君智咨询徐廉政解析飞贷的定位实战逆袭
来源:产经观点网 &&时间: 16:22
　　近日，由每日经济新闻主办的&2016第七届金鼎奖&评选结果隆重揭晓，君智咨询服务品牌&飞贷凭借差异化的战略定位以及特有的风控决策系统，在诸多同质化白热竞争的金融产品中脱颖而出，一举斩获&卓越风控能力奖&，此前飞贷获得数据中国与互联网发展高峰论坛&2015年度互联网+黑马案例&以及第13届中国财经风云榜&2015年度最具创新互联网金融产品&。如今业绩与荣誉双满贯的飞贷金融，在进入互联网金融红海之初也曾经面对四大难局：一，低价竞争的市场环境，用户产值走低;二，传统线下模式僵化，远离消费者多重需求;三，银行与金融巨头两面夹击;四，坏账为行业普遍现象。
　　然而，疾风劲雨不失为品牌起飞的风口，作为一家经营贷款业务10余年的传统企业，飞贷仅用5个月时间完成从传统金融到互联网金融独角兽的商业跳级&&授信破100亿，日放款峰值破1亿，用户突破300万。飞贷董事长唐侠先生曾有一番耐人寻味的破局解说：获得顾客选择的力量是企业经营之道，围绕其的所有运营动作和创新是术。定位解决的正是企业经营之道，君智咨询为飞贷提供的战略定位咨询是全程化&定位实战&，帮助企业有效避免战术动作变形，令企业战略可以真正落地。
　　飞贷所成功运用的定位实战究竟是什么?在互联网产品迭出的时代，定位在企业的长远经营中发挥着怎样的作用?君智咨询集团总裁、北京大学汇丰商学院特约讲师徐廉政表示：&互联网作为去中间化(中心化、中介化)的工具可加速价值输送的速度，但一切借助于互联网的成功模式都要回归商业本质&&回到定位。因为定位利用了客户心智中的选择，是塑造客户价值的核心。&战略定位实战专家-君智咨询凭借前瞻眼光和全局视野，为飞贷独家打造的战略正是以定位为中心牵动所有战术。
　　在重资产、大体量的金融产品领域，飞贷像陡坡上的羚羊身手矫捷，正是由于在行动之初，飞贷就聚焦行业趋势并且契合企业优势，创造性地提出了集中力量筑高线上小额贷款这一品类，以及面向征信数据可识别和可计量信用风险的中高端客群，完成产品设计与打磨。这一战略定位短时间内击中市场痛点，亦即竞争对手的薄弱点。由此，君智咨询为飞贷在目标客户的心智内创造出有别于竞争对手的独特优势(且符合消费需求升级变化趋势)。一旦成为客户心智认知中的高地，这块高地的价值变现亦趋向于&一览众山小&。
　　定位动作一：扫描心智地图，锁定目标客户
　　银行贷款的对象主要是中高端客户，低端客户90%以上存在于小贷行业。如欲跳出竞争激烈的小贷红海，飞贷必须去争夺银行现有的中高端客户。鉴于银行体制僵固，导致贷款在流程、产品设计等方面滞后，客户经受着申请难、获批难、用款难、还款难和再借难这&五大难&，该客群的紧急用款需求长久得不到正确响应，无疑露出难得的市场机会。君智咨询&飞贷项目组&通过对客户心智的系统扫描分析与判别，敏锐地把握住了这一机会。
　　定位动作二：确定产品策略，成为客户优选
　　君智咨询发现方便获取、期限灵活的金融借贷产品在目标客户的心智中能够与其他产品拉开巨大差距，占据优选地位。飞贷围绕定位实战的产品策略实质上归还了顾客作为上帝的平等融资权利。产品的链接对象是金融机构，而非向公众募集资金，与银行、信托、证券、保险等机构达成合作，能够保证平台的资金稳定和安全。
　　定位动作三：围绕定位，实施全方位战略配称
　　定位实战背后的秘籍是各要素与环节间的全方位配称。商品与服务流通过程中的主导要素除了流通参与之外，还包括商品、供求关系、信息传播、流通手段等。其复杂性在于定位需要配合全景模式的战略配称，各要素的组织形式、分工与协调方式、规模与结构变化影响到实现结果的优劣。
　　君智咨询为飞贷制定了全方位战略配称包括：产品迭代升级、锁定目标客户、组织变革、大数据风控技术、公关造势、多维传播、确定代言人与信任状等。这些要素的有机结合为飞贷定位的落地保驾护航。飞贷APP成为持牌金融机构与顾客之间的连接者，成为唯一入选美国沃顿商学院的中国金融案例，发挥了中国新锐金融科技的巨大力量。配合该信任状，飞贷邀请沃顿商学院的阿密特教授作为品牌形象代言人，让热度持续升温。
　　定位动作四：从样板到全国，顺势而为
　　首先，打造深圳样板，开创手机贷款。日，飞贷以&5分钟改变世界&为主题在北京国家会议中心召开新品发布会，正式面向深圳地区有房有贷的客户推出飞贷1.0产品。同时，在深圳启动以电梯广告为主、电台及电视广告为辅的临近用户人群广告投放。飞贷在深圳的测试取得空前成功，业务增长30倍，在业内引发强烈反响。其次，力拓一线城市，筑高品牌势能。深圳试点的成功后， 2016年2月底，飞贷取消有房有贷的客户限制，面向全国38城市全体有征信记录的客户推出2.0新品，并启动地面推广，利用立体化的传播组合全力开拓一线城市。最后，飞贷将模式迅速推广，占领主要城市，成为了互联网信贷领域全国性主流品牌。
　　到了2016年第二季度，一场认知危机不期而至，互联网金融监管黑云压顶，飞贷被误认为是P2P，与银行的资金合作面临停滞。面对误解，君智咨询项目组迎难而上，采取一系列围绕企业战略定位的公关行动。通过每日经济新闻、人民政协报等权威媒体高调发声，说明飞贷的创新有利于破解中国信贷结构不平衡的问题。解析飞贷从来不碰P2P业务，P2P吸纳社会融资，背负的成本负担和信任压力，而飞贷的定位恰好规避了P2P的风险，抓住了银行未覆盖的业务。同时，飞贷在GMIC(全球移动互联网大会) 发表《用移动互联推动信贷供给侧改革》主题演讲，不但完全破解了飞贷被误解为P2P的负面认知，还得到合作方的高度认可，实现与国有四大银行全面资金合作的重大突破，完美地转危机为契机。
　　定位的效果显现
　　在互联网金融同质化竞争一片焦灼之际，飞贷实施战略定位5个月，团队人数精简50%，接单量由整年最佳15万变成日均3万，实现76倍增长!在第二次商业模式的创新中，飞贷主抓风控与技术，在全球范围内首创了手机APP贷款。将原模式的营销、服务、运营流程全互联网化，去人工化。在这个模式下，飞贷10个月授信超200亿元，但是人员缩减到了原来的六分之一。同时只专注于风控和技术的输出，做真正的金融科技飞贷的定位直追微小企业主和消费人群融资需求，极大地提升了资金使用效率与安全性，同时降低了信贷成本，成为市场局势中的消费者心智赢家。沃顿商学院教授Raphael Amit表示：&飞贷作为一个领先的金融科技公司，有能力通过其创新能力持续地为填补中国微小企业的融资空白作出贡献。飞贷的业务模式和产品创新，将有助于缓解中国在微小金融领域的供需不平衡问题。&
　　今年8月，飞贷发布了APP3.0版本，产品实现重大升级，注册申请环节优化，消费过程链式更短，大幅提升使用好感度。发布会吸引了沃顿商学院教授Amit和国内财经名家易宪容、叶檀、吴晓波等人的出席，叶檀在发布会上表示：&飞贷不仅是一家金融科技企业，如果发展顺利，有望成为中国最大的信用中介企业，为提高金融资源配置效率作出贡献。&
　　飞贷成功选择自身的优势定位，侧翼进攻，把握时代趋势，实现从DT(数据技术)到IT(信息技术)的升级应用，围绕战略定位争取到互联网蓝海中重要一席。中美经济学家热议的现象级品牌-飞贷，是君智咨询在互联网金融行业成就的一份经典案例。在服务飞贷的十年期内，战略定位实战专家-君智咨询将一如既往提供企业贴身式的全程保驾护航，依据动态竞争局势为企业实施战略重整，协助企业建立起可持续的、长久的竞争优势。在未来，君智咨询将创造更多如香飘飘奶茶、飞贷金融、雅迪电动车、飞鹤奶粉(均为君智咨询服务品牌)等经典范例，帮助企业摆脱耗能的同质化竞争和价格战，打造中国品牌强实力。
作者：佚名
编辑：杨磊
高清图集赏析马云柳传志推荐的《赢在中国》，关于飞贷的深度解读都在这里了！
最近由王利芬制片的新版《赢在中国》备受瞩目，成为了企业转型升级的教科书。我之前就专门写文章分析过，过剩时代正在狂野袭来，重塑一切旧有的商业规则！你要么适应规则，要么退出游戏。
其中三大转型案例飞贷、简一大理石瓷砖、飞鹤奶粉，起点不同、定位不同，方向和机遇点自然不同，但他们共同说明一个问题，只要没有停下进化的脚步，任何企业就都有机会。
代表金融科技领域典型案例的飞贷，更是一直没有停下过脚步。（马上点标题下蓝字关注可获取更多内幕，每日一深度！）
飞贷战略升级发布会上，王利芬主持《飞贷赢在中国：从传统企业转战移动互联网，一年超越3000对手》圆桌论坛
10月19日，飞贷《赢在中国》案例全球首发的同时，其战略升级发布会也在深圳五洲宾馆同期召开。在纪录片中，看到了飞贷2015年向移动互联网的毅然转型，也看到了转型后的丰硕成果。作为唯一入选美国沃顿商学院的中国金融案例，飞贷再一次找到了新的发力点，在其战略升级中可以看到一些端倪。
飞贷的下一步究竟怎么走，透过飞贷的战略升级，我们又能看到一个怎样的行业未来？今天我们就来简单八一下。
飞贷首席产品官卜凡德宣布战略升级
【银行升级大势所趋，携手金融科技伙伴是最优选】
互联网时代下的金融，在经历了野蛮生长和行业洗牌之后，整个产业有两个核心趋势必须注意：一是BAT级别的巨头玩家成为行业主流，掌握着技术、流量入口和大数据的巨舰取代了原本的小船和快艇；二是行业更多地向技术化和大数据化进发，Fintech开始成为主角。
这也是为什么，传统银行与科技金融公司之间的战略合作正在史无前例地增加。这背后隐含的逻辑是：在互联网技术、思维与商业模式普遍成熟之后，把互联网与先进科技带来的能效释放在传统国民产业已成定局。
金融业作为产业基础设施，必然成为科技化的先遣部队。对传统银行而言，核心诉求主要集中在两点：一是以大数据和风控技术来保证用户数据和利益的安全；另一方面就是以新技术驱动场景化延伸，将服务触角提升到那些传统金融难以触及的地方，同时大幅度提升效率，比如零售信贷业务。
普惠金融作为国家事业进行推动，已经是板上钉钉的大势。而从性能与效率上来讲，积累了足够的商业通路和用户池沉淀的金融科技伙伴，如阿里、腾讯、飞贷等，他们的技术优势将是银行智能化变革的最优选。
财经作家吴晓波发表《创新的变与不变》演讲
【移动信贷整体技术全球领导者的飞贷，开始输出整体技术助力金融机构】
在飞贷的战略升级发布会上，我们能强烈地感受到飞贷团队对战略升级的迫切与期待！
这家企业曾经在移动互联网浪潮来临之前，准确地预判了形势，坚决放弃了已经小有规模的传统“飞侠模式”，进军移动互联网，通过多年实践积累与大胆的技术创新，突破性地开创全球手机助贷APP，经过数年培育已经成为规模最大、体验最好的手机助贷APP。
今年飞贷对越来越严格的监管风暴和政策空间也早有预见，作为移动信贷整体技术领导者，飞贷开始逐步将自身多年的技术能力和数据优势向外赋能，实现战略升级。
风控技术一度是飞贷在B端的核心竞争力，这次战略升级，飞贷将加码发力B端，针对以银行为代表的金融机构进行移动信贷整体技术输出，开放共享产品、科技、核算与清算、风控、贷后管理、大数据、客户价值管理、品牌营销、经营决策等九大模块的核心能力，护航金融机构零售信贷业务的转型升级。
经过7年的市场探索，飞贷的技术和风控模型可以说是在实践中摸爬滚打，在竞争中得到了有效检验。而发布会现场出席的100多家以银行为主的金融机构代表，从侧面印证这次战略升级也是众多B端用户迫切需要的。
尤其在普遍适用性方面，飞贷经过市场的长期摸索，其产品理念不局限于单一场景及特定人群，这使其输出的方案更具备普适性，符合普惠金融的整体方向，充分保障了金融机构的服务广度。
整体来说，飞贷这次战略升级如果顺利，将为整个金融行业带来一个成功的Fintech技术赋能模板。
叶檀发表《互联网+金融的转型升级》演讲
【定位、金融机构认可、普惠金融落地：飞贷发力迅猛】
最后不得不深八一下飞贷战略升级背后的奥秘。
传统金融转型呼声已久，但很多机构的所谓转型，只是局限于新闻载体上的浅合作。事实上，企业转型成功的前提是确定好战略。战略制定是转型的最大成本。然后通过与科技企业、互联网媒体合作，通过深度融合慢慢转变基因，才有可能转型成功。
要我说，飞贷上一次转型成功，一定离不开战略定位，通过战略定位精准地抓住用户的心智引爆了飞贷手机助贷APP。移动互联网时代，谁能真正理解用户痛点，就能成为梦寐以求的入口。飞贷将移动互联网信贷产品做到了极致，在细分领域做透用户，从而建立起强大的壁垒，与BATJ等超级巨头同台而舞，成为一个重度垂直的入口。
本次战略升级中，飞贷创始人唐侠依然坚持，“整个创新升级的背后，一定要围绕着你的用户，为用户提供与众不同的价值，去替他们解决他们的痛苦，这样你的创新才会有价值，才会得到市场的认可，才会得到用户的认同”。
飞贷早已与FICO、戴尔、英特尔等企业级服务巨头达成了深度合作，本次FICO中国区总裁陈建、戴尔、英特尔高管齐齐为飞贷发声。如无意外的话，接下来势必还会通过更深入的战略合作来进行垂直领域占位，这将指向更大的市场空间和技术应用场景。
未来的金融产业，绝对会是翻天覆地的变化，而飞贷这样的技术赋能型企业，也将收获巨大的时代机遇，飞贷战略一经推出，受到在场百家以银行为代表的金融机构认可。事实上，过去两个多月，飞贷已与近50家各类型金融机构探讨合作，既有海外金融机构，也有国内的大型股份制商业银行、城商行、小贷公司。
贝多广发表《金融科技助力普惠金融最后一公里建设》演讲
而比市场价值更值得期待的是，飞贷战略升级所蕴藏的普惠金融意义，正如贝多广院长所言：“ 飞贷为普惠金融传达了一种信心，现在中国94%以上的中小微企业还没有得到相应的金融服务，飞贷团队取得的成果，为全世界普惠金融发现了一条捷径，对普惠金融是一种指引，金融科技推动普惠金融最后1公里建设。”
王冠雄，著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。主持和参与4次IPO，传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大，详情可百度。
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最严网贷管理办法发布 小额借贷迎来风口
　　近日，银监会下发了《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》（以下简称《办法》），对网贷行业进一步规范，用“13禁”的负面清单方式划清了网贷业务范围，并规定个人在单一平台的借贷上限。对此，不少业内人士表示，《办法》出台后，小额贷款、消费金融等将迎来风口。
　　记者了解到，目前已经有不少平台推出了移动客户端的借贷产品，布局小额贷款，用户通过手机APP填写信息，提交部分资料，便可完成申请。但是，飞贷金融科技首席战略官近日表示，许多移动端借贷产品只是把传统获客过程搬到了线上，但背后的风控则交给线下门店去审核，或者通过电话后台审核客户信息。这不是完全意义上的线上借贷产品，只是多了一个获客渠道。此外，“风控成为不少线上小额借贷平台的痛点”，知名财经评论家近日在飞贷3.0发布会上提出上述观点。而孟庆丰对此表示：“飞贷后台接入了大量的权威机构和第三方权威数据源，其中包括央行征信系统和央行征信系统数据的实时交互。”记者了解到，线上小额贷款平台已经取得了不错的成绩。飞贷金融科技上线半年成绩单显示，5个月时间，公司业务量同比增长30倍，用户数超过300万，授信总额超过100亿。
（责任编辑： HN666）
和讯网今天刊登了《最严网贷管理办法发布 小额借贷迎来风口》一文，关于此事的更多报道，请在和讯财经客户端上阅读。
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直播&&&飞贷战略升级发布会
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飞贷战略升级发布会开通会员立享《赢在中国》全集免费观看
1. 大会简介10月19日，飞贷o新版《赢在中国》案例全球首发暨战略升级发布会在深圳召开，飞贷即将公布新的战略升级计划！在这里，你将看到王利芬、徐廉政现场揭秘飞贷凭何成马云、柳传志力荐的《赢在中国》首发案例；你还将看到FICO、戴尔、Intel三大行业巨头联合《零售银行》杂志同台助力，全方位解剖飞贷战略升级；还有行业大咖贝多广、吴晓波、叶檀同台对话，干货十足！2. 亮点嘉宾王利芬
优米创始人徐廉政 竞争战略实战专家、君智咨询总裁吴晓波 著名财经作家叶檀
知名财经评论人贝多广 中国普惠金融研究院院长陈建
费埃哲（FICO）中国区总裁曹志平
戴尔全球副总裁周伟瑛
Intel数据中心产品销售事业部技术总监曹旭东 《零售银行》杂志出品人3. 会议日程14:00
开场及嘉宾介绍14:05
观看飞贷《赢在中国》案例影片14:50
论坛对话 《飞贷赢在中国：从传统企业转战移动互联网，一年超越3000对手》
飞贷金融科技董事长、CEO
优米创始人
徐廉政 竞争战略实战专家、君智咨询总裁15:20
卜凡德 飞贷金融科技联合创始人、首席产品官《用移动信贷整体技术助力普惠金融》15:50
贝多广 中国普惠金融研究院院长 《金融科技助力普惠金融最后一公里建设》16:10
独立演讲 吴晓波 著名财经作家 《创新的变与不变》16:30
独立演讲 叶檀
知名财经评论人 《互联网+金融的转型升级》16:50
圆桌论坛 《金融科技如何助力金融机构零售业务转型升级》
王牧笛 《财经郎眼》制片人、主持人
对话嘉宾：陈建
费埃哲（FICO）中国区总裁
曹志平 戴尔全球副总裁
Intel数据中心产品销售事业部技术总监
曹旭东 《零售银行》杂志出品人&p&17:30
飞贷o新版《赢在中国》案例全球首发暨战
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