外卖“满10减10”的背后，隐藏什么赚钱逻辑？
你应该遇到过这种情况：
中午叫外卖，选定菜品要支付时，突然发现居然是原价！然后果断退出，最后选择另外一家满25减10元的店！
是的，这就是都市圈“无满减，不外卖”的真实写照！
但你吃饱喝足后，有没有想过，那些“满5减5”、“满10减10”的商家是怎么赚钱的？
今天，让我们一起从消费者、商家和平台三个角度，分析“满减”的套路。
“满10减10”的秘密——提升商家排名，加大进店成交几率！
如果你是开餐饮店的，肯定希望周边顾客登录外卖APP后能第一时间看到你。但是就那么一个APP，每一页面的展示位就那么多，你怎样才能占据有利位置呢？
“满10减10”就是一个好方法。
在外卖平台的商家排名规则中，谁的优惠力度越大，排名加分就会越多，位置就会越靠前。设置“满10减10”活动的商家，优惠力度是1:1，自然有优势。
因此，当你看到“满5减5”、“满10减10”这些看似不赚钱的商家时，他们很可能就是为了博“出位”。
而且，在消费者看来，满10减10几乎等同于“免费”，能够有效促进顾客“进店”看一看，这也意味着完成一笔订单的几率大增。
创建额外购买，才是“满30减15”的赚钱因子
事实上，毫不夸张的说，“满5减5”、“满10减10”只是一个噱头。因为没几家店会卖5元、10元的正餐，买1、2瓶王老吉倒是可以，但你叫外卖会只点一瓶饮料吗？
而通常的满减优惠，不是单一存在的，而是组合型的，就比如这样：
满25、满30、满40、满50才有优惠，不再是满多少减多少了，而这里面也是大有学问。
现在的人叫外卖，一般遵循“有菜、有饭、有汤或饮料”的搭配。假如商家设置了“满30减15”和“满40减20”的活动，你觉得有5折优惠，但往往最终的结果是，无论你怎么搭配，都做不到“用15元吃一顿30元的饭”或“用20元吃40元的饭”，你一般要花18元或23元。
因为商家合理设置了每道菜的价格以及优惠门槛、金额。说白了，满减活动就是一个数字游戏，最理想的结果是让顾客产生“额外购买”，最不济也能提高“客单价”。
25元的外卖客单价，刚刚好！
大众普遍存在“贪小便宜”的心理，商家的满减活动，就是利用这点成功吸引顾客“进店”、提高客单价。但是，消费者不傻，相反他们对价格极为敏感！
如果商家设置的满减门槛太高，消费者也是置之不理的。对于外卖，大部分消费者心中有自己的一个期望值，有数据显示：25元的外卖客单价便是最受欢迎的价格。
想想也是，在一、二线大城市，25元的一顿菜汤齐全的工作餐不算好，但也能满足基本的口味、营养需求，而且25元中也包含了消费者替商家考虑的物流配送成本。如果不是外卖能免去顾客走路、排队的麻烦，20元已经是大部分的极限了。
外卖品牌二十五块半的价格定位也是基于这一认识，他们认为，外卖行业中，25元这个价格，在主流、高频、复购率方面是最高的。
让顾客有单可凑，让商家有额外收入
前面已经说过，菜、饭、汤、饮料是当下外卖的主流。
商家要合理设置满减门槛，不能只盯着主食，千万别忽视饮料、小菜等产品的价值。这些副产品不仅毛利高，而且与主食不重复、能丰富消费者的选项。
例如小恒水饺设置了40元的满减门槛，但顾客光点一份水饺难以达到优惠，点两份是浪费，还价格极高，因此他们又加了“芹菜花生米”、“泰式娃娃菜”等10元左右的凉菜供顾客凑单。
如此一来，主食+小菜的搭配，既提高了客单价，增加商家利润，又让消费者享受到良好的用餐体验，还自认为获得了很大优惠。
满减活动持续不断，外卖平台出了巨额补贴！
最后，千万别以为满减活动只是商家与消费者两方面的事情，外卖平台也是“满减活动”的一大推手！
饿了么、美团、百度外卖……这些外卖平台一直在给商家提供补贴，这也是商家们搞满减能赚钱的另一大原因。
一开始，外卖平台的这些巨额补贴，一种是以红包形式发给消费者，一种是补贴商家鼓励他们用满减优惠吸引消费者。
这也是一开始，你能在外卖平台上用2、3元钱订一份午餐的原因。而如今，随着外卖平台竞争格局的确定，针对消费者的补贴在减少，唯独对商家的补贴还在进行。
背后原因与逻辑也很简单：1、前期利用巨额补贴培育数亿网民网上订外卖的习惯。2、消费者网上订外卖习惯形成，要进一步吸引大餐饮品牌入驻，增强平台竞争力，另外还要保证现有商家不流失。
不过也有一些商家，出于品牌角度的考虑，拒绝过外卖平台的高额补贴。轻食品牌蔬小盒的创始人张笑松就这样做过，他认为“一旦补贴降下来，完全是在伤害顾客感情，而且走低价策略会降低顾客对品牌的认知，得不偿失。”
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& 普通人告别死工资的10个赚钱逻辑
普通人告别死工资的10个赚钱逻辑
“穷人靠时间赚钱，有钱人靠结果赚钱”
在知乎上有一个问题，大意是说：为什么人与人之间赚的钱会产生如此大的差异别？
其实，按我的理解，这个问题是在问：没有钱的普通人，怎么才能像有钱人那样挣到钱。
事实上，关于类似的问题，相信很多人心中都有这样的疑惑。就比如我，其实从大学还未毕业时就一直在思考这个问题的答案。
倘若细心观察，我们会发现，有钱的人其实五花八门。比如：
有人来自北大清华，有人小学都未毕业；
有人修养很高，但也有人脾气品性很差；
有人家境较好，也有人出身草莽；
有人饱经岁月沧桑，也不乏有人少年得志。
站在旁观者角度来看，有钱人和大多数普通人并没有什么不同。那么，究竟有钱人背后的赚钱逻辑，或者说，成为有钱人的关键因素是什么呢？
这一年，我大量研究心理学与行为经济学，并通过网络写作的方式尝试获得被动收入。
直到近日，我终于想通了原因：有钱人和普通人的最大差别不是外在条件，而是在于「思维方式」，这是一个看不见与摸不着的东西。
换言之，无论你今天处于什么阶段，只要思维转变，你的财务状况就一定可以改善。
所以，今天整理出以下的观念，结合部分推荐书目，分享给大家。
不是赚到钱才成为了有钱人，而是要先成为“有钱人”，才会赚到钱
这句话是不是听起来很怪，想当有钱人不就是要赚到很多钱，为什么我说不要把关注点放在赚钱上？举个简单的例子吧。
假设你是个胖子，一心想要减肥、练出马甲线，那这绝不只是靠办个健身卡、报个私教课、每天站在体重器上就能办到的。要想减肥成功，一定是要养成固定的运动习惯，靠正确的减重训练和饮食搭配促成。
简而言之，先成为一个热爱运动的健身者，才能让你的身材窈窕。换个角度，在财务上也是同样的道理。
比如中过千万彩票大奖的人，理论上应该算十分富有。但据美国社会民调统计，70%以上的彩票得主在之后几年宣布破产。
这说明了什么？一个缺乏财务头脑的人，即便得到了再多金钱，也没有留住财富的能力。
有钱人敢背负债，而穷人总认为自己是受害者
生活中，有很多人经常抱怨自己的出身，埋怨自己生不逢时。然而，都是踩在同样的起跑线上，为什么很多人照样可以闯出不一样的人生。
这个社会确有不公平存在，但机会同样也是随机分配。出身寒门的两个人，遇到的机会和不公概率是相同的。
为什么爱买彩票、玩博彩的多数还是穷人？因为往往期待“幸运”降临在自己头上。他们怪父母、怪老板、怪政府......但就是不会责怪自己。
这个世界上没有“有钱的受害者”，凡是在你身边常常抱怨的大多都是穷人。所谓物以类聚，最好的规避方法是不要让负面情绪影响到你。
小节总结：从现在开始，停止一切抱怨
有钱人专注机会，穷人专注障碍
穷人脑中想的是：万一失败怎么办？有钱人则是思考：我如何才能让它成功？
比如创业这件事。穷人往往会想，身上创业？所以，即使有了想法，他们也会一拖再拖，心想等到万事俱备，攒够了钱后再行动。这样一来，机会被拖没了，念头也被拖垮了。
而“有钱人”则不然，他们会想：没钱创业可以找人借，有了想法先动手。对他们而言，这个世界上最昂贵的不是金钱，而是和时间。
所以，这个看似微小的观念差别，会很直接的反映在执行力上。
穷人思维害怕风险和损失，所以会花大把时间在「准备」，但似乎永远也没有准备好的那一天。而有钱人则愿意冒险，他们会用极短的时间做出相对周全的评估，然后及立即尝试。
有钱人乐于推销自己，穷人善于否定一切
有句话是，对于营销自己都有困难的人，通常都注定贫穷。
当我第一次看到这句话时，就像一个巴掌狠狠地甩在了我的脸上。以前的我，就属于那种完全排斥营销自己，也害怕向别人推销自己的人。
因为，那时的我觉得，酒香不怕巷子深，只要自己本事够硬、产品够好，总会有伯乐赏识。
但，事实上我错了。要想别人欣赏你，前提至少是他们要知道你。
所以，我们会发现，有钱人通常首先是领导者，而几乎所有的领导者都是宣传者，比如马云、雷军、董明珠等等，他们为自己代言，更为自己的事业代言。不愿充当宣传者的领导者一定做不长久。
如果你现在还无法推销自己，那就只能代表，你不能够认同自己现在所能创造的价值。
小节总结：专精自己能力，直到可以向别人宣传自己价值的程度
穷人出卖时间赚钱，有钱人靠成果赚钱
用时间换酬劳，这有什么不对？多数人喜欢拿固定的月薪或时薪，因为这种日复一日的收入方式给人安全感，其实本身没错，除非，它有天阻碍了你赚更多钱。
舒适与风险就像一对兄弟，总是如影随形。这就如同你买保险一样，获得每一份安全感都是要付出代价的。而薪水的代价，就是获得更多财富的机会。
毕竟，每个人的时间和精力都是有限的。所以，用时间换取薪水也必然会遇到上限。
有钱人心理很清楚这点，只靠薪水很难富有。有钱人喜欢靠自己的产出结果来获得报酬，通常是通过拥有一份事业的股份，并从中得到利润。
不管是哪个行业，销售都是可以获得最高报酬的工作之一，无论拿的是分红、佣金、还是期权，他们都尽可能多的让自己根据成果拿酬劳。
这种收入方式未必稳定，但同样有很多财务上的优势。
有钱人关注净值，穷人专注于工资
有钱人会专注于提升自己的净值，而。比如，我们在谈论马云时，会说他身家千亿，而不会说他一个月工资多少、能领多少退休金或公司福利。
那么，有钱人如何提升自己的净值？除了增加工资性收入、减少必要开支，最重要的是他们会设法增加自己的「被动收入」。例如投资股票、房产等等。
我们都知道，一个人的收入高低，本质是其所创造的价值所决定的。普通人的收入增加是取决于加薪速度，而有钱人的收入则是取决于其创造了多少价值。
换句话说，你服务了多少人、影响了多少人、解决了什么样的问题，它会影响到你的收入高低。而这个价值，并非是你自己觉得值钱就好，它是由市场决定的。
有钱人把钱当工具，穷人辛苦为钱工作
我们的长辈，老一代人，从小就给我们灌输一个观念：「必须辛苦赚钱」，「努力工作才能有钱」。
普通人认为，人生非要有一份工作不可，工作是一辈子必须进行的事，一旦工作没了，他们就会失去安全感。
而对于有钱人来说，工作只不过是暂时的现象。他们会用工作赚到的钱，去换取「被动收入」，让自己的未来不被工作绑住。
我们可以称这种不需要为了钱而工作的状态，叫做「财富自由」。
财富自由意味着你不必为了钱而依赖任何人，有能力过你想选择的生活方式。这时，即使你想要工作，那也是出自你自己兴趣选择，而非迫不得已。
小节总结：创造至少两种以上的被动收入
有钱人会持续学习升级，穷人则认为他们早已知道一切
这个世界上最危险的三个字，就是：我知道。
穷人最常做的事情，就是试图「证明自己是对的」。正如前面所讲，穷人常常会说自己运气不好、家境不好、老板不好等等词语，为的是“合理化”自己的失败与贫穷。
他们不愿意去改变，一直重复同样的事情，并且仍在期待获得意外的礼遇。
然而，通往财富的最有效捷径，其实仍然是：专业。
我们可以观察一下自己的周围，有钱人通常都是某个领域的专家，普通人则是在某个领域表现一般，而穷人则是在自己所处的领域表现糟糕。
其实，成为专家并没有什么秘诀，需要的只是一点点好奇心，以及持续不断的学习，仅此而已。
小节总结：让自己保持成长，从每个月至少阅读一本书开始
穷人喜欢赚快钱，有钱人喜欢赚的久
靠「时间」赚钱可以很快，但是靠「系统」赚钱才会更长久。
毋庸置疑，多数人都喜欢赚快钱，因为他们喜欢看到自己的工作成果立刻见到回报。所以，当和老板谈薪资的时候，多数人都会精打细算自己一个月可以赚到多少，每天可以赚到多少，甚至，一个小时。
用时间来衡量劳动价值，本事并没有什么不对，但，这是有钱人才该有的特权。
要赚100万，马云只需要不到1天，成龙需要2天，咪蒙需要7天，一个二线明星需要2个月，一个职业经理人或许要半年，而作为一线城市的普通白领，这个数字可能是3~5年。
前者与后者的差别，关键在于一个是靠出卖时间，一个是靠系统运转。而这之间的差别，跟在于其不同势能的积累。
毕竟，系统需要不断的积累和投入，这其中包括时间、资本、团队、自我提升等等；然而，时间却是我们每个人都有的，你随时可以将其“贱卖”。
小节总结：在出卖时间的同时，构建自己的赚钱系统
有钱人就算恐惧也会行动，穷人让恐惧阻挡他们行动
前面长篇大论谈了很多关于成为有钱人的思维认知，而最后的关键一步，还是在于行动。
大多数人无法行动的原因，是因为我们都喜欢呆在舒适区。只要躲在舒适区内，我们的人生就可以看似过的轻松自在。
但真相是：你的财富大小，就等于你的舒适区大小。
而扩大舒适区的唯一办法，就是离开舒适区，走向让你暂时感到不舒服的区域。恐惧感实际上只是一念之间，如果敢于突破做眼前困难的事，人生就会变得越来越轻松。
小节总结：就算恐惧，也要开始行动
有句话不是说：你这辈子所担心的几千个问题，其中大部分都不会发生。
敲黑板，重点总结：想赚钱，先转变思维！
其他小伙伴儿——有喜堂
姓名电话立即查询&感受金钱最大的善意~“不要瞎折腾，工资得慢慢熬！”长辈很喜欢把这句话挂嘴边。熬工资？这可太费劲儿！每天工作8小时，经常还得加个班，拿着扣除五险一金后的那点钱，还得日复一日坚持下去，想想都心疼自己。天天守着死工资，等着每年工资一小涨，这倒也没啥大问题。但要是想生活得更舒适自如些，米米劝你趁现在多找点工资以外的收入。用投资理财来赚钱理财虽然不能一夜暴富，但能让财富一点点积累起来。米米说几种常见的理财，...&互联网的诞生，实体店的衰落，还有一部分的政治原因。企业用工成本提高，但相对应的利润空间并没有增长太多。社会上的流动财富就这样通过房子，土地出让，并最终流向政府。于是我们用以消费的钱变少了，政府手里的越来越多。在通货膨膨胀的影响下货币贬值，每个人手上的钱少了，相对应的消费能力下降，每次消费都会慎重考虑。许多企业家认为一家企业能否生存，关键在流水。可是流水再多，没有利润，也只是为各路渠道做白工。然而很...&有没有发现一个现象：大街上越来越多的服装店面关门了，或者贴上了"转租"的告示，而且往年这个时候，正是各大服装品牌开经销商大会的时候，热闹非凡。而今年的经销商大会异常平静。事实上，今年开始中国的快消品企业就面对一股"暗流"的侵袭，这股暗流究竟是什么？能持续多久？中国的快消品行业该如何转型，看完此文你就有了答案！百度干了广告的事！淘宝干了超市的事！阿里巴巴干了批发市场的事！微博干了媒体的事！微信干了通...&Spenser的二次学习日记这是Spenser的第160篇原创文章在北京，和国有银行的一朋友吃饭，他和我年龄差不多，毕业后一直在银行，规规矩矩，也算是做到了中层，年薪税后30万人民币，买了四环的小房子，谨慎的花钱过日子。他说他很焦虑。他说北京机会很多，好些朋友做了公司，前几年邀请他入伙一起干，但是他觉得好不容易有这么一份稳定的收入，不敢放弃。他看过当年觉得不如他的人现在赚了好多钱，也看到那些所谓的...&光赚钱不做理财规划，家庭收入永远不能稳步增长，甚至可能在突发事件上找不到钱周转！家里的钱应怎么分配才能又好又快增长？工薪家庭做好理财应从哪些方面入手？今天给大家分享一个十分详细的理财指导！1、开始记账针对工薪家庭，大部分家庭的收入还是有计划性和可预测性的，所以要做好资产状况和支出分析。在这基础上，养成记账的好习惯，制定自己的资产支出和收入表，清晰了解自己的财务状况和资金剩余。2、风险转移针对自己的...&
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