经销商、代理商、批发商、零售商以及分销商区别
&&& 经销商:经销是指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以"经销商"，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。&&& 代理商:代理商是和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以"代理商"，一般是企业指，赚取企业代理佣金的商业单位的。&&& 批发商:是以前对商人的一种叫法，现在已经逐渐趋向于被淘汰。顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。可见这样的生意没有什么计划，只是一个货物买卖的概念，而少了管理和控制。所以"批发商"，一般是企业，用来说没有服务终端意识的坐商。&&& 零售商:零售就是一个一个地销售，而不是象批发商那样，一批一批地销售。所以"零售商"，一般是企业，用来说商店的;&&& 分销商:随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。所以"分销商"，一般是企业，用来说有服务终端意识的行商。
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商道--生产商人
来源: 17173作者: wh
　　题目起的有点大，不知道该如何开始，先自我介绍下吧，在老服务器我就是北冥月这个名字，因为种种原因半年前离开了大航海，3个月以前听说换代理了，回来看一看，选择了新服务器，名字还是这个，有个小号叫南宫血！我清楚的记得在那段无聊的等待开服务器的时间里大家就开始争论商人到底是哪个国家好的问题，不过最后的结果都差不多，该选什么国家的还是什么国家，呵呵，很有意思！看过很多173记者馒头，1-2的名人龙王写的关于商人的文章，作为一个西瓜商人我感觉写的都很不错，不过就是没看到过葡萄大商人写点关于经验的东西.哎，大概葡萄商人都在赚钱，呵呵！
　　好了，我们先把商人分下类，我个人把商人分成3类：1，生产商人，以生产交易品单开为主，2，近港商人，以高会计高取引获得利润单开为主3远航商人，以远航贸易为主，以多开或者多人组队为主！今天我们主要介绍生产型商人，关于近港商人和远航商人在以后的文章中会有介绍，我的感觉是生产商人比较适合大多数单开玩家，所以优先介绍下！
　　我记得前几天论坛有篇文章介绍说天鹅的利润大幅度下降，1船就净赚100万，看过之后真是大发一笑，我估计那哥们真的没印过天鹅吧！在这里我先介绍下我个人感觉利润和效率最高的3大生产交易品：1，天鹅，2，银工，3，神秘！利润最高而且的肯定还是天鹅，毕竟是每秒生产2-3个的生产技能，强烈推荐！其次是工艺8的银工，生产效率也是每秒2-3个，但是较天鹅要低！最后才是神秘，之所以把神秘排最后就是因为神秘的效率问题，神秘要经过2道工序，因为咖喱生产数量比较大可能还要准备大仓或者商馆位置，所以效率比较低，不过神秘的优点是无视行情，进货价格也大多比较稳定，而且可以得到彩票，应该说可以有个高排名！
　　利润分析，下面我们来分析下天鹅和银工的利润度，这里介绍的价格都是我记忆中的价格，可能会有误差，但误差率我保证不超过5%！另外为了提高生产商人的利润效率请准备大量*书，最效率得到*书的办法就是造船了，船工优待的话应该1周可以到造船9，还是很简单的！
　　1，天鹅，成本计算，生丝100%价格1750，10个一买价格优惠3%，价格是每个1697，不计算砍价！纤维11+3在d5有70%占有可以买100个，缝纫道具，成本2000，每个缝纫道具+4生丝=5绣线，这个我们可以不计算大成功，因为毕竟有小成功，但是基本可以稳定在4生丝+1道具=5绣线，100生丝=80生丝+25绣线，富裕5生丝我们暂且备用，只计算75生丝+25绣线能生产多少天鹅！根据我长时间寻找规律，一般主计100s的副官，缝纫技能达到15级，大成功概率是122%，这里的10%是自身带有，10%是副官加成，2%是高级技能加成！所以综合来看即便你副官没有100的主计，但是20%的大成功肯定是有，25*0.2=5，就是说至少有5次大成功，可以多生产5个天鹅，再加原本生产的50个，总计55个，100生丝可出产55天鹅，另富裕5生丝！100生丝进货价格是*，再看天鹅的价格，98%天鹅出货价格0==204200，就是说，在不砍，不抬的情况下，每张3*的利润是20万，减去3*成本10万.每张书净利润10万，这个只是毛利，如果你继续往下看会有惊喜！！！
　　2，银工，100银子进货2330，木头100%进货600，2银子+1木头=2银工，贵金属取引6+6可以买70银子，东非银工100%出货价格5590！70银子需要35次生产，仍然按照20%大成功计算，35*0.2=7，成本：(*35)97%=171787，卖出价格：230，利润：787=212447，毛利21万，减*书成本10万，还有利润11万.我们发现利润竟然比天鹅还要高，那怎么我会把它排在天鹅后面呢？呵呵，请往下看...
　　3，因为神秘属于道具，价格固定，这里不再做利润分析，不过我是不建议银行存神秘的，至于原因，大家可以实验下！呵呵！
　　下面简单说下相场变化规律和发展度的关系，以及生产商人应该如何出货！
　　首先来说说资金流动和发展度和相场的关系，这里说的相场指的是单位时间内交易品价格的变化速度！资金流动分成2种，1个是购买交易品的购买总价值，一个是卖出交易品的总利润！2种资金流动对相场影响都很大，相对来说，卖出要远远大于买入！购买资金会影响该交易品的价格上升，卖出资金会影响该交易品价格下降！发展度和资金流动成反比，发展度越高，资金流动对相场变化影响越小，反之亦成立！
　　下面来详细说说相场的变化，这个是商人应该掌握的东西，掌握了这个你就可以无视行情的存在！
　　相场也是分成2种，一种是本地交易品的价格变化趋势，为了方便说明我暂时以d5的生丝加以说明！d5的生丝价格基本变化趋势是89%-191%，这个是大家都可以看到的趋势，其实还是有很多隐藏趋势是大多数人所看不到的，主要原因是人数问题，人多了就会影响价格的变化趋势，利润生丝的89%进货点，这个我们把它叫"节点"，当交易品价格到达节点的时候，买入该交易品的数量就会成为改变该交易品价格趋势的一个关键价格，生丝是可以到达82%的价格的，不过能看到的人比较少，只要在没有人买进生丝的情况下，观察该交易品，很容易就可能到达82%，不过因为不能用买入资金进行影响(买其他东西除非是宝石，否则影响也很小)，所以价格变化是非常慢的，一般需要1.5-2小时！发展度对这个本地交易品价格影响同样是非常巨大的，一般每发展度提高1万，本地交易品价格下限增加5%，但是大家注意，生丝的相场变化是每次6%变化，就是说提高1万发展度对其不产生影响，但是提高2万发展度就会影响了！下面说下本地没有的交易品，也就是需要卖出的交易品，方便说明我们还是以天鹅举例，天鹅相场一般是在74%-122%变化，但是，这个也是相对的，如果长时间没人卖出，即使没爆长出现，天鹅仍然可以养到134%！有人说你这胡扯，这价格即使爆涨我都没看到过...呵呵，记得在出了高级布书之后的转天我就到了印度，当时印度裁缝非常少，葡萄只有我和浪漫，西瓜只有苹果和boss！其他国家的几乎没看到！过了2天浪漫好象没怎么上，葡萄的斯巴拉古到了，他好象是缝纫技能比较高的时候过来的，过了没2天就可以烧天鹅了，当时只有我们2个裁缝在，果啊价格110%+，卡卡116%+，于是我们2个决定一起养价格，天鹅全部出到果啊，卡卡一直养，最后当生丝价格到82%的时候，卡卡天鹅是134%+，那个行情好怀念，估计以后再难出现了！！！这里说这些就是希望大家了解，卖出交易品的上限几乎是150%，只要没人卖出甚至可以出现爆涨！
　　最后的关键，就是生产商人的出货原则：进出分离！商人最最看重的应该是出货价格，而进货价格往往能接受的幅度是非常大的，我个人感觉120%以下的进货价格都是可以接受的，而能够接受的出货价格至少是100%，那到底什么是进出分离呢？简单说，就是进货港和出货港的分离！为什么进出要分离呢？简单说：延长行情！我们还是以生丝举例，根据个人经验，生丝价格每次变化6%，从120%-到89%+再到120%+总共是40点左右行情，每次变化6%就是大概变化7次！那么变化7次大概是多少时间呢？如果这1时间内没人买卖任何货物，大概是14小时，如果有10人左右跑近港，大概是7小时，如果有10人左右刷生丝，大概是3.5小时，如果有10人左右在d5有保护的情况下卖天鹅，大概是1.75小时！现在我相信大家都明白为什么d5
每天爆纺织了吧？为了能让更多的人有能赶上d5可以印刷的行情，请广大葡萄众保证在生丝好行情的时候一定爆纺织！当然以上的数据都是在d5发展度在1万左右的时候，如果发展度高了，那么时间会相应延长！难道我们就不能园地出？那多效率啊，我们来看下能有多效率，首先，生丝你不可能再砍价格，否则你没办法抬价，这就增加了至少10%的成本，其次，抬价只能1抬，你不知道自己能抬几下，万一不能抬了还是要绕港，这就决定了你又减少了10%的利润，再次，从d5到果啊要2天，一个来回4分钟，到卡卡要5天，一个来回10分钟，到科钦要6天，一个来回12分钟，到马斯棵特要5天，一个来回10分钟！每船印刷20分钟，就算运到最远的科钦，一船单位时间是32分钟，3.5小时至少可以印刷6船！如果园地卖呢？20分钟1船，1.75小时可以印刷5船！我们来分析利润！假设所有进货都是100%出货都是98%！
　　原地出：.1-590！每*书纯利润不到15万！我们再看进出分离，因为社交等级不同，砍价效果我们不再统一计算，只算抬价效果！
　　分离出货：.2-980！每*书利润18万+，一般每船天鹅需要1.8船的生丝，按照700仓计算，700*1.8=1260，就是说一船天鹅需要至少12张3*，每船利润2种方式卖的价格差距是：3*12=36万！5船利润差距是：5*36=180万！
　　这里我纤维都是用的11+3来统计，其实我现在本身就已经13+3，算11的只是为了大家能够方便实现的一个条件！好了，我们回过头来看看银工，刚才为什么把银工排在天鹅之后呢？我们看下：
　　.2-293，每书利润也有近19万，那怎么会比天鹅差呢？道理很简单，因为银工进出分离只有一个出货港，那就是所拉法，而且银工没有天然防爆港口，致使这莫桑比克和所拉法每天几乎都乱爆工艺，行情自然就差，利润也会直线下降！！！
　　如果无视行情呢？那就是制造行情，我们都知道印度是有2个纺织防爆港，一个果啊，一个卡卡，天然防爆当然好，但是同样的缺陷就是不能控制行情，但好在我们还有其他港口，一个科钦，一个马斯，当生丝价格在160-的时候爆掉这2个港口的纺织，当生丝价格回到可以印刷的区间的时候，这2港口的天鹅出货行情就可以达到110%+，但是同样的问题又出现了，护港！！！如何护这2港口成为最大问题，科钦还好，毕竟离卡卡近，随便找点商馆火枪和工艺品就好，但是马斯就有点麻烦，需要铸造8，能做黄铜就最好，一般一船黄铜有50万利润，还是比较好爆的！至于银工的所拉法，比较好护的还是贝紫和天鹅，其他产品护到比较烦琐，需要工艺和裁缝配合了！最后，鄙视一下好行情在所拉法爆工艺和在科钦马斯爆纺织的人！！！
　　一流商人制造行情
　　二流商人掌握行情
　　三流商人撞行情
　　北冥月
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经销商请挺直腰杆，“没有中间商赚差价”是最大的营销谎言
平台充分利用了大众的价值取向和认知缺陷——赚取差价不道德、差价即利润没有成本、产品最好无限接近成本价销售……如果仅作为平台自身营销手段那无可厚非，但是如果平台自己也相信这一套就有点危险了。
　　最新这些年，电商起来了，也开始这样吆喝：去中间环节，厂家网上直销，消费者获得实惠，厂家多获利润。　　连菜场旁边的卖衣服卖鞋的小店，也经常打出一块大牌子，上书&厂家直销&，也能让人趋之若鹜。　　中间商是什么？小贩、中介、经纪、拉皮条的、二道贩子。反正几千年来，中间商这个角色就没被重视过，甚至是遭到鄙视、仇视的。士农工商，商是排在最末尾的，有时候还是贱民，商人的孩子都不能参加高考，不对，是科举。咱们国家的传统中，中间商一直跟投机倒把、囤积居奇、唯利是图联系在一起。　　人们的认知中，承认一个商品的生产成本，但不承认它的流通成本、展示成本、品牌成本、信任成本。　　常在酒桌上听&懂行&的人说：&这个酒300块，里面有100块是广告，20块是包装，经销商和酒店又挣去100，厂家自己挣50，这个酒的成本也就30块。&　　闻者一片唏嘘，痛斥当下的无良商人。老苗总是听的胸口一闷，老有把酒瓶子砸过去的冲动。　　没经销商和酒店，您去酒厂直接去打酒？没包装，这酒您能拿来招待客人？您敢不敢买都难说？　　我们的市场经济都进行了二十多年了（有人说三十多年了），很多人对中间商的认知，还停留在农耕社会。真是赤裸裸的反智。　　中间商的地位和价值一直没有得到市场认可，经销商群体的自我价值认知也不够。很多经销商干的很大，仍然有低人一等的感觉，觉得自己一定要有个生产型的实体才能叫&企业家&，否则永远是个&商人&、&生意人&、&做买卖的&。　　我们先普及下关于经销商的基础知识。请翻开科特勒大师的《营销管理》，看渠道管理这一章，你一定会看到一张图，这是一张让中间商泪流满面的图：&我们不是投机分子，不是寄生虫，我们是创造价值的！&　　让我们牢牢记住这张图的名称&&&分销商经济效果图&。　　该图显示，利用中间商是实现经济效益的主要源泉。　　A部分显示了三个生产者，每个生产者都利用直销分别接触三个顾客，这个系统要求9次交易联系。　　B部分显示了三个生产者通过一个分销商，和3个顾客发生联系，这个系统只要求6次交易联系。　　这样，由于中间商的存在，必须进行的工作量减少了。而且顾客越多，生产方越多，中间商的价值就越大。　　任何正规的经典营销书籍，关于渠道的内容，都首先是这张图。各位父老乡亲，它是渠道存在的基本价值啊！　　在复杂的市场环境中，由于中间商的存在，交易环节是减少的，而不是增多的。交易成本是降低的，而不是增加的，也就是说你剥掉合理的中间环节，消费者拿到手里的商品价格只会更高而不会降低。　　这虽然反直觉，但它是营销的常识。　　所以做直销（传销）的产品，价格都会死贵死贵的，你看安利天狮什么的就知道了。
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水果批发商涨价多少某水果批发商经销一种水果,如果每千克盈利10元,每天可出售500公斤,经市场调查,在进货价不变的情况下,若每公斤涨价1元,日销售量就减少20公斤,该商人想保证每天盈利6000元,同时又要使顾客得到实惠,每千克应涨价多少元?
未来的大空丈
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设销售单价每千克提高X元,因为：日销售利润＝日销售量*每千克水果赚的利润 所以：调价后日利润是(x＋10){500－[x/1]*20} ＝6000整理得：X^2－15X＋100＝0解得X1＝5,X2＝10涨价5元和10元都能满足条件但由于要使顾客得到实惠,所以每千克应涨价5元 江苏吴云超祝你学习进步
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