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新形势下投资人挑选P2P平台应该关注哪些方面？
吴复申 | 未央网
本文共2276字，预计阅读时间45秒进入2016年以来，国内P2P行业就掀起了一场前所未有的互联网金融专项整治运动。在持续收紧、不断发力的监管强压下，P2P行业整体形势动荡不已，一时间投资人看P2P行业也变得更加模糊了。从风险类型来看，今年的形势比往年更为复杂，过去几年不管是倒闭潮、跑路潮，还是诈骗潮，风险类型都趋向单一化，但今年由于监管介入，行业趋于规范的同时，风险也呈现出前所未有的多样化特征，部分类型的风险更是在投资人意料之外的。换言之，P2P行业的整体局势仍是复杂多变的，那么投资人在挑选平台时候，应该重点关注哪些方面，才能最大程度地避开雷区呢？
1、警惕业务模式复杂的平台
许多P2P投资攻略都曾经这样告诫投资人，“投资之前要先判断项目的真实性”。事实上，能否准确有效地判断标的真实性，往往取决于你对该项目的认知程度有多高，因此这一条投资原则就变成了“投资之前应先厘清项目背后的业务模式，看不懂的标的不要投”。在金融经营过程中，隐藏在项目背后的不仅是业务逻辑、产品原理，更体现着资金去向、资金用途等关键信息，因此对业务模式的有效判断在投资决策中就显得尤为重要了。
大家都知道P2P是作为一种低门槛、简单易懂的互联网理财模式而兴起的，它的模式十分清晰，平台作为中介方，将资产端与理财端连接起来，投资人判断标的，即是在判断平台的资产来源、资金用途。从这一层面来看，P2P业务模式其实是不复杂的，那些表面漂亮，实则逻辑散乱、流程七拐八弯的业务往往是内有猫腻。目前P2P行业常见的产品类型有信用借款、抵押借款、过桥、票据、企业经营借款、融资租赁、供应链等，其中普通人接触得最多的是信用借款、抵押借款、过桥、企业经营借款。首先，从资产来源上看，P2P行业的借款需求多来自于个体或小微企业，而一些大额借款标则多半来源中大型企业。其次，在弄清借款项目的来源之后，我们便能分析出投资资金的去向及用途，个人借款主要用于短期资金周转，而企业类借款则更多地是用于生产投入。在资产来源及资金去向得到确认的前提下，我们就可以更具体地对借款主体进行分析，包括评估其信用情况、还款能力及意愿等。反之，如果某平台将原本简单的借贷模式复杂化，用一些含糊其辞的概念对债权进行包装，刻意忽略借贷逻辑，只强调收益，那投资人就要警惕了。
2、观察平台的信息披露情况
信息披露一直是P2P行业的核心问题，也是监管层对P2P规范发展的基本要求之一。例如近日中国互金协会对会员单位下发的《中国互金协会出台P2P信披标准（征求意见稿）》和《中国互联网金融协会互联网金融信息披露自律管理规范（征求意见稿）》，首次定义并规范了86项披露指标，虽然只对协会成员具有约束作用，但对于推动整个行业信披体系的建设仍是具有正面意义的。
事实上，自监管收紧以来，信息披露已经逐渐成为P2P平台的常态了，尤其是伴随着互联网直播的兴起，P2P行业更是藉此开发了新的信披形式。整体来看，P2P行业信息披露主要包含几个方面，即项目信息、平台资质、运营数据、合作机构信息、平台经营动态以及风险提示等六大类。目前P2P行业常见的信息披露形式主要有官网、开放日、运营报告、互动直播、社群交流等，其中近期又以直播和社群最为火热。随着投资人市场的成熟，投资人对P2P平台的要求不再局限在单一的收益率上，而是日益丰富化和动态化。这也意味着平台单向的自我包装正在丧失竞争力，将取而代之的是强调双向互动关系的营销思维。因此以直播、社群为代表的互动类信息披露行为越来越受到投资人的关注，并激发了用户的参与热情。以直播为例，透过实时的视频直播画面，观看直播的投资人除了能够得到特定主题的信息，例如平台不同岗位负责人针对相关领域进行答疑，还可以看到平台的真实情况，包括办公环境、员工状态、团队规模等，如果存疑，可以将直播过程中的画面逐一与官网公示的内容进行对比，例如高管跟官网介绍的是否为同一人、办公环境与官网图片是否符合等，对平台的真实性进行初步判断。
3、警惕宣传包装过度的平台
P2P平台本身的盈利空间其实并不像很多人所想的那样大，往往平台给到投资人的年化收益率都在12%左右，仍然有很多人认为平台还存在着巨大的利润空间。其实不然，按目前的行业情况来说，绝大多数平台依然处于不盈利或者亏损的状态，就算是我自己的平台也是不断地压低运营成本，才达到了微盈利的这么一个状态。
P2P行业表面看来利润空间似乎巨大，但大家都忽略了平台需要承担各种各样的经营成本这一事实，包括人员工资、线上运营费用、支付通道费用、借款人逾期坏账所产生的费用等等，这么算下来平台的利润率其实并不高。另一方面，就是在这种整体利润不高的情况下，平台还要猛砸广告，疯狂地做营销活动，对于正常运营的平台来说又平添了一笔超负荷的运营成本。那么这些巨额的营销费用该从哪里来呢？正常来源渠道主要有以下几个：自有原始资金、投资机构资金、盈利部分资金、借贷资金，遗憾的是部分平台难以把控底线，在前期巨额广告费用投入之后，有大量的资金涌入平台了，一边是为了吸引资金不得不进行的营销，另一边是短期难以盈利的残酷现实，平台一旦面临这种进退维谷的局面，一些底线较低的平台可能会开始挪用投资人资金，破坏平台生长规律的同时也将最终伤害到投资人的利益。因此，投资人在挑选平台的时候，除了考虑平台的业务能力以外，也要留心平台在营销推广方面的动作，那些习惯于过度包装的平台很有可能已经陷入了恶性资金循环当中，为了填补内部资金窟窿，只能通过一些非常规的返利、促销等活动来吸纳资金，长此往复，后果不堪设想。
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2017年1月中国众筹行业月报
众筹家 | 未央网
本文共4709字，预计阅读时间1分52秒1. 中国众筹行业整体概况
1.1 平台运营情况
据人创咨询最新统计，截至2017年1月底，我国处于运营状态的众筹平台共有506家，其中包括5家新增平台。另外1月共有78家平台下线，1家平台转型。
图1 平台运营情况
对运营中平台的平台类型进行统计，物权型平台有156家，权益型平台138家，互联网非公开股权融资型（以下简称“股权型”）平台134家，综合型平台68家，公益型平台10家。
图2 运营中平台类型分布
1.2 新增平台
据不完全统计，2017年1月共有5家众筹平台上线，相比12月数量大幅度回落。
从垂直领域来看，5家新增平台均专注于汽车众筹领域；从平台所在地来看，浙江和山东各2家，上海1家。
表1 1月新增平台
1.3 下线平台
1月共有78家众筹平台下线或链接失效，其中最多的是物权型平台，共24家，权益型平台22家，股权型平台12家，综合型平台18家，公益型平台2家。
这78家平台分布在20个省份，其中山东数量最多有14家；其次是北京和广东，分别为13家和10家；江苏有7家；上海有6家，其余省份均在5家以下。
2. 主要众筹平台发展概况
2.1 股权型众筹平台
本月报选取了10家股权型众筹平台作为分析样本，这10家平台分别是众投邦、众投天地、大家投、百度百众、云筹网、人人投、众筹客、头狼金服、聚募网和第五创。
10家股权型众筹平台在1月共成功41个项目，成功项目总融资额约0.89亿元，总投资人次2495。相比去年12月，成功项目数增加46.43%，成功项目总融资额增长122.21%，成功项目总投资人次增长68.58%。三者增长均较为明显。
表2 股权型众筹平台总体发展概况
注1：本表统计的是2017年1月成功项目的相关数据，不包括众筹中项目和已失败项目。
注2：部分平台成功项目融资金额包含项目方出资金额，统计数据时统一作去掉处理，此类平台有人人投、众投天地、众筹客、第五创等。
注3：百度百众实际投资人次无法统计。
（1）成功项目数
10家股权型众筹平台在1月共成功41个项目，和12月相比有所增长。其中成功项目数最多的平台是众投天地，为13个，其次是众筹客，为12个，头狼金服为5个，人人投为3个。与12月相比，众投天地和众筹客的成功项目数各增加了5个，头狼金服增加了3个，其余平台成功项目数减少或持平。百度百众、众投邦和大家投在上月无成功项目，本月均有项目成功。
图3 股权型众筹平台成功项目数对比图
（2）成功项目融资额
2017年1月，10家股权型众筹平台成功项目总融资额约0.89亿元，与12月相比增加了4918.23万元，环比增长122.21%。
成功项目融资额最高的平台是百度百众，为2873.00万元，其次是众投邦，为2266.00万元，人人投为850.00万元。与12月相比，百度百众增幅最大，增加了2873.00万元，众投邦增加了2266.00万元，第五创增加了474.50万元。
图4 股权型众筹平台成功项目融资额对比图
（3）成功项目投资人次
2017年1月，10家股权型众筹平台成功项目总投资人次为2495，与12月相比增加了1015人次。
成功项目投资人次最多的平台是众筹客，为1434人次，其次是头狼金服和众投天地，分别为323和299。与12月相比，众筹客和头狼金服两家平台的投资人次增量明显，分别增加了，人次下降最多的平台为聚募网，减少了236。
图5 股权型众筹平台成功项目投资人次对比图
注：百度百众成功项目投资人次无法统计。
2.2 权益型众筹平台
本月报选取了10家权益型众筹平台作为分析样本，这10家平台分别是京东众筹、淘宝众筹、苏宁众筹、乐童音乐、点筹网、摩点网、优酷众筹、聚米众筹、开始众筹和汇梦公社。
10家权益型平台在1月共成功681个项目，成功项目总融资额约4.46亿元，总支持人次约126.65万。与12月相比，三者均大幅度下降。
表3 权益型众筹平台总体发展概况
注：本表统计的是2017年1月成功项目的相关数据，不包括众筹中项目和已失败项目。
（1）成功项目数
10家权益型众筹平台在1月共成功681个项目，与12月相比，减少了227个，环比减少19.46%。
权益型众筹平台在1月的表现整体不佳。成功项目数最多的平台是淘宝众筹，为255个，京东众筹紧随其后，为254个，较12月份均有所减少。与12月相比，环比减少最快的是京东众筹，环比减少37.90%，淘宝众筹和苏宁众筹也有不同程度的减少。
图6 权益型众筹平台成功项目数对比图
（2）成功项目融资额
2017年1月，10家权益型众筹平台成功项目融资额约4.46亿元，相比12月减少了2.34亿元，环比减少34.43%。
权益型众筹平台在1月的融资额表现整体欠佳。成功项目融资额最高的平台是开始众筹，约1.40亿元，其次是淘宝众筹和京东众筹，分别为1.33亿元和1.22亿元。与12月相比，只有开始众筹、点筹网、汇梦公社和优酷众筹四家平台的成功项目融资额有所增长，其中增额最大的是开始众筹，增加了3414.08万元。
图7 权益型众筹平台成功项目融资额对比图
（3）成功项目支持人次
2017年1月，10家权益型众筹平台成功项目总支持人次约126.65万，与12月相比减少了105.33万人次，环比减少45.41%。
成功项目支持人次最多的平台是京东众筹，约68.01万，其次是淘宝众筹和苏宁众筹，分别约50.20万和6.41万。与12月相比，增长率最高的平台是优酷众筹，增加了908人次，环比增长709.38%。
图8 权益型众筹平台成功项目支持人次对比图
另外，2017年1月，点筹网APP端共有38个成功项目，成功项目融资额为895.26万元。
3. 典型项目
项目一：国内知名幼儿园幼教互动平台
所在平台：众投邦
项目发起人：厦门某科技有限公司
预期融资额：1810万元
实际融资额：2266万元
投资人数：52人
项目特点：2017年1月已筹金额最高的股权型众筹项目，该项目的发起人是一家专注幼教家园共育管理平台研发、推广运营及相关服务的高科技企业。主打家长、教师共育管理平台，提供帮家长随时通过手机查看孩子在幼儿园的实时情况、打造儿童成长档案的核心服务。目前互联网幼儿幼教社区第一，有望成为中国幼儿全生命周期教育的综合解决方案的独角兽。
项目二：丽江松赞林卡酒店
所在平台：开始众筹
项目发起人：白玛多吉
预期融资额：100万元
实际融资额：3936.04万元
支持人数：540人
项目特点：2017年1月已筹金额最高的权益型众筹项目。该项目属于民宿酒店类实体场所项目，选址在云南丽江古城区黄山民俗文化旅游村旁，处于云南交通枢纽和经济核心区域，又是国家5A级旅游景区，地理、环境、交通、文化都很发达。“分红+消费”的回报模式也深受投资者欢迎，使得项目超募率高达3836.04%。
4. 众筹大事记
（1）京东金融与银联携手支付创新，引行业新变局
1月4日，在中国银联&京东金融战略合作发布会上，中国银联与京东金融签署战略合作协议，宣布京东金融旗下支付公司“网银在线”正式成为中国银联收单成员机构。中国银联总裁时文朝、助理总裁胡堂，京东集团首席执行官刘强东、京东金融首席执行官陈生强共同出席签约仪式。
此次合作，“网银在线”将正式成为中国银联收单成员，可以开展银联卡线上线下收单业务。同时根据合作协议，双方还将在支付产品创新、联名卡、农村金融等多方面展开合作，共同探索大数据服务、国际业务等更多领域的合作机遇。通过资源共享、优势互补，共同打造金融+互联网的开放生态，为用户带来更加便捷、安全、高效的金融科技服务。
（2）李克强主持召开国务院常务会议：规范发展区域性股权市场
1月11日，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，确定规范发展区域性股权市场的政策措施，拓宽中小微企业融资渠道。
会议指出，规范发展区域性股权市场，有序扩大和更加便利中小微企业股权融资，是推进供给侧结构性改革的重要举措，对完善多层次资本市场体系，使金融更好服务实体经济转型升级，深入实施创新驱动发展战略，促进大众创业、万众创新，具有重要意义。
会议确定，一是促进区域性股权市场在规范中发展，发挥其主要服务所在省级行政区域内中小微企业的积极作用；二是各省（区、市）和计划单列市区域性股权市场由1家机构负责运营；三是实行合格投资者制度；四是齐抓共管落实监管责任。
（3）工信部：发挥股权众筹优势，满足小微企业快速融资
1月14日，工信部发布《关于进一步推进中小企业信息化的指导意见》，意见指出，完善中小企业信息化服务，打造新的增长点，推动中小企业创新发展。其中强调，大力发展互联网金融业务，发挥网络借贷和股权众筹高效便捷、对象广泛的优势，满足小微企业小额、快速融资需求。
《意见》明确了八项重点任务。还强调将以建立协同工作机制，加大财税金融扶持，加强人才队伍建设，加强信息化评测作为保障机制。
（4）国务院发文，2017众筹行业首个利好来了
1月15日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于促进移动互联网健康有序发展的意见》。
意见提出，支持中小微互联网企业发展壮大。进一步发挥国家中小企业发展基金、国家创新基金等政策性基金引导扶持作用，落实好税费减免政策，在信用担保、融资上市、政府购买服务等方面予以大力支持，消除阻碍和影响利用移动互联网开展大众创业、万众创新的制度性限制。积极扶持各类中小微企业发展移动互联网新技术、新应用、新业务，打造移动互联网协同创新平台和新型孵化器，发展众创、众包、众扶、众筹等新模式，拓展境内民间资本和风险资本融资渠道。
这意味着，众筹行业在探索众筹模式方面，应尽快引进新技术、新应用。同时，在移动互联网的创业领域，众筹要把握好自己的角色，做好扶持移动互联网创业的金融工具。
（5）多家众筹平台与尽评深度合作，平台专属定制版“尽评”诞生
12月12日，众筹家推出国内首个众筹投资决策辅助工具“尽评”，瞬间引爆众筹行业。尽评逐渐成为投资者考察项目的重要参考，也逐渐实现了众筹投资决策辅助工具的价值。
1月20日，众筹平台人人投与尽评深度合作，正式将尽评纳入平台体系，首个平台专属定制版“尽评”诞生。平台专属定制版“尽评”的功能在于，未来人人投所有项目都将登录尽评，给投资者提供更多的信息，有效降低投前信息不对称，让尽评过程成为投资人了解项目，辅助投资决策的重要环节。
紧接着又有两家平台采用尽评来完善众筹服务，分别是影大人和聚米众筹。如果说人人投上线尽评定制版是开创了尽评与众筹平台点对点合作，探寻尽评定制服务众筹平台和投融资双方之先河的话，那么尽评定制版在影大人和聚米众筹的上线，则标志着尽评真正被行业广泛认可，验证了尽评对平台的价值，并且开始迅速走进各个大型垂直领域众筹平台，深度服务投资者和整个行业。未来尽评将成为投资者、项目方和平台三者之间信息交流、获取评价的常态，将为创造更良性的众筹环境服务。
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版权所有 (C) 清华大学五道口金融学院互联网金融实验室 | 京ICP备号-1王治超：保险业转型升级需要优秀保险文化的支撑和引领
金融界网站
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第1页:王治超：保险业转型升级需要优秀保险文化的支撑和引领
第2页:保险核心价值理念本身
第3页:核心价值理念的逻辑关系
第4页:核心价值理念隐含的诚信背景
第5页:保险文化建设中的格物致知诚意正心
第6页:“人人为我我为人人”的运营机制要求保险业必须具有较高的利他精神
第7页:金融行业需要一起建构我们自己的金融文化
　　日，由金融界网站联合清华大学五道口金融学院主办的“2013第二届领航中国金融行业创新发展高峰论坛”在北京隆重开幕，本次论坛围绕了“金融改革再出发”这一主题，着重探讨了中国金融业在全球背景下的金融改革与突破之路，论坛邀请到了业界监管机构、行业领导、专家学者以及金融企业的主要领导近50人，汇聚一堂，共同探讨金融业改革之路！中国保险行业协会秘书长王治超在论坛中发表了主题为《保险业转型升级需要优秀保险文化的支撑和引领》的演讲。
　　王治超着重从核心价值理念的本身、核心价值理念的逻辑关系、核心价值理念隐含的诚信背景、保险文化建设中的格物致知诚意正心、保险业须具有较高的利他精神以及金融行业需要一起建构自己的金融文化五个方面深入探讨了保险行业文化建设。
　　王治超表示，自推进社会主义市场经济以来，我们一直倡导诚信建设。现在行业将“守信用”列为核心价值理念开宗明义的第一句，讲“诚”和“信”实际是在讲一个人的自然属性和一个人的社会属性，或者说是自然人和社会人的不同角度的要求。王治超解释道，什么是诚？诚是对个人的要求，是“勿自欺”，“诚”是个人自律，是慎独。“信”是社会对个人的要求，是信赖信用信任信心，这是对应的，一个内心不诚的人就不可能在社会上有信。
　　王治超指出，在经济社会运行中，守信用是最重要的。若把保险行业看成是一个人，把其他行业或者其他部门看成是与之构成社会的其他相关方，那么只有一个从业人员自己内心真诚，自己的道德修养自律提升，或者一个公司的文化定位深深的被履行，公司或者行业有很好的自律，这家公司或整个行业才能有更好的业务发展，才能在整个社会中安身立命。
　　王治超表示，做大做强的公司一定是员工真诚、取信于社会的公司。公司和从业人员都诚了，这个行业才能做大做强，所以行业在守信用之前，先要看每家公司和每个个人在诚意上怎么养，“高高山顶立”是与“深深海底行”相对应的，一如保险行业的资产与负债相对应一样。
　　以下是演讲全文：
　　金融界的前辈们，各位领导，各位同仁，各位朋友，媒体界的朋友们大家下午好！
　　会议开到这个时候，都在谈金融创新和金融再出发，改革再出发。我给大家换个话题，谈谈的文化。
　　因为前面大家谈的都是国计民生很重要的，、国际收支了，我们业这么大块头的发展。
　　保险在金融里面占的比重并不大，但是正如刚才张所长说的，保险因为开放的比较早，市场化比较早，所以它对十八届三中全会以后市场起决定性作用以后的金融市场的改革来讲，是一个巨大的发展机会。
　　加上保险业改革开放30多年来，我们积累了一个庞大的物质基础和制度基础，创新也罢，改革再创新也罢，看看文化方面关注于什么，特别是在快速市场化的金融市场下，保险业也率先市场化，试点开放了。这些年，我们认为市场化可能会对未来的金融监管带来新的挑战。
　　十八届三中全会通过的《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》将给业发展带来巨大的发展机遇，30多年保险业改革开放取得的一系列成绩又为保险业创新发展和改革再出发奠定了丰厚的物质和制度基础，当前保险业正处在转型升级的关键时期，能否抓住机遇克服困难迎接挑战实现健康可持续发展需要关注的方方面面很多，受会议主办方的邀请，命题让我谈谈保险文化，我研究的时间还不长，领悟还不透，特别是在文化如何实际支撑和引领行业方面的领悟还非常不够。现把近年来思考的一些个人观点提供出来，供大家批评指正！
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（责任编辑：戴海东）
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48小时新闻点击排行榜保险营销转型势在必行 保险市场产销分离成趋势
年初监管部门下发四条准则，不断强化保险企业回归理性的引导。年内针对万能险监管、分红险定价改革以及一系列保险产品供给段改革措施的相继推出，对保险市场转型提升提供了强劲的发展动力。与此同时，偿二代正式实施带来的保险行业前景全面向好，更吸引了众多社会资本纷纷涉足保险行业。
市场层面，越来越多的互联网平台涉足保险销售，以众安保险为代表的新型互联网保险机构和平台无论从销售模式还是产品形态上都让人对商业保险产生了全新的认识;而汇率波动价格因素等等导致的内地居民赴港投保热潮引起了监管层高度重视，一度发布风险提示进行降温;临近年末，监管层又对热度不减的互联网互助平台发出了监管提示。市场上的种种热点和现象，无不对传统保险营销提出了更大的挑战。
保险营销转型势在必行
中国保险业能超过日本成为全球第二大保险市场，“代理人制度”功不可没，为我国寿险市场迅速发展做出了不可替代的贡献。不知不觉2016年底国内保险营销员已高达770万人，迅速膨胀的营销员队伍和每年的“开门红战役”，个人代理人渠道成为寿险保费第一来源，虽然2008年曾被银保渠道超过。理论上，作为保险市场不可或缺的重要组成部分，国内保险营销队伍应该与社会经济发展水平相适应，与行业发展规模相匹配。现实是，中国保险业从一个落后的保险市场变成全球第二，诞生了世界级的保险公司，也出了世界级的高管年薪，却并没有产生世界级的保险营销员。反之，销售路径依赖下的弊端丛生，又很大程度上拖累了寿险业的口碑。
据了解，队伍快速膨胀所带来的规模效应，促使保险公司不断调整佣酬制度，将越来越大的比重倾斜到了“组织发展利益”上，从而进一步挤压了纯销售成本的空间。一些保险公司在营销管理、培训和销售推动上愈发追求“实用”和急功近利，进一步加剧了代理人整体素质的下降。
前瞻产业研究院发布的《保险行业市场前瞻与投资规划分析报告》调查显示，2011年至2013年，有508万人加入保险销售行列，同时有502万人流失。不难发现，国内险企发展路径仍沉迷依赖于破百万的个险人力，并以此发动“开门红战役”为竞争资本。毫不夸张地说，曾经领先金融业的保险营销机制触到了增长的天花板，行业管理、人员素质和收入都在往下走，营销动员能力全部押在“开门红”。
随着互联网时代对传统线下交易模式的颠覆，保险营销模式也在尝试多元化变革，但跟电影、汽车业的营销发展水平相比，差距越拉越大。保险营销如果继续纠缠和沿用习惯的套路，三大通信商拱手把短信市场让给微信的一幕也许还会在保险业重演。
行业警钟已经敲响，无论是回归“保险姓保”，还是由保险大国向保险强国转变，行业高速发展切换为去杠杆、防风险模式。主动转型还是被动调整?一个成熟、发达的寿险业离不开一支“高大上”的保险营销队伍，转型势在必行。
保险营销市场产销分离成趋势
在理财型保险受限之后，银保渠道和电销网销渠道不再受中小险企推崇，个人代理人渠道终翻身成为“兵家必争之地”，与之相对的个人代理人中介平台水涨船高，受到中小险企偏爱。3月16日，由君康人寿全资设立的盛唐融信正式开业，提出“一站式风险保障与资产配置”的家庭管家服务保险代理全新模式，一个保险代理人可代理多家公司产品。
目前，缺少传统营销渠道的中小险企在进行业务结构转型时，显得较为艰难。尤其是今年1月1日以后开业的人身保险公司，自开业之日起一年内只能开展普通型人身保险业务。但大量投入资金自建销售渠道，往往导致企业在业务规模上痛苦地挣扎，选择与专业的保险中介机构合作进行业务推动成为不二选择。君康人寿总裁郭自光认为，“因为监管政策，现在很多新成立的公司很难在一开业就做回归保险型产品，它们首先应该去找中介问询市场产品需求，探讨属于自己的直通客户通道。”
自国家制定《保险业发展“十三五”规划纲要》，并明确提出“稳步推进保险中介市场发展”以来，国家在政策层面释放了对规范保险中介行业及鼓励创新升级、打造行业典范的信号，这为保险中介结构转型升级和创新发展提供了政策支持和发展机遇。
业内人士普遍认为，眼下保险营销市场面临“广增员、高脱落、高成本、低产能”的困局，传统保险代理人社会地位尴尬，缺乏归属感，流动性大。面对市场纷繁复杂的产品，消费者急需处在客观立场的独立第三方机构帮助解决信息不对称的问题。产销分离将是大势所趋。
保险行业研究报告：/report/detail/4dda76c887f9460e.html
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