京东店铺营运：京东大神是如何去提升京东快车的转化 | 关广辉博客
下次自动登录
现在的位置:
京东店铺营运：京东大神是如何去提升京东快车的转化
GMV(销售额)=CVR(转化率)*UV(访客)*客单价，由此可见、转化对销售额的重要性。
OK，进入正题，我们要如何去提升快车的转化呢?
　　然后下面会有一个自定义时段设置展示广告、当我们点击会出现下面这样的页面
　　绿色代表的是投放的时间、而灰色就表示暂停投放，而我们可以通过数据罗盘分析出那个时间段是类目成交最好的时间
数据罗盘高级版——行业分析——买家特征分析 然后选择自己对应的类目、时间选择越久，数据参考会更有价值性。
　　当我们设置好时间段之后我们点击下一步，会出现下面一个页面;
　　不限地域：没有地域限制;特定地域：在选定的地域展现
　　而我们在数据罗盘高级版后台——行业分析——买家特征分析可以获取那些地区是成交占比最大的地域
　　而在下面我们会发现会有一个用户定向，如果没有用户种子包的可以切换为旧版，就会出现下面这个页面、
　　首先我们看到兴趣定向，系统会对指定类目下所有SKU浏览过或者购买的用户进行广告推送，建议推送类目相关性强的
比如礼品箱包可以投放到珠宝首饰，因为大部分购买者都是女性.
　　当我们设置完兴趣定向后，会出现一个SKU维度定向，有本单元SKU还有自定义SKU，在自定义SKU中，可以是任何店铺的爆款
　　数据罗盘高级版——行业分析——热销商品排行，我们可以定位同行买的好的。
　　价格定向：可以设置一个价格区间或者不限;
　　而我们可以在数据罗盘高级版——行业分析——买家特征分析 分析得知价格成交最受欢迎的区间
而接下来我们可以看到下面有一个关键词的设置
　　数据罗盘高级版——行业分析——行业关键词分析，我们可以选择匹配度高的关键词转化好的词语进行投放
原创：转载请添加微信号及网站链接。
更多精彩内容请关注微信公众号：guangh-yx
更多精彩内容请关注QQ公众号：关广辉
来源：/ 关广辉博客
【上篇】【下篇】
您可能还会对这些文章感兴趣！
同分类最新文章有流量没有销量？这些影响京东店铺转化率的因素你必须知道
有流量没有销量？这些影响京东店铺转化率的因素你必须知道
现在越来越多的人开始在网上购物，不但省时省力，而且又便宜。京东作为中国第二大电商平台，流量这一点不用担心，那么有流量又如何能提高销量了，下面小编就为大家介绍一下影响京东店铺转化率的因素十三种因素1、主图2、标题3、广告语4、价格5、促销6、快递费、货到付款服务7、SKU配图、SKU标题8、套餐9、评价10、关联模板11、详情页12、DSR13、客服在线咨询一、主图主图上只展示最重要的亮点信息，促销信息和亮点表现一定不要有喧宾夺主的感觉，不要超过主图的四分之一，把最给力的信息写上即可。不要抄别人的主图，要独一无二。二、标题标题控制在45个字符以内，能发挥广告语促销的优势。 规范的命名格式： 中文品牌（英文品牌）+商品名称/型号（系列）+规格丶材质丶类型丶用途+颜色+货号，并且避免空格丶特殊符号丶堆彻关键词。三、广告语广告语是设置在45个字以内，广告语可以做活动的预告预热，可以写些顾客关注商品的特点，也可以写服务噱头吸引顾客等四、价格现在的买家都喜欢对比价格，你的价格不能很低，毕竟是在京东卖，更讲究产品的质量，但要在合理价格。如果你的价格太贵（虽然利润高了）但是转化率肯定会受影响。价格定位应该是参考多数销量大的卖家去定位。合理的价格会带来高转化和客观的利润。5、促销促销是让顾客感觉占到了便宜，但这并不意味着商品本身价格便宜。可以通过运费、赠品、价格等方面来进行促销6、快递费、货到付款服务包邮、提供货到付款服务这些更能让顾客选择你的店铺，包邮的费用不低可以把运费加到价格里，而货到付款虽被退货的可能性增加，但顾客购买你的商品的可能性不也增加了么！7、SKU配图、SKU标题做好产品的SKU，能让顾客更了解产品，也更能准确地选择适合自己的产品。那和其他没有或没做好SKU的店铺比起来，客户当然更愿意选择你的。8、套餐有套餐、有加价购就要增加商品的曝光率，但是产品不能随意组合，最好能是互补品、同类品，满足顾客的需求。满足客户的真实需求+价格优惠的套餐=转化率的提升9、评价评价这东西特别影响转化率，无论产品有多好，中差评都避免不了。销量越大差评越多。看上去好像同行也是这样，你会认为这个不影响。但是假设站在另外一个角度思考一下，如果我特意去处理每一个差评。尽可能的满足不满意的客户的要求，协商删除，让我的差评尽可能少一些。就会比同行多一些优势。在移动端前3的好评嗮图很重要。10、关联模板第一种：同类目关联类目关联，同类的东西放在一起，既可以让顾客多种选择，也可以给人一种一目了然的感觉，提高店铺的曝光率。第二种：文字关联假如客人对某个产品的文字感兴趣，他就会点击进入我们的店铺首页。所以，文字一定要很有吸引力。第三种：类似产品关联首页，我们往往都会把自己店铺的主推产品放在明显位置。尽管如此，也会有顾客对主推产品不感兴趣的，这时候，我们就需要一些类似的可以满足顾客同样需要的产品来吸引顾客。11、详情页买家打开一个宝贝，首先映入眼前的应该是视觉效果。一个宝贝页如果只有区区几张图片，或者连客服都没人在线。如果换成是你，你也不敢停留和浪费时间，你会马上跑调。详情页的设置：第一屏一般放活动海报图，第二屏放商品大海报，第3-5屏放商品特点，功能细节图。12、DSRDSR作为卖家服务评分系统，它的高低会影响客户对这个店铺的印象。所以要提高DSR，就要做到让客户满意，产品与描述相符，发货和物流速度不能太慢13、客服在线咨询客服如果不培训专业知识就上岗，我想很多客户都会立刻。连一个产品简单的问题你回答不上，怎么相信你家的产品呢？怎么放心你们的售后呢？客服要比老板更懂产品知识，因为客服就是销售，是影响转化率非常重要的一环。
本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。
百家号 最近更新：
简介: 提供速卖通、诚信通、京东等平台代运营服务
作者最新文章订阅号：spjingjiren
京东店铺外包提升店铺转化率
作者： admin
　　一、转化率的分类
　　转化率其实分为店铺转化率和单品转化率，两者相互影响，单品转化率上升有利于店铺转化率的提升，店铺转化率高整个店铺的权重就比较高，对单品的转化率的提升也有帮助。先简单说一下店铺转化率的影响因素：
　　商家服务质量分、消保等项目服务分、宝贝人气分这三个是影响店铺分数的主要几点。这里提醒卖家消保等项目分要得到，有了消保消费者的信任也会上升。
　　单品转化率主要是指某款宝贝的成交转化情况，提到转化我们总会讲详情页的优化，的确详情页是转化的关键，但是流量是转化的基础，我们先从如何获得精准优质的流量说起。从流量角度来分，单品转化率主要分为搜索转化率和直通车转化率。
　　二、 搜索转化率
　　京东自然搜索的综合排序占了全部流量的80%，规则涉及到很多方面，算法复杂。我们能去把握的主要有标题关键词、相关性、上下架时间这三点。
　　标题关键词：专业人员介绍我们要优化好宝贝的关键词，选择相关性高搜索热度大的词，一些热搜词如比较火的话题也可以增加上，增加宝贝的曝光度。
　　相关性：宝贝类目属性不要放错，一些相关性的词语还有标题关键词，可以在详情中适当出现。
　　上下架时间：宝贝的上下架时间一定要选择好，不要随便的上架宝贝，宝贝越接近下架时间，获得展现的机会就越大，一般来说要选择宝贝的热门流量时间段，以获得更大的流量。如果说宝贝的竞争度还不够，那也可以避开竞争最激烈的时间段，这样也能够促进产品的转化。
　　三、直通车转化率
　　除了自然搜索流量，付费流量也是店铺流量的重要部分。付费流量包括直通车、钻展、京东客等，直通车是门槛最低的付费引流工具，也是大家最常用的一种，钻展花费比较高，很多人可能还没有接触过，对图片的要求比较高，京东客只要设置好佣金就可以了。
　　直通车转化成交情况是有一个&滚雪球&效应的，转化成交好的话，京东会给到更多的流量，转化率高，成交情况更好，然后流量就会越来越大，销售额也越滚越多。反之，转化成交情况差，京东就认为你的宝贝不怎么受欢迎，给你的流量就会少，转化的机会就更小，成交就会越来越低。
　　所以效果太差的计划，与其加价维护，还不如直接清空计划重新设置，反而会有一个基础的质量分下，我们再重新优化。或者计划暂停2个月以上，京东的原始数据就会清空，也就等于重开新计划。
　　以上是专业人员为大家整理的全部内容，更多关于电商代运营资讯内容请登录我们的官方网站：www.。当前位置： >
> 提升京东店铺转化率的21个要素
提升京东店铺转化率的21个要素
来源：网络　编辑：王侠
　　京东店铺转化率怎么提升?对于电商来说最关注的就是店铺转化率了，那么，如何提升京东店铺转化率?下面一起来看下小编最新整理的，2017年提升京东店铺转化率的21个要素。
　　1、销量，产品破0销售，有一定评价，不一定要很多，那么一二个总是要的。
　　2、浏览速度，详情图，主图图片不要太大，详情图片建议切得很小，一张在200k以内，首页建议图片大小不超过300k,主图较大，要为高清，建议在300K左右足够。
　　3、付款方式，京东建议开通货到付款，一定程度上可以提高转化率，京东的顾客群体很习惯了货到付款的方式。
　　4、分类清晰，店内分类，页面分类清晰，让顾客能够快速找到想要的产品。
　　5、首页设计，清新明了，不要太多颜色，太乱。建议不超过三种色彩搭配
　　6、评价，有一定的好评率，京东评价好评率，建议在90%以上，低于90%，报活动基本上不了，同时会影响顾客下单的转化。
　　7、促销活动，做一定的促销，包括不止于：单品促销，加价购，赠品促销，套装促销，满减等。合适搭配，促销的目的有两个：一、提高转化率。二、提高客单价。好好使用。
　　8、产品主图，除了第一张外，有严格的要求，后面四五张图片，建议尽可能展示产品的细节，功能，功效等，让顾客在主图部分就已经能够对产品有所了解，而不用拉到详情页，提高转化，下单时间。
　　9、详情介绍，详情页设计过程，可以考虑这三个问题后，对详情页进行装修。一、产品的卖点是什么。二、为什么买我们的产品。三、为什么现在买。同时服务条款，售后保障，公司实力展现等，都是不错的让顾客放心下单的理由。
　　10、库存深度,不要爆款中,有些sku老是没货,一个好的库存深度,很大程度上会影响销售,顾客有时看到想买的结果没货,相信退出的机会相当大。
　　11、.购物体验,客服回复速度,服务态度,专业程度,售后服务等.建议可以看下海底捞的服务,超顾客预期体验,是个不错的东西,有时可以好好利用。
　　12、工作时间,建议在公司人手足够情况下,中午分开时间吃饭,分开时间休息,保证每一个时间段都有客服在线,回答顾客的问题,而不要顾客去吃饭的时候,掌柜也吃饭休息了,提高服务质量。
　　13、物流速度,在有可能下,更可能提高物流发货速度,京东建议,后台一天两发,早上发一次11点左右,下午5点左右发一次,京东顾客很习惯下单了就显示在出库过程中,本人买过骆驼的鞋,在京东上,作为大商家,我下单了一天居然不点击出库发货,果断退货,虽然货发了过来,果断拒收退款。
　　14、尽可能18点前的订单,当天都能发出,一般快递上门收件,时间不会太早,要合理安排。
　　15、服务电话,接入京东400电话,方便顾客有任务问题时,随时咨询沟通。
　　16、标题:京东标题建议不要太长,空格少用,清晰明了,让顾客一眼能看出你卖的是什么产品.同时广告语要好好利用,对于产品的功能功底,卖点,促销,赠品等,可以展现出来,让顾客知道。
　　17、标价:价格适当,建议参考竞争对手,然后做价格测试,在保证流量不变情况下,一个价格可以测试一周的转化,一个月内测试好价格,选择转化最高的价格进行销售.比如:某店的婴儿套装,我建议卖199,原因.一般送礼,你会送一百块左右的?一般包这种红包,至少也要二百吧,那么送199的东西的时候,看起来又大气,人家觉得不止200块,至少我们又花了少于200块,顾客觉得赚了大便宜,又有了面子,所以这种价格,我觉得是非常合理并且有效的,可以在详情或者其它有意无意地说明,给顾客一种思维定向。更多电商资讯可以关注
　　18、尽可能全店包邮,如果价格不是确实卖得很便宜的话,运费不多情况下,在价格上做手段,而不是收顾客的运费,当然,边远地区除外。
　　19、搜索排名,卡位时,不一定非第一名,你可以在同等级,或者同一排产品里,做到最突出,主图最好看,价格适当,落地页非常到位,那么,我相信,也会有不错的效果的。
　　20、当顾客急要时,物流速度的体现就非常明显,如果紧急的顾客,建议在客服沟通过程中,可以上一个邮费链接,让顾客加点运费,一般顾客是愿意的,比如:有时我急要一件东西,我愿意让商家直接发顺丰到付,结果一次在京东购物,人家牛X得说,物流是不可修改的,随机的,所以.......自己考虑。
　　21、咚咚保持在线.客服建议都在公司专业培训一下,对产品的完全熟悉,经理的放权,给客服一定的送赠品权限,不要太死板,给客服一定的周转空间,提高客服下单率。
　　以上就是提升京东店铺转化率的21个要素的相关内容，小编就介绍到这了，希望对大家有所帮助。更多精彩内容，尽在素材之家( )网站。
猜您也喜欢...
推荐淘宝素材
淘宝素材排行
本站提供的图片仅供学习和交流使用，版权归原作者所有，请勿用于任何商业用途
更多信息请浏览本站免责声明1 / 116 页
查看: 12809|回复: 1155
帖子精华11昵称乐天电商培训分享阅读权限110听众数收听数注册时间最后登录
高级总监, 积分 2602, 距离下一级还需 198 积分
当前用户组为 高级总监当前积分为 2602, 升到下一级还需要 198 点。
TA的每日心情开心 11:04签到天数: 172 天[LV.7]常住居民III店铺乐天世纪电商培训旗舰店威望289
本帖最后由 jd_letianpeixun802 于
11:14 编辑
世上许多事情，只要甘心，吃了多少苦头都不会受到伤害，它们反而成就了一种可贵的印记和生命的痕迹，成长中不可少的经历与磨练。—— 三毛今天分享的是转化率优化的文章，
一起来围观。
游客，如果您要查看本帖隐藏内容请
请各位商家看完之后，顺便点个支持，您的支持就是原创最大的动力！
我的往期原创文章：
总评分:&威望 + 10&
钢镚 + 12&
帖子精华8昵称京东同学会分享阅读权限100听众数收听数注册时间最后登录
总监, 积分 1745, 距离下一级还需 255 积分
当前用户组为 总监当前积分为 1745, 升到下一级还需要 255 点。
TA的每日心情擦汗 09:41签到天数: 35 天[LV.5]常住居民I店铺北京乐天世纪科技发展有限公司威望95
更多干货，请关注微信公众号：ltdspx
帖子精华0昵称yxgkf02分享阅读权限60听众数收听数注册时间最后登录
副经理, 积分 279, 距离下一级还需 121 积分
当前用户组为 副经理当前积分为 279, 升到下一级还需要 121 点。
TA的每日心情怒 09:34签到天数: 26 天[LV.4]偶尔看看III店铺玉玄宫保健器械官方旗舰店威望0
帖子精华0昵称披着狼皮的羔羊分享阅读权限25听众数收听数注册时间最后登录
高级专员, 积分 64, 距离下一级还需 16 积分
当前用户组为 高级专员当前积分为 64, 升到下一级还需要 16 点。
该用户从未签到店铺蓝雨旗舰店威望0
前排哟！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！
帖子精华11昵称乐天电商培训分享阅读权限110听众数收听数注册时间最后登录
高级总监, 积分 2602, 距离下一级还需 198 积分
当前用户组为 高级总监当前积分为 2602, 升到下一级还需要 198 点。
TA的每日心情开心 11:04签到天数: 172 天[LV.7]常住居民III店铺乐天世纪电商培训旗舰店威望289
蓝雨旗舰店助理 发表于
前排哟！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！
不错哦，继续努力，争取沙发！
帖子精华11昵称乐天电商培训分享阅读权限110听众数收听数注册时间最后登录
高级总监, 积分 2602, 距离下一级还需 198 积分
当前用户组为 高级总监当前积分为 2602, 升到下一级还需要 198 点。
TA的每日心情开心 11:04签到天数: 172 天[LV.7]常住居民III店铺乐天世纪电商培训旗舰店威望289
yxgkf02 发表于
笑那么猥琐干什么，小编不从！
帖子精华0昵称火山文分享阅读权限70听众数收听数注册时间最后登录
经理, 积分 507, 距离下一级还需 93 积分
当前用户组为 经理当前积分为 507, 升到下一级还需要 93 点。
TA的每日心情奋斗 11:13签到天数: 81 天[LV.6]常住居民II店铺康怡乐旗舰店威望0
看帖回帖是一种习惯
帖子精华11昵称乐天电商培训分享阅读权限110听众数收听数注册时间最后登录
高级总监, 积分 2602, 距离下一级还需 198 积分
当前用户组为 高级总监当前积分为 2602, 升到下一级还需要 198 点。
TA的每日心情开心 11:04签到天数: 172 天[LV.7]常住居民III店铺乐天世纪电商培训旗舰店威望289
yinhaichuju 发表于
看帖回帖是一种习惯
文哥，将来必成大器！
帖子精华0昵称咖帝乐思分享阅读权限100听众数收听数注册时间最后登录
总监, 积分 1917, 距离下一级还需 83 积分
当前用户组为 总监当前积分为 1917, 升到下一级还需要 83 点。
TA的每日心情开心 08:25签到天数: 4 天[LV.2]偶尔看看I店铺kiddyears旗舰店威望0
是是事实上事实上事实上事实上身上
帖子精华0昵称三环分享阅读权限20听众数收听数注册时间最后登录
专员, 积分 46, 距离下一级还需 4 积分
当前用户组为 专员当前积分为 46, 升到下一级还需要 4 点。
该用户从未签到店铺三环食品专营店威望0
的词DVDvdvdvvdv
1 / 116 页