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关注猪八戒微信淘宝难不难做，其实做过的人都知道，肯定是难做的。好做的话，还轮得到你吗？但，既然有这个意愿往电商这块发展，多学点东西，对自己在淘宝、京东，甚至天猫，都是有好处的。起码，你收获了线下不一样的做生意思维。我这个人，一直很讲究思维的重要性。今天，我分享之前做过的其中一篇小文章，你看看有没有收获。做电商，交流是很重要的。因为规则一直在变。&br&&br&············································································································································&br&正文部分&br&&br&&p&&b&手淘流量引爆系列第&/b&&b&15&/b&&b&篇&/b&&/p&&p&&b&
—【策略篇】 SEO实战之关键词数据库及标题优化！&/b&&br&&/p&&br&&p&大家好，我是花公子。今天，我给大家带来的主题是SEO之关键词数据库+标题组合。本篇承接第十三篇和第十四篇。&/p&&br&&p&在继续讲之前，先跟大家说明一件事情。由于前段时间事情偏多，导致文章没有按时发出，关于这一点，我要跟大家道个歉，不好意思。&/p&&br&&p&第十三篇，讲的是关于全面解析淘宝SEO策略，第十四篇，讲的是关于深度解析淘宝SEO全店执行思维。有部分同学反映，这两篇不干，没事，我会把执行部分，放在第十五篇这里，尽请期待。&/p&&p&相信看过前面第三篇，第四篇文章的同学，都对标题组合有了一点的了解，但是，你有自己动手做过吗？&/p&&br&&p&接下来，我主要围绕着2个部分进行。&/p&&p&1、
黄金关键词数据库&/p&&p&2、
标题组合&/p&&br&&p&&b&关于第&/b&&b&1&/b&&b&部分，黄金关键词数据库&/b&&/p&&br&&p&首先，我来解释一下，什么是数据库？这里，大家只需要简单理解，就是一个EXCEL表。那什么是关键词数据库？简单理解，就是装有海量关键词的EXCEL表。而至于什么是黄金关键词数据库？那就可以简单理解成，带有大量神祠的EXCEL表。&/p&&br&&p&在做关键词数据库之前，我们需要先找词，对吧？那，我们要找什么词呢。用过数据魔方的同学，都知道，使用魔方软件之前，你是需要先准备一些词，然后拿这些词来淘词的。那，这里的这些词，对我来说，就是核心，也就是核心词。&/p&&br&&p&那这些核心词，我们要去哪里找呢？&/p&&p&接下来，请看我的演示。&/p&&br&&img src=&/7d02a95994f54dbb3187b6bda38b674a_b.png& data-rawwidth=&994& data-rawheight=&475& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&994& data-original=&/7d02a95994f54dbb3187b6bda38b674a_r.png&&&br&&p&上面这张图，大家都清楚是在哪里的吧？没错，就是宝贝详情页的属性，我们需要在这里面删除一些没用的属性，然后把有用的属性都复制出来。&/p&&br&&p&比如说，货号是没用的，买家很少会通过搜索货号来购买宝贝；款式，如果是其他/other的话，那也是没有意义。关于品牌词，除非你是授权的，不然不要用。&/p&&br&&p&
那OK，这样子，我就整理出来了一张带有属性词的词表。&/p&&br&&img src=&/60bbf1e76b568ac046be7c_b.jpg& data-rawwidth=&612& data-rawheight=&412& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&612& data-original=&/60bbf1e76b568ac046be7c_r.jpg&&&br&&p&&b&冒号后面的词，就是我们要的属性词。&/b&&/p&&p&那接下来，我们要如何通过这些属性词，来快速得到大量的核心词呢？请看我演示。&/p&&p&今天，我要借助工具箱来实战。&/p&&br&&img src=&/696f4f724b5a9cbcfd50d98f859ae1d2_b.jpg& data-rawwidth=&941& data-rawheight=&585& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&941& data-original=&/696f4f724b5a9cbcfd50d98f859ae1d2_r.jpg&&&br&&p&使用老A搜词精灵，点击打开。&/p&&br&&img src=&/bcede852af8445fcb8e5f80bd7d73a29_b.jpg& data-rawwidth=&961& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&961& data-original=&/bcede852af8445fcb8e5f80bd7d73a29_r.jpg&&&br&&p&进来后，点击 增加功能:分词组合。&/p&&p&主关键词这里 填你的类目词，比如连衣裙、轨道车、手机等等。&/p&&p&下面的这些属性词，你可以把刚刚的词表全都复制下来，冒号前面的词，我们不要，只要后面的。&/p&&br&&img src=&/dd3c93b7e9ddb63b932c8b9ee715c07d_b.jpg& data-rawwidth=&239& data-rawheight=&380& class=&content_image& width=&239&&&br&&p&像颜色尺码之类，由于较多，所以我们每个都需要隔一行。&/p&&br&&img src=&/3cde1f930e06d5cb292b4_b.jpg& data-rawwidth=&959& data-rawheight=&611& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&959& data-original=&/3cde1f930e06d5cb292b4_r.jpg&&&br&&p&然后，点击二词组合，三词组合，就足够了。右边的词就会瞬间出现。然后，我们点击去重复保存词到TXT，这样子，词就都出来了。&/p&&br&&img src=&/ea216d12fc3_b.jpg& data-rawwidth=&659& data-rawheight=&457& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&659& data-original=&/ea216d12fc3_r.jpg&&&br&&p&接着，我们需要用到一个功能，就是在老A搜词精灵里面的，查找相关词功能。&/p&&br&&img src=&/b29b15be5f6564efef352_b.png& data-rawwidth=&966& data-rawheight=&611& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&966& data-original=&/b29b15be5f6564efef352_r.png&&&br&&p&点击第1步：淘宝搜词，然后点击查词1：下拉相关词提取，勾选下拉词、相关词，然后深度选择3，选中淘宝搜索，然后在左下角放入刚刚的那些核心词，然后点击挖掘一下，就可以了。软件就会自动运行。&/p&&br&&img src=&/fa76949aeee3bb835b0539_b.jpg& data-rawwidth=&963& data-rawheight=&611& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&963& data-original=&/fa76949aeee3bb835b0539_r.jpg&&&br&&p&这次，找了920个词。&/p&&br&&img src=&/bc1fb0eb4_b.jpg& data-rawwidth=&955& data-rawheight=&614& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&955& data-original=&/bc1fb0eb4_r.jpg&&&br&&p&然后，选择天猫搜索，点击挖掘一下，不管你是不是天猫店铺，都可以用，你也可以选择手机无线，最终结果&/p&&br&&img src=&/24ea3bea7_b.jpg& data-rawwidth=&956& data-rawheight=&615& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&956& data-original=&/24ea3bea7_r.jpg&&&br&&p&OK，一共找到了2999个词，然后点击 第二步：去重提取&/p&&br&&img src=&/4b30b7a3d6a8c3ffdabbc176dde50a74_b.png& data-rawwidth=&958& data-rawheight=&610& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&958& data-original=&/4b30b7a3d6a8c3ffdabbc176dde50a74_r.png&&&br&&p&点击是，可以帮我们去重处理。也就是，重复的词，就留一个。&/p&&br&&img src=&/aa51a50fabd5ccfc48bc4c_b.png& data-rawwidth=&968& data-rawheight=&612& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&968& data-original=&/aa51a50fabd5ccfc48bc4c_r.png&&&br&&p&然后，填4-20字节，由于1个汉字代表2个字节，1个符号代表1个字节，所以这里的意思是，如果你的标题汉字数不是在2-10个，这个关键词就会被删除。&/p&&br&&img src=&/ef6c97df9940_b.png& data-rawwidth=&963& data-rawheight=&608& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&963& data-original=&/ef6c97df9940_r.png&&&br&&p&还剩下1281个词。&/p&&br&&img src=&/4c4bf7dac43_b.png& data-rawwidth=&1029& data-rawheight=&641& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1029& data-original=&/4c4bf7dac43_r.png&&&br&&p&然后，我们点击 第1步：淘宝搜词，点击 查词2：TOP20W词库提取，选择好自己的类目，然后点击提取词，结果就会出来，然后点击 转到下一步筛选词。&/p&&br&&img src=&/2fabbaad7a78c89b73ecd6_b.png& data-rawwidth=&952& data-rawheight=&607& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&952& data-original=&/2fabbaad7a78c89b73ecd6_r.png&&&br&&p&在这里，你需要选择 否，代表，现在的数据 要和刚刚找到的数据，结合在一块，不然，前面的数据，会被清洗掉。&/p&&br&&img src=&/131a02e69f7eb88950f37_b.png& data-rawwidth=&1008& data-rawheight=&631& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1008& data-original=&/131a02e69f7eb88950f37_r.png&&&br&&p&接下来，还是回到 第1步；淘宝搜词，点击查词3：淘宝排行榜提取，然后选择好相应的类目，选择搜索上升榜，点击查询。&/p&&br&&img src=&/64f8cc00a51d287afe3a7c9_b.png& data-rawwidth=&969& data-rawheight=&611& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&969& data-original=&/64f8cc00a51d287afe3a7c9_r.png&&&br&&p&查完之后，我们还需要把刚刚的搜索上升榜，换成 搜索热门排行，点击查询，就会出来这个提示框，选择否，数据就会结合在一块，然后最终，我们需要把词都提交到筛选那边去。&/p&&br&&img src=&/d0a9861dcc1de4d626e55b_b.png& data-rawwidth=&982& data-rawheight=&627& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&982& data-original=&/d0a9861dcc1de4d626e55b_r.png&&&br&&p&最终，我们已经得到8438个词，接下来，我们点击第三步：按搜索量筛选。&/p&&br&&img src=&/0a4043039fdfaa181b0e_b.png& data-rawwidth=&1009& data-rawheight=&630& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1009& data-original=&/0a4043039fdfaa181b0e_r.png&&&br&&p&然后，勾选 急速，点击 VIP急速查询，其他的让软件自己来了。&/p&&br&&img src=&/aff94cae2b0c7dd_b.png& data-rawwidth=&969& data-rawheight=&613& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&969& data-original=&/aff94cae2b0c7dd_r.png&&&br&&p&一下子，就帮我查询了
8000多个词，现在，我要开始做一步操作。&/p&&p&由于连衣裙的最优类目，是女装/女士精品&连衣裙，所以我希望，我找来的关键词，第一个类目，就是 女装/女士精品&连衣裙。&/p&&br&&img src=&/790b1d5de0c907a65a4cdffd_b.png& data-rawwidth=&932& data-rawheight=&456& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&932& data-original=&/790b1d5de0c907a65a4cdffd_r.png&&&br&&p&在这个位置，右键选择 复制类目，就会把 1-女装/女士精品&连衣裙复制出来。&/p&&br&&img src=&/e844b5d5b486c5d201c263f_b.png& data-rawwidth=&975& data-rawheight=&614& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&975& data-original=&/e844b5d5b486c5d201c263f_r.png&&&br&&p&在筛选框，选择类目，选择包含，然后粘贴刚刚的类目，点击筛选，得出来的结果，就都是，最优类目是 女装/女士精品&连衣裙&/p&&br&&img src=&/7fb4dc469f7b314b7418a_b.png& data-rawwidth=&957& data-rawheight=&614& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&957& data-original=&/7fb4dc469f7b314b7418a_r.png&&&br&&p&把展现指数 大于300的 都筛选出来，展现指数太小的，删掉。至于说，筛选的这个指标，是看你找的关键词是多还是少，少的话，大于100就可以了。&/p&&br&&img src=&/599cb6b8c956aa505ed35_b.png& data-rawwidth=&1001& data-rawheight=&635& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1001& data-original=&/599cb6b8c956aa505ed35_r.png&&&br&&p&然后，导出这部分数据数来就可以了。&/p&&br&&img src=&/027ad6bdcbce84ca2a5edd3d_b.png& data-rawwidth=&1460& data-rawheight=&686& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1460& data-original=&/027ad6bdcbce84ca2a5edd3d_r.png&&&br&&p&紧接着，我只需要关键词 和展现指数这2列就可以了。&/p&&br&&img src=&/9fbb9ff875bf9295ea3abde_b.png& data-rawwidth=&566& data-rawheight=&601& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&566& data-original=&/9fbb9ff875bf9295ea3abde_r.png&&&br&&p&然后，从上到下，选择100-300个词出来，和你的宝贝相关就可以。尽量以10个词为一个单位。比如我选择第6个词，那下个词，我选择第16个词，以此类推，因为当中有很多词，虽然写法不一样，但是对淘宝来说，就是一样的。尤其是你看他的展现指数，如果写法不一样，但是指数一样，就很可疑了。最终我的100个词找好了。&/p&&br&&img src=&/f5a16ac497db3e3e9f1d05_b.png& data-rawwidth=&577& data-rawheight=&76& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&577& data-original=&/f5a16ac497db3e3e9f1d05_r.png&&&br&&p&登陆老A淘词精灵，选择标准版&/p&&br&&img src=&/7bd4ed774cc0_b.png& data-rawwidth=&945& data-rawheight=&593& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&945& data-original=&/7bd4ed774cc0_r.png&&&br&&img src=&/755bdc0f865f3e446d003d_b.png& data-rawwidth=&911& data-rawheight=&597& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&911& data-original=&/755bdc0f865f3e446d003d_r.png&&&br&&p&把刚刚的100个词弄到这里面来，选择淘词，选择 最近7天，点击搜索&br&&/p&&br&&img src=&/f414dcb017e9ca_b.png& data-rawwidth=&996& data-rawheight=&625& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&996& data-original=&/f414dcb017e9ca_r.png&&&br&&p&在这里，一共搜索了100次，当然，如果你有多个数据魔方的话，那可以继续查下去。这次，一共找了20000多个词，点击筛选。&/p&&br&&img src=&/70186bcb8fc60d615b8d9f35d9f1c79b_b.jpg& data-rawwidth=&999& data-rawheight=&625& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&999& data-original=&/70186bcb8fc60d615b8d9f35d9f1c79b_r.jpg&&&br&&p&当你选择
搜索指数，大于100时，需要点击按条件筛选，这样，所有的关键词的搜索指数 都是大于100，然后，在长度这边填20字节，选择过滤，意味着，长度超过20字节的关键词，就全部被删除了。&/p&&br&&img src=&/4e280fe16ce31146bf91e_b.png& data-rawwidth=&1021& data-rawheight=&624& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1021& data-original=&/4e280fe16ce31146bf91e_r.png&&&img src=&/1d34bbd137eb8df46f2a00_b.png& data-rawwidth=&1404& data-rawheight=&684& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1404& data-original=&/1d34bbd137eb8df46f2a00_r.png&&&img src=&/1d55f896e41f566adeaa0_b.png& data-rawwidth=&1283& data-rawheight=&659& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1283& data-original=&/1d55f896e41f566adeaa0_r.png&&&img src=&/ee83c1a3d5d1a0bc228ec_b.png& data-rawwidth=&1330& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1330& data-original=&/ee83c1a3d5d1a0bc228ec_r.png&&&img src=&/247ca6b2a4b04dbb46d6a2b48c3f22ab_b.png& data-rawwidth=&459& data-rawheight=&115& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&459& data-original=&/247ca6b2a4b04dbb46d6a2b48c3f22ab_r.png&&&img src=&/faba49772cdc4eaa1f07ebf_b.png& data-rawwidth=&409& data-rawheight=&111& class=&content_image& width=&409&&&img src=&/2f59af1dcabb9e7a353d6_b.png& data-rawwidth=&410& data-rawheight=&530& class=&content_image& width=&410&&&br&&p&这些就是神祠了。&/p&&br&&p&&b&关于第&/b&&b&2&/b&&b&部分，标题组合&/b&&/p&&p&标题组合，实际上是关键词组合。而关键词组合又存在着多种多样的组合方法。&/p&&p&简单归纳就3点&/p&&p&紧密优先、前后无关、偏正组合&/p&&p&什么是紧密优先？&/p&&br&&img src=&/09fcc31ba54f464e731acac1ee033533_b.png& data-rawwidth=&539& data-rawheight=&219& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&539& data-original=&/09fcc31ba54f464e731acac1ee033533_r.png&&&br&&p&当我们在组标题的时候，如果你非要用上某个关键词，作为主打词的时候，比如说 长袖A字裙 女中裙
那你把这个词放到标题里面的时候，就不应该去掉中间的空格。&/p&&p&什么是前后无关？&/p&&p&意思就是说有两个词 A 、B
无论A放到B的左边还是右边，都是一样的。&/p&&br&&img src=&/7f56a25e022a4e88b1f0fc8dffa529a1_b.png& data-rawwidth=&508& data-rawheight=&186& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&508& data-original=&/7f56a25e022a4e88b1f0fc8dffa529a1_r.png&&&img src=&/e139da0c8ce2dbc183241a_b.png& data-rawwidth=&507& data-rawheight=&225& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&507& data-original=&/e139da0c8ce2dbc183241a_r.png&&&br&&p&像上面红色框框的2个词，长袖A字裙 女中裙lyq连衣裙夏2015 显瘦 跟lyq连衣裙夏2015 显瘦长袖A字裙 女中裙 是一样的效果&/p&&p&什么是偏正组合？&/p&&p&简单理解就是 形容词尽量放在左边，名词尽量放在右边。&/p&&br&&p&比如说，夏季红色连衣裙 就是 夏季红色
在左边，连衣裙 在右边。如果，念成连衣裙夏季红色，自然就觉得不通顺。&/p&&br&&p&由于标题最多字数是30个汉字，或者说60个字符，只有空格 和/这两个字符 才是符合规则的。像【】!@#$%^&*()等等这些，都是不对的。&/p&&p&实战开始&/p&&p&1、
先列出30个正字，作为字数是否达到的标准。&/p&&p&正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正&/p&&p&2、
在刚刚的关键词数据库当中，挑选标注黄色背景的关键词，自己必须判断是不是相关。&/p&&p&①
女士工作鞋皮鞋&/p&&p&②
秋季女鞋 33码&/p&&p&③
秋款平底女皮鞋&/p&&p&④
女士运动鞋春秋款&/p&&p&⑤
2015秋天女运动鞋&/p&&p&3、
假如我要第一个词为主打，我就不动这个词。&/p&&p&正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正&/p&&p&女士工作鞋皮鞋&/p&&p&4、我要放入第2个词：秋季女鞋 33码，放入之前，我要判断这个词，有没有哪个词和上一个词重复了&/p&&p&正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正&/p&&p&女士工作鞋皮鞋
秋季女鞋 33码&/p&&p&结果我发现，没有重复。因此，就变成这样。&/p&&p&正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正&/p&&p&秋季女鞋 33码女士工作鞋皮鞋
&/p&&p&5、继续放入第3个词，秋款平底女皮鞋，结果和现有标题的关键词重复了。&/p&&p&正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正&/p&&p&秋季女鞋 33码女士工作鞋皮鞋
秋款平底女皮鞋&/p&&p&去掉之后，变成这样。&/p&&p&正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正&/p&&p&秋季女鞋 33码
秋款平底女士工作鞋皮鞋 &/p&&p&6、继续放入第4个词，女士运动鞋春秋款&/p&&p&正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正&/p&&p&秋季女鞋 33码
秋款平底女士工作鞋皮鞋
女士运动鞋春秋款&/p&&p&去掉之后，变成这样。&/p&&p&正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正&/p&&p&秋季女鞋 33码
运动鞋春秋款平底女士工作鞋皮鞋
7、继续放入第5个词，2015秋天女运动鞋&/p&&p&正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正&/p&&p&欧美公主A型lyq连衣裙夏2015 显瘦中裙
连衣裙 A字
订花&/p&&p&上面连衣裙重复，但是A型、A字这两个词会不会重复？如果你不确定，就保留，不要删除。&/p&&p&正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正&/p&&p&欧美公主A型lyq连衣裙夏2015 显瘦中裙A字订花&/p&&p&OK，用完了5个词，你会发现，还有空格剩余，那要如何解决，继续添加呗。&/p&&p&就这样，一直下去，直到最后的30个字都满了，就可以了。&/p&&br&&p&············································································································································&br&结尾部分&/p&&p&希望这篇文章能给你的电商运营有所启发，感谢你的关注，希望下次还能写这方面的文章分享给你。如果你有关于电商方面问题急需解决的话，欢迎上值乎来找我，你的问题我会全力以赴去回答。（点击下方链接或扫描二维码即可）&/p&&p&&a href=&/zhi/people/209408?qrcode=1& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/zhi/people/80&/span&&span class=&invisible&&9408?qrcode=1&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&
淘宝难不难做，其实做过的人都知道，肯定是难做的。好做的话，还轮得到你吗？但，既然有这个意愿往电商这块发展，多学点东西，对自己在淘宝、京东，甚至天猫，都是有好处的。起码，你收获了线下不一样的做生意思维。我这个人，一直很讲究思维的重要性。今天…
没车，没房，没钱，长得丑，不爱说话，性格内向，不爱干净。&br&如何能够找到女朋友。&br&&br&请有理想的单身狗一起讨论一下。&br&&br&&br&————————————&br&淘宝这么海量的卖家，你的竞争力是什么？你没有竞争力，凭什么你能跑出来？&br&你要仔细想想这个问题。
没车，没房，没钱，长得丑，不爱说话，性格内向，不爱干净。 如何能够找到女朋友。 请有理想的单身狗一起讨论一下。 ———————————— 淘宝这么海量的卖家，你的竞争力是什么？你没有竞争力，凭什么你能跑出来？ 你要仔细想想这个问题。
&p&老花02年混迹易趣、后转战淘宝、天猫、阿里巴巴；再熟悉亚马逊、国美苏宁、聚美优品、唯品会等等，粗算一下，也算电商的老兵了；从打工开始，打杂小弟、售前售后、刷单活动、付费推广、策划、厂家对接、到几年前创业，算是经历了一件代发到四仓备货的过程。由于老花本是屌丝实操出身，也都是底层开始陪伴四家公司从无到有，再到创业自己当了领头羊，我想我具有发言权！&/p&&p&———————————— 从业十年的电商屌丝独白 ————————————&/p&&p&我习惯呢，复杂的事情简单化，抓住重点、需求；其次才是军事化执行，完成任务；最后根据数据反馈优化；整个步骤：简单粗暴有效。&/p&&p&很多新手、小白、中小卖家，我发现他们其实都不笨，但为什么绝大部分在淘宝经营不善？有些人故步自封、有些人自以为是、有些人不屑一顾、也有些人听多了这里那里的人生大道理反而自己懵逼了……说白了，就是大脑思维。&/p&&p&&b&那么，你得首先通过思维，来确定你的动机，先别谈什么技巧啊、什么资金啊、什么资源啊，这些都是战略思维下，所展开或利用到的战术支持及执行；一个人连他吗思维都一团浆糊，你怎么打仗？&/b&&/p&&p&&b&那么，我们一定要务实的先看清楚自己几个问题：&br&1. 我他吗来淘宝是喜好、跟风、脑壳抽筋吗？&br&2. 我他吗做淘宝到底是挣钱养家、还是兼职捞外快？&/b&&br&因为这些，将决定你的经营动力；别和我扯职业、兼职或别的，每个人都是懒惰的，而不同的是情势或环境所逼迫，让部分人具备了执行力、危机观；无论是哪一个，都得结合自身条件。&/p&&p&我最早创业做的是一件代发，全职，除了这个我想不到我还会什么；做服务员、做保安、发传单等等，风流倜傥、机制如我又不愿意干；似乎更喜欢网络（因为也从业多年，不想再跳行业）；所以选择一件代发理由很简单：一、钱少得规避风险；二、没团队得依托厂家现成的图；三、依托以后能跑起来量借厂家力（赊账）。&/p&&p&&b&OK，终极目的出来了，说白了就是挣钱：快速赚取第一桶金。&/b&&/p&&p&&b&选择快速赚取第一桶金，我们就得符合几个标准：&br&1. 基本的启动资金。（资金决定项目成长的速度及利润的多少）&br&2. 刚需的暴利类目。（利润空间决定推广、服务等各项成本）&br&3. 具备淘宝的基本认识及玩法。（平台的生存环境、产品的竞争规则、卖家与卖家的竞争空间） 4. 是否有足够的精力、时间来支配（做淘宝真的需要耐力、思考、悟性、努力）&/b&&/p&&p&如果以上，你无法100%具备，我建议你先以玩票的形式，认识一下、熟悉一下；否则你会很痛苦，变成恶性循环。&br&————————————
从业十年的电商屌丝独白 ————————————&br&&/p&&p&首要的，就是你得选择什么行业、产品、利润等；行业将决定你的市场溶度、产品将决定你的市场需求、利润将决定你所支配的一系列行为（如刷单也好、付费广告也罢、活动空间也行、甚至提高服务成本人力啊赠品啊包邮啊等等）；目前我推荐四季刚需的产品或时下流行性产品，如凉席、保暖裤、电炉、空调扇等或微商产品借势借力。&/p&&p&那么，当年我选择的行业是化妆品；理由很简单，一是成本、二是当年的行业算才兴起，比如：面膜，成本4-5毛钱/张，售价49-69元/10张；产品加上赠品加上快递，总成本在10块钱。&/p&&p&其次，你得懂得淘宝的生存环境及竞争机制；你的行业生存环境是怎样？多少竞争度、多少人气、多大市场、多少商品；你的店铺及产品在与谁竞争、淘宝的产品被顾客购买是怎样的流程？（这里如果你不明白，后续你将举步艰难；因为所有的推广方式、运营技巧都围绕着这个东西。）&/p&&p&&b&我稍微说一下：一个良性转化的爆款核心流量来源=自然搜索（免费的比例占60%）+付费推广（占10-20；类目不同决定）+官方活动+老顾客营销+其他手段（黑搜、黑车、黑钻）&/b&&/p&&p&很多新手都不明白玩法、竞争力，盲目的刷单、黑搜、黑车、微淘、淘口令等等，那有什么几把用？一系列无聊累的半死的举措，到头来还是死水一滩！&/p&&p&&b&OK，那么一个新品，开始基本的操作首要离不开“自然搜索权重才会得到自然搜索排序”；（这里你得具备基本的店铺产品架构常识，我就不讲细了。）&/b&&/p&&p&&b&众所皆知，淘宝产品的自然搜索排序竞争规则：人气+转化+服务（这里又以店铺权重为辅助）&/b&&br&那么回过头来，人气（收藏/购物车）是一个产品竞争自然搜索排序的首要权重。&br&那么，有效的人气是怎么积累的？低价、高价、还是？&br&这你就需要理解及明白，人气的产生。&br&当你的产品标题关键词被买家搜索得到展现（也就是被这个二愣子看见），其次你的产品主图富有创意性激发顾客的点击（就是二愣子打开你的产品），产生初级的买家体验行为，进行收藏或购物车，这叫人气。&/p&&p&所以，你得明白，先如何制作你的产品“标题”；因为标题的关键词不够精准，是很难得到展现；你的产品主图没有创意很难激发买家点击……基本这两个维度，就让你瞎了；更谈不上“新品如何快速获取淘宝的扶持”等技巧。&br&至于付费推广等灰色技巧，都是为了“自然搜索权重”而铺垫、辅助、积累。&/p&&p&所以，如果你作为新手，1没团队、2对淘宝不熟悉；你告诉我，你的新品如何快速获取展现？靠付费推广吗？我很严肃告诉你，靠付费的推广会更加让你入不敷出、温水煮青蛙。所以，你得明白怎样利用低成本最有效的方式制造新品权重。也就是大众所说的刷单。&/p&&p&别说新手。我团队约30人；不算仓库、客服；拍摄设计、运营助理、推广策划等等，自认不算牛逼但也磨合了多年，在当下的淘系也不得不依托所谓的刷单度过前期。这是卖家的尴尬。（当年了，有些牛逼的我就不说了；据我所知，从业十二年，北漂南下、五湖四海的学习、拜访，我还真没见过谁不刷的。）&/p&&p&———————————— 从业十年的电商屌丝独白 ————————————&/p&&p&当你的产品标题、主图都OK，引流到产品是妥妥的、杆杆的；那么你担忧的会更痛苦：吗的，为什么每天来的人这么多，就是没人买；感觉自己像二维码中的苍老师，被人看，但就是摸不到。&/p&&p&这就对了。这就进入淘宝其中的核心维度：如何提高产品的转化率。&br&你的产品详情页塑造与你的价格很难匹配，顾客觉得……&br&打个比方：就像你要去大宝剑，都说698全套，你一听就硬了；结果进来一看，我勒个去。。。一脸麻子的技术人员陪练。我能想象你的心情肯定不美丽。&/p&&p&所以，如何制作高转化的详情页（这里还没提：如何通过详情页提高店铺整体利润的拉升）；但就这一点也是你必不可少的功课。&/p&&p&———————————— 从业十年的电商屌丝独白 ————————————&/p&&br&&p&终于，标题、主图、详情页，都没问题；&br&我们就得营销技巧跟进。&br&之前看到有个“仁兄”摆的数据挺像那么一回事的，也不推荐低价的玩法，别的我不说，就单说我自己团队实操的；硬道理就是：十个低价九个爱，任何的竞争都是通过恶性价格战（前提你不是疯狂土豪派）。&br&只是“仁兄”所谈到的：千人千面、低价引流很难提高价格的举措。&br&千人千面是可以破解的、低价引流也是可以逐步代替的；并没有哪一个东西是绝对不可的。当然啊，别钻牛角尖，说9.9包邮连干一个月，再升到99块钱继续卖。。。这样的脑子，我劝你年底赶紧买几疗程脑白金。&br&为什么呢？我建议的低价，是匹配淘宝价格区间竞争的标准；&br&比如我才说的化妆品面膜，我今年仍然在尝试，目前销量2万3000多。&br&这里我分享下：&br&首先我的产品上架69.9元；靠人为的数据补充积累基本的自然搜索权重（含人气、转化、服务）、基本的羊群效应引导……&br&上活动，冲人气；19.9元包邮（这个战略亏损玩法，没做好计划的别玩）；&br&一般玩法是29.9，第二件半价。活动下来后，注意淘宝的价格区间百分比，设置好相应的价格标准；比如我的升到39.9，买同款送同款。但是这有个小技巧，一定要让顾客拍下两件，软件设置自动减1件，从而堆积页面的销量（羊群效应）。根据一星期的观察，逐步变幻营销技巧，39.9第二件半价；根据数值的稳定，再优化45元，两件60元……这样的方式逐步去破解低价拉升到高价的风险……&br&至于千人千面，如果你在经营店铺的基础，想尽办法圈了一批老顾客，做一场老顾客活动；私底下发优惠卷……至于做数据。。。也可以破解的，这里我就不细讲了。&/p&&br&&br&从这，你就会懵逼了，对的，淘宝就是这么复杂；但是，你认真的细想，它其实也很简单。&br&自然搜索排序，作为卖家产品的最大流量来源，&br&需要 人气、转化、服务，三个维度相辅相成；哪一个掉的很厉害，这个排序都很难堪。&br&这里，还只是说的自然搜索排序，还有直通车、钻展、淘客、老顾客营销等内容营销的跟进。&br&所以，在之前我提到：你是兼职、还是全职，你是否做好了投入淘宝的准备；耐力、精力、好学、努力、悟性……&br&&br&&p&———————————— 从业十年的电商屌丝独白 ————————————&/p&&p&坦白说，做淘宝真的没有想的那么复杂；新手小白、中小卖家月入上万也不是没有可能；&br&一个简单的倒推法： 10000元 除以 利润40元 = 250件产品&br&也就说，你的产品线只要利润保持在40元即可；前期玩低价能支撑（规避风险必须暴利），&br&通过补数据、活动、老顾客等一系列行为，月销量2000件以上，真的很普通的玩法。当然了，还有更多的玩法可以体验，这里就不一一说明了。&/p&初入淘宝深似海，不要把自己的脑袋想的那么复杂，&br&自然搜索及任何付费推广，都离不开三个维度的稳定：人气、转化、服务！&br&通俗点讲，就是你的产品得看上去牛逼，能快速积累顾客收藏/购物车，甚至转化；其次你的服务绝对的走心，没有退换货、没有中差评、没有违规扣分、没有投诉维权等……围绕这些去做，你肯定就成功了一半。&br&&br&&br&&br&&b&——————————————————&/b&&br&&b&大家好，我是花和尚；&/b&&br&&b&我很喜欢电商行业，所以从业十余年仍在探索摸索。&/b&&br&&b&我的&/b&&b&&a href=&/qq812474& class=&internal&&知乎专栏&/a&&/b&&b&，会分享自己所学、所知、所遇；&/b&&br&&b&希望能让你得到帮助、引导、启发、共鸣；&/b&&br&&b&从而，正确认识，少走弯路。&/b&&br&&br&&br&「期待」&br&分享靠谱的东西&br&遇眼光相似的个体&br&坚持内心的声音&br&等灵魂相通的躯体&br&&br&你将会了解的&br&不仅是电商的那些事儿&br&更多的是我等&br&屌丝精神&br&&br&如果&br&你喜欢这些大杂烩&br&请你&br&关注或赞我&br&我想我们会很合拍
老花02年混迹易趣、后转战淘宝、天猫、阿里巴巴；再熟悉亚马逊、国美苏宁、聚美优品、唯品会等等，粗算一下，也算电商的老兵了；从打工开始，打杂小弟、售前售后、刷单活动、付费推广、策划、厂家对接、到几年前创业，算是经历了一件代发到四仓备货的过程。…
我是住在法国的代购，我也开了一个小到不能再小的淘宝店。销售法国的奶粉药妆护肤品化妆品等。&br&如果我当时开店的时候看了各位的回复，估计我早吓的不敢开了。&br&为了我的店，我很认真的在法国找打折的产品，积极地做网络宣传。从开张的那一刻起，我就知道我一定可以坚持下去。三个月过去了，现在我才二颗心了，但是我已经觉得不错了：-）&br&不管进入什么行业，前辈总会说，很难做啊，现在不象以往了。这样的话如果你也听到了，不要被吓到。只要用心，一定会开拓出属于自己的新天地。
我是住在法国的代购，我也开了一个小到不能再小的淘宝店。销售法国的奶粉药妆护肤品化妆品等。 如果我当时开店的时候看了各位的回复，估计我早吓的不敢开了。 为了我的店，我很认真的在法国找打折的产品，积极地做网络宣传。从开张的那一刻起，我就知道我一…
&b&一般人是玩不起淘宝的&/b&，开淘宝5种优势，粉丝优势、货源优势、投资优势、推广优势、团队优势，有三个以上的优势，才有机会成功，符合要素越多，成功概率越大。而普通人很少能有三个以上优势。&br&&br&一个新开淘宝店的一个商品，除非你的价格很低，否则在搜索到的商品中可能都没有你的商品（因为淘宝搜索到的商品最多只显示100页）。即使有你的商品，也往往是排在很后的位置，有谁会特地去看？没有排名就难有流量，没有流量就难有消费，没有消费靠什么挣钱？&br&&br&所以建议绝大多数人【别做淘宝】。&br&&br&但总会有些好奇宝宝会问下去「为什么不能提高自己的排位呢？这样问题就不存在了。」关于这个问题，我说起来可能会点啰嗦。&br&&br&&b&请让我先来说说【如何提高自己商品的排位】：要提升自己的商品排位，一般有三种途径：&br&①引流（如直通车，找淘宝客，线上线下推广）；&br&②低价（降低自己的商品价格，提供包邮服务）；&br&③刷（找平台刷收藏，刷购买，刷好评）。&br&&/b&&br&&b&三种途径中，&/b&&br&&b&①引流，引流往往需要大量的资金&/b&，有许多卖家在引流上花费几万甚至数十万，但其中挣到钱却只有不到一成，这是很多人都做不起的；&br&&br&&b&②低价&/b&，但一般的卖家价格是很难能比过别人的，因为&b&淘宝是与全国同行竞争&/b&，不少人的货源比你更好，更便宜。而且现在很多卖家都在亏本销售，一件出厂价50的商品，可能只卖45，甚至还会再加上SF包邮。目的是在前期大量亏本获取流量，为日后大量加价。而&b&有多少人玩的过这些财大气粗的大店？&/b&&br&&br&&b&③刷，找平台刷&/b&，虽然这是违法的事情，但却是价格最便宜，转化率最高的方式。刷单的单价有一套严格的公式（别问我怎么知道的），刷一个收藏+购买+好评，往往不超过5元钱。但&b&【刷】&/b&虽然&b&转化率高，但见效很慢&/b&，新店一般一天只能刷3-5单。贵的产品几天刷一单，刷多了很容易被查水表。&br&&br&&br&综上所述，&b&要提高自己商品的排位。往往需要投入大量的资金，大量的精力和漫长的等待，愿意投入以上两点才有机会成功提高商品的排位。不做推广，不亏本卖，不刷，排位不作弊，想要有高的排名是很困难的。而没有高的排名，想要挣钱跟是难上加难。&/b&&br&&br&所以我&b&不推荐一般人做淘宝，有资金，精力，时间的人还不如找个项目实在。淘宝早已不像8年前躺着都能赚钱，竞争程度早就超过线下竞争。淘宝真不是一般人玩得起的！&/b&&br&&br&&br&&p&------------------------------------------------------------------------------&/p&&br&&p&微信原创公众号：【择恩】&/p&&p&学习思考、管理知识、刷新认知&/p&&p&或许就这么简单&/p&
一般人是玩不起淘宝的，开淘宝5种优势，粉丝优势、货源优势、投资优势、推广优势、团队优势，有三个以上的优势，才有机会成功，符合要素越多，成功概率越大。而普通人很少能有三个以上优势。 一个新开淘宝店的一个商品，除非你的价格很低，否则在搜索到的商…
万能的淘宝有专业做设计和淘宝产品图拍摄的，你可以搜搜关键词。&br&答主是半个艺术生，身边很多同学也会接淘宝产品拍摄的活儿，价格按数量定，会比社会上的收费便宜一些。&br&&br&&br&&br&不过我觉得拍照其实不难，自己不妨尝试一下。&br&下面po几张我自己拍的产品图~分享一些个人经验~&br&&img src=&/ced59eb5d5ab2d1bc25f_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&/ced59eb5d5ab2d1bc25f_r.jpg&&&img src=&/dbd406a08a7fc090ad0c08e71c3b3158_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/dbd406a08a7fc090ad0c08e71c3b3158_r.jpg&&&p&拍这种照片其实非常非常简单~ &/p&&p&摆拍的关键是背景和道具，摆好了甚至可以不同后期制作就有非常好看的效果了。&/p&&p&背景是毛毡布 选择一种你自己喜欢的颜色就好&/p&&img src=&/aefdd31a7624ffc6a6cd5_b.png& data-rawwidth=&936& data-rawheight=&491& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&936& data-original=&/aefdd31a7624ffc6a6cd5_r.png&&&img src=&/db676b0ce8e9b_b.png& data-rawwidth=&804& data-rawheight=&864& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&804& data-original=&/db676b0ce8e9b_r.png&&&br&&p&道具是拉菲草，很便宜就能买一大袋。&/p&&p&照片里的小鱼和云朵是我之前做杯垫打版自制的，这不重要，任何小配件都能替代。&/p&&p&选择一个光线好的地方，把这些平铺 摆好造型，&/p&&p&用手机拍摄就可以了。&/p&&p&拍照的时候我用的是iphone自带的铬黄滤镜，效果好到我后期就只是加了水印。&/p&&br&&br&&img src=&/a1aacd9cdfef93cb030b2a_b.jpg& data-rawwidth=&1616& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1616& data-original=&/a1aacd9cdfef93cb030b2a_r.jpg&&&img src=&/96ae28c782aea439a3d5c_b.jpg& data-rawwidth=&1616& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1616& data-original=&/96ae28c782aea439a3d5c_r.jpg&&&p&这是我家小猫睡着的时候我摆拍的。其实拍摄的时候光线非常暗，后来整体调亮的。&/p&&br&&img src=&/fa7b2226e43fddca116e_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/fa7b2226e43fddca116e_r.jpg&&&p&像这种，就买一捧花把产品放进去就好了。&/p&&p&在这里我要说，你的选择一定要切合产品的气质，否则也会显得奇怪。&/p&&img src=&/16b3f8154b7fbe7af7a110_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/16b3f8154b7fbe7af7a110_r.jpg&&&img src=&/78d8bfcaafd3_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/78d8bfcaafd3_r.jpg&&&p&这套图片的背景就是全开的白纸，撒了点小石子，放上小装饰点缀。&/p&&p&拍摄道具可以自行到万能的淘宝去搜索，建议不要被我已有的风格束缚，要选择你喜欢的独一无二的才是最好的。&/p&&img src=&/9ca06a17bb14b5afc5ea18cdd0b6590d_b.jpg& data-rawwidth=&793& data-rawheight=&759& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&793& data-original=&/9ca06a17bb14b5afc5ea18cdd0b6590d_r.jpg&&&br&&p&产品比较小的话，我还有一个很好的建议，可以很简单地自制一个柔光箱（这是看到别人做的）&br&宜家的小垃圾桶 十来块钱 &/p&&img src=&/0e72acb54befd_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/0e72acb54befd_r.jpg&&&img src=&/094c8b4eeb326e690a7282_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/094c8b4eeb326e690a7282_r.jpg&&&img src=&/c593e7efebe_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/c593e7efebe_r.jpg&&&p&在我们没有一个很好的背景的时候，还有一种处理方式，就是拍细节与局部。&/p&&img src=&/dcd7eaaa0d8ce3d24f904a_b.jpg& data-rawwidth=&1136& data-rawheight=&1136& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1136& data-original=&/dcd7eaaa0d8ce3d24f904a_r.jpg&&&img src=&/fcfec1153e76afab9aae3e25c5df627b_b.jpg& data-rawwidth=&2208& data-rawheight=&1472& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2208& data-original=&/fcfec1153e76afab9aae3e25c5df627b_r.jpg&&&img src=&/57fe101eab509385fbcd8b7a82c0a076_b.jpg& data-rawwidth=&2208& data-rawheight=&1472& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2208& data-original=&/57fe101eab509385fbcd8b7a82c0a076_r.jpg&&&p&聚焦在产品局部，背景虚化处理。只要背景不乱 都会很好看。&/p&&br&&p&图片一靠拍 二靠P&/p&&p&一般为了简单快捷，我会选择手机做图多过用photoshop&/p&&p&给大家介绍我最常用的几款图片处理软件。&/p&&p&&img src=&/9d24d5978060dda2fb13d_b.png& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/9d24d5978060dda2fb13d_r.png&&&img src=&/795bfcbd7bba_b.png& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/795bfcbd7bba_r.png&&后期要具体说的话就太多太多了~&/p&&p&现在已经太晚了&/p&&p&有需要的话下次再具体分享后期。&/p&
万能的淘宝有专业做设计和淘宝产品图拍摄的，你可以搜搜关键词。 答主是半个艺术生，身边很多同学也会接淘宝产品拍摄的活儿，价格按数量定，会比社会上的收费便宜一些。 不过我觉得拍照其实不难，自己不妨尝试一下。 下面po几张我自己拍的产品图~分享一些个…
时间如梭，光阴似箭，从找货源到装修，到推广，一路走来，时间过了十个月了，看到依旧有很多朋友关注这个问题，看来大家都觉得这个市场还是很大的。确实如此，年轻人的观念越来越超前了，更多人的80后，90后，也愿意接纳情趣用品，来调剂性生活。我的淘宝店确实开起来了，目前五钻了，盈利大概十万吧。一路走来，虽然坎坎坷坷，但还算是比较顺利。很多人私信我，不好意思，我暂时不想公开自己的店铺以及个人的信息，更没想过在这里打广告，我就聊一下这半年以来的一些我个人的运营经验吧。&br&&br&1、平台选择&br&&br&做自己的b2c平台还是依靠淘宝？&br&&br&其实，一开始我想尝试做自己的b2c商城，然后把自己现有的流量导入到商城，结果实验了一周多，流量是进去了几千，成交为零。原因是什么？不信任。自己的b2c商城，支付上存在不信任，现在大家一网购基本想到还是淘宝，虽然，我的后台也接入了支付宝的插件，但还是没有多大用处。所以，做一个自己的全新的B2C商城，确实不好做，可能利润会很高，但很难。所以，最后还是入住了淘宝。当然，如果你有团队的话，有资金，当然可以考虑自己做平台，甚至开发app，都不是问题。&br&&br&2、寻找货源&br&&br&这个问题，很多人私信过我哦，我采取的是分销商的代发模式，最开始我是在阿里巴巴上寻找当地的货源商，还真找到了一家，我过去一聊，结果这家货源商，属于某个大的成人用品分销商的一家合作分公司，考虑了一下，决定加盟，加盟费大概三千，会提供店铺装修（基本上是套模板，后期，我重新找人装修了），还有就是一些推广帮助（基本上无用）。&br&&br&聊一下，分销模式的好处与坏处。&br&&br&好的地方：不用你自己做库存以及发货，基本上没有风险，只要你能卖得动。&br&&br&坏的地方：价格完全没有优势的，因为我加盟费相对低，所以级别很低，结果就是产品的拿货价格太高，基本上你去淘宝上一搜索，人家的标价，比你的进货价还要低很多，完全没法卖。其次，你看不到产品，心里没底，万一出现问题，售后非常的麻烦。&br&&br&所以，货源的选择很关键，好在，我所在的这家当地的分销商的老板有经验，在前期产品筛选上，给了很多的建议。所以，我精选了一些产品，控制在了200个以内。而且大部分产品，我也能看得到，所以，心里还是有些把握的。所以，看不见产品的问题，基本上可以缓解。运营一段时间之后，我的售后问题很少，这都得益于前期对于产品的精选，一定要选好的，性价比高的东西，不要做垃圾产品，我的理念就是来一个客户，就留一个客户，老客户是永久的，建立信任之后，谁也拿不走的。&br&&br&至于价格的问题，因为我的主要流量不来自淘宝站内，不存在所谓的比价问题，所以，做起来还不是大问题，如果你依靠淘宝站内的seo的话，那么你的货源的价格，必须要有优势了，不然，很难玩得动，就算你卖得出去，利润也极低，我的利润基本上控制在四成，这应该是比较高了。淘宝上的价格战，实在是太激烈了。当然，不是说低价一定就好，大部分消费者不会去买最低价的东西，心里也会担心，一般会选择价格适中的。&br&&br&&br&总之一句话，货源很重要，一定要重视，必须要自己去考察一下，有能力的自己进货，没能力的，做代销，但无论任何渠道，一定要把控好产品的质量。&br&&br&3、前期建设&br&&br&之前也做过淘宝，但是没想到淘宝成人用品这么的严格，无论是装修，还是上架产品，任何一张图片，都需要淘宝审核的，我估计很多人都倒在了这一步上，淘宝审核，快的话，一天时间，慢得话，几天都有可能呢。所以，前期搞店铺装修，都搞到哭了，装修起码弄了快一个月。&br&&br&至于，上架产品，如果你是选择代销的话，一般分销商会给你数据包，然后，用淘宝助手进行批量上传，速度上快了很多，但是因为是数据包，所以千篇一律的，同质化很严重的，标题，描述肯定要自己改的，所以，这块花的时间和精力也很多。&br&&br&所以，基本上前期的建设这块，会花费大概一个月的时间，特别的煎熬的。每个产品，每个店铺的细节，都得自己亲自把关的，淘宝对于成人用品审核之严格，是你难以想象的，很多人在前期就放弃了。 &br&&br&4、推广&br&&br&当你累死累活做完了前期的建设，看着自己精心装修的店铺，打算大干一场，却发现真正的困难，才刚刚开始。推广这块，才是最难的，有流量才是王道啊。这里，需要说明，我属于单干的，因为找不到合适的伙伴，淘宝店是一个人做起来的，从前期装修到后期运营，除了美工方面花钱请人做装修，和一些海报图，后面包括客服等等，都是自己一个人操办的，好在不用打包发货，不然，真的会忙不过来。&br&&br&从我前期的积累来说，我是有一些流量，但是，流量如何转化还是一个大问题。店铺那么多，人家凭什么一定要去你那边买，况且你的产品价格不一定很便宜，所以，要给客户一些甜头才行的。至于甜头是什么，在这里，我确实打了擦边球，利用了一些不正道的手段（不是刷单，我从一心到五钻，一单未刷），现在我基本上放弃了这个手段，因为目前净网行动令人担忧，而且有人也传播某些资源，而锒铛入狱的，所以，我不打算再用这个手段。如果，你实在想尝试，后果自负。我是不建议大家靠这个手段了，至少目前是很危险的。&br&&br&那么，接下来，我会考虑用下淘宝的站内seo搜索带流量，因为前期的非正规手法运营之后，我店铺已经到了五钻，积累了一些权重，特别是很多的产品，都有基础销量和好评，我打算利用这些做一下淘宝的站内seo，虽然，价格依旧没有优势，但还是不想放弃淘宝站内比较精致的搜索流量，因为前期，我完全没有靠淘宝站内的seo带流量，完全是利用自己积累的资源。&br&&br&当然，还有就是微信公众号，这个公众号目前粉丝接近五万了，我是不懂微信营销的，至少，前期我没有完全利用这个公众号做太多的营销。前期，微信公众号就是一个资源的传声筒，传播了一些不好的资源（虽然比较隐晦，但还是很危险）。微信的粉丝来源，都是我之前那个两万UV的网站，但自从谷歌中国封禁之后，流量只剩下可怜的十分之一了。所以，我考虑如何利用目前的粉丝，继续增加粉丝。&br&&br&我现在考虑发展一下自己这个微信公众号，洗白，打造成一个资讯的分享平台，因为关注的大部分都是男性朋友，所以，会考虑分享一些有意思的两性方面的内容，但不知道哪里可以寻找优质的内容，这方面还是很困惑，还有就是如何利用好目前这个公众号，如何增加更多优质的粉丝，为自己的店铺继续创造销量，希望有微信营销经验的朋友可以在下面跟帖分享一下。&br&&br&&br&以上就是这大半年以来的，一些经验之谈，比较乱了，就是分享一下，出于个人的原因，我暂时不想公开淘宝店铺，或者其他个人信息，但我所说的句句属实，不用怀疑什么，也不用私信我，我只是来做一点分享而已。希望给想加入成人用品电商的朋友，一些帮助罢了。
时间如梭，光阴似箭，从找货源到装修，到推广，一路走来，时间过了十个月了，看到依旧有很多朋友关注这个问题，看来大家都觉得这个市场还是很大的。确实如此，年轻人的观念越来越超前了，更多人的80后，90后，也愿意接纳情趣用品，来调剂性生活。我的淘宝店…
以上很多回答说什么打折，降价，我倒不这么看，只要你的宣传做的好，对于产品的质量有保证，定位明确，相信很多人就会愿意出价买。单纯走打折降价路线吸引的都是一群看价格的客户，他们不在乎你的风味你的独特，忠实度很低，只要你不是最便宜的他们就毫不犹豫的选择别家。为了升钻石不过是为了区别于其他小店来吸引客户，先不谈升钻石的事，宣传、推广这上面你为何不充分利用一下你在知乎的人气呢？！你只是在某些回答里零星的提到了你的红酒店，在你的介绍里面写了一下你的店铺网址，给我第一感觉就是 这店是随手开着玩的，并不是认真的在打理。&br&&br&我刚刚看了一下你的粉丝有近3w，杂七杂八的回答有200多，但是你对红酒这方面的专栏文章却没有，为什么不写一些红酒的专栏文章呢？你的优势：&br&1.相信你对红酒方面知识很丰富，写一些有一定知识点的文章应该没有问题&br&2.你有3W粉丝的阅读群体，要是文章写得不赖的话，大家随便点点赞你就上首页了，就有更多人来读更多人知道你更多人知道你的店&br&3.利用大家对法国（酒）文化的好奇，你作为法国人对这方面的见解会让大家觉得好奇，会区别于其他同样知识中国用户写的文章&br&4.你这么会抖机灵，作为一个外国人同时又很懂中国网络词，不得不说是一个合格的“网红”，以你答题的那种幽默方式让你的专栏文章不止有知识还很好玩，保持大家的关注度&br&&br&&br&有了这些，你就可以在你的专栏文章里面打一打广告，譬如今天讲了红酒的几个风味，然后可以提几个代表，如果是你的店铺有的货可以表一下价格，文章末可以打一下店铺的广告这些等等等等，只要文章写得好，大家是可以接受一定的广告啊宣传啊这些的。&br&&br&客户吸引来了，接下来只要你的产品质量你的服务有保障，就会不断地培养出属于你的忠实客户，有了好的口碑还需要愁吸引新客户么&br&&br&哎，现在网红发广告都是几十上百万的广告费了，你都有资源了还不利用，真是暴殄天物！
以上很多回答说什么打折，降价，我倒不这么看，只要你的宣传做的好，对于产品的质量有保证，定位明确，相信很多人就会愿意出价买。单纯走打折降价路线吸引的都是一群看价格的客户，他们不在乎你的风味你的独特，忠实度很低，只要你不是最便宜的他们就毫不犹…
&p&无论如何，做淘宝都算是一种创业，是在为自己做事情，无论多么辛苦，都会很快乐，都不用看别人脸色。就好像狼一样，他可能没有狮子的凶猛，也没有猎豹的迅捷，也没有大象庞大的身躯，但是你什么在马戏团见过狼。所以我觉得人做点喜欢的事情，为理想而活着是值得。&/p&&p&1.说淘宝不好做，我觉得是不正确的。我觉的无论是淘宝、京东平台、微店、实体店等等，都不存在好做还是难做，任何一个平台都有赚钱的一部分，当然也有大部分不赚钱，所以关键是你是二八法则里面的2还是8。一个厉害的人无论是考试、做淘宝、工作甚至是做饭，都会表现的很厉害，同样一个不厉害的人做不好淘宝也不一定就能在其他行业都么出类拔萃。但是我认为任何一件事只要你努力、用心去做就一定可以，在中国这个地方，人口这么多，市场这么大，只要努力就够了，还轮不上拼智商的程度；&/p&&p&2.有人一直谴责说淘宝水太深，马云太黑。其实我做淘宝这么久以来，我发现在中国这样一个到处需要靠人情、内幕、金钱的地方，淘宝相对而言非常公平了。举个例子，你去百度搜索需要竞价排名，你去银行办个信用卡还要天天打电话让你分期，但是淘宝最好的位置都是免费的，有人说烧直通车可以排在前面，但是我觉得根据大陆人的阅读习惯，右侧和最下面的位置即使你花钱得到了，也不一定有豆腐块的效果好，而得到豆腐块的位置是免费流量，得到不一定就需要花钱；&/p&&p&3.有句话叫改行穷3年，我做过很多不同行业的生意，也一直没什么大作为，但是坚持一段时间也都取得了一些小小的成绩。本人涉足淘宝大概2年多，第一年基本还没有完全从以前的业务里面完全走出来，所以成绩非常一般，当时进货、装修、找人代运营等被骗了很多钱，但是第二年基本上每个月的利润就开始上五千了。现在是2年多，终于从中悟出了一些小技巧，现在日利润终于能上2000了。我觉得做淘宝要想短时间盈利，一定要找高手带，但是每个人都是自私的，这个基本上很难，除非是你最好的朋友或者亲人。我10月份招了个代理，他在第十,7天的时候，开始做了一个小爆款，日单量10单左右，月利润达到3000，而这个数据我做到花了1年时间，这就是经验的重要性。因为刚做的时候，我经常混入各种公会、卖家群等，但是他们要么就是想赚你钱，要么就是不会告诉你最核心的东西，后来想了想，那些做淘宝培训的人如果真的那么厉害，他们早自己做产品去了，干嘛还在那培训别人做产品。总的来说前2年真的很艰难，很痛苦。直到去年年底才有了起色，现在分享一些自认为的干货给新手卖家，不为别的，就因为我曾经从最艰难的地方走过，我不想你们再走弯路。&/p&&p&①.产品。&/p&&p&产品尽量选简单的固定的产品，比如衣服是淘宝第一大类目，流量确实非常多，也很好做，但是衣服分为男装，女装，T恤外套，大小，颜色，春夏秋冬等等，非常繁杂，换句话说，一款衣服您如果找人代发，确实省成本，但服务跟不上，自己囤货，一款就需要压很多钱进去，我想很多人做淘宝刚开始都不想投入太多，而且一款产品你还没有做起来，下一季产品又上线了。而且，一个人或者一个小团队的能力有限，您想做一个爆款起来都非常难，更何况做很多爆款，所以很多新手卖家，一开始都要上很多产品，几百个，其实真正排名靠前的就一两个。所以基于这样的情况，我就选择了成人类目，比如安全套，我就选择几个大品牌，无论你是20岁，还是30岁，还是40岁。无论你是冬天还是夏天都是一种产品就行，这样就大大降低了我花在更新产品、处理图片的精力，可以把这些精力放在其他推广之上；&/p&&p&②.小爆款的打造。&/p&&p&每个店都需要几个小爆款来引流，为什么要说小爆款呢，因为你所做的类目大卖家一个月卖几万件，无论你怎么努力，都干不过他们，所以我们就要尽量去做小爆款，做长尾词，排名尽量靠前，他们的目标是月入2000万，那我们的目标就是2万，这就好像你是个卖烧烤的，那么你的竞争对手不是马云，不是李彦宏，也不是马化腾，你的竞争对手就是街对面和你一样卖烧烤的老王。目标明确了，就不会大而泛，更容易成功。现在说下打造小爆款的几个细节。&/p&&p&a.价格。很多人都觉得价格越低买的人越多，其实不是这样的，给你举个例子，假设一杯牛奶卖2块，我1.8卖给您，你会觉得便宜了2毛，如果我8毛卖给您，您敢喝吗？所以价格不是越低越好，要比同行低，那个价格低的恰当好处，这由涉及到定价哲学，这个不细讲，免得太拖沓了，如果感兴趣的朋友可以私下交流，微信：。而且价格再低也没用，哪怕一台电视你买1毛钱，因为你在大山里卖，没人知道，五年都卖不出去，如果一台电视你卖一千块，去国美门口卖，很容易就卖出去了，因为那人多，而且来的都是想买家电的，目标客户多，所以流量才是关键，准确地说，精准流量才是最关键。永远记住，有人的地方就有商业，有商业的地方就有利润，无论是在现实中还是微信里，还是在淘宝上。下面我们就来讲流量。&/p&&p&b.流量的几种获取方法。第一是淘宝的自然搜索，这个流量是最精准的，免费的，也最难获得的；第二是淘宝客流量，这个流量虽然是付费的，但是只有成交了才付费，所以基本上是一分钱一分货，只要佣金设置合理还是非常靠谱的；第三是直通车、钻展、聚划算等，这些流量都需要付费，价格极高，而且转化率极地，对于新手卖家，除了直通车可以考虑下，其他建议放弃；第四是站外流量，这个主要就是考虑筛选网站，首先看他是不是真的流量，是不是刷的，第二是他的流量是不是精准，比如你卖衣服的，跑一个健康网站推广是肯定不行的；第五是活动流量，这个很难上，但是可以多报。以上五种流量里面都有很多细节，不展开讲，否则写五万字都写不完，重点讲第一种和第五种，因为这是新手卖家可以操作的，有没有觉得我是个很实在的人，只讲干货，不把你们往火坑里推。第一种自然搜索，自然搜索的主要方法第一是关键词优化，关键词一定要把淘宝搜索量最大的词放在前面，并且在30个字里，尽可能多放，可以用组合的方式；第二是调整上下架的时间，因为淘宝为了保持相对公平，每款宝贝下架前排名会尽量靠前；第三个就是排名，这个涉及到淘宝敏感规则，不细讲，你懂得。第五种站外流量，新手卖家，有大量的时间，可以多去论坛发帖，去Q群，朋友圈宣传，尽可能多地利用站外免费流量获得订单。&/p&&p&c.转化率。就是流量来了。别人为什么要买你的产品，那你就得给别人一个购买理由。购买理由包括：比如我的产品是官方授权的；比如我的产品是同等质量里面最便宜的；比如我的产品七天，半个月，甚至1年可以免费退换的等等。这些可以通过一些描述、授权凭证还有评论来实现。要让进来的目标客户不能空手回去。&/p&&br&&p&做到了上面的abc三步，小爆款是很容易起来的，差不多10-15天就可以打造一个小爆款，现在流行7到15天螺旋打造爆款法，这个也比较复杂，需要很多文字才能说清楚。&/p&&p&3.重复购买率。&/p&&p&现在无论是淘宝还是其他平台每获得一个新流量的成本越来越高，所以每进来一个客户我们都要将其留住，假设你有一万忠实客户（中国有13亿人，要获得1万人不是难事，你们小区都不止1万人），这一万忠实客户每年每个人给您创造100块的利润，现在物价这么高，100的利润也很简单，那么你的年收益就100万，对于普通工薪价层来说，100万不是小数目了。那么我们怎么留住客户呢，我想的主要是3个方面，第一是服务，要尽量给你的用户最好的服务，比如你不满意，马上给您更换或者退货，你懂得，退换损失的只是邮费几块钱而已，但是他爽了，这次你亏几块，下次再来，你不就赚几十了吗，一年不就几百了吗；第二是优惠，可以设置VIP卡，优惠券等等，让老客户有利可图；第三是客户信息管理，逢年过节，推送折扣消息。&/p&&p&4.中差评的处理。&/p&&p&中差评确实很致命，但是已经不影响排名了。所以要巧用中差评营销。这个又是大问题了。不细讲，刚开始您中差评应该不会多，等以后多了，可以私下交流。给您们举个例子，我昨天得到了一个差评，对方说不值这个价格。我是个比较腼腆的人，不喜欢打电话让别人改，但是还是习惯性留言让对方改，对方没有搭理我，然后后来我又留言说，如果您实在不想改就算了，不过对您造成的这种后果，我感到特别抱歉，对方就因为“您如果实在不想改就算了”而改了，所以态度是最关键的。&/p&&br&&br&&p&感觉一写就很多，这些都是我总结出来的干货，中间可能有些bug，希望大家指正。希望对广大新手卖家有一些帮助，无论对你们有没有用处，我想那些大卖家是一定不会舍得告诉你的，因为蛋糕就那么大，你多分一点，他们就少一点。&/p&&p&加油哦~~各位亲~~有什么问题大家也可以加我微信聊：&/p&&p&试看将来的淘宝，必是小卖家的天下。&/p&
无论如何，做淘宝都算是一种创业，是在为自己做事情，无论多么辛苦，都会很快乐，都不用看别人脸色。就好像狼一样，他可能没有狮子的凶猛，也没有猎豹的迅捷，也没有大象庞大的身躯，但是你什么在马戏团见过狼。所以我觉得人做点喜欢的事情，为理想而活着是…
大家都在讨论用什么平台，自己如何做营销。&br&&br&商业三要素，卖什么，怎么卖，卖给谁，也就是产品，营销，消费者，这三者想明白再去做&br&&br&产品你认为极好吃，而且健康，那你应该先解决这么两个问题：产能的稳定性和口味的普世性。&br&&br&1，产能：&br&&a href=&///?target=http%3A///p/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/p/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&br&这是“爱做”辣椒酱的创业失败总结，他也是觉得有款辣椒酱好吃，自认为营销，融资自己都擅长，但死在了自己不擅长的“产品”上，能不能上流水线，能不能稳定产能很重要&br&&br&2：口味&br&口味是产品的核心，但到底所有人都觉得好吃还是只有你自己觉得好吃，这个需要做测试，很简单，在超市门口招兼职的学生给你做免费试吃做调研即可&br&&br&3，看上去健康不代表真的健康，真正批量生产时各种添加剂是否超标，菌落是否超标这才是国家监管部门关心的，这关可能也会占去你很多的精力和资金&br&&br&以上是关于产品的，再说说营销的&br&&br&平台的话，现在淘宝平台的流量因为安全风险都在导向正规化的天猫，而你做天猫并不现实，淘宝可能只能做一个交易承接平台，本身未必会给你带来很好的流量和客源&br&&br&至于微信的微店，现在风头已过，而且现在在微信上增粉的难度不逊色于在淘宝上拿免费流量&br&&br&我认为对于初期，更合适的方式是各种吃货论坛，吃货群，喝酒群，美食群等等&br&&br&至于你说的直播生产过程，请记住，创业是一个立体的工程，而你说的只是一个个未必具有落地可执行性的创意点，千万不要凭着这种创意点就盲目创业&br&&br&最后个人建议，先去看看产能，口味，卫生问题能否解决，然后小规模尝试各个论坛和群，用淘宝和微店落地，等做到一天50瓶以上的销量再考虑辞职创业&br&&br&祝好
大家都在讨论用什么平台，自己如何做营销。 商业三要素，卖什么，怎么卖，卖给谁，也就是产品，营销，消费者，这三者想明白再去做 产品你认为极好吃，而且健康，那你应该先解决这么两个问题：产能的稳定性和口味的普世性。 1，产能：
这篇会用手机持续更新一段时间，所以排版会在最后才用电脑调整。&br&这篇答案仅适用于部分卖家，如果你仅仅想靠市面流通的商品盈利的，可能你要失望了。&br&&br&08年高中开始做淘宝，今年差不多到第八个年头，今年盈利能勉强到100万了，自认可以答这个问题。&br&整个答案精简就一句话：&b&要有好产品&/b&&br&题主说到的刷单，我是觉得没必要，因为信誉高了很麻烦，我截止到现在，我换了4家店就是为了保持低信誉，也打过电话去阿里巴巴的客服，客服姐姐回复我除非换店......&br&===================================================================&br&首先大家要明白，网店这东西毕竟是销售业，万变不离其中就是商品才是核心竞争力。而营销和服务，是解决了商品以后再重点提升的。&br&&br&随着开始做网店的门槛越来越低，批发拿货渠道越来越透明，感觉随便来个初高中生都能开淘宝店（嗯自己先躺个枪），举个例子我以前最喜欢用的be-100的签字笔：&br&1.正版高仿山寨的一大堆；&br&2.价钱都在3块上下；&br&3.搜索结果有100页（实际不止，淘宝限制只显示100页）。&br&除非你有第一手货源，我不推荐做这些在淘宝上一搜就一大堆相同的商品。&br&&br&撇去上面的这些商品以后，剩下的几乎可以确定就是做自己品牌，做自己的产品。&br&产品定位，现有市场中的产品有什么欠缺，定价如何，都是你需要详细并且深入了解决定的。&br&很多人愁如何设计，相信对有想法有技能的美工，不是大问题，我亲自带过几个美工，后来转产品设计都上手很顺利。&br&再来就是生产，生产这个渠道很多，1688搜或者到某些生产集中地区实地找，不难。现在很多生产企业也会接小的订单，问清楚最低制作量就可以。&br&剩下的就是怎么把产品推广出去了，一开始想必是没钱&不知道怎么做吧？去对应的贴吧/微博话题/论坛之类的SNS BBS网站发帖，注意要软广不要硬广！！自己发帖不用钱对不对，而且可以了解消费者需求，真是最吼的！&br&&br&PS：自己产品的利润不是那些转手卖的产品可以比的，专心做几年，成功没有捷径的。&br&&br&====================================================================&br&怎么开始第一步呢，我说一下我以前的经验:&br&1.找痛点:要做一个全新的产品是很难的，我建议是找已有产品的痛点，尤其是在你已在某个市场上打滚了几年，客户有什么需求，产品有什么缺点，用户群喜好什么营销方法等等想必能说上一整天，整理成一份项目文档吧！&br&2.可行性:我是一个理科生，所以我会在真正实行前评估可行性。有什么评估项目呢，我随便一说吧，&br&成本盈利(没有办法养活自己是很难继续生存的);&br&市场大小(需求太小，推广难度大);&br&竞争(人人都想在蓝海);&br&时间(商品从策划到上架销售需要多久时间，时间太长有可能中途出现很多同类产品);&br&3.设计，试制样品:&br&怎么设计就不说了，但是我得提醒大家，注意保密，不怕一万只怕万一。完成设计过程后，你就需要找工厂商家代工，阿里巴巴和淘宝都可以找到这些工厂。多找几家问，货比三家准没错，产品用料要学会如何辨别，国内奸商不少，大家别一起步就“交学费”了。如果有必要，淘宝上的3d打印店可以让原型更快出现在你面前。&br&4.生产，仓库&br&第一次生产，有条件最好是去工厂看一看，第一可以知道生产的整个过程;&br&第二很多工厂有聚集性，可以看附近还有其他工厂。&br&仓库是你前期常常陷入苦恼的一个点&br&&br&to be continue...
这篇会用手机持续更新一段时间，所以排版会在最后才用电脑调整。 这篇答案仅适用于部分卖家，如果你仅仅想靠市面流通的商品盈利的，可能你要失望了。 08年高中开始做淘宝，今年差不多到第八个年头，今年盈利能勉强到100万了，自认可以答这个问题。 整个答案…
一、&b&顶层设计&/b&&p&无论你是做任何项目，卖任何产品，都应该先有一个顶层设计。顶层设计所包含的内容有：你的市场定位与目标人群，你的品牌调性与你的经营理念。这些东西看起来很虚，但实际到了中期和后期的执行层面的时候，是有很强的知道意义的！如果你仅仅是一个运营人员，你可能不需要知道这些，只要按照老板的要求去操作就可以了，但如果你是老板，或者运营总监，或者电商负责人之类的高层管理者，你必须要对这些东西有清晰的规划。项目整个实施和运作的过程，本来就是由虚到实的一个过程，前期没有一些理念性的东西，思想性的东西，后期的执行会漫无方向，甚至变来变去，摇摆不定的。&/p&&p&那在这个层面上，需要有清晰界定的东西有：&/p&&p&1. 你的市场定位：做高端还是中端，还是低端，还是中高、中低端市场？这一点直接决定你后期的产品定价和操作方法。比如说，如果选择高端市场的话，产品售价会高于行业平均值，那势必要在产品品质、包装精美度、用户购买体验、品牌附加价值方面多做一些努力，否则就嘴上喊着“我要做高端市场”，实际没有任何符合高端市场的东西呈现给消费者，那消费者是不会买单的，完全是自己自娱自乐。&/p&&p&2. 你的目标人群：从各个维度对人群进行细分定位，包括年龄段、男女比例、受教育程度、从事职业、兴趣爱好、甚至还包括地域、星座、血型等等，越细越好。因为只有你更加了解你的目标群体的时候，你后期才能更加清楚的知道应该对他们采取何种营销手段。千万不要指望把全网的用户都揽到你手里来，这是不可能的，也不现实的！事实上，只要你能牢牢把握住你所界定的那一部分目标人群，就足够你运作出较好的局面了。大海里的水是无法估量的，随便舀一桶起来就足够撑死你！千万不要小看任何一个细分群体的量级。&/p&&p&3. 你的品牌调性：如果你是品牌商家的话，一定不能忽视这一点，因为这一点将决定你后期的视觉呈现方式。包括你的产品描述页设计、首页设计、店铺装修、包装设计等东西的视觉风格。举个栗子，女装类目里的茵曼，标榜他们品牌是“棉麻艺术家”，所以，它的视觉系统里面，就有诸多文艺范的元素出现，包括它那标志性的女模特“麻花辫”，就是基于其品牌调性所衍生出来的视觉元素。&/p&&p&4. 你的经营理念：直接一点，就是你想透过品牌向消费者输出什么样的价值观或者品牌印象。比如说，茶叶类目里的大佬——艺福堂的广告语“做有态度的茶”就是其经营理念的一种体现。&/p&二、&b&中层部署&/b&&p&这就是由“虚”到“实”的一个承上启下的过程，也是至关重要的一个过程。它包含你的产品规划和渠道规划。&/p&&p&1. 产品规划：你的产品体系是怎么样构建的？你有哪几个系列的产品？每个系列里面打算主打哪一款？哪些款式作为引流款？哪些款式作为利润款？每种定位的产品分别打算保持多少百分比的毛利率？进而反推产品如何定价？每个定位的产品打算赋予什么样的营销噱头？产品更新的周期是多长时间？多久发布一次新品？如果是周期性的产品，还要考虑如何让你的上新进度完美的匹配市场的节奏？因为过早上新会让你白白投入很多的推广成本，上新太晚又会错失市场机遇。&/p&&p&2. 渠道规划：在多元化的电商时代，如果你还仅仅把精力放在天猫、淘宝、京东这些主流的电商平台的话，那就太狭隘了。现在适合你经营的电商平台有很多，尤其是无线互联网所衍生出来的一些新的电商模式，不去尝试就会错过很多市场机会。况且，天猫、淘宝、京东建立起来之后，项目上投入的资金大头基本上已经固定下来了，工作量也差不多定格了，再去增加诸如1号店、苏宁易购、国美在线、唯品会、有赞微商城、微店等等之类的平台或渠道，你的经营成本和工作量也不会增加太多，多一个渠道却能多很多机会。同时，你的品牌在各电商渠道的曝光率的增加，也会提升品牌的知名度。&/p&三、&b&基层操作&/b&&p&到这一阶段就完全过渡到“实”的部分了。它包括视觉呈现和平台搭建，基本运营和营销策划，单品推广与用户维护等等很多实操细节。先挑这几个重点做一些拓展吧！&/p&&p&1. 视觉呈现：你的产品包装设计、产品拍摄、产品描述页设计、首页设计、店铺装修等等视觉方面的设计和实施，这一点是所有基础行动中的基础，后续再抽空专门针对视觉呈现方面写一篇；&/p&&p&2. 平台搭建：平台的入驻，店铺基础设置等；&/p&&p&3. 基本运营：产品发布，店铺装修，产品SEO基础优化，客服接待话术体系设计，发货及售后处理机制等，很多有经验的运营在这块是完全没问题的，但新手应该多加强这方面的补习；&/p&&p&4. 营销策划：促销活动噱头，折扣设置，关联推荐，搭配套餐等等；&/p&&p&5. 单品推广：基础销量和评价的获取（方法你知道的），淘宝客、淘宝达人等资源推广、第三方网站活动推广、直通车钻展推广、官方活动（聚划算、淘抢购等），这一点至关重要，后续再抽空专门针对这一块写一篇详细点的经验之谈吧；&/p&&p&6. 用户维护：有很多店铺做完一次大型活动之后，销量不升反降，甚至给店铺带来灭顶之灾，就是因为在这一点上没做充分准备就草草上活动，结果招来一大堆售后问题、中差评。活动很多时候是亏的，如果没有一个完好的用户维护保障措施，那真的是亏的一点意义都没有！正确的做法是，不仅仅要竭尽全力做好用户体验，还要想办法能留住这些新获取的客户，让他们产生回头购买。有一些老板或者运营，觉得做活动本来就是亏钱的，于是要在各个方面进行成本的压缩，想尽量少亏点，其实这种做法是完全不理性的。你反正都已经亏了，那就想着怎么让这次活动亏得有价值，以便你在后期能赚回来。你越是应该做好活动购买人群的购物体验，让他们来给你好评，提升你的搜索权重和转化率，并且尽量让他们以后类似的产品都直接在你家买。不带着这样的目的去做活动，我敢保证你的活动亏损一点意义都没有，甚至起副作用。用户维护这块还涉及会员体系，会员制度等更深层次的东西，很多大店在这一点上做的非常牛逼，这点真的值得每个运营去深思。篇幅有限，具体操作层面的东西以后再详聊吧。&/p&
一、顶层设计无论你是做任何项目，卖任何产品，都应该先有一个顶层设计。顶层设计所包含的内容有：你的市场定位与目标人群，你的品牌调性与你的经营理念。这些东西看起来很虚，但实际到了中期和后期的执行层面的时候，是有很强的知道意义的！如果你仅仅是一…
万人觉得淘宝开店没有出路，是因为他们觉得淘宝现在的竞争太激烈，已经是一片红海。再过十年，他们会后悔今天没有在淘宝开店，因为十年后淘宝的竞争更激烈。实际上开淘宝店是否有出路取决于个人的思维和能力，能力强的人脑中没有红海这个概念，他们总能在任何市场中开辟出属于自己的蓝海！&br&———————————————————————————分割线—————————————————————————————&br&&br&讲讲我自己的淘宝开店历程，做得不好，但勉强也算入门了。&br&&br&概况：答主于去年8月辞去了深圳市南山科
技园月薪一万的工作，正式注册了自己的淘宝小店，至今已有接近一年的时间。目前店铺四钻，月纯利润在两万左右，距离自己心中的理想值还很远。&br&&br&个人操作方法：选定一个小类目，在淘宝上输入产品相关关键词按销量排行，单品最高销量低于一千，该类目的利润率要尽量高于60%，小批量进货，将自己的利润率设为40% 。然后研究同行的宝贝主图及详情页面，花钱雇专业设计人员制作，可以把同行的页面发给设计人员参考。产品定价、宝贝主图以及详情页面制作好了之后，让朋友刷两单，攻心评价及晒图。&br&&br&总结：&br&1.市场小，就解决了前期宝贝展现的问题，后期可以开直通车，带来更多的流量。&br&2.价格要比同行低，主图及详情页要比同行做得好，同时还要有攻心评价及晒图。做到这三点，前期基础销量不用愁*^_^*&br&&br&&br&必看：以上所讲方法不可能让你赚大钱，因为类目小，淘宝单品最高销量也低于一千，所以只适合月收入要求低于4万的朋友，如果你要求月赚十万甚至五十万，此种做法绝对不适合你。个人见解，望轻喷π_π
万人觉得淘宝开店没有出路，是因为他们觉得淘宝现在的竞争太激烈，已经是一片红海。再过十年，他们会后悔今天没有在淘宝开店，因为十年后淘宝的竞争更激烈。实际上开淘宝店是否有出路取决于个人的思维和能力，能力强的人脑中没有红海这个概念，他们总能在任…
我觉得天猫今年最好不要干，上个月被罚款3万，知道是谁罚的？杭州市XXXXX局。他们直接寄函件过来，我如果交3万XX就不管我，如果不交就死。我后来查了很久才知道这事是给我刷单的那个群里的人把我给举报了的。话说这个群还是个很私密的高级VIP群，不是那些草包之流的刷单团队，一举报一个准，这么玩就没意思了。黑道也得有黑道的规矩不是？&br&C店倒感觉还好。反正我觉得现在有点难。你哪里知道给你刷的那些群里没人背后干你一刀？&br&所以我个人觉得目前较好的刷法还是VPN+手机端+大量的白号
我觉得天猫今年最好不要干，上个月被罚款3万，知道是谁罚的？杭州市XXXXX局。他们直接寄函件过来，我如果交3万XX就不管我，如果不交就死。我后来查了很久才知道这事是给我刷单的那个群里的人把我给举报了的。话说这个群还是个很私密的高级VIP群，不是那些草…
&b&按照客户的购买流程，可以大体上把这个购买流程主要分为下面几个步骤：&/b&&br&&br&&br&&b&展现--点击--浏览--咨询--下单--付款--配送-售后&/b&&br&&br&&b&一、产品如何获取展现？&/b&&br&自然搜索：客户通过关键词搜索看到您的产品，需要掌握的是淘宝SEO优化技术&br&推广：商家通过投放直通车、钻展等广告获取展现&br&活动：商家通过提报聚划算、淘抢购等活动得到活动资源位，获取展现&br&其它：包括不限于，手机淘宝的有好货等达人推荐，PC的品牌街等、站外资源等&br&&br&&br&&b&二、客户为什么想要点击&/b&&br&从本质上来讲，展现给客户的产品符合消费者的购买需求。&br&无乱是搜索还是推广，想要获取大量的点击，需要提高的是图片的设计能力。&br&&br&&b&三、客户浏览关注什么？&/b&&br&1、需求&br&您所展示的产品，是否能够满足客户的需求，这个很容易理解。也就是说您这个产品是不是客户最终想要的，如果是，客户会开始关心这个产品的价格和质量&br&2、价格&br&产品的价格是否在消费者的承受能力之内。价格对应的 是品牌定位和产品质量，这个是在您开店时候就需要考虑的事情，您这个店铺最终是卖高端产品还是低端产品。&br&3、质量&br&产品的质量如何？&br&产品质量通过详情页的介绍和客户评价来体现。&br&工厂实力，品牌实力、专利证书、国家各种认证等等，这些在详情页中得到体现，从一定程度上也是您产品质量的体现。&br&客户评价非常重要，这个是使用过之后的客户体验，好与坏，影响客户最终下单。当然了，这个也可以刷单去操作的。&br&4、物流和售后&br&如果一切都如消费者的需求，那么客户付款之后客户关心商品如何配送到客户手里，客户收到商品如果出现问题怎么办？&br&&br&&b&了解了购物流程之后，你就会发现，所谓的基本功就是&/b&&br&&b&把你的店铺优化好，等到客户来了能够让客户产生购买冲动&/b&&br&&b&从操作的角度来分解店铺的基本功&/b&&br&&b&①、店铺定位&/b&&br&店铺的定位，也就是您这个店铺最终需要吸引的是那些客户？&br&根据您的产品价格和品牌定位来分析，初期开店，可以利用淘宝工具分析竞争对手的客户群体。&br&&b&②、店铺的装修&/b&&br&店铺整体风格的定位，根据您的品牌属性和人群属性，设计符合您目标消费群体的审美需求的风格店铺。&br&&b&首页布局&/b&&br&首页布局考虑的是店铺产品的陈列，一定程度上就是整个店铺形象款和热销款的展示陈列。如果店铺SKU比较少，那么不用考虑，如果过多的话，就要考虑，首页需要陈列哪些产品。&br&&br&&br&&b&③详情页设计&/b&&br&&b&详情页的是客户转化的重中之重，也是所谓的基本功的重中之重。&/b&&br&&b&设计详情页可以根据营销学中的FABE法则去进行&/b&&br&&b&逻辑顺序FABE销售法则&/b&&br&&b&F（Features）特性&/b&&br&
产品的特质、特性等最基本功能；以及它是如何用来满足我们的各种需要的。例如从产品名称、产地、材料、工艺定位、特性等等方面深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。特性，毫无疑问就是要自己品牌所独有的。&br&&br&&b&A（Advantages）优势&/b&
即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明“购买的理由”：同类产品相比较，列出比较优势；或者列出这个产品独特的地方。可以直接，间接去阐述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更…&br&&br&&b&B（Benefits）益处&/b&
B代表这一优点能带给顾客的利益(Benefits)：即(A)商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望。&br&&br&&b&E（Evidence）佐证&/b&&br&
包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等，通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有作为“证据”的材料都应该具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。&br&&br&&br&&b&④、客服话术&/b&&br&客户要培训之后上岗，不能客户来了，一问三不知，所以在开店之前就要去了解产品的特性和卖点。&br&最好的方法就是去竞争对手店铺咨询，看看竞争对手是如何设置常见问题解答的。&br&所以，客服服务这块，要做到最基本的“常见问题解答”熟记在心。&br&再然后去思考如何提高客服咨询转化率。&br&&br&&b&⑤、物流及售后&/b&&br&物流需要考虑、包装、赠品、配送、配送费用等。&br&售后，要把能够遇到的基本的售后问题总结好，然后如何处理。等到客户购买之后如果遇到问题要及时的给客户处理问题。&br&&br&基本功也就这些，&br&店铺装修好了，产品上架了，客服准备到位了，仓库人员到位了，售后人员到位了。。&br&那么接下来就开始考虑如何引流了？&br&&br&&b&所以，开淘宝所指的基本功就是把以上几个问题搞明白！！！&/b&
按照客户的购买流程，可