飞贷“赢在中国”&君智咨询徐廉政揭秘致胜之道
&&从传统企业转战移动互联网，1年超越3000对手，用户数量增长76倍……飞贷金融科技不可思议的成功转型，让吴晓波、叶檀等大咖连连叫绝。近日，飞贷凭借世界级中国原创，入选为马云、史玉柱、柳传志、俞敏洪力荐的新版《赢在中国》首发案例，成新版《赢在中国》唯一的金融案例。
&&10月19日，飞贷新版《赢在中国》案例全球首发暨飞贷战略升级发布会在深圳成功召开，吴晓波、叶檀等再度现场助阵。飞贷金融科技的“总参谋长”、竞争战略实战专家、君智咨询总裁徐廉政受邀出席发布会，与飞贷金融科技董事长唐侠、优米创始人王利芬展开圆桌对话，揭秘飞贷致胜之道。
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&&图：10月19日飞贷《赢在中国》暨战略升级发布会现场
&&不基于顾客视角的创新都是伪创新
&&飞贷成立于2010年，是一家极具创新精神的企业，一直将创新视为企业的使命，曾荣获“国家级高新技术企业”的称号。2012年首创“信贷工厂”系统，成为行业内信贷流程自动化、流水化和模块化作业的标杆;2014年创新飞侠业务模式，步入移动互联网O2O领域。然而四年下来，这些基于内部的创新，并没有帮助飞贷逃脱残酷的同质化竞争及价格血战。
&&偶然的一次机会，飞贷金融科技董事长唐侠了解到了《北京大学战略定位课程》。起初唐侠对其并不“感冒”，更没有意识到它的重要性，在朋友多次强烈推荐下才抱着“听听看”的态度走进了由竞争战略第一人、君智咨询董事长谢伟山主讲的战略课堂。仅听了半天课程，唐侠就冒了一身冷汗，思维受到巨大冲击——原来此前公司运营方向错了!一切不围绕顾客认知和选择而展开的创新，都是自娱自乐!获得顾客选择的力量才是“道”，围绕这个“道”的所有经营动作和创新，都只是“术”而已。后来，飞贷携手由竞争战略专家君智咨询，运用竞争战略打开了通往成功的大门。
&&竞争战略之道，道在人心
&&徐廉政深研竞争战略十余年，他认为：“企业的成果在于顾客，只有‘赢得顾客选择’的企业才能赢得竞争。而企业想要赢得顾客选择，必须在顾客心智中将你的品牌与某一品类或特性划上等号，让消费者产生一个选择你而非竞争对手的理由。那么当消费者产生这方面需求时，他就会首先选择你的品牌。比如，消费者想要喝预防上火的饮料时，就会想到王老吉;想要买更适合中国宝宝体质的奶粉时，就会选择飞鹤。”
&&正所谓“得民心者得天下”，飞贷的首要任务，就是找到那个让顾客选择飞贷，而不选择别人的理由。这个让顾客选择的理由在哪里？它不是在企业内部，而是要到企业外部去找，到消费者心智中去探寻，找到认知中的常识。
&&申请难、获批难、用款难、还款难、再借难是众多中小企业主想通过传统金融服务机构贷款时所面临的五大痛点。这就给提供方便获取、期限灵活信贷服务的企业留下了心智机会。飞贷开创手机助贷APP模式，“随时随地，随借随还”给了消费者一个足够强大的选择理由，“随借随还的手机助贷APP”就是飞贷最有力的定位。
&&其次，光有定位还不够，需要将企业运营的方方面面形成简单一致的力量，将定位植入顾客的大脑中，即运营配称。通过不断升级的产品体验、集中式的广告宣传、高势能的公关传播，飞贷成功将“随借随还的手机助贷APP”植入顾客大脑中。带来的成果便是在短短一年内，用户增长了76倍，超越3000同行，跻身行业前列。
&&此外，此次入选新版《赢在中国》的另外两家案例企业成功突围竞争也是源于君智竞争战略——飞鹤乳业以“更适合中国宝宝体质”战略，攻洋品牌之不可守，2016年跃居国产第一，月高端增长超200%;简一大理石瓷砖奇袭高端，成功突破围剿，出口62国，高端用户突破百万。这些事实彰显了君智竞争战略的巨大力量。
&&频频让企业发生奇迹的竞争战略究竟是什么？
&&竞争战略由君智咨询竞争战略专家团队十余年来实践上百个企业案例而独创。君智竞争战略融会贯通“定位之父”里斯和特劳特创立的定位理论、“竞争战略之父”迈克尔·波特的战略理论和东西方兵学智慧，从顾客心智出发，创建竞争优势。
&&赢得竞争的关键，首先是要在消费者心智找到一个位置，一个只属于你且别人无法撼动的位置。而想要建立并稳固这个位置，需要调动两股力量，一是顾客心智的力量，二是企业运营的力量。例如，飞鹤奶粉的“更适合中国宝宝体质”，基于中国人“一方水土养一方人”的认知，顾客不会认为进口奶粉比国产奶粉更适合中国宝宝体质，这就是顾客心智的力量;那么，什么是企业运营的力量？过去飞鹤奶粉虽然拥有最完整全产业链的婴幼儿奶粉企业，并创造了五十余年的安全生产纪录，但依然受制于市场大环境，突围乏力。自2015年年底新战略展开系统实施以来，飞鹤从空中硬广、公关传播、地面活动、产品聚焦等各方面落地“更适合中国宝宝体质”，快速推进，战略效果迅速显现。
&&正如徐廉政所讲：“竞争战略通过在顾客心智中寻找竞争机会，制定有效进入顾客心智的策略，最终举全公司之力，整合一系列运营活动，在顾客心智中形成一个价值独特的定位，最后占据竞争机会，构建可持续竞争优势。”
&&飞贷“赢在中国”，其转型及升级之路对企业发展有极大启示意义。对此，柳传志表示，吸取别人的经验教训是一种很好的学习方式，一定会对大家有所助益。在如今的过剩时代，竞争战略为企业指明了出路，它会帮助越来越多陷入恶性竞争的企业，找到突围竞争的突破口。而企业通过竞争战略取得的成功，不光是企业自身找到了被顾客选择的理由，更意味着对行业、社会的发展做出独一无二巨大贡献。期待竞争战略在中华大地上发扬光大，帮助更多品牌登临世界舞台，助推实现“中国梦”。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。贝多广、吴晓波、王利芬等大咖云集，是什么让飞贷再次引发行业关注？
贝多广、吴晓波、王利芬等大咖云集，是什么让飞贷再次引发行业关注？
18日，十九大即将在京召开，全国人民的目光都将被吸引过去，但在金融科技界，还有一件事非常值得我们关注，那就是飞贷即将于19日在深圳召开《世界级中国原创，如何赢在中国》暨飞贷战略升级发布会。飞贷，就是王利芬17日在北京发布的新版《赢在中国》的首发案例，受到马云、史玉柱等商业巨头的力荐。在现场，飞贷董事长与30多位重量级嘉宾同台现场展开商战对话，包括汪小菲、名创优品CEO叶国富、阿里研究院院长高红冰、土巴兔CEO王国斌等。作为唯一入选美国沃顿商学院的中国金融科技案例，飞贷引发了不少关注!本次飞贷发布会也是大咖云集，不仅会有中国普惠金融研究院院长贝多广、著名财经作家吴晓波、知名财经评论人叶檀、Fico总裁陈建、戴尔全球副总裁曹志平、Intel技术总监周伟瑛等大咖同台飚戏，还会有王利芬亲临现场，与飞贷董事长唐侠、竞争战略第一人谢伟山一起，进一步揭秘飞贷如何赢在中国!发布会还将公布飞贷的新一轮战略升级计划，引发大家的强势关注!飞贷到底是如何做到一年超越3000对手?作为新版《赢在中国》首发案例，飞贷从传统企业转战移动互联网，一年超越3000对手，这家企业是如何在激烈的竞争中准确判断形势?又凭借什么做到多次转型成功的?不知到场的王利芬是否为为我们解开谜底呢?贝多广如何看金融科技助力实践普惠金融?普惠金融一直是近两年的热点，十八大还专门有过提及。在中国普惠金融研究院发布《中国普惠金融发展报告(2016)》中，中国普惠金融研究院院长贝多广曾经指出：“普惠金融是一项说易行难的事业，但令人鼓舞的是，数字化普惠金融以其低成本高速度广覆盖为优势，在短短几年内实现了传统普惠金融数十年都无法企及的目标。普惠金融如何解决三大命门，数字化是一条出路。”而目前国内传统金融数字化、互联网的代表就是类似飞贷这样的金融科技企业。那么，中国普惠金融研究院院长贝多广此次出席飞贷发布会，会不会就普惠金融与金融科技的碰撞提出更多的见解?非常值得我们期待。吴晓波、叶檀对飞贷此次战略升级的看法如何?金融作为近几年大热的话题，其发展方式一度引起了不少财经专家的探讨，著名财经作家吴晓波、知名财经评论人叶檀等大咖也是频频提及。早在两年前，吴晓波就曾表示，互联网和新商业模式对传统行业造成重大改变，在所有的领域中，都发生覆盖式的创新。他所说的所有领域，当然也包括金融。而飞贷，曾经依靠互联网的强大力量，利用创新商业模式的迭代，从传统企业成功转型全线上的纯互联网企业。那么，面对飞贷再次的战略升级背后的商业模式，吴晓波和叶檀又会如何解读呢?FICO等众多技术巨头，能否为金融科技助力银行零售业务转战互联网提供新思路?据悉，在本次发布会上，FICO中国区总裁陈建、戴尔全球副总裁曹志平、英特尔技术总监周伟瑛等国际一流技术企业的代表，将解读金融科技如何助力银行等金融机构升级转型。这对于正在寻求转型升级的金融机构应该非常有帮助，从他们的口中，或许可以一窥转型过程可能遇到的问题和解决办法。这样一看，飞贷发布会不会只是走过场，而是一个企业发展战略和行业趋势解读的结合，期待19日在现场能为金融从业者输出更多有用的信息!
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简介: 专注科技报道，互联网行业的风行标。
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10月19日下午，“飞贷《赢在中国》案例全球首发暨战略升级发布会”在深圳举行，亿欧受邀参加。据了解，飞贷此前以面向C端提供贷款业务为主，此次战略升级后将业务拓展自B端，面向金融机构输出技术、风控、数据等，提供整体解决方案。在发布新版的商业纪录片《赢在中国》（飞贷作为首个案例）之后，飞贷宣布了其新的战略计划：作为移动信贷整体技术服务商，飞贷将输出移动信贷整体技术解决方案，开放共享产品、科技、核算与清算、风控、贷后管理、大数据、客户价值管理、品牌营销、经营决策等九大模块的核心能力，助力金融机构零售信贷业务往移动互联网转型升级，助力普惠金融落地。飞贷联合创始人兼首席产品官卜凡德在演讲中提到，金融机构往移动信贷方向转型的困局在于转型成本、试错成本、风险成本。未来普惠金融将蓬勃发展，传统金融转型成为趋势，小微企业和个人贷款业务将产生更加广阔的需求。随后，中国普惠金融研究院院长贝多广、财经作家吴晓波、财经评论人叶檀分别发表了题为“金融科技助力普惠金融最后一公里建设”“创新的变与不变”“互联网+金融的转型升级”的演讲，并肯定了飞贷在金融科技方面的成绩。吴晓波发表演讲贝多广认为，通过金融科技推动普惠金融，实现普惠金融的数字化，是一种切实可行的路径，这与飞贷助力普惠金融落地的目标是一致的。据了解，飞贷自2015年全面拥抱移动互联网以来，用户数量增长了76倍。其“天网风控”实现了100%拦截在线欺诈，并在与金融机构300亿资产的合作中，达到0损失的成绩；“神算科技”使交互响应速度快至200毫秒，单机承压2000TPS，实现7*24小时运维；在大数据存储与运算方面，实现每天新增存储1TB、每天亿次数据交互。不同于市面上单一技术输出的服务商，飞贷输出的是整体技术：全流程自动化、数据化、轻运营。飞贷研发并产品化了九大模块，构成移动信贷整体技术输出的体系，分别是产品、科技、核算与清算、风控、贷后管理、大数据、客户生命周期管理、品牌营销以及经营决策支持，每一个模块都发挥独特的价值，任何环节都至关重要。在会后的媒体沟通环节，飞贷联合创始人兼首席产品官卜凡德表示，飞贷创业7年来之所以不断谋求转型发展，是因为团队一直保有着危机意识，希望让自己越来越强大，这也是飞贷团队最核心的竞争优势。卜凡德指出，之所以要进行这次的战略升级，主要原因有三：一是整个市场足够庞大，二是飞贷通过付出巨大的代价，已经把技术打造成熟；三是金融机构有相应的需求。据介绍，飞贷未来将专注于to B方向，同时也将保留原有的to C业务。“如果飞贷能够运用自身能力，去帮助更多的金融机构实现转型升级，把几十万亿甚至是上百万亿的市场做好，这就是一项有价值的事业，这与飞贷创业的初衷和理想是相符合的。”卜凡德说道。
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