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2016网络营销十大趋势必读,看完再去烧脑吧
关键字：金网奖 趋势 网络营销
　　先抛个砖呗，讲营销这事儿，预测个趋势，营销君脑袋里迅速闪过一些，炸朋友圈、与娱乐有染、情感泛滥的时代、营销不移动起来那是耍流氓，创意越来越值钱……想法太多，待下面一个个展开。广告圈的成功案例很多，凭什么一些大把撒钱的主儿却收效甚微，而一些四两拨千斤的案例也并不少见。又到一年盘点时，广告圈儿的人，这几天没少被乱花迷眼刷屏吧!年底了，不仅有广告节，各家奖项酝酿了一年，也都要水落石出，除了广告节的艾菲奖外，关注度很高的第七届也将开奖，这一个接一个的奖项接踵而至，难道集齐所有营销奖项，就可召唤神龙吗？
　　当然，从近千件作品中筛出来的作品都有可圈可点之处，透过硝烟背后，也能让我们看清未来营销行业里的一些端倪和趋势，在这里，营销君就想梳理一下，见微知著，权当私货分享了。我们从金网奖等各类奖项中筛选发现，今年的案例质量明显好于往届，竞争也空前激烈。在越来越“移动”的时代，网络营销领域会呈现出哪些趋势？我们不妨大胆猜测一下。
　　一、无移动，不营销
　　现在，你的营销阵地不在移动端、社交端露个面，估计都不好意思说自己是玩营销的了，因为移动端的流量早超过了pc流量，订单、交易服务等过去很重的模式都跑通了。还有一个原因，移动端跟PC比，一个最大的区别是移动距离消费场景更近，所以更受广告主们的待见。
　　虽然，今年被定义为O2O元年，巨头们都瞄准了这块蛋糕，巨头都在这儿了，营销人能缺席吗？当然不会，但坦白地说，移动端的营销案例很多，但能入眼的、又能给东家真金白银回报的还真不多，在朋友圈里凑个热闹，这算不算？也是有些癫狂了。虽然少，但还是有的。以金网奖移动营销案例类――京东到家为例子，下半年，我们看到越来越多的把移动终端策略纳入到他们数字营销的方方面面：全方位的响应式网站、移动终端广告、专为移动网站用户提供的不同内容。企业也会开始意识到采取移动版社交媒体战略的必要性，思考移动终端用户的消费模式以及与社交媒体推送内容进行互动的方式。
　　但话说，京东与捣鼓出了“京腾计划“，试图打通从社交多维场景到购物转化的路，这个做法，态度上，营销君还是表示支持滴，移动营销会持续在2016年火爆，但怎么玩，估计还是一个未知数。
　　二、朋友圈广告炸完了还剩啥？
　　微信朋友圈的广告都不陌生了吧，高大上，烧钱的量级跟黄金档平起平坐了。但效果呢？估计谁投谁知道，丑媳妇早晚要见公婆的，热闹一阵后，还是得算笔账，到底值不值。
　　1月21日，微信团队悄无声息地发了推广信息，开始测试朋友圈广告功能。1月25日，来自“宝马中国”、vivo、“可口可乐”3个品牌的首批微信朋友圈广告上线，微信广告处女秀正式“出炉”，迅即成为当晚朋友圈热议焦点。微信朋友圈广告采用了Feed信息流广告，与平常能够看到的朋友圈原创形式相似，由文字、图片信息共同构成，用户可以点赞或者评论，看到朋友们给出的评论，并形成互动，营销人也学习了广告下面发广告的新技能，花别人的钱，打自己的广告，甚好。
　　三、创意会越来越值钱!
　　总有人抱怨“现在的用户口味越来越难搞了!”，难道上帝任性点有错？你不用心，你没有创新，还怪上帝难搞？还记得“冰桶挑战”吗？好创意，高逼格。在来说说金网案例――康师傅冰红茶创意类营销案例。通过有趣的互动，让用户参与其中，有了主角光环，用户还会不埋单？用心创意，赢新营销。
　　四、营销越来越是情感、人性泛滥的时代　　
　　现在讲营销，你不打出情感牌，人家都笑你不懂营销，当交互和互动成为营销的考量时，用什么创意，设计何等走心的内容，让受众一起跟你嗨，那不是一个合格的营销人。相信，2016年，营销会越来越是情感、人性泛滥的时代。
　　其实不是你们想象的那样，是小s最近代言的某广告，模仿电影《五十度灰》与电视剧《何以笙箫默》的剧情，在网络疯传。她拍摄“小S的五十度灰”与“何以生熙娣”两版本，第一支演出霸道总裁与“壁咚”人妻的暧昧游，不料衣服弄脏，总裁上衣一脱，露出精壮的胸肌，并用黑色的领带蒙住她的眼睛，让人脸红心跳。另一支走爱情催泪戏，小S问：“菜怎么煮得这么黑？”男主角回：“因为我放了向来缘浅，奈何情深的酱油。”对白令人莞尔。虽然有人给这支广告打上了“色情广告”的标签，然并卵，这只广告在点击数高达3000多万次，超kpi 150%。不得不说视频网站媒体价值将成为中国网络营销市场下一个主力增长点。
　　五、 社会化媒体营销继续忽悠吧
　　社会化媒体营销，那是红得发紫的角儿，营销君看的数千个营销案例里，不在里面整合点社会化媒体，那根本见不得人。但也有一点变化，对比之前，热点事件迁移速度太快了，也就一天的生命，对营销来说，这难度越来越大了。2016年，继续忽悠吧，群嗨比自嗨好。
　　《琅琊榜》之前，还有一部古装剧热映，就是《武媚娘传奇》，当时范爷被剪胸后，武媚娘更加火了，武媚娘的妆容惊天地泣鬼神，识别度很高，天天P图找准这个切入点点，借势利用社会化媒体成功逆袭了一把。
　　社会化媒体的到来，使得传播由“教堂式”演变为了“集市式”，每个草根用户都拥有了自己的“嘴巴”，一传十，十传百，群众的力量是惊人的!越来越多的公司都在、微信、知乎等追踪对其品牌的评价，监测舆论情况。
　　六、 内容营销的重要性将胜过以往
　　一个好的营销案例就是将一个好故事!越来越多的品牌热衷于“讲故事”，因为没人爱听大道理，但喜欢听小故事。没人喜欢硬生生的广告，但我们并不反感各种故事植入。故事可以分享，容易调动情感共鸣，故事讲得好不好，直接影响了内容营销的成败。
　　NewBalance讲了一个李宗盛《致匠心》的故事，使其品牌格调又陡然升了一截...
　　王石讲了一个登山的故事，为万科节省了三亿广告费...
　　只讲了一个砸冰箱的故事，从而让人们认识了海尔，相信了海尔产品的品质...
　　可口可乐的配方故事让人永远记得它独特的味道...
　　如果钻石本身算作一个品牌的话，它就在20世纪讲了一个最好的故事，“钻石恒久远,一颗永流传”，从此成为忠贞不渝的爱情见证。有什么比讲一个精彩的故事更具吸引力，更加引人入胜呢?
　　七、移动原生，跨界整合
　　除了像微信、微博、空间这样的社交媒体外，很多工具类的APP也推出了与场景相融合的原生广告，例如，有道词典在改版以后，顺利搭上了原生广告的顺风车，从工具应用顺利转型媒体，推出了如原生头图、信息流、双语例句、每日一句等多形式的原生广告植入。
　　以其最新推出的surface广告为例，除了传统的弹窗和banner，surface原生广告最大特点便是与有道词典双语例句的内容进行了深度结合。“性能”一词，有道随即给出内嵌surface的双语例句，将其工具性与商业性完美结合，是原生营销概念的经典诠释。
　　八、依靠分析进行精准营销
　　《纸牌屋》追剧了没？你知道《纸牌屋》拍什么、谁来拍、谁来演、怎么播，都由数你我他的喜好统计决定的吗？一部《纸牌屋》，让全世界的文化产业界都意识到了大数据的力量。《纸牌屋》的出品方兼播放平台Netflix在一季度新增超300万流媒体用户，第一季财报公布后股价狂飙26%，达到每股217美元。这一切，都源于《纸牌屋》的诞生是从3000万付费用户的数据中总结收视习惯，并根据对用户喜好的精准分析进行创作。《纸牌屋》的包含了3000万用户的收视选择、400万条评论、300万次主题搜索。从受众、受众定位、受众接触到受众转化，每一步都由精准细致高效经济的数据引导，从而实现大众创造的C2B，即由用户需求决定生产。简单来说，就是投其所好，用户喜欢啥，我生产啥。
　　九、营销技术专家逐渐兴起
　　推动互联网不断发展的中坚力量一定是技术，时代，主战场在小屏上，更体现了技术的重要性。小屏怎么玩？借助H5技术的创新越来越多，以金网案例――云南华侨城案例来看，通过H5老虎机游戏抽奖，引发用户兴趣，吸引大量网友参与。应用H5的营销案例数不胜数，其根本原因就在于通过技术，让创意更炫酷的体现出来，用户觉得好玩，就会主动参与。
　　十、营销越来越与娱乐有染
　　要说哪个字眼，最能牵动人心，最具国民级的影响力，非娱乐莫属。就连诺奖得主屠呦呦的半个客厅，都能跟娱乐扯上边，不得不叹服，这真是一个娱乐经济的时代。2016年，营销如果不跟娱乐有染，恐怕也很难吸引眼球。
　　说到借势营销，娱乐圈的顺风车可真是极好的，黄晓明和baby公布婚讯、吴奇隆和刘诗诗秀出结婚证时，范爷和大黑牛秀“我们”时，营销者如影相随……大多数品牌都是仿造明星所发照片而拍出“同款”买家秀，说白了都是在全民关注的新闻爆发时，希望用“大树下面好乘凉”的手法增加更多曝光度。
　　如今已然是全民娱乐的时代，一条“晨冰恋”可以激发无数段子，也可以带来若干营销的机会，因此，广告商蜂拥而至，电影宣传忙个不停，大家都期待着在那些“被转发”里看到自家身影，从而带来更多消费潜力。所以，借势营销在于能成功借到“势”，这就是无数营销达人们看上去很目标。
　　营销君把私藏的2016营销趋势都分享给你们了，不妨在透露一下，第七届中国网络营销高峰论坛，也是一年一度的金网奖颁奖盛典12月初就要开始啦，据说到时候会有多位级营销大佬亲临现场哟!好了，营销君只能帮你们到这儿了!
[ 责任编辑：京琦 ]
去年，手机江湖里的竞争格局还是…
甲骨文的云战略已经完成第一阶段…
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网店辛酸路，说多了都是泪！
嗲声奶气童稚话
宝宝1岁LV.11
　　大家好，我是晓雪，是一个有五年网店经验的单身女性，当然，五年在我们这一行说长不长，说短也不短，下面就跟大家分享一下我这五年的一些经历和经验吧！希望能够帮到大家！
　　看你敢不敢戳：http://user.//blog/
　　原文链接（看你敢不敢戳）http://user.//blog/
　　为什么我会选择开网店？
　　我也是一次偶然的机会看见一家我常买衣服的网店在招代理，当时连“代理”这个词都不知道是什么意思，也没多想。后来我朋友说她在做代理，这才引起了我对代理这一词也就是这一行的关注！后来看见许多人在招代理，我就知道这一行肯定是个不错的选择，于是我也开始做一些免费代理。
　　楼主QQ：
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　　一开始，我选择的是衣服代理，因为女孩子嘛，看见好看的也可以自己买几件 。后来卖出去几件之后，有顾客说衣服质量不好，和价格不匹配，要求退货，但上家说不退，我好说歹说客户才不退的。这时候我发觉服装代理不靠谱！我想重新找一种产品代理，去贴吧找的过程中了解到了“加盟”这一词！
　　原文链接（看你敢不敢戳）http://user.//blog/
　　都怪我当初年少轻狂，随便找到一家被店主忽悠的就交了四百块加盟费，不是一手货源不说，发给我几个文档就了事了，不服输的我又找了一家，五百，又这么没了，价格也比上一家便宜许多，还说有老师培训，就这样又没了五百，但是加盟之后一段时间没有 机会培训，等有的时候她说那个部门取消了，自己培训了几句就好了（还在她那儿买了三百多的产品，减肥药、面膜等等）！
　　原文链接（看你敢不敢戳）http://user.//blog/
　　当然直到现在的超级微营销，使我达到不能说顶峰吧，至少是一段小高潮！这五年的辛酸只有我自己能够体会，现在我有这个能力对每一个代理加盟负责，也希望能够对得起大家地信任！
　　原文链接（看你敢不敢戳）http://user.//blog/
　　超级微营销是什么？
　　简单来说，顾客在想什么？在做什么？需要什么？我怎么把他（她）们吸引过来？......这就是我要做的，知道为什么没有人气么？因为你不知道方法，没有经过系统的培训，现在，就有机会学习超级微营销的课程，加盟晓雪每周定期培训，让你们知道如何快速加好友、朋友圈营销策略、微信公众平台基创建与维护、软文纂写需知等等！
　　【晓雪】微营销实战家招加盟QQ：
　　原文链接（看你敢不敢戳）http://user.
　　伟大的CEO的五大特质
　　1.个人远见。伟大的CEO都是优秀的领袖。他们十分了解自己并且清楚自己的价值观。因为公正无私，人们经常向他们寻求意见以及帮助。他们能够很好的处理各种情况并常常将自己的成就归功于他人。比起自己的头衔和公司内的权利结构他们更加关心员工得到的福利。因为以诚待人，他们也十分可信。伟大的CEO重视回馈。他们希望得到别人对他们的看法，因为这样他就能从其中吸取教训，做到更好的自己。他们希望从员工的口中得到关于他们对公司的意见，所以他们会经常使用各种手段比如调查表格来进行对话。
　　2.足智多谋。伟大的CEO都具有无穷的能量。他们工作的时候永远都是那么富有激情。即使是当他们力不从心时，他们也总会找到能使自己重新充满力量的方法。他们从情感上和身体上都尽力的照顾好自己以便能随时为公司和员工挺身而出。他们从不放弃。如果障碍太大，他们就会找到更好的解决方案。他们也从不埋怨，他们会找到更好的方法来避免类似的问题再次发生。
　　3.勇气。CEO也许是世界上最难做的工作之一。不管公司的开始阶段有多么艰难，要把它维持下去更加困难。一位CEO必须认清自己的价值观，随时要做出正确的决定。试想，如果一个业绩非凡的销售员让公司陷入了进退两难的尴尬境界，要开除这个人是需要勇气的。无论如何，用较低的道德标准来处事的CEO将在众目睽睽之下失去自己的尊严。
　　4.面对危机的决心。一个伟大的CEO不会惧怕面对事情不好的一面。CEO都需要一个后备计划来应对公司可能面对的最糟情形。
　　[干货分享]
　　微信加好友说容易也容易说简单也简单，但是怎样让对方主动加自己呢，尤其对于那些利用微信做生意的朋友。
　　之前的微信朋友圈很多都是私人身边分享吧，比如吃各饭会有让你流口水的图；去外地旅游，会让你看各地美景……到现在这里一大堆的发微信卖服装或者是卖其他的。
　　这个无可否认，微信的确实让很多有自己真实货源的老板们借助这个新渠道赚钱了，但还是一部分的代理们没捞着哦，主要原因分析为：
　　第一，没有真正属于自己的好货源，又有高利润空间的，又能很顺利得帮忙代发的
　　第二，找不到更多属于自己的真实买家客户群体，这点很致命吧
　　第一条就先不说了，只要看你的缘分了，或者是你的身边资源了，说说第二条。
　　这个有很多种渠道的哦，以下主要讲几点，要真正做到让买家主动找你，加你的，那才是你最好的客户群体，你去加别人呢，意义就不大一样了，虽然说也可以有一定帮助，还是建议你想办法让别人加你哦。
　　1、从本身出发，就是微信本身，你有注册了微信公众号吗？注册一个，不会？？来找我 ! 你不会写文章都没关系，你主要去收集别人写的好的，或者是网络上收集比较好的，再稍微做下修改，到最后面留下你的广告就好，内容一定是要有跟服装或者你的客户群体有关的。
　　比如你是做女装的，你也可以收集一些怎么美容减肥之类的分享，慢慢你的好友会多起来的。
　　2、再就是手机本身出发，就是有关的设计软件，比如陌陌、来往、遇见等手机软件，这些软件流量也很大的，但不是一上来就发广告的哦，也是要多分享好东西，再婉转些介绍或者推荐你的微信号，有些地方不能打微信两字的，你就可以变通下，写威信或者V信什么的，一般人看了都懂，只要有需求都会加你的。
　　3、这会你就要到电脑网络上来了，这块其实更多，比如你是做服装行业的，就到一些服装论坛去玩，比如：穿针引线论坛、服装批发论坛，也是一样的道理，不能一上来就发广告哦。
　　论坛走完之后，可以到百度贴吧，百度知道，QQ空间，QQ群等地方都有很多你的潜在客户的。想微信卖服装的，其实建议你每天加一些有关服装的QQ群，到里面去聊天，去找你的客户群是最快速最精准的，不错的哦。
　　方法是有很多的，还是需要靠你思维去做事，比如很多有微信里互推的，或者找你身边资源给你推荐等等
　　最值得营销人关注的9大营销策略
　　一般当我们开始诊断企业的现状、定位、制定目标的时候，营销的策略也会随之被提出，那么我们常见的策略有哪些呢？下面蜂仔就跟大家说说9大最值得营销人关注的营销策略。
　　1、情感营销策略：情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。
　　情感营销策略适合数字营销策略的第三阶段“增强用户粘度”，比如之前在微博上火热的百事可乐“把乐带回家”微电影，用情感抓住用户，一般在节日推广时常使用。
　　2、体验营销策略：体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素，也会包括知识、智力、思考等理性因素，同时也可因身体的一些活动。体验的基本事实会清楚的反射于语言中，例如描述体验的动词：喜欢、赞赏、讨厌、憎恨等，形容词：可爱的、诱人的、刺激的、酷毙的等等。企业为何体验营销呢？其实体验营销的重要性体现在：消费者的情感需求比重在增加；消费需求的日趋差异性、个性化、多样化；消费者价值观与信念迅速转变；消费者关注点向情感性利益转变。对于现代消费的观念转变企业必须在品牌推广上下足功夫，对此企业品牌联播可有效的提高企业品牌知名度，更让体验式营销更深层的了解消费者需求。本书前面有专门章节讲述体验营销。
　　3、植入营销策略：植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。我们经常在众多电影、电视剧中看到不同品牌的植入，然而数字营销战役中一样可以借用，微视频的火爆，植入可以直接照搬到网络平台，同时在各种以内容输出的平台上，均可以实现。比如网络游戏、微博段子、长微博图文，甚至小说之中。一个大型的植入营销活动，可以成为主角，比如游戏、微视频等，但是在微博段子、长微博中可能只能算是一次整合营销的一个点而已，成不了大的策略。
　　4、口碑营销策略：口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。这种营销方式成功率高、可信度强，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销。从企业营销的实践层面分析，口碑营销是企业运用各种有效的手段，引发企业的顾客对其产品、服务以及企业整体形象的谈论和交流,并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程。在第二、第三阶段，都可以使用此策略，口碑营销策略基于社会化媒体平台，强调关系与兴趣，激发大家分享正向口碑的兴趣，为企业品牌正向引导助力。我们曾在论坛、微博上看到关于海底捞众多口碑的传播，还有快书包1小时到货给用户带来的惊喜分享，这些都是口碑碎片，通过用户自行分享出来，当企业使用此策略时，更多是利用口碑类媒体传播品牌的感受。
　　5、事件营销策略:事件营销在英文里叫做EventMarketing,国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”。事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。我们常因为新品牌、新产品知名度不够高而苦恼，在新品上市阶段，很多企业希望能有一个引爆的事件发生，将媒体、公众的目光聚集过来，这都是希望品牌迅速爆红的心理，不过事件营销也是一种策略的方法，并不是万能的，也就是说火爆与否跟很多因素有关，前文《从刘烨抢沙发谈事件营销》中有描述关于事件营销策略的形成方法，一个好的事件营销是会将公众引向品牌，而非事件本身。
　　6、比附营销策略：比附营销是一种比较有效的营销手段，能让目标受众迅速完成对我们的营销标的物从认识到感兴趣甚至到购买的过程。其操作思路是想方设法将自己的产品或品牌与行业内的知名品牌发生某种联系(即攀附知名品牌)，并与其进行比较，但承认自己比其稍逊一筹。比如早些年蒙牛刚刚推出时，与伊利的比附，在互联网中2013年暴风影音推出“中国好老二”的活动，借艾瑞网关于视频排行之势推出了系列的广告、营销活动，这次暴风影音的数字营销战役的策略便是比附营销。
　　7、饥饿营销策略：是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表明上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。谈起饥饿营销，大家最先想到就是苹果手机，这世界上越难得到的东西越是令人着迷，乔布斯深深了解其中的道理，雷军领衔的小米手机也学了乔布斯的精髓，小米的饥饿营销一样做的有声有色。这种策略在一些有竞争力的产品推出时可以尝试使用，适合第一、第二阶段。
　　8、恐吓营销策略：所谓恐吓营销是指营销者通过广告、营销人员等方式，向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁、危害，以达到销售其自身产品的目的的一种营销方式。但当营销者提供的事实或者数据存在夸大或者虚假时，这种行为一般不列入恐吓营销的讨论范畴。恐吓营销在逻辑上的表述为：分析产品→列举提出问题→渲染问题的严重性→从心理上恐吓→采取措施→潜在购买成为现实购买。这种策略适合一些对身体有益的健康类产品或服务、人身安全的产品或服务，比如保险公司、空气净化、安全座椅、保健品、药品、母婴用品、儿童教育……这些企业在使用此策略上效果很明显，但是不要夸大事实，甚至捏造谣言危害竞品，比如“微波炉有害”的传言，全行业销售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的损失，微波炉老大格兰仕更是深受其害。这方面需要营销者在运用时格外注意，然而此策略运用得当，效果甚好，比如当年螨婷这个品牌，当时九鑫集团耸人听闻的提出了螨虫概念，通过传播让用户知晓螨虫的危害，立刻使许多女性恐慌起来，纷纷掏钱抢购。利用恐吓营销，只要摸准心理，详尽列举，巧妙实施，恐吓适度，准能让你的顾虑对号入座！
　　9、会员营销策略：会员营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户转介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。与传统营销方式在操作思路和理念上有众多不同。在数字营销战役中，我们更愿意使用数字化手段对企业的会员进行分群、清洗、优化，并制定有针对性的营销策略，比如通过梳理一个电商企业的会员，根绝地域、年龄、性别、习惯购买品类、购买次数等多个维度进行分群，在促销时针对不同群体进行不同内容的传播。一个电商品牌通过会员营销，在一次大促时整体销量中“会员营销”的数据占据了40%。可见会员营销的重要性，在会员营销策略上所做的是大数据的事情。
　　从“锁定用户”到“策略先行”，营销的七星阵中策略确立之后，营销工作便逐步开始，策略是营销的方向，策略方法有很多种，蜂仔也只是将常用的策略方法推荐给大家，任何一个策略的成功实施都需要做好精心的准备，同时在一些大的项目中，策略确立之后，可以小范围测试，搜集反馈的信息之后，再进行策略的优化调整，一场营销战役即将打响，你准备好了吗？最后蜂仔送给大家一句话：“策略要先行，路上需谨慎”！
　　一般当我们开始诊断企业的现状、定位、制定目标的时候，营销的策略也会随之被提出，那么我们常见的策略有哪些呢？下面蜂仔就跟大家说说9大最值得营销人关注的营销策略。
　　1、情感营销策略：情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。
　　情感营销策略适合数字营销策略的第三阶段“增强用户粘度”，比如之前在微博上火热的百事可乐“把乐带回家”微电影，用情感抓住用户，一般在节日推广时常使用。
　　2、体验营销策略：体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素，也会包括知识、智力、思考等理性因素，同时也可因身体的一些活动。体验的基本事实会清楚的反射于语言中，例如描述体验的动词：喜欢、赞赏、讨厌、憎恨等，形容词：可爱的、诱人的、刺激的、酷毙的等等。企业为何体验营销呢？其实体验营销的重要性体现在：消费者的情感需求比重在增加；消费需求的日趋差异性、个性化、多样化；消费者价值观与信念迅速转变；消费者关注点向情感性利益转变。对于现代消费的观念转变企业必须在品牌推广上下足功夫，对此企业品牌联播可有效的提高企业品牌知名度，更让体验式营销更深层的了解消费者需求。本书前面有专门章节讲述体验营销。
　　3、植入营销策略：植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。我们经常在众多电影、电视剧中看到不同品牌的植入，然而数字营销战役中一样可以借用，微视频的火爆，植入可以直接照搬到网络平台，同时在各种以内容输出的平台上，均可以实现。比如网络游戏、微博段子、长微博图文，甚至小说之中。一个大型的植入营销活动，可以成为主角，比如游戏、微视频等，但是在微博段子、长微博中可能只能算是一次整合营销的一个点而已，成不了大的策略。
　　4、口碑营销策略：口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。这种营销方式成功率高、可信度强，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销。从企业营销的实践层面分析，口碑营销是企业运用各种有效的手段，引发企业的顾客对其产品、服务以及企业整体形象的谈论和交流,并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程。在第二、第三阶段，都可以使用此策略，口碑营销策略基于社会化媒体平台，强调关系与兴趣，激发大家分享正向口碑的兴趣，为企业品牌正向引导助力。我们曾在论坛、微博上看到关于海底捞众多口碑的传播，还有快书包1小时到货给用户带来的惊喜分享，这些都是口碑碎片，通过用户自行分享出来，当企业使用此策略时，更多是利用口碑类媒体传播品牌的感受。
　　5、事件营销策略:事件营销在英文里叫做EventMarketing,国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”。事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。我们常因为新品牌、新产品知名度不够高而苦恼，在新品上市阶段，很多企业希望能有一个引爆的事件发生，将媒体、公众的目光聚集过来，这都是希望品牌迅速爆红的心理，不过事件营销也是一种策略的方法，并不是万能的，也就是说火爆与否跟很多因素有关，前文《从刘烨抢沙发谈事件营销》中有描述关于事件营销策略的形成方法，一个好的事件营销是会将公众引向品牌，而非事件本身。
　　6、比附营销策略：比附营销是一种比较有效的营销手段，能让目标受众迅速完成对我们的营销标的物从认识到感兴趣甚至到购买的过程。其操作思路是想方设法将自己的产品或品牌与行业内的知名品牌发生某种联系(即攀附知名品牌)，并与其进行比较，但承认自己比其稍逊一筹。比如早些年蒙牛刚刚推出时，与伊利的比附，在互联网中2013年暴风影音推出“中国好老二”的活动，借艾瑞网关于视频排行之势推出了系列的广告、营销活动，这次暴风影音的数字营销战役的策略便是比附营销。
　　7、饥饿营销策略：是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表明上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。谈起饥饿营销，大家最先想到就是苹果手机，这世界上越难得到的东西越是令人着迷，乔布斯深深了解其中的道理，雷军领衔的小米手机也学了乔布斯的精髓，小米的饥饿营销一样做的有声有色。这种策略在一些有竞争力的产品推出时可以尝试使用，适合第一、第二阶段。
　　8、恐吓营销策略：所谓恐吓营销是指营销者通过广告、营销人员等方式，向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁、危害，以达到销售其自身产品的目的的一种营销方式。但当营销者提供的事实或者数据存在夸大或者虚假时，这种行为一般不列入恐吓营销的讨论范畴。恐吓营销在逻辑上的表述为：分析产品→列举提出问题→渲染问题的严重性→从心理上恐吓→采取措施→潜在购买成为现实购买。这种策略适合一些对身体有益的健康类产品或服务、人身安全的产品或服务，比如保险公司、空气净化、安全座椅、保健品、药品、母婴用品、儿童教育……这些企业在使用此策略上效果很明显，但是不要夸大事实，甚至捏造谣言危害竞品，比如“微波炉有害”的传言，全行业销售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的损失，微波炉老大格兰仕更是深受其害。这方面需要营销者在运用时格外注意，然而此策略运用得当，效果甚好，比如当年螨婷这个品牌，当时九鑫集团耸人听闻的提出了螨虫概念，通过传播让用户知晓螨虫的危害，立刻使许多女性恐慌起来，纷纷掏钱抢购。利用恐吓营销，只要摸准心理，详尽列举，巧妙实施，恐吓适度，准能让你的顾虑对号入座！
　　9、会员营销策略：会员营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户转介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。与传统营销方式在操作思路和理念上有众多不同。在数字营销战役中，我们更愿意使用数字化手段对企业的会员进行分群、清洗、优化，并制定有针对性的营销策略，比如通过梳理一个电商企业的会员，根绝地域、年龄、性别、习惯购买品类、购买次数等多个维度进行分群，在促销时针对不同群体进行不同内容的传播。一个电商品牌通过会员营销，在一次大促时整体销量中“会员营销”的数据占据了40%。可见会员营销的重要性，在会员营销策略上所做的是大数据的事情。
　　从“锁定用户”到“策略先行”，营销的七星阵中策略确立之后，营销工作便逐步开始，策略是营销的方向，策略方法有很多种，蜂仔也只是将常用的策略方法推荐给大家，任何一个策略的成功实施都需要做好精心的准备，同时在一些大的项目中，策略确立之后，可以小范围测试，搜集反馈的信息之后，再进行策略的优化调整，一场营销战役即将打响，你准备好了吗？最后蜂仔送给大家一句话：“策略要先行，路上需谨慎”！
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