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& 为什么卖私募基金就是理财顾问，卖信托就是一名销售
为什么卖私募基金就是理财顾问，卖信托就是一名销售
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相信大部分人都有类似这样的体验，去超市买东西，不喜欢营业员跟在后面。笔者更甚，每次在机场等飞机经常会随意逛逛机场小店，但如果有营业员跟过来，立马离开不再该店逛下去。
我们的潜意识中明白，这些促销员的目的就是为了向我们推销产品。推销或销售行为本身其实并不那么让人讨厌，比如当你想买一辆越野车或者服务器等之类产品，你反倒希望有人来给你做服务或详细介绍。那我们为什么不喜欢超市营业员呢？
因为你要在超市买的商品自己基本都能看得懂，能充分了解其内容、型号、优劣、是否适合你。也就是说，如果你购买的是一件简单（比如一盒薯片）或标准商品，有人絮絮叨叨的介绍，反倒是一种打扰。介绍耽误了自己的时间，还带不来任何附加或顾问价值。
具体到金融行业，信托类产品在当前环境下，者依然认为信托必然刚性兑付，信托公司会兜底（我们暂且不去讨论金融制度和投资者认知是否合理），往往不再过多关注标的本身的风险。同时由于结构相对透明简单，风控要素比较单一，容易理解，只要收益和期限符合客户的心里预期就能成交。
其实包括银行理财在内的大多数类固收（产品）的产品，没有任何金融专业背景的销售，背熟话术也能成交。核心原因就在于，在当前“刚兑”预期的大环境下，信托变成了一种标品。标品的销售，顶多给客户传递了一些信息而已，并不能给客户带来任何顾问价值，客户自然也不会感谢销售，更不会有任何粘性。
然而权益类却完全不同。
要想完成一只私募产品的销售，理财师首先必须先充分了解和分析市场，同时理解产品的不同策略、投向、基金经理水平与风格、过往业绩、风险等诸多要素的分析，而且没有一个要素是确定的！也就是说，可能问到的诸如接下来市场如何、预期收益可能达到多少等问题，理财师几乎都无法给出肯定的回答。客户能信任的就是理财师的专业顾问能力和对市场、产品的分析逻辑。该类产品一旦成交，理财师输出的顾问价值和客户对理财师的信任，都完全不可与标准化的信托同日而语（具备同样特性，在此不再论述）。
信托产品大多不需要什么投后服务，购买完毕基本意味着服务结束，只需要等待到期兑付（即使有投后报告，客户也无能为力，期间不能做任何操作）。但私募基金的成交却只是服务的开始。随着市场波动和产品净值与收益的变化，需要及时和客户保持沟通，沟通市场情况，沟通产品本身的变化，一旦出现异常波动，及时提醒到客户，甚至一块和客户商议讨论是否考虑赎回操作。
这样的功力理财师并非一朝一夕能够练就，至少需要经历一个牛熊周期的历练和钻研。
我们再向下延伸一点，既然私募基金这么复杂，是不是一定是自己做过私募或者是金融学博士之类才能帮客户配置呢？
这其实又是另一个维度的对理财师的误解。
当你走进商场想要挑选一台冰箱时，你只需要根据自己的需求，选择冰箱的功率、能效级别、是否自动除霜、静音节电等指标。
你可能完全没有兴趣也无需了解到冰箱制冷是从散热器到管道再回压缩机 还是先从管道再从散热器回压缩，是分立多循环技术还是无油制冷技术……。
不需要学会制冷技术，但依然可以挑选冰箱。
同理，理财师并不必然先成为操盘手，再成为理财师为客户挑选阳光私募。也并不必然是生过孩子才可以做妇产科医生，事实上很多妇产科医生正是男医生，但这并不影响他们的医术高明。
仅能够卖信托的理财师，也就是姑且称之为一个初级的“理财师”。如果能力单纯的局限或满足于这类产品，不仅无法很好满足客户综合化配置需求，更因为不能为客户带来顾问价值，而导致客户粘性越来越差，客户越来越少。其实，从根本上讲和卖什么产品并不重要，重要的是你能否给客户提供顾问价值。
理财师的核心竞争力是给客户带来顾问价值。那理财师应如何把握分析阳光私募的六大维度，根据客户的风险承受能力挑选适合客户的产品在《私募基金销售宝典》第三章节会做详细论述。（点击阅读原文即可购买）
姓名电话立即查询&最近几个月震荡市，消磨掉了股民和基民的激情，波动那么小，看盘的人越来越少了，关注的少了，基金公司和销售机构的销售困难症就要发作了！据说很多基金公司基金销量不佳，都在考虑缩减电商部门和市场部门的人员了。面对着“掉饭碗”的巨大压力，各大基金公司和第三方销售公司也是使出浑身解数，各显神通。基金公司方面，壕公司最简单的办法就是猛攻委外定制基金，尤其是有优势的银行系基金公司和大型基金公司，虽然此类业务赚得钱...&近日，信托100官方网站发布《关于终止“百元信托”，专注管理信托投资母基金的公告》（下称“公告”）。公告称，为响应日前国务院联合多部委下发的《互联网金融风险专项整治工作实施方案》多个文件的指导，且公司银行托管业务一再搁置，加之近日微信支付方面关闭支付接口，至此，公司决定，自日15时起，终止信托100旗下“微理财”、“如意存”、“随心转”（统称“百元信托”业务）。公告称，2016...&我老婆是人力资源的研究生，，她给我讲了一个人力资源的一个故事：如何让母猪上树。猪是爬行动物，让猪上树是不可能的事情，可是很多企业却制订了详细的培养计划：先给猪洗洗脑，告诉你能行，你没问题的；再培训猪爬树的动作，告诉爬树不困难，四个爪子贴上去，顺着爬，看看猴子，就这么回事；然后我们在一旁不停的鼓励：加油、加油！爬上树，你就战胜了自己，你就是冠军！最后，培训了一轮又一轮，可是猪还不会上树。我们开始责备...&常常听人说卖点，但是什么卖点？是不是很恍惚？自己都没明白，怎么为自己的产品找卖点呢？专业术语很专业，你不懂其中的含义，就永远做不好销售。直接点，你想要顾客购买你的产品，是不是需要帮顾客找一个购买的理由？什么叫卖点？卖点就是购买理由，产品的本质就是购买理由。任何人购买产品，必定有一个购买理由，如果你没有找到这个购买理由，你的产品毫无疑问是没有价值的，直白的说就是卖不了钱！既然是购买理由，那当然是对顾...&在看到行业资产及保费规模超速发展的同时，监管部门也注意到隐匿在市场总体向好背后的一些问题，尤其是行业久治不愈的“销售误导”顽疾。上海证券报近日独家获悉，为从根本上防范和治理销售误导的发生，保监会拟推行保险销售行为可回溯制度，真正从源头堵漏。在今年8月初第一次征求意见后，《保险销售行为可回溯管理暂行办法》（下称《办法》）近期开始第二轮征求意见。根据第二稿中所透露的，《办法》将在日起施...&
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信托易与别的第三方理财公司有哪些不同？
作为一家第三方理财公司，信托易的重点却是信托产品评价，而不是信托产品销售。每天，信托易都会收集市场上新出现的信托类产品，并用自己公司开发的&信托产品风险测评系统&进行评价。信托产品的评分和评价报告都免费提供给投资者，每年服务上万客户。
虽然在信托产品风险测评方面已经有了一定的知名度，信托易却笑称：&其实我们也卖产品，千万不要看到我们在做测评就不来咨询产品购买。&既然也卖产品，那么与其他第三方理财机构相比，除了信托产品评价服务以外，信托易还有其他哪些不同之处呢?信托易的员工举了几个他们与其他金融同行打交道的例子来说明。
同行A：&你们最近在主推什么产品啊?&
这个问题经常被问到。信托易的回答也让同行们觉得很诧异，因为信托易的回答是：&我们从来不主推任何产品。&
同行心里想：作为一家第三方理财公司，不主推产品的话，难道让客户自己选吗?这样也太被动了吧。
但事实就是如此，信托易从来不向客户主推任何产品，投资决策均由客户自己做出，信托易只是从旁协助。当然，为了帮助客户决策，信托易的网站上有关于每个产品的详细资料、产品评分以及测评报告。
为什么信托易从来不主推任何产品呢?这个问题要换一个角度回答：为什么要主推某些产品呢?第一个可能的原因是：某些产品真的特别好。但是，好产品就会有高评分，客户自己能从信托易网站上看到，不需要再做推荐了。第二个可能的原因是：某些产品的佣金很高。但是，信托易的定位是坚持中立、客观的立场，为客户提供全面的产品选择，重数量而不重毛利，所以，佣金高也不会成为信托易的推荐理由。既然没有&主推某些产品&的理由，自然就不主推任何产品了。
同行B：&我们这有一款产品特别好你们给推一下啊&
这种情况下，对方一般会提出来公司拜访，好当面说明一下这个产品好在哪里。对于产品，信托易当然欢迎，毕竟信托易一直在尽可能多地收集市场上的产品供客户选择。但是，产品好不好得交由&信托产品风险测评系统&来决定，与对方怎么说无关，也与对方是否来公司当面聊过无关。信托易刻意把与产品方的关系维持在一种&君子之交淡如水&的状态，以避免影响产品评价的中立性和客观性。
同行C：&我们这有一款产品非常不错，你们有没有兴趣包销啊?&
有时，产品方也可能不要求包销，而是说分一部分额度给信托易。对此，信托易的回答是：&我们从来不包销任何产品，也不承诺代销多少额度。&好的产品，信托易的评价系统会给出高分，客户也会购买得越多。但是，包销产品或者包销一部分额度会给信托易带来销售压力，影响信托易中立客观的定位。所以，虽然包销的佣金会更高，信托易也从来不做包销。
同行D：&你们对佣金的要求是多少?&
第三方理财公司是靠销售佣金作为收入来源的，信托易也不例外。而且，和其他第三方理财公司一样，信托易也希望佣金越高越好。但是，信托易认为，佣金的高低是众多的产品提供方和销售方通过相互博弈来形成的一个市场价。不管市场价是高是低，信托易都会接受，都会把产品放到信托易的网站上去供客户选择。所以，对于同行的这个问题，信托易根本是无法回答，只能说因为不包销产品，所以佣金随行就市即可。
同行E：&我们准备做一款产品，你们有没有兴趣一起来合作啊?&
金融从业人员都流行讲资源共享、合作共赢。在很多金融机构，同业合作部门是最吃香的部门，同业合作部的人待遇最好、地位最高。一些第三方理财机构在有了一定的客户基础之后，和金融机构合作发行品，效果还不错，利润空间提高了。但是，信托易认为，这样一来，就与&第三方&的角色冲突了。只有不代表任何金融产品发行机构，第三方理财公司才能站在中立、客观的立场上，为客户提供符合其利益的服务。所以，对于这种要求，信托易只能全部拒绝。
类似的例子有很多，不被理解也是常事，但这也正说明中国的金融市场上需要信托易这样的机构。如果都站在产品发行方的立场了，那么谁站在客户的立场呢?虽然，坚持以客户利益为出发点的第三方定位会失去一些机会，但任何事情都是有利有弊，学会放弃才能学会获得。信托易还是会继续坚持做一个不太合群的行业异类。
编辑：dz11-0076
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③ 如因作品内容、版权和其他问题需要同本网联系的，请在30日内进行。　　楼主和老公现在有二个孩子哈。。　　所以压力都相对要大些。。　　所以一直想着办法能多赚点钱。。　　前二天折腾出个方法。。　　把现在的房子卖了买信托。。　　信托一年是十个点。。　　老公说信托是一百万起卖，我们手头没有那么多。。　　我们现在住的房子是07年左右买的吧。。是挑高房。当时房价还不算高，总共二十八万左右。　　付了十万首付。。贷款二十年。。后来提前还了三四万吧。。现在一个月贷款一千一左右吧。。　　然后我是在家带孩子兼做做淘宝。在楼上租了朋友的房子。。一年房租是一万五。。　　我们现在的房子至少能卖60万，去掉还剩下的贷款10，净50万到手吧。。　　然后加上自己手头的存款。。再从父母再少借点凑满100万买信托。。　　自己租房住。。留一个房间我专门做淘宝堆货用。。　　我们坐标江苏南部某城市。。　　我们准备租在女儿幼儿园附近。。　　大概网上看了下。。四千左右能租到不错的三房二厅了。。大概一百二三十平的。。　　大部分还是全新装修的。。　　比我们家现在的房子要宽敞些装修的也高档许多。。　　然后算了下，租房子四千左右。一年下来就算房租是五万。　　我们之前租房和房贷一年也要三万左右。。　　所以等于现在实际只是比以前每年多花了二万在住房上。。　　但是我们买了信托一年下来有十万的收益。。　　而且每年的基数会越来越大。。　　大概算了下。第五年就有一百五十万了。。　　然后如果以后房价跌下来了。。再考虑买房还是继续租房。。　　大家觉得我们这个计划怎么样。。是不是可行呢。。　　我老公说信托还是蛮稳的。风险不大的。。　　所以我也蛮赞同的。。大家帮忙看看哈。。谢谢啦。。
楼主发言：12次 发图：0张 | 更多
　　注意看新闻！
　　不靠谱　　
20:50:31　　不靠谱　　-----------------------------　　哪儿不靠谱呢。。能具体说说么。。。
　　@掌舵不容易 1楼
20:50:25　　注意看新闻！　　-----------------------------　　什么新闻。。
　　不如某宝的安全性高。　　
　　@xkjmax 5楼
20:53:28　　不如某宝的安全性高。　　-----------------------------　　但是收益低了点哈。一年顶多六个点。。存银行也有这么多了哈。。
　　@掌舵不容易
20:50:25　　注意看新闻！　　-----------------------------　　@小囡咪 4楼
20:51:32　　什么新闻。。　　-----------------------------　　你没有看到前段时间 一个信托 兑付 闹的很疯狂吗？当然最后还是解决了，但是业内人士对信托 以后的前景非常担忧
　　强烈不建议，目前来看，房价一年十点还是很轻松的。江苏南部经济还不错，房价上涨可期。信托有风险，有违约风险。看最近新闻，工行，信托。　　
　　@依然白羽箭 8楼
20:58:38　　强烈不建议，目前来看，房价一年十点还是很轻松的。江苏南部经济还不错，房价上涨可期。信托有风险，有违约风险。看最近新闻，工行，信托。　　-----------------------------　　工行的那个信托我老公有跟我说过哈。。不过最后本金还是在的。。只是少了一年的收益哈。。我们这个房子没有多少的升值空间了。。总的来说。就算是买银行的产品六个点。也是卖了房子租房划算呢。。
　　风险太大，不建议　　
　　@依然白羽箭
20:58:38　　强烈不建议，目前来看，房价一年十点还是很轻松的。江苏南部经济还不错，房价上涨可期。信托有风险，有违约风险。看最近新闻，工行，信托。　　-----------------------------　　@小囡咪 9楼
21:02:04　　工行的那个信托我老公有跟我说过哈。。不过最后本金还是在的。。只是少了一年的收益哈。。我们这个房子没有多少的升值空间了。。总的来说。就算是买银行的产品六个点。也是卖了房子租房划算呢。。　　-----------------------------　　弄到最后 你是 空啊？
　　@依然白羽箭
20:58:38　　强烈不建议，目前来看，房价一年十点还是很轻松的。江苏南部经济还不错，房价上涨可期。信托有风险，有违约风险。看最近新闻，工行，信托。　　-----------------------------　　@小囡咪
21:02:04　　工行的那个信托我老公有跟我说过哈。。不过最后本金还是在的。。只是少了一年的收益哈。。我们这个房子没有多少的升值空间了。。总的来说。就算是买银行的产品六个点。也是卖了房子租房划算呢。。　　-----------------------------　　@掌舵不容易 11楼
21:04:26　　弄到最后 你是 空啊？　　-----------------------------　　我个人觉得我们这儿房价过二年是会跌的。。即使跌的不大。肯定也是跌的。。信托产品那么多也就一个出了问题哈。。我们投资前肯定也会谨慎选择的。。我老公的同学是在银行工作的。。他个人也觉得这样投资还是值得考虑的。。
　　无知者无畏！当然我也不懂！觉得楼主胆子很大！　　
　　中信信托、中诚信托等问题频现　　12月21日，国内最大的信托公司之一——中信信托发布临时披露公告称，总募资额达13.335亿元的“三峡全通贷款集合资金信托计划”无法按期付息，当期未支付利息达万元。这意味着，投资者正面临本息不能如期收回的风险。　　按照产品说明，这一信托计划向位于湖北宜昌的三峡全通涂镀板公司发放信托贷款，以本息还款作为收益向投资者分配，第1期和第3期预期年收益率为10%和9.5%。然而，三峡全通公司因深陷经营困境，未能按时支付巨额利息，导致信托计划无法向投资者分配收益。　　此前，已有多款信托理财产品陷入兑付疑云。中诚信托于6月确认，旗下募资约30亿元的信托贷款融资人卷入民间融资诉讼；11月，中融信托因3.845亿元信托贷款未能还款，提请拍卖青岛凯悦中心部分资产；12月，募资近4亿元的“证大金牛增长资金信托计划”传出巨亏。　　经济下行引爆信托业风险　　转载自中国经济网　　
　　建议把房子出租吧！看可行不？　　
　　按照合同，银行在代销产品和推介产品发生亏损时几乎不需要承担责任，信托公司承担的责任亦有限。比如在一般的格式风险提示书中，订立合同的几方会约定：信托公司依据信托计划文件管理信托财产产生的风险，有信托财产承担；信托公司违背信托计划文件、处理信托失误不当而造成的损失，由信托公司以固有财产赔偿，不足赔偿时，由投资者自担。　　
　　@bossshang 15楼
21:20:31　　建议把房子出租吧！看可行不？　　-----------------------------　　现在的房子租不了多少钱的。。租了的话没意义哈。我现在就是想用卖房子的钱理财哈。
　　顶一下。。
　　你这脑子很灵光啊，算盘算得吧吧响的咧。　　跟猪脑子有得一比！　　你要是有多的房子，卖了，可以。　　你要是担心房价下跌，卖了房子，也可以。　　你TM 100万都没有。居然想到卖房子买信托。　　信托的收益是高，但你知道它投向哪里？投向的都是你不看好的房地产！　　如果你看好房地产，就不应卖。如果你不看好房地产，那你还买信托？那是比房子风险更大的东东。如果房价将来真如你盘算的那样跌了。信托拿什么钱来还你的本和高息？！　　你这脑子。换个猪脑，可能还有用一点。
　　我说一种金融玩法，供参考。　　如果有钱，可以先把贷款还掉。　　然后，让银行把你的房子重新评估（因为你的房子已经升值），房子抵押给银行，贷款。　　再把贷来的的款，买理财产品。不过要注意，利差。　　就是说，你向银行借钱是要利息的，但是你的理财产品的的收益率要高于贷款利息就行，利息差越大，本金越大，你的收益就越高。　　好处是，房子还是你的，只是房产证抵押给银行而已。不用卖掉，变更所有权。
　　好像可以，天花板应该差不多到了，其实房价去掉土地出让金跟10年前稍微高一些，主要现在施工组织效率高了，只不过抗震要求高了，混凝土和钢材用的多了，但钢材现在跟以前比是跌了，所以差不多建安成本，我也打算准备100w这样操作，如果信托跌破20，那房价就是腰斩了，等楼主的具体投资计划，到时我们看空的一起跟进。　　
　　不靠谱,现在有很多年化20-30%的产品　　10%的产品,需要的是无风险的,类似国债这种性质的产品　　如果是信托,不值得.　　1.流动性太差.　　2.资金成本高.　　3.资金利润率低.
　　回复一直出不来。。
　　@软柿长 19楼
22:41　　你这脑子很灵光啊，算盘算得吧吧响的咧。　　跟猪脑子有得一比！　　你要是有多的房子，卖了，可以。　　你要是担心房价下跌，卖了房子，也可以。　　你TM 100万都没有。居然想到卖房子买信托。　　信托的收益是高，但你知道它投向哪里？投向的都是你不看好的房地产！　　如果你看好房地产，就不应卖。如果你不看好房地产，那你还买信托？那是比房子风险更大的东东。如果房价将来真如你盘算的那样跌了。信托拿什么钱来........　　------------------------------　　别那么激动。骂人也太没素质了吧。。信托又不全投资房地产的好么！
　　@swahtter 21楼
22:57　　好像可以，天花板应该差不多到了，其实房价去掉土地出让金跟10年前稍微高一些，主要现在施工组织效率高了，只不过抗震要求高了，混凝土和钢材用的多了，但钢材现在跟以前比是跌了，所以差不多建安成本，我也打算准备100w这样操作，如果信托跌破20，那房价就是腰斩了，等楼主的具体投资计划，到时我们看空的一起跟进。　　------------------------------　　谢谢哈。。第一个支持的。。
　　楼主的思维有点误区，这么说，你有没有研究过你想买的信托，抵押物是什么？仔细看过吗？如果你觉得江苏南部的二线城市，房价会跌，那如果你买的信托是一个你听都没听说过的每个小县城的土地，你觉得有风险吗？
　　关键是信托产品里面有太多的未知在里面，现在发行信托产品很容易，楼主要买，一定要看清发行方，抵押物，特别不能是股权，矿产，土地倒还好，还有如果不能按时兑付的话，有没有约定违约责任
　　@大家一起穷开心啊 27楼
23:43　　关键是信托产品里面有太多的未知在里面，现在发行信托产品很容易，楼主要买，一定要看清发行方，抵押物，特别不能是股权，矿产，土地倒还好，还有如果不能按时兑付的话，有没有约定违约责任　　------------------------------　　谢谢哈。。你说的我们都有考虑到了。本身同学在银行的。他推荐的信托产品都是银行有实地考核过的。而且我们也准备买本地企业的信托感觉知根知底一些。如果是买房产的也会去买类似万科这种知名度大的。而且抵押物发行方违约责任都会推敲研究的。毕竟是所有家当肯定会慎重的。谢谢哈。。
　　不要，千万别投　　
　　楼主太想钱了，这计划不好。一，信托命运掌握在别人手上，这个在经济危机的当下不靠谱。信托和住房一样的流动性差。二住房有使用功能，你自住的房卖了，五年后可能买不回的，涨跌对自住房意义没有。个人判断二三年内小地方的有可能会跌，但从十年二十年看肯定涨的。你有二个小孩，应该有风险意识，不能卖自住房。三 ，投资要量力而行。我下面的话可以无视，因为相互不熟悉。你不进股市 ，怎么知道具体情况，是的上证已死，因为经济危机，因此周期性行业，包括资源股，都没机会，2013年上证跌的。但创业板指是翻倍的。因为经济转型。综合说是结构性的牛市，去年玩对品种，比如科技，手游，文化传媒的，这些中小盘股翻倍的很平常，而拿周期性的没戏。今年依然是结构性的，而且会更难做，智能科技等改变生活方式习惯的中小盘股机会还是很大的，特别是二会前，一季度钱多时，钱紧时可休息了，一年做三次以内，大家跌死了去买点，大家说好时扔了，当然买的标的要符合大方向。总体上，我认为投资要风险确定之下，做确定性好的，适合自己的，量力而行，能产生稳定盈利的模式。祝顺利　　
　　一年10个点还值得卖房子？这种利率....
　　@大家一起穷开心啊
23:43　　关键是信托产品里面有太多的未知在里面，现在发行信托产品很容易，楼主要买，一定要看清发行方，抵押物，特别不能是股权，矿产，土地倒还好，还有如果不能按时兑付的话，有没有约定违约责任　　------------------------------　　@小囡咪 28楼
00:03:32　　谢谢哈。。你说的我们都有考虑到了。本身同学在银行的。他推荐的信托产品都是银行有实地考核过的。而且我们也准备买本地企业的信托感觉知根知底一些。如果是买房产的也会去买类似万科这种知名度大的。而且抵押物发行方违约责任都会推敲研究的。毕竟是所有家当肯定会慎重的。谢谢哈。。　　-----------------------------　　我支持你 ，赔了别怪我
　　楼主太想钱了，这计划不好。一，信托命运掌握在别人手上，这个在经济危机的当下不靠谱。信托和住房一样的流动性差。二住房有使用功能，你自住的房卖了，五年后可能买不回的，涨跌对自住房意义没有。个人判断二三年内小地方的有可能会跌，但从十年二十年看肯定涨的。你有二个小孩，应该有风险意识，不能卖自住房。三 ，投资要量力而行。我下面的话可以无视，因为相互不熟悉。你不进股市 ，怎么知道具体情况，是的上证已死，因为经济危机，因此周期性行业，包括资源股，都没机会，2013年上证跌的。但创业板指是翻倍的。因为经济转型。综合说是结构性的牛市，去年玩对品种，比如科技，手游，文化传媒的，这些中小盘股翻倍的很平常，而拿周期性的没戏。今年依然是结构性的，而且会更难做，智能科技等改变生活方式习惯的中小盘股机会还是很大的，特别是二会前，一季度钱多时，钱紧时可休息了，一年做三次以内，大家跌死了去买点，大家说好时扔了，当然买的标的要符合大方向。总体上，我认为投资要风险确定之下，做确定性好的，适合自己的，量力而行，能产生稳定盈利的模式。祝顺利　　
　　为什么都是反对的？　　我认为楼主的计划很好。　　任何产品都有周期。二线的房子现在 的确是高点了 不跌是不错 但是要涨10%也难。　　信托主要是选好项目，只要抵押物合理就不会有什么风险。现在租房以后低价买入也可以再赚一笔。
　　Mark下，5年后来看楼主150万，哈哈
　　不了解信托投资的人都觉得你这样做不行
信托产品现在规模高达近11万亿，全国第二大理财产品。风险较低，收益较好，是理想的投资理财产品。年华收益率在8%-12%。在购买信托产品时，建议由第三方理财公司推荐，因为这样推荐的产品风险要小一些，收益更高。而且即使出了问题，三方赔偿，安全性非常好。
　　我支持楼主的想法，信托产品很多，很多风控措施是到位的，不过我觉得十个点的收益风险较大，100万买信托全是小额，结合楼主的实际情况不能承担风险，还是降低点回报率吧，毕竟本金不能有闪失。祝顺利　　
　　不建议去银行买信托产品，应该直接去信托公司购买，这样收益率更高，银行一般要拿走2%-4%的收益率，，一年就是2万到4万元 　　-----------------------------
　　我也有买信托的打算！同样担心是否有风险而一直不敢入手。希望有缘跟大家进一步讨论这个问题，因为它的成败，决定了我们许多人今后的抉择！尤其是我们这些工薪阶层，100万就像第一桶金的命运，也往往决定了我们一生的命运！谢谢大家！
　　撸主和我想法差不多，我这几天仔细看下一下信托一般收益都在10-14%左右，大概有5个点左右空间，我自己有200万现金也打算贷款100万，一起买300万信托，一年玩也有4-5十万收入，还是比较可靠。　　我回答有些人经常提到的问题　　一，风险问题，信托产品有很多种，房产、金融(市场)、矿产能源、工商企业、资产经营、交通运输、教育电网、还有政府部门项目，所以不要老是纠结房产。　　二，一般都是有担保公司以及物产抵押质押，感觉风险万分之一，应该都不到，虽然上面很多人列举那个信托出事了等等，但最后都还是本金利息都规还了，只是延期1-2年。　　三，你确实怕风险的话，那就投资政府项目信托产品和国企项目信托产品了，应该是100%安全的，收益会相对低点。　　四，我自己觉得是可行，打算今年出手试试，赚钱永远都是二八定律，然后就是永远都会有一部份人认为不可能事情，你才会有机会，事实证明我2年之内已经赚到了300多万，当初也被大多数人不看好，中国人都喜欢这样，当看到你赚到钱的时候，放心都会跟着你的模式走，可那时候只有骨头了。　　五，赚钱是相对的，同时我建议楼主加深自己专业知识，好好了解了解，赚钱的前提必须要有经验，懂这个产品，千万不可大意，要不然成不了2，只会变成8的一部分。
　　@森林K4 40楼
14:03:36　　撸主和我想法差不多，我这几天仔细看下一下信托一般收益都在10-14%左右，大概有5个点左右空间，我自己有200万现金也打算贷款100万，一起买300万信托，一年玩也有4-5十万收入，还是比较可靠。　　我回答有些人经常提到的问题　　一，风险问题，信托产品有很多种，房产、金融(市场)、矿产能源、工商企业、资产经营、交通运输、教育电网、还有政府部门项目，所以不要老是纠结房产。　　二，一般都是有担保公司以及物产抵押质......　　-----------------------------　　顶楼主和40楼　　我也在这么考。只是在关注所想卖的房子涨跌的信号、概率、幅度等，毕竟每个地区会有相当的不同。
　　信托好的时候，一般买不到 ，等一班人都能买到十个小时，理出问题也不远了
　　@小囡咪 你疯了吗？信托，我手头有闲钱也不敢买啊！这些风险都挺大的，还是别碰吧，把钱化作房子挺安心的，无论房价如何变化，房子还是那个房子。
　　楼主，我最近也和你有同样的想法，我觉得房价是被高估的，不可能再有太大升职空间了，相比一个月5000的租金，我觉得卖掉拿400万去做信托绝对是可行的，我不追求太高回报率，能有8%我就知足。只要找大型公司的信托就没问题。那些反对的声音我觉得都根本没弄清楚信托是怎么回事儿，不过如果您就一套房的话，可以试试楼上那个朋友的办法，抵押出去，然后吃利差
　　支持，我有房子租才6000元，若买了得300百万，做信托得多少？
　　@海豚138
17:08:59　　支持，我有房子租才6000元，若买了得300百万，做信托得多少？　　-----------------------------　　你要看具体的项目，300万的收益会比100万的高，而且两年期的也会高一点，然后就是看具体项目。固定收益类的里面如果是房地产的话收益会高一些，如果是政府类的基础建设项目会低些，但是基本都是9%向上的，如果是两年期的10%点多的也有。如果不是固定收益类项目，比如现在火爆的新三板项目的收益率好的能达到30-50%左右，但是这个是有风险的，一般你投资的资产占你所有资产10%左右的投资者为佳。如果你有需要可以联系我，我现在在一个央企的信托公司。
　　@小囡咪 应该可以的
找实力强大的集团
找靠谱的项目
比如说最近那个方正东亚信托公司发行的
是方正集团和东亚银行成立的信托公司
发行的方正东亚216
100万起的话是9.3
越是大型的公司发的利率越低
不像一些小公司发行的
看着收益高 实际风险也会高
你要资料我可以给你
　　@小囡咪 信托和契约型基金其实还是很稳当的，收益也不错，就是起点比较高，要一百万起，如果确实你的房子升值空间不大的话投资信托倒不失是一个保值增值的好方法，只是在选购信托产品的时候要看重信托公司和所投项目的具体投向和风控措施。
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