联盟网络营销直通车 直通车 哪个更坑

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-10-30 05:15 标签： 网络营销直通车
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在想必很多的掌柜对的评判，就是一个字“坑”实际上，其实真的是我们冤枉了直通车，因为毕竟直通车是作为一个引流工具而已，只不过是一种付费的引流的方式，而对于流量引入进来能不能以及能够购买多少，不是直通车决定的，而是掌柜对产品的包装决定！今天我们就来聊一聊，为什么很多掌柜做直通车会“亏”钱！我们先来看一个淘宝的公式吧，流量*客单价*转化率=销售额 ，这里边有三个关键因素：流量、客单价、销售额。如果我们把每一个关键点前边加一个（直通车），那么如果我们想要提升店铺销售额，所需要做的事情就是，降低直通车花费、提升直通车点击后的客单价、提升直通车流量转化率，最后我们的直通车ROI就会有总体的提升！精准投放，降低PPC首先我们说下直通车点击花费ppc的问题，影响到PPC的因素核心点就是我们的关键词质量的分，而影响关键词质量得分的核心点又是点击率以及点击反馈（点击收藏、加购、转化等）所以我们要先来说一下优化直通车点击率，下面我们来说一下通过优化投放低于来提升点击率的方法！&在数据透视里边我们可以把我们要推广的关键词进行查询，分别查询展现指数和点击指率数据，然后把数据复制到表格里边来分析对比！主要针对展现指数和点击率排名前10的省份来对比，通过上图我们可以看到，江苏、四川、河南、安徽、北京、辽宁都分别进入了展现指数和点击率排名前10，所以我们在投放地域的时候就可以优先针对性的对这几个地域进行投放，这样既保证了有效的展现指数，并且点击率相对来说还要高，更有利于我们提升自己关键词的点击率！营销4大法宝，倍增客单价以上四种工具可以说是淘宝促销活动的四大法宝，尤其是在一些大促中，我们经常可以看到他们的身影。而对于我们中小卖家而言，是不是也要做这些促销活动呢？答案是肯定的！像这个是今年双12的满减玩法。满149减10 满249减20，有了这样的满减活动，消费者在购物的时候就会开始算计，我现在在你店铺花了99元了，消费满149元的话就可以优惠10元钱了，那么可能就会开始继续在我们的店铺来逛，如果正好有他所喜欢的款式，这个时候一并下单购买的概率就会大大提升！所以无论是优惠券也好、满就送也罢，类似这些营销活动无外乎都是抓住了消费者“占便宜”心理，线上消费，买家不是为了买便宜的东西，而且想要“占便宜”，这两个概念的意思可是完全不同的哦！而我们就可以抓住消费者的这个心态满足他们的心理需求！当然还有很关键的点就是我们的产品确实还OK说的过去，不然即便我们给到一定的优惠，相信消费者也不会买账的！痛点追击，立刻转化我们以蜂蜜为案例给大家展开剖析！我们都知道，在网上买蜂蜜的买家，最担心的就是这个蜂蜜到底是不是真正的土蜂蜜！不懂得如何辨别真正的土蜂蜜真假！ 所以这其实就是消费者的一个痛点，我们围绕这样的痛点可以去放大并帮助买家来解决！这些问题其实就是购买土蜂蜜的消费之比较在意和担心的问题，而如果我们在详情页内容里边去给消费解决这样的问题，是不是就会大大提升买家信任度，从而提升客户下单购买转化率呢？朋友们看完文章记得点赞，欢迎大家评论留言，你对于本篇文章的看法或讨论话题，我看到的第一时间都会给予回复！或关注我们新浪微博 ，获取更多干货！
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关于速卖通联盟营销，你了解多少？（上）
联盟营销是一种&按效果付费&的推广模式，它是店辅推广手段的有力补充。很多卖家开设了联盟营销，但仍有很多问题，比如佣金应该设置多少比例较合适？哪些产品适合放在主推产品中？联盟营销的数据怎么分析，怎么优化？如果成交订单买家取消了，佣金会返还吗？
关于联盟营销的知识点，小乔会分成上下篇分享给大家。
1. 为什么我无法加入速卖通联盟营销？
所有速卖通的注册卖家都有参加联盟营销的权利。如果卖家曾经选择退出联盟营销，那么只能在退出的那天起开始计算15天之后才能再次加入。
2. 怎么退出联盟营销？退出之后为什么会继续扣费？
加入联盟推广的15天后，卖家可以退出。请注意，卖家退出联盟后，则之后创建的订单将不再收取联盟佣金。但若订单在卖家退出之前创建，并且是联盟订单，则这部分订单交易结束后仍要收取联盟佣金。
3. 类目佣金设置、主推商品佣金设置 （各类目默认佣金列表）如何查询联盟佣金比例设置？
卖家一旦加入联盟，那么整店所有商品都变成联盟商品，联盟商品的佣金比率主要分如下几档。
所有加入联盟的商品：卖家一旦加入联盟，那么全店所有商品都变成联盟商品都会有一个默认佣金比率。
店辅下的类目商品：卖家可以对店辅下所有产品对应的类目设置类目佣金比率，类目佣金比率可以参考类目佣金列表。
主推商品：可以对店辅里的部分商品设置为主推商品，主推商品的佣金设置比率要高于其他商品。
4. 主推产品如何设置？最多可以设置多少个？
设置路径：营销中心-联盟营销-我的主推产品-添加主推产品。最多可以设置60个主推产品。
5. 我不想推广全店铺的产品，可以只推广部分产品吗？
参加联盟营销必须是整店参加的，如果一旦加入联盟，那么整店所有商品都变成联盟商品。如果想重点推广部分产品，可以将它们设置为主推产品。
6. 设置主推产品有什么好处？
主推产品一般是卖家需要重点推广的产品，佣金设置也会相对高些，所以在联盟页面能够得到额外曝光；同时它也可以参加联盟专属的活动，获得更多的站外流量.
7. 修改主推产品佣金或者店铺佣金比例后多久能生效？
修改联盟佣金比例、重新设置主推产品等操作，会在操作后的三个工作日后生效。例如1月1日进行了佣金比例修改，1月4日新的佣金比例生效。在生效日之前，所有的设置都维持原样。(时间均为太平洋时间UTC-08:00)。
8. 买家在什么地方可以看到我的商品广告？站外曝光方式是怎么样的？
每个加入联盟营销的商品都有曝光的机会，速卖通会以各种方式向联盟网站提供这些商品。站外的话买家可以通过联盟网站进行推广的搜索引擎、付费广告、社区论坛、网红推广、邮件营销渠道看到商品广告。
9. 联盟和直通车的区别？
付费模式上，联盟是按成交进行付费，直通车是按点击进行付费。展示位置上，联盟除了现有的站内渠道展示外，在联盟产品专门位置会得到额外曝光；在站外也能得到更多的曝光。直通车在现有的站内渠道得到曝光。
10. 如何判定该订单是联盟引流？怎样才算联盟网站带来的有效订单？
买家从联盟网站，通过特定格式的推广链接，访问到速卖通时，平台会识别这些买家。在15天之内，如果买家在卖家店铺中的产品下单，并且这笔订单最终交易完成，才算作一个有效订单。
11. 15天有效期如何定义？
首次通过推广链接进入的买家开始计算的15天，如果在这15天内买家又通过推广链接进入那么又会重新开始计算15天。
12. 为何直接给买家链接，或老客户来店铺购买也算联盟扣费？
买家在购买前点击过联盟推广链接进入，卖家自己再发店铺或者商品的链接，成交了还是会计算联盟佣金的。目前推广链接不会被其他的非推广链接覆盖，并且在15天内都有效，即买家点击后当天没有购买，15天内购买店铺任何商品都是会计算联盟佣金的。
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店铺基础没打牢，产品在前5页也没多大作用，大家有同感吗
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不了解，进来了解一下
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