-store/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&When Would a Chinese Consumer Buy from Your Web Store?&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 我分享了一些中国海淘消费者的消费习惯。
&/li&&li&在&a href=&///?target=http%3A///potential-vs-challenge-a-glance-of-china-pecan-market/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Potential vs Challenge: A glance of China pecan market - Sinostep&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，我做了对某一细分行业的市场分析和展望。&/li&&/ul&&p&这样的例子很多，大家可以慢慢体会。&/p&&p&对客户名单做细心分类，&/p&&img src=&/v2-ada5e420cdedf6cc8c566f_b.png& data-rawwidth=&822& data-rawheight=&241& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&822& data-original=&/v2-ada5e420cdedf6cc8c566f_r.png&&&br&&p&在邮件推送到相关潜在客户群时，电子邮件的打开率和点击率可以做到比较高，达到比较好的效果。&/p&&br&&br&&p&&b&自由职业者接单五大核心&/b&&/p&&ul&&li&你的口碑
&/li&&li&你的人脉圈子
&/li&&li&你的宣传渠道
&/li&&li&你的个人介绍、写过的文章、发表过的演讲
&/li&&li&你的成功案例、你的作品、你的优秀工作表现
&/li&&/ul&&br&&br&&p&我拿一个自由译员做一个具体例子。&/p&&p&&b&1. 国际自由职业平台&/b&
国际自由职业平台有海量客户、海量工作机会，同时有海量竞争。
对于英汉、汉英翻译的语言对，我不建议在这里花过多时间。
如果你排名不靠前，基本上只能在低端市场浪费你宝贵的时间。
平台有upwork, freelancer, peopleperhour, fiverr, guru等等。&/p&&p&&b&2. 翻译平台&/b&
属于翻译行业自由职业平台，汇聚了各类规模翻译公司，客户，翻译团队，以及自由译员。
你可以找到大量的行业资讯，公司名录，进入他们的论坛可以快速了解入门的基础。
典型网站有ProZ和TranslatorsCafe。&/p&&p&&b&3. 区域平台行业平台&/b&
我在&a href=&/question//answer/& class=&internal&&自由职业者如何竞标？有什么竞标技巧？&/a&回复里提到：有个朋友加入了一个国际会议翻译的平台，有较强的市场资源，每个国家只列了几个口译人员的资源。一年到头飞来飞去翻译数十个会议，日子看似挺滋润:)
平台很多，坑也很多，别轻易往下跳。
要判断平台有没有实力，有没有客户资源，你能不能接的到单，价格是否合适。
国内平台比如猪八戒行么？别问我，我说不行你就不去么？&/p&&p&&b&4. 国内和国外的翻译公司&/b&
翻译公司是令人又爱又恨的神存在。&/p&&p&有很多翻译公司市场营销能力很强，有大量的订单，但是在译员资源管理上，会对某些译员特别关照，他们真正最常使用的也就是每个语言对服务历史最多的一两个译员。这给为主要语言对服务的译员带来了很可观的收入，缺点就是实在太忙了：）&/p&&p&有的翻译公司极为苛刻，没有信用，网络上成为讨伐对象，加入黑名单的不在少数。&/p&&blockquote&&b&你需要练就一副火眼晶晶去看、去感觉！&/b&&/blockquote&&br&&p&&b&5. 个人自建网站&/b&
摆脱翻译公司，接直接客户是很多译员的愿望。
自建网站其实并不难，很多人只是畏惧。&/p&&img src=&/v2-f2cdf424d28aad2ee6bd23_b.jpg& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&576& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&/v2-f2cdf424d28aad2ee6bd23_r.jpg&&&blockquote&我的翻译商店：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 得到新订单和新咨询提示&/blockquote&&br&&p&&b&6. 个人在线广告&/b&
在线分类广告、黄页目录比如QQ商户、58同城之类也都有机会。&/p&&p&&b&7. 朋友熟人&/b&
朋友、熟人、老客户都会为你带来潜在客户，珍惜你的口碑，赢得市场。&/p&&br&&br&&p&&a href=&/p/& class=&internal&&超哥知乎回答文章总目录&/a&&/p&&p&&b&获得小型创业技巧与经验&/b&&/p&&p&请关注超哥微信公众号：淘海 taohaibaobao&/p&&h2&&b&&a href=&/p/& class=&internal&&超哥创业俱乐部 Chao Startup Club&/a& 每天回答你的一个创业问题&/b&&/h2&
新手自由职业者接单的18大渠道超哥根据自己的跨境咨询接单经验总结了下面的18大渠道。国际自由职业平台: 适合跨境自由职业者, upwork, fiverr, peopleperhour之类
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&p&创业，本就是九死一生。但目前社会上你所能看到的都是九生一死，看到的都是乔布斯、雷布斯、马布斯、周布斯、一个个成功的IPO都把企业家光环的一面无限放大，因此掩盖了大街小巷每一天都在破产都在倒闭都在痛哭的失败的人。&/p&&br&&p&因此，你的眼里，才是满眼成功，并用这类与你无关的成功来激励自己，这才是最可怕也是最可悲的。&/p&&br&&p&由此而成功跟你无关，要么是能力，要么是学识经历，别人能做好的那些事情，到你手上未必能做好，换句话说，如果现在把阿里巴巴交给你，市值接近千亿了，到你手上，你可能一个月就会把它玩破产。我再次提醒——有些成功，跟你无关。&/p&&br&&p&创业，其实不是为了发财，而是为了要去做一个事情，是一种生命体验的过程，而不是成功与否的过程。&/p&&br&&p&创业，首先能想到失败后会怎么样的，成事的机会反而更大。&/p&&br&&p&创业，从未思考过失败的创业者，基本上，前面没多远就是失败粪坑在等他了。&/p&&br&&p&如果你把创业看成一个灵感工程，那么恭喜你，你可以光荣地去死了。而如果你把创业看成一个系统工程，它不是以发财为导向，而是以自己的生命升华“去完成一个事情”为导向，那么这样的创业者就有点意思了。&/p&&br&&p&创业，一个人很难成事。因此，必须合伙。&/p&&br&&p&但是纵观整个世界文明史，所有形态的合伙（黑社会也好、革命同盟也好、古惑仔也好、政治家也好），到最后，基本上没有一个善始善终的，更惨烈的是，合伙打天下成功之后，在分果果、排座座的这个环节，就发生了各种父子反目、夫妻结仇、兄弟残杀的血淋淋的事件。&/p&&br&&p&其实你细看二十四史，里面讲的就是各种合伙失败之后的自相残杀和革命成功之后相互杀戮的故事，这故事如今还在延续。&/p&&br&&p&人，在打江山的时候，都可以归到人的这类别里；人，在分江山的时候，一定要分到畜生这类别里人，两看。好的时候看一眼，不好的时候看一眼。然后就能分解出人类和畜类了。&/p&&br&&p&其实说白了，每个人都可能成为畜生，只是时间没到、利益没到、情绪没到而已。&/p&&br&&p&那么，为了不让自己因为创业而沦落为畜生。那就在合伙之前做好《避免沦落为畜生的各种规则》。&/p&&br&&p&人，一旦脱离规则，那么它就开始奔向畜生的道路了。&/p&&br&&p&人，在规则之内的人才可以称之为人，也始终是人。其余，不是。&/p&&br&&p&　　假如你们是三五八个人合伙——&/p&&br&&p&&strong&合伙创业天规第一条——《投名状法则》&/strong&&/p&&p&　　1，出钱规则（各出多少？差额如何平衡？股权如何划分？）&/p&&p&　　2，出力规则（如何分工，谁干什么？什么责任？）&/p&&p&　　3，赚钱规则（赚谁的钱？用什么去赚？怎么个赚法？）&/p&&p&　　4，执行规则（谁去执行？怎么执行？什么责任？）&/p&&p&　　5，领导规则（谁来领导？资本领导？技术领导？销售领导？当赚钱的人和出钱的人不是同一个人时，谁当领导？领导权多大？集体投票权多大？）&/p&&p&　　6，罢免规则（领导出问题怎么办？战略出问题怎么办？哪些事件发生才可以启动罢免程序？）&/p&&p&　　7，退出规则（为不把矛盾扩大化，如何退出？原股退出还是议价退出？损耗成本计算标准？）&/p&&p&（以上这段，江湖上称之为《大圈帮合伙作案共事章程》）&/p&&br&&p&&strong&合伙创业天规第二条——《翻脸法则》&/strong&&/p&&p&（ 提议、动议、附议、反对、弃权、表决的议事规则）&/p&&p&　　1，战术失误处理规则（是换将还是换方法？）&/p&&p&　　2，战略失误处理规则（是换帅还是换战略？）&/p&&p&　　3，观点冲突处理规则（是投票平息还是专家平息？）&/p&&p&　　4，人格冲突处理规则（是打架解决还是司法仲裁？）&/p&&p&　　5，发生矛盾处理规则（是控制情绪还是找出问题？）&/p&&p&　　6，矛盾升级处理规则（是团伙打架还是独立决斗？）&/p&&p&　　7，撕破脸皮处理规则（是双双驱逐还是集体散伙？）&/p&&p&　　8，相互动刀处理规则（傻逼，快报案!）&/p&&p&　　（以上为《翻脸前的议事规则》详细文件参考《罗伯特议事规则》）&/p&&br&&p&&strong&合伙创业天规第三条——《绝不合伙法则》&/strong&&/p&&p&　　1，有诈骗经历的人不能与其合伙；&/p&&p&　　2，说话不靠谱的人不能与其合伙；&/p&&p&　　3，对父母不孝的人不能与其合伙；&/p&&p&　　4，言语之间眉飞色舞的人不能与其合伙；&/p&&p&　　5，参与帮派势力的人不与其合伙；&/p&&p&　　6，太讲哥们义气的人不与其合伙；&/p&&p&　　7，经常挑战社会规则和公共道德的人不与其合伙；&/p&&p&　　8，斤斤计较的人不能与其合伙；&/p&&p&　　9，喜欢抱怨的人不能与其合伙；&/p&&p&　　10，喜欢多嘴播弄是非的人不要与其合伙；&/p&&p&　　11，善于发现问题但从不主动解决问题的人不要与其合伙；&/p&&p&　　12，推诿、善辩、否认的人不要与其合伙；&/p&&p&　　13，有严重的极端政治倾向的人，不要与其合伙（玩什么都别玩政治，做生意，没人能玩得起政治）。&/p&&p&　　（以上为《缘分考察器》，也可以用于相亲找男人环境）&/p&&br&&p&&strong&合伙创业天规第四条——《必须有一个法则》&/strong&&/p&&p&　　1，最好有个年纪偏大但未必有钱的人；&/p&&p&　　2，最好有个思维活跃敢于突破的人；&/p&&p&　　3，最好有个沉稳扎实善于刹车的人；&/p&&p&　　4，最好有个勤俭节约善计成本的人；&/p&&p&　　5，最好有个口才不错说话靠谱的人；&/p&&p&　　6，最好有一个善于玩社会化网络的人；&/p&&p&　　7，最好有一个有三年销售经验的人；&/p&&p&　　（这不仅是你创业时需要找到的人，也是你生命里应该找到的人）&/p&&br&&p&&strong&合伙创业天规第五条——《分赃法则》&/strong&&/p&&p&　　1，以出资优先的分红规则；&/p&&p&　　2，以技术优先的分红规则；&/p&&p&　　3，以出力优先的分红规则；&/p&&p&　　4，以卖命优先的分红规则；&/p&&p&　　5，以年度利润的百分之五十分红，另五十做发展基金；&/p&&p&　　6，员工之间的分红规则；&/p&&p&　　7，员工之间的期权规则；&/p&&p&　　8，员工之间的奖励规则；&/p&&p&　　9，不可分资金的公益化处理规则；&/p&&p&（以上文件为《做贼也要学会分赃》）&/p&&br&&p&&strong&合伙创业天规第六条——《散伙法则》&/strong&&/p&&p&　　1，以兄弟名义合伙的散伙法则（烧掉烂帐，重头来过）；&/p&&p&　　2，以哥们名义合伙的散伙法则（一顿痛哭，各找各家）；&/p&&p&　　3，以朋友名义合伙的散伙法则（一杯老酒，各奔东西）；&/p&&p&　　4，以生意名义合伙的散伙法则（一纸判决，一拍两散）。&/p&&p&　　（以上参见著名电影《十一罗汉》）&/p&&br&&p&&strong&合伙创业天规第七条——《管理法则》&/strong&&/p&&p&　　1，别打脸冲胖子，能苦则苦，办公条件先不讲究，节约成本；&/p&&p&　　2，能自己干掉的活就不要请人，请人更花钱；&/p&&p&　　3，必须要请的人，就要不惜代价一定请到；&/p&&p&　　4，先别像傻逼一样地追求品牌，而是要追求市场；&/p&&p&　　5，不要一上手就做一个系列产品，最后把自己死在系列里面。&/p&&p&　　6，一定是主打一款产品，单点突破，野蛮生长；&/p&&p&　　7，大多的时候，所有的领导都是干活的，必须冲到第一线。&/p&&p&　　8，不要一点小权在手，就摆出个领导的二逼架子，没人屌你。&/p&&p&　　9，用最快的速度给公司做成一个市场标签，让用户记住。&/p&&p&　　10，尘埃初定的时候，抽空给自己歇一歇，大家聊聊问题；&/p&&p&　　11，不差钱的时候，把合伙人中最笨的那个傻逼送去学习；&/p&&p&　　12，成功了不要志得意满，而是事事警惕，市场随时会让你死去。&/p&&p&　　13，公司有点样子的时候，快速融资快速做大；&/p&&p&　　14，融资的时候不要过于纠结股份而错失发展良机；&/p&&p&　　15，玩资本比玩产品要轻松一点；&/p&&p&　　16，玩平台比玩资本又更牛逼一点；&/p&&br&　　17，能做成平台就做成平台而不要迷恋自己的“产品”。&br&　　18，每一个资本家能活到最后的都不是傻子&br&&strong&以上摘自网络&/strong&&br&====================我是分割线====================&br&在国内开饭店创业是不是风险很大？ &br&&strong&我爸告诉我，不管干什么事都是有风险的。&/strong&&br&如何才能经营好一家饭店，以后开成连锁店？&br&&strong&第一句话太笼统了吧，餐饮是个辛苦的行业，项目是一方面，投资者自身素质，门店选址，后期管理等等因素太多。这个因素一定不得忽略：就是裸商品力，餐要好吃，饮要好喝。服务、环境和价格是为质量服务。至于开连锁，两个字，分股！（看明白请点赞，不明白私信）&/strong&&br& 开饭店需要注意什么？比如说合伙人？&br&&strong&请看摘自内容，请题主和各位看官
反复阅读，细细咀嚼~！本人觉得真是字字如金...&/strong&&br&如果防治被骗导致自己所要的努力白费？&br&&strong&人生的经历是永远骗不走的。&/strong&
创业，本就是九死一生。但目前社会上你所能看到的都是九生一死，看到的都是乔布斯、雷布斯、马布斯、周布斯、一个个成功的IPO都把企业家光环的一面无限放大，因此掩盖了大街小巷每一天都在破产都在倒闭都在痛哭的失败的人。 因此，你的眼里，才是满眼成功，…
&img src=&/50/v2-86dbc7afcd6b1ba18afb00b_b.jpg& data-rawwidth=&360& data-rawheight=&240& class=&content_image& width=&360&&&img src=&/v2-49a4db0fb3a657ae20a89a7d08b1673f_b.jpg& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&772& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&/v2-49a4db0fb3a657ae20a89a7d08b1673f_r.jpg&&&p&文章来源： 又又
悦读（ID:yuedu58）&/p&&p&链接：&a href=&/?target=https%3A//mp./s/H0JiVl-KGqh2xejtw6fV0Q& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&你的心态决定你的状态&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&blockquote&&p&古时候有一位国王，一天夜里他做了一个很奇怪的梦，梦见自己王国的大山倒塌了，河水干枯了，鲜花也凋谢了。&br&&/p&&p&国王心里有些害怕觉得这不是一个好梦，便叫身边的王后帮他解解梦。&br&&/p&&p&王后听了国王的诉说后，大叫道：&br&&/p&&p&“陛下，大势不好啊！这山倒了就是说江山要倒呀；水枯了就是说民众要离心，君是舟，民是水，水枯了，舟也不能行了；花谢了就是说好景不长了。”&/p&&p& 国王被王后说得惊出一身冷汗，不久就得了重病，卧床不起，看了很多大夫，吃了很多药都不见好转。&/p&&p& 一位大臣来看望国王，国王在病榻上说出他的心事，谁知大臣一听，大笑道：“陛下这个梦做得太好了！”&/p&&p&国王不解地问道：“江山都要没了，好从何来？”&/p&&p&这位大臣解释道：&br&&/p&&p&“大山倒了，路上就没有障碍了，这不就是说从此要天下太平了嘛；&/p&&p&河水干枯了，水底的真龙就要现身了，国王，您就是真龙天子，这不是说您就要大展宏图了；&/p&&p&花谢了，花谢完了就要结果子，说明今年我们国家要大丰收了啊！”&/p&&p&国王听了大臣的解释，顿时感到全身轻松，病很快就痊愈了。&br&&/p&&p& 同样的一个梦境，经过不同的人解读之后，产生了两种截然不同的效果。&/p&&p&当国王听到王后的解读后，心里满满的都是负能量，结果就病倒了，而当国王听到大臣的解读后，心里满满的都是正能量，病自然也就好了。&br&&/p&&p& 其实这个故事告诉我们的道理很简单：&strong&你的心态决定你的状态。&/strong&&/p&&img src=&/v2-dadd044e29eaae_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&439& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-dadd044e29eaae_r.jpg&&&p&但事实上我们很多人都不会调节自己的心态，最终成为了情绪的奴隶，整日抱怨自己生活与工作的不如意，以致负能量爆棚，总是心情不好。&br&&/p&&p& 今年过年同学聚会时，听到不少大家对自己工作的吐槽声。&/p&&p& 各行各业的同学们，无论是高薪的、发展空间大的，还是社会地位高、清闲的工作，大家全都对自己的工作不满意。&/p&&p&仿佛大家都是操着卖白粉的心，挣着卖白菜的钱。&br&&/p&&p&已经好久没听到有人说：我很喜欢我现在的状态，我的工作我干得很开心。听到的，都是我的孩子将来干什么，也不让他干我这行。&br&&/p&&p& 难道真的是我们的工作不好，让我们做得这么不开心吗？&/p&&p&拿破仑曾说：“人与人之间只有很小的差异，但是这种很小的差异却可以造成巨大的差距。”&br&&/p&&p& 很小的差异，就是积极的心态还是消极的心态，巨大的差距就是成功和失败。&/p&&p& 消极的人看到“危”，积极的人看到“机”。&/p&&p& 积极的人看到的永远是希望，让心灵拥有更加广阔的晴空。消极的人看到的永远是危机，让人感觉到生活处处是阴影。&/p&&p&一直很喜欢一个很温暖的小故事。&/p&&p& 一个小男孩趴在窗台上看远处的风景，当他看到远处的大人们正在田野埋葬他心爱的小狗的时候，泪流不止，悲伤不已。&/p&&p& 他的爷爷看到了，连忙牵着他来到另外一个窗台，给他打开窗户，他看到了一整片美丽的大花园，那里阳光普照、草翠花明、蝴蝶飞舞，小孩的心情顿时变得乐观开朗起来。&/p&&p& 爷爷摸着孩子的头，和蔼地对他说：“孩子，你开错窗户了。”&/p&&p& 我们的生命中无时无刻都存在着两扇窗户，一扇窗户的外面是阳光明媚，鸟语花香，而另外一扇窗户的外面却是乌云密布、狂风暴雨。&/p&&p&其实这很正常，爱因斯坦很早就告诉我们了：任何事物都是相对的。&br&&/p&&p& 有晴天就会有暴雨，有鸟语花香就会有乌云密布，有悲伤就会有欢乐，有一个人时的唉声叹气就会有团聚时的欢声笑语。&/p&&p&这个世界上只要有阳光，就会有阴影。&/p&&p& 真正聪明的人并不是不知道阴影的存在，而是知道有阴影的存在以后，聪明地选择打开了那一扇有阳光的窗户。&/p&&img src=&/v2-e75ba27cabd_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-e75ba27cabd_r.jpg&&&p&作为老师，你为什么非得打开那扇上不完的课，判不玩的作业的窗户，而不去打开那扇假期多、成就感高的窗户呢？&/p&&p& 进了事业单位，你为什么非得打开那扇办公室斗争多，看不到上升空间的窗户，而不去打开那扇工作稳定，社会地位高的窗户呢？&/p&&p& 当了一名医生，你为什么非得打开那扇医患矛盾尖锐的窗户，而不去打开那扇悬壶济世、医术高明深受爱戴的窗户呢？&/p&&p& 干起销售，你为什么非得打开那扇客户刁难，老板不留情面的窗户，而不去打开那扇只要业绩好奖金拿到手软的窗户呢？&/p&&p& 进入IT这一行之后，你为什么非得打开那扇工作时间不固定，机会渺茫的窗户，而不去打开那扇机遇与前景好的窗户呢？&/p&&p&佛曰：&strong&物随心转，境由心造，烦恼皆由心生。&/strong&&/p&&p&心情不好的时候，你要经常问问自己有什么，而不是你失去了什么。&br&&/p&&p& 当你要求得过多时，就会造成很大的压力，感到力不从心，烦恼的心情就会油然而生。&/p&&p&其实没有必要要求每件事都要达到十分，世界上没有十全十美的事情存在，悲伤虽然占了五分，不是还还给我们留了五分的快乐嘛。&br&&/p&&p& 让你去打开有阳光的窗户，不是叫你逃避现实，而是想告诉你：&/p&&p& 既然有些事情不是我们能改变的，那就让我们调整好心态，学会去接受它的阴暗面吧。学会在枯燥无聊中寻找乐趣，在不断重复中追求创新，在迷茫困惑中学会担当。&/p&&p& 与其天天去抱怨生不逢时，不如学会适者生存。
&/p&&p& 人生苦短，为什么，非得打开那扇不如意的窗户呢？&/p&&/blockquote&&p&&b&点评：&/b&人生重要的不是你所处的位置，而是你朝向的方向。生活重要的不是你所面对的困难，而是你所拥有的心态。同样一件事，消极的人看到“危”，而积极的人看到“机”。&/p&&p&特别推荐这首歌：&a href=&/?target=http%3A///%23/song%3Fid%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&?
陈雪凝&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ，放弃一个喜欢的人是什么感觉？不愠不火，不冷不热，不悲不喜。纵使悲凉也是情 互不打扰 各自安好 是我们保留给对方最后的祝福~&/p&&p&&b&添加本人微信hsy808ok&/b&&/p&&ul&&li&&b&并加入 知乎理财投资学习群，每周免费定期上课（注明来自知知乎）&/b&&/li&&/ul&
文章来源： 又又 新东方 悦读（ID:yuedu58）链接：古时候有一位国王，一天夜里他做了一个很奇怪的梦，梦见自己王国的大山倒塌了，河水干枯了，鲜花也凋谢了。 国王心里有些害怕觉得这不是一个好梦，便叫身边的王后帮他解解梦。 王后听…
说说我的故事，希望对你有帮助。&br&2011年我负债二十几万，生意关门了，老婆跟我一起失业了，儿子还上幼儿园。三十几岁的人了从来没那么绝望过。但日子还是要过的呀，债也是要还的呀！&br&我当时愁得头发一把一把的掉。&br&转机来自一天我去幼儿园接儿子放学。儿子的老师塞给我一张宣传单，什么什么儿童摄影影楼的，我当时对钱最敏感了，满脑子想的就是钱、钱、钱！&br&当时瞄了一眼，看到报价，立马脑子里咯噔了一下，（当时真的是脑子里响了一声，还有一点晕晕的感觉）我忙问老师：咱们这报名拍的孩子多吗？老师说：我们班报了八个呢，在这里报八五折，划算啊。&br&我又接着问做出的产品啥样阿，回答说样版在园长那里有一套。我立马抱了儿子去找园长。&br&我儿子读的是一个城中村私立小幼儿园，有一百多孩子就读。&br&我拿到的传单是儿童影楼的传单，幼儿园帮拉一个孩子就能提20元，按人头给。产品从最低60元的个性台历到1600元的儿童写真不等。光拿60元的台历来说：成本是拍照7张，（这个数码相机没有成本，拍照和后期制作我还凑合）数码打印店打印1.2元一张a3单面，7张页面拼一起打不到4元，台历三角座加铁圈3元。硬成本7元，加上提成幼儿园的20元和打折，影楼每本能有20元毛利。这仅仅是最低价产品的利润，其他什么韩版相册，水晶相册，利润是产品的几倍，甚至几十倍。&br&我鼓起如璜之舌说动园长把这个园的单子给我了，我强调了说我不去影楼拍，就在您幼儿园拍，孩子们拿回去还能帮您做广告不是！园长立马答应了。（其实我哪里有影楼）&br&我马上回去和老婆商量，买了些头饰、假花、眼镜等等道具。&br&这一个园我拍了8天，拍了一百二十多孩子，赚了八千多！（基本是孩子们上课、吃饭、睡觉、游戏跟拍，老婆当助手）&br&接下来我在春节前3个月内拍了12个园，两千多孩子……&br&&br&&br&—— —— —— - ——-——-——-——-——-——-——-——-——-——-——-——-——-——-——-——-——-——&br&一些朋友私信我让我再说详细点，还有些想复制，我就再分享一些心得，希望能帮到大家。（文笔不好，想到啥就写啥，大家勿怪）&br&&br&我刚开始的时候也是什么都不懂，光想着买些道具给孩子摆拍，事实上这样做是不行的，孩子小，不配合，拍出来根本看不了，而且效率不高，干扰到幼儿园上课休息老师也不高兴，家长也不认可。第二天我马上调整了，抓怕，我先挑了几个报了名的长得可爱的孩子拍了几组，连夜赶了十几张A3海报出来（一张1块2），第二天在早上家长送孩子上学时间和下午放学时间在幼儿园院里展示给家长看，得到了家长的认可，又有许多家长问怎么没自己小孩的，纷纷去老师处报名。&br&因为跟小孩们混了几天渐渐孩子们不认生了，后续就顺利了，钱是交在幼儿园处的，老师拿名单给我，拍完，做完产品，跟幼儿园对接老师结账，省去我不少麻烦。&br&印象最深的是小超市胡老板，胡老板夫妻带着一对双胞胎儿子在这里打拼，3年没回老家过年了，看了我的产品一口气跟我定了10本个性挂历，我很激动就说：胡哥，要不我等下上你那，你们夫妻带孩子在超市门口拍一张来做封面。他比我更激动赶紧打电话给媳妇倒柜子找衣服，一家人穿红带金的在自家超市门口做拱手状拍了一组，后来胡老板跟我定了两千多的产品，寄回老家去了。&br&第二个月的时候连跑了几个园，接的活多了，我跑人才市场招了3个大4实习学生，小林、小韦、小黄。其中小黄做后期，我在昵图下了不少模板，她要做的是p图，然后放模板里，发工厂下单。&br&这里说说产品，我找了几家帮影楼做产品的工厂，了解了都能做什么，谈价格，对比后选了一家合作，底端产品数码打印店就能对付，高端产品一定要找厂家，当地的赶集、58等网都有。&br&3个学生中，小林、小韦跟我跑园拍照，跟我3天他们基本就知道怎么做了，年轻学的快，特别是小林，他半个月后拍的已经比我好了。一个星期后我就分两组拍照了，我和我媳妇一组，两学生一组。相机我新买的佳能600d，很低端的机子，方家别笑我。&br&很忙碌的拍了3个月，学校放假了，我身上的债清了一大半，算是熬过来了。第二年一开学，跑幼儿园，幼儿园都不理睬，都忙着招生，谁有空理你，我也郁闷了，跟那三学生说暂时没活了有活再通知你们吧，很不厚道的开了他们，不过节前2个半月每人都挣了好几千啊，小林是9千多，最多。&br&我又没事可做了，瞎晃悠，又想找铺面开小吃店，又想开淘宝店。&br&直到几天后我的贵人朱园长打电话给我，朱园长开有三个园，都在城乡结合部的城中村里，招生竞争很白热化，春节前我在她两个园里给小孩拍过照片，还有一个园没赶上拍就放假了。那天打电话要我发些照片给她做招生宣传单。我闲着也是闲着，就答应免费帮她设计宣传单。转天就做好了，拿样给她看的时候问她怎么用这些传单啊，她很发愁，也就是派老师去市场、广场、街边发放。我说这样效果不行啊，她说没办法的办法，她园虽然软硬件不错，但位置偏，我想到别的产品都能路演宣传幼儿园不知到行不行，她也犹豫，我也是想到哪说到哪，在大市场德隆超市门口摆台招生人多，她说有啊有啊，好多园都在那摆，我们也有。我说搭舞台，气球，拱门，把孩子老师们拉出去表演搞热热闹闹的，现场招生，现场签约交定金的发张优惠券，来园的时候抵学费，这预算不超3500元，你印这1万宣传单都900元了，能招到10个新生这场活动就没白做。&br&能招都5个就不白做了，3000吧，让你做。后来谈妥3300。&br&围着城中村大市场有3个大超市，我找了比较偏的那个跟他店长商量，他一个劲摇头，星期天门口场地给卖手机的了，任我怎么说。我转头去了遥对着他的那家，老板在，张口要1500的场地费用，我只能装逼说对门可才500，后来谈妥1000元还能用超市搭的舞台气球拱门，我喷绘了幕布和条幅租了音响。果不其然活动很成功，招了半个班13个孩子。朱园长一气做了6场，每个园2场。然后介绍了不少其他园长给我认识。这个招生季持续了一个半月，我添置了气球拱门等物料，以前在广告公司结识了一帮租舞台灯光音响的，原本就是淡季的这个月他们以低价接了我30多场活动。有一个星期六我同时开4场上午两场，下午两场。也让我在私立幼儿园圈里小有了点名气。&br&一个城区300万人的城市有多少私立幼儿园？我不知道，我刚开始想过要去调查的，后来发现没法做，太多，教育局都没法知道，我通过朋友在城区教育局拿到的清单一个城区都有好几百了，后来发现没上清单的还有很多（注意，没上清单都是无证，上了清单的许多也无证）（我当时住的城中村有7万多流动人口30多家幼儿园）。我才开始思考这个市场，不去想小吃店和淘宝店。&br&我一忙起来又想到那三大学生，可只回来了一个后期小黄姑娘，小韦找到单位实习了，小林支支吾吾说准备毕业论文。直到有一天，我在跑一个幼儿园碰到他，他单干了。到12年秋季学期，一下冒出很多跑幼儿园摄影的，我后来陆陆续续招过8个摄影，有5个都出去单干了。我一直觉得跟过我的这些人里小林是最棒的，14年听说他买车了标志3008。房子应该也不远了吧，或许已经买了。&br&——-——-好累，先写到这里，希望自己能继续写下去。&br&——-——-——-——-——-——-——-——-——-——-——-——-——-——-——-——-——-——-——-——-&br&围绕幼儿园有一系列的产业链：&br&在评论中有一朋友提到的定制书包是一种，批发回书包来用丝网印上幼儿园名，定制幼儿园园服，也一样，带上一摞款式照片去跑园。&br&现在开学季，跑幼儿园课本的也不少，拿上书目跑园，一般按书总价7折左右送货到幼儿园，然后在批发商处拿货5折甚至更低，赚取这个差价，幸苦一点，专跑离城市远一些的园，批发商在每个城市的图书批发市场，拿到书目，以量大为砍价依据，然后多跑园。&br&我还见到几伙20岁左右很阳光的男青年（相貌可以平平，一定要阳光），都签了数十个幼儿园，帮幼儿园上体育课，男老师上体育课，幼儿园很欢迎啊，一个园一个学期三四千元，而且是开学前就全款给他们了，还供不应求，签个男老师上课14年已经是幼儿园标配了，一个男老师一天能上2个园，上午一个，下午一个。&br&给幼儿园画墙画，有手绘的有喷枪作画的，35元到80元一平方不等，有绘画才能的朋友可以试一试，一个园3年左右就要换一批墙画，一个面积大些的园画下来要几万块钱。&br&培训幼儿园老师：一些退休的公办园园长办的幼儿园老师技能培训班，专给小幼儿园培训老师，现在是2天培训300元一人，凑够30人开一次班。很火。&br&上学期开始还加入了一个老外在跑园，应该是他中国老婆在跑园，老外负责露脸。英语外教，按课时收，不便宜。其实就是一吉祥物，给家长看到，我园有外教，招生会和六一汇演的时候上台大声说：我是某某园老师，带小朋友唱abcdefg.........。很火，不费力课时就签满了。&br&想到什么写什么——-——-——-——-——-——-——-&br&有朋友好奇我原来做什么亏20几万，说起来一肚子气，我结婚后就和老婆一起开个小吃店，起早贪黑，3年也挣了些钱，遇到了一个大门脸转让，地段还不错，也让搞餐饮，就借了亲戚钱盘下来，然后装修等等投入，经营了5个月，市长换了，来个什么清洁工程运动，我们那排铺面是违建...........知乎给说脏话吗？不给说我就无话可说了。&br&&br&&br&上一张产品图片&br&——-——-——-——-——-——-——-——-———-——-——-——-——-——-——-——-——-——-——-——-——-——-——&br&潜水知乎几个月第一次回答问题，收到这么多关注真是诚惶诚恐。&br&&br&早先接园多了第一时间想到的不是招人，而是找了个朋友的朋友，他是有个影楼的，手里有几个摄影师。一聊上他马上说我这样干是不行的，拽了一堆我听不懂的，然后要求我把活包给他，连产品的制作也由他来，然后拍一个孩子给我提成，我只要把接的园链接给他就行，还好我没傻到家，就自己招兵买马了，他见我没跟他合作就在老乡圈里说我抢他的生意，我这些都是他教的。他后来也驻园拍的时候都是第二年5月了，浩浩荡荡，一个摄影组5个人，助理、导拍、选片都是专人。还到处散播我的负面消息。做了一两个园他的摄影师们罢工了，说太累，（一天拍那么多小孩，原本他们可是在室内一个人一组服装拍半天的）不赚钱(参考影楼外拍收费）。到现在也都还背后说我如何如何。&br&刚开始跑园是幸苦的，但是一个地方做了一家其他就好谈了，有些园开始去找怎么说都不愿意，等别的园做了他就会自己来找你了。&br&跟老师搞好关系很关键，园长有提成，老师可没直接得你好处，老师不配合会很累人的，小礼物是必须的，年轻老师也会免费帮她拍几组，或者请老师们唱k，反正要照顾到。&br&和园长的沟通我亲自来，不论大小事，因为不是一锤子买卖。&br&一个200孩子的园卖到1万元产品只能算及格，我跟自己是这么说的。&br&_————————————————————————————————————————————————————————————————&br&我充分领教了互联网的伟大！&br&3天前，就有朋友打电话问我，知乎上那谁是不是你。我靠，实名着呢，怎么不是我，想不承认都不行。&br&我跑园没有技巧，多跑，私立园多如牛毛（有个朋友回复中说的，我同意），我读书不多，高1辍学，但我家老人教过，你不勤奋找不到饭吃，别人不会可怜你的。没有退路，只有向前。我一个开火锅店的重庆朋友就说过“一不要脸，二不怕苦”有什么干不成的？他也有4家分店了，原来他一个店的时候老婆收碗，他下厨，还要久不久应酬熟客，出来喝几杯。比起他我什么都不是。&br&一个地方和一个地方不一样，市场也不一样，深圳厂家报价比我这里还低，我只知道我这里的，做的人多了，价格自然就下来了。&br&_______________________________________________________________&br&竟然5k的点赞，谢谢大家，很惭愧会做不会说，帮不到很多人的求助。&br&一个学期即将过去，刚忙完一个忙碌的六月，六月幼儿园扎堆的搞“六一演出”舞台、灯光、音响、小礼品的定制，还有毕业相册，忙碌，充实。&br&毕业相册：封面幼儿园全景，封2和1p跨页面的全体照，后面几个p精选的孩子从小小班到学前班的在园照片，封底是幼儿园简介，老师寄语，幼儿园地址电话二维码。。。。。&br&每个孩子一本内容都是个性的，今年接了一千多本，平均每本200元左右，有些幼儿园是送给家长，有些幼儿园卖给家长，八仙过海。&br&暑假到来，我也能放松了，计划和老婆孩子云南玩一个月，想不到快40的老男人也有暑假。谢谢大家！&br&&br&我回广西开了自己的幼儿园了（三个股东），正在筹备第二家园。努力，共勉！
说说我的故事，希望对你有帮助。 2011年我负债二十几万，生意关门了，老婆跟我一起失业了，儿子还上幼儿园。三十几岁的人了从来没那么绝望过。但日子还是要过的呀，债也是要还的呀！ 我当时愁得头发一把一把的掉。 转机来自一天我去幼儿园接儿子放学。儿子…
&p&第一句话看到拆东墙补西墙我就来气，你以为创业是玩游戏呢？&/p&&p&欠了25万的外债，老婆还是大肚皮，还想借钱创业，最后来了一句，如果再失败，就卖房子抵债，那么我想请问？&/p&&p&假如你真的再次失败了，房子也卖了，你们一家子要怎么办呢？&/p&&p&那房子是你父母掏空了家底给你买的，就指望着你能有个稳定的家庭，你现在倒好，任性的想好退路了，你考虑过他们的感受麽？&/p&&p&你找你老婆商量过麽？一个快要当父亲的人了，还这么中二，也是没谁了。&/p&&p&你老婆跟了你真是瞎了眼，极其的不负责任，对家庭父母不负责任，对老婆孩子更加不负责任，对自己是不负责任中的不负责任！&/p&&p&也是老大不小的人了，还这么容易就被人家三言两语的话给打动，人家做生意做的好好的为什么要转手？这个问题你考虑过麽？&/p&&p&你去学校里蹲过点麽？了解奶茶店旁边的人流量和转化率麽？&/p&&p&你知道其他几家奶茶店每天的人流量和转化率麽？&/p&&p&你了解其他几家奶茶店的产品特色麽？&/p&&p&你去尝过其他几家奶茶店的奶茶麽？&/p&&p&人家的口味怎么样？你有信心做的比人家好喝麽？&/p&&p&人家奶茶店的杯盒、吸管设计以及装修环境你考虑过麽？&/p&&p&人家高峰期怎么解决排队问题你研究过麽？&/p&&p&人家是什么样的营销策略你摸过底麽？&/p&&p&人家外送怎么安排的你考虑过麽？你有信心比人家更省事麽？&/p&&p&你有做过市场调研麽？比如问一下那些买奶茶的学生为什么到那边去买？&/p&&p&你研究过你准备要盘的门店的风水麽？会不会有什么不好的传言？&/p&&p&你研究过每天不同时间段阳光照射到门店里对产品展示的影响麽？&/p&&p&你找好了奶茶的上下游渠道了麽？&/p&&p&杯子的厂家，吸管的厂家，奶茶粉的厂家等等，你能拿到相对低廉的成本价以保证在跟其他几家奶茶店竞争的时候保持不败之地麽？&/p&&p&你考虑过你的目标群体的消费习惯麽？&/p&&p&你打算用什么方式推广，微信公众号？传单？扫楼？各种方式的优劣势是什么？&/p&&p&你有考虑过跟宿管大妈搞好关系，帮你推广出份力么？&/p&&p&你考虑过光靠奶茶是不是足够支持你能把生意做下去？&/p&&p&考虑过产品线深度麽？考虑过给自己的产品增加附加值麽？&/p&&p&考虑过宣传的slogan麽？怎样一眼就能吸引别人？&/p&&p&如果这些问题你都没想过，你也配开门店做生意卖奶茶？&/p&&p&你以为人家创业前拟定商业策划书是为了干什么？&/p&&p&是为了把所有可能需要面对的问题全都列出来啊，自己有个万全的准备，起码知道什么阶段要干什么事儿，遇到问题也不会太慌。&/p&&p&你倒好，随便找个亲戚来就糊弄过去，生意是你这么做的麽？&/p&&p&你这样脑袋一热就去开店做生意了，你不亏我跟你姓！你这样能挣钱那是祖坟冒青烟！你现在这样盘人家的店，叫啥？就叫接盘侠，坑的就是你啊！&/p&&p&上一次创业失败还没把你给点醒啊，你自己死不悔改就算了，何苦拖累自己的家人？&/p&&p&做生意那么容易我早就是千万富翁了，还在这儿跟你吹牛逼，啥问题都没想好，就傻乎乎的脑门一拍要创业，人家就等你这个活雷锋来给他接盘止损了。&/p&&p&有答主说你有担当，我实在看不出你身上有什么男人的担当，青春期都过了的人了，能不能别这么中二？&/p&&p&我在知乎很少喷人，今天为什么要喷，不是为了你，我不稀罕，我是不希望看到你的父母和老婆为你操心，更不希望你即将出生的孩子一来这个美好世界就过上贫穷不稳定的生活，那才是对这个小生命最大的不公平！&/p&
第一句话看到拆东墙补西墙我就来气，你以为创业是玩游戏呢？欠了25万的外债，老婆还是大肚皮，还想借钱创业，最后来了一句，如果再失败，就卖房子抵债，那么我想请问？假如你真的再次失败了，房子也卖了，你们一家子要怎么办呢？那房子是你父母掏空了家底给…
&img src=&/50/v2-751b002cb82dd8bec927_b.png& data-rawwidth=&507& data-rawheight=&259& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&507& data-original=&/50/v2-751b002cb82dd8bec927_r.png&&&h2&&strong&
你已经多久没去逛过沃尔玛了?&/strong&&/h2&&p&这个世界正在快速的碎片化，时间的碎片化将年轻人变成“即时即用”型动物，年轻人越来越不愿意因为省钱而购买成箱的饮料和方便面了，他们更愿意在有需求的时候，顺手购买一瓶和一袋，他们将便利店视作某种家庭空间的外延。&br&&/p&&p&便利店对这种状况自然是喜闻乐见，毕竟说回到数据，日本便利店与超市市场份额比例大概是54%：46%，中国这一比例则是一边倒，大概为8%：92%。&br&&/p&&p&&b&注意：这个便利店比例是没有算上传统夫妻店和小超市的，如果算上的话，国内便利店的市场已经是红海了。&/b&&/p&&p&&b&国内便利店未来的趋势，一般来说：传统夫妻店，小超市慢慢升级为符合当地情况的便利店；不升级的，则会在洗牌中淘汰掉，被更有竞争力的便利店所取代。&/b&&/p&&p&&b&很多传统夫妻店的生意好，很多时候是因为顾客受到交通上的限制，没的选，才进店消费的。&/b&&/p&&p&业内人士认为，中国正处于便利店行业在日本的1990年左右。 随着城镇化水平提高、人口密度上升、老龄化、单身率上升、家庭小型化等变化，人们从大量生产、大量消费、以美式的“大”为消费倾向，转变为追求服务、渴望精神满足、以精致为佳的“第三消费时代”。&br&&/p&&p&中国人均GDP正逼近1万美元（2016中国人均GDP为8866美元，普遍认为此时将会出现便利店业态的井喷），国家民政局相关数据显示：“中国单身男女人数已经接近2亿”，“全国独居人口已经从1990年的6%上升至14.6%”，这一趋势也符合便利店的发展条件。&b&一二线城市已经达到发展便利店的好时机。&/b&&br&&/p&&p&在电商的影响下，实体零售哀鸿遍野，而便利店却一枝独秀。根据贝恩与凯度最近联合发布的《2016年中国购物者报告（系列二）》报告：2015年便利店的销售额同比增长了13.2%，仅次于电商36.5%的增幅。&br&&/p&&img src=&/v2-37ff5ad39c3a91f2d0efd9e85a7da5a2_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&371& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-37ff5ad39c3a91f2d0efd9e85a7da5a2_r.png&&&p&图片来源：贝恩、凯度《2016年中国购物者报告（系列二）》&/p&&p&&strong&销售额同比增长13.2%，&/strong&&strong&不做生意的人应该会混淆销售额增长和净利润增长这两个概念。&/strong&我以自己社区便利店14-15的数据来讲解一下。&br&&/p&&p&- 销售总额：220万
净利润37万&br&&/p&&p&- 销售总额：256万
净利润50万&/p&&p&销售总额同比增长16.4%，而净利润同比增长率则为35.1%&/p&&p&我的净利润同比增加这么多，主要是我的租金增长率为5.5%，其他费用基本上都是减少的，因为优化了渠道，拿到更低的进价；优化了品类和陈列，提升了毛利率；日开始，烟草涨价，售卖烟草的利润率提高了3个点左右。&br&&/p&&p&在没有增加竞争对手的情况下，社区便利店的销售额，并不会受到电商太大的冲击，但会因为电商的影响，增速下降了，原来可能增长20%，现在可能只有10%。&br&&/p&&p&国家统计局数据显示，2016年全国社会消费品零售总额增长10.4%，预测2017年消费旺势将持续，增速将保持在10%以上。&br&&/p&&p&本文先根据一些客观数据来分析便利店的前景，下一篇根据一些实际情况来分析。&br&&/p&&p&-----------------------------------------&/p&&p&&b&我发现一些人的思维怎么能固化到这种程度？&/b&&/p&&p&&b&你自己喜欢去大超市囤货，你喜欢网购，全国十三亿人就都和你一样了？然后便利店就没发展前景了？赚不了钱了？你只代表了一部分人！&/b&&/p&&p&&b&你买不起北京的房子！北京的房子就因为你买不起就没有人买了？就没有市场了？&/b&&/p&&p&&b&什么逻辑！&/b&&/p&&p&&b&这样想的人，乖乖上班吧，有个工作就不错了。&/b&&/p&&p&&b&正规便利店就是未来便利店的趋势，是毋庸置疑的，不会因为你不去便利店买东西而改变！&/b&&/p&&p&公众号：zahuodianboss&br&&/p&&p&&br&为了方便阅读，文章会重新编辑整理到公众号，不定期发布一些比较好的关于便利店的内容及资讯，没有广告，只有干货。&br&&/p&&img data-rawwidth=&720& data-rawheight=&739& src=&/v2-d067b44c169ffa36caecd88c33a0db47_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/v2-d067b44c169ffa36caecd88c33a0db47_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-35afdbe741acd54e3b46d_b.jpg& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&/v2-35afdbe741acd54e3b46d_r.jpg&&
你已经多久没去逛过沃尔玛了?这个世界正在快速的碎片化，时间的碎片化将年轻人变成“即时即用”型动物，年轻人越来越不愿意因为省钱而购买成箱的饮料和方便面了，他们更愿意在有需求的时候，顺手购买一瓶和一袋，他们将便利店视作某种家庭空间的外延。 便…
&img src=&/50/v2-9b3ca4ee27acafb7a24b4d01_b.jpg& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&701& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&/50/v2-9b3ca4ee27acafb7a24b4d01_r.jpg&&&p&大部分人都有一个开店当老板（娘）的梦。爱喝咖啡的人想开咖啡馆，热爱酒精的饮客想开酒吧，诸如此类，还有花店、面包店、杂货店等等等等。&/p&&p&但这个梦，似乎总是停留着想想的阶段。这一次，不如我们走进一点，思考更深入一点，看看开一家店到底要怎么做吧。&/p&&p&最新推出的三本「一小时」邀请了三位「老板们」，他们分别经营着咖啡馆、酒吧和烘焙店。&/p&&img src=&/50/v2-27a35be6a0182ef2dafab515_b.jpg& data-rawwidth=&776& data-rawheight=&344& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&776& data-original=&/50/v2-27a35be6a0182ef2dafab515_r.jpg&&&br&&ul&&li&&b&三本书怎么看&/b&&br&&/li&&/ul&&br&&p&&a href=&/publications/book/& class=&internal&&《开间风格酒吧》&/a&介绍了开店的选址、流程和经营心得...&/p&&p&&a href=&/publications/book/& class=&internal&&《开个温暖的烘焙店》&/a&介绍了开店的选址、流程和经营心得...&/p&&p&&a href=&/publications/book/& class=&internal&&《开家长长久久的咖啡馆》&/a&介绍了开店的选址、流程和经营心得...&/p&&p&&b&虽然都是选址、流程和经营心得，你会发现不同的店铺有着不同的选址要点和经营哲学。&/b&&/p&&p&就算说的同一件事，他们的笔墨侧重也各有不同。以签订合同为例，作者&a href=&/people/fcc4e27b33e326ecbf7f51d187bf17a7& data-hash=&fcc4e27b33e326ecbf7f51d187bf17a7& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@朱明星& data-hovercard=&p$b$fcc4e27b33e326ecbf7f51d187bf17a7&&@朱明星&/a& 一笔带过，作者&a href=&/people/afb516dced37dd& data-hash=&afb516dced37dd& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@DimLau& data-hovercard=&p$b$afb516dced37dd&&@DimLau&/a& 强调要谨慎，作者&a href=&/people/bae0a4dfea2df& data-hash=&bae0a4dfea2df& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@SansanL& data-hovercard=&p$b$bae0a4dfea2df&&@SansanL&/a&
则特别说明了一个要点（具体什么请在书里看）。&br&&/p&&p&作为编辑的我 ，每次看到类似的地方，总会默默想，他们一定是遇到了不一样的坑吧：）&/p&&p&所以如果你对某一个类型的店，感兴趣，推荐你读那一本。&/p&&p&如果你真的想开一家店，推荐你都读一读。不同的行业、不同的生意视角，会让你思考得更开阔。&/p&&br&&ul&&li&&b&谈生意，也谈情怀&/b&&/li&&/ul&&p&不管是有过开店梦的我们，还是开过店已经在开店的他们，都是一腔热心对某件事有情怀的人——或是想要给寂寞的夜里人一个偏安一隅的角落，或是给漂泊都市的人暖心的食物，或是开荒辟土给不了解咖啡的家乡人传递咖啡文化～&/p&&p&这些情怀，在真正开起店、做起生意、当上老板后，还能好好保持吗？&/p&&p&开业迎客，即使不想赚太多钱，也要花很多精力琢磨，如何赚钱。毕竟不赚钱意味着每天往里亏钱。&/p&&p&会不会，开起店后，我们会成为自己讨厌的生意人呢？&/p&&p&这三位作者在书中分享了自己的挣扎和坚持，如何迎合顾客的需要，又坚守自己初心和情怀。&/p&&p&开一家店，钱很重要。&/p&&p&但，钱绝对不是唯一重要的事。&/p&&p&愿这几本书对你有所启发～&/p&&br&&h2&知乎书店购买链接，首周特价 &/h2&&p&&a href=&/publications/book/& class=&internal&&《开间风格酒吧》 - 知乎书店&/a&&/p&&p&&a href=&/publications/book/& class=&internal&&《开个温暖的烘焙店》 - 知乎书店&/a&&br&&/p&&p&&a href=&/publications/book/& class=&internal&&《开家长长久久的咖啡馆》- 知乎书店&/a&&/p&
大部分人都有一个开店当老板（娘）的梦。爱喝咖啡的人想开咖啡馆，热爱酒精的饮客想开酒吧，诸如此类，还有花店、面包店、杂货店等等等等。但这个梦，似乎总是停留着想想的阶段。这一次，不如我们走进一点，思考更深入一点，看看开一家店到底要怎么做吧。最…
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