刘强东与奶茶妹妹“财缘”几何
作者：王雅菡
近日，京东董事局主席兼CEO和“奶茶妹妹”被曝已领证结婚。一则“如果未来10年，东和奶茶妹妹离婚，奶茶妹妹将获得5元财产”的段子在朋友圈流传，而事实上，价值26.5亿元的股票期权为夫妻共有财产，且章泽天目前已拥有多家公司。 股票期权为共有财产 京东董事局主席兼CEO刘强东和清纯靓丽的“奶茶妹妹”章泽天一直都是大家津津乐道的话题。 “如果未来10年，刘强东和奶茶妹妹离婚，奶茶妹妹将获得5元财产。”刘强东和章泽天于近日结婚后，这个段子在朋友圈广为流传。 8月7日晚间，京东发布了2015年度第二季度财报。财报中披露，京东董事会于今年5月批准了一项针对刘强东的为期10年的薪酬计划。根据该计划，刘强东在10年内，每年基本工资为1元，且没有现金奖励。 除了这一薪酬计划外，还公布了一项股权激励计划，刘强东已被授予2600万股普通A股期权，相当于公司所有流通股的0.9%。 网友把两人的婚讯和刘强东宣布“未来10年每年只拿1元年薪”以及这项约26.5亿元的股权激励计划结合起来，认为这是刘强东在结婚前保全自己的财产。而且意味着他与章泽天婚后，未来10年收入仅为10元，如果两人因感情不和分道扬镳，那么这26.5亿元与章泽天毫无关系。 这26.5亿元的股票期权真的完全与章泽天无关了吗？ 婚姻家庭法以及高端财富管理领域的专家、大成律师事务所高级合伙人王芳律师表示，刘强东作为董事局主席兼CEO获得股权激励计划实质是一项股票期权，从上定性是一项选择权，而不是已实际取得的股票财产权益。通俗来讲就是公司董事会给高管在未来一段时间内以特定价格购买本公司一定额度股票的权利。 王芳律师认为，虽然刘强东与“奶茶妹妹”结婚时间不明，但即使此股票期权是他结婚前获得的，那么，未来行权产生的收益仍然很可能是夫妻共同财产。“依据有两个，一是广东省高院就一起涉及到婚前股票期权行权收益分割案件的正式答复，另一个是婚姻法二及解释三。” 广东省高院在给下级法院一起关于婚姻家庭纠纷中的股票期权分割案件的正式答复中表示，股票期权是一种激励机制而赋予员工有条件地购买本企业股票的资格，该期权要转化为可实际取得财产权益的股票，必须以员工在公司工作时间的积累为前提条件。虽一方是在离婚后才行使股票期权，但无法改变其在婚姻关系存续期间可以行使部分期权并获得实际财产权益的事实，宜认定为夫妻共同财产。 第二个依据是婚姻法司法解释二第十一条。此条法律规定，婚姻关系存续期间，一方以个人财产投资取得的收益，属于婚姻法第十七条规定的“其他应当归共同所有的财产”。另外，婚姻法司法解释三第五条规定，夫妻一方个人财产在婚后产生的收益，除孳息和自然增值外，应认定为夫妻共同财产。 王芳律师表示，婚姻法对于股票等财产性质的认定，主要是看高管们所获得的期权收益是不是来源于他在婚姻关系存续期间的劳务付出，而不是看他何时行权。 刘强东虽在结婚后每年工资只有1元，但他的劳动价值表现在京东股票价格的增长上。所以，如果不考虑股票期权是否还有其他具体因素，未来他行权，无论是结婚后还是离婚后行权，行权2600万股的收益都很可能是夫妻共同财产。 “奶茶”自己开公司 其实在两人结婚前，章泽天已拥有多家公司。 集团创始人的独女廖韦佳在发布：“6个月磨砺之后尘埃落定，嫩绿茶开启全新篇章，未来会越来越好，期待蜕变。”在配图中，章泽天和麦当劳中国区前任COO（首席运营官）缪钦赫然在列。同时，该微博还提到了刘强东、章泽天和缪钦。 据了解，廖韦佳创立的时尚茶饮品牌嫩绿茶，或将获得上海东钦公司首轮数亿元投资入股，进军全国市场。 工商局企业信用信息公示系统显示，将为嫩绿茶投资的东钦公司，全称为上海东钦餐饮管理有限公司，成立于日，公司的主要人员包括缪钦、章泽天、施世林及杨强。虽然股东名单里没有刘强东，但从公司名字“东钦”来看，不难联想到这是刘强东和缪钦的组合。 而早在2014年年底，章泽天就自己开了公司。 新金融记者通过江苏省工商局企业信用信息公示系统查询得知，公司全称为“江苏章泽天文化发展有限公司”，成立于日，注 新金融记者 王雅菡
（责任编辑：HN666）
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刘强东年薪1元 为实施股权激励
Yesky天极新闻
作者：wanghz
责编：王卉竹
【天极网IT新闻频道】就在刘强东与奶茶妹妹的结婚证照片在朋友圈里刷屏的前一天，刘强东将自己未来十年的年薪降到了1元。网友调侃：“十年都买不起一杯奶茶。”，不过，减薪的背后却是一项股权激励计划，让刘强东和京东绑的更紧。
“1元年薪”并非刘强东首创，“苹果”创始人史蒂夫•乔布斯、Facebook创始人兼CEO马克•扎克伯格等科技大佬更偏爱“1元年薪”。如此，管理层将自己的利益和公司绑在一起，能更好地激励员工。
十年10元还是20多亿
自从去年5月穿着修身西装在纳斯达克秀了把腰线后，刘强东越发不爱在公开场合露脸了，特别是财经板块。但京东发财报晒成绩单的日子总会成为例外。
8月7日，除了以43.1亿元的价格入股永辉超市(601933.SH)，对京东商城原采销体系组织架构进行事业部制调整，最让人大跌眼镜的是刘强东竟然把未来十年的年薪降至“1元”。
在美国上市的京东最新披露的财报显示，董事会今年5月批准针对刘强东的一项为期10年的薪酬计划。
根据该计划，刘强东在计划规定的10年内，每年基本工资为1元，且没有现金奖励。
只不过，伴随这一薪酬计划的是一项股权激励计划。
根据公司股权激励计划，刘强东已被授予2600万股A股股权，相当于公司所有流通股的0.9%。刘强东获得的这笔股权每股执行价格为16.70美元，相当于每股ADS(AmericanDepositoryShare，美国存托股票)33.4美元。在该10年期限内，公司不得再向刘强东授予额外股权。
这样做的目的是为了将刘强东的个人利益与整个京东绑在一起。未来10年内，只有当京东股价达到或超过33.4美元时，刘强东才能将他那部分股权进行套现，以获得利益。
如果以33.4美元的行权价计算，刘强东这些股权的价值为4.34亿美元，折合人民币26.95亿元。
在业界看来，这样的薪酬方式调整使得刘强东和京东绑得更紧。
京东近来在资本市场的表现也给了刘强东底气。公开资料显示，京东的股价自2014年5月上市之后已经上涨了约60%，市值曾在日突破500亿美元。
如果上述股权激励失败，刘强东在未来十年即便真的只能领取一年1元的年薪，这位对公司极具掌控权的创始人依然不缺钱。
IPO后，刘强东持有京东20.5%的股份，全部为B类股，根据京东A、B股投票权1比20的设置，刘强东将拥有京东83.7%的投票权，仍然牢牢地掌握着京东的发展方向。
按照福布斯科技百富榜的数据，刘强东净资产达90亿美元，在过去的5个月中增加了15亿美元，资产增长额度位居第二。
企业困难时的一种态度
刘强东的“一元年薪”在国内都不是首创，但在他之前宣布的“1元年薪”多是在企业陷入危机时企业高管的一种态度。
2009年，湖南三一集团宣布，集团董事长梁稳根2009年只领1元年薪，全体董事降薪90%，集团高管降薪50%。对于普通员工，集团承诺“不裁员、不减薪、不接受员工降薪申请”，并出台“千亿特别奖励”政策激励员工。
在全球性金融危机的背景下，亏损的知名企业高管只领“1元年薪”好像成了一个国际惯例。
有统计数据显示，在那个时间点上，Google的首席执行官埃里克施密特和两位创始人拉里佩奇与谢尔盖布林、雅虎的杨致远、时任美国国际集团CEO爱德华利迪、美国汽车三巨头的CEO都曾因所在企业身处困境表示只象征性领取“1美元年薪”。
但是，这些商业的关键不在于“1元”，而在于“1元”背后需要企业有明确的战略和高效的执行。
当了20年思科公司CEO、刚刚卸任的约翰•钱伯斯在2004年以前也曾拿了3年的1美元年薪。有意思的是钱伯斯还被业界认为是最擅长使企业渡过难关的CEO，他在思科销售额锐减18%、股价下跌90%、裁员8500人后，再次带领思科走出互联网泡沫破灭后的阴影。
科技大佬们偏爱“1元年薪”
有意思的是，不少科技大佬更热衷于拿“1元年薪”。
鼎鼎大名的乔布斯在担任苹果CEO期间，每年工资仅为1美元的象征性薪水，且没有任何奖金和补贴。
从2013年起，马克•扎克伯格加入“1美元年薪俱乐部”，从2013年开始领1美元的年薪，并且放弃任何的奖金。
特斯拉CEO马斯克2013年的年薪账单是33280美元，这个数额在美国连人均工资都不如，只是刚刚过了加州的最低工资标准。即便如此，马斯克还是把所有工资都退了回去，仅领取了象征性的1美元。
无论是乔布斯、扎克伯格还是马斯克，都是绝对的不缺钱。由于手头持有大量的公司股权，他们并不需要靠工资来体现他们所拥有的财富，所以公司付给他们多少钱其实没有什么意义。
要是他们愿意，随时可以取一点股权来套现，比如扎克伯格2013年就用自己持有的股权取现了30亿美元。
在辞去甲骨文CEO之前，甲骨文联合创始人拉里•埃里森虽然只领取1美元象征性的工资，但他的收入一度在2013年达到7700万美元，其中绝大部分来自于股票期权。
相比之下，中国的高管们在此之前由于大多数没有足够的股权分红，年薪的价值就并非只是象征性那么简单。
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（作者：wanghz责任编辑：王卉竹）
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Under this plan, Mr. Liu will receive RMB1.00 per year in cash salary and zero cash bonus during the 10-year period. He has been granted an option to acquire a total of 26,000,000 Class A ordinary shares of the Company, representing approximately 0.9% of the Company's total shares outstanding, at an exercise price of $16.70 per share (or $33.40 per ADS) under the Company's Share Incentive Plan, subject to a 10-year vesting schedule with 10% of the award vested on each anniversary of the grant date. The Company will not grant any additional equity incentive to Mr. Liu during the 10-year period. \u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E 如果不想看英文，我大概翻译一下:\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E在2015年5月，董事会批准了一项关于刘强东的计划：未来10年，刘强东\u003Cstrong\u003E每年现金薪水1块钱软妹币 \u003C\u002Fstrong\u003E，而且没有现金奖金。但是，他能够获得2600万股A类普通股的\u003Cstrong\u003E买入期权，\u003C\u002Fstrong\u003E行权价每股16.7美刀。这个期权分10年成熟，\u003Cstrong\u003E每年成熟10%\u003C\u002Fstrong\u003E。除此之外，公司在10年内，不再给强哥任何股权激励。\u003C\u002Fblockquote\u003E我把重点部位加粗了，下面详细解释：\u003Col\u003E\u003Cli\u003E 强哥每年年薪1块钱，而且没有奖金，这是没跑了。而大公司ceo1元年薪，也不是多么大新闻，比如乔布斯、扎克伯格、马斯克都领过1元年薪。\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E强哥虽然没有工资了，但是有买入期权奖励。啥叫买入期权呢，就是公司和强哥约定一个价格，强哥可以按照约定的价格买入公司股票。约定的价格是多少呢？16.7美元或者33.4美元\u002Fads，而目前京东的股价约为15美元\u002F股或30美元\u002Fads（评论中许一先指出财经网站上的股票报价实为ads价格，不是普通股价格，特此改正，并致感谢！至于ads与普通股的关系我了解不多，大致为1ads=2普通股，就不展开说了。），所以东哥至少现在不太可能行权，就算行权了也不会卖股票，因为卖一股亏一股。因此，这笔期权如果能够取得收益，恐怕也只能婚后取得了，属于夫妻共同财产。\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E如果婚姻存续期间，刘强东一直不卖股票，那么这2600万股票本身，是婚前财产么？也不是。因为激励计划说的很清楚：期权分10年成熟，每年10%。也就是说，今年5月，刘强东可以买260万股；明年5月，还可以买260万股；后年、大后年……每年260万股。所以至少从明年开始，只要不离婚，每年买入的260万股都是夫妻共同财产。这么一看，其实这个计划好像还是专门给奶茶设立的保护条款：万一离婚，那就是手握1300万股京东普通股的富婆啊，而且这部分股票差不多占到京东总股本的0.45%，也是有一定话语权的人啊。\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Fol\u003E\u003Cp\u003E希望创业团队可以从这篇文章中学到更多股权、期权的概念和知识，设计出更好的团队激励措施。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E===更新一下，快成婚姻法讨论帖了===\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E评论有人问，如果前五年一直不行权，然后两人离婚了，第6年行权了，收益怎么算？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E来来来，首先我真是衷心祝福两人白头到老，以下仅作学术讨论。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我上网查了查，发现法律界对此也有分歧和争议，目前还没有一个权威的答案。不过实践中大多按照属于共同财产判决。好了，你们不用替奶茶担心了，就算离婚，期权收益也能分一半了。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E＝＝＝＝再次更新，真的成了婚姻法讨论帖了＝＝＝＝\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我对婚姻法这方面不是很了解，很欢迎法律专业人士能够参与到这篇文章的创作中来，如果你对相关法律问题有\u003Cb\u003E专业见解，\u003C\u002Fb\u003E欢迎在评论中指出，我会一并贴到文章里。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E以下为kai zang提供：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我现在可以提供您相关司法解释：《婚姻法解释二》第十一条规定，婚姻关系存续期间，一方以个人财产投资取得的收益，应当认定为共同所有的财产。《婚姻法解释三》第五条规定，夫妻一方个人财产在婚后产生的收益，除孳息和自然增值外，应认定为夫妻共同财产。综合这两条规定，婚前财产婚后收益分为两类：（1）孳息和自然增值，属于个人财产；（2）其他收益，属于共同财产。而难点就在于，如何区分自然增值和其他收益（投资收益）。\u003Cbr\u003E最高院的评定标准是：夫妻是否人为参与到财产的增值过程。例如：交易股票，雇佣投资人，以劳动工作换取相应利益等。刘强东的option应该是不会有类似情况的。及时事实上是存在的，在任何情况下不论公司还是个人都会否认，且几乎无法证明。而且option本身的价值不确定性（甚至没有价值），以及option现有价值以及未来价值的问题等等，如果刘强东没有在婚姻内或者离婚期间兑现，那么几乎不可能视为共同财产。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当然还有很多其他因素也会纳入司法考量，但是但从一家上市公司的老总这一点来看，股东会是不会允许这种情况出现的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E==========以下是广告，很短，欢迎收看======\u003Cbr\u003E\u003Cstrong\u003E广告1\u003C\u002Fstrong\u003E：本专栏与新浪专栏同步更新，欢迎关注：\u003Ca href=\&http:\u002F\\u002F?target=http%3A\u002F\.cn\u002Fzl\u002Fpost\u002Fu\u002F\& class=\& wrap external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003E吴伟_创事记_新浪科技\u003Ci class=\&icon-external\&\u003E\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fa\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cstrong\u003E广告2\u003C\u002Fstrong\u003E：我一直在做创业团队的路演前培训，简单说就是告诉你怎么跟投资人要钱，如果你正在创业，不知道如何写商业计划书、如何路演、如何要钱，可以通过“在行”跟我聊聊。约我来这里：\u003Ca href=\&http:\u002F\\u002F?target=http%3A\u002F\\u002Fmentor\u002F2F\& class=\& wrap external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003E吴伟- 现任创享派创始人 总经理\u003Ci class=\&icon-external\&\u003E\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T03:48:59.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:69,&collapsedCount&:0,&likeCount&:371,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\\u002F6ff23b74fa41e6c9c01e1f39e6dfa3ce_r.png&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&reviewers&:[],&topics&:[],&adminClosedComment&:false,&titleImageSize&:{&width&:518,&height&:335},&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&column&:{&slug&:&wuwei1982&,&name&:&创业投资小课堂&},&tipjarState&:&inactivated&,&annotationAction&:[],&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:69,&hasPublishingDraft&:false,&snapshotUrl&:&&,&publishedTime&:&T11:48:59+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&lastestLikers&:[{&bio&:null,&isFollowing&:false,&hash&:&8fc6cf63c7cead2c67d765&,&uid&:767800,&isOrg&:false,&slug&:&puyuzhooo&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&Puyuzhooo&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fpuyuzhooo&,&avatar&:{&id&:&6c7f20dddd8a4a8c783e1a99&,&template&:&https:\u002F\\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false},{&bio&:&好奇星人&,&isFollowing&:false,&hash&:&198d81aaeff3b&,&uid&:803700,&isOrg&:false,&slug&:&yin-ying-77-58&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&阴影&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fyin-ying-77-58&,&avatar&:{&id&:&f038bc7cc5ee&,&template&:&https:\u002F\\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false},{&bio&:null,&isFollowing&:false,&hash&:&81bb28e8d1e&,&uid&:484400,&isOrg&:false,&slug&:&gao-tong-81&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&高彤&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fgao-tong-81&,&avatar&:{&id&:&fc2e7246a4dbe0e227e284fb75c562b2&,&template&:&https:\u002F\\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false},{&bio&:&一个杂而不精的人&,&isFollowing&:false,&hash&:&f91588edfdb7a02b261c8d&,&uid&:56,&isOrg&:false,&slug&:&hu-yu-hao-32&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&胡晓熙&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fhu-yu-hao-32&,&avatar&:{&id&:&99b5a44af0&,&template&:&https:\u002F\\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false},{&bio&:&路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。&,&isFollowing&:false,&hash&:&e00b483f7d06a52d8229ce22ffa94ace&,&uid&:96,&isOrg&:false,&slug&:&sun-pei-zhen&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&孙培真&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fsun-pei-zhen&,&avatar&:{&id&:&fbc4eafec&,&template&:&https:\u002F\\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false}],&summary&:&这两天，我的朋友圈被类似这样的段子刷屏了,如果你转发并相信这个段子的话，那只能说：你现在对夫妻财务模式的理解还停留在丈夫把工资卡交给老婆，然后按月领零花钱的阶段。刘强东年薪1元的消息的确是真的，但是这个消息不是刘强东自己说的，而是京东第二季…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:{&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\\u002F50\u002F3b03c6bb13be4bec52ce6_xl.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&topics&:[],&adminClosedComment&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&author&:{&bio&:&创霸学院创业导师，为团队提供创业辅导&,&isFollowing&:false,&hash&:&0f141ad3a6&,&uid&:88,&isOrg&:false,&slug&:&wu-wei-86&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&吴伟&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fwu-wei-86&,&avatar&:{&id&:&738f27c39&,&template&:&https:\u002F\\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false},&column&:{&slug&:&wuwei1982&,&name&:&创业投资小课堂&},&content&:&\u003Cp\u003E上一篇说到，\u003Ca href=\&http:\u002F\\u002Fwuwei147646\& class=\&internal\&\u003E你的商业计划书石沉大海是因为发错人了\u003C\u002Fa\u003E，这一篇要讲讲，在你发对人的情况下如何写一份好的商业计划书出来。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E首先，这是一份商业计划书，而不是比惨真人秀\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E商业计划书是一份文档，用来告诉投资人三件事：你打算做什么，你打算怎么做，你打算要多少钱。而不是告诉投资人：你的梦想，你的经历，你的品牌故事，你的思想转变…… \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 这是一场商人与商人之间的沟通：投资人出钱，创业团队出力，大家一起赚钱。梦想与情怀，那是合作达成之后的酒席谈资。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我曾经见过一个团队，商业计划书从自己身边人的不幸经历写起：这么悲惨的经历触发了自己做款好产品改变人们生活质量的决心，以为这样会给投资人留下深刻印象。其实投资经理每天要看几十上百分商业计划书，这种抒情的部分都是跳过的，你写的再有文采也是白搭。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E其次，投资人不是根据复杂度来决定投资的，请长话短说\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E之前曾有一篇专栏介绍过，\u003Ca href=\&http:\u002F\\u002Fwuwei145867\& class=\&internal\&\u003E商业模式不要写的太复杂\u003C\u002Fa\u003E。很多团队以为商业模式复杂一点，投资人会重视，这是不对的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E商业模式总的说来大约4种：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1你生产商品\u002F服务，卖给别人 。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2你不生产商品\u002F服务，但是认识生产的人，介绍给别人\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3你不生产商品\u002F服务，也不认识生产的人，但是认识购买商品\u002F服务的人。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4你不生产商品\u002F服务，也不认识生产的人，也不认识购买商品\u002F服务的人，于是建立了一个平台，让他们相互认识。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 这四种模式又各自可以细分出很多子类，每个子类又可以结合具体情况衍生出具体的商业模式。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以商业模式确实没什么太复杂的，重点是你能不能做好。能不能做好可以分解为：你有资源、你有能力、你有经验。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E有资源\u003C\u002Fstrong\u003E就是你有独断的、垄断的、你可以获得别人很难获得的资源。比如你是做手机的，华强北所有的生产厂商你都关系良好。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E有能力\u003C\u002Fstrong\u003E就是你过去成功的做过某件事，这件事可以迁移到你现在要做的这件事情上。比如你过去是做游戏的，月流水过千万，现在打算做一个社区类产品，做游戏的运营经验就可以迁移过来。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E有经验\u003C\u002Fstrong\u003E就是你过去做过类似的事情，可能小有成绩，现在想做个更大的；或者做失败了，但是经验总结很到位。 比如你以前是做微博运营的，粉丝量100万，现在打算做微信公共账号运营。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E第三，商业计划书不是招商方案也不是广告文案 \u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E有些团队把商业计划书写成了招商方案或者广告文案，详细的说明会在哪里放广告位，在哪里做推广，甚至提出商业口号。这些对于投资人来说也是没有意义的，至少在投递商业计划书的阶段是没有意义的。因为广告文案、招商方案，都是可以在项目运营期间根据运营情况进行修改的。例如你现在觉得首页可以放一个条幅广告，但是等页面做出来之后发现暂时没有广告商投放，那就可以暂时去掉这个广告位。而对于一个投资人来说，在最开始的阶段，他并不关心这些经常变化的内容，他更关心变化不大、决定项目本质的事情。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E第四，说清你的现在\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E有些团队喜欢 在商业计划书里畅想过于遥远的未来，5年以后做什么，10年以后做什么。而投资人更关心你现在做什么，能不能做好。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我经常给学员打这样的比喻：假设你的项目是盖一栋房子，那么你盖房子的地方就必须是一片坚实的陆地；如果你现在想盖房的地方是一片海，你需要先填海再盖房，那你的项目就是填海。你应该详细的向投资人描述你如何填海，而不是把填海的过程轻描淡写一笔带过，然后就假设海已经填好了，开始畅想如何盖房。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E创业团队之所以喜欢描述长远的未来，是因为经常听到投资人说要有“想象空间”，就误以为多描述描述未来就有想象空间了。其实，所谓想象空间，就是从现在做的事情出发，可以想象出你未来可以做很多事；而不是你自己描述未来。如果投资经理从你对现在的描述中想象不出来，还要靠你自己去描述，那反而是没有想象空间。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E最后，让你的商业计划书符合逻辑\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E商业计划书是一篇很长的文档，如果想让陌生人读懂，读着不烦，每个部分之间都要有逻辑联系。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E比如，我们推荐的模板是（\u003Ca href=\&https:\u002F\\u002F?target=http%3A\u002F\\& class=\& wrap external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003E下载模板\u003Ci class=\&icon-external\&\u003E\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fa\u003E）：\u003C\u002Fp\u003E\u003Col\u003E\u003Cli\u003E一句话描述要我做什么\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E市场概况 \u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E商业模式\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E运营计划\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E财务计划\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E团队介绍\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E竞争对手\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E融资需求\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Fol\u003E\u003Cp\u003E为什么这么安排呢？因为先用简单的话告诉投资人我要做的事情，如果他不认可，就可以不用看了，如果认可就继续看；然后向他证明我很懂市场，选择这个项目是有原因的，不是一拍脑袋就干的；如果他也这么认为，我再告诉他我打算怎么干，以证明我能干好；如果他相信了，我再告诉他我做多久能达到一个什么效果、挣到多少钱；如果他对这些也没问题了，我再给他看看我的团队、分析分析竞争对手；最后，他对以上的内容都没意见了，我就告诉他我要融多少钱，怎么花。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E写的这么有条理性，投资人当然看着痛快，也能看明白。如果你项目本身也不错，那就很容易获得投资人约谈。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E==========以下是广告，很短，欢迎收看======\u003Cbr\u003E\u003Cstrong\u003E广告1\u003C\u002Fstrong\u003E：本专栏与新浪专栏同步更新，欢迎关注：\u003Ca href=\&https:\u002F\\u002F?target=http%3A\u002F\.cn\u002Fzl\u002Fpost\u002Fu\u002F\& class=\& wrap external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003E吴伟_创事记_新浪科技\u003Ci 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今天早上听到的新闻，爆炸当量21吨TNT，犹如一枚小型核弹。我的很多朋友都是天津人，赶紧问了一下，好在都离事发地较远，还算平安。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E上网看了一下新闻，几张照片令人动容，特别是武警战士与好兄弟之间的生死相托更令人唏嘘。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“我回不来，我爸就是你爸。记得给我妈上坟。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“你爸就是我爸，你小心” \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E颇有壮士一去兮不复还的壮烈。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E由此想到，创业过程中，身边也埋着这样的危险隐患，平实看似平静，突然爆发出来令人震惊：或许你的团队看似稳定，但其实早已暗含不满，在某个小分歧前就会分崩离析；也许你的资金流看似健康，其实财务风险犹如水下冰山，突然就把你的企业大船撞的倾覆；也许你的投资人还在力挺你，但其实早已失去耐心，突然撤资离去，留下一个烂摊子；也许你的合作伙伴还在与你把酒言欢，其实早于你的竞争对手暗通款曲，而你还在他人设下的局中浑然不觉。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E创业艰辛，不亚于爆炸之惨烈；在你春风得意时，自有一群趋附之士，而当你从巅峰跌落之时呢？还有那么以为“你父即我父”的慷慨悲歌知己在身边么？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E创业之路，危险重重。逝者安息，生者坚强！ \u003C\u002Fp\u003E&,&state&:&published&,&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&canComment&:false,&snapshotUrl&:&&,&slug&:,&publishedTime&:&T13:32:26+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&title&:&从天津海滨三次爆炸视频想到创业艰辛。愿逝者安息，生者坚强！&,&summary&:&今天早上听到的新闻，爆炸当量21吨TNT，犹如一枚小型核弹。我的很多朋友都是天津人，赶紧问了一下，好在都离事发地较远，还算平安。上网看了一下新闻，几张照片令人动容，特别是武警战士与好兄弟之间的生死相托更令人唏嘘。“我回不来，我爸就是你爸。记得…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&commentPermission&:&anyone&,&commentsCount&:4,&likesCount&:5}},&annotationDetail&:null,&commentsCount&:69,&likesCount&:371,&FULLINFO&:true}},&User&:{&wu-wei-86&:{&isFollowed&:false,&name&:&吴伟&,&headline&:&&,&avatarUrl&:&https:\u002F\\u002F738f27c39_s.jpg&,&isFollowing&:false,&type&:&people&,&slug&:&wu-wei-86&,&bio&:&创霸学院创业导师，为团队提供创业辅导&,&hash&:&0f141ad3a6&,&uid&:88,&isOrg&:false,&description&:&&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fwu-wei-86&,&avatar&:{&id&:&738f27c39&,&template&:&https:\u002F\\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&badge&:{&identity&:null,&bestAnswerer&:{&topics&:[{&type&:&topic&,&id&:&&,&name&:&产品经理&}],&description&:&优秀回答者&}}}},&Comment&:{},&favlists&:{}},&me&:{},&global&:{&experimentFeatures&:{&ge3&:&ge3_9&,&ge2&:&ge2_1&,&nwebStickySidebar&:&sticky&,&newMore&:&new&,&liveReviewBuyBar&:&live_review_buy_bar_2&,&liveStore&:&ls_a2_b2_c1_f2&,&isOffice&:&false&,&homeUi2&:&default&,&answerRelatedReadings&:&qa_recommend_with_ads_and_article&,&remixOneKeyPlayButton&:&headerButton&,&qrcodeLogin&:&qrcode&,&newBuyBar&:&livenewbuy3&,&newMobileColumnAppheader&:&new_header&,&androidDbRecommendAction&:&open&,&zcmLighting&:&zcm&,&favAct&:&default&,&appStoreRateDialog&:&close&,&mobileQaPageProxyHeifetz&:&m_qa_page_nweb&,&iOSNewestVersion&:&4.2.0&,&default&:&None&,&wechatShareModal&:&wechat_share_modal_show&,&qaStickySidebar&:&sticky_sidebar&,&androidProfilePanel&:&panel_b&}},&columns&:{&next&:{},&wuwei1982&:{&following&:false,&canManage&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fcolumns\u002Fwuwei1982&,&name&:&创业投资小课堂&,&creator&:{&slug&:&wu-wei-86&},&url&:&\u002Fwuwei1982&,&slug&:&wuwei1982&,&avatar&:{&id&:&4b70deef7&,&template&:&https:\u002F\\u002F{id}_{size}.jpg&}}},&columnPosts&:{},&columnSettings&:{&colomnAuthor&:[],&uploadAvatarDetails&:&&,&contributeRequests&:[],&contributeRequestsTotalCount&:0,&inviteAuthor&:&&},&postComments&:{},&postReviewComments&:{&comments&:[],&newComments&:[],&hasMore&:true},&favlistsByUser&:{},&favlistRelations&:{},&promotions&:{},&draft&:{&titleImage&:&&,&titleImageSize&:{},&isTitleImageFullScreen&:false,&canTitleImageFullScreen&:false,&title&:&&,&titleImageUploading&:false,&error&:&&,&content&:&&,&draftLoading&:false,&globalLoading&:false,&pendingVideo&:{&resource&:null,&error&:null}},&drafts&:{&draftsList&:[],&next&:{}},&config&:{&userNotBindPhoneTipString&:{}},&recommendPosts&:{&articleRecommendations&:[],&columnRecommendations&:[]},&env&:{&edition&:{},&isAppView&:false,&appViewConfig&:{&content_padding_top&:128,&content_padding_bottom&:56,&content_padding_left&:16,&content_padding_right&:16,&title_font_size&:22,&body_font_size&:16,&is_dark_theme&:false,&can_auto_load_image&:true,&app_info&:&OS=iOS&},&isApp&:false},&sys&:{&http&:function (url, options = {}) {
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