一个房产中介的3月份工资单：提成17万
　　“90后”的李辉（化名）常年带人看房，却只能“临渊羡房”，但他很快就能拥有自己的房子了。　　李辉是穿梭于这座一线城市的一名房产中介经纪人，他昨天告诉《第一财经（
)日报》记者，已经凑够了在广州买房的20多万元首付——这只是他一个多月的提成收入。　　他说，按照目前的销售业绩，仅3月份，他至少就可以提成17万元。　　李辉的案例并不是这个行业的普遍现象，却是目前楼市急速升温的缩影。在这个市场苦等“国五条”地方细则的当口，二手房交易量的走高和“李辉们”渐鼓的钱包一样刺激着购房者的神经。　　疲劳并亢奋着　　入行5年的李辉体会到了什么是疲劳并亢奋着。　　3月1日，新“国五条”细则明确转让二手房征收20%个税等条款。出于对楼市新政加码调控的预期，二手房市场放量上升。　　广州一家置业公司战略管理部负责人此前对本报透露，截至3月5日，该公司经手的二手房交易签约量较2月第一周增长了1.5倍。他预计，这种局面应该会持续到月底。　　月底何以成为一个可预期的节点？根据“国五条”的精神，至少有35个城市（26个省会城市、4个直辖市和5个计划单列市，不含港澳台）需要在本月31日前出台房价控制目标。同时，住房和城乡建设部（下称“住建部”）副部长齐骥在今年两会上透露，地方楼市调控细则将在3月底前陆续出台。　　但至少从目前来看，各地仍在观望，“国五条”落地细则引而不发。北京、广州等地均已澄清传闻，否认已经出台细则。　　3月19日，广州市国土资源和房屋管理局在其官方微博上公开辟谣，一天后，又发布一则便民通告，称“国五条”出台后，房产交易火爆，为满足群众需求，该局查询窗口将由4个增加到10个，“所有房地产查询业务当天办完”。　　“每天要看七八套房，睡眠时间严重不足，与往常不同的是，虽然人疲倦至极，但仍保持着亢奋的状态。”李辉表示。　　“最近买房的甚至多过卖房的，大家心情急切，年前存放了三四个月的房子，这段时间全部消化掉了。”广州一家较大的房产中介王凯（化名）说。　　上海的一名房产中介罗某对本报记者称，自己看到的市场表现“没那么夸张”，只是诚心买房的明显增多。　　上海长宁区的一家房地产公司中介姜某说，和淡季时不同，现在对那些“看起来比较犹豫的”客户，自己无暇再在他们身上多费时间。　　央行19日发布的2013年第一季度储户问卷调查报告显示，预期二季度房价“上升”的居民占比超过三成，较上季提高5.4个百分点。　　新华社则援引一项调查数据称，在“国五条”调控细则出台后，28.81%的一线城市购房者选择加速购房，但二、三线城市的购房者中仅占10.25%。　　地产中介生存模式　　一名房产经纪人的主要收入来自提成，即从其所在中介机构卖房的中介费大头中按照一定的提成比例赚取小头。　　“17万先生”李辉只是个案，但在眼下的这个房地产中介行业，月入万元并不难做到。　　目前房地产中介主要分为直营、加盟或二者兼有的模式。其中，直营店由总店统一管理、纳入核算；加盟店虽然可以使用总店的名称、标识等，但是独立经营、自负盈亏。　　直营店是目前的主流模式，这类中介公司的收入来源为中介费和一手房销售的代理费。业内人士称，代理费大约为销售金额的千分之八，中介费方面，北上广等一线城市的比例大约是成交价的2%~3%。　　本报记者从李辉所在的这家大型中介机构获取的资料显示，经纪人每个月提成的金额按照超额累进比例计算：业绩1万元以下按15%提成、1万~2万元为20%、2万~6万为25%、6万~10万为30%，业绩在10万以上则按35%计算。　　以一套广州的房子为例，如果一名经纪人经手卖出的成交价格是300万元，中介机构就能获得9万元的提成，而按照李辉所在门店的业绩比例，经纪人到手的提成超过2万元。　　李辉说，他本月已撮合卖出7套房子，其中三套的交易额便已经超过2000万元。正常情况下，一个业务出色的房产经纪每月提成可达到两三万元，而大部分经纪收入则是在三四千元。　　每家中介的薪酬规则不尽相同。罗某说，他所在的房产中介的收入是底薪加中介费，一般的房产顾问底薪2000多元/月，提成是佣金的十分之一，他所说的佣金就是房屋成交价格百分之一的中介费。　　励志故事只是这个市场的一个棱面。另一名中介经纪人姜某说，生意好了，中介费反而压了下来，“现在一个房子出来，多家中介在抢。你想做成这笔生意，中介费上就要有优势。”　　李辉说，尽管这两月提成可观，但他们正在透支以后的收入。　　住建部政策研究中心秦虹在接受媒体采访时称，随着政策落实，可能会出现观望，成交量下降。　　信贷中介生意经　　王凯告诉本报记者，一般一家房地产中介门店的人员配置标准为：12名经纪人、2名秘书、2名经理以及1个老板。　　业内人士称，对于上述标准配置的门店，每月至少要实现15万元的业绩才能保持盈亏平衡。这些中介机构的成本除了日常开销和人力成本外，还包括与房地产网站合作的费用。　　平时，王凯所在的这家店的月销售业绩在20万元左右，而3月1日至3月20日这段时间，该店业绩达到了70万元。　　为了提升业务，一些房地产中介会寻找自己的“战略伙伴”，比如贷款中介。　　这类中介通常以“投资咨询公司”自称，“实际上就是帮助‘不正常的’客户做包装，获得银行贷款。”小邓就是上海一家投资咨询公司的业务员。　　她所说的“不正常”包括房子太老、房屋总价太低、客户收入不高等种种原因，如果客户不能通过正当渠道获得银行贷款，或者想获得更低的贷款利率，就可以通过这类公司的“包装”和“渠道”获得贷款。　　和房屋中介一样，这一行主要靠收取中介费。但小邓透露这一行的收入没有标准，“一笔单子要5000元的也有，要1万元的也有，业务员的提成也没准，9%、15%，最高40%。”　　只不过，在监管层和各家银行持续加强信贷风控的背景下，这样的贷款中介只能夹缝中求生存。(第一财经日报)
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Copyright & 1998 - 2017 Tencent. All Rights Reserved百万年薪”用命来换”：地产中介辛酸血泪知多少？
地产中介，一个能够获得高薪，但工作量和社会地位都不太理想的行业，有人甚至说“中介经纪的百万年薪基本是‘用命来换’的”，其中几多辛酸几多血泪。
（本文原载于微信公众号&邦地产&real-estate-circle）
前两天，一张照片在朋友圈疯传。照片中一位房地产经纪人，手捧着装有一摞厚厚现金的托盘，身前的牌子上写着&业绩神话，一单税后收入100万&字样。
看起来，地产经纪人的收入着实令人艳羡，要知道，中介行业也是登上了2015年薪酬排行榜第二的。
但讽刺的是，就在愚人节前夕，上海某中介就爆出了经纪人猝死的事，而这已经是近年上海发生的第二起经纪人过劳死事件。而前不久，郑州也发生了经纪人熬夜排队猝死的事件。
此类不幸的事情，着实让人心酸。地产中介，这是一个能够获得高薪，但工作量和社会地位都不太理想的行业。甚至有话称，中介经纪的百万年薪基本是&用命来换&的，其中几多辛酸几多血泪。
异常忙碌的&蚁族&
在北上广深这样的一线城市，大家能经常看到一群人，他们穿梭在城市的各个角落，激情、年轻、西装革履，他们就是房地产经纪人。
但光鲜亮丽的背后，大多普通级别的地产经纪人，收入并不光鲜。他们常常住在租金便宜的偏僻区域，几个人甚至十来个人，挤在一套房子里住。
每天早上七点不到就起床，中午没午休，晚上带客户看房到很晚，下班后还得回店录入房源、更新信息。凌晨1、2点睡觉是常事，每天工作12-13个小时也是&标配&。没有节假日没有周末，没有固定的吃饭时间，没有固定的上下班时间。而且体力透支的同时，他们还得为开单日夜苦恼，饱受精神压力。
可以说，经纪人群体是非常辛苦的，但也正是如此，他们锻炼出了超强的吃苦耐劳精神。这是一个低门槛的行业，很多时候&房产经纪人&赋予一些人的，不仅仅是一份工作的称谓，还是一份希望，他们期待通过自己的努力，改善家人的生活。
无法想象的&亚健康群体&
工作量大还不是地产经纪人最大的难处，他们最担心的是&动荡&，政策一有变动，那可能就是&生&和&死&的差距。
比如二手经纪人。当二手房交易&一日千里&的时候，经纪人可以拿着想象不到的高薪高提成，一朝风光无限。但有可能第二天新政出台，市场就会产生逆转，成交一落千丈、门店纷纷关门、中介群体失业、收入朝不保夕...
就算是政策平稳的时期，相同的房源、相同的客源，无处不在的竞争，也是卡在地产经纪人喉咙里的一根刺，随时都有&窒息&的危险，他们需要时刻紧崩神经不敢松懈。
好吧，就算客户到手，合同签好了，但还得担心买卖双方任何一方毁约...
另外，单个业务员，一周可以带看五到七组客户，差的业务员一周可以带看两三套，好的业务员可以带十几组。平均10组带看才能成交一单，可见要促成一单成交，工作量还是很大的。
而最终，能扛下来能开单的，只有做的最好的那50%&&往往10个人中只有4个人才能开单。做得好的业务员一个月四五单，其他业务员开不了单。一家中等规模的50个人左右经纪人门店为例，能开单的只有20人左右。有的业务员可能三四个月都不开单，做得好的可能一个月开十几单。
他们或受轻视，他们应受尊重
朝不保夕的环境、残酷的竞争、转瞬即逝的好运、巨大的工作压力、毫无没有私人时间...在很多人看来，房地产中介，是一个无法想象的行业。也是由于不休息不运动、心理压力巨大，许多经纪人长期处于&亚健康&的状态。而近两年全国各地地产经纪人猝死的消息，也越来越多。
用不夸张的话说，&上海房产经纪人近10万人，这里面起码有一半的人在挣扎着&。没办法，中介行业就是如此残酷，有时残酷到无法想象。
我们很厌烦中介经纪人的骚扰电话，我们也讨厌自己的信息被中介&偷&去，但我们可以不接受，不辱骂；我们可以不理会，不践踏。人与人交流总需要一语尊重、一心宽容。将心比心，如此对人，如此对己。
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编辑：王婷婷 审核：杨羚强 终审：蔡战波
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